第3頁(yè)共3頁(yè)2021年?銷售月工作?總結(jié)與計(jì)劃?范例__?_月份我們?的任務(wù)是_?__萬(wàn)元，?實(shí)際上完成?了___萬(wàn)?，離任務(wù)額?還差___?萬(wàn)，由于負(fù)?責(zé)門迎工作?，對(duì)于客戶?流量還是了?解的比較多?，本月新客?戶不多，老?客戶購(gòu)買降?低。在工?作中，由于?本人向來(lái)性?格開朗，樂?觀，所以擔(dān)?任門迎的時(shí)?候并無(wú)不妥?，有客戶說?過我們這的?姑娘，小伙?態(tài)度都特別?好，但是業(yè)?務(wù)能力需要?提升，我回?答確實(shí)我們?需要終身學(xué)?習(xí)。尤其?對(duì)于中醫(yī)來(lái)?說是一個(gè)復(fù)?雜而且體系?龐大的東西?。對(duì)于我們?現(xiàn)在而言，?隔行如隔山?，以前沒有?從事過類似?的工作，新?接手也不過?幾個(gè)月，很?多東西從頭?學(xué)起，接受?是需要一個(gè)?過程，所以?我們也在努?力積極的讓?自己變得充?實(shí)起來(lái)。?總結(jié)開來(lái)_?__月銷售?方面有以下?幾點(diǎn)：1?.上月的活?動(dòng)一下子顧?客買的都很?多，老客戶?只能從別的?產(chǎn)品，渠道?入手。一般?就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)?品開發(fā)多一?些，但是推?介有限，同?時(shí)有的產(chǎn)品?如溫陽(yáng)通絡(luò)?飲，___?粥滄州店種?類有限，不?能滿足個(gè)性?化的需求。?2.新客?戶開發(fā)的少?，有的還處?于了解階段?，對(duì)于他們?現(xiàn)在就是重?點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)?產(chǎn)品的信心?和認(rèn)知度，?3.我們?的銷售技能?欠缺，中醫(yī)?功底薄弱，?要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?和引導(dǎo)。?4.在__?_號(hào)邊老師?來(lái)滄州講課?的時(shí)候，那?天打開銷量?不錯(cuò)，加之?之前良好的?造勢(shì)的原因?，完成了_?__多的銷?售，總體來(lái)?說我們店里?現(xiàn)在還缺乏?一個(gè)有威信?的個(gè)人品牌?。但是“?不找借口找?方法”，這?個(gè)是我們店?也是我個(gè)人?一直崇尚的?，也許我的?能力現(xiàn)在還?不足，所以?我也一直在?努力，努力?學(xué)習(xí)，努力?工作，努力?生活，讓每?天都是充滿?希望的。米?盧說過“態(tài)?度決定一切?”，簡(jiǎn)單而?言，我對(duì)工?作的態(tài)度就?是選擇自己?喜歡的，對(duì)?于自己喜歡?的事情付出?最大的努力?，在這段工?作中，我不?認(rèn)為工作是?一種負(fù)擔(dān)，?所以可以每?天投入那么?大的熱情，?這樣喜歡可?以保持__?_和源動(dòng)力?。___?月工作計(jì)劃?___月?份我們將迎?來(lái)一個(gè)新的?促銷高點(diǎn)，?上次由于先?期楊雨老師?鋪墊的好以?及及我們的?努力超額完?成了任務(wù)，?這次希望再?上一個(gè)新的?臺(tái)階，所以?我們每個(gè)人?也都在努力?做好準(zhǔn)備。?對(duì)于這月?我希望自己?工作中需要?提高的主要?有以下幾點(diǎn)?：1.先?做好___?月___號(hào)?邊老師來(lái)滄?州進(jìn)行儀器?檢測(cè)和砭石?使用的講解?的宣傳工作?和統(tǒng)計(jì)預(yù)期?的訂購(gòu)數(shù)額?，這樣可以?有利于更好?的準(zhǔn)備砭石?，希望不要?像上次那樣?斷貨好幾次?。2.加?強(qiáng)對(duì)于砭石?的了解以便?在有客戶咨?詢的時(shí)候可?以做到游刃?有余。同時(shí)?重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)?習(xí)全面綜合?的理論知識(shí)?和銷售技能?3.老客?戶有的家里?別家產(chǎn)品也?很多，他們?對(duì)于健康的?需求迫切，?但是有些盲?目，我們可?以很好的利?用這點(diǎn)，做?好我們的口?碑宣傳和產(chǎn)?品推介。?4.做好新?客戶的開發(fā)?吸引工作，?雖然不一定?就每一個(gè)都?抓住銷售，?起碼應(yīng)該慢?慢培養(yǎng)，成?為我們的鐵?桿，至少在?別人問到的?時(shí)候不會(huì)說?出我們的不?好，這樣也?算是成功的?一種，口碑?很重要。?5.做好大?客戶的維持?工作，上學(xué)?的時(shí)候在客?戶關(guān)系里有?個(gè)二八法則?，對(duì)于我們?還是很適用?的，___?%的銷售來(lái)?自___%?的客戶，我?們___%?的銷售來(lái)自?___%的?產(chǎn)品，就像?是先天精氣?寶，上次活?動(dòng)主要就是?靠寶，雖然?比例不是完?全如此，但?是大概如此?。所以我們?要想辦法做?好大客戶的?維持同時(shí)不?斷開發(fā)新客?戶，在做好?現(xiàn)有客戶的?產(chǎn)品維持同?時(shí)擴(kuò)大其他?產(chǎn)品銷售。?6.做好?店長(zhǎng)安排的?工作，盡我?們的最大努?力希望可以?再接再厲發(fā)?揚(yáng)我們滄州?的武術(shù)精神?，百折不撓?，勇往直前?。上次做的?是門迎，店?長(zhǎng)說我適合?做門迎，其?實(shí)我還是很?希望嘗試其?他工作的，?而且同樣希?望都可以干?好，所以幾?次講師不在?的時(shí)候常常?代講，雖然?不希望永遠(yuǎn)?做別人的替?補(bǔ)，但是起?碼