第50頁共50頁汽車銷售活動(dòng)方案〔共7篇〕第1篇：汽車銷售促銷活動(dòng)方案汽車淡季促銷活動(dòng)方案方案一活動(dòng)主題：龍年買車，尊享保險(xiǎn)一條龍效勞活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2023年4至8月份活動(dòng)對(duì)象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)置保險(xiǎn)的客戶活動(dòng)內(nèi)容：1.凡購(gòu)置榮光、之光、新之光系列車型〔除特價(jià)車外〕的客戶，在我公司購(gòu)置保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。2.凡購(gòu)置宏光商務(wù)車〔除特價(jià)車外〕的客戶，在我公司購(gòu)置保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。方案二活動(dòng)主題：龍年買車，尊享保險(xiǎn)效勞一條龍活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2023年4至8月份活動(dòng)對(duì)象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)置保險(xiǎn)的客戶活動(dòng)內(nèi)容：1.凡購(gòu)置榮光、之光、新之光系列車型〔除特價(jià)車外〕的客戶，贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)置保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)置保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)置保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。2.凡購(gòu)置宏光商務(wù)車〔除特價(jià)車外〕的客戶，在我公司購(gòu)置保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)置保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)置保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。第2篇：汽車宣傳銷售活動(dòng)方案汽車宣傳銷售活動(dòng)方案一、目的：以風(fēng)行汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈敏有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，到達(dá)增加銷售量、擴(kuò)大風(fēng)行汽車影響力及知名度、進(jìn)步明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。二、活動(dòng)主題：首付XX元分期付款低價(jià)格大空間風(fēng)行汽車貸回家三、活動(dòng)時(shí)間：2023年元旦期間〔詳細(xì)選定〕四、活動(dòng)標(biāo)語：大空間低油耗首付XXX風(fēng)行汽車貸回家五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容：1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張〔交廣告公司處理〕預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張〔交廣告公司處理〕預(yù)算：約1500元--4000元3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬份預(yù)算：約4500元所需人員：約2人4、汽車游街，以本店其中新車或租借〔2-4輛〕與修理廠皮卡車〔2輛〕組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后?！踩鐖D展示〕〔1〕用KT板及廣告寫真紙制作風(fēng)行汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓?！?〕用KT板及廣告寫真紙制作1比2風(fēng)行汽車模型一輛，以人抬的方式置與后面皮卡廣告車所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：〔1〕風(fēng)行汽車展示，邀請(qǐng)美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。〔2〕租借2-3輛風(fēng)行汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎(jiǎng)品。所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺(tái)、銷售、禮品發(fā)放2人預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)美女車模6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少。六、活動(dòng)優(yōu)惠工程及禮品在兼顧本錢的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，1、現(xiàn)場(chǎng)全額購(gòu)車贈(zèng)送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他；2、現(xiàn)場(chǎng)訂車后付全額贈(zèng)送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他；3、現(xiàn)場(chǎng)訂車后分期付款贈(zèng)送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送〔如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；5、汽車比賽禮品贈(zèng)送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過年桔祥物或其他；第3篇：汽車銷售經(jīng)營(yíng)方案汽車銷售經(jīng)營(yíng)方案〔框架〕一、公司的根本情況遵義公司成立年月，總投資萬元，主要從事汽車銷售和售后效勞，具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)資格，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要有，年銷售汽車臺(tái)，銷售額萬元。屬于標(biāo)準(zhǔn)的“4S”經(jīng)營(yíng)企業(yè)，擁有完善的管理機(jī)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)及一套比擬完好的經(jīng)營(yíng)方法、管理經(jīng)歷，目前公司在逐步輻射畢節(jié)市、安順市。二、安順環(huán)境簡(jiǎn)介：安順市是貴州省現(xiàn)有的4個(gè)地級(jí)市之一，轄西秀區(qū)、平壩縣、普定縣、鎮(zhèn)寧縣、關(guān)嶺縣、紫云縣和黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)、安順經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)8個(gè)縣〔區(qū)〕，全市國(guó)土面積9264平方公里，人口262.43萬人。安順具有豐富的礦產(chǎn)資，有近百家煤炭開采企業(yè)，十余家鐵合金消費(fèi)企業(yè)，還有電廠、鋁廠等重工業(yè)企業(yè)，年礦產(chǎn)資運(yùn)輸量數(shù)千萬噸，目前礦產(chǎn)資運(yùn)輸量逐年增加。載貨車臺(tái)也在逐年增加，在載貨車臺(tái)方面僅僅西秀區(qū)從2023年的3000余臺(tái)貨運(yùn)車按照百分之十幾的速度增加，到2023年底增加到5647臺(tái)，到2023年底約為6000臺(tái)。安順交通方便，目前清黃公路已經(jīng)貫穿平壩、西秀區(qū)、鎮(zhèn)寧、關(guān)嶺，即將修建安順至普定、安順至紫云的高速路。根據(jù)近年的開展?fàn)顩r，貨車銷售具有較大的市場(chǎng)潛力。三、制定銷售方案：通常包括周方案、月方案、季度方案、年度方案。銷售方案要確定銷售總額，各車型的銷售比例等。1、目的按年度方案，再按季度、月度分解。例如2023年方案銷售方案銷售重卡150臺(tái)，根據(jù)季節(jié)的不同及實(shí)際情況：1、第一季度〔1~3月〕：25臺(tái)。其中2月份臺(tái)，3月份臺(tái)。2、第二季度〔4~6月〕：45臺(tái)。其中4月份臺(tái)，5月份臺(tái)，6月份臺(tái)。3、第三季度〔7~9月〕：30臺(tái)。其中7月份臺(tái)，8月份臺(tái)，9月份臺(tái)。4、第四季度〔10~12月〕：50臺(tái)。其中10月份臺(tái)，11月份臺(tái)，12月份臺(tái)。nn2、銷售金額：平均每臺(tái)汽車銷售價(jià)35萬元，年度方案銷售額為5250萬元。3、利潤(rùn)計(jì)算：按銷售額的測(cè)算，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為萬元。4、做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)、預(yù)算、預(yù)售工作。四、做好汽車市場(chǎng)銷售籌劃在做銷售籌劃活動(dòng)時(shí)應(yīng)充分考慮范圍、工程、費(fèi)用、責(zé)任人和完成日期等。1、樹立產(chǎn)品品牌增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)汽車效勞、質(zhì)量的信任，幫助客戶建立購(gòu)置信心。2、利用人際關(guān)系，建立消費(fèi)群體。3、做好汽車產(chǎn)品效勞籌劃，可以克制汽車銷售時(shí)間、空間上的限制，開展上門效勞、預(yù)約效勞等，最大限度地便利消費(fèi)者，使其獲得優(yōu)質(zhì)的效勞。4、用好節(jié)假日開在促銷活動(dòng)，增加銷售量，如春節(jié)、元旦節(jié)、國(guó)慶節(jié)等，可以通過有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)送贈(zèng)品、價(jià)格折扣等方式進(jìn)展。5、借助開業(yè)周年紀(jì)念日開展促銷活動(dòng)。6、充分發(fā)揮路標(biāo)廣告，新聞媒體，加大宣傳力度。7、店內(nèi)資料宣傳。8、手機(jī)短信宣傳。以上宣傳應(yīng)根據(jù)不同的時(shí)間進(jìn)展，產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)入銷售本錢，每次活動(dòng)方案均要進(jìn)展安排布置、執(zhí)行施行、信息搜集整理、分析^p總結(jié)。五、做好管理及效勞工作1、店面形象及環(huán)境建立，包括汽車展示及辦公室布置、各種用品擺設(shè)等。2、健全銷售管理制度、崗位職責(zé)。如銷售員工作職責(zé)、講解員工作職責(zé)等3、建制銷售流程圖：4、建立客戶電子檔案，包括個(gè)人信息及車輛信息，并實(shí)行微機(jī)管理。5、做好售后效勞工作，包括代辦保險(xiǎn)、落戶等，并進(jìn)展回訪。6、銷售人員的效勞標(biāo)準(zhǔn)、身體語言標(biāo)準(zhǔn)、服裝標(biāo)準(zhǔn)、形象素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)等。7、搜集客戶信息，并及時(shí)分析^p、報(bào)告及時(shí)處理。8、理解市場(chǎng)情況，同行業(yè)、同類汽車經(jīng)營(yíng)情況，確定市場(chǎng)占有率，制定銷售方案。9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析^p總結(jié)。10、不同時(shí)期制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)措置及獎(jiǎng)懲方法，有效完成目的任務(wù)。六、銷售控制1、找出銷售方案與實(shí)際銷售之間的差異，分析^p目的完成情況。2、找出銷售過程中存在的問題及根，進(jìn)展分析^p、總結(jié)。3、制定新的補(bǔ)救措施，盡量完成銷售目的或超額完成目的。七、人員裝備1、崗位配置：管理人員：人；銷售員〔講解員〕：人2、任職要求：1)、管理人員：要求大專以上文化程度，40歲以下，有兩年能上能下相關(guān)工作經(jīng)歷，具有較強(qiáng)的溝通才能和語言表達(dá)才能，持有相關(guān)上崗證書，具有高度責(zé)任感。2)、銷售員〔講解員〕：大專以上文化，28歲以下，愛好廣泛，性格活潑開朗，具有一定的溝通才能和語言表達(dá)才能，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情。會(huì)電腦操作，純熟office及Excel，有汽車銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先。3、人員的培訓(xùn)：為進(jìn)步員工素質(zhì)，更好地為業(yè)主效勞，專門組織各類培訓(xùn)，把進(jìn)步員工的綜合素質(zhì)作為我公司企業(yè)開展的戰(zhàn)略目的，依托遵義公司現(xiàn)有的條件，新招聘人員一律到遵義公司統(tǒng)一進(jìn)展崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)合格前方可上崗。4、在1月27日之前安順市人才市場(chǎng)于1月15日及22日舉辦招聘會(huì)，可以到人才市場(chǎng)招聘看是否有適宜的人選，假如能招到的情況下方案安排在23~25日到遵義培訓(xùn)。八、預(yù)計(jì)損益表及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算：1、開業(yè)前的各種投入費(fèi)用預(yù)算2、每月的經(jīng)營(yíng)報(bào)表九、開業(yè)前的工作準(zhǔn)備1、辦公設(shè)施配置：2套辦公桌椅、1臺(tái)電腦、1臺(tái)打印機(jī)、1臺(tái)飲水機(jī)、報(bào)刊資料架，接待用的桌椅等。2、辦公用品準(zhǔn)備：中性筆、本子、茶葉、紙杯等。3、場(chǎng)地鋪砂石，經(jīng)營(yíng)名稱牌及各種宣傳標(biāo)志制作。4、汽車銷售資料、宣傳資料準(zhǔn)備5、名片準(zhǔn)備6、各種型號(hào)的展示車輛提早一天到位。7、是否要發(fā)放“請(qǐng)柬”請(qǐng)有關(guān)人員參加開業(yè)慶典。8、購(gòu)置花籃、火炮、煙花等。9、宴席安排。2023年1月11日第4篇：最新汽車銷售中心活動(dòng)籌劃方案xx汽車銷售中心活動(dòng)籌劃方案前言首先非常感謝貴公司可以給予我們這次合作的時(shí)機(jī)。通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對(duì)貴公司有了一個(gè)大體的理解。對(duì)貴公司目前最關(guān)心的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作到達(dá)事半功倍的效果。下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場(chǎng)籌劃方案，我們會(huì)進(jìn)一步與貴公司進(jìn)展溝通與討論，使方案到達(dá)完美的執(zhí)行。以客戶為中心，全心全意為客戶效勞是我們的靈魂認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點(diǎn)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前專業(yè)的籌劃隊(duì)伍給您百分百的保證此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會(huì)不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。一、XX駕校的優(yōu)勢(shì)分析^p1、從1995年建校以來，XX始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?，把學(xué)員是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣闊學(xué)員的贊許。2、XX駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念，這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，XX與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。3、硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場(chǎng)地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時(shí)的需要。同時(shí)，也可以最大的滿足經(jīng)銷商做活動(dòng)的需要。5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，還可以提供3×6米的兩個(gè)展臺(tái)，以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用，展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。6、全市共有七條接送學(xué)員的班車線路，根本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線路。7、全市有獨(dú)立報(bào)名處和與別人合用的報(bào)名處達(dá)26個(gè)。這些可以很好的為貴公司的宣傳效勞。二、駕校主要面對(duì)的目的人群分析^pXX駕校自1995年注冊(cè)成立以來，多年的優(yōu)良開展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可，XX駕校開展到今天，根本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學(xué)員。我們駕校為了更好的為這些學(xué)員效勞，成立了XX俱樂部。在為貴公司做這次籌劃之前，我公司有關(guān)人員進(jìn)展了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們?nèi)缃癜牙斫獾降膶?duì)我們此次活動(dòng)有關(guān)的信息進(jìn)展分類整理，以便于我們更好的為貴公司效勞。在XX駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：1、知識(shí)文化程度較高2、局部學(xué)員近期有買車打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車后近一段時(shí)間進(jìn)展買車。3、學(xué)員們根本上是第一次購(gòu)車。4、學(xué)員的收入一般分為兩個(gè)等級(jí)，上等和中等，但是以中等收入程度為主要群體。這個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車的信息中得到，一般較高收入者報(bào)的是貴賓班，學(xué)費(fèi)是8800元5、他們?cè)谫I車時(shí)多進(jìn)展理性的分析^p。6、有來自《北京青年報(bào)》的消息顯示出，今年人們?cè)谫I車時(shí)有一大變化就是：買車不為攀比。相當(dāng)一局部消費(fèi)者是在按自己的家庭方案或個(gè)人方案購(gòu)車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購(gòu)車的方案，而大局部的購(gòu)車方案是去年擬訂的。大局部消費(fèi)者購(gòu)車的目的相對(duì)單純，希望可以以車代步，進(jìn)步生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時(shí)之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。這一點(diǎn)的變化，對(duì)于XX車而方言是值得快樂的一件事。雖然以往XX在剛剛出如今市場(chǎng)上時(shí)，就打過一個(gè)民族牌，讓中國(guó)人支持中國(guó)人自己制造的國(guó)產(chǎn)車，但有一局部群體還是覺得中國(guó)人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)如今這一問題存在，但是對(duì)以往比照而言，人們購(gòu)置時(shí)多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實(shí)有一局部群體還是對(duì)XX車比擬感興趣的。三、貴公司的情況分析^p。通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的理解，而且對(duì)于貴公司所經(jīng)營(yíng)的XX車進(jìn)展了大量的理解。以下是我們得到了：1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時(shí)間為2000年7月20日，注冊(cè)資金1000萬元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易的根底上創(chuàng)立而成。2、“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是XX人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目的不斷的邁進(jìn)！3、XX汽車俱樂部效勞工程〔1〕免費(fèi)上門接送維修及保養(yǎng)車輛〔2〕免費(fèi)提醒代繳效勞〔3〕提醒代辦車輛年檢〔4〕免費(fèi)提醒代辦車輛續(xù)險(xiǎn)〔5.〕代客保管車輛〔6.〕免費(fèi)洗車效勞〔7.〕免費(fèi)提供技術(shù)咨詢4、在此次活動(dòng)，主要是針對(duì)以下三種車型。我們進(jìn)展了一個(gè)初步理解?！惨弧砐X〔MR6370X1HJ〕該款車是XX公司針對(duì)大局部消費(fèi)者的反應(yīng)要求，經(jīng)過多項(xiàng)技術(shù)改良后推出的美日系列改良型新車。和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺(tái)，再加上像配套顏色的座椅配置，整個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。在配置上，該車在原有電動(dòng)車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項(xiàng)配置的根底上；增強(qiáng)了動(dòng)力性〔將原來1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)更換為1.5升〕，最高時(shí)速170公里，百公里油耗缺乏5升，尾氣排放到達(dá)了歐洲II號(hào)標(biāo)準(zhǔn)?！捕砐X車型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動(dòng)機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放到達(dá)歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模擬奔馳之嫌。最大賣點(diǎn)：價(jià)格較廉價(jià)，外形有豪華車的影子，滿足局部人的虛榮心，同價(jià)位下空間表現(xiàn)比擬突出，仿豐田8A的發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。相對(duì)缺乏：外形的模擬沒有自己的特色，消費(fèi)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改良。結(jié)論通過以下的比照與聯(lián)絡(luò)，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學(xué)員與XX的購(gòu)置群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動(dòng)會(huì)收到事半功倍的效果。四、時(shí)間的選擇我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考〔1〕選擇在四月中下旬?！?〕利用周六、周日〔3〕我們建議應(yīng)持續(xù)做一個(gè)月?！部梢悦恐茏鲆淮巍澄濉⒒顒?dòng)目的〔一〕進(jìn)步銷售量。這是我們此次活動(dòng)最主要的目的?！捕尺M(jìn)步知名度。一是進(jìn)步XX各個(gè)車型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度?！踩辰⑴c目的群體的友好關(guān)系。六、籌劃思路在我做此次籌劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都可以到達(dá)它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜位I劃中立求“求新、求奇、求異、”在這場(chǎng)活動(dòng)中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是假如靠你直觀地去說，去講，消費(fèi)都肯定不會(huì)如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？我從人們的獵奇心理去做這場(chǎng)籌劃。全場(chǎng)圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩XX邀您一起玩；等等等看您耐心有多少；買買買XX給您最優(yōu)惠。整個(gè)活動(dòng)分三場(chǎng)，也就是可以選擇一個(gè)月的三個(gè)周六，三個(gè)人氣最旺的日子。進(jìn)展三場(chǎng)有一定連續(xù)性的活動(dòng)，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動(dòng)人們的好奇心?；顒?dòng)按照以下四個(gè)步驟進(jìn)展：玩車―――試車〔講車〕――――賣車通過三場(chǎng)活動(dòng)的舉行，一步一步的調(diào)動(dòng)人們的參與心理。待等到最后時(shí)刻再賣車。七、主題的選擇在每一個(gè)活動(dòng)下，我們都會(huì)精心的籌劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。八、媒體籌劃在我們的活動(dòng)舉辦中，我公司建議貴公司應(yīng)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后采用媒體進(jìn)展宣傳。九、費(fèi)用預(yù)算〔略〕第5篇：某汽車銷售中心活動(dòng)籌劃方案xx汽車銷售中心活動(dòng)籌劃方案前言一、XX駕校分析^p二、XX學(xué)員特征分析^p三、貴公司情況分析^p四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)目的六、籌劃思路七、活動(dòng)主題八、媒體籌劃九、費(fèi)用表前言首先非常感謝貴公司可以給予我們這次合作的時(shí)機(jī)。通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對(duì)貴公司有了一個(gè)大體的理解。對(duì)貴公司目前最關(guān)心的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作到達(dá)事半功倍的效果。下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場(chǎng)籌劃方案，我們會(huì)進(jìn)一步與貴公司進(jìn)展溝通與討論，使方案到達(dá)完美的執(zhí)行。以客戶為中心，全心全意為客戶效勞是我們的靈魂認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點(diǎn)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前專業(yè)的籌劃隊(duì)伍給您百分百的保證此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會(huì)不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。一、XX駕校的優(yōu)勢(shì)分析^p1、從1995年建校以來，XX始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?，把學(xué)員是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣闊學(xué)員的贊許。2、XX駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念，這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，XX與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。3、硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場(chǎng)地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時(shí)的需要。同時(shí)，也可以最大的滿足經(jīng)銷商做活動(dòng)的需要。5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，還可以提供3×6米的兩個(gè)展臺(tái)，以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用，展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。6、全市共有七條接送學(xué)員的班車線路，根本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)以下是七條線路主要經(jīng)過的地點(diǎn)，詳細(xì)詳細(xì)的道路表見圖表〔后附圖〕東線班車櫻花西街→東城報(bào)名處→永定門→訓(xùn)練場(chǎng)西線班車和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→訓(xùn)練場(chǎng)中線班車新街口豁口阜成門招生辦公主墳訓(xùn)練場(chǎng)兩廣線班車兩廣路六里橋南里訓(xùn)練場(chǎng)南線班車亦莊→大紅門→木樨園→訓(xùn)練場(chǎng)燕山線班車燕山房山良鄉(xiāng)訓(xùn)練場(chǎng)石景山線班車訓(xùn)練場(chǎng)－青塔小區(qū)－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門7、全市有獨(dú)立報(bào)名處和與別人合用的報(bào)名處達(dá)26個(gè)。這些可以很好的為貴公司的宣傳效勞。二、駕校主要面對(duì)的目的人群分析^pXX駕校自1995年注冊(cè)成立以來，多年的優(yōu)良開展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可，XX駕校開展到今天，根本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學(xué)員。我們駕校為了更好的為這些學(xué)員效勞，成立了XX俱樂部。在為貴公司做這次籌劃之前，我公司有關(guān)人員進(jìn)展了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們?nèi)缃癜牙斫獾降膶?duì)我們此次活動(dòng)有關(guān)的信息進(jìn)展分類整理，以便于我們更好的為貴公司效勞。在XX駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：1、知識(shí)文化程度較高2、局部學(xué)員近期有買車打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車后近一段時(shí)間進(jìn)展買車。3、學(xué)員們根本上是第一次購(gòu)車。4、學(xué)員的收入一般分為兩個(gè)等級(jí)，上等和中等，但是以中等收入程度為主要群體。這個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車的信息中得到，一般較高收入者報(bào)的是貴賓班，學(xué)費(fèi)是8800元5、他們?cè)谫I車時(shí)多進(jìn)展理性的分析^p。6、有來自《北京青年報(bào)》的消息顯示出，今年人們?cè)谫I車時(shí)有一大變化就是：買車不為攀比。相當(dāng)一局部消費(fèi)者是在按自己的家庭方案或個(gè)人方案購(gòu)車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購(gòu)車的方案，而大局部的購(gòu)車方案是去年擬訂的。大局部消費(fèi)者購(gòu)車的目的相對(duì)單純，希望可以以車代步，進(jìn)步生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時(shí)之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。這一點(diǎn)的變化，對(duì)于XX車而方言是值得快樂的一件事。雖然以往XX在剛剛出如今市場(chǎng)上時(shí)，就打過一個(gè)民族牌，讓中國(guó)人支持中國(guó)人自己制造的國(guó)產(chǎn)車，但有一局部群體還是覺得中國(guó)人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)如今這一問題存在，但是對(duì)以往比照而言，人們購(gòu)置時(shí)多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實(shí)有一局部群體還是對(duì)XX車比擬感興趣的。三、貴公司的情況分析^p。通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的理解，而且對(duì)于貴公司所經(jīng)營(yíng)的XX車進(jìn)展了大量的理解。以下是我們得到了：1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時(shí)間為2000年7月20日，注冊(cè)資金1000萬元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易的根底上創(chuàng)立而成。2、“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是XX人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目的不斷的邁進(jìn)！3、XX汽車俱樂部效勞工程〔1〕免費(fèi)上門接送維修及保養(yǎng)車輛〔2〕免費(fèi)提醒代繳效勞〔3〕提醒代辦車輛年檢〔4〕免費(fèi)提醒代辦車輛續(xù)險(xiǎn)〔5.〕代客保管車輛〔6.〕免費(fèi)洗車效勞〔7.〕免費(fèi)提供技術(shù)咨詢4、在此次活動(dòng)，主要是針對(duì)以下三種車型。我們進(jìn)展了一個(gè)初步理解?！惨弧砐X〔MR6370X1HJ〕該款車是XX公司針對(duì)大局部消費(fèi)者的反應(yīng)要求，經(jīng)過多項(xiàng)技術(shù)改良后推出的美日系列改良型新車。和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺(tái)，再加上像配套顏色的座椅配置，整個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。在配置上，該車在原有電動(dòng)車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項(xiàng)配置的根底上；增強(qiáng)了動(dòng)力性〔將原來1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)更換為1.5升〕，最高時(shí)速170公里，百公里油耗缺乏5升，尾氣排放到達(dá)了歐洲II號(hào)標(biāo)準(zhǔn)?！捕砐X車型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動(dòng)機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放到達(dá)歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模擬奔馳之嫌。最大賣點(diǎn)：價(jià)格較廉價(jià)，外形有豪華車的影子，滿足局部人的虛榮心，同價(jià)位下空間表現(xiàn)比擬突出，仿豐田8A的發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。相對(duì)缺乏：外形的模擬沒有自己的特色，消費(fèi)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改良?！踩砐X時(shí)尚的XX豪情300是在XX豪情車型的根底上改良推出的，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的轎車。全新的內(nèi)裝飾營(yíng)造現(xiàn)代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍(lán)、環(huán)保等時(shí)尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧，親和個(gè)性展現(xiàn)淋漓盡致。個(gè)性化的座椅搭配，給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺；座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng)，讓可隨意變動(dòng)坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車身各局部的配合間隙更趨合理。密封效果得到進(jìn)一步加強(qiáng)。5、XX車的價(jià)位從29999到59999元之間6、XX車的定位自殺入中國(guó)汽車市場(chǎng)以來，XX汽車一直保持著純粹的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞的超低價(jià)格徹底打破了中國(guó)汽車的價(jià)格神話，又為許多中國(guó)的普通百姓提早圓了汽車夢(mèng)。其不斷降低的價(jià)格也讓不少經(jīng)濟(jì)型轎車的消費(fèi)廠家頭疼不已，也使XX自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞澀的老百姓的國(guó)產(chǎn)車。7、真正的色彩營(yíng)銷第一家中國(guó)的汽車市場(chǎng)還很不成熟，但中國(guó)的汽車消費(fèi)者卻是非常挑剔的。在此之前，已有汽車企業(yè)注意到色彩對(duì)于消費(fèi)者選購(gòu)汽車的影響力，但真正提出“色彩營(yíng)銷”的，XX汽車卻是第一家結(jié)論通過以下的比照與聯(lián)絡(luò)，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學(xué)員與XX的購(gòu)置群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動(dòng)會(huì)收到事半功倍的效果。四、時(shí)間的選擇我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考〔1〕選擇在四月中下旬。按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示，我們可以看出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢(shì)：理由之一：新車均已登場(chǎng)，這樣極大的調(diào)動(dòng)了人們購(gòu)車的欲望。理由之二：舊車價(jià)格已經(jīng)夠低，價(jià)格無論如何也是影響人們購(gòu)車的一個(gè)因素，而低價(jià)格更是吸引人們。理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們?cè)谶@種心情也愿意去更多的選擇進(jìn)展試乘試駕活動(dòng)，人們的主動(dòng)參與也從另一個(gè)角度激發(fā)了人們的購(gòu)車行動(dòng)。理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步?！?〕利用周六、周日理由之一：我公司對(duì)駕校的理解中得到，學(xué)員在周六、周日學(xué)車的比往常要多，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動(dòng)。理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時(shí)間，心情的舒暢在接收信息時(shí)也一會(huì)起到一個(gè)推波助瀾的作用。〔3〕我們建議應(yīng)持續(xù)做一個(gè)月。〔可以每周做一次〕理由之一：加深宣傳第一次的宣傳通常只是一個(gè)信息的傳遞，人們只會(huì)有一個(gè)大體的印象，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞。理由之二：讓消費(fèi)者從心里提升對(duì)XX車認(rèn)可度，并不單單認(rèn)為我們是在搞一次促銷活動(dòng)。五、活動(dòng)目的〔一〕進(jìn)步銷售量。這是我們此次活動(dòng)最主要的目的。〔二〕進(jìn)步知名度。一是進(jìn)步XX各個(gè)車型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度?！踩辰⑴c目的群體的友好關(guān)系。六、籌劃思路在我做此次籌劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都可以到達(dá)它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜位I劃中立求“求新、求奇、求異、”在這場(chǎng)活動(dòng)中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是假如靠你直觀地去說，去講，消費(fèi)都肯定不會(huì)如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？我從人們的獵奇心理去做這場(chǎng)籌劃。全場(chǎng)圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩XX邀您一起玩；等等等看您耐心有多少；買買買XX給您最優(yōu)惠。整個(gè)活動(dòng)分三場(chǎng)，也就是可以選擇一個(gè)月的三個(gè)周六，三個(gè)人氣最旺的日子。進(jìn)展三場(chǎng)有一定連續(xù)性的活動(dòng)，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動(dòng)人們的好奇心?；顒?dòng)按照以下四個(gè)步驟進(jìn)展：玩車―――試車〔講車〕――――賣車通過三場(chǎng)活動(dòng)的舉行，一步一步的調(diào)動(dòng)人們的參與心理。待等到最后時(shí)刻再賣車。七、主題的選擇在每一個(gè)活動(dòng)下，我們都會(huì)精心的籌劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。八、媒體籌劃在我們的活動(dòng)舉辦中，我公司建議貴公司應(yīng)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后采用媒體進(jìn)展宣傳。對(duì)于媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下幾個(gè)建議：1、媒體選擇：報(bào)紙：《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、戶外：可以選擇“XX駕駛的班車”宣傳單頁：制作一些精巧的宣傳單頁，既可以在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)展發(fā)放，也可以在駕駛在北京的報(bào)名處進(jìn)展發(fā)放。易拉寶〔或是X型展架〕：在活動(dòng)當(dāng)天或是活動(dòng)舉辦前在XX駕校的各報(bào)名處擺放2、廣告形式：硬性廣告、軟性廣告宣傳。九、費(fèi)用預(yù)算〔略〕第6篇：某汽車銷售中心活動(dòng)籌劃方案三、貴公司情況分析^p四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)目的六、籌劃思路七、活動(dòng)主題八、媒體籌劃九、費(fèi)用表前言首先非常感謝貴公司可以給予我們這次合作的時(shí)機(jī)。通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對(duì)貴公司有了一個(gè)大體的理解。對(duì)貴公司目前最關(guān)心的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作到達(dá)事半功倍的效果。下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場(chǎng)籌劃方案，我們會(huì)進(jìn)一步與貴公司進(jìn)展溝通與討論，使方案到達(dá)完美的執(zhí)行。以客戶為中心，全心全意為客戶效勞是我們的靈魂認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點(diǎn)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前專業(yè)的籌劃隊(duì)伍給您百分百的保證此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會(huì)不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。一、XX駕校的優(yōu)勢(shì)分析^p1、從1995年建校以來，XX始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝危褜W(xué)員是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣闊學(xué)員的贊許。2、XX駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念，這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，XX與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。3、硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場(chǎng)地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時(shí)的需要。同時(shí)，也可以最大的滿足經(jīng)銷商做活動(dòng)的需要。4、獲得的榮譽(yù)：駕校不僅贏得了社會(huì)和廣闊學(xué)員的贊許，而且先后獲得了“首都十佳駕?！?、“消費(fèi)者信得過駕?！?、“社會(huì)力量辦學(xué)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，還以在駕校行業(yè)中率先向社會(huì)推出五項(xiàng)承諾而享譽(yù)京城。5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，還可以提供3×6米的兩個(gè)展臺(tái)，以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用，展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。6、全市共有七條接送學(xué)員的班車線路，根本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)以下是七條線路主要經(jīng)過的地點(diǎn)，詳細(xì)詳細(xì)的道路表見圖表〔后附圖〕東線班車櫻花西街→東城報(bào)名處→永定門→訓(xùn)練場(chǎng)西線班車和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→訓(xùn)練場(chǎng)中線班車新街口豁口阜成門招生辦公主墳訓(xùn)練場(chǎng)兩廣線班車兩廣路六里橋南里訓(xùn)練場(chǎng)南線班車亦莊→大紅門→木樨園→訓(xùn)練場(chǎng)燕山線班車燕山房山良鄉(xiāng)訓(xùn)練場(chǎng)石景山線班車訓(xùn)練場(chǎng)－青塔小區(qū)－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門7、全市有獨(dú)立報(bào)名處和與別人合用的報(bào)名處達(dá)26個(gè)。這些可以很好的為貴公司的宣傳效勞。二、駕校主要面對(duì)的目的人群分析^pXX駕校自1995年注冊(cè)成立以來，多年的優(yōu)良開展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可，XX駕校開展到今天，根本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學(xué)員。我們駕校為了更好的為這些學(xué)員效勞，成立了XX俱樂部。在為貴公司做這次籌劃之前，我公司有關(guān)人員進(jìn)展了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們?nèi)缃癜牙斫獾降膶?duì)我們此次活動(dòng)有關(guān)的信息進(jìn)展分類整理，以便于我們更好的為貴公司效勞。在XX駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：1、知識(shí)文化程度較高2、局部學(xué)員近期有買車打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車后近一段時(shí)間進(jìn)展買車。3、學(xué)員們根本上是第一次購(gòu)車。4、學(xué)員的收入一般分為兩個(gè)等級(jí)，上等和中等，但是以中等收入程度為主要群體。這個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車的信息中得到，一般較高收入者報(bào)的是貴賓班，學(xué)費(fèi)是8800元5、他們?cè)谫I車時(shí)多進(jìn)展理性的分析^p。6、有來自《北京青年報(bào)》的消息顯示出，今年人們?cè)谫I車時(shí)有一大變化就是：買車不為攀比。相當(dāng)一局部消費(fèi)者是在按自己的家庭方案或個(gè)人方案購(gòu)車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購(gòu)車的方案，而大局部的購(gòu)車方案是去年擬訂的。大局部消費(fèi)者購(gòu)車的目的相對(duì)單純，希望可以以車代步，進(jìn)步生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時(shí)之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。這一點(diǎn)的變化，對(duì)于XX車而方言是值得快樂的一件事。雖然以往XX在剛剛出如今市場(chǎng)上時(shí)，就打過一個(gè)民族牌，讓中國(guó)人支持中國(guó)人自己制造的國(guó)產(chǎn)車，但有一局部群體還是覺得中國(guó)人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)如今這一問題存在，但是對(duì)以往比照而言，人們購(gòu)置時(shí)多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實(shí)有一局部群體還是對(duì)XX車比擬感興趣的。三、貴公司的情況分析^p。通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的理解，而且對(duì)于貴公司所經(jīng)營(yíng)的XX車進(jìn)展了大量的理解。以下是我們得到了：1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時(shí)間為2000年7月20日，注冊(cè)資金1000萬元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易的根底上創(chuàng)立而成。2、“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是XX人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目的不斷的邁進(jìn)！3、XX汽車俱樂部效勞工程〔1〕免費(fèi)上門接送維修及保養(yǎng)車輛〔2〕免費(fèi)提醒代繳效勞〔3〕提醒代辦車輛年檢〔4〕免費(fèi)提醒代辦車輛續(xù)險(xiǎn)〔5.〕代客保管車輛〔6.〕免費(fèi)洗車效勞〔7.〕免費(fèi)提供技術(shù)咨詢4、在此次活動(dòng)，主要是針對(duì)以下三種車型。我們進(jìn)展了一個(gè)初步理解?！惨弧砐X〔MR6370X1HJ〕該款車是XX公司針對(duì)大局部消費(fèi)者的反應(yīng)要求，經(jīng)過多項(xiàng)技術(shù)改良后推出的美日系列改良型新車。和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺(tái)，再加上像配套顏色的座椅配置，整個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。在配置上，該車在原有電動(dòng)車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項(xiàng)配置的根底上；增強(qiáng)了動(dòng)力性〔將原來1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)更換為1.5升〕，最高時(shí)速170公里，百公里油耗缺乏5升，尾氣排放到達(dá)了歐洲II號(hào)標(biāo)準(zhǔn)?！捕砐X車型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動(dòng)機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放到達(dá)歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模擬奔馳之嫌。最大賣點(diǎn)：價(jià)格較廉價(jià)，外形有豪華車的影子，滿足局部人的虛榮心，同價(jià)位下空間表現(xiàn)比擬突出，仿豐田8A的發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。相對(duì)缺乏：外形的模擬沒有自己的特色，消費(fèi)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改良。〔三〕XX時(shí)尚的XX豪情300是在XX豪情車型的根底上改良推出的，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的轎車。全新的內(nèi)裝飾營(yíng)造現(xiàn)代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍(lán)、環(huán)保等時(shí)尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧，親和個(gè)性展現(xiàn)淋漓盡致。個(gè)性化的座椅搭配，給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺；座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng)，讓可隨意變動(dòng)坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車身各局部的配合間隙更趨合理。密封效果得到進(jìn)一步加強(qiáng)。5、XX車的價(jià)位從29999到59999元之間6、XX車的定位自殺入中國(guó)汽車市場(chǎng)以來，XX汽車一直保持著純粹的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞的超低價(jià)格徹底打破了中國(guó)汽車的價(jià)格神話，又為許多中國(guó)的普通百姓提早圓了汽車夢(mèng)。其不斷降低的價(jià)格也讓不少經(jīng)濟(jì)型轎車的消費(fèi)廠家頭疼不已，也使XX自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞澀的老百姓的國(guó)產(chǎn)車。7、真正的色彩營(yíng)銷第一家中國(guó)的汽車市場(chǎng)還很不成熟，但中國(guó)的汽車消費(fèi)者卻是非常挑剔的。在此之前，已有汽車企業(yè)注意到色彩對(duì)于消費(fèi)者選購(gòu)汽車的影響力，但真正提出“色彩營(yíng)銷”的，XX汽車卻是第一家結(jié)論通過以下的比照與聯(lián)絡(luò)，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學(xué)員與XX的購(gòu)置群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動(dòng)會(huì)收到事半功倍的效果。四、時(shí)間的選擇我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考〔1〕選擇在四月中下旬。按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示，我們可以看出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢(shì)：理由之一：新車均已登場(chǎng)，這樣極大的調(diào)動(dòng)了人們購(gòu)車的欲望。理由之二：舊車價(jià)格已經(jīng)夠低，價(jià)格無論如何也是影響人們購(gòu)車的一個(gè)因素，而低價(jià)格更是吸引人們。理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們?cè)谶@種心情也愿意去更多的選擇進(jìn)展試乘試駕活動(dòng)，人們的主動(dòng)參與也從另一個(gè)角度激發(fā)了人們的購(gòu)車行動(dòng)。理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步?！?〕利用周六、周日理由之一：我公司對(duì)駕校的理解中得到，學(xué)員在周六、周日學(xué)車的比往常要多，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動(dòng)。理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時(shí)間，心情的舒暢在接收信息時(shí)也一會(huì)起到一個(gè)推波助瀾的作用?！?〕我們建議應(yīng)持續(xù)做一個(gè)月?！部梢悦恐茏鲆淮巍忱碛芍唬杭由钚麄鞯谝淮蔚男麄魍ǔＶ皇且粋€(gè)信息的傳遞，人們只會(huì)有一個(gè)大體的印象，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞。理由之二：讓消費(fèi)者從心里提升對(duì)XX車認(rèn)可度，并不單單認(rèn)為我們是在搞一次促銷活動(dòng)。五、活動(dòng)目的〔一〕進(jìn)步銷售量。這是我們此次活動(dòng)最主要的目的?！捕尺M(jìn)步知名度。一是進(jìn)步XX各個(gè)車型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度?！踩辰⑴c目的群體的友好關(guān)系。六、籌劃思路在我做此次籌劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都可以到達(dá)它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜位I劃中立求“求新、求奇、求異、”在這場(chǎng)活動(dòng)中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是假如靠你直觀地去說，去講，消費(fèi)都肯定不會(huì)如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？我從人們的獵奇心理去做這場(chǎng)籌劃。全場(chǎng)圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩XX邀您一起玩；等等等看您耐心有多少；買買買XX給您最優(yōu)惠。整個(gè)活動(dòng)分三場(chǎng)，也就是可以選擇一個(gè)月的三個(gè)周六，三個(gè)人氣最旺的日子。進(jìn)展三場(chǎng)有一定連續(xù)性的活動(dòng)，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動(dòng)人們的好奇心?；顒?dòng)按照以下四個(gè)步驟進(jìn)展：玩車―――試車〔講車〕――――賣車通過三場(chǎng)活動(dòng)的舉行，一步一步的調(diào)動(dòng)人們的參與心理。待等到最后時(shí)刻再賣車。七、主題的選擇在每一個(gè)活動(dòng)下，我們都會(huì)精心的籌劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。八、媒體籌劃在我們的活動(dòng)舉辦中，我公司建議貴公司應(yīng)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后采用媒體進(jìn)展宣傳。對(duì)于媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下幾個(gè)建議：1、媒體選擇：報(bào)紙：《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、戶外：可以選擇“XX駕駛的班車”宣傳單頁：制作一些精巧的宣傳單頁，既可以在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)展發(fā)放，也可以在駕駛在北京的報(bào)名處進(jìn)展發(fā)放。易拉寶〔或是X型展架〕：在活動(dòng)當(dāng)天或是活動(dòng)舉辦前在XX駕校的各報(bào)名處擺放2、廣告形式：硬性廣告、軟性廣告宣傳。九、費(fèi)用預(yù)算〔略〕有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎youyou2271755@163.第7篇：汽車銷售活動(dòng)總結(jié)汽車銷售活動(dòng)總結(jié)范文汽車銷售活動(dòng)總結(jié)范文篇1寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)理論使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和榮耀。本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會(huì)理論職業(yè)：銷售員。由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)理論，可看到父母繁忙的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要承受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所理解。但是通過幾天的理論我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我那么不行通過理論我總結(jié)出幾點(diǎn)：第一，效勞態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須進(jìn)步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比擬流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。如今生活程度進(jìn)步了，消費(fèi)程度也會(huì)進(jìn)步，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。第三，誠(chéng)信是成功的根本。今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假如沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要老實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，照舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，黃昏再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧。通過一個(gè)多月的理論使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的缺乏和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，進(jìn)步自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。汽車銷售活動(dòng)總結(jié)范文篇2我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市場(chǎng)、穩(wěn)固績(jī)效的最根本動(dòng)作和條件。只有通過成功的銷售、超值的效勞，才能羸得我們的忠誠(chéng)顧客。而推薦那么是把一個(gè)良好的時(shí)機(jī)分享給朋友，讓朋友透過這個(gè)時(shí)機(jī)的本質(zhì)，與朋友一起分析^p、幫助他們理解把握時(shí)機(jī)的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個(gè)幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)實(shí)在把握幾點(diǎn)要素。一、熟悉產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品這是一個(gè)自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費(fèi)，我們才有對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)，才有心得和體會(huì)，才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí)，我們還需通過對(duì)產(chǎn)品的感受，理解產(chǎn)品的成效、作用、文化和價(jià)值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類安康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對(duì)肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個(gè)科學(xué)、合理的消費(fèi)價(jià)值觀。這些理性的認(rèn)識(shí)，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識(shí)和理性結(jié)合統(tǒng)一的時(shí)候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進(jìn)展有效的溝通。二、善用工具，純熟展示在銷售過程中，有很多可以幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊(cè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、成效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀理解產(chǎn)品的性能、成效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過比照的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，理解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀。三、耐心聆聽，找準(zhǔn)需求初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報(bào)價(jià)，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)顧客明確我們?cè)L客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對(duì)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進(jìn)展說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。四、把握互動(dòng)，進(jìn)展引導(dǎo)溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教誨顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對(duì)顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作方案，提出或設(shè)計(jì)一些問題與顧客展開討論，引導(dǎo)顧客承受我們的觀點(diǎn)，承受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動(dòng)的過程中，通常都會(huì)運(yùn)用同理心再進(jìn)展分析^p和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時(shí)候，我們不需要辯論，4更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深化理解產(chǎn)品時(shí)一樣，當(dāng)時(shí)我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進(jìn)展清潔衛(wèi)生，后來，當(dāng)我深化理解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實(shí)物有所值，一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的安康體驗(yàn)，可以進(jìn)步自己的生活品味，可以呵護(hù)自己的安康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費(fèi)意識(shí)的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個(gè)方面論證都是可以承受消費(fèi)的。以上是我在XX年度的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審閱，并提出珍貴意見。汽車銷售活動(dòng)總結(jié)范文篇3尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)您好，我是本公司職員劉海員。于xx年4月8日進(jìn)入本公司以來，一直在杜郎口基地任職。值此本學(xué)年工作即將完畢之際我將近9個(gè)月的工作情況向您做簡(jiǎn)單匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過目?；厥走^去的9個(gè)月大致上可以分為五個(gè)階段xx年46月份正值本公司在杜郎口舉行會(huì)議的時(shí)候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前兩個(gè)月的主要參加圖書銷售工作，同時(shí)接觸大量來校參觀老師。對(duì)圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的理解，同時(shí)積極進(jìn)課堂聽課、會(huì)議報(bào)告和研修班報(bào)告等等。對(duì)杜郎口的形式以及杜郎口形式背后的管理及文化內(nèi)容深感興趣。在見識(shí)了崔校長(zhǎng)、李站長(zhǎng)的