——

我們一起DIYBusinessPlanOrigination創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的

1.態(tài)度和能力的展示

2.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

3.項(xiàng)目的描述

4.經(jīng)營(yíng)模式的描述

5.資金的準(zhǔn)備AreYouReady？

NewBusinessPlansForyourideaBusinessPlanOrigination創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來(lái)源于您的企業(yè)想法由十個(gè)部分組成三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)五、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)八、現(xiàn)金流量計(jì)劃九、風(fēng)險(xiǎn)分析和管理

十、相關(guān)資料附錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書B(niǎo)usinessPlanOrigination一、企業(yè)概況二、市場(chǎng)分析

六、銷售收入預(yù)測(cè)七、銷售和成本計(jì)劃創(chuàng)業(yè)概況

BusinessPlanOrigination

創(chuàng)業(yè)概況內(nèi)容：

要全面條理：要清楚最后完成放在首頁(yè)經(jīng)營(yíng)范圍描述：需要高度概括各部分內(nèi)容的要點(diǎn)要能振奮人心要能夠吸引投資人的注意企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)概況包含：1，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹2，公司基本情況及公司宗旨和目標(biāo),3，團(tuán)隊(duì)建設(shè)（企業(yè)核心人員及個(gè)人情況介紹）4，市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略5，產(chǎn)品、服務(wù)、制造6，投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、教育環(huán)境、商務(wù)環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境分類：

宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境、微觀環(huán)境案例：客家野菜創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平提高和健康意識(shí)增強(qiáng)，綠色健康食品的市場(chǎng)需求呈逐年上升趨勢(shì)。綠色、健康客家野菜迎合了現(xiàn)代人追求健康，回歸自然的心里愿望，同時(shí)也符合人們對(duì)傳統(tǒng)客家文化的不斷了解，沿襲與發(fā)展的文化購(gòu)買意識(shí)需求。尤其是對(duì)中華民族文化比較熱衷的中外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更具吸引力。同時(shí)，綠光客家野菜有限公司的成立與發(fā)展也是對(duì)**地方特色文化的一種弘揚(yáng)與發(fā)展。企業(yè)的類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。企業(yè)類型的特點(diǎn)微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過(guò)度使用土地水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被◆向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品◆保護(hù)土地和水資源服務(wù)企業(yè)◆服務(wù)及時(shí)◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點(diǎn)合適◆顧客滿意◆對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)◆服務(wù)收費(fèi)合理◆售后服務(wù)可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費(fèi)現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價(jià)格合理◆庫(kù)存可靠◆尊重顧客

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作者的個(gè)人情況

以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)教育背景學(xué)習(xí)經(jīng)歷-高中后接受的各種培訓(xùn)讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者是否有駕馭市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力工作經(jīng)歷，技能經(jīng)驗(yàn)讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者受教育的經(jīng)歷團(tuán)隊(duì)建設(shè)企業(yè)組織核心結(jié)構(gòu)圖個(gè)人情況介紹：姓名、性別、年齡、籍貫聯(lián)系電話、學(xué)歷、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、職稱、畢業(yè)院校戶口所在地

董事長(zhǎng)主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

總經(jīng)理主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的特長(zhǎng)。市場(chǎng)分析2合理化建議提出填寫項(xiàng)目建議書送到相關(guān)部門（研究所）給出初步意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)決策決策是否通過(guò)YES相關(guān)部門負(fù)責(zé)組建和啟動(dòng)相應(yīng)的啟動(dòng)過(guò)程終結(jié)NO產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從三個(gè)方面考慮：市場(chǎng)技術(shù)提高競(jìng)爭(zhēng)能力產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程：初期、中期和后期案例：客家野菜初期，我公司提供以下六種新鮮客家野菜：名稱：半灌木有乳汗，無(wú)毛。枝紫紅色或淡紅色。葉對(duì)生，橢圓狀。花期6-8月，果期9-10月，------中期后期產(chǎn)品策劃，進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)期，隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量的增多，本公司根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反映適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度和深度具體如下：1，增加野菜品種，開(kāi)發(fā)更多具備較高食用價(jià)值的客家野菜。同時(shí)改善產(chǎn)品包裝，如在原有規(guī)格的基礎(chǔ)上推出綜合包裝方式，為消費(fèi)者提供多種野菜品種的自由搭配。2，增添野菜副產(chǎn)品，包括不同規(guī)格的野菜干制品，野菜腌制品，野菜罐頭等。3，成熟期，在公司已占穩(wěn)定市場(chǎng)占有率和具備充足的投資資金的基礎(chǔ)上，我們還會(huì)跨出食品行業(yè)，更廣闊地托充產(chǎn)品范圍，如：開(kāi)發(fā)野菜休閑食品和野菜護(hù)膚美容產(chǎn)品等。產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

案例：貝林消毒毛巾市場(chǎng)前景2012年，中國(guó)消毒毛巾市場(chǎng)銷售額高達(dá)3000億。據(jù)國(guó)家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，2013年消毒毛巾市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)超過(guò)4000億。全國(guó)全國(guó)美容店、美發(fā)店、美體店、足療城、桑拿、溫泉、浴場(chǎng)、會(huì)所、按摩、推拿店、女子SPA店、酒店、賓館等服務(wù)場(chǎng)所有2500萬(wàn)左右，并且每年以15%的速度迅猛增長(zhǎng)。這些服務(wù)場(chǎng)所大量使用毛巾，每天每家使用量少則幾百條，多則上千條，市場(chǎng)需求量巨大。STP戰(zhàn)略第一步：市場(chǎng)細(xì)分（segmenting)根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需求，講顧客分為若干不同的群體，并勾勒出不同的市場(chǎng)細(xì)分輪廓。第二步：確定目標(biāo)市場(chǎng)（targeting)選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。第三步：定位（positioning)在目標(biāo)市場(chǎng)顧客群中形成一個(gè)印象，這個(gè)印象即為定位。主要的，經(jīng)常購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的顧客-市場(chǎng)細(xì)分1.單位團(tuán)體或個(gè)體2.性別、年齡區(qū)間、職業(yè)情況、收入情況、消費(fèi)習(xí)慣3.從地理位置上的描述進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在調(diào)查的基礎(chǔ)上完成調(diào)查問(wèn)卷。1.目標(biāo)顧客2.市場(chǎng)容量3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況4.比較情況識(shí)別并滿足顧客的需求，并能夠集合資源和能力去滿足這些需求市場(chǎng)評(píng)估

涉及區(qū)域（公里內(nèi)）人口數(shù)量（該區(qū)域）顧客數(shù)量（目標(biāo)顧客數(shù)）同行數(shù)量（該區(qū)域，同類）和相同產(chǎn)品銷售量主要優(yōu)勢(shì)（店面情況、資金情況、員工培訓(xùn)、服務(wù)水平、核心技術(shù)、顧客評(píng)價(jià)）主要劣勢(shì)（同上）主要優(yōu)勢(shì)（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較）（店面情況、資金情況、員工培訓(xùn)、服務(wù)水平、核心技術(shù)、預(yù)期顧客評(píng)價(jià)）主要劣勢(shì)（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較）O環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)ST環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合價(jià)值曲線圖商業(yè)模式類型1，客戶問(wèn)題解決方案。2，模仿后創(chuàng)新3，變幻萬(wàn)千的“配電盤”模式4，積弱而強(qiáng)的“銀魚(yú)”模式5，價(jià)值復(fù)制型的“連鎖+加盟”模式6，“一枝獨(dú)秀”“一招領(lǐng)先”模式7，招商模式8，“價(jià)格屠夫”或者“低成本9，資源壟斷模式10，渠道為王模式11，1+1模式12，衍生性模式13，復(fù)合模式市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃3市場(chǎng)營(yíng)銷？4P策略：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷4C策略：消費(fèi)者、成本、便利、溝通4R策略：與顧客建立關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)4S策略：滿意、服務(wù)、速度、誠(chéng)意產(chǎn)品決策價(jià)格決策地點(diǎn)決策促銷決策產(chǎn)品或服務(wù)分類主要特征描述產(chǎn)品或服務(wù)分類成本價(jià)格銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格企業(yè)地址分銷方式

人員促銷廣告公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣銷售促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包含著與4P相關(guān)的4個(gè)決策

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（4P）產(chǎn)品整體概念

附加產(chǎn)品

形式產(chǎn)品實(shí)質(zhì)產(chǎn)品送貨、安裝、使用指導(dǎo)、維修.售后服務(wù)

、服務(wù)態(tài)度款式、包裝、品牌等產(chǎn)品核心產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售曲線利潤(rùn)曲線時(shí)間銷售額利潤(rùn)不斷變化產(chǎn)品款式，顏色，不斷增加或跟換附帶商品業(yè)主需注意：

產(chǎn)品的定位

產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品的特色

產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)品二十字原則：人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精、人精我奇、人奇我閃價(jià)格決策什么是價(jià)格？?jī)r(jià)格是指你用產(chǎn)品要換回的錢數(shù)。

思考：影響價(jià)格的因素有哪些？

影響定價(jià)的因素產(chǎn)品的成本1產(chǎn)品的需求2競(jìng)爭(zhēng)3產(chǎn)品的定位4市場(chǎng)導(dǎo)向庫(kù)存導(dǎo)向產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系最高價(jià)格最低價(jià)格需求控制成本限制產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者制約怎樣合理定價(jià)？成本加價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法成本加價(jià)法固定成本和變動(dòng)成本（教學(xué)設(shè)計(jì)：以開(kāi)面館為例，引導(dǎo)學(xué)生討論，進(jìn)入教學(xué)主題。）

我們以面館為例，來(lái)看看我們的成本有哪些?競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法

是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。圖8－4競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)地點(diǎn)地點(diǎn)：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方。

渠道——體現(xiàn)的交付價(jià)值，能否很方便、低成本地傳到顧客手里，地點(diǎn)是否人氣興旺；制造業(yè)是否離得很近，交通是否方便。

商店選址原則

1、方便購(gòu)買2、方便運(yùn)輸3、有利競(jìng)爭(zhēng)4、有利擴(kuò)張5、良好的可視性6、高客流量的位置7、依托競(jìng)爭(zhēng)形成“集約效應(yīng)”始終遵循“合適就好”的原則！

廣告

促銷組成元素公共關(guān)系

直復(fù)銷售人員推銷廣告媒體傳統(tǒng)電子電視

廣播報(bào)紙雜志書刊直郵廣告牌宣傳單頁(yè)

互聯(lián)網(wǎng)傳真機(jī)手機(jī)

……公關(guān)的形式新聞信——大眾、雇員年報(bào)——股東游說(shuō)——政府贊助慈善公益事業(yè)和藝術(shù)體育活動(dòng)

——大眾公關(guān)宣傳——大眾互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓公關(guān)溝通有了新形式——

電子公關(guān)(主頁(yè)、論壇、郵件列表等)人員推銷傳統(tǒng)推銷關(guān)系推銷雙方目標(biāo)利益各異，賣方說(shuō)服買方接受某種觀點(diǎn)(性能優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者)或采取某種行動(dòng)(立即購(gòu)買)強(qiáng)調(diào)雙贏——雙方長(zhǎng)期互利，賣方不在意快速成交或銷量短期增加，而是力圖創(chuàng)造顧客參與和忠誠(chéng)的持久同盟對(duì)個(gè)人和組織推銷展現(xiàn)會(huì)、銷售會(huì)議直復(fù)營(yíng)銷：目錄銷售郵購(gòu)網(wǎng)上銷售電話銷售電視購(gòu)物E-mell傳真AIDA概念A(yù)ttention注意Interest興趣Desire欲望Action行動(dòng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)41.選擇一種企業(yè)法律形態(tài)2.擬議企業(yè)名稱1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照類型2.企業(yè)法律責(zé)任的了解企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和員工工作描述合伙協(xié)議的約定

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖★大多數(shù)微小企業(yè)雇員不算多，組織結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單；★大一些或復(fù)雜一些的企業(yè)也許要建立若干部門，但仍要堅(jiān)持精簡(jiǎn)高效的原則。業(yè)主：黃亮、李燕生產(chǎn)管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理：黃亮李燕企業(yè)財(cái)務(wù)產(chǎn)品銷售

畫出你的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖

確定部門職責(zé)員工定崗及職責(zé)分配

企業(yè)人員的組成:業(yè)主,即你本人企業(yè)合伙人員工企業(yè)顧問(wèn)合伙人缺少資金缺少技術(shù)或技能沒(méi)有銷售能力或渠道缺乏管理能力如果企業(yè)有多名業(yè)主，將以合伙人的身份利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。找合伙人的原因合伙協(xié)議主要內(nèi)容主體合伙公司基本情況合伙期限各合伙人出資額、出資方式、繳付期限利潤(rùn)分配方式合伙企業(yè)的虧損及債務(wù)承擔(dān)方式委托合伙人合伙人對(duì)合伙企業(yè)有關(guān)事項(xiàng)作出決議退伙合伙企業(yè)清算資產(chǎn)的分配合伙企業(yè)清算資產(chǎn)的分配

時(shí)下一些下崗職工紛紛合伙創(chuàng)業(yè)，自謀生路，但因不了解有關(guān)法律規(guī)定，易產(chǎn)生糾紛。為此，下崗職工應(yīng)了解合伙經(jīng)營(yíng)的種種禁忌，注意處理好這些問(wèn)題。一忌不做充分市場(chǎng)調(diào)查，盲目合伙。二忌不訂協(xié)議，草率合伙。三忌一方私自處理合伙經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)。四忌不講信用，坑害對(duì)方。五忌賬目不清，手續(xù)不全。合伙創(chuàng)業(yè)五忌尊重員工的權(quán)益尊重職工的權(quán)益是企業(yè)（也是企業(yè)主）對(duì)員工的法定責(zé)任。

依法訂立勞動(dòng)合同注意勞動(dòng)保護(hù)和安全勞動(dòng)報(bào)酬足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）

勞動(dòng)合同主要內(nèi)容

工作職責(zé)、定額、違約責(zé)任。工作時(shí)間。報(bào)酬（工資、獎(jiǎng)金、加班等工作補(bǔ)貼）。休息時(shí)間。社會(huì)保險(xiǎn)福利。合同的生效、解除、離職、開(kāi)除。勞動(dòng)安全、衛(wèi)生和職稱安全保護(hù)。用人單位名稱、地址、法人代表。勞動(dòng)者姓名、住址、身份證號(hào)碼商業(yè)保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種資產(chǎn)保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)機(jī)器、庫(kù)存貨物、車輛、廠房的防盜險(xiǎn)、水險(xiǎn)和火險(xiǎn)；商品運(yùn)輸險(xiǎn)，特別是時(shí)出口商品險(xiǎn)等（四季春天事件）業(yè)主本主和員工的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等（工地事故）●個(gè)體工商戶●獨(dú)資企業(yè)●合伙企業(yè)●有限責(zé)任公司微小企業(yè)最常見(jiàn)的法律形態(tài)二、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)

請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者注意：

這個(gè)問(wèn)題是重點(diǎn)，只有了解特點(diǎn)才能加以比較，比較之后才能挑選適合自己企業(yè)的法律形態(tài)。1、業(yè)主數(shù)量及注冊(cè)資本的異同個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人合伙企業(yè)股份合作制企業(yè)有限責(zé)任公司業(yè)主是一個(gè)人或一個(gè)家庭，無(wú)資本數(shù)量限制業(yè)主是一個(gè)人，無(wú)注冊(cè)資本限制業(yè)主兩個(gè)人以上，無(wú)注冊(cè)資本限制股東包括全體企業(yè)成員無(wú)資本數(shù)量限制由兩人以上50人以下的股東組成，注冊(cè)資本因不同經(jīng)營(yíng)內(nèi)容列出法定界限2、成立條件的比較個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人合伙企業(yè)有限責(zé)任公司有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)資金和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所即可可以為企業(yè)起字號(hào)（1）自然人（2）有合法的企業(yè)名稱（3）申報(bào)出資款（4）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件（1）有兩個(gè)以上合伙人，都依法承擔(dān)無(wú)限責(zé)任（2）有書面合伙協(xié)議（3）有合伙人實(shí)際繳付出資（4）有企業(yè)名稱（5）有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和經(jīng)營(yíng)的必要條件（1）股東符合法定人數(shù)（2）出資額符合法定最低額（3）制定公司章程（4）有公司名稱與符合有限責(zé)任公司的組織結(jié)構(gòu)（5）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和條件3、經(jīng)營(yíng)特征的比較

個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

個(gè)人合伙企業(yè)

有限責(zé)任公司資產(chǎn)屬私人所有，可以雇幫手或徒工（不超過(guò)8人）。業(yè)主本人既是所有者又是管理者及勞動(dòng)者。財(cái)產(chǎn)為投資人所有，雇工8人以上。業(yè)主既是投資者，又是經(jīng)營(yíng)管理者。依照合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。公司設(shè)立股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。并由股東會(huì)聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理管理公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)4、利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任

個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人合伙企業(yè)有限責(zé)任公司利益歸個(gè)人或家庭所有。由個(gè)人經(jīng)營(yíng)的，以其個(gè)人資產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。由家庭經(jīng)營(yíng)的，以家庭財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。利益歸個(gè)人所有。投產(chǎn)人以其個(gè)人資產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。合伙人按照協(xié)議分配利潤(rùn)。并共同對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)并負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任。股東按出資比例分配利潤(rùn)，并以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。

至于股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個(gè)特點(diǎn)，可自行參看教材第21頁(yè)有關(guān)條款。選擇合適的法律形態(tài)

創(chuàng)業(yè)者選擇自己的法律形態(tài)時(shí)，要從前述四個(gè)方面認(rèn)定——①業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本。②成立條件。③經(jīng)營(yíng)特征。④利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任。一，和企業(yè)有關(guān)的基本法律一、公司成立之初：《公司法》、《公司登記管理?xiàng)l例》

二、公司成立運(yùn)營(yíng)期間：《合同法》、《物權(quán)法》、《土管法》、《房地產(chǎn)管理法》、《貸款通則》、《票據(jù)法》、《證券法》、《保險(xiǎn)法》《商標(biāo)法》、《專利法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《婚姻法》、《繼承法》《增值稅法》、《企業(yè)所得稅法》、《個(gè)人所得稅法》、《稅收征管法》、《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》《會(huì)計(jì)法》、《擔(dān)保法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》三、公司終止時(shí)：《破壞法》二，企業(yè)的工商登記給你的企業(yè)辦“戶口”從法律上確認(rèn)企業(yè)身份，與國(guó)際接軌。企業(yè)名稱規(guī)則行政區(qū)劃+字號(hào)+行業(yè)特點(diǎn)+組織形式北京市同仁堂藥業(yè)有限公司

個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱經(jīng)營(yíng)者姓名組成形式經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)范圍發(fā)照日期年月日注冊(cè)號(hào)用戶名注冊(cè)流程工商注冊(cè)流程模擬公司名稱預(yù)核準(zhǔn)注意事項(xiàng)：名稱規(guī)范：所在城市名稱＋公司個(gè)性化名稱＋所屬行業(yè)名稱＋模擬公司；“備選名稱”至少填寫一個(gè)；個(gè)性名稱中不能含英文、數(shù)字及特殊符號(hào)；人工填寫的只有公司個(gè)性化名稱及所屬行業(yè)，不必填寫地域和公司形式。直接選擇即可；經(jīng)營(yíng)范圍盡量填寫詳細(xì)；注冊(cè)資金提前做好預(yù)算。稅務(wù)登記流程銀行開(kāi)戶流程

填寫《稅務(wù)登記申請(qǐng)表》前仔細(xì)閱讀“填表說(shuō)明”，必填項(xiàng)為：經(jīng)營(yíng)范圍

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

辦稅人

代扣代繳、代收代繳業(yè)務(wù)內(nèi)容

代扣代繳、代收代繳稅種銀行開(kāi)戶選擇賬戶類型：企業(yè)賬戶開(kāi)戶選擇“企業(yè)賬戶”

;企業(yè)員工個(gè)人開(kāi)戶選擇”個(gè)人賬戶”;“主要用途”是必填項(xiàng)。依法納稅稅收：稅收是政府憑借政治權(quán)力,從社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無(wú)償?shù)卣魇肇?cái)富，取得財(cái)政收入的一種方式。稅收的特征：強(qiáng)制性無(wú)償性固定性

稅收的職能：財(cái)政職能調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)職能稅收是國(guó)家財(cái)富之源最基本的兩個(gè)稅種：國(guó)家對(duì)生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱流轉(zhuǎn)稅；對(duì)分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱所得稅。生產(chǎn)流通分配消費(fèi)流轉(zhuǎn)稅所得稅依法納稅流轉(zhuǎn)稅（增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、關(guān)稅）和企業(yè)有所得稅（企業(yè)所得稅、個(gè)關(guān)的稅種：人所得稅）

城市建設(shè)維護(hù)稅

教育費(fèi)附加增值稅

是以商品生產(chǎn)和流通中各個(gè)環(huán)節(jié)的新增價(jià)值額或商品附加值額為征稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。(國(guó)稅)

納稅人分類：

從事制造業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在50萬(wàn)以上稅率17%

一般納稅人

從事商業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在80萬(wàn)以上的稅率17%

17%.13%.10%從事商業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在80萬(wàn)以下的稅率3%。小規(guī)模

納稅人從事制造業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在50萬(wàn)以下稅率3%

城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加教育費(fèi)附加：以納稅人實(shí)際繳納的流轉(zhuǎn)稅（三稅）為計(jì)稅依據(jù)。稅率為：3%教育費(fèi)附加=增值稅*稅率3%營(yíng)業(yè)稅稅目稅率表稅目征收范圍稅率交通運(yùn)輸業(yè)公路、水路、航空、管道、裝卸運(yùn)輸3%建筑業(yè)建筑、安裝、修繕、裝飾及其它作業(yè)3%金融保險(xiǎn)業(yè)5%郵電通訊業(yè)3%文化體育業(yè)3%娛樂(lè)業(yè)歌舞廳、臺(tái)球、保齡球、高爾夫球等5%-20%服務(wù)業(yè)旅店業(yè)、飲食業(yè)、旅游業(yè)、廣告業(yè)5%轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)等5%銷售不動(dòng)產(chǎn)銷售建筑物及其他土地附著物5%企業(yè)所得稅以納稅人企業(yè)取得生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)所得和其它所得為征收對(duì)象。（地稅）個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)不交。有收益才繳納，虧損或者無(wú)贏利不繳稅率：一般：25%

照顧：3萬(wàn)元及以下18%3萬(wàn)至10萬(wàn)27%個(gè)人所得稅稅率（五級(jí)超額累進(jìn)稅率）級(jí)數(shù)全年應(yīng)納稅所得額稅率（%）1不超過(guò)5000元的52超過(guò)5000-10000元的部分103超過(guò)10000-30000元的部分204超過(guò)30000-50000元的部分305超過(guò)50000元的部分35

個(gè)體工商戶的年凈營(yíng)業(yè)收入以每一納稅年度的收入總額減除成本、費(fèi)用以及損失后的余額，如應(yīng)納稅所得額即為納稅基數(shù)。國(guó)家對(duì)哪些人有稅收優(yōu)惠政策？生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)5工具和設(shè)備交通工具1.固定資產(chǎn)辦公家具折舊與攤銷店鋪轉(zhuǎn)讓店鋪裝修加盟費(fèi)用技術(shù)購(gòu)買（1）工具設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用投影儀122602260打孔機(jī)1150150數(shù)位板112001200拷貝臺(tái)1800800測(cè)量?jī)x1500500相機(jī)135003500合計(jì)——8410（2）交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）合計(jì)————A（3）辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦4臺(tái)380015200一體機(jī)1臺(tái)15001500路由器1臺(tái)200200辦公桌椅4套150600合計(jì)————17500（4）固定資產(chǎn)折舊項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）年折舊率工具和設(shè)備20%交通工具25%辦公家具設(shè)備20%店鋪5%廠房5%土地裝修費(fèi)5年攤轉(zhuǎn)讓費(fèi)加盟費(fèi)合計(jì)——（4）固定資產(chǎn)折舊項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）年折舊率工具和設(shè)備8410168220%交通工具A25%辦公家具設(shè)店鋪5%廠房5%土地裝修費(fèi)2000040005年攤轉(zhuǎn)讓費(fèi)加盟費(fèi)合計(jì)459109182——2、開(kāi)辦費(fèi)類別費(fèi)用（元）備注登記注冊(cè)、許可證等費(fèi)用7200前期市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用10000培訓(xùn)費(fèi)用5000合計(jì)22200

原材料

半成品

成品、包裝…..原材料包裝

業(yè)主和雇員工資

店鋪?zhàn)饨?、營(yíng)銷費(fèi)用

保險(xiǎn)費(fèi)、維修水電費(fèi)差旅費(fèi)……其他CirculatingFund3.流動(dòng)資金（月）（1）原材料和包裝（月）項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）曬藍(lán)圖150張6900效果圖10張8008000合計(jì)————8900（2）其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（月）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資雇員工資所有員工一個(gè)月工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)2000水電氣費(fèi)等辦公用品耗材1000卡條、墨盒A3A4紙等維修費(fèi)500保險(xiǎn)費(fèi)其他2000合計(jì)（2）其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（月）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資4000雇員工資23500所有員工一個(gè)月工資租金2000月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用1000公用事業(yè)費(fèi)2000水電氣費(fèi)等辦公用品耗材1000卡條、墨盒A3A4紙等維修費(fèi)500保險(xiǎn)費(fèi)8000其他2000合計(jì)44000銷售收入預(yù)測(cè)6銷售預(yù)測(cè)有什么方法抽樣調(diào)查實(shí)地測(cè)試訂單預(yù)測(cè)與同類企業(yè)比較其他5000073000銷售總收入合計(jì)月銷售收入平均單價(jià)

銷售數(shù)量180009000月銷售收入1515平均單價(jià)1200600銷售數(shù)量施工圖繪制(M2)24000月銷售收入80平均單價(jià)300銷售數(shù)量商業(yè)空間設(shè)計(jì)(M2)3200040000月銷售收入400400平均單價(jià)80100銷售數(shù)量住宅裝潢(M2)3月2月月份銷售情況產(chǎn)品或服務(wù)9000073000銷售總收入合計(jì)8501000月銷售收入平均單價(jià)

銷售數(shù)量60009000月銷售收入1515平均單價(jià)400600銷售數(shù)量施工圖繪制(M2)2400024000月銷售收入8080平均單價(jià)300300銷售數(shù)量商業(yè)空間設(shè)計(jì)(M2)6000040000月銷售收入400400平均單價(jià)150100銷售數(shù)量住宅裝潢(M2)3月2月月份銷售情況產(chǎn)品或服務(wù)銷售和成本計(jì)劃BusinessPlanOrigination7稅收問(wèn)題企業(yè)類型流轉(zhuǎn)稅企業(yè)所得稅城市維護(hù)建設(shè)稅教育費(fèi)附加增值稅營(yíng)業(yè)稅制造行業(yè)商業(yè)一般納稅人：17%小規(guī)模納稅人：3%一般企業(yè)：25%小型企業(yè)：20%以流轉(zhuǎn)稅為基礎(chǔ)：7%3%1%以流轉(zhuǎn)稅為基礎(chǔ)：3%服務(wù)業(yè)3%，5%，20%農(nóng)林牧漁業(yè)17%減征，免征

2月備注銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入=表六銷售總收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）=含流轉(zhuǎn)稅收入×0.03or0.17or

0.13or0.05銷售凈收入=第一排—第二排成本業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公共事業(yè)費(fèi)水電氣費(fèi)辦公用品及耗材維修費(fèi)折舊費(fèi)=年折舊合計(jì)÷12貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)開(kāi)辦費(fèi)辦理執(zhí)照等證件的費(fèi)用，攤?cè)朊吭略牧希?）曬藍(lán)圖可能會(huì)因?yàn)殇N售的變化而變化（2）效果圖其他總成本=業(yè)主工資+。。。+（3）利潤(rùn)=銷售凈收入—總成本2月備注利潤(rùn)=銷售凈收入—總成本稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅附加稅費(fèi)城市維護(hù)建設(shè)稅教育費(fèi)附加凈收入（稅后）=利潤(rùn)-稅費(fèi)大家按照這個(gè)情況，計(jì)算前4個(gè)月的數(shù)據(jù)1月2月3月4月銷售合計(jì)07300900001523000效果圖采購(gòu)08000820015000曬藍(lán)圖采購(gòu)090010001600

2月備注銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入73000=銷售總收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）3650=含流轉(zhuǎn)稅收入×0.03or0.17or

0.13or0.05銷售凈收入69350=第一排—第二排成本業(yè)主工資4000員工工資23500租金2000營(yíng)銷費(fèi)用1000公共事業(yè)費(fèi)2000水電氣費(fèi)辦公用品及耗材1000維修費(fèi)500折舊費(fèi)765.16=年折舊合計(jì)÷12貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)8000開(kāi)辦費(fèi)1850辦理執(zhí)照等證件的費(fèi)用，攤?cè)朊吭?2200÷12原材料（1）曬藍(lán)圖900可能會(huì)因?yàn)殇N售的變化而變化（2）效果圖8000其他2000總成本55515.16=業(yè)主工資+。。。+（3）利潤(rùn)13833.84=銷售凈收入—總成本2月備注利潤(rùn)13833.84稅費(fèi)企業(yè)所得稅2766.77個(gè)人所得稅附加稅費(fèi)3657%，3%凈收入（稅后）10702.07現(xiàn)金流量計(jì)劃BusinessPlanOrigination8

八、現(xiàn)金流量計(jì)劃啟動(dòng)資金的計(jì)算類別/項(xiàng)目金額（元）備注固定資產(chǎn)購(gòu)置工具設(shè)備車辦公家具電子設(shè)備開(kāi)辦費(fèi)流動(dòng)資金原材料采購(gòu)員工+業(yè)主薪酬場(chǎng)地租金1年租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)辦公用品耗材維修費(fèi)保險(xiǎn)其他合計(jì)總計(jì)啟動(dòng)資金的計(jì)算類別/項(xiàng)目金額（元）備注固定資產(chǎn)購(gòu)置45910工具設(shè)備車辦公家具電子設(shè)備開(kāi)辦費(fèi)22200流動(dòng)資金原材料采購(gòu)8900員工+業(yè)主薪酬27500場(chǎng)地租金240001年租金營(yíng)銷費(fèi)用1000公用事業(yè)費(fèi)2000辦公用品耗材1000維修費(fèi)500保險(xiǎn)8000其他2000合計(jì)74900總計(jì)143010自籌資金的準(zhǔn)備天投風(fēng)投合伙venturecapital

是指提供創(chuàng)業(yè)資金以換取可轉(zhuǎn)換的債券或者所有權(quán)權(quán)益的富裕的個(gè)人投資者，天使投資人是個(gè)人