2021年ktv母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案與2021年中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店母親節(jié)促銷(xiāo)方案2021年ktv母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案一、營(yíng)銷(xiāo)理念給所有花銷(xiāo)的客人建立一種新的人文花銷(xiāo)理念。二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1.___月母親節(jié)、代您送情義活動(dòng)細(xì)則：凡予___月___日～___月___日花銷(xiāo)的顧客一次購(gòu)買(mǎi)___小時(shí)，均可獲贈(zèng)“送給媽媽/愛(ài)人”的禮品(日?qǐng)鲑?zèng)予___歡唱護(hù)照)唱享仲夏夜___元特惠活動(dòng)細(xì)則：周日～周四0：00～3：00中包僅需___元。商場(chǎng)酒水花銷(xiāo)足___元既贈(zèng)游戲幣兩枚，參___樂(lè)球游戲。商場(chǎng)酒水花銷(xiāo)足___元，既贈(zèng)“送給媽媽/愛(ài)人”禮品一份。三、需要物品：“送給媽媽/愛(ài)人”的禮品___份。要求：①以化妝品(護(hù)手霜由酒商供應(yīng));②要有精致包裝盒。制作三幅、噴繪兩幅、店旗內(nèi)容：_展架①___月母親節(jié)、馨香花氛送情義;②36優(yōu)惠，唱享仲夏夜;③酒水商場(chǎng)送給媽媽/愛(ài)人禮品(由酒商制作)。四、活動(dòng)注意事項(xiàng)1.“___月母親節(jié)、馨得花氛送情義”活動(dòng)分為日?qǐng)?夜場(chǎng)，日?qǐng)鲑?zèng)予勝家歡唱護(hù)照，夜場(chǎng)贈(zèng)予“媽媽/愛(ài)人禮品”“勝家歡唱護(hù)照”。由前廳部負(fù)責(zé)領(lǐng)品及贈(zèng)予。___月___今后睜開(kāi)以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)壽辰我最大優(yōu)惠活動(dòng)每日21：30前五名憑___過(guò)壽辰的壽星均可享受___元豪華大包19：00～3：00優(yōu)惠。2.49優(yōu)惠下午場(chǎng)14：00～19：00，___元可唱___小時(shí)優(yōu)惠。3.36唱享仲夏夜子夜場(chǎng)0：00～3：00，___元可唱___小時(shí)優(yōu)惠。做為KTV做抽獎(jiǎng)公開(kāi)度.透明度不足，反而簡(jiǎn)單失去公信力簡(jiǎn)單滯留客人過(guò)長(zhǎng)時(shí)間不利于翻包手法老套，缺乏新意反之做配送機(jī)遇均等人人有份有充分的靈便性可依照經(jīng)營(yíng)者意愿調(diào)整2021年中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店母親節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題:感恩母親，母愛(ài)永遠(yuǎn)。活動(dòng)目的:.在母親節(jié)時(shí)期,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,實(shí)行品牌,提高品牌有名度和美譽(yù)度.二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)創(chuàng)建勢(shì).活動(dòng)時(shí)間(5.35.8)活動(dòng)預(yù)熱大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]自己有名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的收效，必定進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式睜開(kāi)做好鋪墊工作。見(jiàn)告公眾“今年___月___日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)時(shí)期的承諾，引起花銷(xiāo)者參加活動(dòng)的欲望。預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期三天.活動(dòng)內(nèi)容:.可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有天”,以此來(lái)提示過(guò)往行人,母親節(jié)馬上來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.二.活動(dòng)時(shí)期,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)合適地址進(jìn)行張貼也許懸掛.宣傳方式有以下幾種,可依照各個(gè)店的詳細(xì)情況詳細(xì)對(duì)待:(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.(二)將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)予.(三)為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).(四)活動(dòng)時(shí)期,每日來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè).(五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同樣的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六)別的,可針對(duì)詳細(xì)的顧客,送不現(xiàn)的好禮:孝心禮：高檔木梳；青春禮：嬌艷康乃馨；長(zhǎng)壽禮：精良?jí)鄢蕉Y品依照其花銷(xiāo)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適四.活動(dòng)時(shí)期應(yīng)該注意的問(wèn)題：店堂內(nèi)環(huán)境.第一要保持活動(dòng)時(shí)期室內(nèi)的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面可否有灰塵,可否破壞,可否有錯(cuò)誤的或是不合適的口號(hào).若是有上述情況,就要馬上糾正.省得影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氣氛.服飾擺設(shè).查察服飾可否擺放好了,可否有灰塵,吊牌可否完滿(mǎn)等.在平時(shí)就應(yīng)該側(cè)重?cái)[設(shè)這一塊,活動(dòng)時(shí)期客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的擺設(shè).可經(jīng)過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),感覺(jué)哪一種擺設(shè)更利于促銷(xiāo),哪一種擺設(shè)更受顧客歡迎,在活動(dòng)時(shí)期可做出有針對(duì)性的調(diào)整,也許試一試換一種擺設(shè)風(fēng)格,讓顧客蒞臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).燈光,音響等設(shè)備的部署.可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,合適的部署一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同樣的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比方舒緩的音樂(lè),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).人員安排問(wèn)題.活動(dòng)時(shí)期,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)時(shí)期的服務(wù)不打折扣.五.為了使活動(dòng)能夠獲取預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)解析顧客的心理顧客的種類(lèi)千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“戰(zhàn)無(wú)不勝”。1、節(jié)儉型顧客特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占低價(jià)，素來(lái)問(wèn)價(jià)格。對(duì)策：實(shí)行時(shí)以重申產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇市價(jià)格較低價(jià)產(chǎn)品。2、虛榮型顧客特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。對(duì)策：盡量投基所好，重申產(chǎn)品時(shí)髦，引起她的注意。3、自負(fù)型顧客特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡議論自己，喜歡聊天。對(duì)策：假裝敬重她，把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。4、固執(zhí)型顧客特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易搖動(dòng)，有明確購(gòu)買(mǎi)意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。對(duì)策：盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量宛轉(zhuǎn)。5、苛刻型顧客特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握局勢(shì)，平時(shí)這類(lèi)顧客穿著打扮都很講究。對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。6、專(zhuān)家型顧客特點(diǎn)：她問(wèn)的話(huà)題，喜歡圍繞著專(zhuān)業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。對(duì)策：不要和她們?cè)趯?zhuān)業(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。7、反復(fù)無(wú)常的顧客特點(diǎn)：情緒不牢固，反復(fù)無(wú)常。對(duì)策：小心應(yīng)付，依照她的心情來(lái)確