飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書1目錄項目背景項目概述項目分析項目戰(zhàn)略目標項目營銷策略項目人員職責項目預算項目風險預測自我總結目錄項目背景2創(chuàng)業(yè)背景

行行出狀元，每一行都會有機會闖出一個天地。如今，追求潮流，新鮮事物的人越來越多，人們對美的欣賞，對美的事物的追求越來越上心，這對于創(chuàng)業(yè)者無余是個商機。我們準備開一個飾品店，滿足大眾的需求，且充分利用這個機會，讓自己的才能展現(xiàn)出來，說不定是一個很好的前景。創(chuàng)業(yè)背景行行出狀元，每一行都會有機會闖出一個天3飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書課件4飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書課件5經(jīng)營理念:時尚、創(chuàng)意、溫馨的物品，經(jīng)營富有個性化的產(chǎn)品。目標顧客：主要群體是年輕的學生，一些追求時尚的人，還有附近的居民經(jīng)營目標：經(jīng)營中低檔禮品，注重款式和飾品的質量。經(jīng)營范圍主要為茂名市內飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書課件6

項目店面及店內布置

店面干凈，物品擺放整齊店內燈光布置，死角處理等店內多放一些舒緩、年輕的音樂，為顧客營造出輕松、舒服的購物環(huán)境項目店面及店內布置店7產(chǎn)品服務和業(yè)務介紹

１、本店為顧客提供精美、實惠的小飾品，包括頭飾、項墜、手鏈、腕飾、胸針。

２、本店同時提供銷售DIY飾品原材料，顧客可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意，親手為自己的親朋好友做一件有意義的小飾品。

３、本店的所有貨品保證款式的新穎、品質精良、價格實惠產(chǎn)品服務和業(yè)務介紹

8產(chǎn)品特色：與普通店鋪銷售的飾品相比，我們的產(chǎn)品外形更加精美，款式更加的新潮，價格更加實惠合理。產(chǎn)品更新速度更快，同時提供DIY飾品服務，使顧客在消費的同時增強動手能力，而且親手做出的飾品更有意義。產(chǎn)品特色：與普通店鋪銷售的飾品相比，我們的產(chǎn)品外形更加精美9競爭對手分析市場需求分析SWOT分析項目分析競爭對手分析項目分析10競爭對手的分析：

如“哎呀呀”飾品店的品牌知名度較高，但飾品品種較少，質量偏低，特別是類似化妝品之類的系列。

商品款式過于大眾，相同或款式類似的替代品隨處可見。

商品檔次偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個性和品味的商品。

競爭對手的分析：11市場需求分析市場上缺少有創(chuàng)意有意義的飾品：在朋友生日或者情侶生日的時候送上一份自己親手制作的禮品（一般會在自己的能力范圍內用心挑選禮物送上祝福）市場需求分析市場上缺少有創(chuàng)意有意義的飾品：在朋友生日或者情侶12SWOT分析SWOT分析13項目戰(zhàn)略目標

以年輕人為主要的銷售目標，堅持誠信經(jīng)營

薄利多銷的原則，逐步打開現(xiàn)有市場局面，并有計劃的在周圍大學發(fā)展代理，開發(fā)其他學校市場。項目戰(zhàn)略目標

14STP戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略15

（1）市場細分

（1）時尚飾品

優(yōu)勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。

（2）化妝品工具

優(yōu)勢：化妝工具體積較小，價格便宜。

消費心理：愛美、時尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。

（3）學生文體

主營產(chǎn)品產(chǎn)品分類)

主營產(chǎn)品(產(chǎn)品分類)

時尚飾品

化妝工具類

學生文體

優(yōu)勢：目標消費群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個需求的高峰期。而學生是文具的最主要消費群。

（1）市場細分

（1）時尚飾品

16（2）目標市場

根據(jù)市場細分，確定一下人群是我們的目標市場

在校的學生：

1、年齡在16-25的在校學生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的影響，使青年學生走在了時代的尖端，引領時尚的潮流

2、文化辦公用品是面向大眾和機構的快速消費品，且品種規(guī)格多，單品價值低

女性：

1、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。

（2）目標市場

根據(jù)市場細分，確定一下人群是我們的目標市17（3）市場定位

（1）總定位：專注女性時尚飾品,

兼顧生活用品銷售

（2）區(qū)域地理定位：設在大學城附近，人流量大，銷售業(yè)績較高

（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對于年輕人消費程度來看，層次應控制在中低檔次。

(4)年齡定位：16-25歲（3）市場定位

（1）總定位：專注女性時尚飾品,

兼顧生活18

項目營銷策略產(chǎn)品促銷廣告項目營銷策略產(chǎn)品19產(chǎn)品策略禮品或者飾品定制（動手DIY）可以嘗試自行設計些個性化的禮品款式，或者設計出一些別樣的具有個性化的飾品做成圖冊，供消費者選擇后，向廠商定做等方式。準備產(chǎn)品目錄：根據(jù)顧客的要求，貨架上沒有的商品，打印幾本產(chǎn)品目錄，由顧客選購定貨

最新資訊：關注最近時尚雜志的那些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并能迅速找到貨源。產(chǎn)品策略禮品或者飾品定制（動手DIY）可以嘗試自行設計些個性20定價策略

采用低價策略，依托聯(lián)系的進貨點，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時我們采取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學。定價策略

21促銷策略開店初期贈送100張會員卡積分卡：積分滿100元，日后購可得一個小公仔。組合銷售：

推出“生日飾品”、“一飾定情”(情人飾品）等組合，每個組合包括多件小飾品。

促銷策略開店初期贈送100張會員卡223、營業(yè)推廣

（1）贈送會員卡?？稍谛碌觊_張或在慶典、節(jié)日期間給這一目標消費群的成員贈送會員卡。

（2）贈送禮品。針對一些特殊的顧客（如壽星等）可以免費得到禮品。

4、公共關系

（1）所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供給新聞媒體作報道。

（2）通過贊助學校里的一些活動和晚會，以贊助商的名義來支持學校的活動打響自己名號3、營業(yè)推廣

23廣告宣傳利用微博，微信，QQ等大力宣傳。利用身邊的人際關系進行宣傳派傳單，并且利用開店時機的優(yōu)惠活動做好宣傳工作，定期品宣傳新產(chǎn)品（1）

精美海報和傳單同時進行，可以使消費者加深對新店的印象。

（2）

通過在市電視臺播出廣告來進行宣傳。

（3）

通過在校報上發(fā)表一些文章來提高新店的知名度

（4）

通過上網(wǎng)發(fā)貼子等來進行宣傳。廣告宣傳利用微博，微信，QQ等大力宣傳。24渠道策略

采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費者。渠道策略

25項目任務職責A、總經(jīng)理：具有良好的組織協(xié)調能力管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見B、銷售人員：人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達。表達和溝通能力較強C、財務員（收銀員）：工作一絲不茍，小心謹慎，善于斂財D、產(chǎn)品聯(lián)絡員：與供貨商關系密切，對飾品了解甚多項目任務職責A、總經(jīng)理：具有良好的組織協(xié)調能力管理能力較高，26項目財務預算資金來源資金支出和收入預算項目財務預算資金來源27項目資金來源初期的資本主要由參與公司籌備人員合資。（4人*2萬）貸款6萬元（大學生自主創(chuàng)業(yè)貸款金額最高可達10萬元）。

資金：14萬項目資金來源初期的資本主要由參與公司籌備人員合資。（4人*228項目 資金/元 備注初期：

14萬

啟動資金店面每月的租金 3000店面裝修： 5000

固定資產(chǎn)： 14000

硬件設備購置電腦、風扇，

收銀機等 第一次進貨：

5萬 流動資金： 1萬

不可預計的費用 1000 其他費用

12000

電費、水費，網(wǎng)絡(1年)宣傳費用

500

開店初期

資金的支出和收入項目 資金/元 備注29

項目風險預測資金準備不足風險：努力尋找各種方式的資金贊助與資源輔助，減小資金準備不足的風險同類商品競爭風險：需要對自己經(jīng)營的產(chǎn)品比較熟悉(例如熟悉該類商品的消費者喜好;熟悉該商品的進貨渠道，能以更低價格進貨等)客源風險：因為人們本身對精品的需求，無法保障客源循序漸進。要店鋪不斷的發(fā)現(xiàn)能夠吸引顧客的新鮮事物項30

自我總結

一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。在創(chuàng)業(yè)之前對可能出現(xiàn)的問題進行分析，對各種項目的預測分析等是創(chuàng)業(yè)成功的基礎。開一間飾品店將會面臨各種各樣的苦難，但相信只要愿意做，堅持，有信心，相信能取得成功的。

31

go!go!32飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書33目錄項目背景項目概述項目分析項目戰(zhàn)略目標項目營銷策略項目人員職責項目預算項目風險預測自我總結目錄項目背景34創(chuàng)業(yè)背景

行行出狀元，每一行都會有機會闖出一個天地。如今，追求潮流，新鮮事物的人越來越多，人們對美的欣賞，對美的事物的追求越來越上心，這對于創(chuàng)業(yè)者無余是個商機。我們準備開一個飾品店，滿足大眾的需求，且充分利用這個機會，讓自己的才能展現(xiàn)出來，說不定是一個很好的前景。創(chuàng)業(yè)背景行行出狀元，每一行都會有機會闖出一個天35飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書課件36飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書課件37經(jīng)營理念:時尚、創(chuàng)意、溫馨的物品，經(jīng)營富有個性化的產(chǎn)品。目標顧客：主要群體是年輕的學生，一些追求時尚的人，還有附近的居民經(jīng)營目標：經(jīng)營中低檔禮品，注重款式和飾品的質量。經(jīng)營范圍主要為茂名市內飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書課件38

項目店面及店內布置

店面干凈，物品擺放整齊店內燈光布置，死角處理等店內多放一些舒緩、年輕的音樂，為顧客營造出輕松、舒服的購物環(huán)境項目店面及店內布置店39產(chǎn)品服務和業(yè)務介紹

１、本店為顧客提供精美、實惠的小飾品，包括頭飾、項墜、手鏈、腕飾、胸針。

２、本店同時提供銷售DIY飾品原材料，顧客可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意，親手為自己的親朋好友做一件有意義的小飾品。

３、本店的所有貨品保證款式的新穎、品質精良、價格實惠產(chǎn)品服務和業(yè)務介紹

40產(chǎn)品特色：與普通店鋪銷售的飾品相比，我們的產(chǎn)品外形更加精美，款式更加的新潮，價格更加實惠合理。產(chǎn)品更新速度更快，同時提供DIY飾品服務，使顧客在消費的同時增強動手能力，而且親手做出的飾品更有意義。產(chǎn)品特色：與普通店鋪銷售的飾品相比，我們的產(chǎn)品外形更加精美41競爭對手分析市場需求分析SWOT分析項目分析競爭對手分析項目分析42競爭對手的分析：

如“哎呀呀”飾品店的品牌知名度較高，但飾品品種較少，質量偏低，特別是類似化妝品之類的系列。

商品款式過于大眾，相同或款式類似的替代品隨處可見。

商品檔次偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個性和品味的商品。

競爭對手的分析：43市場需求分析市場上缺少有創(chuàng)意有意義的飾品：在朋友生日或者情侶生日的時候送上一份自己親手制作的禮品（一般會在自己的能力范圍內用心挑選禮物送上祝福）市場需求分析市場上缺少有創(chuàng)意有意義的飾品：在朋友生日或者情侶44SWOT分析SWOT分析45項目戰(zhàn)略目標

以年輕人為主要的銷售目標，堅持誠信經(jīng)營

薄利多銷的原則，逐步打開現(xiàn)有市場局面，并有計劃的在周圍大學發(fā)展代理，開發(fā)其他學校市場。項目戰(zhàn)略目標

46STP戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略47

（1）市場細分

（1）時尚飾品

優(yōu)勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。

（2）化妝品工具

優(yōu)勢：化妝工具體積較小，價格便宜。

消費心理：愛美、時尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。

（3）學生文體

主營產(chǎn)品產(chǎn)品分類)

主營產(chǎn)品(產(chǎn)品分類)

時尚飾品

化妝工具類

學生文體

優(yōu)勢：目標消費群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個需求的高峰期。而學生是文具的最主要消費群。

（1）市場細分

（1）時尚飾品

48（2）目標市場

根據(jù)市場細分，確定一下人群是我們的目標市場

在校的學生：

1、年齡在16-25的在校學生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的影響，使青年學生走在了時代的尖端，引領時尚的潮流

2、文化辦公用品是面向大眾和機構的快速消費品，且品種規(guī)格多，單品價值低

女性：

1、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。

（2）目標市場

根據(jù)市場細分，確定一下人群是我們的目標市49（3）市場定位

（1）總定位：專注女性時尚飾品,

兼顧生活用品銷售

（2）區(qū)域地理定位：設在大學城附近，人流量大，銷售業(yè)績較高

（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對于年輕人消費程度來看，層次應控制在中低檔次。

(4)年齡定位：16-25歲（3）市場定位

（1）總定位：專注女性時尚飾品,

兼顧生活50

項目營銷策略產(chǎn)品促銷廣告項目營銷策略產(chǎn)品51產(chǎn)品策略禮品或者飾品定制（動手DIY）可以嘗試自行設計些個性化的禮品款式，或者設計出一些別樣的具有個性化的飾品做成圖冊，供消費者選擇后，向廠商定做等方式。準備產(chǎn)品目錄：根據(jù)顧客的要求，貨架上沒有的商品，打印幾本產(chǎn)品目錄，由顧客選購定貨

最新資訊：關注最近時尚雜志的那些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并能迅速找到貨源。產(chǎn)品策略禮品或者飾品定制（動手DIY）可以嘗試自行設計些個性52定價策略

采用低價策略，依托聯(lián)系的進貨點，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時我們采取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學。定價策略

53促銷策略開店初期贈送100張會員卡積分卡：積分滿100元，日后購可得一個小公仔。組合銷售：

推出“生日飾品”、“一飾定情”(情人飾品）等組合，每個組合包括多件小飾品。

促銷策略開店初期贈送100張會員卡543、營業(yè)推廣

（1）贈送會員卡?？稍谛碌觊_張或在慶典、節(jié)日期間給這一目標消費群的成員贈送會員卡。

（2）贈送禮品。針對一些特殊的顧客（如壽星等）可以免費得到禮品。

4、公共關系

（1）所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供給新聞媒體作報道。

（2）通過贊助學校里的一些活動和晚會，以贊助商的名義來支持學校的活動打響自己名號3、營業(yè)推廣

55廣告宣傳利用微博，微信，QQ等大力宣傳。利用身邊的人際關系進行宣傳派傳單，并且利用開店時機的優(yōu)惠活動做好宣傳工作，定期品宣傳新產(chǎn)品（1）

精美海報和傳單同時進行，可以使消費者加深對新店的印象。

（2）

通過在市電視臺播出廣告來進行宣傳。

（3）

通過在校報上發(fā)表一些文章來提高新店的知名度

（4）

通過上網(wǎng)發(fā)貼子等來進行宣傳。廣告宣傳利用微博，微信，QQ等大力宣傳。56渠道策略

采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費者。渠道策略

57項目任務職責A、總經(jīng)理：具有良好的組織協(xié)調能力管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見B、銷售人員：人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達。表達和溝通能力較強C、財務員（收銀員）：工作一絲不茍，小心謹慎，善于斂財D、產(chǎn)品聯(lián)絡員：與供貨商關系密切，對飾品了解甚多項目任務職責A、總經(jīng)理：具有良好的組織協(xié)調能力管理能力較高，58項目財務預算資金來源資金支出和收入預算項目財務預算資金來源59項目資金來源初期的資本主要由參與公司籌備人員合資。（4人*2萬）貸款6萬元（大學生自主創(chuàng)業(yè)貸款金額最高可達10萬元）。

資金：14萬項目資金來源初期的資本主要由參與公