《現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)》《現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)》1一、角色扮演二、尋找及篩選客戶三、建立信任感四、轉(zhuǎn)介經(jīng)紀(jì)人五、配合維護(hù)一、角色扮演2一、角色扮演：第三方的身份設(shè)置，做好角色定位。一、角色扮演：3一、第三方的身份設(shè)置A、創(chuàng)建角色網(wǎng)名：網(wǎng)名要走成熟路線，切記不要寫跟投資有關(guān)的網(wǎng)名姓名：取個(gè)好聽好記的名字，便于客戶記憶性別：以女性為主女性的身份可以更有利的接觸客戶（大多投資者是男性）

所謂異性相吸也可以設(shè)定男性，針對女性客戶地區(qū)：設(shè)置異地，這樣才能有網(wǎng)上做投資的共鳴一、第三方的身份設(shè)置A、創(chuàng)建角色4年齡：設(shè)定在28-40歲之間這個(gè)年齡段是大多投資者的年齡段，將自己設(shè)定在這個(gè)年齡段有利于開發(fā)客戶、和客戶溝通話題（同齡人）家庭：家庭設(shè)定因人而定要求（自由比較空閑、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)）建議：已婚人士家庭成員：對象（工作、年齡、性格、怎么認(rèn)識等等）小孩（性別、年齡、性格、上學(xué)與否等等）年齡：設(shè)定在28-40歲之間5工作：月收入和年收入（高收入）有充分時(shí)間，可以面對計(jì)算機(jī)的群體如：自己開店、家庭主婦、公司高管等等要求就是有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)投資：投資經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間，資金量，投資品種，盈虧情況，

白銀現(xiàn)貨投資情況

如：股齡——入市2、3年操作情況一般，如：自己亂買，或者跟風(fēng)操作白銀——何時(shí)何種原因進(jìn)入白銀，目前操作情況如何。愛好：大眾的喜好如：旅游、購物、車、運(yùn)動(dòng)等等工作：月收入和年收入（高收入）6B、角色的身份（吃、穿、用、住、行）吃：奢侈品（燕窩、魚翅、鮑魚），滋補(bǔ)食品（烏雞、蜂王漿、大棗）香煙——中華，熊貓酒——五糧液，貴州茅臺，瀘州老窖，葡萄酒；穿：名牌（法國的香奈兒Chanel，德國的愛斯卡達(dá)ESCADA，意大利的范思哲Versace，愛馬仕，LV等）；用：手機(jī)——iPhone5s，三星，HTC，黑莓，Vertu；電腦——蘋果、戴爾、索尼、聯(lián)想、華碩；相機(jī)——尼康、佳能、索尼、松下、三星；?。捍蟾诺乩砦恢?，房子多少平方米并且每平方米多少錢；行：現(xiàn)在所擁有的車（奧迪、奔馳、寶馬、捷豹、路虎、雷克薩斯等）；B、角色的身份（吃、穿、用、住、行）7C、聊天工具的裝扮

IP設(shè)置：權(quán)限設(shè)置——個(gè)人狀態(tài)（我的地理位置及

天氣……）空間相冊：盡量放多一些的相片（最好包括生活照、寫真照、還有出行旅游照片）個(gè)性簽名：要經(jīng)常改（空間里的簽名，時(shí)不時(shí)的要去寫一寫，如心情，旅游等），基本要走偏成熟路線空間日記：經(jīng)常去轉(zhuǎn)載些比較有意思的，或時(shí)時(shí)的新聞，以便客戶去看完后就會針對這些內(nèi)容去交流。

C、聊天工具的裝扮8現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件9二、尋找及篩選客戶

尋找目標(biāo)客戶

及時(shí)篩選客戶

舍得刪掉客戶現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件10“欲善其事必先利其器”首先我們必須完備工作的工具

目前方式：

QQ按條件查找添加好友

Ps：號碼會影響對你的信任度，QQ級別越高，信任度就越高，建議用一個(gè)太陽以上的QQ好，自定義頭像、完善資料！二、尋找客戶小妙招

（以QQ聊天工具為例）“欲善其事必先利其器”首先我們必須完備工作的工具二、尋找客戶111、尋找客戶小妙招A、QQ按條件查找添加好友1、尋找客戶小妙招12B、QQ郵箱漂流瓶B、QQ郵箱漂流瓶13漂流瓶內(nèi)容：發(fā)心情或事件：用平常的心情來編寫（糟糕，傷心，開心）關(guān)于自己喜歡的東西：比如說衣服，愛好行情方面：如最近行情很給力！把幾個(gè)月的房貸都賺回來咯！賺錢方面：哈哈！賺了點(diǎn)錢，今天逛街買點(diǎn)東西犒勞下自己跌吧！跌吧！希望今天繼續(xù)下跌，再掙點(diǎn)錢老師實(shí)力方面:

希望老師今晚給力點(diǎn)，看準(zhǔn)行情，讓我再掙一筆沒聽老師的虧大了老師建議很給力，賺得不錯(cuò)Ps：調(diào)查客戶年齡、職業(yè)、收入，目的篩選客戶給客戶QQ號讓客戶加

（給等級高的Q號）漂流瓶內(nèi)容：14例：例：15C、看看誰在撈C、看看誰在撈16D、查看我的秘密花園D、查看我的秘密花園17E：其它渠道：QQ巧遇卡查找——巧遇卡QQ群選人群：選擇與我們產(chǎn)品匹配的年齡段，不要盲目的去加

任何群，找到我們自己合適的群體是很重要的。選人數(shù)：成員少的群不去加遠(yuǎn)離同行：一些職業(yè)推薦股票或者軟件的群盡量不加。E：其它渠道：182、如何篩選客戶A、首先從年齡判斷，30歲以下的客戶基本沒有資

金做投資也沒有積蓄，最好是35歲以上的客戶B、從客戶的工作性質(zhì)及其收入判斷客戶是否有資

金做投資C、從客戶的消費(fèi)水平（是否購房、買車，經(jīng)常出

去旅游等）、投資經(jīng)歷（炒股、買基金等）

判斷客戶是否有資金做投資2、如何篩選客戶A、首先從年齡判斷，30歲以下的客戶基本沒有19感謝您的關(guān)注!作者-感謝您的關(guān)注!作者-20現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件213、一周刪除無意向客戶1-3天切入現(xiàn)貨市場，一周后再進(jìn)行2次切入。

3次切入不成功的客戶？

我們選擇放棄，不做無用功，把更多的精力投入新客戶開發(fā)。3、一周刪除無意向客戶22三、建立信任感首先找到共同愛好，擁有共同話題，建立友誼。然后與對方無話不說，愿意把自己的秘密與對方分享。當(dāng)覺得對方是一個(gè)值得信任的人那么對方也會這么想。（別去懷疑，要知道信任感是共同的信任搭建的）為切入現(xiàn)貨白銀做鋪墊?，F(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件23現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件24一、了解客戶信息分層次、循序漸進(jìn)、逐層解剖工作、收入家庭情況、婚姻興趣愛好、投資等Ps：1、不要表現(xiàn)出對客戶的極大興趣，剛開始聊的時(shí)候

順其自然。

客戶要是很少說話，就可以說“忙么，忙就不打擾了”讓客戶感覺你比較隨性，舒服。一、了解客戶信息分層次、循序漸進(jìn)、逐層解剖252、在以后的聊天當(dāng)中可以適當(dāng)突顯客戶在你心中的地位有所變化3、每天客戶聊天的時(shí)間不能太長一是浪費(fèi)時(shí)間二是話說多了就沒話題三是每個(gè)人每天都是有很多事要忙的，要懂得推辭2、在以后的聊天當(dāng)中可以適當(dāng)突顯客戶在你26二、客戶維護(hù)1、分配好跟客戶的聊天主次：優(yōu)先順序當(dāng)客戶有興趣了解白銀了，這時(shí)就要保持聯(lián)系。感情要談到客戶沒有和你聊天就感覺每天缺少了什么，這樣開發(fā)成功的概率才會大!2、客戶開發(fā)力度快速開發(fā)慢速開發(fā)二、客戶維護(hù)273、果斷放棄一些難以開發(fā)的客戶，把時(shí)間用在開發(fā)新客戶上。4、善于發(fā)現(xiàn)自己的客戶類型每個(gè)人的開發(fā)方式不一樣，起的效果也不一樣，要知道什么客戶是你比較容易搞定的，作為篩選客戶的標(biāo)準(zhǔn)。3、果斷放棄一些難以開發(fā)的客戶，把時(shí)間用285、客戶分組事先分配好第二天的工作流程（重點(diǎn)客戶歸類）給自己一天做個(gè)整體規(guī)劃6、模擬單賺錢的應(yīng)用賺錢后的目標(biāo)進(jìn)可能的多樣化、細(xì)化可以和客戶交流比方旅游、買車可以拿自己要上哪旅游，要買什么車，上百度查找一些資料和客戶交流，這樣能更加深客戶對我們做單賺錢的真實(shí)性，和出金后的資金使用情況，這樣對于后期開戶入金可以起到幫助作用跟客戶計(jì)算利潤的時(shí)候，盡可能和客戶說一次賺了多少人民幣，如有做股票也可以和客戶股票投入的資金和賺到的錢做個(gè)對比5、客戶分組29三、切入白銀

Ps：平常聊天中無意的提起，模擬盤交易單的運(yùn)用A、詢問法：除了第一次聊天之外，客戶問在忙什么，就可以說，我在盯著我的單子呢，或者說現(xiàn)在行情不錯(cuò)，又賺了一些，你說我要不要再進(jìn)一手呢？B、描述法：剛才白銀漲了/跌了，我買漲/買跌賺了多少個(gè)點(diǎn)，

賺了多少錢；C、吊胃口法：等我一下，我先去平個(gè)單；D、截圖法：這是我今天的戰(zhàn)果，你的怎么樣呢？三、切入白銀

Ps：平常聊天中無意的提起，模擬盤交易單的運(yùn)用30E、埋怨法：剛才忙著跟你聊天，害我賺錢的單子沒了；F、非交易時(shí)間：即股票大盤收盤后，不過白銀還沒收盤G、閑談法：最近閑著沒事做，我就跟著朋友在做一個(gè)投資，

賺了點(diǎn)小錢；

H、消費(fèi)法：近來我的投資小賺了一筆，我打算去買輛車；E、埋怨法：剛才忙著跟你聊天，害我賺錢的單子沒了；31I、說興趣愛好法：說到平時(shí)的興趣愛好的時(shí)候，可以說一些自己的興

趣愛好之后帶上白銀

eg：興趣愛好+目前還有在做點(diǎn)投資J、客戶問生意怎樣時(shí)客戶問生意如何時(shí)，說最近不怎么樣，還好白銀賺些！K、個(gè)性簽名：寫些內(nèi)容引起客戶的注意I、說興趣愛好法：32四、轉(zhuǎn)介經(jīng)紀(jì)人強(qiáng)有力的包裝經(jīng)紀(jì)人，轉(zhuǎn)介紹，有錢一起賺！現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件33現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件34A、意向較好的客戶a、剛開始我也不太懂也是我（某親戚）介紹的一個(gè)投資顧問

教我的，他挺熱情，挺負(fù)責(zé)的，要不我可以幫你引薦一下

你也可以先學(xué)習(xí)到時(shí)候我們可以一起交流交流。b、這樣吧，我?guī)湍憧聪乱郧皫臀议_戶的（某某）在不在，問

下看現(xiàn)在開戶需要什么資料具體情況等下跟你說，（兩Q

配合截圖發(fā)給客戶）c、客戶問：你教教我吧？投資者：其實(shí)說心里話，投資我真

不敢亂教你。倒是可以幫引薦下以前教我的那個(gè)投資顧問

畢竟人家比較專業(yè)（試探客戶反應(yīng)）A、意向較好的客戶35B、意向一般的客戶

a、你確定要了解嗎？我只能幫你牽根線，看看

我經(jīng)紀(jì)人有沒空，讓他教教你b、看你時(shí)間也蠻多的，你也可以跟我經(jīng)紀(jì)人去

了解下嘛，說不定還可以一起并肩作戰(zhàn)。B、意向一般的客戶a、你確定要了解嗎？我只能幫你牽根線，看36C、轉(zhuǎn)接過程注意事項(xiàng)（保證質(zhì)量轉(zhuǎn)接）

a、簡單包裝（投資顧問，包裝公司，包裝老師）做到

引導(dǎo)，強(qiáng)有力的包裝轉(zhuǎn)介的經(jīng)紀(jì)人，給客戶10分的

信心。b、轉(zhuǎn)接要自然，心態(tài)不要過于著急

【推銷】急于求成只能起到反效果。c、當(dāng)客戶已經(jīng)達(dá)到轉(zhuǎn)接要求，就應(yīng)當(dāng)自然大膽轉(zhuǎn)接。a、簡單包裝（投資顧問，包裝公司，包裝老師）做到引導(dǎo)；強(qiáng)有力包裝經(jīng)紀(jì)人實(shí)力，給客戶十足信心。b、轉(zhuǎn)接要自然，心態(tài)不要過于著急【推銷】急于求成只能起到反效果。c、當(dāng)客戶已經(jīng)達(dá)到轉(zhuǎn)接要求，就應(yīng)當(dāng)自然大膽轉(zhuǎn)接C、轉(zhuǎn)接過程注意事項(xiàng)（保證質(zhì)量轉(zhuǎn)接）

a、簡單包裝（投資37五、配合維護(hù)

無論到什么步驟的客戶，情感交流是不變基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)接后的引導(dǎo)工作更為重要。要與經(jīng)紀(jì)人配合承擔(dān)，維護(hù)客戶穩(wěn)定性。

現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件38客戶在學(xué)習(xí)過程中不是很理想，投資者應(yīng)該去找問題，做好引導(dǎo)，解決客戶的擔(dān)憂。案例一：小陳最近帶你學(xué)習(xí)的怎么樣啦？案例二：你開戶了嗎？我之前開戶資料發(fā)給小陳，開戶很

快的，我學(xué)了半小時(shí)就會懂得交易了。案例三：最近行情很好，你可以叫小陳幫你開戶，到時(shí)就

可以一起跟老師操作賺錢啦。案例四：最近你沒有操作太可惜了，我這幾天也賺了幾萬，

你趕緊叫小陳幫你開個(gè)戶，資金轉(zhuǎn)進(jìn)就可以交易了。案例五：小林這幾天一直聯(lián)系不上你，你要做就找小陳開戶，

搞得我都不好意思了，畢竟你也是我介紹的?？蛻粼趯W(xué)習(xí)過程中不是很理想，投資者應(yīng)該去找問題，做好39感謝聆聽感謝聆聽40《現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)》《現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)》41一、角色扮演二、尋找及篩選客戶三、建立信任感四、轉(zhuǎn)介經(jīng)紀(jì)人五、配合維護(hù)一、角色扮演42一、角色扮演：第三方的身份設(shè)置，做好角色定位。一、角色扮演：43一、第三方的身份設(shè)置A、創(chuàng)建角色網(wǎng)名：網(wǎng)名要走成熟路線，切記不要寫跟投資有關(guān)的網(wǎng)名姓名：取個(gè)好聽好記的名字，便于客戶記憶性別：以女性為主女性的身份可以更有利的接觸客戶（大多投資者是男性）

所謂異性相吸也可以設(shè)定男性，針對女性客戶地區(qū)：設(shè)置異地，這樣才能有網(wǎng)上做投資的共鳴一、第三方的身份設(shè)置A、創(chuàng)建角色44年齡：設(shè)定在28-40歲之間這個(gè)年齡段是大多投資者的年齡段，將自己設(shè)定在這個(gè)年齡段有利于開發(fā)客戶、和客戶溝通話題（同齡人）家庭：家庭設(shè)定因人而定要求（自由比較空閑、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)）建議：已婚人士家庭成員：對象（工作、年齡、性格、怎么認(rèn)識等等）小孩（性別、年齡、性格、上學(xué)與否等等）年齡：設(shè)定在28-40歲之間45工作：月收入和年收入（高收入）有充分時(shí)間，可以面對計(jì)算機(jī)的群體如：自己開店、家庭主婦、公司高管等等要求就是有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)投資：投資經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間，資金量，投資品種，盈虧情況，

白銀現(xiàn)貨投資情況

如：股齡——入市2、3年操作情況一般，如：自己亂買，或者跟風(fēng)操作白銀——何時(shí)何種原因進(jìn)入白銀，目前操作情況如何。愛好：大眾的喜好如：旅游、購物、車、運(yùn)動(dòng)等等工作：月收入和年收入（高收入）46B、角色的身份（吃、穿、用、住、行）吃：奢侈品（燕窩、魚翅、鮑魚），滋補(bǔ)食品（烏雞、蜂王漿、大棗）香煙——中華，熊貓酒——五糧液，貴州茅臺，瀘州老窖，葡萄酒；穿：名牌（法國的香奈兒Chanel，德國的愛斯卡達(dá)ESCADA，意大利的范思哲Versace，愛馬仕，LV等）；用：手機(jī)——iPhone5s，三星，HTC，黑莓，Vertu；電腦——蘋果、戴爾、索尼、聯(lián)想、華碩；相機(jī)——尼康、佳能、索尼、松下、三星；住：大概地理位置，房子多少平方米并且每平方米多少錢；行：現(xiàn)在所擁有的車（奧迪、奔馳、寶馬、捷豹、路虎、雷克薩斯等）；B、角色的身份（吃、穿、用、住、行）47C、聊天工具的裝扮

IP設(shè)置：權(quán)限設(shè)置——個(gè)人狀態(tài)（我的地理位置及

天氣……）空間相冊：盡量放多一些的相片（最好包括生活照、寫真照、還有出行旅游照片）個(gè)性簽名：要經(jīng)常改（空間里的簽名，時(shí)不時(shí)的要去寫一寫，如心情，旅游等），基本要走偏成熟路線空間日記：經(jīng)常去轉(zhuǎn)載些比較有意思的，或時(shí)時(shí)的新聞，以便客戶去看完后就會針對這些內(nèi)容去交流。

C、聊天工具的裝扮48現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件49二、尋找及篩選客戶

尋找目標(biāo)客戶

及時(shí)篩選客戶

舍得刪掉客戶現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件50“欲善其事必先利其器”首先我們必須完備工作的工具

目前方式：

QQ按條件查找添加好友

Ps：號碼會影響對你的信任度，QQ級別越高，信任度就越高，建議用一個(gè)太陽以上的QQ好，自定義頭像、完善資料！二、尋找客戶小妙招

（以QQ聊天工具為例）“欲善其事必先利其器”首先我們必須完備工作的工具二、尋找客戶511、尋找客戶小妙招A、QQ按條件查找添加好友1、尋找客戶小妙招52B、QQ郵箱漂流瓶B、QQ郵箱漂流瓶53漂流瓶內(nèi)容：發(fā)心情或事件：用平常的心情來編寫（糟糕，傷心，開心）關(guān)于自己喜歡的東西：比如說衣服，愛好行情方面：如最近行情很給力！把幾個(gè)月的房貸都賺回來咯！賺錢方面：哈哈！賺了點(diǎn)錢，今天逛街買點(diǎn)東西犒勞下自己跌吧！跌吧！希望今天繼續(xù)下跌，再掙點(diǎn)錢老師實(shí)力方面:

希望老師今晚給力點(diǎn)，看準(zhǔn)行情，讓我再掙一筆沒聽老師的虧大了老師建議很給力，賺得不錯(cuò)Ps：調(diào)查客戶年齡、職業(yè)、收入，目的篩選客戶給客戶QQ號讓客戶加

（給等級高的Q號）漂流瓶內(nèi)容：54例：例：55C、看看誰在撈C、看看誰在撈56D、查看我的秘密花園D、查看我的秘密花園57E：其它渠道：QQ巧遇卡查找——巧遇卡QQ群選人群：選擇與我們產(chǎn)品匹配的年齡段，不要盲目的去加

任何群，找到我們自己合適的群體是很重要的。選人數(shù)：成員少的群不去加遠(yuǎn)離同行：一些職業(yè)推薦股票或者軟件的群盡量不加。E：其它渠道：582、如何篩選客戶A、首先從年齡判斷，30歲以下的客戶基本沒有資

金做投資也沒有積蓄，最好是35歲以上的客戶B、從客戶的工作性質(zhì)及其收入判斷客戶是否有資

金做投資C、從客戶的消費(fèi)水平（是否購房、買車，經(jīng)常出

去旅游等）、投資經(jīng)歷（炒股、買基金等）

判斷客戶是否有資金做投資2、如何篩選客戶A、首先從年齡判斷，30歲以下的客戶基本沒有59感謝您的關(guān)注!作者-感謝您的關(guān)注!作者-60現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件613、一周刪除無意向客戶1-3天切入現(xiàn)貨市場，一周后再進(jìn)行2次切入。

3次切入不成功的客戶？

我們選擇放棄，不做無用功，把更多的精力投入新客戶開發(fā)。3、一周刪除無意向客戶62三、建立信任感首先找到共同愛好，擁有共同話題，建立友誼。然后與對方無話不說，愿意把自己的秘密與對方分享。當(dāng)覺得對方是一個(gè)值得信任的人那么對方也會這么想。（別去懷疑，要知道信任感是共同的信任搭建的）為切入現(xiàn)貨白銀做鋪墊。現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件63現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件64一、了解客戶信息分層次、循序漸進(jìn)、逐層解剖工作、收入家庭情況、婚姻興趣愛好、投資等Ps：1、不要表現(xiàn)出對客戶的極大興趣，剛開始聊的時(shí)候

順其自然。

客戶要是很少說話，就可以說“忙么，忙就不打擾了”讓客戶感覺你比較隨性，舒服。一、了解客戶信息分層次、循序漸進(jìn)、逐層解剖652、在以后的聊天當(dāng)中可以適當(dāng)突顯客戶在你心中的地位有所變化3、每天客戶聊天的時(shí)間不能太長一是浪費(fèi)時(shí)間二是話說多了就沒話題三是每個(gè)人每天都是有很多事要忙的，要懂得推辭2、在以后的聊天當(dāng)中可以適當(dāng)突顯客戶在你66二、客戶維護(hù)1、分配好跟客戶的聊天主次：優(yōu)先順序當(dāng)客戶有興趣了解白銀了，這時(shí)就要保持聯(lián)系。感情要談到客戶沒有和你聊天就感覺每天缺少了什么，這樣開發(fā)成功的概率才會大!2、客戶開發(fā)力度快速開發(fā)慢速開發(fā)二、客戶維護(hù)673、果斷放棄一些難以開發(fā)的客戶，把時(shí)間用在開發(fā)新客戶上。4、善于發(fā)現(xiàn)自己的客戶類型每個(gè)人的開發(fā)方式不一樣，起的效果也不一樣，要知道什么客戶是你比較容易搞定的，作為篩選客戶的標(biāo)準(zhǔn)。3、果斷放棄一些難以開發(fā)的客戶，把時(shí)間用685、客戶分組事先分配好第二天的工作流程（重點(diǎn)客戶歸類）給自己一天做個(gè)整體規(guī)劃6、模擬單賺錢的應(yīng)用賺錢后的目標(biāo)進(jìn)可能的多樣化、細(xì)化可以和客戶交流比方旅游、買車可以拿自己要上哪旅游，要買什么車，上百度查找一些資料和客戶交流，這樣能更加深客戶對我們做單賺錢的真實(shí)性，和出金后的資金使用情況，這樣對于后期開戶入金可以起到幫助作用跟客戶計(jì)算利潤的時(shí)候，盡可能和客戶說一次賺了多少人民幣，如有做股票也可以和客戶股票投入的資金和賺到的錢做個(gè)對比5、客戶分組69三、切入白銀

Ps：平常聊天中無意的提起，模擬盤交易單的運(yùn)用A、詢問法：除了第一次聊天之外，客戶問在忙什么，就可以說，我在盯著我的單子呢，或者說現(xiàn)在行情不錯(cuò)，又賺了一些，你說我要不要再進(jìn)一手呢？B、描述法：剛才白銀漲了/跌了，我買漲/買跌賺了多少個(gè)點(diǎn)，

賺了多少錢；C、吊胃口法：等我一下，我先去平個(gè)單；D、截圖法：這是我今天的戰(zhàn)果，你的怎么樣呢？三、切入白銀

Ps：平常聊天中無意的提起，模擬盤交易單的運(yùn)用70E、埋怨法：剛才忙著跟你聊天，害我賺錢的單子沒了；F、非交易時(shí)間：即股票大盤收盤后，不過白銀還沒收盤G、閑談法：最近閑著沒事做，我就跟著朋友在做一個(gè)投資，

賺了點(diǎn)小錢；

H、消費(fèi)法：近來我的投資小賺了一筆，我打算去買輛車；E、埋怨法：剛才忙著跟你聊天，害我賺錢的單子沒了；71I、說興趣愛好法：說到平時(shí)的興趣愛好的時(shí)候，可以說一些自己的興

趣愛好之后帶上白銀

eg：興趣愛好+目前還有在做點(diǎn)投資J、客戶問生意怎樣時(shí)客戶問生意如何時(shí)，說最近不怎么樣，還好白銀賺些！K、個(gè)性簽名：寫些內(nèi)容引起客戶的注意I、說興趣愛好法：72四、轉(zhuǎn)介經(jīng)紀(jì)人強(qiáng)有力的包裝經(jīng)紀(jì)人，轉(zhuǎn)介紹，有錢一起賺！現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件73現(xiàn)貨投資網(wǎng)銷培訓(xùn)ppt課件74A、意向較好的客戶a、剛開始我也不太懂也是我（某親戚）介紹的一個(gè)投資顧問