—執(zhí)行銷售管理規(guī)章制度在社會(huì)進(jìn)展不斷提速的今天，制度的運(yùn)用頻率漸漸增多，制度是要求成員共同遵守的規(guī)章或準(zhǔn)則。我們該怎么擬定制度呢？下面是由給大家?guī)淼膱?zhí)行銷售管理規(guī)章制度7篇，讓我們一起來看看！執(zhí)行銷售管理規(guī)章制度篇1行政管理為強(qiáng)化公司內(nèi)部管理，維護(hù)正常工作秩序，提高辦事效率，調(diào)動(dòng)全體員工主動(dòng)性，特作如下規(guī)定：一、工作制度1、施行每周五天，要合理的布置好每一天，周六開周末例會(huì)。2、遲于上班時(shí)間為遲到，早于下班時(shí)間5分鐘為早退。3、未經(jīng)請示4小時(shí)不到崗為曠工。4、節(jié)假日或非工作日期間需要加班時(shí)，聽從公司或部門的布置。二、崗位形象1、穿著得體、儀表嚴(yán)整、舉止端莊。男士不留長發(fā)，不裸背露體，女士不穿短裙，不濃妝艷抹。2、講文明、講道德、講風(fēng)格、搶困難、讓便利。3、處理業(yè)務(wù)要表達(dá)快捷、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作作風(fēng)。4、對來公司辦事的客人（客戶），要熱忱接待，談吐大方得體，維護(hù)公司形象。三、勞動(dòng)紀(jì)律1、堅(jiān)守工作崗位、盡職盡現(xiàn)，不得擅離職守。2、工作時(shí)間嚴(yán)禁從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的事務(wù)，不準(zhǔn)干私事，不準(zhǔn)從事消遣性活動(dòng)，不準(zhǔn)因私打公司電話，工作需要打長途電話時(shí)，須經(jīng)辦公室同意。3、講政策、講原則、令行禁止。堅(jiān)定杜絕弄虛作假、欺上瞞下，虛報(bào)冒領(lǐng)等不正之風(fēng)。4、保守公司機(jī)密。5、搞好辦公區(qū)（室）衛(wèi)生，保持工作環(huán)境干凈。6、勤儉節(jié)約，愛惜辦公設(shè)備，貴重物品誰運(yùn)用誰負(fù)責(zé)。下班前，最終離開辦公區(qū)的工作人員要關(guān)閉電源，關(guān)好門窗。7、明哲保身，不隨便拿公司的財(cái)物，不隨便翻看同事的資料或柜子。8、值班人員對于重要事項(xiàng)要隨時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。9、每周六上午全面清掃衛(wèi)生。四、考勤管理各部門要嚴(yán)格要求，照實(shí)填報(bào)考勤表，每月3日前匯總上月考勤進(jìn)行核查，并依據(jù)考勤管理制度扣減工資，報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。五、會(huì)議制度：公司例會(huì)每周六召開一次，全體人員參與，總經(jīng)理主持，或由業(yè)務(wù)經(jīng)理輪番主持，由業(yè)務(wù)小組理匯報(bào)本周工作完成情況，以及下周工作布置方案，然后大家溝通業(yè)務(wù)心得，幫忙解決業(yè)務(wù)人員遇到的障礙。執(zhí)行銷售管理規(guī)章制度篇2一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充足調(diào)動(dòng)銷售主動(dòng)性，制造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于全部列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定嘉獎(jiǎng)制度。三、營銷人員薪資構(gòu)成：1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成3、銷售人員的收入=根本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金四、營銷人員底薪設(shè)定：營銷人員試用期工資統(tǒng)一為20XX元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績效工資考核：五、銷售任務(wù)提成比例：助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后按時(shí)結(jié)算，根據(jù)回款比例支付業(yè)務(wù)員提成2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額；七、銷售提成：方案1：銷售提成=合同總價(jià)X1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的工程例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)賜予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)）方案2：銷售提成=銷售利潤X20%（及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）八、新簽客戶鼓勵(lì)政策：為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員主動(dòng)性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)：10萬—20萬元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)XXX元20萬—50萬元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)300元50萬—XXX萬元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)500元XXX萬—300萬元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)XXX0元300萬元以上一次性嘉獎(jiǎng)20XX元九、業(yè)務(wù)員鼓勵(lì)制度為活潑業(yè)務(wù)員的競爭氣氛，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的主動(dòng)性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售鼓勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，賜予500元嘉獎(jiǎng)；2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，賜予XXX0元嘉獎(jiǎng)；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍，賜予3000元嘉獎(jiǎng)；4、各種銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放；5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎(jiǎng)；6、各種嘉獎(jiǎng)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則賜予相關(guān)人員被嘉獎(jiǎng)金額五倍的懲處，從當(dāng)月工資中扣除。7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必需保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將依據(jù)情況予以懲罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特別情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)肯定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，肯定不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！執(zhí)行銷售管理規(guī)章制度篇31、高底薪+低提成制以高于同行的平均底薪，再以恰當(dāng)或者是略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放嘉獎(jiǎng)，該制度主要在外企或者國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比擬多的，比方說國內(nèi)某家企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪是為4000，而提成是為1%。這就屬于典型的高底薪+低提成制度。該制度是簡單留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也簡單穩(wěn)定一些力量相當(dāng)?shù)娜瞬?，但該制度往往針對的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語水平、計(jì)算機(jī)水平方面有肯定的要求，因此業(yè)務(wù)代表不會(huì)簡單容易進(jìn)去的，門檻也是相對高點(diǎn)的。2、中底薪+中提成制以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，再以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要是在國內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度對于一些力量不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表是有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長期進(jìn)展，主要是受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上缺乏比下有余的樣子。如今國內(nèi)大部分公司是實(shí)行的制度。3、少底薪+高提成制以低于同行的平均底薪甚至是以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔降臉?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放嘉獎(jiǎng)，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多的，該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作主動(dòng)性，而且企業(yè)也是不用支付過高的人力本錢的，對于一些力量很棒、經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表也是有肯定的吸引力。其中最具創(chuàng)新的可以說是國內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的就是服務(wù)營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務(wù)量X制定百分比（10%）需要留意的是這種薪水制度往往會(huì)造成兩種的極端，力量強(qiáng)的人經(jīng)常吃撐著，而力量弱的人經(jīng)常吃不著的。這里需要明白的是薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上三種的，無論是哪種薪水制度，只要能留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展才是最終目的，對于一個(gè)企業(yè)來說的話，肯定沒有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了這一說法的，只有發(fā)對了薪水或者沒有發(fā)對薪水之分。執(zhí)行銷售管理規(guī)章制度篇4第一條：依據(jù)公司的進(jìn)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和市場狀況，由企劃部于每年第一季度末制定并提交公司年度產(chǎn)品促銷方案、費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。第二條：企劃部負(fù)責(zé)制定促銷方案的具體工作規(guī)程和細(xì)則，監(jiān)督按程序作業(yè)。負(fù)責(zé)銷售促進(jìn)的全程跟進(jìn)工作，包括物品的購置，物品的運(yùn)輸，方案的執(zhí)行，方案的臨時(shí)調(diào)整，人員的布置，物品的發(fā)放與管理，效果的評估，銷售促進(jìn)的總結(jié)。第三條：企劃部統(tǒng)一管理公司產(chǎn)品市場促銷工作，各區(qū)域市場負(fù)責(zé)單個(gè)市場促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施，整理評估促銷效果，提出初步促銷工作總結(jié)，企劃部匯兌并撰寫市場促銷工作報(bào)告，供公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策參考。企劃部應(yīng)確保公司存有備用促銷方案及促銷品，以應(yīng)對市場競爭的需要。第四條：企劃部促銷文員依據(jù)市場動(dòng)態(tài)按時(shí)制定促銷方案及詳細(xì)實(shí)施方法，幫助區(qū)域市場開展促銷活動(dòng)，整理、評估促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及資料的分類建檔，協(xié)調(diào)各區(qū)域及本部門促銷相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。每季度以書面報(bào)告形式呈報(bào)上季度促銷工作總結(jié)及下季度促銷活動(dòng)布置。第五條：企劃部廣告文員負(fù)責(zé)促銷有關(guān)的市場廣告方案及制作工作。企劃部信息文員按時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，提出開展促銷活動(dòng)的建議。第六條：各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)詳細(xì)組織該區(qū)域市場促銷活動(dòng)，培訓(xùn)促銷員，維護(hù)客情關(guān)系，搜集、整理活動(dòng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出初步效果評估報(bào)告。依據(jù)本市場的實(shí)際情況，提出促銷建議及促銷活動(dòng)申請。第七條：企劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司整體市場促銷活動(dòng)的指導(dǎo)，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)并對相關(guān)人員的工作業(yè)績進(jìn)行考核。第八條：全部參與市場促銷活動(dòng)的人員要嚴(yán)格遵守促銷活動(dòng)的規(guī)定程序，按時(shí)管理市場促銷品的發(fā)放，不得弄虛作假、徇私舞弊、挪做它用，否則嚴(yán)格處理。第九條：本制度未觸及的內(nèi)容，參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行。執(zhí)行銷售管理規(guī)章制度篇51、匯總編制業(yè)務(wù)人員年度、月度及每周工作總結(jié)，催促業(yè)務(wù)人員市場開發(fā)及新客戶開發(fā)情況并做成報(bào)表呈交總經(jīng)理以便公司確立完善的銷售管理制度。2、負(fù)責(zé)銷售人員的考勤，依據(jù)公司營銷管理制度精確有效統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)人員當(dāng)月銷售業(yè)績，核算本月績效工資及提成；審核銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷單單據(jù)、出差路線圖、費(fèi)用的明細(xì)，監(jiān)督其業(yè)務(wù)費(fèi)用按規(guī)定運(yùn)用。2、制定月度、季度、年度銷售合同匯總，對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、催促，建立每個(gè)合同的《合同履行一覽表》。負(fù)責(zé)月度、季度、年度對合同履行，資金回籠，銷售人員績效考核、業(yè)務(wù)費(fèi)支出情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將結(jié)果報(bào)總經(jīng)理經(jīng)理、銷售經(jīng)理，財(cái)務(wù)審計(jì)部。4、接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反應(yīng)的看法進(jìn)行按時(shí)傳遞、處理。建立用戶檔案。5、按合同要求同生產(chǎn)部及方案供應(yīng)部做好連接工作；6、依據(jù)銷售訂單及合同編報(bào)銷售五日報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)，并登記銷售明細(xì)賬，月末和財(cái)務(wù)審計(jì)部做好對賬工作。7、依據(jù)合同登記應(yīng)收帳款明細(xì)帳，對應(yīng)收帳款實(shí)施管理；并幫助業(yè)務(wù)人員回款，按時(shí)提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息。8、根據(jù)晨會(huì)部署記錄銷售人員確定的目標(biāo)，為銷售人員做好輔助性的工作幫助銷售人員編寫商務(wù)文檔，編制投標(biāo)文件。9、依據(jù)每天銷售人員的銷售量制定具體的業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績報(bào)表，于每天下午5：00前以郵件方式報(bào)總經(jīng)理及財(cái)務(wù)審計(jì)部。10、建立完善客戶檔案管理體系：包括聯(lián)系人、合同明細(xì)等。10、依據(jù)訂單及合同負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)方案供應(yīng)部組織發(fā)貨，發(fā)貨前銷售內(nèi)勤要通知財(cái)務(wù)人員查詢貨款是否到帳，款到發(fā)貨。貨物發(fā)出后，必需做好貨物跟蹤工作，按時(shí)為客戶提供貨物信息，并打電話通知客戶。11、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。執(zhí)行銷售管理規(guī)章制度篇6一、市場營銷部是商品房銷售管理的第一責(zé)任部門。二、市場營銷工作以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為目標(biāo)，營銷人員必需發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)精神，具有責(zé)任心和任務(wù)感，完成公司所交給的商品房營銷任務(wù)。三、售房有形市場是公司精神文明建設(shè)的窗口，營銷人員要做到老實(shí)守信、標(biāo)準(zhǔn)交易、熱忱服務(wù)，自覺維護(hù)公司的名譽(yù)和形象。四、市場營銷部在新建工程開盤前，應(yīng)認(rèn)真作出切實(shí)可行的營銷方案，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。在實(shí)施過程中，銷售價(jià)格未經(jīng)批準(zhǔn)不得變更。五、房屋預(yù)售建筑面積由投資進(jìn)展部會(huì)同市場營銷部計(jì)算，房屋銷售面積須經(jīng)房管局測量復(fù)核后，列出明細(xì)表，雙方工作人員書面確認(rèn)無誤后，報(bào)分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)、財(cái)務(wù)部備案。在預(yù)售過程中不得擅自變更。六、工作人員要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，相互協(xié)作、言行全都，向顧客介紹商品房時(shí)要講究服務(wù)看法和推銷技巧，做到宣傳力度大、范圍廣、影響深、效果好。七、在銷售商品房屋工作中，嚴(yán)格執(zhí)行《商品房銷售管理方法》，建立銷售帳本、房屋預(yù)訂登記本、房屋移交登記本、售后服務(wù)登記本；認(rèn)真簽訂和按時(shí)發(fā)放房屋預(yù)售協(xié)議書、房屋買賣合同、房屋運(yùn)用說明書和質(zhì)量保證書。八、銷售帳薄的記錄要內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字精確、帳目清晰、日清月結(jié)，月底按時(shí)向總經(jīng)理上報(bào)銷售情況，按時(shí)報(bào)表。九、房屋銷售后，要按時(shí)將預(yù)售協(xié)議書、買賣合同、結(jié)算單等銷售資料整理入檔管理。十、全部購房款必需由市場營銷部于收款當(dāng)日交財(cái)務(wù)部，存至指定銀行帳戶，嚴(yán)禁公款私存。十一、營銷人員要圓滿完成各自的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)從介紹房屋、交款、貸款、結(jié)算、簽訂合同、房屋移交、修理等等營銷過程中的全部工作。十二、營銷人員要保守商業(yè)機(jī)密，確保商品房價(jià)格、戶型、銷售情況等內(nèi)部信息不泄露。十三、除完成銷售任務(wù)以外，營銷人員要聽從部室的布置，完成部室交給的其它工作任務(wù)。執(zhí)行銷售管理規(guī)章制度篇7一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充足調(diào)動(dòng)銷售主動(dòng)性，制造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于全部列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定嘉獎(jiǎng)制度。三、銷售任務(wù)銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取。銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。四、績效提成制度：1、提成結(jié)算方式：分為兩項(xiàng)，第一項(xiàng)以每月銷售業(yè)績達(dá)成考核當(dāng)月結(jié)算，第二項(xiàng)以貨款回款率提成結(jié)算；試用期合格并轉(zhuǎn)正的銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績達(dá)成率底于50%不賜予考核績效工資。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算方法：銷售提成=凈銷售額X銷售提成百分比+貨款回款提成百分比凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額4、銷售績效提成比率：五、鼓勵(lì)制度為活潑業(yè)務(wù)員的競爭氣氛，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的主動(dòng)性，制造