經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告小組：家電A佳福公司成員：龔梓星劉梓煌陳適杰李梓健鐘永作指導(dǎo)老師：藍(lán)舟琳學(xué)校：廣州新華學(xué)院班級(jí)：金融工程A班報(bào)告日期：2021.3.28一、經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告摘要在本次經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤模擬中，市場(chǎng)共有三個(gè)主體，分別是政府，生產(chǎn)企業(yè)以及消費(fèi)者。其中，生產(chǎn)企業(yè)有三類，分別是鋼鐵企業(yè)，汽車企業(yè)，和我們組所選擇的家電企業(yè)。在模擬的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，通過(guò)數(shù)據(jù)預(yù)估下一年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)與鋼鐵企業(yè)等影響生產(chǎn)成本的上游企業(yè)溝通，以及對(duì)家電市場(chǎng)的需求與供給的分析，以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益最大化。我們組的經(jīng)營(yíng)理念是輕裝上陣，合作共贏，在此前提下開展我們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在保證能完成的前提下，我們降低生產(chǎn)成本以避免現(xiàn)金流緊缺而貸款等問(wèn)題，同時(shí)盡可能地增加訂單量，盡可能地在同等的勞動(dòng)力，原料等生產(chǎn)成本下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出最大化，并且通過(guò)代加工等方式扶持同行業(yè)生存發(fā)展，以此實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)理念。本次經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤自第二年起由有意愿的企業(yè)擔(dān)任，各組的政府目標(biāo)以及刺激經(jīng)濟(jì)手段不盡相同，故經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況也略有不同。團(tuán)隊(duì)介紹成員學(xué)號(hào)成員姓名崗位分工19085029李梓健總經(jīng)理19085109劉梓煌生產(chǎn)總監(jiān)19085015龔梓星財(cái)務(wù)總監(jiān)19085153陳適杰營(yíng)銷總監(jiān)&采購(gòu)總監(jiān)19085143鐘永作人力資源總監(jiān)二、宏觀經(jīng)濟(jì)分析（一）上一年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)指標(biāo)政府計(jì)劃（%）實(shí)際（%）CPI增長(zhǎng)1.23%1.09%GDP增長(zhǎng)8%0.55%失業(yè)率7.95%9.57%個(gè)人收入增長(zhǎng)15%-3.04%（二）本年經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析由于上一屆（第三年）政府采取的政策出現(xiàn)部分失誤，加之有一家鋼鐵企業(yè)因計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)線導(dǎo)致資金流緊缺，不得不暫時(shí)降低生產(chǎn)水平，產(chǎn)能下降，招聘的勞動(dòng)力較少，有較多的工人失業(yè)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)整體上并沒(méi)有多大的漲幅，部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)出現(xiàn)倒退。同時(shí)各企業(yè)貸款需求較大，每年的貸款額度都全部用完，而且全部是三年期貸款，導(dǎo)致政府短期赤字規(guī)模較大。而在家電市場(chǎng)中，由于各家企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致各家的凈利潤(rùn)都不高，企業(yè)收入難以支持企業(yè)擴(kuò)建改造，資金鏈?zhǔn)站o，需要貸款解決生產(chǎn)改革問(wèn)題。（三）本屆政府經(jīng)濟(jì)措施①擴(kuò)張型貨幣政策去年經(jīng)濟(jì)幾近沒(méi)有增長(zhǎng)，CPI也只有1%左右，市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，而有部分企業(yè)計(jì)劃在今年擴(kuò)建完生產(chǎn)線并投入使用，這會(huì)使得資金鏈緊張而需要貸款，為使得企業(yè)能快速擴(kuò)大生產(chǎn)，招聘更多勞動(dòng)力，我們決定維持原有的貸款利率，以支持企業(yè)需求，盡快增加社會(huì)總收入。②寬松的財(cái)政政策因預(yù)估今年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)較上一年有明顯增長(zhǎng)，我們略微提高1個(gè)點(diǎn)的增值稅率，同時(shí)為讓各企業(yè)能留存更多資金以便后續(xù)的經(jīng)營(yíng)，我們調(diào)低了4個(gè)點(diǎn)的所得稅率，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，緩解資金壓力，而補(bǔ)貼率則保持不變。③土地拍賣因了解到有企業(yè)希望在今年擴(kuò)大生產(chǎn)，故我們決定今年放出兩百畝土地進(jìn)行拍賣。④提高工人最低工資部分企業(yè)在經(jīng)過(guò)擴(kuò)建后對(duì)于勞動(dòng)力的需求大幅增加，但勞動(dòng)力人數(shù)增長(zhǎng)不多，企業(yè)之間只能提供更高的價(jià)格來(lái)招聘更多的工人，這意味著今年的勞動(dòng)力可能出現(xiàn)緊缺，所以我們決定調(diào)高一萬(wàn)的最低工資達(dá)到12萬(wàn)，提高勞動(dòng)者的收入。（三）年度宏觀經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)情況的總結(jié)指標(biāo)完成情況（%）預(yù)期目標(biāo)是否達(dá)標(biāo)本年實(shí)際CPI增長(zhǎng)0.34%1.12%否GDP增長(zhǎng)13.79%5.00%是失業(yè)率0.00%7.50%是個(gè)人收入增長(zhǎng)2.89%7.00%是（四）本屆政府工作總結(jié)及對(duì)下一年政府的建議本屆政府執(zhí)政時(shí)，因有部分企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)，直接拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)以及解決勞動(dòng)力就業(yè)的問(wèn)題，故經(jīng)濟(jì)增速較快并且失業(yè)率達(dá)到前所未有的0%。但根據(jù)我們的了解，大部分企業(yè)需要在第五年償還大量的貸款，有企業(yè)要還貸款達(dá)三個(gè)億，減完本金與利息，企業(yè)第五年可支配資金預(yù)計(jì)較第四年會(huì)少，企業(yè)在生產(chǎn)上的投入估計(jì)會(huì)更加保守，預(yù)計(jì)GDP增速會(huì)降低，而失業(yè)率會(huì)有所反彈。我們建議下一年政府可以繼續(xù)采取寬松的財(cái)政政策，擴(kuò)大政府支出，降低稅收，維持貸款利率，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供便利，以持續(xù)發(fā)展，維持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。理性決策及微觀經(jīng)濟(jì)分析企業(yè)生產(chǎn)分析因?yàn)槲覀兣c友商簽訂了兩年期的代工合同，我們可以選擇在不加班的前提下，計(jì)算出我們生產(chǎn)最多數(shù)量訂單的同時(shí)盡可能地減少勞動(dòng)力生產(chǎn)成本，于是乎我們做出了生產(chǎn)線（無(wú)技改）在不加班的情況下產(chǎn)量與勞動(dòng)力之間的關(guān)系圖，最終因?yàn)橹徽惺盏?80個(gè)勞動(dòng)力。產(chǎn)量只能達(dá)到12000臺(tái)，剩余的訂單通過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)與其額外支付加班費(fèi)進(jìn)行生產(chǎn)，得到的利潤(rùn)倒不如轉(zhuǎn)給友商代加工直接賺取的利潤(rùn)多，索性就做12000臺(tái)。（二）企業(yè)成本分析①訂單競(jìng)標(biāo)由于我們企業(yè)在前幾年在廣告費(fèi)上投入較多，所以我們企業(yè)的品牌效應(yīng)在家電企業(yè)中最好的，每年的訂單量都有所增加，所以我們認(rèn)為我們組的報(bào)價(jià)可以較之前提高，減少訂單量，最終我們組的報(bào)價(jià)為1.5萬(wàn)/臺(tái)，但最終還是超過(guò)了我們的生產(chǎn)能力（勞動(dòng)力不足，即便是付40%加班費(fèi)），但我們與友商有簽訂代加工合同，多余訂單由他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)。此外由于看錯(cuò)訂單數(shù)量（這1000單可轉(zhuǎn)給友商代工），少生產(chǎn)了1000臺(tái)，相比于生產(chǎn)完這部分訂單，我們組虧損約800萬(wàn)。②資金需求經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，我們企業(yè)對(duì)于資金的安排做得井井有條，每年都會(huì)提前計(jì)劃好下一年的支出，控制生產(chǎn)成本，減少不必要的支出，所以資金鏈沒(méi)什么問(wèn)題，于是我們也就不去進(jìn)行貸款了。③廣告競(jìng)標(biāo)在前幾年的經(jīng)營(yíng)中，我們企業(yè)在廣告費(fèi)的投入巨大，在第四年的時(shí)候已經(jīng)是品牌效應(yīng)最好的家電企業(yè)，所以我們今年選擇減少些廣告費(fèi)的投入，本年度廣告費(fèi)為800萬(wàn)。④土地競(jìng)標(biāo)因?yàn)槲覀兤髽I(yè)從一開始就計(jì)劃通過(guò)讓其他有余生產(chǎn)力的友商進(jìn)行代加工，所以我們沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線的需求，同時(shí)本年度已經(jīng)是第四年，根據(jù)我們的估計(jì)，即便我們貸款拿下土地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)線，多生產(chǎn)的產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)不足以說(shuō)服我們擴(kuò)大生產(chǎn)線，同時(shí)還存在需要承擔(dān)后續(xù)勞動(dòng)力不足，訂單量過(guò)少的風(fēng)險(xiǎn)以及償還高額利息的壓力，綜上所述我們公司選擇不競(jìng)標(biāo)土地。⑤勞動(dòng)力競(jìng)標(biāo)第一年第二年第三年第四年年工資（萬(wàn)）12141313工人應(yīng)聘人數(shù)（人）280280280280因本年度有部分企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)，勞動(dòng)力需求增加，而且我們今年的訂單量比預(yù)期要多，我們認(rèn)為需要提高工資水平以吸引足夠的勞動(dòng)力，所以我們報(bào)價(jià)13萬(wàn)，但由于大家的報(bào)價(jià)都在13萬(wàn)及以上，而且同工資水平勞動(dòng)力需求大的企業(yè)或者先提交競(jìng)標(biāo)單的企業(yè)能優(yōu)先滿足需要，我們企業(yè)在這兩方面均無(wú)優(yōu)勢(shì)，僅招了280個(gè)勞動(dòng)力（無(wú)法生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)由合作的友商進(jìn)行加工）。⑥原材料采購(gòu)我們企業(yè)在第三年時(shí)提前做好準(zhǔn)備，預(yù)定了第四年的7000噸進(jìn)口鋼以備不時(shí)之需，而后與鋼鐵B企業(yè)進(jìn)行談判，最終以5500萬(wàn)的價(jià)格拿到了8000噸鋼鐵，總體上與預(yù)定的進(jìn)口鋼價(jià)格差不多，但好在足以應(yīng)付訂單生產(chǎn)所需的數(shù)量。（三）市場(chǎng)分析在本次經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤模擬中，我認(rèn)為對(duì)我們家電企業(yè)影響最大的階段就是每年的市場(chǎng)訂單競(jìng)標(biāo)。雖然市場(chǎng)規(guī)則中明確說(shuō)明：報(bào)價(jià)越低，訂單量越大；廣告費(fèi)投入越多，訂單越多，高廣告費(fèi)投入還會(huì)帶來(lái)品牌效應(yīng)，并將影響到企業(yè)后續(xù)的訂單量多少。但大家都沒(méi)有持續(xù)地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)以占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額，畢竟大訂單意味著高生產(chǎn)力投入，低報(bào)價(jià)意味著低利潤(rùn)，還要面臨著勞動(dòng)力不足導(dǎo)致無(wú)法完成訂單，生產(chǎn)線能否完全消化掉這些訂單，所以大家的報(bào)價(jià)還是比較合理的，沒(méi)有一味的壓價(jià)，我認(rèn)為對(duì)于各家企業(yè)來(lái)說(shuō)倒也是不錯(cuò)的平衡。四、總結(jié)與反思在本次經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤比賽中我發(fā)現(xiàn)了許多以前在宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)，例如宏觀經(jīng)濟(jì)中財(cái)政政策對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，如何推動(dòng)GDP以及CPI的增長(zhǎng)，以及微觀經(jīng)濟(jì)中供給與需求之間的關(guān)系，勞動(dòng)力的供求關(guān)系，生產(chǎn)成本與產(chǎn)品報(bào)價(jià)之間的關(guān)系等知識(shí)點(diǎn)，都讓我印象深刻，而過(guò)程又充滿趣味性，在模擬中我們的專業(yè)技能也能得到練習(xí)與提升。而在此過(guò)程中，我們企業(yè)存在的問(wèn)題也有不少，例如：1.在決策上可以更果斷些，有時(shí)候會(huì)因?yàn)楠q豫太久而錯(cuò)失良機(jī)，我們也感覺(jué)到十分惋惜2.將訂單給友商代加工雖然超額完成訂單，但具有違約的風(fēng)險(xiǎn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看依賴其他企業(yè)的生產(chǎn)力這是十分危險(xiǎn)的，而且代加工意味著利潤(rùn)被分走，利潤(rùn)會(huì)降低。在后續(xù)中友商在合同到期后拒絕為我們代加工的做法也讓我們感受到了危險(xiǎn)。不過(guò)從短期看這種做法我認(rèn)為還是不錯(cuò)的，在少負(fù)債的情況下，省下了一筆利息，同時(shí)每年都能實(shí)現(xiàn)盈利的同時(shí)盈利能力也在增長(zhǎng)，我認(rèn)為這是我們組做的好的地方。如果還有機(jī)會(huì)下次參加沙盤比賽或活動(dòng)的話，我認(rèn)為我們企業(yè)可以換些更好的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)：1.在