長(zhǎng)房·萬樓公館1月推廣思考2019.12歲末新春，象征著團(tuán)圓的春節(jié)越來越近了，世界再大，也要回家！大批在一線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回來過年、度假、探親訪友……在一家團(tuán)圓、親友重逢、父母歡喜的濃情氛圍中，更能激發(fā)他們返鄉(xiāng)置業(yè)的欲望，所以，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。背景分析那么，問題來了！如何抓住返鄉(xiāng)客的心讓他們選擇在長(zhǎng)房·萬樓公館安家置業(yè)？且看歸湘計(jì)劃主攻返鄉(xiāng)客，營(yíng)銷活動(dòng)+優(yōu)惠促銷聯(lián)合出擊。1月恰逢一年中最重要的新春佳節(jié)，返鄉(xiāng)置業(yè)高潮期，以感恩熱銷，溫暖回家為推廣調(diào)性。另外，依靠營(yíng)銷活動(dòng)和多樣的優(yōu)惠結(jié)合促銷方式，引發(fā)返鄉(xiāng)客群的持續(xù)關(guān)注，傳播效果最大化。優(yōu)惠促銷建議到訪禮：來訪客戶均送上門伴手禮一份，如盒裝茶葉、保溫杯、柚子等，小禮寄情誼。特價(jià)禮：每周推出三套特價(jià)房，限時(shí)搶購(gòu)。既能有效去化，又能吸引人氣，贏得口碑。成交禮：成交還可砸金蛋，熱門手機(jī)、小家電、床上用品、廚房用品等豪禮拿不停。首付禮：首付2成，住文化奢宅。在各項(xiàng)目收緊首付政策時(shí)，長(zhǎng)房·萬樓公館為你省更多。簽約禮：5日內(nèi)簽約，就送千元年貨購(gòu)物卡。以年貨好禮鎖定客群，贏得客戶笑容。主題：長(zhǎng)房·萬樓公館送你回家1、官方電臺(tái)上發(fā)布收集令，號(hào)召網(wǎng)友使用家鄉(xiāng)話對(duì)階段主題進(jìn)行微信錄音，并將此發(fā)送至湘潭長(zhǎng)房官方微信，通過地方方言重復(fù)傳播一句話，提高項(xiàng)目知名度。最終擇優(yōu)選擇，編輯形成新春期間的電臺(tái)廣告；2、在線上微信平臺(tái)舉行抽取火車票、高鐵票等往返交通工具車票，提高受眾參與度；3、活動(dòng)可持續(xù)至正月期間。活動(dòng)執(zhí)行線上話題持續(xù)輸出·針對(duì)客戶心理共性，保持項(xiàng)目高度的前提下加大情感砝碼；·以“每天給你一個(gè)回家的理由”為主題，線上將情感與項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合輸出；故鄉(xiāng)，只有一個(gè)在外打拼過的人都能體會(huì)到，獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客的孤獨(dú)而當(dāng)初的背井離鄉(xiāng)，都是為了能更好地【回來】長(zhǎng)房·萬樓公館，每天給你一個(gè)回家的理由公事國(guó)事天下事回家才是正經(jīng)事穿過氛圍美好、娛樂休閑俱佳的萬樓興街，看見家中透出的鵝黃燈光，心里暖暖的，安寧又幸福。回家真好！#每天給你一個(gè)回鄉(xiāng)的理由#話題示意早會(huì)晚會(huì)報(bào)告會(huì)別忘了還有年終的家庭聚會(huì)呼吸園林鮮氧，遠(yuǎn)眺浩瀚湘江，倚居寬敞明亮的文化大宅，安享幸福珍貴的闔家團(tuán)圓。啊，還是家里舒服！#每天給你一個(gè)回鄉(xiāng)的理由#春節(jié)前朋友圈廣告創(chuàng)意規(guī)劃

頭版（358個(gè)等+7個(gè)團(tuán)圓）等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓暖場(chǎng)活動(dòng)建議作為在異鄉(xiāng)又打拼了一年的游子，在外拼搏的心酸往往獨(dú)自忍受，回鄉(xiāng)自然渴望久違的人間真情，以及來自家鄉(xiāng)的溫暖關(guān)懷。讓我們抓住他們的心理需求，在春節(jié)期間讓他們更能感受回家的溫馨。桂在團(tuán)圓棗點(diǎn)回家長(zhǎng)房·萬樓公館新年暖心特別活動(dòng)，為歸家游子送溫暖！線上線下配合推出“桂圓、紅棗”活動(dòng)長(zhǎng)房·萬樓公館投萬斤上好桂圓、新疆灰棗，為歸湘，慶團(tuán)圓Part1：車票換桂圓、紅棗客戶可攜帶機(jī)票、火車票、汽車票等來售樓部置換桂圓、紅棗，吸引返鄉(xiāng)客到訪項(xiàng)目。距離越遠(yuǎn)換得越多。（該項(xiàng)還可交通費(fèi)抵房款，享折扣，享報(bào)銷）Part2：棗桂禮盒現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶通過大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)可獲得精美棗桂禮盒一份。對(duì)老客戶老業(yè)主可通過郵寄方式贈(zèng)送新年伴手禮。Part3：H5互動(dòng)，摘多少送多少·在一顆樹上摘桂圓紅棗，微信邀請(qǐng)朋友助力摘，粉絲關(guān)注微信號(hào)，參加活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)好友累計(jì)相應(yīng)數(shù)量即可獲得定制禮盒；·線上派送方式為同城快遞，要求輸入電話地址，通過地址可判斷客戶來源，為項(xiàng)目階段營(yíng)銷提供有效數(shù)據(jù)。炒作示意《送你富桂好禮，盼你棗點(diǎn)回家，長(zhǎng)房·萬樓公館全城送溫暖！》《為歸湘，慶團(tuán)圓，長(zhǎng)房·萬樓公館吉祥好禮免費(fèi)送！》返鄉(xiāng)季拓客渠道建議歲末新春，每個(gè)樓盤都想搶占先機(jī)贏得返鄉(xiāng)客的目光吸引返鄉(xiāng)客目光的第一步便是加大力度打響項(xiàng)目的知名度要將我們長(zhǎng)房·萬樓公館的信息深深植入返鄉(xiāng)客群的心里傳播上必須無孔不入，覆蓋全城拓客渠道一主動(dòng)出擊，全城植入廣告，讓返鄉(xiāng)客群知曉項(xiàng)目的存在和價(jià)值；在城區(qū)人流密集的地方開展渠道活動(dòng)，以精美禮品為邀約噱頭吸引客戶來展點(diǎn)、來項(xiàng)目，增加項(xiàng)目上訪量。在高鐵站、汽車站、火車站等返鄉(xiāng)客群集中、必經(jīng)之地，與小商店合作，給他們配送項(xiàng)目定制的專屬塑料袋，建立良好合作關(guān)系后，可以更進(jìn)一步，擺放或者張貼有項(xiàng)目信息的易拉寶或者海報(bào)，小商家節(jié)省成本自然樂意接受，我們的廣告也可深入千家萬戶，一舉雙贏，塑料袋可淘寶定制。棋牌室、洗浴中心、賓館、會(huì)所等是客群的聚集地，派送定制撲克牌，上至五星酒店，下至小桑拿浴室，撲克牌都是寵兒。搭建良好關(guān)系后，可進(jìn)一步，擺放或者張貼有項(xiàng)目信息的易拉寶或者海報(bào)。與項(xiàng)目周邊商場(chǎng)的餐飲店合作，贈(zèng)送印有項(xiàng)目信息或LOGO的紙巾盒、煙灰缸等，建立良好合作關(guān)系后，可進(jìn)一步，擺放或者張貼有項(xiàng)目信息的易拉寶或者海報(bào)。以“財(cái)神發(fā)紅包，財(cái)運(yùn)滾滾來”為活動(dòng)噱頭，請(qǐng)工作人員著財(cái)神裝扮，將印有項(xiàng)目LOGO和官微二維碼的紅包全城大派送，客戶手持紅包可到售樓部掃碼抽獎(jiǎng)?chuàng)Q真錢！自帶熱點(diǎn)，刷爆朋友圈，也將成為炒作話題。拓客渠道二以老帶新作為重要的營(yíng)銷渠道，老客戶介紹新客戶，成交率高，并且長(zhǎng)房·萬樓公館已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，發(fā)動(dòng)老客戶熱情，對(duì)于項(xiàng)目來說是促銷鼓勵(lì)的手段。暖冬相伴一路友你長(zhǎng)房·萬樓公館濃情策劃，暖心老友季，等你來相聚明信片式禮品手寫卡向老業(yè)主發(fā)放一套：內(nèi)容為萬樓風(fēng)采圖+項(xiàng)目實(shí)景攝影圖+最美湘潭風(fēng)景，題為《最美蓮城十景》的明信片。本手寫卡的作用在于可以用于業(yè)主“春節(jié)”“元宵”等節(jié)日贈(zèng)送禮物時(shí)隨手填寫送給朋友。老友季之一老友寄建立一套老友積分體系，積分兌換禮品。例如，參與活動(dòng)可積100分，提建議可獲50分等等，禮品可為實(shí)物，亦可抵消物業(yè)費(fèi)等。老友季之二

老友積①節(jié)日禮品：新年送吉祥，贈(zèng)來訪客戶新春禮物。禮品參考：新春對(duì)聯(lián)，福字等。②節(jié)日禮