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-模板使用說明本報告模板為典型項目分析標(biāo)準模板，在使用過程中請結(jié)合項目實際情況進行調(diào)整。模板使用中請不要拘泥于模板的結(jié)構(gòu)和形式，請務(wù)必以項目的實際情況和開發(fā)商的實際要求出發(fā)。典型項目分析報告xx年xx月-3

-報告整體大綱本報告從項目基礎(chǔ)信息、客戶情況、銷售情況、營銷推廣四個角度，全面解析典型項目的概況、客戶特性、銷售狀況及營銷推廣策略，得出對于自身項目的威脅點及借鑒點，并提出應(yīng)對策略；本報告重在明確分析典型項目的目的性，通過案例分析得出經(jīng)驗總結(jié)、避免教訓(xùn)及應(yīng)對策略等。

PART1

項目基礎(chǔ)信息1.經(jīng)濟指標(biāo)2.項目概況3.戶型配比及主力戶型4.現(xiàn)場展示5.工程現(xiàn)狀TIPS:本部分要了解典型項目所屬區(qū)位交通、基本經(jīng)濟指標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃、園林景觀、戶型、現(xiàn)場售樓處及樣板間裝修情況，初步判斷項目所具備的客觀環(huán)境。建筑面積占地面積容積率綠化率物業(yè)性質(zhì)建筑類別樓座情況總戶數(shù)主力戶型裝修標(biāo)準入住時間開發(fā)商文字描述項目經(jīng)濟指標(biāo)分析；項目基礎(chǔ)信息描述。示例內(nèi)容TIPS:通過對經(jīng)濟指標(biāo)、基礎(chǔ)信息等分析，概括出項目的產(chǎn)品特征。1.經(jīng)濟指標(biāo)經(jīng)濟指標(biāo)緯二路依山路工業(yè)區(qū)經(jīng)二路工業(yè)區(qū)西路京周路大件路大石河位踞北京西南六環(huán)外房山區(qū)城關(guān)街道。鄰六環(huán)路、京港澳高速、京周路及在建的京石二高速，未來周邊規(guī)劃有城鐵燕房線。文字描述對項目所處區(qū)位進行描述；對項目周邊交通進行描述（軌道、公路等）；對項目到達周邊重要地點的距離時間進行描述。示例內(nèi)容TIPS:分析項目所處區(qū)位環(huán)境、交通通達性，距離典型特色區(qū)域的距離及到達方式。區(qū)位交通2.項目概況一期（售罄）二期（在售）三期（未售）四期（未售）規(guī)劃情況項目共分四期開發(fā)，其中一期地塊5棟住宅，1棟soho辦公，2棟公租房；二期地塊，共9棟住宅，1棟soho辦公，另外有郵政局、商業(yè)、托老所、幼兒園配套；三期地塊，共6棟住宅樓，1棟集中商業(yè)；四期地塊共11棟住宅樓文字描述分析項目開發(fā)周期；分析項目各期產(chǎn)品、體量；分析項目預(yù)計銷售周期。示例內(nèi)容TIPS:分析項目分幾期開發(fā)，每期開發(fā)的產(chǎn)品以及預(yù)計的銷售周期。規(guī)劃情況2.項目概況西入口水景觀中央兒童游樂區(qū)中央景觀亭景觀鳥瞰圖示例內(nèi)容園林效果圖2.項目概況B1/B1反（約86平米兩居）戶型優(yōu)勢：

戶型劣勢：

單、總價區(qū)間預(yù)計：

客戶認可度：借鑒前期開盤去化速度B3/B3反（約84平米兩居）戶型優(yōu)勢：

戶型劣勢：

單、總價區(qū)間預(yù)計：

客戶認可度：借鑒前期開盤去化速度示例內(nèi)容TIPS:分析戶型優(yōu)劣勢，單、總價區(qū)間，客戶喜好度，與案場項目戶型對比。戶型分析3.戶型配比及主力戶型兩居樣板間裝修風(fēng)格：英倫田園風(fēng)格在視覺表現(xiàn)方面，清新自然且在細節(jié)上彰顯的品質(zhì)感，容易在第一感覺上吸引住客戶，同時整體風(fēng)格契合項目主題形象。文字描述分析樣板間裝修風(fēng)格、特色及是否契合客戶特征示例內(nèi)容樣板間TIPS:分析樣板間裝修風(fēng)格、特色，及客戶契合度4.現(xiàn)場展示文字描述描述項目目前工程節(jié)點、施工現(xiàn)狀；描述項目入住時間。示例內(nèi)容TIPS:分析項目目前工程節(jié)點、施工現(xiàn)狀，以及入住時間。5.工程現(xiàn)狀工程現(xiàn)狀PART2

項目客戶情況1.客戶描摹2.客戶分析TIPS:本部分要了解典型項目客戶來源、區(qū)域?qū)傩?、購買特性、客戶關(guān)注點，并給出客戶描摹，由此推導(dǎo)出此項目的客戶群體大致情況?？蛻粜彰黑w旭陳旭宏年齡：25

家庭概況：新婚兩口家庭年收入：9萬

是否有車：有

工作地點、職業(yè)特征：燕山石化，企業(yè)員工。

現(xiàn)居住區(qū)域：門頭溝

購買房源情況（戶型、面積、金額、首付）：2居，94平米，總價90萬，首付27萬

購房目的：新婚買房自住

曾看過哪些樓盤：加州水郡千禧家園

購買本案原因：價格便宜開發(fā)商品牌

希望改進的地方：無本地工作者地緣性剛需工作、居住均在本地的地緣性剛需，關(guān)注項目品質(zhì)、價格、小區(qū)配套示例內(nèi)容TIPS:對于典型客戶進行細致描摹，得出客戶總體特征及關(guān)注點。1.客戶描摹區(qū)域內(nèi)客戶以本地工作者為主客戶描摹示例內(nèi)容TIPS:對于客戶工作區(qū)域、居住區(qū)域進行分析，概括客戶的基本來源。2.客戶分析他們都來自哪里？——如生活在京西(海淀、房山、豐臺等地)，認可本區(qū)域位置客戶分析工作區(qū)域：海淀：23%—31%豐臺：7%—13%房山：35%—28%居住區(qū)域：海淀：22%—24%豐臺：10%—10%房山：38%—40%示例內(nèi)容TIPS:對比不同時期，客戶工作、居住區(qū)域產(chǎn)生的變化。2.客戶分析與前期開盤相比，有什么變化？客戶分析小結(jié)相對理智，看重性價比，關(guān)注區(qū)域、交通、價格、配套等因素活躍在京西南的，被市區(qū)高房價擠壓外溢的青年剛需置業(yè)群體收入不高，處于事業(yè)打拼期，渴望在北京有一個安定的家示例內(nèi)容TIPS:結(jié)合前面的分析，（總體特征、基本面貌、關(guān)注點）給出客戶部分結(jié)論。1.項目推盤情況分析9#10#7#8#首次開盤推盤時間推售樓座推售套數(shù)推售面積成交均價二次開盤推盤時間推售樓座推售套數(shù)推售面積成交均價示例內(nèi)容TIPS:項目推盤次數(shù)，各期推盤情況，每次推盤量大致多少，平均幾個月推盤一次項目推盤情況首次開盤集中簽約二次開盤集中簽約示例內(nèi)容TIPS:通過項目量價走勢圖分析項目銷售情況：去化速度、成交均價2.項目成交走勢首次開盤，去化速度較慢；二次開盤快速去化，量價提升明顯月均去化套數(shù)52套，成交均價有所上漲，從8900元/㎡上漲到10760元/㎡項目成交走勢PART4

項目營銷解析1.推廣主訴2.推廣形象3.階段性推出的各項銷售策略TIPS:通過對典型項目推廣監(jiān)測，分析推廣主訴傾斜點，進而研究本案營銷如何發(fā)力；分析典型項目推廣媒體，效果評估，預(yù)計年度推廣費用；分析典型項目階段性的銷售策略、折扣策略，結(jié)合銷售策略與銷售情況做對比，分析策略執(zhí)行的有效性。作為郊區(qū)西南六環(huán)外項目，區(qū)域陌生，加之其區(qū)域認可度低、配套差。與市區(qū)及五環(huán)內(nèi)產(chǎn)品在價格上相比，在推廣主訴上強調(diào)低總價、低首付優(yōu)勢，并配合城鐵、配套宣傳，起到了較好的推廣效果。示例內(nèi)容TIPS:分析典型項目主打的價值點，結(jié)合蓄客情況，分析推廣效果如何。推廣主訴1.推廣主訴六環(huán)外項目，區(qū)域認可度低、配套差，推廣主訴，突出低總價、低首付等優(yōu)勢示例內(nèi)容TIPS:分析典型項目主打的價值點，結(jié)合蓄客情況，分析推廣效果如何。推廣形象2.推廣形象以推廣主訴為依托，利用項目