保險(xiǎn)理財(cái)一般人是看到才相信，而保險(xiǎn)是相信才看到。周潤(rùn)發(fā)歲末大掃除，你會(huì)先丟掉下列哪一樣物品？

A、舊衣服

B、體積過大的老電器

C、零零碎碎的小東西

D、過期的舊書雜志。

A：你賺錢的能力很強(qiáng)，可惜你花錢的能力更強(qiáng)，所以盡管收入很高，你仍然覺得錢不夠花！跟你一樣收入的人都可以住豪宅了，你卻還是常常口袋空空。

B：你的理財(cái)觀念是沖動(dòng)派的。雖然買起東西來不至于浪費(fèi)，但是卻常常買了一些用不著的裝飾品、衣服等等，而你又不擅于另開財(cái)源?？磥砟阈枰粋€(gè)擅于管賬的人幫助你。

C：你買東西至少會(huì)考慮三次以上，但是在朋友面前又裝作很海派的樣子，所以一般人都覺得你的經(jīng)濟(jì)情況滿寬裕的，而不知你其實(shí)是個(gè)開源和節(jié)流都并重的理財(cái)大師。

D：你對(duì)理財(cái)頗有概念，從不亂花錢，你購(gòu)買的東西一定是“便宜又大碗”。美中不足的是，你只在節(jié)流方面努力，很少思考開源的方法。

4321法則：40％用于供房及股票、基金、黃金的投資，30％用于家庭生活開支，20％用于銀行存款以備應(yīng)急之用，10％用于購(gòu)買保險(xiǎn)。

這好比足球隊(duì)上的“攻防組合”

守、防、攻、戰(zhàn)缺一不可！守=守門員（1名）理財(cái)在守方面：投資渠道：保障型保險(xiǎn)（意外險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)）守的資金雖不可能帶來較大收收益但卻可以抵御家庭危危機(jī)10%資金金防=后衛(wèi)（4名名）理財(cái)在防方方面：投資渠道：：現(xiàn)金、置業(yè)業(yè)、保險(xiǎn)（（重大疾病病保險(xiǎn)、終終身壽險(xiǎn)、、兩全險(xiǎn)））國(guó)債、超超級(jí)績(jī)優(yōu)股股、投資基基金等防的資金退可守抵御家庭危危機(jī)進(jìn)可攻帶來較大收收益30-40%資金攻=中場(chǎng)（（4名）理財(cái)在攻方方面：攻的最好投投資渠道：：創(chuàng)新型保險(xiǎn)險(xiǎn)（分紅險(xiǎn)險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)險(xiǎn)、投連險(xiǎn)險(xiǎn)）、實(shí)力股、開開放式基金金等；攻的資金既可以抵抵御部部分危機(jī)又能夠帶帶來可可觀收益30-40%資金戰(zhàn)=前前鋒（1-2名）理財(cái)在戰(zhàn)方方面：最好渠道：：期貨、問問題股、彩彩票等球場(chǎng)上十個(gè)羅納爾多可能奪冠嗎？戰(zhàn)的資金最可能帶來來滿載載而歸也最容易是是一去去不回10%-20%資金金守：防：攻攻：戰(zhàn)可以是1：：4：5：1可以是1：：4：4：2也可是1：：3：5：2你的資金金就是是你的隊(duì)隊(duì)員！以前國(guó)家、、社會(huì)和單單位都是我我們的靠山！現(xiàn)在我我們必必須自己己構(gòu)筑筑自己的的防線！保險(xiǎn)能解解決什么么問題？？對(duì)養(yǎng)老的的作用退休(養(yǎng)養(yǎng)老)計(jì)計(jì)劃是一一個(gè)需要要具有長(zhǎng)長(zhǎng)期收支支平衡考慮慮的計(jì)劃劃平均每個(gè)個(gè)人有四四十年積積累期,即從20歲開始始工作進(jìn)進(jìn)行積累累,到60歲歲退休為為止,通通常是40年如果假定定退休的的平均壽壽命為20年,則終身壽壽命為80年.退休計(jì)劃劃需要統(tǒng)統(tǒng)籌考慮慮以40年的收收入支持20年的支支出,即在60年內(nèi)做做到收支支平衡養(yǎng)老金的的要求:1.安全全性2.持久久性3.增長(zhǎng)長(zhǎng)性怎么來安安排養(yǎng)老金？？養(yǎng)老史：：氏族養(yǎng)老老——社社會(huì)養(yǎng)老老家庭養(yǎng)老老——養(yǎng)養(yǎng)兒防老老單位養(yǎng)老老——企企業(yè)養(yǎng)老老現(xiàn)在如何何規(guī)劃養(yǎng)養(yǎng)老？養(yǎng)老金準(zhǔn)備就好好像蓋樓房社會(huì)養(yǎng)老老打地基基商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)填磚瓦瓦固有財(cái)富富穩(wěn)加固固投資工具具精裝修修對(duì)健康醫(yī)醫(yī)療的作作用一般人的的健康醫(yī)醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，共有有三個(gè)層層次第一層次次重重大疾病病醫(yī)療費(fèi)用用動(dòng)輒幾幾萬、幾幾十萬、、甚至上上百萬??！對(duì)一個(gè)個(gè)家庭經(jīng)經(jīng)濟(jì)的沖沖擊實(shí)在在太大！！第二層次次住住院幾百元的的是它，，上萬元元的也是是它，現(xiàn)現(xiàn)在的醫(yī)醫(yī)療費(fèi)漲漲地飛快快！第三層次次門門診分為意外外傷害門門診和疾疾病門診診。收益：1.風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)收益益2.投資資收益3.精神神收益提供心理理上安全全感，減減輕生活活壓力，，解除后后顧之憂憂個(gè)人儲(chǔ)蓄蓄解決是第三層次次門診醫(yī)醫(yī)療的問問題社保醫(yī)療療解決是第二層次次住院醫(yī)醫(yī)療的問問題，需需憑發(fā)票票報(bào)銷，，且額度度和比例例有限制制。大病保險(xiǎn)險(xiǎn)解決是第一層次次的重病病問題，，確診即即付，無無需發(fā)票票。解決決重病帶帶來家庭庭收入減減少和大大病護(hù)理理及營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)費(fèi)用等等身價(jià)的問問題Bang!這頭牛還還值得￥1,000-￥1,500人的生命命價(jià)值是是根據(jù)所所投保的的壽險(xiǎn)總總額而決決定的人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)…反映人的的生命價(jià)價(jià)值如何促使使股市高高手買保保險(xiǎn)摘要客戶的觀念是，假如一個(gè)人買保險(xiǎn)，這個(gè)人就不會(huì)投資或不懂得用錢。他的盲點(diǎn)在于分不清買股票和買保險(xiǎn)之間的不同。客戶：我我買股票票賺了很很多錢，，只有那那些不會(huì)會(huì)投資或或不懂得得用錢的的人才買買保險(xiǎn)。。話術(shù)：““您知道道買保險(xiǎn)險(xiǎn)和買股股票之間間最大的的區(qū)別在在哪里嗎嗎？”（（假如一一個(gè)人真真正了解解買股票票和保險(xiǎn)險(xiǎn)之間的的分別，，他肯定定不會(huì)這這樣說話話）“買股票票是賺錢錢，而買買保險(xiǎn)是是創(chuàng)造大大筆的急急用現(xiàn)金金。您拿拿出100萬，，賺取20萬，，這叫做做錢賺錢錢，這是是買股票票的方式式；您給給我2萬萬元，我我馬上能能為您創(chuàng)創(chuàng)造一份份保額100萬萬的保單單，這叫叫做創(chuàng)造造大筆的的急用現(xiàn)現(xiàn)金，這這是保險(xiǎn)險(xiǎn)的方式式?！薄八鼈兪鞘墙疱X運(yùn)運(yùn)用的不不同方式式。一邊邊香蕉，，另外一一邊是蘋蘋果，它它們都是是水果，，但是味味道和吃吃法都有有很大的的分別。。”（把保險(xiǎn)生活活化，把生活活保險(xiǎn)化）“既然您那么么有本事，買買股票又賺那那么多的錢，，我給您的建建議是從您股股票中所賺到到的錢中拿出出一小部分交交給我，讓我我為您創(chuàng)造一一大筆的急用用現(xiàn)金，好嗎嗎？”（不提保險(xiǎn)））這時(shí)只要客戶戶問：“有什什么用處和目目的呢？”我我們就幫助客客戶完成心愿愿，拿走擔(dān)憂憂――合理避避稅，保障生生命?！暗谝唬Ｕ险夏嘿F的賺賺錢能力或生生命價(jià)值，生生命無價(jià)，難難道您真的希希望死得那么么沒有價(jià)值嗎嗎？第二，把把您以前交給給政府的稅，，統(tǒng)統(tǒng)連本帶帶利地拿回來來交給你的家家人！您這么么做不但您的的保費(fèi)是免費(fèi)費(fèi)的（從股票票中賺來），，而且您這么么多年來交給給政府的稅也也是免費(fèi)的（（通過保單再再拿回來），，何樂而不為為呢？”“讓我們先安安排一個(gè)簡(jiǎn)單單的體檢，讓讓醫(yī)生先確定定您的健康狀狀況，好嗎？？”我們賣保險(xiǎn)的的時(shí)候要給出出去你的能量量，誠(chéng)心誠(chéng)意意為對(duì)方滿足足愿望，拿走走擔(dān)憂，無欲欲無求，做到到這一點(diǎn)，保保險(xiǎn)銷售就不不難。購(gòu)買保險(xiǎn)的要要點(diǎn)：保險(xiǎn)的雙10定律真正的盲人并并不是雙目失失明的人，