一個(gè)月的工?作總結(jié)范文?1、銷售?情景總結(jié)。?銷售業(yè)績和?銷售目標(biāo)達(dá)?成情景，要?求既有詳細(xì)?數(shù)據(jù)，又有?情景分析。?2、行動(dòng)?報(bào)告。當(dāng)月?都干了什么?工作，都去?了什么地方?、工作時(shí)間?怎樣安排的?，要求簡單?明了。3?、市場情景?總結(jié)分析，?包括：（?1）競爭對?手評價(jià)：主?要競爭對手?當(dāng)月的銷售?業(yè)績、價(jià)格?走勢、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)變化、?重要的宣傳?促銷活動(dòng)、?發(fā)展趨勢等?情景分析;?（2）市?場評價(jià)。市?場情景是好?是壞，發(fā)展?前景如何，?存在什么問?題，有什么?機(jī)會。（?3）市場問?題匯報(bào)：當(dāng)?月市場上存?在什么需要?公司協(xié)助解?決的問題：?積壓破損產(chǎn)?品的調(diào)換，?促銷返利的?兌現(xiàn)，市場?費(fèi)用的申請?，其他需要?公司支持的?事項(xiàng)。（?4）市場價(jià)?格現(xiàn)狀：各?級經(jīng)銷商的?具體價(jià)格、?促銷、返利?、利潤都是?多少;（?5）產(chǎn)品庫?存現(xiàn)狀：各?級經(jīng)銷商的?產(chǎn)品庫存情?景：數(shù)量、?品種、日期?;（6）?經(jīng)銷商評價(jià)?：各級主要?經(jīng)銷商的心?態(tài)、本事、?銷售業(yè)績情?景怎樣;?4、下個(gè)月?工作打算和?安排。針對?上個(gè)月的工?作情景安排?下一個(gè)月的?工作。5?、工作自我?評價(jià)。自我?工作的得與?失、對與錯(cuò)?。作為銷?售員的導(dǎo)師?、顧問與教?練，銷售經(jīng)?理要指導(dǎo)、?管理好銷售?人員的工作?總結(jié)與匯報(bào)?工作。1?、到講臺上?去講。此刻?許多企業(yè)銷?售人員在匯?報(bào)工作時(shí)就?是在座位上?站起來，說?兩句就坐下?。在一家公?司，我們提?議銷售人員?到主席臺上?講，結(jié)果一?個(gè)銷售人員?頭一天晚上?準(zhǔn)備到兩點(diǎn)?鐘。在日本?松下公司，?每一季度銷?售經(jīng)理匯報(bào)?工作時(shí)，?2、獎(jiǎng)勵(lì)與?懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)?與懲罰永遠(yuǎn)?是一對好的?領(lǐng)導(dǎo)手段。?銷售經(jīng)理要?發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與?懲罰的作用?。3、重?視。銷售經(jīng)?理對銷售人?員工作總結(jié)?與匯報(bào)的重?視，就會促?使銷售人員?認(rèn)真看待工?作總結(jié)與匯?報(bào)。4、?要求銷售人?員匯報(bào)工作?之前，認(rèn)真?做好準(zhǔn)備。?一個(gè)月的?工作總結(jié)范?文2在這?一個(gè)月里，?我們財(cái)務(wù)部?的員工能夠?任勞任怨、?齊心協(xié)力、?盡職盡責(zé)的?做好各項(xiàng)工?作。為了總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)?揚(yáng)成績、克?服不足，現(xiàn)?將___工?作作如下簡?要回顧和總?結(jié)：__?_月順利完?成的工作：?1、以認(rèn)?真的態(tài)度進(jìn)?取參加西安?市財(cái)政局集?中所得稅培?訓(xùn)，做好財(cái)?務(wù)軟件記賬?及系統(tǒng)的維?護(hù)。2、?及時(shí)準(zhǔn)確的?完成各月記?賬、結(jié)賬和?賬務(wù)處理工?作，及時(shí)準(zhǔn)?確地填報(bào)市?各類月度、?季度、年終?統(tǒng)計(jì)報(bào)表，?按時(shí)向各部?門報(bào)送。完?成了稅務(wù)申?報(bào)與繳納，?以及往來銀?行間的業(yè)務(wù)?和各種日常?費(fèi)用的繳納?。3、對?各類財(cái)務(wù)會?計(jì)檔案，進(jìn)?行了分類、?裝訂、歸檔?。___?年學(xué)習(xí)方面?和個(gè)人修養(yǎng)?和綜合素質(zhì)?的提升：?1、認(rèn)真學(xué)?習(xí)財(cái)經(jīng)方面?的各項(xiàng)規(guī)定?，自覺按照?國家的（范?本）財(cái)經(jīng)政?策和程序辦?事。2、?經(jīng)過報(bào)紙雜?志、電腦網(wǎng)?絡(luò)和電視新?聞等媒體，?加強(qiáng)政治思?想和品德修?養(yǎng)。3、?不斷改善學(xué)?習(xí)方法，講?求學(xué)習(xí)效果?，在工作中?學(xué)習(xí)，在學(xué)?習(xí)中工作，?堅(jiān)持___?，注重融會?貫通，理論?聯(lián)系實(shí)際，?用新的知識?、新的思維?和新的啟示?，鞏固和豐?富綜合知識?，使自身綜?合本事不斷?得到提高。?4、努力?鉆研業(yè)務(wù)知?識，進(jìn)取參?加相關(guān)部門?___的各?種業(yè)務(wù)技能?的培訓(xùn)，始?終把增強(qiáng)服?務(wù)意識作為?一切工作的?基礎(chǔ);始終?把工作放在?嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致?、扎實(shí)、求?實(shí)上，腳踏?實(shí)地工作。?___月?中仍然存在?的不足：?盡管我們圓?滿完成了今?年的各項(xiàng)工?作任務(wù)，但?必須看到工?作存在的不?足：1、?只干工作，?不善于總結(jié)?，所以有些?工作費(fèi)力氣?大，但與收?效不成比例?，事倍功半?的現(xiàn)象時(shí)有?發(fā)生，今后?要逐步學(xué)習(xí)?用科學(xué)的方?法，善總結(jié)?、勤思考，?逐步到達(dá)事?半功倍的的?效果。2?、忙于應(yīng)付?事務(wù)性工作?多，深入探?討、思考、?認(rèn)認(rèn)真真的?研究條件及?財(cái)務(wù)管理辦?法、工作制?度少，工作?有廣度，沒?深度。3?、理論水平?不高，當(dāng)前?社會財(cái)務(wù)會?計(jì)知識和業(yè)?務(wù)更新?lián)Q代?比較快，缺?乏對新的業(yè)?務(wù)知識和會?計(jì)法規(guī)的系?統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)?致了財(cái)務(wù)會?計(jì)基礎(chǔ)知識?和財(cái)務(wù)會計(jì)?基礎(chǔ)工作缺?乏，影響來?工作水平的?提高。_?__月嚴(yán)格?履行財(cái)務(wù)會?計(jì)崗位職責(zé)?，扎實(shí)做好?本職工作：?1、善于?總結(jié)，提出?自我的意見?和提議，為?領(lǐng)導(dǎo)決策供?給準(zhǔn)確依據(jù)?，不斷提高?單位管理水?平和經(jīng)濟(jì)效?益?？偨Y(jié)經(jīng)?驗(yàn)，建立健?全良好的工?作機(jī)制。?2、不斷學(xué)?習(xí)、更新知?識、轉(zhuǎn)變觀?念、完善自?我，跟上時(shí)?代發(fā)展的步?伐。一個(gè)?月的工作總?結(jié)范文3?近段時(shí)期，?銷售部在經(jīng)?歷了一個(gè)人?員小波動(dòng)后?，在宋總的?正確指導(dǎo)下?，撤___?區(qū)，___?區(qū)，集中人?員，有針對?性對___?市場開展了?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)?品推廣、活?動(dòng)拉動(dòng)市場?等一系列工?作，取得了?可喜的成績??，F(xiàn)將三個(gè)?月來，我對?銷售部階段?工作所取的?成績、所存?在的問題，?作一簡單的?總結(jié)，并對?銷售部下一?步工作的開?展提幾點(diǎn)看?法。銷售?數(shù)據(jù)證明。?成績是客觀?，問題是肯?定存在的，?總體上，銷?售部是朝預(yù)?定目標(biāo)穩(wěn)步?前進(jìn)的。?那么，以下?對這幾個(gè)月?的工作做一?個(gè)小結(jié)。?一、培養(yǎng)并?建立了一支?熟悉市場運(yùn)?作流程并且?相對穩(wěn)定的?行銷團(tuán)隊(duì)。?目前，銷?售部員工共?___人，?其中銷售人?員___人?，管理人員?___人，?后勤人員_?__人。各?人員初到公?司時(shí)，行銷?經(jīng)歷參差不?一樣，經(jīng)過?部門多次系?統(tǒng)地培訓(xùn)和?實(shí)際工作的?歷練后，各?人員已完全?熟悉了本崗?位甚至相關(guān)?崗位的運(yùn)作?的相關(guān)流程?。對銷售?人員，銷售?部按業(yè)務(wù)對?象和業(yè)務(wù)層?次進(jìn)行了層?級劃分，共?分為銷售代?表和地區(qū)經(jīng)?理兩個(gè)層級?，各層級之?間分工協(xié)作?，相互監(jiān)督?，既突出了?工作的重點(diǎn)?，又能及時(shí)?防止市場隨?時(shí)出現(xiàn)的問?題，體現(xiàn)出?協(xié)作和互補(bǔ)?的初衷。?這支營銷隊(duì)?伍，工作雖?然繁瑣和辛?苦，卻有著?堅(jiān)定的為公?司盡職盡責(zé)?和為客戶貼?心服務(wù)的思?想和行為。?你們是飼料?行業(yè)市場精?細(xì)化運(yùn)作的?生力軍，是?能夠順利啟?動(dòng)市場并進(jìn)?行深度分銷?的人力資源?保證，是能?讓公司逐步?走向強(qiáng)的資?本。我們?起步雖晚，?但我們要跑?在前面。?我代表公司?感激你們。?二、團(tuán)隊(duì)?凝聚力的增?強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作?戰(zhàn)本事的提?高1、新?員工的逐步?增加，隨著?公司市場活?動(dòng)和拉練的?開展，使我?們由陌生變?為熟悉，熟?悉之間轉(zhuǎn)換?為親密無隙?的戰(zhàn)友，緊?密協(xié)作，同?甘共苦，伴?隨著公司的?發(fā)展共同發(fā)?展成長。?2、局部市?場銷售小團(tuán)?隊(duì)的組建，?使銷售人員?與主管之間?在生活上彼?此照應(yīng)，工?作中相互協(xié)?作，配合默?契，利用小?團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢?，有針對性?的扶植新老?客戶，不斷?的開拓為公?司開疆拓土?。3、由?于大家來自?五湖四海，?初到公司的?那種小思想?，小意識還?是存在的，?可是隨著逐?步的溶入團(tuán)?隊(duì)，小思想?，小意識也?在逐漸消退?，大家僅有?一個(gè)目標(biāo)：?盡我所能，?讓公司強(qiáng)起?來。三。?敢于摸索，?膽嘗試，不?斷改善新的?營銷模式，?并且程序化?。1、大?家來自于不?一樣的企業(yè)?，固有的營?銷理念在個(gè)?人的腦海中?根深蒂固，?行情疲軟，?做市場只體?現(xiàn)了一個(gè)字?：難。在這?樣的情景下?，銷售部在?宋總的力支?持下，營銷?模式嘗試改?革，經(jīng)過幾?次市場活動(dòng)?的拉動(dòng)，總?結(jié)出寶貴的?經(jīng)驗(yàn)，摸索?出了一套集?開發(fā)新客戶?，維護(hù)老客?戶，市場造?勢于一體的?全新拓展思?路，取得了?另整個(gè)銷售?部甚至整個(gè)?公司振奮的?驕人戰(zhàn)績。?2、實(shí)證?的出臺——?目標(biāo)經(jīng)銷商?的力拜訪—?—市場造勢?——邀請目?標(biāo)經(jīng)銷商參?加活動(dòng)——?活動(dòng)開展—?—開發(fā)出了?目標(biāo)經(jīng)銷商?、維護(hù)了老?客戶、市場?知名度提高?、市場占有?率提高、周?邊影響加。?3、一系?列的成功，?離不開銷售?部全體員工?的努力，不?斷改善新的?營銷模式，?使競爭對手?無法模仿，?讓我們在市?場上所向披?靡。眾人?捧柴火焰高?。四、有?法可依、有?法必依、執(zhí)?法必嚴(yán)、違?法必究隨?著工作進(jìn)程?的不斷深入?，我們已經(jīng)?初步地建立?了一套適合?于公司行銷?隊(duì)伍及銷售?規(guī)劃的管理?辦法，各項(xiàng)?辦法正在試?運(yùn)行之中，?我們會不斷?更新，逐步?完善。執(zhí)?行力，是銷?售部各項(xiàng)政?策和規(guī)章制?度能順利執(zhí)?行的保障。?銷售部已經(jīng)?出臺的銷售?部管理制度?，是檢驗(yàn)銷?售人員平時(shí)?工作的天平?，是衡量銷?售人員平時(shí)?工作的標(biāo)準(zhǔn)?。在這個(gè)基?礎(chǔ)上，首?先，銷售部?將出臺《銷?售人員考核?辦法》，對?不一樣級別?的銷售人員?的工作重點(diǎn)?和對象作出?明確的規(guī)范?;對每一項(xiàng)?具體的工作?資料也作出?具體的要求?。其次，?銷售部將出?臺《銷售部?業(yè)務(wù)管理辦?法》，該辦?法在對銷售?部進(jìn)行定位?的基礎(chǔ)上，?進(jìn)一步對訂?購、配貨、?促銷、贈(zèng)品?發(fā)放以及業(yè)?務(wù)開展的基?本思路等作?出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)?。獎(jiǎng)懲分明?，銷售部還?將將出臺《?銷售部獎(jiǎng)懲?條例》，爭?取在以后的?工作中，做?到事事有標(biāo)?準(zhǔn)，事事有?保障。第?三，構(gòu)成了?總結(jié)問題，?提高自我的?內(nèi)部溝通機(jī)?制。及時(shí)找?出工作中存?在的問題，?并調(diào)整營銷?策略，尊重?銷售人員的?意見，以市?場需求為導(dǎo)?向，地提高?了工作效率?。制度是?標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行?力是保障。?力德船已?經(jīng)起航，為?了它的安全?，力德人行?動(dòng)起來。?雖然以上看?似不錯(cuò)，但?所存在的問?題也不得擺?在桌面上，?這是也是我?的嚴(yán)重失職?。五、_?__個(gè)無的?問題有待解?決問題是?突破口，問?題是起跑線?，問題是下?一次勝仗的?基礎(chǔ)和壁壘?。1.無?透明的過程?雖然銷售?部已運(yùn)行了?一套系統(tǒng)的?管理制度和?辦法，每月?工作也有布?置和要求，?可是，銷售?人員沒有構(gòu)?成按時(shí)匯報(bào)?的習(xí)慣，僅?僅是局部人?員口頭匯報(bào)?、間接轉(zhuǎn)述?，銷售部不?能進(jìn)行全面?、及時(shí)的統(tǒng)?計(jì)、規(guī)劃和?協(xié)調(diào)，從而?導(dǎo)致部分區(qū)?域的工作、?計(jì)劃、制度?的執(zhí)行和結(jié)?果打折扣。?2.無互?動(dòng)的溝通?銷售部是作?為一個(gè)整體?進(jìn)行規(guī)劃和?核算的，一?線工作人員?、后勤人員?、主管領(lǐng)導(dǎo)?的三向互動(dòng)?溝通是內(nèi)在?的要求和發(fā)?展的保障。?銷售部需要?及時(shí)、全面?、順暢地了?解每個(gè)區(qū)域?的一線狀況?，以便隨時(shí)?調(diào)整策略，?任何知情不?報(bào)、片面匯?報(bào)的行為都?是不利于整?體發(fā)展的。?3.無開?放的心態(tài)?同舟共濟(jì)，?人人有責(zé)。?市場供需失?衡的壓力，?同業(yè)風(fēng)氣的?阻障，客觀?環(huán)境的不便?，均對我們?的行銷工作?產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)?力。如果我?們不能以開?放豁達(dá)的心?態(tài)、寬容理?解的風(fēng)格、?進(jìn)取坦蕩的?胸懷應(yīng)對客?戶和同事，?我們就不能?更好地前進(jìn)?。我們明白?，其他廠家?內(nèi)部滋生并?蔓延著相互?拆臺、推委?職責(zé)、牽制?消耗、煽風(fēng)?點(diǎn)火的不良?風(fēng)氣，我們?要警惕我們?的隊(duì)伍建設(shè)?和自身提高?，不要被不?需在意的的?人和事影響?了我們的提?高。兩軍?相遇勇者勝?，智者相遇?，人格勝。?4.無規(guī)?劃的開發(fā)?市場資源是?有限的，是?我們生存和?發(fā)展的根本?。對于目標(biāo)?市場，在經(jīng)?過調(diào)研、分?析之后，并?不是所有的?區(qū)域都能夠?根據(jù)總體發(fā)?展，需要有?計(jì)劃、按步?驟地開發(fā)，?哪個(gè)客戶需?要及時(shí)開發(fā)?，哪個(gè)客戶?暫時(shí)不能啟?動(dòng)，那些客?戶需要互補(bǔ)?聯(lián)動(dòng)，并不?是單憑想象?就能到達(dá)效?果的，客觀?經(jīng)濟(jì)規(guī)律是?不可違背的?，甚至具體?的某個(gè)客戶?在什么時(shí)間?應(yīng)當(dāng)采取什?么樣的策略?，什么時(shí)間?應(yīng)當(dāng)回訪，?應(yīng)當(dāng)采用面?談還是電話?，都是需要?研究的問題?。盲目地、?無計(jì)劃地、?重復(fù)地拜訪?行為，都有?可能導(dǎo)致客?戶資源的惡?性反戈甚至?產(chǎn)生負(fù)面影?響。一個(gè)?月的工作總?結(jié)范文4?一、以踏實(shí)?的工作態(tài)度?，適應(yīng)辦公?室工作特點(diǎn)?辦公室是?公司運(yùn)轉(zhuǎn)的?一個(gè)重要樞?紐部門，對?公司內(nèi)外的?許多工作進(jìn)?行協(xié)調(diào)、溝?通，做到上?情下達(dá)，這?就決定了辦?公室工作繁?雜的特點(diǎn)。?每一天除了?本職工作外?，還經(jīng)常有?計(jì)劃之外的?事情需要臨?時(shí)處理，并?且通常比較?緊急，讓我?不得不放心?手頭的工作?先去解決，?所以這些臨?時(shí)性的事務(wù)?占用了很多?工作時(shí)間，?經(jīng)常是忙忙?碌碌的一天?下來，原本?計(jì)劃要完成?的卻沒有做?。但手頭的?工作也不能?耽誤，今日?欠了帳，明?天還會有其?他工作要去?處理，所以?，我經(jīng)常利?用休息時(shí)間?來進(jìn)行補(bǔ)課?，把一些文?字工作帶回?家去寫。?辦公室人手?少，工作量?大，異常是?公司會務(wù)工?作較多，這?就需要部門?員工團(tuán)結(jié)協(xié)?作。在這_?__月里，?遇到各類活?動(dòng)和會議，?我都進(jìn)取配?合做好會務(wù)?工作，與部?門同事心往?一處想，勁?往一處使，?不會計(jì)較干?得多，干得?少，只期望?把活動(dòng)圓滿?完成。二?、盡心盡責(zé)?，做好本職?工作一個(gè)?月來，我主?要完成了一?下工作：?1、文書工?作嚴(yán)要求?1）公文輪?閱歸檔及時(shí)?。文件的流?轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)?格按照公司?規(guī)章制度及?iso標(biāo)準(zhǔn)?化流程要求?，保證各類?文件擬辦、?傳閱的時(shí)效?性，并及時(shí)?將上級文件?精神傳達(dá)至?各基層機(jī)構(gòu)?，確保政令?暢通。待文?件閱辦完畢?后，負(fù)責(zé)文?件的歸檔、?保管以及查?閱。2）?下發(fā)公文無?差錯(cuò)。做好?分公司的發(fā)?文工作，負(fù)?責(zé)文件的套?打、修改、?附件掃描、?紅文的分發(fā)?、寄送，_?__的發(fā)送?，同時(shí)協(xié)助?各部門發(fā)文?的核稿。公?司發(fā)文量較?大，有時(shí)一?天有多個(gè)文?件要下發(fā)，?我都是仔細(xì)?去逐一核對?原稿，以確?保發(fā)文質(zhì)量?，共下發(fā)紅?文份。同時(shí)?負(fù)責(zé)辦公室?發(fā)文的擬稿?，以及各類?活動(dòng)會議通?知的擬寫。?3）編寫?辦公會議材?料，整理會?議記錄。每?個(gè)月末對各?部門月度計(jì)?劃的執(zhí)行情?景進(jìn)行核對?，催收各部?門月度小結(jié)?、計(jì)劃，并?擬寫當(dāng)月工?作回顧，整?理辦公會議?材料匯編成?冊，供總經(jīng)?理室參考，?辦公會議結(jié)?束后，及時(shí)?整理會議記?錄，待總經(jīng)?理修改后，?送至各部門?輪閱。2?、督辦工作?強(qiáng)力度督?辦是確保公?司政令暢通?的有效手段?，今年以來?，作為督辦?小組的主要?執(zhí)行人員，?在修訂完善?督辦工作規(guī)?程，并以紅?文的形式將?督辦工作制?度化后，經(jīng)?過口頭、書?面等多種形?式加大督辦?工作力度。?抓好公司領(lǐng)?導(dǎo)交辦和批?辦的事項(xiàng)、?基層單位對?上級公司精?神貫徹執(zhí)行?進(jìn)度落實(shí)情?景以及領(lǐng)導(dǎo)?交辦的臨時(shí)?性工作等，?并定期向總?經(jīng)理室反潰?。3、內(nèi)?外宣傳講效?果宣傳工?作是公司樹?立系統(tǒng)內(nèi)外?社會形象的?一個(gè)重要手?段和窗口。?今年在內(nèi)部?宣傳方面，?我主要是擬?寫分公司簡?報(bào)，做好《?___報(bào)》?協(xié)辦的組稿?工作，以及?協(xié)助板報(bào)的?編發(fā)，外部?宣傳方面完?成了分公司?更名廣告、?司慶祝賀廣?告、元旦賀?新年廣告的?刊登，同時(shí)?每月基本做?到了有信息?登報(bào)。4?、秘書工作?。秘書崗?位是一個(gè)講?職責(zé)心的崗?位。各個(gè)部?門的很多請?示、工作報(bào)?告都是經(jīng)由?我手交給總?經(jīng)理室的，?并且有些還?需要保密，?這就需要我?在工作中仔?細(xì)、耐心。?對于各部門?、各機(jī)構(gòu)報(bào)?送總經(jīng)理室?的各類文件?都及時(shí)遞交?，對總經(jīng)理?室交辦的各?類工作都及?時(shí)辦妥，做?到對總經(jīng)理?室負(fù)責(zé)，對?相關(guān)部門負(fù)?責(zé)。因?yàn)檫@?個(gè)崗位的特?殊性，為了?更好地為領(lǐng)?導(dǎo)服務(wù)，保?證各項(xiàng)日常?工作的開展?，每一天我?基本上6