2016萬圣節(jié)策劃方案指引PRESENTEDBY華中區(qū)營銷部第一頁，共31頁?；顒?dòng)調(diào)研1第二頁，共31頁。萬圣節(jié)小科普萬圣節(jié)是西方的鬼節(jié)，它的起源帶有宗教迷信色彩，但發(fā)展到今天，它成了一個(gè)孩子們的節(jié)目，也是年輕人化裝舞會(huì)的節(jié)目。也有很多人將此看作秋的結(jié)束以及冬的到來。萬圣節(jié)一過，人們就開始期盼感恩節(jié)、圣誕節(jié)乃至新年了。萬圣節(jié)經(jīng)典元素HAPPYHALLOWEENn1、南瓜燈2、白面蜘蛛3、TrickorTreat（不給糖就搗亂）4、bobbingforapples（咬蘋果）5、變裝扮鬼第三頁，共31頁。洋節(jié)千千萬，為何萬圣節(jié)殺出重圍，成為新晉恩寵？萬圣節(jié)keyword1狂歡=盡情釋放自我2刺激新潮=內(nèi)啡肽帶你high3美or炫=二次元gink的舞臺(tái)作為國外的鬼節(jié)，萬圣節(jié)無疑具有狂歡的性質(zhì)。cosplay，游行，party。平時(shí)正經(jīng)慣了的上班族，是時(shí)候在萬圣節(jié)戴上面具盡情釋放自我了！科學(xué)表明，當(dāng)一個(gè)人恐懼\興奮\狂歡的時(shí)候，大腦會(huì)釋放內(nèi)啡肽，這是一種會(huì)產(chǎn)生快感的神經(jīng)遞質(zhì)。萬圣節(jié)的群魔亂舞，整蠱搞怪，是一場(chǎng)釋放內(nèi)啡肽的盛宴！我學(xué)了很久的特效妝；我新買的裝備；我就是寂靜嶺的死忠粉；我覺得我就是霍格沃茨魔法學(xué)校的學(xué)生啊——你問我為什么過萬圣節(jié)？當(dāng)然是因?yàn)槲铱梢悦髂繌埬懙毓挚?，大張旗鼓地中二??！第四頁，?1頁。萬圣節(jié)目標(biāo)人群速寫二次元、日本文化群體包括但不限于：御宅族、二次元cos愛好者、lol娘、腐圈、古風(fēng)圈、日漫愛好者、IT死宅、游戲迷（尤其是恐怖類游戲如求生之路、寂靜嶺、生化危機(jī)等）美妝圈國內(nèi)萬圣節(jié)的流行少不了美妝圈的功勞。每年萬圣節(jié)美妝博主們都會(huì)po出自己的特效妝，引起美妝圈的效仿和pk，也迎合了當(dāng)下女性特立獨(dú)行、愛美展現(xiàn)的心理歐美圈包括但不限于：美漫迷（漫威、dc.etc）、吸血鬼文化死忠、哈利波特死忠、迪斯尼&皮克斯死忠、歐美星迷、歐美樂迷、搖滾樂迷、朋克歐美，萬圣節(jié)狂歡的發(fā)源地親子群體不要懷疑，萬圣節(jié)在幼兒園里是徹底火了。除了國際幼兒園，私家幼兒園也不甘落后。他們?cè)缫验_發(fā)出多種親子萬圣節(jié)小游戲，讓親子在共同搞怪的DIY中增進(jìn)感情。哥特美妝，萬圣節(jié)文化的重要部分讓孩子在開放多元的環(huán)境中成長(zhǎng)在日本，萬圣節(jié)是全民狂歡節(jié)第五頁，共31頁。萬圣節(jié)目標(biāo)人群速寫1、年齡集中在85-00后，好跟風(fēng)，好玩2、對(duì)圈內(nèi)的八卦、撕逼津津樂道。聊天以圈內(nèi)梗、代稱為主，對(duì)圈外人有迷之優(yōu)越感3、消費(fèi)力強(qiáng)，對(duì)于自己喜歡的明星，以及動(dòng)畫、游戲等各種IP有極強(qiáng)的購買力。4、除了死忠外，絕大部分群體是“跟風(fēng)狗“，吐槽是他們社交的基本方式5、有一定的虛榮心，生活方式是消費(fèi)主義、享受主義。追捧斬男、熱門、高端1、幼兒園及小學(xué)1-3年級(jí)的孩子和家長(zhǎng)2、希望讓孩子在包容、開放、多元的環(huán)境中成長(zhǎng)3、追捧國外的教育方式以及素質(zhì)教育4、希望能抓住多的機(jī)會(huì)讓孩子得到鍛煉，或與孩子共度親子時(shí)光5、同社區(qū)、社交圈的媽媽們之間會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)、討論、集群，是一種良性競(jìng)攀關(guān)系。二次元、日本文化群體歐美圈美妝圈親子群體部分重合，但特征一致高度重合部分重合年輕、跟風(fēng)、謝絕尷尬對(duì)孩子好，就是好對(duì)癥下藥：氛圍為王，謝絕自嗨型活動(dòng)對(duì)癥下藥：亦智亦趣，亦學(xué)亦玩第六頁，共31頁?；顒?dòng)規(guī)劃2第七頁，共31頁?；顒?dòng)主題惡魔在身邊第八頁，共31頁。2016萬圣節(jié)活動(dòng)時(shí)間：10.28-10.31happyhalloween10.21-10.23（周五-周日）節(jié)前第一個(gè)周末宣傳、氛圍預(yù)熱期；活動(dòng)報(bào)名期10.24-10.27（周一-周四）節(jié)前一周工作日宣傳、氛圍預(yù)熱期；活動(dòng)報(bào)名期10.31周一萬圣節(jié)當(dāng)天10.28-10.30（周五-周日）節(jié)前最近周末

活動(dòng)爆發(fā)期第九頁，共31頁。項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間備注體驗(yàn)營銷1、恐怖化妝間10.20-10.31門店自行選擇2、南瓜燈親子DIY10.3010.28-10.313、驚魂現(xiàn)場(chǎng)·VR體驗(yàn)4、精靈游園會(huì)10.2910.25-10.315、鬼屋尋寶驚魂6、糖糖派送站10.317、恐怖露天電影院10.30晚8、猛鬼街·創(chuàng)意集市10.28-10.31超市營銷整蠱禮物代寄10.28-10.31門店自行選擇會(huì)員營銷新辦卡參與恐怖暗箱抽獎(jiǎng)10.28-10.31門店自行選擇萬圣節(jié)活動(dòng)框架第十頁，共31頁。陳列地點(diǎn)：柜臺(tái)DP點(diǎn)，專柜、模特陳列場(chǎng)景：初冬出游、過節(jié)美搭陳列商品：2016東季流行元素：金屬感面料、vintage、刺繡、印章拼貼、復(fù)古華麗風(fēng)等商品進(jìn)行陳列，搭配金屬感夸張配屬、朋克戒指、choker等要求：門店自行談判爆款商品，根據(jù)陳列的商品，懸掛對(duì)應(yīng)的單品陳列標(biāo)識(shí)（以搖滾、街頭范兒口吻進(jìn)行標(biāo)語引導(dǎo)）萬圣節(jié)的關(guān)鍵詞是哥特、復(fù)古、朋克重點(diǎn)元素是刺繡、印花、字母、金屬感重點(diǎn)剪裁是廓形、棒球衫、漆皮重點(diǎn)配飾是冰冷厚重夸張金屬，以銀色、金色為佳萬圣節(jié)百貨營銷百貨明星單品關(guān)鍵元素：暗黑、哥特、復(fù)古、朋克今秋復(fù)古花鳥刺繡、印章拼貼風(fēng)棒球衫仍是熱門，古著風(fēng)毛衣等也是非常契合萬圣節(jié)氣質(zhì)的。萬圣節(jié)當(dāng)天重點(diǎn)打造此類服裝作為明星單品萬圣出街方式解決百貨陳列第十一頁，共31頁。童裝區(qū)及歐美品牌進(jìn)行重點(diǎn)布置，滿額參與疊加活動(dòng)，推出針織品（換季商品）、棉拖、圍巾、厚絲襪、棉襪等冬季商品節(jié)日萬圣驚嚇價(jià)萬圣節(jié)百貨營銷關(guān)鍵元素：南瓜專柜氛圍布置專柜柜臺(tái)用南瓜燈、南瓜模型裝飾專柜員工統(tǒng)一戴南瓜尖帽當(dāng)日購物用萬圣節(jié)元素購物袋進(jìn)行裝袋(以上都淘寶可采）Bazinga！萬圣驚嚇價(jià)第十二頁，共31頁。鬼魂棒棒糖可DIY在食品用無紡布上畫上眼睛，麻繩打結(jié)即可幽靈爆米花可DIY在透明包裝袋上用馬克筆畫上眼睛即可小鬼禮物可用的包裝袋、不干貼。淘寶可采消費(fèi)滿任意金額即可領(lǐng)取萬圣節(jié)小鬼禮物一份，限額100份，送完即止。小鬼禮物可用下圖小零食：鬼魂棒棒糖、幽靈爆米花等，以DIY的方式融入萬圣節(jié)元素?；蛞源祟愒氐陌b袋來進(jìn)行包裝，給客戶新奇感和應(yīng)季感。小鬼送禮萬圣節(jié)百貨營銷第十三頁，共31頁。happyhalloween萬圣節(jié)超市營銷超市氛圍布置布置萬圣節(jié)商品專屬堆頭；超市布置主題小展區(qū)，可采用骷髏造型、南瓜、女巫等道具，以及氣球南瓜惡魔造型立柱商品規(guī)劃（10.20-11.2）進(jìn)口包裝食品、酒水飲料、巧克力糖果、水果等；萬圣服裝、面具、道具、奇趣蛋、糖果、巧克力等。Bazinga！驚嚇價(jià)（10.30-10.31）推出超市爆款商品、萬圣用品及食品萬圣驚嚇價(jià)滿額送萬圣節(jié)禮品（10.25-10.26）活動(dòng)內(nèi)容：顧客超市內(nèi)滿額贈(zèng)送萬圣禮品，禮品包括奇趣蛋、萬圣面具、南瓜帽、萬圣服飾等。（消費(fèi)金額、禮品門店自行擬定\談判）萬圣節(jié)整蠱禮物代寄想在萬圣節(jié)給遠(yuǎn)方的損友來一個(gè)surprise嗎？10.28-10.31期間，在天虹超市消費(fèi)滿318即可辦理整蠱禮物\巧克力等各種禮品代寄。整蠱禮物限50份。超市需采購整蠱禮物、包裝盒、包裝袋、包裝工具。顧客可自行免費(fèi)包裝，或請(qǐng)工作人員付費(fèi)包裝。第十四頁，共31頁。體驗(yàn)活動(dòng)3第十五頁，共31頁。體驗(yàn)活動(dòng)1：恐怖化妝間體驗(yàn)哥特美妝，感受易容魅力，變身全場(chǎng)最性感魔鬼！一樓化妝品區(qū)域設(shè)置恐怖化妝間（類似于移動(dòng)式試衣間，必須是封閉型（神秘感），外面看不到里面）。內(nèi)有化妝品及化妝師。顧客消費(fèi)滿額1000元或付費(fèi)10元可進(jìn)入恐怖化妝間享受恐怖易容活動(dòng)時(shí)間：10.30（周日）、10.31（萬圣節(jié)當(dāng)天）門店自行聯(lián)系場(chǎng)內(nèi)化妝專柜合作，或外聯(lián)化妝公司，如妝典化妝學(xué)校費(fèi)用預(yù)算：1000。門店可與供應(yīng)商談判由其承擔(dān)。簡(jiǎn)單的哥特妝只需要眼影、眼線就能實(shí)現(xiàn)，即使是化妝品專柜的BA也能勝任?？植阑瘖y間：進(jìn)去是人，出來是僵尸！第十六頁，共31頁。體驗(yàn)活動(dòng)2：南瓜燈親子DIY南瓜燈DIY活動(dòng)時(shí)間：10.30（周日）報(bào)名時(shí)間：10.21-10.28內(nèi)容：如果說還有一件事比trickortreat更吸引小孩的話，那一定是南瓜燈的DIY了！南瓜那么厚，沒有爸爸媽媽的幫助可不行。一起來做出屬于你的鬼臉南瓜吧！參與方式：報(bào)名期間vip憑任意消費(fèi)小票，免費(fèi)報(bào)名參加，限前30組。南瓜燈DIY后可帶回。預(yù)算：800備注：南瓜燈DIY關(guān)鍵詞搜索百度有很多簡(jiǎn)單易行的教程。第十七頁，共31頁。體驗(yàn)活動(dòng)3：驚魂現(xiàn)場(chǎng)·VR體驗(yàn)驚魂現(xiàn)場(chǎng)·VR體驗(yàn)狼人？吸血鬼？妖精？精靈？陰森的古堡，刺激的現(xiàn)場(chǎng)，恐怖的切身體驗(yàn)，都在VR里！活動(dòng)時(shí)間：10.28-10.31活動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)滿800元獲得VR體驗(yàn)一次或顧客自行付費(fèi)體驗(yàn)VR游戲應(yīng)選擇恐怖、奇幻、冒險(xiǎn)類費(fèi)用預(yù)算：進(jìn)行外聯(lián)談判，我們提供場(chǎng)地，他們提供設(shè)備，費(fèi)用為0第十八頁，共31頁。露天恐怖電影院現(xiàn)場(chǎng)布置及物料開放時(shí)間：10.30-10.31晚上6點(diǎn)起輪播選映：死寂、招魂、鬼影、咒怨、寂靜嶺、生化危機(jī)、厲鬼將映等經(jīng)典鬼片懷舊的露天電影院，不懷舊的鬼片放送！千人同看，刺激放大，尖叫加倍，電影院級(jí)別的恐怖視聽，堅(jiān)持看完你就是英雄！1、高流明度大尺寸投影幕布、投影儀2、椅子（或地毯，可席地而坐）預(yù)算：500體驗(yàn)活動(dòng)4：露天恐怖電影院第十九頁，共31頁。體驗(yàn)活動(dòng)5：精靈游園會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：各天虹門店內(nèi)活動(dòng)時(shí)間：10.29日（周六）下午針對(duì)客群：幼兒園-3年級(jí)親子群體活動(dòng)目的：透過halloween節(jié)日氣氛的引導(dǎo)，讓孩子感染跨國文化的異同處，讓孩子能更好的了解西方文化，增強(qiáng)孩子的獨(dú)立性及社交能力。活動(dòng)內(nèi)容：與幼兒園外聯(lián)，或在自有親子群中招募活動(dòng)選手，限30-40名。活動(dòng)當(dāng)天所有孩子需異裝打扮。在活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置5-6關(guān)小游戲，每個(gè)小游戲通關(guān)后可獲得印章一枚，集齊印章后可獲得禮品。預(yù)算：1000（用于禮品、道具采購和活動(dòng)物料）第二十頁，共31頁。12341.誰是吸血鬼?五位服務(wù)人員扮成吸血鬼，其中一位帶上吸血鬼長(zhǎng)牙道具。五人閉緊嘴巴入場(chǎng)，準(zhǔn)備好后，五人同時(shí)朗讀詩歌，讀一句話后主持人提問，“誰才是有牙齒的吸血鬼?”，小朋友們舉手搶答，答對(duì)者送上禮物或印章2.女巫與法寶游戲方法：服務(wù)人員扮成女巫，在箱子里放入道具(水果，小玩具，文具等)，計(jì)時(shí)一分鐘，讓孩子去摸并猜出物品，一分鐘之內(nèi)猜對(duì)的小朋友就可以獲得箱子里面的寶物作為獎(jiǎng)勵(lì)或蓋上印章3.調(diào)皮的蘋果游戲方法：把蘋果的一端用繩子系好，讓活動(dòng)人員打扮成女巫，拿住系好蘋果的另一端使蘋果垂在空中，小朋友只能用嘴去咬蘋果，誰先咬住蘋果，誰就是勝利者4.不給糖就搗蛋游戲方法：服務(wù)人員扮成各種萬圣節(jié)的角色，分散在商場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)所有的孩子們都可以去向他們要糖，服務(wù)人員準(zhǔn)備好各種問題，提問前來要糖的小朋友，回答對(duì)問題的小朋友就可以獲得糖果第二十一頁，共31頁。體驗(yàn)活動(dòng)6：鬼屋尋寶驚魂女鬼、斷手、腦漿、頭發(fā)、蜘蛛....一切讓你頭皮發(fā)麻的東西，這里都給你備齊了！公元2016年萬圣節(jié)，天降異棺于天虹。傳此棺形奇而色異，時(shí)有滲人之怪聲從棺內(nèi)傳出，若隱若無，恰似女鬼啜泣。然再傳此棺內(nèi)含奇珍異寶數(shù)件，因此，躍躍欲試的勇士們，就此開始了他們的鬼屋盜墓驚魂之旅。鬼屋尋寶驚魂鬼屋+尋寶+恐怖第二十二頁，共31頁。鬼屋尋寶驚魂活動(dòng)時(shí)間：10.25-10.31參與方式：消費(fèi)滿800可參與鬼屋盜墓一次（限兩人同進(jìn)），或付費(fèi)10元參與。5歲以下收取半票。活動(dòng)布置：門店選擇墻角等地（便于布置道具）作為活動(dòng)地點(diǎn)，用槍釘固定黑色幕布，內(nèi)部進(jìn)行鬼屋裝飾。道具如右所示。為方便擺放，里面可以放沙發(fā)、桌椅等。小禮品藏在這些可怕的道具周圍，價(jià)值從高到低都有（門店可根據(jù)自己的禮品庫存進(jìn)行安排）。每人\對(duì)限時(shí)3分鐘。找出的寶物即可帶走。預(yù)算：每店2000元備注：在淘寶搜索“鬼屋道具”即可選擇購買HAPPYHALLOWEEN第二十三頁，共31頁。體驗(yàn)活動(dòng)7：糖糖派送站trickortreat是為萬圣節(jié)最著名的傳統(tǒng)，也是最受家庭和小朋友歡迎的傳統(tǒng)，就連奧巴馬全家也樂在其中（右下圖）萬圣節(jié)當(dāng)天，天虹的糖果屋也對(duì)外開放！只要畫個(gè)小花臉就能加入到trickortreat的要糖隊(duì)伍中！活動(dòng)布置：用場(chǎng)內(nèi)特賣花車進(jìn)行氣球等裝飾。固定一個(gè)地點(diǎn)，或在場(chǎng)內(nèi)、外廣場(chǎng)流動(dòng)派糖。參與方式：只要有大花臉就可以。（工作人員可提醒活用口紅等化妝品）預(yù)算：每店600元第二十四頁，共31頁。體驗(yàn)活動(dòng)8：猛鬼街·創(chuàng)意集市萬圣節(jié)裝備一站購齊猛鬼街是我們鬼屆最大的步行街，這里有血漿飲料、幽靈爆米花、鬼魂棒棒糖、魔鬼面具，還沒死的南瓜，剛好用來做南瓜燈！想成為一個(gè)酷炫的鬼嗎？那必須來猛鬼街??！活動(dòng)時(shí)間：10.28-10.31下午4點(diǎn)-晚上8點(diǎn)賣家參與方式：提前報(bào)名并通過賣品審核（類目、形象符合，無敏感類目）活動(dòng)預(yù)算：2000元/店擺客中國：/擺地?cái)倫酆谜呔奂亻T店在外場(chǎng)或一樓通道、中庭設(shè)置猛鬼街萬圣節(jié)創(chuàng)意集市。員工需統(tǒng)一穿主題相關(guān)服裝。社區(qū)店可號(hào)召親子參與（類似親子跳蚤市場(chǎng)），中心店可外聯(lián)大學(xué)生社團(tuán)、聯(lián)絡(luò)手工達(dá)人以及門店自行采購。第二十五頁，共31頁。備注：血漿飲料：網(wǎng)上采購血漿食品袋，注入自制飲料如酸梅汁等，進(jìn)行售賣。有專用注射器，保證衛(wèi)生。LED南瓜燈血漿飲料整蠱玩具創(chuàng)意集市售賣產(chǎn)品：萬圣節(jié)相關(guān)周邊、零食、整蠱玩具、創(chuàng)意手工藝品，以及精美復(fù)古物件猛鬼街·創(chuàng)意集市猛鬼街氛圍堆頭第二十六頁，共31頁。顧客用優(yōu)惠券作為賭注（服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取），與在場(chǎng)的精怪美女進(jìn)行三盤兩勝的猜拳游戲。顧客的猜拳對(duì)象有可能是喪尸、吸血鬼等，贏了優(yōu)惠翻倍。憑虹領(lǐng)巾app參加。優(yōu)勝者獲得憑證去服務(wù)臺(tái)兌換雙倍優(yōu)惠券。一人5個(gè)圈，作為捉鬼道具，用適當(dāng)?shù)牧Χ韧h(yuǎn)處的鬼模型（可用可樂瓶等代替貼上鬼臉）扔去，套住為成功。每排分?jǐn)?shù)不同，越遠(yuǎn)越高分，5個(gè)圈扔完后達(dá)到對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)獲得對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)券或禮品。憑任意消費(fèi)金額小票參加。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，用適當(dāng)?shù)牧Χ扰脑跁旧?，使書本上的貼有小鬼頭那面的錢幣全部翻轉(zhuǎn)，方為成功，獲得優(yōu)惠券及禮品。無門檻參加。捉鬼套圈與魔共賭拍鬼頭猛鬼街·創(chuàng)意集市(小游戲：供有場(chǎng)地的門店選擇，吸睛引流）第二十七頁，共31頁。會(huì)員&線上4第二十八頁，共31頁。10.28-10.31微信、微店萬圣主題商品掃碼墻各店自行選擇萬圣主題商品，設(shè)計(jì)勁爆單品掃碼墻，擺放于人流大的通道處，同時(shí)派專人現(xiàn)場(chǎng)講解應(yīng)對(duì)。費(fèi)用：500微信488抵600元驚嚇禮金券（百貨使用、門店選擇開展）門店自行談判費(fèi)用，選擇性開展新會(huì)員恐怖黑箱抽大獎(jiǎng)新開卡會(huì)員可參加萬圣節(jié)恐怖暗箱抽獎(jiǎng)，暗箱內(nèi)擺放抽獎(jiǎng)券外，還有恐怖的萬圣道具。費(fèi)用預(yù)算：1000元“happyhalloween萬圣節(jié)線上&會(huì)員活動(dòng)第二十九頁，共31頁。費(fèi)用預(yù)算門店/活動(dòng)恐怖化妝間南瓜燈DIYVR驚魂體驗(yàn)露天恐怖電影院精靈游園會(huì)鬼屋尋寶驚魂糖糖派送站猛鬼街創(chuàng)意集市掃碼墻新會(huì)員恐怖暗箱抽獎(jiǎng)合計(jì)江大天虹1000800050010002000600200050010009400中山天虹1000800050010002000600200050010009400紅谷麗景1000800050010002000600200050010009400中心天虹1000800050010002000600200050010009