「策劃邏輯思維的培養(yǎng)」思源經(jīng)紀(jì)天津公司2011年9月在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們一直在幫助客戶成功

紐交所股票代碼：SYSW1什么是“策劃”紐交所股票代碼：SYSW思考一：大家回想一件事情：從你接到思源的面試通知到你面試完畢并應(yīng)聘成功，你都做了些什么？紐交所股票代碼：SYSW興奮導(dǎo)致徹夜難眠向朋友打聽公司情況精心打扮準(zhǔn)備面試準(zhǔn)備相關(guān)應(yīng)聘資料思考可能被問到的問題忐忑等待面試開始詢問自己關(guān)心的問題揣測(cè)問題并技巧回答紐交所股票代碼：SYSW為何會(huì)有以上種種事件出現(xiàn)：因?yàn)槟阆氤晒?yīng)聘！紐交所股票代碼：SYSW把以上信息按時(shí)間順序排列：紐交所股票代碼：SYSW把以上信息按工作階段分類：前期準(zhǔn)備階段面試準(zhǔn)備階段面試階段紐交所股票代碼：SYSW把以上信息按重要性分類：核心因素重要因素次要因素紐交所股票代碼：SYSW我們把以上分析進(jìn)行一下組合：核心因素重要因素次要因素前期準(zhǔn)備階段面試準(zhǔn)備階段面試階段紐交所股票代碼：SYSW通過以上對(duì)信息的處理，我們應(yīng)該明確：1、一切紛繁的事件都是為了達(dá)到目的而進(jìn)行的2、在不同階段；應(yīng)該做不同的事情3、處理好核心問題是完成目標(biāo)的關(guān)鍵紐交所股票代碼：SYSW思考二：同樣的商品，為何有不同同的價(jià)格？紐交所股票代碼：SYSW大家來總結(jié)一下原因：1、因?yàn)榭蓸钒b不一樣了了2、因?yàn)閹讉€(gè)地方的租金不不一樣3、因?yàn)檫M(jìn)貨成本不一樣4、因?yàn)橄M(fèi)的環(huán)境不一樣樣………能把這些原因做一個(gè)總結(jié)結(jié)嗎？紐交所股票代碼：SYSW因?yàn)榭蓸返膬r(jià)值發(fā)生了變變化這又衍生出了另一個(gè)問題題：什么是價(jià)值？紐交所股票代碼：SYSW價(jià)值價(jià)格客戶價(jià)格是價(jià)值的外在表現(xiàn)，，當(dāng)商品的價(jià)值改變時(shí)，，其價(jià)格也會(huì)隨之發(fā)生改改變；而價(jià)值改變的原因是商品品獲得其消費(fèi)客戶的認(rèn)可可，并因此產(chǎn)生的消費(fèi)需需求；因此，“客戶”是需要研究的核核心因素。紐交所股票代碼：SYSW我們來做一下對(duì)位分析：：酒吧商店超市主力客戶消費(fèi)特征可樂的價(jià)值時(shí)尚青年群體附近居民路人家庭主婦有較好的支付能力；注重氛圍和感受因生活需要而產(chǎn)生的隨機(jī)機(jī)型消費(fèi)因生活必須而產(chǎn)生的目的的型消費(fèi)滿足心理愉悅的調(diào)味品一瓶普通可樂便宜的可樂紐交所股票代碼：SYSW通過以上對(duì)信息的處理，，我們應(yīng)該明確：1、“客戶”是所有事件的的終端載體2、“客戶”需求的變化是是引發(fā)價(jià)值改變的核心原原因紐交所股票代碼：SYSW現(xiàn)在，我們來總結(jié)一下什什么是“策劃”紐交所股票代碼：SYSWA點(diǎn)B點(diǎn)策劃的第一層含義（基本本原理）：策劃是為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而而進(jìn)行的一系列動(dòng)作紐交所股票代碼：SYSWA點(diǎn)B點(diǎn)策劃的第二層含義：策劃是通過合理的分析，，找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳途途徑紐交所股票代碼：SYSWA點(diǎn)B點(diǎn)策劃的第三層含義：目標(biāo)是綜合變量；沒有絕絕對(duì)唯一，只有最適合B1點(diǎn)B2點(diǎn)紐交所股票代碼：SYSW2什么是“房地產(chǎn)策劃”紐交所股票代碼：SYSW什么是房地產(chǎn)？房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上上不可分離的部分及其附附帶的各種權(quán)益紐交所股票代碼：SYSW房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：城市化進(jìn)程舊城改造新城建設(shè)建設(shè)用地一級(jí)開發(fā)商土地整理土地交易中心招拍掛二級(jí)開發(fā)商土地研判規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)規(guī)報(bào)建投資建設(shè)銷售準(zhǔn)備開盤銷售客戶購買自住投資三級(jí)市場(chǎng)二次交易土地運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃階段項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)階段產(chǎn)品銷售和流轉(zhuǎn)階段紐交所股票代碼：SYSW多數(shù)時(shí)候，我們所接觸的的房地產(chǎn)開發(fā)是從項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)到銷售完畢的過過程；因此以下將以此為為重點(diǎn)進(jìn)行深入分析。紐交所股票代碼：SYSW狹義房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程程：二級(jí)開發(fā)商項(xiàng)目研判規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)規(guī)報(bào)建投資建設(shè)銷售準(zhǔn)備開盤銷售客戶購買紐交所股票代碼：SYSW按照策劃理論對(duì)房地產(chǎn)開開發(fā)工作進(jìn)行解析：項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品銷售客戶開發(fā)商通過招拍掛程序獲獲取土地，在深入研究和和分析的基礎(chǔ)上開發(fā)建設(shè)設(shè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，通過終端端客戶的購買行為完成產(chǎn)產(chǎn)品銷售，從而獲得經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。紐交所股票代碼：SYSW我們可以簡(jiǎn)單的把房地產(chǎn)產(chǎn)策劃總結(jié)為：以商品房產(chǎn)品為載體；通通過終端客戶以購買方式式獲取商品房權(quán)益的行為為使開發(fā)商通過銷售獲取取經(jīng)濟(jì)利益的資源配置過過程紐交所股票代碼：SYSW二級(jí)開發(fā)商項(xiàng)目研判規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)規(guī)報(bào)建投資建設(shè)銷售準(zhǔn)備開盤銷售客戶購買1、明晰項(xiàng)目土地自身素質(zhì)質(zhì)和可塑性2、了解目標(biāo)客戶的需求特特征和偏重3、項(xiàng)目成本投入和可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值4、項(xiàng)目建設(shè)面臨的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)紐交所股票代碼：SYSW項(xiàng)目研判1、明晰項(xiàng)目土地自身素質(zhì)質(zhì)和可塑性土地屬性研究土地開發(fā)要素分析交交通屬性規(guī)劃屬性商商業(yè)屬性配套屬屬性地區(qū)規(guī)劃研究地塊指標(biāo)地塊四至紐交所股票代碼：SYSW項(xiàng)目研判2、了解目標(biāo)客戶的需求特特征和偏重客戶總體研究客戶來源客戶構(gòu)成職職業(yè)分析年齡分分析消費(fèi)習(xí)慣分析家家庭結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品需求分析價(jià)格需需求分析紐交所股票代碼：SYSW項(xiàng)目研判3、項(xiàng)目成本投入和可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值財(cái)務(wù)測(cè)算財(cái)務(wù)模型選取細(xì)分產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格確定未來價(jià)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)項(xiàng)目銷銷售周期確定開發(fā)成本估算內(nèi)部收收益率經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分析析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估成本測(cè)算模型紐交所股票代碼：SYSW項(xiàng)目研判4、項(xiàng)目建設(shè)面臨的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究總體房地產(chǎn)市場(chǎng)城市總體規(guī)劃研究區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)國家家信貸投放城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)總量社會(huì)消費(fèi)能級(jí)人民民生活水平城市化水平固定資資產(chǎn)投資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)研究經(jīng)濟(jì)外向度度房地產(chǎn)政策城市概況城市總體性性質(zhì)城市區(qū)位城城市交通人口屬性城城市規(guī)劃宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀觀房地產(chǎn)建設(shè)指標(biāo)分析土土地市場(chǎng)研究商商品房市場(chǎng)分析分物業(yè)市場(chǎng)分析（住宅））市場(chǎng)未來發(fā)展預(yù)期期區(qū)域市場(chǎng)概況區(qū)域域典型項(xiàng)目分析區(qū)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)總結(jié)紐交所股票代碼：SYSW二級(jí)開發(fā)商項(xiàng)目研判規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)規(guī)報(bào)建投資建設(shè)銷售準(zhǔn)備開盤銷售客戶購買1、天津市建筑規(guī)范相關(guān)內(nèi)內(nèi)容2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)包含哪些些內(nèi)容3、怎樣根據(jù)自身情況安排排合理設(shè)計(jì)紐交所股票代碼：SYSW規(guī)劃設(shè)計(jì)1、天津市建筑規(guī)范相關(guān)內(nèi)內(nèi)容建筑面積計(jì)算，層高等文文件紐交所股票代碼：SYSW規(guī)劃設(shè)計(jì)2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)包含哪些些內(nèi)容產(chǎn)品規(guī)劃物業(yè)形態(tài)選型產(chǎn)品形形態(tài)初步定位規(guī)劃布布局建議物業(yè)體量配配比建議景觀及道路系統(tǒng)建議外外立面建議配套系系統(tǒng)建議其他細(xì)化產(chǎn)產(chǎn)品建議紐交所股票代碼：SYSW規(guī)劃設(shè)計(jì)3、怎樣根據(jù)自身情況安排排合理設(shè)計(jì)用振業(yè)、中鐵項(xiàng)目案例介介紹紐交所股票代碼：SYSW二級(jí)開發(fā)商項(xiàng)目研判規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)規(guī)報(bào)建投資建設(shè)銷售準(zhǔn)備開盤銷售客戶購買1、明確的項(xiàng)目營(yíng)銷思路2、市場(chǎng)形象的樹立與傳遞遞3、客戶的有效蓄積和轉(zhuǎn)化化紐交所股票代碼：SYSW銷售準(zhǔn)備1、明確的項(xiàng)目營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路銷售目標(biāo)銷售價(jià)格項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)營(yíng)銷難點(diǎn)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值體系梳理紐交所股票代碼：SYSW銷售準(zhǔn)備1、明確的項(xiàng)目營(yíng)銷思路價(jià)格表的制定1：項(xiàng)目均價(jià)2：各區(qū)均價(jià)3：各棟均價(jià)4：各朝向均價(jià)5：各樓層價(jià)格6：一房一價(jià)表紐交所股票代碼：SYSW銷售準(zhǔn)備1、明確的項(xiàng)目營(yíng)銷思路價(jià)值體系梳理紐交所股票代碼：SYSW銷售準(zhǔn)備1、明確的項(xiàng)目營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路的確定紐交所股票代碼：SYSW銷售準(zhǔn)備2、市場(chǎng)形象的樹立與傳遞遞項(xiàng)目形象案名LOGOSLOGEN基礎(chǔ)色紐交所股票代碼：SYSW銷售準(zhǔn)備2、市場(chǎng)形象的樹立與傳遞遞紐交所股票代碼：SYSW銷售準(zhǔn)備3、客戶的有效蓄積和轉(zhuǎn)化化客戶積累報(bào)紙廣告電視廣播網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)組織織渠道行銷紐交所股票代碼：SYSW銷售準(zhǔn)備3、客戶的有效蓄積和轉(zhuǎn)化化紐交所股票代碼：SYSW銷售準(zhǔn)備3、客戶的有效蓄積和轉(zhuǎn)化化大悅城營(yíng)銷方案紐交所股票代碼：SYSW最后，我們來總結(jié)一下房房地產(chǎn)策劃：紐交所股票代碼：SYSW3附件紐交所股票代碼：SYSW一句話送給大家：方法比知識(shí)重要紐交所股票代碼：SYSW幾本書推薦給大家：《國富論》《世界是平的》《混沌理論》《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》「專業(yè)贏得尊敬」天津思源經(jīng)紀(jì)2011.10在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們一直直在幫助客戶成功9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。22:00:1822:00:1822:0012/8/202210:00:18PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見見頻。。12月-2222:00:1822:00Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。22:00:1822:00:1822:00Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2222:00:1822:00:18December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青青山。。08十二月202210:00:18下午午22:00:1812月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月2210:00下午12月-2222:00December8,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/822:00:1822:00:1808December202217、做前，能夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只能或者最好好沿著以腳為起點(diǎn)的射線線向前。。10:00:18下午午10:00下午22:00:1812月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有結(jié)果，但是不努力卻什什么改變也沒有。。22:00:1822:00:1822:0012/8/202210:00:18PM11、成功就是日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。。12月-2222:00:1822:00Dec-2208-Dec-2212、世間成事，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一份不足，可可得無限完美。。22:00:1822:00:1822:00Thursday,December8,202213、不知香積寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2222:00:1822:00:18December8,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界界放在手中像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月202210:00:18下午午22:00:1812月-2215、楚塞三湘接，荊門九派派通。。。十二月2210:00下午12月-2222:00December8,202216、少年十五二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎。。2022/12/822:00:1822:00:1808December202217、空山新雨后，天氣晚來來秋。。10:00:18下午午10:00下午22:00:1812月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、閱讀一切好書如同和過過去最杰出的人談話。22:00:1822:00:1822:0012/8/202210:00:18PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加加自命不凡。12月-2222:00:1822:00Dec-2208-Dec-2212、越是無