正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析

現(xiàn)在我們?cè)诋a(chǎn)品銷售方面跟以往的思路存在不同的地方主要體現(xiàn)在兩大方面：

其一：著重在樹(shù)立顧客的觀念和意識(shí)方面公司以往在樹(shù)立保健理念方面的課程僅有《多彩生活，健康引路》。從健康、亞健康、免疫、保健食品等有限的幾個(gè)方面演繹，這對(duì)建立顧客的保健意識(shí)和保健觀念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)顧客的觀念意識(shí)不到位，即是“道不明”的時(shí)候，產(chǎn)品的銷售是一件非常艱難的事情，即使達(dá)成銷售，顧客在以后的配合服用方面也會(huì)存在問(wèn)題。正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析開(kāi)發(fā)《中醫(yī)藥與保健》系列課題，一方面，可以從各種角度建立顧客的中醫(yī)養(yǎng)生的觀念。例如：什么叫健康醫(yī)學(xué)與疾病醫(yī)學(xué)，什么叫上工治未病之病，下工治已病之病；什么叫調(diào)整療法與拮抗療法；什么叫救療于后不若攝養(yǎng)于先等。另一方面，也從各種角度讓顧客明白：健康必須掌握在自己手中，不要等病時(shí)才依賴于現(xiàn)代醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這是很危險(xiǎn)的對(duì)自己不負(fù)責(zé)的一件事。例如：讓顧客了解當(dāng)代世界性醫(yī)療危機(jī)的問(wèn)題；現(xiàn)代對(duì)血液檢查的質(zhì)疑；以及對(duì)放療，化療的質(zhì)疑等等。這一系列課題，既可用于大型拓展性會(huì)議，也可廣泛靈活運(yùn)用在一對(duì)一，ABC及小型聚會(huì)中。正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析其二：套用中、西醫(yī)對(duì)比中的一句話“中醫(yī)治得病的人，西醫(yī)治人得的病”。以往公司在產(chǎn)品演繹方面?zhèn)戎赜趩纹?。如心腦血管與海豹油，惡性腫瘤與靈芝皇等等，側(cè)重針對(duì)現(xiàn)代人的各種亞健康表象，而忽略了“以人為本”的中醫(yī)養(yǎng)生的兌鋼，走的是“西醫(yī)治人得的病”的同等思路，而開(kāi)發(fā)“五行五臟”，“觀手知健康”等課題，更符合“中醫(yī)治得病的人”的思路，以人為本，整體調(diào)理，符合中醫(yī)養(yǎng)生的觀念思路。正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析

相對(duì)而言，單品的演繹對(duì)于培養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)知識(shí)方面很好，更傾向于教育性活動(dòng)，而以拓展性為目的的活動(dòng)中，類似“五行五臟”的課題，促單成交的機(jī)率會(huì)高很多。正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析

單品的演繹，顧客往往只建立接受單品產(chǎn)品的觀念，如：脾胃虛弱只吃常欣衛(wèi)，血虛僅服用潤(rùn)紅胭等。對(duì)于身體的整體調(diào)理效果及售后的服務(wù)工作帶來(lái)不利。如：血虛的顧客僅服用潤(rùn)紅胭，就絕對(duì)沒(méi)有潤(rùn)紅胭＋兒童，加強(qiáng)打開(kāi)脾胃，促成吸收，協(xié)同增效的效果好。再如：內(nèi)分泌問(wèn)題服用女仕的顧客，再南方地區(qū)很容易出現(xiàn)類似“上火”的調(diào)整反應(yīng)，若我們用潤(rùn)和津露，紅果清露去清理的話，會(huì)緩解很多，所以反以單品演繹的模式舉辦拓展性活動(dòng)，會(huì)將我們的銷售路子越走越窄。正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析

業(yè)務(wù)伙伴若只具備單品知識(shí)，缺乏建立以人為本的中醫(yī)整體的養(yǎng)生觀念，未來(lái)我們銷售隊(duì)伍自身的保健觀念和意識(shí)的路子會(huì)越來(lái)越窄。業(yè)務(wù)隊(duì)伍若全面都建立了以人為本，整體調(diào)理的中醫(yī)養(yǎng)生觀念，對(duì)于搭配銷售產(chǎn)品，提升業(yè)績(jī)也是非常有利的。同時(shí)，隨著公司新開(kāi)發(fā)的單品越來(lái)越多，業(yè)務(wù)隊(duì)伍若掌握了針對(duì)人，而不是針對(duì)病的調(diào)理養(yǎng)生思路，就不至于在眾多的產(chǎn)品面前產(chǎn)生手足無(wú)措的感覺(jué)。正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析著重建立顧客觀念與意識(shí)；以人為本，整體調(diào)理，通過(guò)“五行五臟”等簡(jiǎn)單的辨證方式，讓顧客自行辨證，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。課件設(shè)計(jì)的思路正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析1、淵源導(dǎo)入（10分鐘）2、樹(shù)立觀念（30分鐘）結(jié)構(gòu)與時(shí)間正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析結(jié)構(gòu)救治于后、不若攝養(yǎng)于先A、沒(méi)有人愿意當(dāng)病人；B、當(dāng)代世界性醫(yī)療危機(jī)；參考例句：A①王均瑤，38歲，約40億資產(chǎn)，直腸癌死亡；梅艷芳，40歲，遺產(chǎn)6800萬(wàn)港幣，宮頸癌死亡；傅彪，42歲，因十幾年肝炎逐漸發(fā)展為肝硬化誘發(fā)肝癌，二次換肝手術(shù)耗資百萬(wàn)無(wú)效死亡；B②世界衛(wèi)生組織部長(zhǎng)稱，當(dāng)今世界人均發(fā)病原因一半是醫(yī)源性疾病，死亡原因中有1/3是醫(yī)療事故導(dǎo)致。正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析結(jié)構(gòu)參考例句：①有錢(qián)，有名也逃健康危機(jī)②現(xiàn)代科學(xué)昌盛，有病就找醫(yī)生的誤區(qū)③扁鵲見(jiàn)齊候的典故④華佗與兄弟的典故救治于后、不若攝養(yǎng)于先A、沒(méi)有人愿意當(dāng)病人；B、當(dāng)代世界性醫(yī)療危機(jī)；正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析上品、中品、下品A、有無(wú)副作用；B、療程？可否長(zhǎng)期服用；C、現(xiàn)代中藥與傳統(tǒng)中藥比較（為什么貴？）結(jié)構(gòu)正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析參考例句：A①綠豆：清熱、敗火、解毒冬瓜：利尿、祛暑西瓜：消暑、解渴花椒、生姜：濕熱、去濕等這類食物都是上品，既是食品又有功能因子的中草藥,無(wú)毒副作用。A②中品，是對(duì)付疾病的藥物，是藥三分毒多指這類藥物，能治疾病但不能做到調(diào)養(yǎng)身體機(jī)能平衡。A③下品，醫(yī)源性疾病及主要死亡原因，癌癥患者超過(guò)一半是在化療過(guò)程中死亡。2005年春節(jié)晚會(huì)“千手觀音”殘疾人表演團(tuán)中，有八成演員是醫(yī)源性疾病而致殘的。結(jié)構(gòu)正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析參考例句：B①今天吃油膩食物喝茶來(lái)解膩；明天再吃膩物就責(zé)怨昨天的茶無(wú)效？B②去年夏天吃冬瓜綠豆湯沒(méi)有中暑發(fā)熱，今年夏天中暑了，就責(zé)怨去年的湯飲無(wú)效？B③我們的建議是前期集中量的服用3—6個(gè)月來(lái)調(diào)養(yǎng)機(jī)體平衡，以后可長(zhǎng)期階段性使用，并可按當(dāng)時(shí)身體所需來(lái)選擇。中草藥保健品應(yīng)該是一日三餐之外的第四餐。結(jié)構(gòu)正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析參考例句：C①精純花生油與買(mǎi)花生來(lái)榨油的比較；C②傳統(tǒng)上固本培元深層調(diào)理的中草藥，需長(zhǎng)年累月每日煎服，一般要服用上百劑才能起效，因?yàn)樵诎局七^(guò)程中，藥物有效成份會(huì)丟失；結(jié)構(gòu)正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析結(jié)構(gòu)參考例句：A①非典期間感染病毒人數(shù)約七千人，其中有三千人死亡而震驚世界；而03年世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)濫用抗生素藥物死亡人數(shù)高達(dá)八萬(wàn)人；A②全世界發(fā)明使用抗生素的發(fā)達(dá)國(guó)家中，這類藥物使用率僅3％，而在我國(guó)這類藥物使用率高達(dá)60％—70％。而今先鋒霉素已使用到第29號(hào)了。三分治、七分養(yǎng)A、治好病再來(lái)調(diào)理；B、把握病的力量不在于醫(yī)生，而在于病人；正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析結(jié)構(gòu)參考例句：B①炎癥為標(biāo)，臟器為本外邪為標(biāo)，肌體為本小偷入室的比喻滅火的比喻青苔與腫瘤的比喻三分治、七分養(yǎng)A、治好病再來(lái)調(diào)理；B、把握病的力量不在于醫(yī)生，而在于病人；正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析結(jié)構(gòu)參考例句：①世界衛(wèi)生組織認(rèn)為，人健康的其中標(biāo)準(zhǔn)是：心理健康、身體健康有適應(yīng)社會(huì)的能力，與我們中醫(yī)學(xué)對(duì)人的認(rèn)識(shí)一致。②經(jīng)絡(luò)的現(xiàn)代認(rèn)識(shí)與發(fā)現(xiàn)。③全世界有76個(gè)國(guó)家在研究中醫(yī)學(xué)，以美國(guó)、英國(guó)為首的發(fā)達(dá)西方國(guó)家也可設(shè)立起中醫(yī)門(mén)診。印度人體試驗(yàn)胃炎者與胃癌者的遭遇道器合一正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析結(jié)構(gòu)參考例句：A①各種亞健康狀態(tài)的發(fā)生都是機(jī)體給我們敲響的警鐘，視而不見(jiàn)，不予理睬，最終養(yǎng)虎成患。A②人體如一部機(jī)器定期保養(yǎng)可保長(zhǎng)久。B①不良的飲食作息與環(huán)境：不利健康的起居環(huán)境，晝伏夜出的生活習(xí)慣，在冬泳者身上的發(fā)現(xiàn)等。正氣存內(nèi)、邪不可干A、病皆自取B、養(yǎng)生也需要注意規(guī)避外邪入侵正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析結(jié)構(gòu)參考例句：A①扁桃體與肩腸的摘除（市政府的門(mén)衛(wèi)）A②換腎者的例證（每月要花幾千元的藥物來(lái)降低自身免疫力，便身體不出現(xiàn)排異反應(yīng)）A③因四次換腎從富豪到窮人，最終喪命的報(bào)道整體平衡、辯證調(diào)理A、人的整體觀B、中醫(yī)治人，西醫(yī)治病，病與癥（辯證）正式版中草藥健康顧問(wèn)系列課程-健康有約剖析結(jié)構(gòu)參考例句：B①身體不適后上醫(yī)院?jiǎn)栐\，體驗(yàn)正常，大都會(huì)有這樣