6、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹?、紀(jì)律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動(dòng)作，集體的表情，集體的信念?！R卡連柯8、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀(jì)律，否則一切都會(huì)陷入污泥中?！R克思9、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨坊沒有水?！涿兰~斯10、一個(gè)人應(yīng)該：活潑而守紀(jì)律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強(qiáng)而有原則，熱情而不沖動(dòng)，樂觀而不盲目?！R克思【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇6、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹?、紀(jì)律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動(dòng)作，集體的表情，集體的信念?！R卡連柯8、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀(jì)律，否則一切都會(huì)陷入污泥中?！R克思9、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨坊沒有水?！涿兰~斯10、一個(gè)人應(yīng)該：活潑而守紀(jì)律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強(qiáng)而有原則，熱情而不沖動(dòng)，樂觀而不盲目?！R克思【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇目錄導(dǎo)■拓客實(shí)務(wù)■拓客12式■案例分析■突發(fā)應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)數(shù)學(xué)教學(xué)中比較強(qiáng)調(diào)知識(shí)的系統(tǒng)性、學(xué)習(xí)過程漸進(jìn)的程序性,教學(xué)方式常常以演繹的推進(jìn)為主。這種模式有效率高、可操作性強(qiáng)的特點(diǎn),但學(xué)生對(duì)知識(shí)及原理生成、感悟的過程體驗(yàn)太少,很難有體現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)和創(chuàng)造的環(huán)節(jié)。新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)從課程目標(biāo)的高度突出了過程的重要地位,強(qiáng)調(diào)了知識(shí)的生成過程比結(jié)論更重要。那么如何把學(xué)生帶入如臨勝境的過程教學(xué)中呢?一、生活入題,讓學(xué)生“身臨數(shù)境”數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)提出:數(shù)學(xué)教學(xué)要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活環(huán)境,從學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)出發(fā),創(chuàng)設(shè)有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作交流的情境。在教學(xué)過程中,一個(gè)好的問題情境能撥動(dòng)學(xué)生的心弦,激發(fā)學(xué)生的求知欲望,使學(xué)生自然地融入到生動(dòng)熱烈的課堂氛圍中,促使他們向更深層次探索。例1,小敏在商店買了一塊非常漂亮的方巾,但她懷疑這塊方巾的形狀不是正方形,想驗(yàn)證一下?？伤种兄挥幸话芽潭瘸?請(qǐng)你幫她設(shè)計(jì)一種方法進(jìn)行驗(yàn)證,并說明其中的原理。教師一擺出此題就引起了學(xué)生的激烈討論,有許多同學(xué)給出了方案,教師與學(xué)生共同探討,肯定了有些學(xué)生方案的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)也指出了其中的問題,學(xué)生通過交流真正意義上學(xué)會(huì)了正方形的判定及其應(yīng)用。在學(xué)習(xí)的過程中,教師應(yīng)尊重學(xué)生在解決問題過程中所表現(xiàn)出的不同水平,并引導(dǎo)學(xué)生在與他人的交流中選擇合適的策略,豐富數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),提高思維水平。二、制“問題鏈”,促學(xué)生“乘勝追擊”教師應(yīng)精心編制開放性的問題鏈,利用“問題”引起學(xué)生對(duì)問題結(jié)論追求的愿望與心情,引導(dǎo)他們以積極愉快的心態(tài)和旺盛的精力主動(dòng)探索,在這個(gè)探索的過程中,自我發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)變化無窮的外在形式和內(nèi)在的統(tǒng)一之美。例2,如圖①,試把大小為3×4的正方形方格圖形沿著虛線分割成兩個(gè)全等圖形。(試畫出所有方案。)學(xué)生嘗試后給出了以下答案:教師:通過解答,你發(fā)現(xiàn)了全等圖形的分割有哪些規(guī)律?生1:每個(gè)解答中,兩個(gè)圖形是中心對(duì)稱的,其對(duì)稱中心是方格紙的中心,而分割線必過方格紙的中心。生2:分割線的起點(diǎn)是方格紙的邊線上的格點(diǎn),從起點(diǎn)開始作分割線,其走向是容易窮舉的。生3:畫分割線時(shí),可從兩頭向中間畫。教師:如果把條件變一變,試用格點(diǎn)連線,將正方形方格圖形分割成兩個(gè)全等圖形(如圖⑥),你能盡可能多地給出不同答案嗎?教師的一個(gè)“變”字使學(xué)生的認(rèn)知沖突不斷轉(zhuǎn)換為更有價(jià)值的探討,讓學(xué)生體驗(yàn)了數(shù)學(xué)探索的樂趣并嘗到了過程教學(xué)的甜頭。三、懸念設(shè)置,讓學(xué)生躍躍欲試教師要善于設(shè)置懸而未決的疑問,引出懸念,讓學(xué)生不僅須思,而且欲思、可思,給學(xué)生造成一種躍躍欲試和急于求知的緊迫情境,誘發(fā)學(xué)生心理上的懸念,求知的熱情油然而生。在進(jìn)行有理數(shù)的乘方教學(xué)時(shí),我們可以設(shè)置這樣一個(gè)問題:例3,有一張厚度是0.1毫米的紙,將它對(duì)折1次后厚度為0.2毫米,……依次對(duì)折下去。如果對(duì)折20次后,我說紙的厚度會(huì)有三十幾層樓高(假設(shè)每層高3米),你相信嗎?生1(不假思索、很自信地):絕對(duì)不可能,我認(rèn)為大概有我們的數(shù)學(xué)課本這么厚。(一石激起千層浪,許多學(xué)生舉手想發(fā)表自己的看法。)生2:不對(duì),我認(rèn)為有漢語詞典這么厚?！瓗?好,如果你想要知道究竟有多厚,請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)這節(jié)課――有理數(shù)的乘方,答案就會(huì)揭曉。頓時(shí)教室里一片寧靜,一雙雙眼睛里閃爍著求知的渴望。四、談典激趣,點(diǎn)燃學(xué)生探索的火花數(shù)學(xué)發(fā)展史上有許多令人膾炙人口的典故、趣聞,教學(xué)時(shí),教師適當(dāng)利用這些精彩的故事,可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,觸動(dòng)他們自主探索數(shù)學(xué)的熱情。比如通過芝諾悖論,讓學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心:“怎么可能永遠(yuǎn)追不上呢?”引入極限的概念;利用國際象棋的計(jì)算問題,導(dǎo)出等比數(shù)列的求和公式……例4,根據(jù)愛因斯坦的相對(duì)論,當(dāng)?shù)厍蛏辖?jīng)過1年時(shí),宇宙飛船內(nèi)只有1-()2年,公式內(nèi)c是指光速(30萬千米/秒),V指宇宙飛船速度。假設(shè)有一對(duì)兄弟,哥哥二十八歲,弟弟二十五歲,哥哥乘著以光速0.98倍的速度飛行的宇宙飛船作五年宇宙旅行后回來了,這個(gè)五年是指地面上的五年,所以弟弟的年齡成為三十歲,可是他的哥哥的年齡在這段時(shí)間里只有二十九歲,這樣宇宙旅行后,弟弟比哥哥長一歲,請(qǐng)你用以上公式驗(yàn)證這個(gè)結(jié)論。五、信息技術(shù),讓“數(shù)學(xué)”光芒四射《新課程標(biāo)準(zhǔn)》提出:一切有條件和能夠創(chuàng)造條件的學(xué)校,都應(yīng)使計(jì)算機(jī)、多媒體、互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)成為數(shù)學(xué)課程的資源;要把現(xiàn)代信息技術(shù)作為學(xué)生學(xué)習(xí)和解決問題的強(qiáng)有力工具,致力于改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,使學(xué)生樂意并有更多的精力投入到現(xiàn)實(shí)的探索數(shù)學(xué)教學(xué)的過程中去。例如“三角形的內(nèi)角和定理”的教學(xué),如果直接向?qū)W生揭示定理并加以證明,當(dāng)然既省時(shí)又省力,學(xué)生接受不會(huì)有什么困難,但利用“幾何畫板”,讓學(xué)生從課件的操作、觀察,從三角形的旋轉(zhuǎn)中去發(fā)現(xiàn)“三角形的內(nèi)角和定理”,不僅有效地實(shí)現(xiàn)了數(shù)形結(jié)合,而且很好地利用了學(xué)生普遍具有的“圖形旋轉(zhuǎn)面積不變”這一非形式幾何知識(shí)作為知識(shí)的生長點(diǎn),使學(xué)生從原有的知識(shí)中自然“生長”出新的知識(shí)。這一知識(shí)的生長過程是一種主動(dòng)的探索過程,學(xué)生的認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)在探索中得到了發(fā)展?！皵?shù)學(xué)教學(xué)中數(shù)學(xué)活動(dòng)的教學(xué),是師生交往、互動(dòng)與共同發(fā)展的過程?！鼻榫呈浇虒W(xué)價(jià)值是以往傳統(tǒng)數(shù)學(xué)中所忽視了的,而又是學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中最為重要的價(jià)值。我們應(yīng)當(dāng)改變過去數(shù)學(xué)教學(xué)中只重視結(jié)果的嚴(yán)重錯(cuò)誤,回歸到數(shù)學(xué)的根本――讓學(xué)生在參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的過程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識(shí)與技能、數(shù)學(xué)思想和方法。當(dāng)我們解決幾何問題時(shí)，構(gòu)造輔助線，找到中點(diǎn)、中心、重心的位置，分析線段比例等，都能夠幫助我們很好地分析和解決問題。運(yùn)用好“中點(diǎn)”這一要素，可以幫助我們快速地抓住要點(diǎn)，更快更準(zhǔn)地完成答題任務(wù)。一、見“中點(diǎn)”，要分析（一）考慮中位線在三角形中解決幾何問題時(shí)，如果已知一邊中點(diǎn)，第一步要考慮找到另一條邊的中點(diǎn)，將兩點(diǎn)連線，這條線便是該三角形的中位線。中位線的特點(diǎn)是，平行并等于第三條邊的一半。比如下面這道例題：已知三角形ABC中，點(diǎn)D是線段AB的中點(diǎn)，點(diǎn)E是線段AC的中點(diǎn)，證明DE=BC（分析：由題可知點(diǎn)D和點(diǎn)E分別是線段AB和線段AC的中點(diǎn)，所以線段DE是三角形ABC的中位線，所以線段BC的長度等于兩倍線段DE的長度。）解：∵D和E分別是AB和AC的中點(diǎn)∴AD=ABAE=AC且∠DAE=∠BAC∴△ABC∽△ADEDE=BC綜上：DE=BC（二）特殊三角形首先考慮中線當(dāng)結(jié)題時(shí)遇到特殊的三角形，如直角三角形、等腰三角形、等邊三角形、等腰直角三角形等圖形時(shí)，首先找到特殊邊的中點(diǎn)。例如：找到直角三角形斜邊中點(diǎn)，將這個(gè)中點(diǎn)與直角的頂點(diǎn)相連，這條線為斜邊中線，長度為斜邊的一半。例題：如圖2所示，△ABC為直角三角形，D為AB的中點(diǎn)，AC長為3cm，DC長2.5cm，求BC長度。（分析：首先證明出直角三角形斜邊中線為斜邊的一半，再利用勾股定理求出BC長度。）方法一：解：如圖3所示，延長CD，使DE=CD。連接AE，EB∵D是AB中點(diǎn)，CD是AB上的中線∴AD=DB∵CD=DE∴四邊形ACBE是平行四邊形∵∠ACB=90°∴平行四邊形ACBE是矩形∴AB=CE，AD=BD，CD=DE∴AD=BD=CD=DE∴CD=CE=AB∴AB=2CD=5cm∵AC2+BC2=AB2（勾股定理）∴BC2=52-32BC=4cm答：BC長為4厘米。方法二：（分析：利用三角形全等定理證明CD=AB，再通過勾股定理算出邊長。）解：如圖4，過B點(diǎn)做一條垂直于BC的直線與CD延長線交于E點(diǎn)∵∠ACB=∠EBC=90°∴AC∥BE（同旁內(nèi)角互補(bǔ)，兩直線平行）∴∠CAB=∠ABE在△ACD和△BDE中∠CAB=∠ABED是AB中點(diǎn)∴AD=DB∠ADC=∠EDB∴△ACD≌△BED（ASA）∴AC=EB，CD=ED∴在△ACB和△EBC中AC=EB∠ACB=∠EBCCB=BC∴△ACB≌△EBC（SAS）∴∠DCB=∠ABC∴CD=BD=AD∵AB=2CD=5cm∵AC2+BC2=AB2（勾股定理）∴BC2=52-32BC=4cm答：BC長為4厘米。特殊的三角形：等腰三角形的三線合一定理（分析：利用三角形的全等知識(shí)，證明出等腰三角形的三線合一定理，從而解決相關(guān)問題。）例題：如圖5所示，△ACB為等腰三角形，P為CB中點(diǎn)，AB=5cm，AP=4cm，求BC的?L度。解：∵P是CB中點(diǎn)∴CP=PB∵△ACB是等腰三角形∴AC=AB∠C=∠BAP是△ACP和△APB的公共邊∴△APB≌△ACP∠CAP=∠PAB∴AP⊥CB（三線合一定理）∠APB=90°∴△ACP和△APB是直角三角形根據(jù)勾股定理可知，PB2+AP2=AB2∵AB=5cm，AP=4cm∴PB=3∵P是CB中點(diǎn)∴PB=PC=CBBC=6cm答：綜上，BC邊長為6厘米。（三）做出以此中點(diǎn)為對(duì)稱中心的對(duì)稱圖形。例題：如圖6，△ACB為直角三角形，D為AB邊上的中點(diǎn)，以D為中心，做△ABC的中心對(duì)稱圖形ABE。連接DE。因?yàn)橹行膶?duì)稱，所以△ABC≌△ABE。由此可知AC=EB，AE=CB，AD=DB=CD=DE=AB綜合上述條件可以得出邊長關(guān)系，以便解決其他問題。（四）一般的四邊形中點(diǎn)問題，可以轉(zhuǎn)化為三角形中線，中位線定理的應(yīng)用，也就是連接一條對(duì)角線并找到它的中點(diǎn)。二、創(chuàng)新型幾何教育教學(xué)工作的開展教師在課堂教學(xué)時(shí)就要努力引導(dǎo)學(xué)生的思維，將那些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生拉入課堂討論中，提高他們的課堂參與感，從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)的熱情。課下，也可以針對(duì)不同學(xué)習(xí)程度的學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，在家庭作業(yè)方面可以對(duì)基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生進(jìn)行單獨(dú)的講解，并留一些適合他們練習(xí)的題目。因材施教的方法讓不同程度的學(xué)生都能根據(jù)自己的理解能力，掌握幾何學(xué)習(xí)的節(jié)奏，從而幫助他們理解記憶，以便更好地提高成績。在幾何教學(xué)中要注重幾何語言的應(yīng)用。圖形語言、文字語言及符號(hào)語言是幾何語言的三種存在形式。老師不僅要鍛煉學(xué)生建立三種幾何語言的能力，還要培養(yǎng)其將三種語言相互轉(zhuǎn)化，并且適當(dāng)運(yùn)用的能力。因?yàn)槿N語言的特點(diǎn)不盡相同，所以在幾何教學(xué)中也都各自發(fā)揮著不同的作用。例如圖形語言比較直觀，其形象生動(dòng)的特質(zhì)能幫助學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)和理解相關(guān)問題；文字語言就比較抽象，不是那么容易理解，但是其概括性很強(qiáng)，可以對(duì)圖形本身和其中蘊(yùn)含的條件進(jìn)行準(zhǔn)確的描述與解釋，并且對(duì)幾何的定理、公式、定義等內(nèi)容進(jìn)行精確的表達(dá)，使學(xué)生能充分理解題目，加快做題進(jìn)度，節(jié)省時(shí)間。符號(hào)語言是文字語言的又一次簡化，更加抽象，因此符號(hào)語言也是三種語言中最難掌握的一種。它對(duì)于幾何學(xué)習(xí)的初學(xué)者的邏輯推理能力要求相對(duì)較高。因此教育工作者在教學(xué)過程中，要抓住時(shí)機(jī)針對(duì)學(xué)生對(duì)這三種語言相互轉(zhuǎn)化方面的意識(shí)和能力進(jìn)行訓(xùn)練和提升。在幾何學(xué)習(xí)中什么是證明？經(jīng)過分析推理出一個(gè)命題的正確性，這個(gè)邏輯推理的過程也就是我們所說的證明。那“推理過程”又是什么呢？解決具體問題時(shí)我們又該如何引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行“推理”呢？正所謂“授之以魚，不如授之以漁”，教師所能教授的只是理論，只有學(xué)生自己擁有清晰的解題思路，掌握解題方法，才能做到舉一反三，游刃有余地解決問題。因此教師要講解尋找證明思路的方法。幾何學(xué)習(xí)中比較常用的解題方法是分析綜合法。也就是把所學(xué)證明方法進(jìn)行綜合運(yùn)用來論證命題的一種思維方式。?牟煌?角度出發(fā)考慮問題，在解決較難問題時(shí)，會(huì)收到事半功倍的效果。幾何作為一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科。首先在學(xué)習(xí)態(tài)度上就要端正。幾何推理證明能力的養(yǎng)成是很漫長、很艱難的過程。不論是老師或是學(xué)生都不要操之過急，要有計(jì)劃性、有針對(duì)性地去學(xué)習(xí)。從簡單到復(fù)雜，由淺入深，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)變成主動(dòng)學(xué)習(xí)。針對(duì)一些重難點(diǎn)，例如中點(diǎn)、重心、中位線等，要更加注重教學(xué)模式的改革，為學(xué)生打好基礎(chǔ)。6、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹枴緺I銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工1營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓2目錄導(dǎo)■拓客實(shí)務(wù)■拓客12式■案例分析■突發(fā)應(yīng)對(duì)目錄3導(dǎo)言派單拓客意義派單素質(zhì)要求派單流程要素如何高效派單導(dǎo)言4e為什么要派單?派單(房地產(chǎn)直銷)是一種推廣聚客手段■派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為售樓處外延的銷售行為,也可以理解為一種推廣聚客的手段,關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標(biāo)■目前,單純依靠廣告已經(jīng)不能吸引客戶來訪,派單成為最直接有效、到達(dá)率最高的推廣方式。恒大項(xiàng)目、碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)e為什么要派單?5白如何成為合格的派單員?√√√吃苦耐勞勤學(xué)肯干靈活應(yīng)變極強(qiáng)的成功欲望白如何成為合格的派單員?6)-次完整的派單流程是什么樣的?1領(lǐng)取派單任務(wù)2分組分配任務(wù)3實(shí)地派單執(zhí)行4派單拓客情況反饋5派單情況總結(jié)及評(píng)比)-次完整的派單流程是什么樣的?7四)如何高效完成派單直銷目標(biāo)?派單=發(fā)海報(bào)派單任務(wù)關(guān)在于派單數(shù)量派單核心目的=提高來電/到訪量高效派單=目標(biāo)精準(zhǔn)+說辭動(dòng)人+動(dòng)作得體四)如何高效完成派單直銷目標(biāo)?8拓客實(shí)務(wù)常用拓客模式拓客地點(diǎn)選擇拓客執(zhí)行要素資源拓展簡介拓客實(shí)務(wù)9常用拓客模式適用背景:人流密集,但客戶分布分散執(zhí)行要點(diǎn):派單人員大量派發(fā)單片,加簡短介紹撒網(wǎng)派單求派發(fā)數(shù)量最多派發(fā)速度最快,博取信息高覆蓋率,在撒網(wǎng)基礎(chǔ)上抓成功率適用背景:目標(biāo)客戶定位相對(duì)準(zhǔn)確,分布相對(duì)集中定向派單執(zhí)行理點(diǎn):派單人員選擇目標(biāo)客戶集中區(qū)派數(shù)單片加簡短介紹,求派發(fā)準(zhǔn)確度與派發(fā)數(shù)量較高,博取高到達(dá)率常用拓客模式10常見拓客地點(diǎn)根據(jù)派單方式及派單對(duì)象不同,派單地點(diǎn)選擇也具有一定規(guī)律1、撤網(wǎng)式派單商業(yè)網(wǎng)點(diǎn):大賣場、購物中心、商業(yè)街、沿街商鋪等交通樞紐:公交樞紐站、地鐵輕軌站、火車站等展會(huì):房展、車展、裝修展等各類上下游展會(huì)其他網(wǎng)點(diǎn):加油站、公共停車場、十字路口等<派單點(diǎn)位置拍盟點(diǎn)常見拓客地點(diǎn)11【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件12【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件13【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件14【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件15【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件16【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件17【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件18【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件19【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件20【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件21【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件22【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件23【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件24【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件25【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件26【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件27【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件28【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件29【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件30【營銷】房地產(chǎn)經(j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17、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息?！_素·貝克

18、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——馬云

19、自己活著，就是為了使別人過得更美好?！卒h

20、要掌握書，莫被書掌握；要為生而讀，莫為讀而生?！紶栁諩ND16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。——華盛頓876、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹?、紀(jì)律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動(dòng)作，集體的表情，集體的信念?！R卡連柯8、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀(jì)律，否則一切都會(huì)陷入污泥中。——馬克思9、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨坊沒有水?！涿兰~斯10、一個(gè)人應(yīng)該：活潑而守紀(jì)律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強(qiáng)而有原則，熱情而不沖動(dòng)，樂觀而不盲目?！R克思【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇6、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹?、紀(jì)律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動(dòng)作，集體的表情，集體的信念?！R卡連柯8、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀(jì)律，否則一切都會(huì)陷入污泥中?！R克思9、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨坊沒有水?！涿兰~斯10、一個(gè)人應(yīng)該：活潑而守紀(jì)律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強(qiáng)而有原則，熱情而不沖動(dòng)，樂觀而不盲目?！R克思【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇目錄導(dǎo)■拓客實(shí)務(wù)■拓客12式■案例分析■突發(fā)應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)數(shù)學(xué)教學(xué)中比較強(qiáng)調(diào)知識(shí)的系統(tǒng)性、學(xué)習(xí)過程漸進(jìn)的程序性,教學(xué)方式常常以演繹的推進(jìn)為主。這種模式有效率高、可操作性強(qiáng)的特點(diǎn),但學(xué)生對(duì)知識(shí)及原理生成、感悟的過程體驗(yàn)太少,很難有體現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)和創(chuàng)造的環(huán)節(jié)。新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)從課程目標(biāo)的高度突出了過程的重要地位,強(qiáng)調(diào)了知識(shí)的生成過程比結(jié)論更重要。那么如何把學(xué)生帶入如臨勝境的過程教學(xué)中呢?一、生活入題,讓學(xué)生“身臨數(shù)境”數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)提出:數(shù)學(xué)教學(xué)要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活環(huán)境,從學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)出發(fā),創(chuàng)設(shè)有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作交流的情境。在教學(xué)過程中,一個(gè)好的問題情境能撥動(dòng)學(xué)生的心弦,激發(fā)學(xué)生的求知欲望,使學(xué)生自然地融入到生動(dòng)熱烈的課堂氛圍中,促使他們向更深層次探索。例1,小敏在商店買了一塊非常漂亮的方巾,但她懷疑這塊方巾的形狀不是正方形,想驗(yàn)證一下?？伤种兄挥幸话芽潭瘸?請(qǐng)你幫她設(shè)計(jì)一種方法進(jìn)行驗(yàn)證,并說明其中的原理。教師一擺出此題就引起了學(xué)生的激烈討論,有許多同學(xué)給出了方案,教師與學(xué)生共同探討,肯定了有些學(xué)生方案的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)也指出了其中的問題,學(xué)生通過交流真正意義上學(xué)會(huì)了正方形的判定及其應(yīng)用。在學(xué)習(xí)的過程中,教師應(yīng)尊重學(xué)生在解決問題過程中所表現(xiàn)出的不同水平,并引導(dǎo)學(xué)生在與他人的交流中選擇合適的策略,豐富數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),提高思維水平。二、制“問題鏈”,促學(xué)生“乘勝追擊”教師應(yīng)精心編制開放性的問題鏈,利用“問題”引起學(xué)生對(duì)問題結(jié)論追求的愿望與心情,引導(dǎo)他們以積極愉快的心態(tài)和旺盛的精力主動(dòng)探索,在這個(gè)探索的過程中,自我發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)變化無窮的外在形式和內(nèi)在的統(tǒng)一之美。例2,如圖①,試把大小為3×4的正方形方格圖形沿著虛線分割成兩個(gè)全等圖形。(試畫出所有方案。)學(xué)生嘗試后給出了以下答案:教師:通過解答,你發(fā)現(xiàn)了全等圖形的分割有哪些規(guī)律?生1:每個(gè)解答中,兩個(gè)圖形是中心對(duì)稱的,其對(duì)稱中心是方格紙的中心,而分割線必過方格紙的中心。生2:分割線的起點(diǎn)是方格紙的邊線上的格點(diǎn),從起點(diǎn)開始作分割線,其走向是容易窮舉的。生3:畫分割線時(shí),可從兩頭向中間畫。教師:如果把條件變一變,試用格點(diǎn)連線,將正方形方格圖形分割成兩個(gè)全等圖形(如圖⑥),你能盡可能多地給出不同答案嗎?教師的一個(gè)“變”字使學(xué)生的認(rèn)知沖突不斷轉(zhuǎn)換為更有價(jià)值的探討,讓學(xué)生體驗(yàn)了數(shù)學(xué)探索的樂趣并嘗到了過程教學(xué)的甜頭。三、懸念設(shè)置,讓學(xué)生躍躍欲試教師要善于設(shè)置懸而未決的疑問,引出懸念,讓學(xué)生不僅須思,而且欲思、可思,給學(xué)生造成一種躍躍欲試和急于求知的緊迫情境,誘發(fā)學(xué)生心理上的懸念,求知的熱情油然而生。在進(jìn)行有理數(shù)的乘方教學(xué)時(shí),我們可以設(shè)置這樣一個(gè)問題:例3,有一張厚度是0.1毫米的紙,將它對(duì)折1次后厚度為0.2毫米,……依次對(duì)折下去。如果對(duì)折20次后,我說紙的厚度會(huì)有三十幾層樓高(假設(shè)每層高3米),你相信嗎?生1(不假思索、很自信地):絕對(duì)不可能,我認(rèn)為大概有我們的數(shù)學(xué)課本這么厚。(一石激起千層浪,許多學(xué)生舉手想發(fā)表自己的看法。)生2:不對(duì),我認(rèn)為有漢語詞典這么厚?！瓗?好,如果你想要知道究竟有多厚,請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)這節(jié)課――有理數(shù)的乘方,答案就會(huì)揭曉。頓時(shí)教室里一片寧靜,一雙雙眼睛里閃爍著求知的渴望。四、談典激趣,點(diǎn)燃學(xué)生探索的火花數(shù)學(xué)發(fā)展史上有許多令人膾炙人口的典故、趣聞,教學(xué)時(shí),教師適當(dāng)利用這些精彩的故事,可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,觸動(dòng)他們自主探索數(shù)學(xué)的熱情。比如通過芝諾悖論,讓學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心:“怎么可能永遠(yuǎn)追不上呢?”引入極限的概念;利用國際象棋的計(jì)算問題,導(dǎo)出等比數(shù)列的求和公式……例4,根據(jù)愛因斯坦的相對(duì)論,當(dāng)?shù)厍蛏辖?jīng)過1年時(shí),宇宙飛船內(nèi)只有1-()2年,公式內(nèi)c是指光速(30萬千米/秒),V指宇宙飛船速度。假設(shè)有一對(duì)兄弟,哥哥二十八歲,弟弟二十五歲,哥哥乘著以光速0.98倍的速度飛行的宇宙飛船作五年宇宙旅行后回來了,這個(gè)五年是指地面上的五年,所以弟弟的年齡成為三十歲,可是他的哥哥的年齡在這段時(shí)間里只有二十九歲,這樣宇宙旅行后,弟弟比哥哥長一歲,請(qǐng)你用以上公式驗(yàn)證這個(gè)結(jié)論。五、信息技術(shù),讓“數(shù)學(xué)”光芒四射《新課程標(biāo)準(zhǔn)》提出:一切有條件和能夠創(chuàng)造條件的學(xué)校,都應(yīng)使計(jì)算機(jī)、多媒體、互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)成為數(shù)學(xué)課程的資源;要把現(xiàn)代信息技術(shù)作為學(xué)生學(xué)習(xí)和解決問題的強(qiáng)有力工具,致力于改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,使學(xué)生樂意并有更多的精力投入到現(xiàn)實(shí)的探索數(shù)學(xué)教學(xué)的過程中去。例如“三角形的內(nèi)角和定理”的教學(xué),如果直接向?qū)W生揭示定理并加以證明,當(dāng)然既省時(shí)又省力,學(xué)生接受不會(huì)有什么困難,但利用“幾何畫板”,讓學(xué)生從課件的操作、觀察,從三角形的旋轉(zhuǎn)中去發(fā)現(xiàn)“三角形的內(nèi)角和定理”,不僅有效地實(shí)現(xiàn)了數(shù)形結(jié)合,而且很好地利用了學(xué)生普遍具有的“圖形旋轉(zhuǎn)面積不變”這一非形式幾何知識(shí)作為知識(shí)的生長點(diǎn),使學(xué)生從原有的知識(shí)中自然“生長”出新的知識(shí)。這一知識(shí)的生長過程是一種主動(dòng)的探索過程,學(xué)生的認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)在探索中得到了發(fā)展?！皵?shù)學(xué)教學(xué)中數(shù)學(xué)活動(dòng)的教學(xué),是師生交往、互動(dòng)與共同發(fā)展的過程?！鼻榫呈浇虒W(xué)價(jià)值是以往傳統(tǒng)數(shù)學(xué)中所忽視了的,而又是學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中最為重要的價(jià)值。我們應(yīng)當(dāng)改變過去數(shù)學(xué)教學(xué)中只重視結(jié)果的嚴(yán)重錯(cuò)誤,回歸到數(shù)學(xué)的根本――讓學(xué)生在參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的過程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識(shí)與技能、數(shù)學(xué)思想和方法。當(dāng)我們解決幾何問題時(shí)，構(gòu)造輔助線，找到中點(diǎn)、中心、重心的位置，分析線段比例等，都能夠幫助我們很好地分析和解決問題。運(yùn)用好“中點(diǎn)”這一要素，可以幫助我們快速地抓住要點(diǎn)，更快更準(zhǔn)地完成答題任務(wù)。一、見“中點(diǎn)”，要分析（一）考慮中位線在三角形中解決幾何問題時(shí)，如果已知一邊中點(diǎn)，第一步要考慮找到另一條邊的中點(diǎn)，將兩點(diǎn)連線，這條線便是該三角形的中位線。中位線的特點(diǎn)是，平行并等于第三條邊的一半。比如下面這道例題：已知三角形ABC中，點(diǎn)D是線段AB的中點(diǎn)，點(diǎn)E是線段AC的中點(diǎn)，證明DE=BC（分析：由題可知點(diǎn)D和點(diǎn)E分別是線段AB和線段AC的中點(diǎn)，所以線段DE是三角形ABC的中位線，所以線段BC的長度等于兩倍線段DE的長度。）解：∵D和E分別是AB和AC的中點(diǎn)∴AD=ABAE=AC且∠DAE=∠BAC∴△ABC∽△ADEDE=BC綜上：DE=BC（二）特殊三角形首先考慮中線當(dāng)結(jié)題時(shí)遇到特殊的三角形，如直角三角形、等腰三角形、等邊三角形、等腰直角三角形等圖形時(shí)，首先找到特殊邊的中點(diǎn)。例如：找到直角三角形斜邊中點(diǎn)，將這個(gè)中點(diǎn)與直角的頂點(diǎn)相連，這條線為斜邊中線，長度為斜邊的一半。例題：如圖2所示，△ABC為直角三角形，D為AB的中點(diǎn)，AC長為3cm，DC長2.5cm，求BC長度。（分析：首先證明出直角三角形斜邊中線為斜邊的一半，再利用勾股定理求出BC長度。）方法一：解：如圖3所示，延長CD，使DE=CD。連接AE，EB∵D是AB中點(diǎn)，CD是AB上的中線∴AD=DB∵CD=DE∴四邊形ACBE是平行四邊形∵∠ACB=90°∴平行四邊形ACBE是矩形∴AB=CE，AD=BD，CD=DE∴AD=BD=CD=DE∴CD=CE=AB∴AB=2CD=5cm∵AC2+BC2=AB2（勾股定理）∴BC2=52-32BC=4cm答：BC長為4厘米。方法二：（分析：利用三角形全等定理證明CD=AB，再通過勾股定理算出邊長。）解：如圖4，過B點(diǎn)做一條垂直于BC的直線與CD延長線交于E點(diǎn)∵∠ACB=∠EBC=90°∴AC∥BE（同旁內(nèi)角互補(bǔ)，兩直線平行）∴∠CAB=∠ABE在△ACD和△BDE中∠CAB=∠ABED是AB中點(diǎn)∴AD=DB∠ADC=∠EDB∴△ACD≌△BED（ASA）∴AC=EB，CD=ED∴在△ACB和△EBC中AC=EB∠ACB=∠EBCCB=BC∴△ACB≌△EBC（SAS）∴∠DCB=∠ABC∴CD=BD=AD∵AB=2CD=5cm∵AC2+BC2=AB2（勾股定理）∴BC2=52-32BC=4cm答：BC長為4厘米。特殊的三角形：等腰三角形的三線合一定理（分析：利用三角形的全等知識(shí)，證明出等腰三角形的三線合一定理，從而解決相關(guān)問題。）例題：如圖5所示，△ACB為等腰三角形，P為CB中點(diǎn)，AB=5cm，AP=4cm，求BC的?L度。解：∵P是CB中點(diǎn)∴CP=PB∵△ACB是等腰三角形∴AC=AB∠C=∠BAP是△ACP和△APB的公共邊∴△APB≌△ACP∠CAP=∠PAB∴AP⊥CB（三線合一定理）∠APB=90°∴△ACP和△APB是直角三角形根據(jù)勾股定理可知，PB2+AP2=AB2∵AB=5cm，AP=4cm∴PB=3∵P是CB中點(diǎn)∴PB=PC=CBBC=6cm答：綜上，BC邊長為6厘米。（三）做出以此中點(diǎn)為對(duì)稱中心的對(duì)稱圖形。例題：如圖6，△ACB為直角三角形，D為AB邊上的中點(diǎn)，以D為中心，做△ABC的中心對(duì)稱圖形ABE。連接DE。因?yàn)橹行膶?duì)稱，所以△ABC≌△ABE。由此可知AC=EB，AE=CB，AD=DB=CD=DE=AB綜合上述條件可以得出邊長關(guān)系，以便解決其他問題。（四）一般的四邊形中點(diǎn)問題，可以轉(zhuǎn)化為三角形中線，中位線定理的應(yīng)用，也就是連接一條對(duì)角線并找到它的中點(diǎn)。二、創(chuàng)新型幾何教育教學(xué)工作的開展教師在課堂教學(xué)時(shí)就要努力引導(dǎo)學(xué)生的思維，將那些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生拉入課堂討論中，提高他們的課堂參與感，從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)的熱情。課下，也可以針對(duì)不同學(xué)習(xí)程度的學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，在家庭作業(yè)方面可以對(duì)基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生進(jìn)行單獨(dú)的講解，并留一些適合他們練習(xí)的題目。因材施教的方法讓不同程度的學(xué)生都能根據(jù)自己的理解能力，掌握幾何學(xué)習(xí)的節(jié)奏，從而幫助他們理解記憶，以便更好地提高成績。在幾何教學(xué)中要注重幾何語言的應(yīng)用。圖形語言、文字語言及符號(hào)語言是幾何語言的三種存在形式。老師不僅要鍛煉學(xué)生建立三種幾何語言的能力，還要培養(yǎng)其將三種語言相互轉(zhuǎn)化，并且適當(dāng)運(yùn)用的能力。因?yàn)槿N語言的特點(diǎn)不盡相同，所以在幾何教學(xué)中也都各自發(fā)揮著不同的作用。例如圖形語言比較直觀，其形象生動(dòng)的特質(zhì)能幫助學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)和理解相關(guān)問題；文字語言就比較抽象，不是那么容易理解，但是其概括性很強(qiáng)，可以對(duì)圖形本身和其中蘊(yùn)含的條件進(jìn)行準(zhǔn)確的描述與解釋，并且對(duì)幾何的定理、公式、定義等內(nèi)容進(jìn)行精確的表達(dá)，使學(xué)生能充分理解題目，加快做題進(jìn)度，節(jié)省時(shí)間。符號(hào)語言是文字語言的又一次簡化，更加抽象，因此符號(hào)語言也是三種語言中最難掌握的一種。它對(duì)于幾何學(xué)習(xí)的初學(xué)者的邏輯推理能力要求相對(duì)較高。因此教育工作者在教學(xué)過程中，要抓住時(shí)機(jī)針對(duì)學(xué)生對(duì)這三種語言相互轉(zhuǎn)化方面的意識(shí)和能力進(jìn)行訓(xùn)練和提升。在幾何學(xué)習(xí)中什么是證明？經(jīng)過分析推理出一個(gè)命題的正確性，這個(gè)邏輯推理的過程也就是我們所說的證明。那“推理過程”又是什么呢？解決具體問題時(shí)我們又該如何引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行“推理”呢？正所謂“授之以魚，不如授之以漁”，教師所能教授的只是理論，只有學(xué)生自己擁有清晰的解題思路，掌握解題方法，才能做到舉一反三，游刃有余地解決問題。因此教師要講解尋找證明思路的方法。幾何學(xué)習(xí)中比較常用的解題方法是分析綜合法。也就是把所學(xué)證明方法進(jìn)行綜合運(yùn)用來論證命題的一種思維方式。?牟煌?角度出發(fā)考慮問題，在解決較難問題時(shí)，會(huì)收到事半功倍的效果。幾何作為一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科。首先在學(xué)習(xí)態(tài)度上就要端正。幾何推理證明能力的養(yǎng)成是很漫長、很艱難的過程。不論是老師或是學(xué)生都不要操之過急，要有計(jì)劃性、有針對(duì)性地去學(xué)習(xí)。從簡單到復(fù)雜，由淺入深，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)變成主動(dòng)學(xué)習(xí)。針對(duì)一些重難點(diǎn)，例如中點(diǎn)、重心、中位線等，要更加注重教學(xué)模式的改革，為學(xué)生打好基礎(chǔ)。6、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹枴緺I銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工88營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓89目錄導(dǎo)■拓客實(shí)務(wù)■拓客12式■案例分析■突發(fā)應(yīng)對(duì)目錄90導(dǎo)言派單拓客意義派單素質(zhì)要求派單流程要素如何高效派單導(dǎo)言91e為什么要派單?派單(房地產(chǎn)直銷)是一種推廣聚客手段■派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為售樓處外延的銷售行為,也可以理解為一種推廣聚客的手段,關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標(biāo)■目前,單純依靠廣告已經(jīng)不能吸引客戶來訪,派單成為最直接有效、到達(dá)率最高的推廣方式。恒大項(xiàng)目、碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)e為什么要派單?92白如何成為合格的派單員?√√√吃苦耐勞勤學(xué)肯干靈活應(yīng)變極強(qiáng)的成功欲望白如何成為合格的派單員?93)-次完整的派單流程是什么樣的?1領(lǐng)取派單任務(wù)2分組分配任務(wù)3實(shí)地派單執(zhí)行4派單拓客情況反饋5派單情況總結(jié)及評(píng)比)-次完整的派單流程是什么樣的?94四)如何高效完成派單直銷目標(biāo)?派單=發(fā)海報(bào)派單任務(wù)關(guān)在于派單數(shù)量派單核心目的=提高來電/到訪量高效派單=目標(biāo)精準(zhǔn)+說辭動(dòng)人+動(dòng)作得體四)如何高效完成派單直銷目標(biāo)?95拓客實(shí)務(wù)常用拓客模式拓客地點(diǎn)選擇拓客執(zhí)行要素資源拓展簡介拓客實(shí)務(wù)96常用拓客模式適用背景:人流密集,但客戶分布分散執(zhí)行要點(diǎn):派單人員大量派發(fā)單片,加簡短介紹撒網(wǎng)派單求派發(fā)數(shù)量最多派發(fā)速度最快,博取信息高覆蓋率,在撒網(wǎng)基礎(chǔ)上抓成功率適用背景:目標(biāo)客戶定位相對(duì)準(zhǔn)確,分布相對(duì)集中定向派單執(zhí)行理點(diǎn):派單人員選擇目標(biāo)客戶集中區(qū)派數(shù)單片加簡短介紹,求派發(fā)準(zhǔn)確度與派發(fā)數(shù)量較高,博取高到達(dá)率常用拓客模式97常見拓客地點(diǎn)根據(jù)派單方式及派單對(duì)象不同,派單地點(diǎn)選擇也具有一定規(guī)律1、撤網(wǎng)式派單商業(yè)網(wǎng)點(diǎn):大賣場、購物中心、商業(yè)街、沿街商鋪等交通樞紐:公交樞紐站、地鐵輕軌站、火車站等展會(huì):房展、車展、裝修展等各類上下游展會(huì)其他網(wǎng)點(diǎn):加油站、公共停車場、十字路口等<派單點(diǎn)位置拍盟點(diǎn)常見拓客地點(diǎn)98【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件99【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件100【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件101【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件102【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件103【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件104【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件105【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件106【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件107【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件108【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件109【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件110【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件111【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)典拓客工作指引執(zhí)行篇課件112【營銷】房地產(chǎn)經(jīng)