HANDSD模塊培訓資料1HANDSD187563124SD總覽及組成銷售和分銷組織架構銷售和分銷主數(shù)據(jù)銷售憑證

銷售的特殊業(yè)務課程內容

裝運出具發(fā)票銷售信息系統(tǒng)287563124SD總覽及組成銷售和分銷組織架構銷售和分銷（一）SD總覽和組成部分主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運開票售前活動3（一）SD總覽和組成部分主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售Pre-SalesActivities售前活動SalesOrderProcessing銷售訂單處理Inventory

Sourcing揀配

Delivery發(fā)貨過賬Billing出具發(fā)票Payment應收帳款Invoice銷售業(yè)務流程環(huán)節(jié)4Pre-SalesActivities售前活動Sales創(chuàng)建訂單SD/PP創(chuàng)建交貨單SD揀配&出庫SD/MM創(chuàng)建發(fā)票單SD發(fā)運必備的主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)價格主數(shù)據(jù)發(fā)運通知單付款FI/CO詢價、報價處理SD銷售流程的系統(tǒng)操作總覽應收帳款FI/CO5創(chuàng)建訂單創(chuàng)建交貨單揀配&出庫創(chuàng)建發(fā)票單發(fā)運必備的主SAPR/3TrainningMaterialSDModel-組織結構Onwiththeshow…（二）銷售和分銷組織結構6SAPR/3TrainningMaterial（二）R/3中組織結構總覽

工廠發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點公司銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產品組7R/3中組織結構總覽工廠發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點公司銷SD組織結構的三大組成部分

銷售組織結構工廠層次銷售結構發(fā)運組織結構8SD組織結構的三大組成部分銷售組織結構8分銷渠道:批發(fā)銷售(10)1000銷售組織:長沙銷售組織(1000)銷售組織:株洲銷售組織(2000)分銷渠道:直接銷售(20)分銷渠道:批發(fā)銷售(10)分銷渠道:直接銷售(20)產品組:X系列(10)產品組:F系列(20)產品組:......產品組:......產品組:......公司代碼SD銷售組織架構總覽9分銷渠道:批發(fā)銷售(10)1000銷售組織:長沙銷售組織(1獨立會計實體=公司資產負債 收入 費用利潤/

損失公司代碼是獨立的會計實體（它是最小的組織單位，可為其指定一套完整而獨立的帳戶）。以下示例是公司集團中的一家公司。SD銷售組織架構－概念10獨立會計實體=公司資產負債 收入利潤/

損失公司代碼是獨立的SD銷售組織架構概念－銷售組織銷售和分銷產品，提供服務，對銷售條款進行談判，并對這些業(yè)務負責的組織機構。是面向市場的關鍵組織。系統(tǒng)內銷售組織只能分配到一個公司代碼下。每筆銷售事務都必須指定一個銷售組織。.銷售組織11SD銷售組織架構概念－銷售組織銷售和分銷產品，提供服務，對SD銷售組織架構概念－分銷渠道產品或服務通過何種方式到達客戶處。系統(tǒng)內銷售渠道可以分派給一個或多個銷售組織。 典型的分銷渠道有批發(fā)商、零售商、來自工廠的直銷。在某個銷售組織內部，一個客戶可以通過多個分銷渠道來獲得供應。另外，與銷售有關的物料主數(shù)據(jù)，如價格，最小訂單數(shù)量、最小交貨數(shù)量及交貨工廠，依各銷售組織和分銷渠道的不同而有所區(qū)別。銷售組織批發(fā)零售工廠直銷分銷渠道客戶12SD銷售組織架構概念－分銷渠道產品或服務通過何種方式到達客戶SD銷售組織架構概念－產品組若干有共同特性的產品的組合，市場特性、價格特性等。系統(tǒng)內產品組可以分派給一個或多個銷售組織。內貿銷售組織通訊器材食品辦公用品產品組

13SD銷售組織架構概念－產品組若干有共同特性的產品的組合，市銷售區(qū)域由以下因素組成：銷售組織分銷渠道產品組將公司銷售組織的特性和客戶聯(lián)系起來。-通過銷售區(qū)域，可以知道客戶在哪個銷售組織通過什么樣的渠道買到公司什么樣的產品。可以通過銷售區(qū)域進行統(tǒng)計分析、確定價格等。-可以分析某個銷售區(qū)域的銷售情況；可以為按銷售區(qū)域定義所有與銷售有關的數(shù)據(jù)。如，可以為每個銷售區(qū)域定義一份特殊客戶價格協(xié)議。SD銷售組織架構概念－銷售區(qū)域14銷售區(qū)域由以下因素組成：SD銷售組織架構概念－銷售區(qū)域14例圖：R銷售組織1000分銷渠道：直銷產品組：軟件=銷售區(qū)域公司代碼銷售組織2000產品組：軟件產品組：軟件產品組：硬件產品組：硬件分銷渠道：經銷SD銷售組織架構概念－銷售區(qū)域15例圖：R銷售組織1000分銷渠道：直銷產品組：軟件=銷SD銷售組織架構概念－銷售辦公室、銷售組、銷售人員銷售區(qū)域:銷售組織＋渠道＋產品組銷售辦公室:華東片區(qū)(1000)銷售辦公室:華南片區(qū)(2000)銷售組:江蘇組(0001)銷售組:安徽組(0002)銷售組:**組(***)銷售員:***(001)銷售員:***(002)銷售員:***銷售員:***16SD銷售組織架構概念－銷售辦公室、銷售組、銷售人員銷售區(qū)域:銷售辦公室 －可以通過銷售辦公室完成對市場區(qū)域性的劃分。－為了滿足按區(qū)域進行統(tǒng)計的需求，銷售辦公室可以是一個真實存在的辦公 室，也可以是邏輯的。－銷售辦公室可以被指定到一個或多個銷售區(qū)域。銷售組－從屬于銷售辦公室－銷售辦公室的工作人員可以分為銷售小組。例如，可以為每單個產品組定義銷售小組。銷售人員－從屬于銷售組

－與HR接口的個人主數(shù)據(jù)用HR模塊里的個人主記錄數(shù)據(jù)來記錄與銷售模塊接口的數(shù)據(jù)。在個人主記錄中指派某個銷售個人屬于某個銷售小組。

SD銷售組織架構概念－銷售辦公室、銷售組、銷售人員17銷售辦公室SD銷售組織架構概念－銷售辦公室、銷售組、銷售R/3中組織結構－工廠組織架構工廠發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點公司銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產品組18R/3中組織結構－工廠組織架構工廠發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點公SD工廠層次銷售架構“工廠”在SD模塊里主要強調的是“揀配發(fā)運”（工廠）的概念，是說貨物從哪個工廠中的那個庫位揀配，發(fā)運到客戶工廠只能分配到一個公司代碼工廠可以分配到一個或多個銷售組織公司代碼1公司代碼2工廠1工廠2工廠3工廠6工廠5工廠4銷售機構1分銷1，2，3銷售機構2分銷1，3銷售機構3分銷1，4銷售機構3分銷219SD工廠層次銷售架構“工廠”在SD模塊里主要強調的是“揀配發(fā)R/3中組織結構－發(fā)運組織架構工廠發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點公司銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產品組20R/3中組織結構－發(fā)運組織架構工廠發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點公

SD發(fā)運組織結構總覽公司:***公司(1000)工廠:第一工廠(1000)工廠:第二工廠(2000)發(fā)運點:0010發(fā)運點:0020發(fā)運點:***21SD發(fā)運組織結構總覽公司:***公司(1000)工廠:第SD發(fā)運組織結構概念－發(fā)運點發(fā)運點２工廠１工廠２發(fā)運點１發(fā)運點:-是控制運送活動的組織要素，是執(zhí)行運送活動的物理或邏輯的地點（運送地點可以是卡車站、郵局倉庫或者火車站庫房）。每次交貨只能在一個發(fā)運點處理。系統(tǒng)內對一個工廠可以支持多個發(fā)運點。系統(tǒng)內一個發(fā)運地點可服務多個工廠。22SD發(fā)運組織結構概念－發(fā)運點發(fā)運點２工廠１工廠２發(fā)運點１發(fā)運練習：建立SD組織結構創(chuàng)建銷售組織：

路徑：IMG—企業(yè)結構--定義—銷售和分銷--定義、復制、刪除,檢查銷售組織—定義銷售組織（OVX5）創(chuàng)建分銷渠道：路徑：IMG—企業(yè)結構--定義—銷售和分銷--定義、復制、刪除,檢查分銷渠道—定義分銷渠道（OVXI）創(chuàng)建產品組：路徑：IMG—企業(yè)結構--定義—銷售和分銷--定義、復制、刪除,檢查部門—定義產品組（OVXB）1、定義組織結構（SPRO）2、分配組織結構（SPRO）給公司代碼分配銷售組織：

路徑：IMG--企業(yè)結構--分配--銷售和分銷--給公司代碼分配銷售組織（OVX3）給銷售組織分配分銷渠道：路徑：IMG--企業(yè)結構--分配--銷售和分銷--給銷售組織分配銷售渠道（OVXK）給銷售組織分配產品組：路徑：IMG--企業(yè)結構--分配--銷售和分銷--給銷售組織分配部門（OVXA）3、設置銷售范圍（SPRO）給公司代碼分配銷售組織：IMG--企業(yè)結構--分配--銷售和分銷—設置銷售部門（OVXG）23練習：建立SD組織結構創(chuàng)建銷售組織：1、定義組織結構（SPSAPR/3TrainningMaterialSDModel-主數(shù)據(jù)Onwiththeshow…(三）銷售分銷主數(shù)據(jù)24SAPR/3TrainningMaterial(三）主數(shù)據(jù)是系統(tǒng)運行的基礎，它的數(shù)據(jù)結構的定義對系統(tǒng)的管理，條件的區(qū)分，產生報表的格式等等有深遠的影響，應慎重而小心。銷售裝運開票銷售信息系統(tǒng)SIS主數(shù)據(jù)銷售支持SD總覽-主數(shù)據(jù)25主數(shù)據(jù)是系統(tǒng)運行的基礎，它的數(shù)據(jù)結構的定義對系統(tǒng)的管理，條件SD主數(shù)據(jù)-核心元素

主數(shù)據(jù)

客戶

物料

價格26SD主數(shù)據(jù)-核心元素主數(shù)據(jù)客戶物料價格客戶主數(shù)據(jù)售達方收票方送達方付款方SD主數(shù)據(jù)-客戶

定義所有業(yè)務伙伴及區(qū)分它們在業(yè)務活動中所擔任的角色。通過配制,系統(tǒng)可以自動將售達方、送達方、出具發(fā)票方、付款方維護成客戶主數(shù)據(jù)。27客戶售達方收票方送達方付款方SD主數(shù)據(jù)-客戶定客戶主數(shù)據(jù)-售達方訂貨者；是四種公司業(yè)務伙伴的基礎；不能和其他售達方有聯(lián)系； 在大多數(shù)情況下，下達銷售訂單或提供服務訂單的公司同時也是送達方，付款方和收票方。出于這個原因，在SAPR/3系統(tǒng)中，售達方的功能里也包括所有其它業(yè)務伙伴的功能。售達方送達方收票方付款方28客戶主數(shù)據(jù)-售達方訂貨者；售達方送達方收票方付款方28

接收貨品者；可以分派給一個或多個售達方。

售達方送達方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-送達方29接收貨品者；售達方送達方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-送達方收票方（將發(fā)票開給誰）；可以分派給一個或多個售達方。

售達方送達方收票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-出具發(fā)票方30收票方（將發(fā)票開給誰）；售達方送達方收票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-付款方；可以分派給一個或多個售達方。付款方是支付交貨或提供服務的發(fā)票的公司或個人。售達方送達方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-付款方31付款方；售達方送達方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-付款方310001 售達方0002 送達方0004 收票方0003 付款方帳戶組客戶:C1銷售組織:0001產品組:01:01銷售渠道創(chuàng)建購貨方帳戶組:0001字段選擇編號范圍一次性帳戶：是/否客戶主數(shù)據(jù)-帳戶組320001 售達方0002 送達方0004 收票方000總括數(shù)據(jù)地址控制數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)聯(lián)系人與公司代碼相關數(shù)據(jù)帳戶管理付款業(yè)務聯(lián)絡保險與銷售區(qū)域相關數(shù)據(jù)銷售發(fā)運發(fā)票伙伴功能客戶主數(shù)據(jù)-字段內容33總括數(shù)據(jù)地址控制數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)聯(lián)

路徑：SAP菜單后勤銷售與分銷主數(shù)據(jù)商業(yè)伙伴客戶創(chuàng)建集中創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)界面（XD01）上述主數(shù)據(jù)邏輯如下：練習：創(chuàng)建客戶帳戶組創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)里合作伙伴功能34路徑：SAP菜單后勤銷售與分銷主數(shù)據(jù)商業(yè)伙伴客戶SD主數(shù)據(jù)－物料原材料原材料半成品半成品產成品產成品其它其它機械

化工35SD主數(shù)據(jù)－物料原材料原材料半成品半成品產成品產成品其它其基礎數(shù)據(jù)需求計劃銷售采購分類預測工作排程成本會計質量管理倉庫管理庫存物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)-視圖36基礎數(shù)據(jù)需求計劃銷售采購分類預測工作排程MRP數(shù)據(jù)集合制造成本運輸小組裝貨小組..總括數(shù)據(jù)物料號碼描述計量單位重量體積產品組.與銷售有關數(shù)據(jù)一般銷售數(shù)據(jù)稅務數(shù)據(jù)數(shù)量條款分組條款依存于：銷售組織銷售渠道物料主數(shù)據(jù)-字段內容37MRP數(shù)據(jù)集合總括數(shù)據(jù)物料號碼與銷售有關一般銷售數(shù)據(jù)產品組 交貨工廠 銷售單位稅務數(shù)據(jù) 稅類別 稅分類數(shù)量條款最小訂購量 最小交貨量 交貨單位分組條款物料統(tǒng)計組物料定價組科目設置組

物料主數(shù)據(jù)-銷售：銷售組織數(shù)據(jù)38物料主數(shù)據(jù)-銷售：銷售組織數(shù)據(jù)38路徑：SAP菜單后勤銷售與分銷主數(shù)據(jù)產品物料其它物料創(chuàng)建（MM01）

練習：創(chuàng)建物料39路徑：SAP菜單后勤銷售與分銷主數(shù)據(jù)產品物料-價格清單-物料價格-客戶相關價格-其它-客戶-物料-價格組-物料定價組-客戶/物料定價組-客戶/物料-價格組/物料組-其它折扣/稅費價格價格組成要素SD主數(shù)據(jù)－價格40-價格清單-物料價格-客戶相關價格-其它-客戶-定價條件通常僅在某個特定期間有效：通過定義不同的價格有效期實現(xiàn)不同時間段的靈活定價。價格主數(shù)據(jù)-有效期41定價條件通常僅在某個特定期間有效：價格主數(shù)據(jù)-有效期41價格主數(shù)據(jù)如何在銷售訂單中自動起作用？訂單定價過程條件類型存取順序條件表價格主數(shù)據(jù)42價格主數(shù)據(jù)如何在銷售訂單中自動起作用？訂單定價過程條件類型訂單銷售區(qū)域（銷售組織＋分銷渠道＋產品組）售達方訂單類型：標準銷售Item10 120PC通過銷售區(qū)域、售達方和訂單類型來決定出定價過程定價過程1(如何決定出定價過程？）43訂單通過銷售區(qū)域、售達方和訂單類型來決定出定價過程定價過程定價過程RVAA011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PC定價過程2（定價過程中決定出相應的價格條件類型和計算方式）條件類型定價過程中包含了事先根據(jù)實際需求定義的不同類型的條件類型(例如產品價格和客戶折扣等)和計算方式。44定價過程RVAA011.Pricing PR00訂單It定價過程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PC價格類型: PR00存取順序: PR00定價過程3（價格條件類型決定相應的存取順序）45定價過程ZRVA0011.Pricing PR00訂單I定價過程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PC存取順序: PR001.客戶/物料2.價格清單/貨幣/物料3.物料價格類型: PR00存取順序: PR00定價過程4（存取順序決定出價格的優(yōu)先級次序）條件表46定價過程ZRVA0011.Pricing PR00訂單I定價過程1.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PC存取順序: PR001.客戶/物料2.價格清單/貨幣/物料3.物料價格類型: PR00存取順序: PR00無有效記錄有效記錄價格類型記錄PR00定價過程5（系統(tǒng)通過優(yōu)先級決定出的條件表來查詢有效的價格主數(shù)據(jù)）47定價過程1.Pricing PR00訂單Item10 定價過程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PCPR00 Price 99USDK005 Discount1 1-K007 Discount2 2-%100 USDfrom 1 PCup99USDfrom 100 PCsup98 USDfrom 200 PCsup價格類型記錄PR00無有效記錄有效記錄存取順序: PR001.客戶/物料2.價格清單/貨幣/物料3.物料價格類型: PR00存取順序: PR00定價過程6（系統(tǒng)將有效記錄自動帶回到訂單中）48定價過程ZRVA0011.Pricing PR00訂單ISD主數(shù)據(jù)－特殊的主數(shù)據(jù)售達方:6客戶物料信息#

訂單數(shù)量

時間

物料

描述123 50 12/10/96

XYZ DL135 客戶:6銷售組織:1000分銷渠道:自營

物料

描述 客戶物料信息#

XYZ DL135 123客戶物料信息記錄銷售訂單(概攬)49SD主數(shù)據(jù)－特殊的主數(shù)據(jù)售達方:6客戶:6客戶物料信用來控制某個物料僅可以為某個客戶或客戶組使用;物料陳列—定義了產品能夠賣給某個客戶；物料排除—定義了產品不能夠賣給某個客戶；陳列和排除SD主數(shù)據(jù)－特殊的主數(shù)據(jù)50用來控制某個物料僅可以為某個客戶或客戶組使用;陳列和排

路徑：后勤-銷售/分銷-主數(shù)據(jù)-條件-價格-其他（VK11）練習：維護價格51路徑：后勤-銷售/分銷-主數(shù)據(jù)-條件-價格-其他（VK11SAPR/3TrainningMaterialSDModel–銷售流程Onwiththeshow…（四）銷售流程52SAPR/3TrainningMaterial（四）詢價報價給客戶開發(fā)票客戶付款轉化合同銷售訂單交貨發(fā)運協(xié)議

售前活動出倉業(yè)務流程概覽53詢價報價給客戶客戶轉化合同銷售訂單交

銷售支持將提供一個環(huán)境，使得所有的銷售人員都能夠提取有關客戶、潛在客戶、競爭對手及其產品、聯(lián)系人等方面有價值的信息銷售支持為銷售部門開發(fā)市場和客戶化服務提供支持。主要的功能：潛在客戶信息追蹤客戶關系與聯(lián)系競爭者和競爭產品信息售前活動54銷售支持將提供一個環(huán)境，使得所有的銷售人員都能夠提取有關

銷售單據(jù)的種類詢價退貨報價銷售訂單現(xiàn)款交易寄售合同交貨計劃協(xié)議不同的訂單類型體現(xiàn)不同的銷售流程55銷售單據(jù)的種類詢價退貨報價銷售訂單現(xiàn)款交易寄售合同交貨計劃說明：詢價/報價單為正式訂單的達成作售前服務，并被記錄和監(jiān)控處理過程?？蛻?、其它業(yè)務伙伴銷售區(qū)域物料描述文本交貨日期執(zhí)行自動定價可用量檢查詢價單內容：詢價Inquiry&QuotationProcessingSD520-23.1詢價售達方-:6有效起始:9/15/96有效截止:12/31/96行項目物料數(shù)量描述10XYZ100—20—50Boardassembly-56說明：詢價/報價單為正式訂單的達成作售前服務，并被記錄和監(jiān)控說明：當客戶有詢價單時，根據(jù)要求需要向客戶提供報價單。報價單是一個有效期內，公司向客戶提供的正式的產品交貨價格或服務價格，使客戶明確產品的數(shù)量價值及何時可以裝運的信息。系統(tǒng)創(chuàng)建報價單可參照詢價單憑證，并復制相關數(shù)據(jù)。報價單內容：客戶、其它業(yè)務伙伴報價單有效期物料數(shù)量及價值裝運信息執(zhí)行自動定價可用量檢查核查訂貨可能性給客戶提供可選項目SD報價單150SD520-23.3售達方-:6行項目物料數(shù)量10XYZ20ABC30A9200報價詢價售達方-:6行項目物料數(shù)量10XYZ10020ABC15030A9200參照創(chuàng)建57說明：當客戶有詢價單時，根據(jù)要求需要向客戶提供報價單。報價單SD銷售查詢憑證流58SD銷售查詢憑證流58交貨計劃可用性檢查信用檢查更新MRP定價銷售訂單可以自動處理以下功能：銷售價格可用性檢查需求傳遞銷售信息文本&輸出信用檢查銷售訂單SD銷售訂單功能59交貨計劃銷售訂單可以自動處理以下功能：銷售價格可用性檢查需求詢價報價銷售訂單裝運點

A工廠1售價

銷售數(shù)量

信貸控制可用性檢查需求傳輸裝運點確定交貨計劃SD銷售訂單處理60詢價銷售裝運點A工廠1售價可用性檢查裝運點確定SD

R項目1020物料M1M2

數(shù)量4060日期06/2006/20.價格100.-120.-復制控制項目1020物料M1M2數(shù)量40100XX60Create

w/referenceOrderRequesteddeliv.dateD06/205376CopySelectionlist項目1020物料lM1M2

數(shù)量40100DeadLn04/0104/01價格100.-120.-報價

5376售達方

1000訂單日期訂單

5435售達方

1000訂單日期報價

5376售達方

1000訂單日期SD銷售訂單參考創(chuàng)建61R項目1020物料M1M2數(shù)量4060日SD銷售訂單的結構抬頭數(shù)據(jù)售達方，送達方和付款方貨幣和匯率價格元素交貨日期和裝運點行項目數(shù)據(jù)物料數(shù)量交貨工廠和倉存地點價格元素交貨計劃行數(shù)據(jù)計劃行數(shù)量交貨日期確定數(shù)量

訂單抬頭行項目1交貨計劃行1行項目2交貨計劃行1交貨計劃行262SD銷售訂單的結構抬頭數(shù)據(jù)訂單抬頭行項目1交貨計劃行1行項目抬頭數(shù)據(jù)售達方、送達方、付款方憑證貨幣訂單原因采購訂單日期、定價日期交貨數(shù)據(jù)、裝運數(shù)據(jù)付款條件… 項目數(shù)據(jù)物料號框架協(xié)議目標量工廠和庫存地點各個項目的定價因素項目類別… 抬頭數(shù)據(jù)

對整個憑證有效的通用數(shù)據(jù)項目數(shù)據(jù)

對各行項目有效的數(shù)據(jù)SD銷售訂單結構63抬頭數(shù)據(jù)項目數(shù)據(jù)抬頭數(shù)據(jù)項目數(shù)據(jù)SD銷售訂單結構63說明：通過項目類別可以對銷售憑證行項目進行更好地控制。項目類別的控制因素裝運數(shù)據(jù)（決定行項目是否需要裝運）出具發(fā)票數(shù)據(jù)（決定行項目開票是針對發(fā)貨單還是訂單開票）…SD訂單中的項目類別64說明：通過項目類別可以對銷售憑證行項目進行更好地控制。項目

計劃行數(shù)據(jù)計劃量交貨日期交貨量計劃行類別（如CN、CP）… SD銷售訂單結構計劃行數(shù)據(jù)

一個行項目數(shù)據(jù)包括一個或多個計劃行數(shù)據(jù)。在與交貨無關的銷售憑證（如合同、借項/貸項單請求),系統(tǒng)就不產生任何計劃行。65計劃行數(shù)據(jù)SD銷售訂單結構計劃行數(shù)據(jù)65SD訂單中的計劃行類別計劃行類別控制因素：決定是否給PP模塊傳遞需求決定是否執(zhí)行物料需求計劃（MRP)決定是否執(zhí)行可用性檢查…66SD訂單中的計劃行類別計劃行類別控制因素：66交貨計劃的目的確保產品能按客戶的要求的到貨日期送達客戶。物料可用性訂單創(chuàng)建日期1

運輸計劃裝載出庫裝運6SD訂單功能－－交貨計劃系統(tǒng)交貨計劃的兩種方法：1)倒推式交貨計劃2)前推式交貨計劃67交貨計劃的目的確保產品能按客戶的要求的到貨日期送達客戶。物料倒推式交貨計劃計劃運輸時間裝運時間揀配、包裝所需時間運輸計劃所需時間訂單日期物料可用日期期望交貨日期出庫日期l倒退式計劃是從客戶期望交貨日期開始，根據(jù)運輸時間、裝運時間、包裝及揀配時間倒推計算出產品可用的最遲的時間l通過可用性檢查如果確認在物料可用期庫存滿足時，系統(tǒng)就確認滿足客戶期望的交貨日期可用性檢查SD訂單功能－－倒推式交貨計劃68倒推式交貨計劃計劃運輸時間裝運時間揀配、包裝所需時間運輸計劃前推式計劃l通過可用性檢查如果確認在物料可用期庫存不滿足時，系統(tǒng)會按可用性功能計算出滿足客戶需求數(shù)量的可用日期，此日期即為新的物料可用日期l系統(tǒng)會以這新的物料可用日期為起始點來計算后續(xù)的活動行程安排，進而產生一個新的交貨日期，跟客戶確認Theconfirmeddeliverydateis此確認交貨日期是以物料可用日期為起始日期，以前推的方式（按系統(tǒng)內的數(shù)據(jù)）計算出最后的交貨日期運輸時間裝運時間揀配、包裝時間運輸計劃時間訂單日期物料可用日期期望交貨日期確認交貨日期SD訂單功能－－前推式交貨計劃69前推式計劃l通過可用性檢查如果確認在物料可用期庫存不滿足時，倉庫實有庫存在途轉入的庫存正在質檢的庫存凍結的庫存采購申請采購訂單計劃訂單生產訂單訂單需求預留SD訂單功能—可用性檢查范圍70倉庫實有庫存采購申請訂單需求SD訂單功能—可用性檢查范圍7庫存入庫出庫時間生產訂單計劃訂單采購訂單銷售需求預留裝運SD訂單功能—可用性檢查范圍71庫存入庫出庫時間生產訂單計劃訂單采購訂單銷售需求預留裝運SD銄

SAPAG1999Case1:

InwardmovementOutwardmovementTimeOrderquantity:10MaterialstagingDeliverydateWarehousestockPurchaseorderPurchaseorderSalesorderSalesorderSalesorder10050601004050SD訂單功能—可用性檢查案例案例一：可用性檢查后確認客戶要求的交期滿足72銄SAPAG1999Case1:InwardmInwardmovementOutwardmovementTimeMaterial

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date10050601004050ResultforCase1:

ConfirmationRequiredDeliveryDateOrder

quantity:1010SD訂單功能—可用性檢查案例73InwardmovementOutwardmovemen銄

SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Order

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dateCustomerrequirescompletedeliveryCase2:

Confirmationfor

a

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Date案例二：可用性檢查后，客戶要求的交期不滿足，系統(tǒng)自動建議一個交期SD訂單功能—可用性檢查案例74銄SAPAG1999InwardmovementO銄

SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Order

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dateCustomerrequirescompletedeliveryResultforCase2:

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a

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DateMaterial

availabilityConfirmationdate20SD訂單功能—可用性檢查案例75銄SAPAG1999InwardmovementO銄

SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Order

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Customerrequires

a

deliveryassoonaspossible-

CustomerpermitspartialdeliveriesCase3:

PartialDeliveries案例三：可用性檢查后，客戶要求的交期不滿足，客戶同意部分發(fā)貨，系統(tǒng)自動建議一個交期SD訂單功能—可用性檢查案例76銄SAPAG1999InwardmovementO銄

SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Order

quantity:20Material

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dateResultforCase3:

PartialDeliveriesMaterial

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Customerrequires

a

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CustomerpermitspartialdeliveriesMaterial

availabilityConfirmationdate1010SD訂單功能—可用性檢查案例77銄SAPAG1999InwardmovementO可用庫存滿足當可用庫存不夠時，客戶要求全部送到，系統(tǒng)提示最早時間當可用庫存不夠時，客戶允許部分發(fā)貨，系統(tǒng)提示分期交貨數(shù)量和時間ATP檢查訂單A001皓業(yè)汽車---------------------日期物料數(shù)量

5/1AK01100方案一：5/1送達30方案二：6/1送達100方案三：5/1送達30 5/15送達30 6/1送達40

SD訂單功能—可用性案例總結78可用庫存滿足ATP檢查訂單方案一：5/1送達30方案二： SAP提供了強大的信貸管理環(huán)境。通過集成，來自財務會計（FI）和銷售與分銷（SD）的最新信息，使業(yè)務部門能有效降低風險，盡快加快訂單的處理。SD訂單信用管理客戶6信貸限額:$10,000銷售訂單自動信貸檢查客戶信貸限額79 SAP提供了強大的信貸管理環(huán)境。通過集成，來自財務會計（F在輸入訂單時即進行信用檢查。如果達到或超過信用限度，訂單就被凍結。在輸入發(fā)運單即進行信用檢查。如果達到或超過信用限度，發(fā)貨單就被凍結，貨物不能發(fā)出。信用控制負責人檢查，聯(lián)系，并決定是否批準放行，或取消訂單。客戶付款的當時，有效信用即更新。Salesorder銷售訂單Exceedcreditlimitation!!!超過信用額度SD訂單信用管理凍結80在輸入訂單時即進行信用檢查。如果達到或超過信用限度，訂單就被裝運信貸限額檢查

=凍結到期交貨清單揀配發(fā)貨過帳可用性檢查+需求傳輸信貸限額檢查

=凍結數(shù)量確定從銷售訂單傳輸過來的采購請求SD訂單信用管理凍結81裝運信貸限額檢查

=凍結到期交貨清單揀配發(fā)貨過帳可用性檢查路徑：后勤銷售和分銷銷售訂單創(chuàng)建(VA01)練習：創(chuàng)建銷售訂單82路徑：后勤銷售和分銷銷售訂單創(chuàng)建(VA01)練詢價報價客戶發(fā)票客戶付款轉化合同銷售訂單交貨發(fā)運協(xié)議

銷售活動出倉框架協(xié)議SD框架協(xié)議－訂單類型83詢價報價客戶客戶轉化合同銷售訂單交計劃協(xié)議合同NWS數(shù)量合同WK1價值合同SA計劃交貨協(xié)議SD框架協(xié)議－訂單類型84計劃協(xié)議合同NWS數(shù)量合同SA計劃交貨協(xié)議SD框架協(xié)議－訂

客戶在有效期內有訂購的數(shù)量和價值的目標值。客戶通過下達銷售訂單履行合同。包含物料數(shù)量和特殊的定價。特殊的價格可以分派給這個合同，并在隨后的訂單中自動應用。通過下達訂單，系統(tǒng)自動更新合同發(fā)放的數(shù)量或合同總金額。合同分數(shù)量合同(Quantitycontract)、價值合同(Value)兩類SD框架協(xié)議—合同(Contracts)85客戶在有效期內有訂購的數(shù)量和價值的目標值。合同分數(shù)量合同(訂單001

100訂單002

100訂單003

300訂單004

500合同日期 數(shù)量4/1-9/1 1000SD框架協(xié)議－數(shù)量合同86訂單001訂單002訂單003訂單出貨單出貨單出貨單數(shù)量合同下達訂單下達訂單下達訂單SD框架協(xié)議－數(shù)量合同87出貨單出貨單出貨單數(shù)量合同下達訂單下達訂單下達訂單SD框架協(xié)價值合同#40000001售達方:6描述:同客戶6的合同合同起始日:06/01/1998 合同結束日:12/31/1998行項目

目標價值 已訂價值

10 $2,000 $500

訂單#301售達方:6Item# 物料數(shù)量10 物料A100020 物料B500SD框架協(xié)議－價值合同88價值合同#40000001訂單#301SD框架協(xié)議－價值和某個客戶簽訂協(xié)議，規(guī)定了固定的交貨時間和數(shù)量相當于訂單，會自動進行可用量的檢查，并將數(shù)量傳至MRP。系統(tǒng)會自動更新交貨數(shù)量。SD框架協(xié)議—計劃交貨協(xié)議89和某個客戶簽訂協(xié)議，規(guī)定了固定的交貨時間和數(shù)量SD框架協(xié)議交貨

5/10100交貨

6/10100交貨

7/10200交貨

8/10300計劃協(xié)議日期 數(shù)量05/15 10006/15 10007/15 20008/15 300 SD計劃協(xié)議舉例90交貨交貨交貨交貨計劃協(xié)議SD計劃退貨寄售（五）銷售的特殊業(yè)務91退貨（五）銷售的特殊業(yè)務91退貨單收貨質量檢查紅字發(fā)票(記帳記錄)銷售特殊業(yè)務－退貨92退貨單收貨紅字發(fā)票銷售特殊業(yè)務－退貨92客戶退貨訂單交貨132退貨收貨退貨單退回倉庫發(fā)票發(fā)票銷售特殊業(yè)務－退貨93客戶退貨訂單交貨132退貨退貨單退回倉庫發(fā)票發(fā)票銷售特殊業(yè)務寄售，也稱代銷。由于委托方將產品交付給受托方時，產品所有權上的風險和報酬并未轉移給受托方，因此，受托方在交付產品時不確認收入，受托方也不作為購進商品處理。受托方將產品銷售后，應按實際售價確認銷售收入，并向委托方開具代銷清單。委托方收到代銷清單時，再確認收入。對應SAP作業(yè)流程，作業(yè)分為兩類訂單類型產品寄售發(fā)貨時，在SAP系統(tǒng)錄入寄售鋪貨訂單（KB），產生物料的庫存移動（由工廠倉庫移至客戶寄售倉），系統(tǒng)產生物料憑證不產生會計憑證。之后按標準訂單流程，建立交貨后、揀配、發(fā)貨過帳。注意此步驟不開發(fā)票。產品實現(xiàn)銷售結算收入時，在SAP系統(tǒng)錄入寄售發(fā)貨訂單（KE），客戶處寄售庫存減少，公司應收增加，產生會計憑證。注意此步驟不需揀配，需要出具發(fā)票。銷售特殊業(yè)務－寄售94寄售，也稱代銷。由于委托方將產品交付給受托方時，產品所有權上Consignments客戶將貨物賣出在客戶倉庫鋪貨PropertyofSDInc.PropertyofSDInc.SDInc.CustomerCustomer銷售特殊業(yè)務－寄售95Consignments客戶將貨物賣出在客戶倉庫鋪貨Prop

路徑：進入路徑參照標準訂單，退貨訂單類型RE，寄售鋪貨KB，寄售發(fā)貨KE。練習：創(chuàng)建退貨/寄售訂單96路徑：進入路徑參照標準訂單，退貨訂單類型RE，寄售鋪貨KBSAPR/3TrainningMaterialSDModel–裝運Onwiththeshow…（六）裝運97SAPR/3TrainningMaterial（六）銷售裝運處理主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運開票售前活動98銷售裝運處理主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運開票售前裝運流程

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.......倉庫?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......銷售訂單?99裝運流程.........................SD發(fā)運組織結構概念－發(fā)運點發(fā)運點２工廠１工廠２發(fā)運點１發(fā)運點:-是控制運送活動的組織要素，是執(zhí)行運送活動的物理或邏輯的地點（運送地點可以是卡車站、郵局倉庫或者火車站庫房）。每次交貨只由一個發(fā)運點處理。系統(tǒng)內對一個工廠可以支持多個發(fā)運點。系統(tǒng)內一個發(fā)運地點可服務多個工廠。100SD發(fā)運組織結構概念－發(fā)運點發(fā)運點２工廠１工廠２發(fā)運點１發(fā)運裝運流程－創(chuàng)建交貨單

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.......倉庫?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......銷售訂單?101裝運流程－創(chuàng)建交貨單...................SD出貨處理n交貨單必須指定一個裝運點，交貨單參照銷售訂單創(chuàng)建，系統(tǒng)會自動的將銷售訂單的行項目中將相關的信息復制到交貨清單的相對應的行項目中，諸如；物料、數(shù)量、交貨日期、…等。創(chuàng)建交貨單后，系統(tǒng)即出動一系列與裝運相關的業(yè)務；揀配、出庫。整個裝運業(yè)務在出庫處理后則完整的完成。nn102SD出貨處理n交貨單必須指定一個裝運點，交貨單參照銷售訂單創(chuàng)SD裝運處理銷售訂單--------------------------------出貨單90001--------------------------------銷售訂單--------------------------------出貨單90001--------------------------------出貨單90002--------------------------------出貨單90003--------------------------------銷售訂單001--------------------------------銷售訂單002--------------------------------銷售訂單003--------------------------------出貨單90001--------------------------------完整交貨分批交貨訂單合并交貨103SD裝運處理銷售訂單出貨單90001銷售訂單出貨單900裝運流程－交貨單上記錄揀配結果

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.......倉庫?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......銷售訂單?在交貨單上記錄揀配的結果：從那個工廠下的那個倉庫揀配物料揀配的物料數(shù)量104裝運流程－交貨單上記錄揀配結果..............裝運流程－出庫

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.......倉庫?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......銷售訂單?105裝運流程－出庫......................SD出庫處理裝運點裝運活動完成出貨單：80002314出庫（發(fā)貨過賬）106SD出庫處理裝運點裝運活動完成出貨單：106SD出庫過帳影響范圍物料M1庫存會計憑證1庫存訂單出貨單出具發(fā)票清單客戶C01物料M110件成本200元出貨出庫減少發(fā)貨需求發(fā)貨單狀態(tài)改變107SD出庫過帳影響范圍物料M1會計憑證1庫存訂單出貨單出具發(fā)

路徑：后勤銷售/分銷-裝運-外向交貨-創(chuàng)建（vl01)練習：

創(chuàng)建交貨單并揀配發(fā)貨過帳108路徑：后勤銷售/分銷-裝運-外向交貨-創(chuàng)建（vl01)練SAPR/3TrainningMaterialSDModel–出具發(fā)票O(jiān)nwiththeshow…（七）出具發(fā)票109SAPR/3TrainningMaterial（七）l創(chuàng)建發(fā)票:n系統(tǒng)自動創(chuàng)建發(fā)票、會計憑證同時更新總帳應收帳款nnnSalesInformationSystem0102030405060708090100123456A/R

XDeliverySalesorderCustomerCreditRecordInvoiceProfitabilityAnalysis更新所有的相關業(yè)務文件狀態(tài)，如銷售訂單、出貨單更新客戶信用累計金額更新銷售信息數(shù)據(jù)庫的銷售統(tǒng)計資料SD出具發(fā)票的影響110l創(chuàng)建發(fā)票:n系統(tǒng)自動創(chuàng)建發(fā)票、會計憑證同時更新總帳應收帳款抬頭項目1項目2項目3SD出具發(fā)票的結構111抬頭項目1項目2項目3SD出具發(fā)票的結構111抬頭項目1項目2項目3付款方、憑證號發(fā)票日期幣種、付款條件總凈值發(fā)票內容信息的來源主數(shù)據(jù),參考文件（訂單、出貨單）...SD出具發(fā)票的結構－抬頭數(shù)據(jù)112抬頭項目1項目2項目3付款方、憑證號發(fā)票日期幣種抬頭項目1項目2項目3物料號出具發(fā)票數(shù)量單項凈值每項相關的定價因素發(fā)票內容信息的來源主數(shù)據(jù),參考文件（訂單、出貨單）...付款方、憑證號發(fā)票日期幣種、付款條件總凈值SD出具發(fā)票的結構－行項目數(shù)據(jù)113抬頭項目1項目2項目3物料號出具發(fā)票數(shù)量單項凈值出具發(fā)票的選擇訂單訂單訂單訂單出貨單出貨單出貨單出貨單出貨單出貨單出具發(fā)票出具發(fā)票出具發(fā)票出具發(fā)票出具發(fā)票分開出具發(fā)票依出貨單個別發(fā)票集中出具發(fā)票114出具發(fā)票的選擇訂單訂單訂單訂單出貨單出貨單出貨單出貨單出貨單

發(fā)票

取消發(fā)票的發(fā)票類型退貨發(fā)票類型貸項憑證/借項憑證發(fā)票類型….出具發(fā)票類型115發(fā)票出具發(fā)票類型115出具發(fā)票類型---取消發(fā)票出貨單發(fā)票訂單80發(fā)票發(fā)票100100重新設定出具發(fā)票的狀態(tài)116出具發(fā)票類型---取消發(fā)票出貨單發(fā)票訂單80發(fā)票發(fā)票1001出具發(fā)票類型---退貨退貨訂單出貨單貸項憑證銷售訂單退貨入庫發(fā)票訂單117出具發(fā)票類型---退貨退貨訂單出貨單貸項憑證銷售訂單退貨入庫出具發(fā)票類型---貸項憑證/記項憑證出貨單發(fā)票訂單貸項憑證需求記項憑證需求貸項憑證記項憑證釋放釋放118出具發(fā)票類型---貸項憑證/記項憑證出貨單發(fā)票訂單貸項憑證需路徑：后勤-銷售/分銷-出具發(fā)票-出具發(fā)票單據(jù)-創(chuàng)建（VF01）練習：

做一個完整的流程練習說明：創(chuàng)建詢價/報價單、訂單、創(chuàng)建外向交貨單并揀配發(fā)貨過帳，參見之前各練習119路徑：后勤-銷售/分銷-出具發(fā)票-出具發(fā)票單據(jù)-創(chuàng)建（VFSAP銷售和分銷基本流程圖(回顧)

詢價、報價銷售訂單銷售裝運交貨單揀配發(fā)貨出具發(fā)票出具發(fā)票財務應收帳付款過帳120SAP銷售和分銷基本流程圖(回顧)詢價、報價銷售訂單（八）銷售信息系統(tǒng)SAPR/3TrainningMaterialSDModel–銷售信息系統(tǒng)Onwiththeshow…121（八）銷售信息系統(tǒng)SAPR/3TrainningMatSD銷售信息系統(tǒng)(SIS)總覽

銷售信息系統(tǒng)(SIS)是后勤信息系統(tǒng)(LIS)的一個部分。是一個靈活的工具，可以收集、合并、利用銷售和分銷中的數(shù)據(jù)，產生報表。根據(jù)需要，可以確定信息分析的深度，提早掌握市場開發(fā)和企業(yè)營運的狀況，及時采取行動。銷售信息系統(tǒng)具有標準分析、可變分析功能，并可以根據(jù)需要創(chuàng)建計劃數(shù)據(jù)，進行與實際數(shù)據(jù)的比較。122SD銷售信息系統(tǒng)(SIS)總覽銷售信息系統(tǒng)(SIS)是后銷售信息系統(tǒng)SISDeliveryGoodsIssueInvoiceOrder業(yè)務流程ObjectsTimeMeasuresObjectsTimeMeasuresObjectsTimeMeasures...信息結構交易數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集流程DeliveryGoodsIssueInvoiceOrder交貨發(fā)貨開具發(fā)票訂單123銷售信息系統(tǒng)SISDeliveryGoodsInvoice銷售信息系統(tǒng)SIS要素分析、報表的要素組成：對象性能評估時間單位124銷售信息系統(tǒng)SIS要素分析、報表的要素組成：124銷售信息系統(tǒng)SIS報表性能評估：銷售額、訂貨量、退貨量、收款...對象：客戶、物料、分銷渠道時間125銷售信息系統(tǒng)SIS報表性能評估：銷售額、訂貨量、退貨量、收款銷售信息系統(tǒng)SISnABC分析n分類n二維分類n計劃/實際比較n總量曲線功能客戶分析客戶訂單額銷售額Miller公司100,00090,000雙擊進去看物料對應信息客戶:Miller公司.物料訂單額銷售額打印機60,00050,000雙擊進去看渠道信息

計算機40,00040,000客戶:Miller公司.月訂單額銷售額經銷25,00020,000直銷35,00030,000其他信息n物料主數(shù)據(jù)n客戶主數(shù)據(jù)n價格主數(shù)據(jù)126銷售信息系統(tǒng)SISnABC分析n分類n二維分類n計劃/實際總結回顧我們對銷售和分銷課程有所了解了！127總結回顧我們對銷售和分銷課程有所了解了！127HANDSD模塊培訓資料128HANDSD187563124SD總覽及組成銷售和分銷組織架構銷售和分銷主數(shù)據(jù)銷售憑證

銷售的特殊業(yè)務課程內容

裝運出具發(fā)票銷售信息系統(tǒng)12987563124SD總覽及組成銷售和分銷組織架構銷售和分銷（一）SD總覽和組成部分主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運開票售前活動130（一）SD總覽和組成部分主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售Pre-SalesActivities售前活動SalesOrderProcessing銷售訂單處理Inventory

Sourcing揀配

Delivery發(fā)貨過賬Billing出具發(fā)票Payment應收帳款Invoice銷售業(yè)務流程環(huán)節(jié)131Pre-SalesActivities售前活動Sales創(chuàng)建訂單SD/PP創(chuàng)建交貨單SD揀配&出庫SD/MM創(chuàng)建發(fā)票單SD發(fā)運必備的主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)價格主數(shù)據(jù)發(fā)運通知單付款FI/CO詢價、報價處理SD銷售流程的系統(tǒng)操作總覽應收帳款FI/CO132創(chuàng)建訂單創(chuàng)建交貨單揀配&出庫創(chuàng)建發(fā)票單發(fā)運必備的主SAPR/3TrainningMaterialSDModel-組織結構Onwiththeshow…（二）銷售和分銷組織結構133SAPR/3TrainningMaterial（二）R/3中組織結構總覽

工廠發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點公司銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產品組134R/3中組織結構總覽工廠發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點公司銷SD組織結構的三大組成部分

銷售組織結構工廠層次銷售結構發(fā)運組織結構135SD組織結構的三大組成部分銷售組織結構8分銷渠道:批發(fā)銷售(10)1000銷售組織:長沙銷售組織(1000)銷售組織:株洲銷售組織(2000)分銷渠道:直接銷售(20)分銷渠道:批發(fā)銷售(10)分銷渠道:直接銷售(20)產品組:X系列(10)產品組:F系列(20)產品組:......產品組:......產品組:......公司代碼SD銷售組織架構總覽136分銷渠道:批發(fā)銷售(10)1000銷售組織:長沙銷售組織(1獨立會計實體=公司資產負債 收入 費用利潤/

損失公司代碼是獨立的會計實體（它是最小的組織單位，可為其指定一套完整而獨立的帳戶）。以下示例是公司集團中的一家公司。SD銷售組織架構－概念137獨立會計實體=公司資產負債 收入利潤/

損失公司代碼是獨立的SD銷售組織架構概念－銷售組織銷售和分銷產品，提供服務，對銷售條款進行談判，并對這些業(yè)務負責的組織機構。是面向市場的關鍵組織。系統(tǒng)內銷售組織只能分配到一個公司代碼下。每筆銷售事務都必須指定一個銷售組織。.銷售組織138SD銷售組織架構概念－銷售組織銷售和分銷產品，提供服務，對SD銷售組織架構概念－分銷渠道產品或服務通過何種方式到達客戶處。系統(tǒng)內銷售渠道可以分派給一個或多個銷售組織。 典型的分銷渠道有批發(fā)商、零售商、來自工廠的直銷。在某個銷售組織內部，一個客戶可以通過多個分銷渠道來獲得供應。另外，與銷售有關的物料主數(shù)據(jù)，如價格，最小訂單數(shù)量、最小交貨數(shù)量及交貨工廠，依各銷售組織和分銷渠道的不同而有所區(qū)別。銷售組織批發(fā)零售工廠直銷分銷渠道客戶139SD銷售組織架構概念－分銷渠道產品或服務通過何種方式到達客戶SD銷售組織架構概念－產品組若干有共同特性的產品的組合，市場特性、價格特性等。系統(tǒng)內產品組可以分派給一個或多個銷售組織。內貿銷售組織通訊器材食品辦公用品產品組

140SD銷售組織架構概念－產品組若干有共同特性的產品的組合，市銷售區(qū)域由以下因素組成：銷售組織分銷渠道產品組將公司銷售組織的特性和客戶聯(lián)系起來。-通過銷售區(qū)域，可以知道客戶在哪個銷售組織通過什么樣的渠道買到公司什么樣的產品?？梢酝ㄟ^銷售區(qū)域進行統(tǒng)計分析、確定價格等。-可以分析某個銷售區(qū)域的銷售情況；可以為按銷售區(qū)域定義所有與銷售有關的數(shù)據(jù)。如，可以為每個銷售區(qū)域定義一份特殊客戶價格協(xié)議。SD銷售組織架構概念－銷售區(qū)域141銷售區(qū)域由以下因素組成：SD銷售組織架構概念－銷售區(qū)域14例圖：R銷售組織1000分銷渠道：直銷產品組：軟件=銷售區(qū)域公司代碼銷售組織2000產品組：軟件產品組：軟件產品組：硬件產品組：硬件分銷渠道：經銷SD銷售組織架構概念－銷售區(qū)域142例圖：R銷售組織1000分銷渠道：直銷產品組：軟件=銷SD銷售組織架構概念－銷售辦公室、銷售組、銷售人員銷售區(qū)域:銷售組織＋渠道＋產品組銷售辦公室:華東片區(qū)(1000)銷售辦公室:華南片區(qū)(2000)銷售組:江蘇組(0001)銷售組:安徽組(0002)銷售組:**組(***)銷售員:***(001)銷售員:***(002)銷售員:***銷售員:***143SD銷售組織架構概念－銷售辦公室、銷售組、銷售人員銷售區(qū)域:銷售辦公室 －可以通過銷售辦公室完成對市場區(qū)域性的劃分。－為了滿足按區(qū)域進行統(tǒng)計的需求，銷售辦公室可以是一個真實存在的辦公 室，也可以是邏輯的。－銷售辦公室可以被指定到一個或多個銷售區(qū)域。銷售組－從屬于銷售辦公室－銷售辦公室的工作人員可以分為銷售小組。例如，可以為每單個產品組定義銷售小組。銷售人員－從屬于銷售組

－與HR接口的個人主數(shù)據(jù)用HR模塊里的個人主記錄數(shù)據(jù)來記錄與銷售模塊接口的數(shù)據(jù)。在個人主記錄中指派某個銷售個人屬于某個銷售小組。

SD銷售組織架構概念－銷售辦公室、銷售組、銷售人員144銷售辦公室SD銷售組織架構概念－銷售辦公室、銷售組、銷售R/3中組織結構－工廠組織架構工廠發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點公司銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產品組145R/3中組織結構－工廠組織架構工廠發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點公SD工廠層次銷售架構“工廠”在SD模塊里主要強調的是“揀配發(fā)運”（工廠）的概念，是說貨物從哪個工廠中的那個庫位揀配，發(fā)運到客戶工廠只能分配到一個公司代碼工廠可以分配到一個或多個銷售組織公司代碼1公司代碼2工廠1工廠2工廠3工廠6工廠5工廠4銷售機構1分銷1，2，3銷售機構2分銷1，3銷售機構3分銷1，4銷售機構3分銷2146SD工廠層次銷售架構“工廠”在SD模塊里主要強調的是“揀配發(fā)R/3中組織結構－發(fā)運組織架構工廠發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點公司銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產品組147R/3中組織結構－發(fā)運組織架構工廠發(fā)運點發(fā)運點發(fā)運點公

SD發(fā)運組織結構總覽公司:***公司(1000)工廠:第一工廠(1000)工廠:第二工廠(2000)發(fā)運點:0010發(fā)運點:0020發(fā)運點:***148SD發(fā)運組織結構總覽公司:***公司(1000)工廠:第SD發(fā)運組織結構概念－發(fā)運點發(fā)運點２工廠１工廠２發(fā)運點１發(fā)運點:-是控制運送活動的組織要素，是執(zhí)行運送活動的物理或邏輯的地點（運送地點可以是卡車站、郵局倉庫或者火車站庫房）。每次交貨只能在一個發(fā)運點處理。系統(tǒng)內對一個工廠可以支持多個發(fā)運點。系統(tǒng)內一個發(fā)運地點可服務多個工廠。149SD發(fā)運組織結構概念－發(fā)運點發(fā)運點２工廠１工廠２發(fā)運點１發(fā)運練習：建立SD組織結構創(chuàng)建銷售組織：

路徑：IMG—企業(yè)結構--定義—銷售和分銷--定義、復制、刪除,檢查銷售組織—定義銷售組織（OVX5）創(chuàng)建分銷渠道：路徑：IMG—企業(yè)結構--定義—銷售和分銷--定義、復制、刪除,檢查分銷渠道—定義分銷渠道（OVXI）創(chuàng)建產品組：路徑：IMG—企業(yè)結構--定義—銷售和分銷--定義、復制、刪除,檢查部門—定義產品組（OVXB）1、定義組織結構（SPRO）2、分配組織結構（SPRO）給公司代碼分配銷售組織：

路徑：IMG--企業(yè)結構--分配--銷售和分銷--給公司代碼分配銷售組織（OVX3）給銷售組織分配分銷渠道：路徑：IMG--企業(yè)結構--分配--銷售和分銷--給銷售組織分配銷售渠道（OVXK）給銷售組織分配產品組：路徑：IMG--企業(yè)結構--分配--銷售和分銷--給銷售組織分配部門（OVXA）3、設置銷售范圍（SPRO）給公司代碼分配銷售組織：IMG--企業(yè)結構--分配--銷售和分銷—設置銷售部門（OVXG）150練習：建立SD組織結構創(chuàng)建銷售組織：1、定義組織結構（SPSAPR/3TrainningMaterialSDModel-主數(shù)據(jù)Onwiththeshow…(三）銷售分銷主數(shù)據(jù)151SAPR/3TrainningMaterial