第七章

產(chǎn)品策略及品牌包裝與設(shè)計(jì)1第一節(jié)產(chǎn)品組合決策一、產(chǎn)品組合的有關(guān)概念是企業(yè)提供出售的產(chǎn)品種類的總和。產(chǎn)品組合包括寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品組合的寬度該公司有多少條不同的生產(chǎn)線產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度指產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)產(chǎn)品組合的深度產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品項(xiàng)目有多少品種產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度靜態(tài)產(chǎn)品組合：在風(fēng)險(xiǎn)情況、利潤(rùn)水平和其他限制條件一定的情況下，企業(yè)從多種可能的產(chǎn)品中選擇出來的是企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)到最大的那部分產(chǎn)品。2009－04－232第八章產(chǎn)品決策對(duì)一個(gè)營(yíng)銷者所營(yíng)銷的全部產(chǎn)品的總稱，也是一個(gè)營(yíng)銷者所經(jīng)營(yíng)的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品組合中包括若干產(chǎn)品線，產(chǎn)品線又可能包括若干產(chǎn)品項(xiàng)目。概念產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合(ProductMix)管理2009－04－233第八章產(chǎn)品決策產(chǎn)品線削減產(chǎn)品線決策號(hào)召項(xiàng)目產(chǎn)品線特色經(jīng)濟(jì)性項(xiàng)目雙向擴(kuò)展逐步產(chǎn)品線更新一步到位向上擴(kuò)展向下擴(kuò)展

增加產(chǎn)品線長(zhǎng)度產(chǎn)品組合(ProductMix)管理2009－04－234第八章產(chǎn)品決策二、動(dòng)態(tài)產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)產(chǎn)品組合：企業(yè)通過分析產(chǎn)品組合中各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售成長(zhǎng)率、利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率，判斷格產(chǎn)品項(xiàng)目銷售成長(zhǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，確定產(chǎn)品發(fā)展方向，作出開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)老產(chǎn)品和淘汰衰退產(chǎn)品的決策調(diào)整產(chǎn)品組合。24513567盈利率高低高低銷售成長(zhǎng)率高低銷售成長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、盈利率產(chǎn)品組合圖市場(chǎng)占有率2009－04－235第八章產(chǎn)品決策動(dòng)態(tài)產(chǎn)品組合決策24513567盈利率高低高低銷售成長(zhǎng)率高低三高，是企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展的產(chǎn)品雙高一低，只要努力降低成本，提高盈利水平則有很好的前途銷售成長(zhǎng)率高、盈利率高，是未來的主要產(chǎn)品銷售成長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率、盈利率低，屬產(chǎn)品投入期、成長(zhǎng)初期產(chǎn)品，采取措施，可能成為未來的主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率視市場(chǎng)需求予以改進(jìn)或維持8區(qū)：視市場(chǎng)需求予以改進(jìn)或維持堅(jiān)決淘汰產(chǎn)品努力投資，冒一定風(fēng)險(xiǎn)后可能發(fā)展成為最有前途的產(chǎn)品2009－04－236第八章產(chǎn)品決策第二節(jié)品牌決策一、品牌的歷史淵源品牌已經(jīng)以各種各樣的形式存在了幾個(gè)世紀(jì)。品牌化的初衷，是手工匠人和其他人用來標(biāo)識(shí)自己的勞動(dòng)成果，以便顧客能輕而易舉的認(rèn)出他們。品牌（或至少是商標(biāo)）的歷史，最早可以追溯到古代的陶器和石器匠人的標(biāo)識(shí)—被標(biāo)在手工制品上，用來說明其來源。購(gòu)買者經(jīng)常尋找高水平陶藝人的標(biāo)識(shí)，以確保商品的質(zhì)量。陶器和泥燈—印刷、紙、面包—專利藥品和煙草制造72009－04－237第八章產(chǎn)品決策品牌一詞來源于古斯堪的納維亞語(yǔ)“布蘭多”，brand,意思是“燃燒”。品牌根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義，品牌是一個(gè)“名稱、專有名詞、標(biāo)記、標(biāo)識(shí)、設(shè)計(jì)，或者將上述綜合，用于識(shí)別一個(gè)銷售商或銷售商群體的商品與服務(wù)，并且使之同其他競(jìng)爭(zhēng)的商品與服務(wù)區(qū)分開來?！?二、品牌的定義2009－04－238第八章產(chǎn)品決策9根據(jù)這個(gè)定義，創(chuàng)造一個(gè)品牌的關(guān)鍵是選擇名稱、標(biāo)識(shí)、包裝設(shè)計(jì)，或其他能識(shí)別一個(gè)產(chǎn)品并同其它產(chǎn)品區(qū)別開來的要素。這些不同的部分稱為品牌要素。品牌概念2009－04－239第八章產(chǎn)品決策10品牌組成名稱標(biāo)志商標(biāo)版權(quán)品牌是所有標(biāo)識(shí)物的總稱，它與商標(biāo)在概念和應(yīng)用上是有嚴(yán)格區(qū)別的。2009－04－2310第八章產(chǎn)品決策①在在品品牌牌中中，，凡凡不不屬屬于于商商標(biāo)標(biāo)的的部部分分，，是是沒沒有有專專用用權(quán)權(quán)的的。。②商商標(biāo)標(biāo)可可以以為為企企業(yè)業(yè)獨(dú)獨(dú)占占而而不不使使用用；；而而品品牌牌一一定定是是使使用用的的，，不不管管它它是是否否為為使使用用者者所所獨(dú)獨(dú)占占。。③品牌設(shè)計(jì)從從簡(jiǎn)單到很復(fù)復(fù)雜都有；而而商標(biāo)一般都都不復(fù)雜，因因這不便登記記注冊(cè)。11?有專用權(quán)無專用權(quán)品牌與商標(biāo)的的區(qū)別2009－04－2311第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策屬性一個(gè)品牌對(duì)于于顧客來講，，首先給他或或她帶來的是是一個(gè)使用這這個(gè)品牌的產(chǎn)產(chǎn)品屬性。12品牌層次利益品牌的每種屬屬性，體現(xiàn)顧顧客的利益。。因?yàn)轭櫩唾?gòu)購(gòu)買的是利益益。價(jià)值包括營(yíng)銷價(jià)值值和顧客價(jià)值值。文化品牌可附加象象征一種文化化或文化中某某種令人喜歡歡或熱衷的東東西。個(gè)性品牌的個(gè)性表表現(xiàn)為它就是是“這樣的”，使使用者也也能具有對(duì)“這樣”的認(rèn)同或歸屬屬感。使用者品牌通過上述述各層次的綜綜合，形成特特定的品牌形形象，必然表表現(xiàn)為它應(yīng)該該有特定的使使用者。2009－04－2312第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策品牌與產(chǎn)品科特勒產(chǎn)品定定義和層次產(chǎn)品是能夠引引起市場(chǎng)注意意、獲取、使使用，或能滿滿足某種消費(fèi)費(fèi)需求和欲望望的任何東西西。產(chǎn)品的5個(gè)層層次核心產(chǎn)品一般產(chǎn)品期望產(chǎn)品附加產(chǎn)品潛在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要發(fā)生生在產(chǎn)品的附附加層，它是是產(chǎn)品構(gòu)成差差異化的重要要基礎(chǔ)。132009－－04－－2313第八八章章產(chǎn)產(chǎn)品品決決策策品牌牌與與產(chǎn)產(chǎn)品品不同同產(chǎn)產(chǎn)品品層層的的實(shí)實(shí)例例層次空調(diào)機(jī)1.核心產(chǎn)品制冷與舒適2.一般產(chǎn)品有效的制冷功能，可接受的電力效應(yīng)，適量的空氣吸入和排放等3.期望產(chǎn)品消費(fèi)者可能希望至少有兩種冷風(fēng)速度，可伸縮的塑料擋板，可調(diào)節(jié)的百葉窗，可移動(dòng)空氣過濾器，廢氣排氣口，至少60英寸長(zhǎng)的電纜線，1年的整機(jī)維修擔(dān)保，5年的制冷系統(tǒng)的部件與人工維修擔(dān)保。4.附加產(chǎn)品可選擇特性也許應(yīng)當(dāng)包括電子觸摸開關(guān)、現(xiàn)實(shí)室內(nèi)與室外溫度和恒溫器，一種根據(jù)恒溫器和房間溫度自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)扇速度的裝置，800次免費(fèi)客戶服務(wù)等。5.潛在產(chǎn)品靜音運(yùn)轉(zhuǎn)，全市溫度平衡，節(jié)約能源。142009－－04－－2314第八八章章產(chǎn)產(chǎn)品品決決策策品牌牌與與產(chǎn)產(chǎn)品品品牌牌就就是是產(chǎn)產(chǎn)品品，，但但是是它它是是加加上上了了其其他他各各種種特特性性的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，這這些些特特性性使使他他以以某某種種方方式式區(qū)區(qū)別別于于其其他他用用來來滿滿足足同同樣樣需需求求的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。這些些差差異異也也許許是是理理性性的的和和可可見見的的---與與產(chǎn)產(chǎn)生生品品牌牌的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特點(diǎn)點(diǎn)有有關(guān)關(guān)；；或者者更更加加具具有有象象征征性性、、更更情情感感化化、、更更不不可可見見——與與所所表表現(xiàn)現(xiàn)的的品品牌牌有有關(guān)關(guān)。。152009－－04－－2315第八八章章產(chǎn)產(chǎn)品品決決策策品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)——只只有有品品牌牌才才能能產(chǎn)產(chǎn)生生的的市市場(chǎng)場(chǎng)效效應(yīng)應(yīng)。。也也就就是是說說，，一一種種沒沒有有品品牌牌標(biāo)標(biāo)志志的的的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷結(jié)結(jié)果果與與擁?yè)碛杏衅菲放婆苹蚧蚱淦渌菲放婆埔蛞蛩厮氐牡臓I(yíng)營(yíng)銷銷結(jié)結(jié)果果相相比比，，會(huì)會(huì)存存在在差差距距，，而而品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)正正是是建建立立在在這這一一種種事事實(shí)實(shí)基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上的的。。品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)代代表表了了一一種種產(chǎn)產(chǎn)品品附附加加值值，，這這種種附附加加值值來來源源于于以以往往對(duì)對(duì)此此品品牌牌的的營(yíng)營(yíng)銷銷投投資資。。162009－－04－－2316第八八章章產(chǎn)產(chǎn)品品決決策策以顧顧客客為為本本的的品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)就是是由由于于顧顧客客對(duì)對(duì)品品牌牌的的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)而而引引起起的的對(duì)對(duì)該該品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷銷的的不不同同反反應(yīng)應(yīng)，，與與沒沒有有標(biāo)標(biāo)明明品品牌牌的的產(chǎn)產(chǎn)品品相相比比，，顧顧客客更更傾傾向向于于標(biāo)標(biāo)明明品品牌牌的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，并并會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)他他的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷作作出出更更積積極極的的反反映映。。當(dāng)一一個(gè)個(gè)品品牌牌擁?yè)碛杏蟹e積極極的的以以顧顧客客為為本本的的品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)時(shí)時(shí)，，它它能能使使顧顧客客更更容容易易接接受受一一個(gè)個(gè)新新品品牌牌的的延延伸伸，，減減少少對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格上上漲漲和和減減少少?gòu)V廣告告投投入入的的不不良良反反應(yīng)應(yīng)，，或或者者更更注注意意在在新新的的分分銷銷渠渠道道中中找找到到個(gè)個(gè)品品牌牌。。172009－04－2317第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策18米勒（MillerLite)科斯（Coors)帕布斯特（Pabst)科爾特（Colt45)吉尼斯特（Guinness)百威（Budweiser)當(dāng)啤酒飲者知知道他們的啤啤酒名稱時(shí)，，對(duì)六種啤酒酒的口味感覺覺米勒（MillerLite)科斯（Coors)帕布斯特（Pabst)科爾特45（Colt45)吉尼斯特（Guinness)百威（Budweiser)當(dāng)啤酒飲者不不知道他們的的啤酒名稱時(shí)時(shí)，對(duì)六種啤啤酒的口味感感覺2009－04－2318第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策當(dāng)顧客對(duì)標(biāo)明明品牌和未標(biāo)標(biāo)明的相同產(chǎn)產(chǎn)品得出不同同結(jié)論時(shí)，這這必定是由于于品牌的知識(shí)識(shí)（不論是有有何種方式的的得到的，包包括過去的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、品牌營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)等等等）改變了顧顧客對(duì)產(chǎn)品的的感受。以上上啤酒的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)中顯示出的的品牌產(chǎn)生的的差異，幾乎乎可以在所有有的產(chǎn)品中找找到，顧客客對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品性性能能的的感感覺覺，，在在很很大大程程度度上上取取決決于于他他們們對(duì)對(duì)該該產(chǎn)產(chǎn)品品的的印印象象。。192009－－04－－2319第八八章章產(chǎn)產(chǎn)品品決決策策品牌牌要要素素有有時(shí)時(shí)也也稱稱為為品品牌牌認(rèn)認(rèn)知知，，指指的的是是那那些些用用以以標(biāo)標(biāo)記記和和區(qū)區(qū)分分品品牌牌的的商商標(biāo)標(biāo)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)。。主要要的的品品牌牌要要素素有有：：品品牌牌名名稱稱、、標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)、、圖圖標(biāo)標(biāo)、、聲聲望望、、廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)、、廣廣告告曲曲和和包包裝裝。。品牌牌要要素素的的選選擇擇應(yīng)應(yīng)該該致致力力于于盡盡可可能能多多地地建建立立品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)。。品牌牌要要素素的的一一般般標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：可記記憶憶性性有含含義義性性可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換型型可適適應(yīng)應(yīng)性性可保保護(hù)護(hù)性性20三、、選選擇擇品品牌牌要要素素，，創(chuàng)創(chuàng)建建品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)2009－－04－－2320第八八章章產(chǎn)產(chǎn)品品決決策策可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換性性：：有有名名的的品品牌牌在在全全球球化化時(shí)時(shí)的的失失誤誤21當(dāng)Braniff被被翻翻譯譯成成室室內(nèi)內(nèi)裝裝潢潢用用品品時(shí)時(shí)，，“展翅翅飛飛翔翔”用西西班班牙牙語(yǔ)語(yǔ)被被譯譯成成了了“赤裸裸裸裸地地飛飛翔翔”科斯斯牌牌啤啤酒酒的的廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)“放松松一一下下”在被被譯譯成成西西班班牙牙語(yǔ)語(yǔ)時(shí)時(shí)成成了了“患了了腹腹瀉瀉”養(yǎng)雞雞大大王王弗弗蘭蘭克克.珀珀杜杜（（FrankPerdue)的的廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)“可以以讓讓一一個(gè)個(gè)粗粗魯魯?shù)牡娜巳藖韥砦刮桂B(yǎng)養(yǎng)溫溫柔柔的的小小雞雞”用西西班班牙牙語(yǔ)語(yǔ)表表達(dá)達(dá)卻卻成成了了“讓一一位位富富有有性性感感的的人人對(duì)對(duì)小小雞雞充充滿滿柔柔情情”。CheryNova汽汽車之之所以以總是是在使使用西西班牙牙語(yǔ)的的國(guó)家家賣得得不好好，是是因?yàn)闉椤癗ova”在西班班牙語(yǔ)語(yǔ)中的的意思思是“不會(huì)走走”當(dāng)百事事可樂樂在中中國(guó)銷銷售其其產(chǎn)品品幾年年以后后，其其廣告告語(yǔ)“百事帶帶你返返回生生活”被翻譯譯得非非常直直白。。該廣廣告語(yǔ)語(yǔ)真正正的中中文意意思是是：“百事把把你的的祖先先從墓墓地中中帶回回來”2009－－04－2321第八章章產(chǎn)產(chǎn)品決決策標(biāo)識(shí)可可分為為幾種種，一一種是是用獨(dú)獨(dú)特的的形式式書寫寫的，，從公公司名名稱到到商標(biāo)標(biāo)（即即文字字標(biāo)記記）；；另一一種則則可能能是與與文字字標(biāo)記記、公公司名名稱或或公司司活動(dòng)動(dòng)毫不不相干干的機(jī)機(jī)器抽抽象的的標(biāo)識(shí)識(shí)。具有極極強(qiáng)文文字標(biāo)標(biāo)識(shí)的的品牌牌（標(biāo)標(biāo)識(shí)中中就包包含著著名稱稱）有有可口口可樂樂；抽抽象標(biāo)標(biāo)識(shí)的的例子子有勞勞力士士（Rolex）的的皇冠冠、奧奧林匹匹克的的圓環(huán)環(huán)等，，沒有有文字字的標(biāo)標(biāo)識(shí)也也稱作作圖標(biāo)標(biāo)。22標(biāo)識(shí)與與圖標(biāo)標(biāo)2009－04－2322第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策策廣告語(yǔ)是是用來傳傳遞品牌牌的描述述性或說說服性信信息的短短語(yǔ)，廣廣告語(yǔ)是是品牌宣宣傳的有有力方式式，她同同品牌名名稱一樣樣，能迅迅速有效效的建立立品牌資資產(chǎn)。廣告語(yǔ)能能強(qiáng)化品品牌的定定位，指指明產(chǎn)品品的特殊殊之處，，例如““溝通從從心開始始”、““真誠(chéng)到到永遠(yuǎn)””等。23廣告語(yǔ)2009－04－2323第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策策著名經(jīng)典典廣告語(yǔ)語(yǔ)欣賞雀巢咖啡啡：味道道好極了了巧克力：：只溶在在口，不不溶在手手百事可樂樂：新一一代的選選擇大眾甲克克蟲汽車車：想想想還是小小的好耐克：justdoit諾基亞：：科技以以人為本本242009－04－2324第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策策標(biāo)明品牌牌傳遞描述述性和說說服性信信息方便產(chǎn)品品的運(yùn)輸輸和保護(hù)護(hù)便于在家家中儲(chǔ)存存有助于產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)25包裝2009－04－2325第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策策26Corel公司司的包裝裝設(shè)計(jì)2009－04－2326第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策策27WindowsXP包裝裝設(shè)計(jì)2009－04－2327第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策策28美國(guó)頂點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)公公司的CD封套套設(shè)計(jì)2009－04－2328第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策策美國(guó)頂點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)公公司的CD封套套設(shè)計(jì)292009－04－2329第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策策品牌對(duì)營(yíng)營(yíng)銷者的的作用1.有有利于促促進(jìn)產(chǎn)品品銷售，，樹立企企業(yè)形象象。2.有有利于保保護(hù)品牌牌所有者者的合法法權(quán)益。。3.有有利于約約束企業(yè)業(yè)的不良良行為。。4.有有利于擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品組合。。5.有有利于企企業(yè)實(shí)施施市場(chǎng)細(xì)細(xì)分戰(zhàn)略略。2009－04－2330第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策策品牌對(duì)消消費(fèi)者的的作用1.有有利于消消費(fèi)者辨辨認(rèn)、識(shí)識(shí)別及選選購(gòu)商品品。2.有有利于維維護(hù)消費(fèi)費(fèi)者利益益。3.有有利于促促進(jìn)產(chǎn)品品改良，，滿足消消費(fèi)需求求。2009－04－2331第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策策第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期(ProductLifeCycle)產(chǎn)品生命命周期是是很重要要的營(yíng)銷銷學(xué)理論論，也是是一個(gè)企企業(yè)制定定產(chǎn)品策策略的基基礎(chǔ)理論論。因?yàn)闉轭櫩蛯?duì)對(duì)于產(chǎn)品品的興趣趣、要求求隨著已已被滿足足的程度度在不斷斷提高；；并且，，競(jìng)爭(zhēng)者者也隨著著產(chǎn)品生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)的變化化不斷推推出更好好地滿足足需求的的產(chǎn)品，，企業(yè)必必須隨著著這些變變化不斷斷的改變變自己的的產(chǎn)品策策略和營(yíng)營(yíng)銷策略略?？恳灰粋€(gè)特定定的產(chǎn)品品永遠(yuǎn)保保持優(yōu)勢(shì)勢(shì)和獲得得利潤(rùn)的的時(shí)代已已經(jīng)一去去不復(fù)返返了。觀念產(chǎn)品生命命周期主主要含義義①任何產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷銷時(shí)間是是有限的的，或者者說，產(chǎn)產(chǎn)品有一一個(gè)有限限的生命命；②產(chǎn)品在在這一有有限的生生命期內(nèi)內(nèi)，要經(jīng)經(jīng)歷各不不相同的的市場(chǎng)變變化，這這些變化化具有一一定的規(guī)規(guī)律性；；③產(chǎn)品在在整個(gè)可可營(yíng)銷過過程中，，顧客和和競(jìng)爭(zhēng)情情況不斷斷變化，，導(dǎo)致銷銷售量和和利潤(rùn)發(fā)發(fā)生高低低起伏的的變化；；④由于引引起銷售售量和利利潤(rùn)的變變化的市市場(chǎng)原因因不同，，因此需需要不同同的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略?；蚧蛘哒f，，不可能能有一個(gè)個(gè)自始至至終都能能適應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品在不不同的生生命周期期階段的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略。2009－04－2332第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策策概念產(chǎn)品生命命周期（（ProductLifeCycle—PLC）是是指產(chǎn)品品從開始始進(jìn)入營(yíng)營(yíng)銷直到到退出營(yíng)營(yíng)銷所經(jīng)經(jīng)歷的時(shí)時(shí)間過程程。在這這一時(shí)間間過程內(nèi)內(nèi)，產(chǎn)品品的銷售售量和利利潤(rùn)都會(huì)會(huì)發(fā)生一一定規(guī)律律性的變變化。因因此，需需要有不不同的營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略。產(chǎn)品生命命周期產(chǎn)品生命周期銷售量與利潤(rùn)時(shí)間BDIGMD2009－04－2333第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策策產(chǎn)品生命命周期的的營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略—引引入期快速掠取取以高價(jià)格格和高促促銷水平平的方式式推出產(chǎn)產(chǎn)品。慢速掠取取以高價(jià)格格和低促促銷方式式推出產(chǎn)產(chǎn)品?？焖贊B透透以較低價(jià)價(jià)格和高高水平促促銷方式式推出產(chǎn)產(chǎn)品。慢速滲透透以低價(jià)格格和低促促銷水平平推出產(chǎn)產(chǎn)品。2009－04－2334第八章產(chǎn)產(chǎn)品決策策產(chǎn)品生命命周期的