目錄現(xiàn)代企業(yè)1、企業(yè)管理概述2、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理6、現(xiàn)代企業(yè)文化與創(chuàng)新3、企業(yè)資源4、市場營銷5、5、質(zhì)量目企業(yè)戰(zhàn)略體系1、企業(yè)總戰(zhàn)略事業(yè)部（產(chǎn)品）戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略（分戰(zhàn)略）戰(zhàn)術(shù)強調(diào)“做正確的事情”，如攻勢（發(fā)展）戰(zhàn)略、守勢（穩(wěn)定、防守）戰(zhàn)略、緊縮（撤退）戰(zhàn)略、組合型戰(zhàn)略即企業(yè)產(chǎn)品參與市場是單一產(chǎn)品、主導產(chǎn)品、多種經(jīng)營戰(zhàn)略。即“我們應該怎么支撐總體戰(zhàn)略和事業(yè)層戰(zhàn)略”，如市場營銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略強調(diào)“如何將一件事情做正確”，重在具體事情的方式、方法、規(guī)范等。企業(yè)戰(zhàn)略體系1、企業(yè)總戰(zhàn)略事業(yè)部（產(chǎn)品）戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略（分戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略制定的過程外部環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)機會與威脅識別優(yōu)勢與劣勢確定企業(yè)使命和目標形成、選擇戰(zhàn)略方案內(nèi)部條件分析戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略制定過程企業(yè)戰(zhàn)略制定的過程外部環(huán)發(fā)現(xiàn)機會與威脅識企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：一、中國市場大環(huán)境二、企業(yè)戰(zhàn)略制定的外部環(huán)境分析方法

1、波特五力模型分析法2、SWOT模型

3、波士頓矩陣企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：日本三菱重工如何成功準確地向中國銷售成套煉油設備的？背景知識：

大慶油田是繼新中國第一座大油田“克拉瑪依油田”被發(fā)現(xiàn)后，于1959年9月26日發(fā)現(xiàn)的又一個大油田，而后發(fā)展成為中國最大的油田。位于中國黑龍江省大慶市。大慶油田自1960年開發(fā)建設。當時并沒有對外公布。日本三菱重工如何成功準確地向中國銷售成套煉油設備的？背景知識2022/12/106一、大慶油田的位置1、1964年4月26日《人民日報》：“大慶精神大慶人”2、1966年7月的《中國畫報》：大慶工人艱苦創(chuàng)業(yè)的照片，根據(jù)照片上人物的衣著，油罐車的土的顏色和厚度等，他們斷定大慶油田是在冬季為零下30度的中國東北地區(qū)，大致在哈爾濱與齊齊哈爾之間。3、1966年10月，《人民中國》：石油工人王進喜的事跡報道偽滿時期的舊地圖：馬家窯

2022/12/1062022/12/107二、大慶油田的規(guī)模：1966年10月，《人民中國》：石油工人王進喜的事跡報道大慶油田在1959年以前就進行了勘探，并且大體知道了大慶油田的規(guī)模。2022/12/107二、大慶油田的規(guī)模：三、大慶油田的煉油能力1966年7月：《中國畫報》大慶煉油廠反應塔的照片。根據(jù)反應塔上的扶手欄桿的粗細與反應塔的直徑比例，得知反應塔的內(nèi)徑長為5米。

結(jié)論：中國大慶煉油設備不足，購買日本的輕油裂解設備完全有可能。三、大慶油田的煉油能力2022/12/109

結(jié)果：在向我國銷售成套煉油設備的談判中，日方談判人員介紹只有他們的設備適合大慶油田質(zhì)量、日產(chǎn)量，獲得了較大的主動權(quán)，而我方采購談判人因無別的選擇只好向日方購買。2022/12/109環(huán)境是什么？我們周圍的男生中，有許多人是原來不抽煙的。但是進入中高等學校之后，受同班同學的帶動，或是同寢室同學的“邀請”，逐漸變成了“煙酒生”。這是什么？這就是環(huán)境！

對企業(yè)來說，就是企業(yè)面臨的市場環(huán)境等。環(huán)境是什么？我們周圍的男生中，有許多人是原2022/12/1011一、中國市場環(huán)境特點可以用5個字描述:大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂。變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。亂:市場秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴重;反常怪事多;信譽(商業(yè)倫理)嚴重缺乏。例燥:短期導向;大起大落;過度競爭。異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；世代差異都很顯著。例2022/12/1011一、中國市場環(huán)境特點可以亂一：惠普（中國）公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)高建華：西方的營銷是80％科學+20％藝術(shù)，而中國本土企業(yè)則是20％科學+80％藝術(shù)。宗慶后（娃哈哈集團董事長）：“這么多年做生意，我憑的就是感覺”。亂一：惠普（中國）公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)高建華：消費者對價格的敏感度特別高、缺乏權(quán)益意識以及迷信廣告;企業(yè)家的官場情結(jié)、短期行為和過度的價格戰(zhàn);企業(yè)與政府的微妙關(guān)系：企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制，政府行為有時又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右，使整個市場變得更加復雜和不規(guī)范。消費者、企業(yè)、政府不成熟的市場表現(xiàn)。亂二：消費者對價格的敏感度特別高、缺乏權(quán)益意識以及迷信廣告;消腦白金廣告今年過節(jié)不收禮呀，收禮只收腦白金今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金今年送禮送什么？送禮就送腦白金腦白金廣告腦白金的電視廣告策略電視廣告策略。主要在A時段播放，特別是收視率高的電視劇插播，電視劇插播時保證三個第一，即該廣告是電視劇斷劇的第一個廣告、電視開始前的倒數(shù)第一個廣告和電視劇斷劇倒數(shù)第一個廣告。若在C時段播放，則采取密集播放法。腦白金的電視廣告策略電視廣告策略。主要在A時段播放，特別是收德克士，起源于美國南部的德克薩斯州。1994年出現(xiàn)在中國成都。1996年，頂新集團收購。與麥當勞、肯德基在一線城市進行正面對抗。品牌影響力太小、運營成本居高不下，德克士持續(xù)虧損。異：中國的地區(qū)差異德克士，起源于美國南部的德克薩斯州。異：中國的地區(qū)差異

采取“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，面向麥當勞、肯德基無暇顧及的國內(nèi)二三級城市進軍，主攻西北市場。1、地級市（非農(nóng)業(yè)人口在15萬人以上、居民年平均收入在4500元以上）2、縣級市（非農(nóng)業(yè)人口在10萬人以上、年人均收入在6000元以上）；德克士戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移德克士戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：一、中國市場大環(huán)境二、企業(yè)戰(zhàn)略制定的外部環(huán)境分析方法

1、波特五力模型分析法2、SWOT模型

3、波士頓矩陣企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：1、波特五力模型分析法

企業(yè)進入某個市場前需要考慮的5種力量：1、同行業(yè)競爭者2、潛在的新參加競爭者3、替代產(chǎn)品4、購買者5、供應商。一種可行戰(zhàn)略的提出的前提。

1、波特五力模型分析法

企業(yè)進入某個市場前需要考慮的5種力量潛在進入者行業(yè)競爭對手購買者替代品供應商新進入者的威脅供方議價能力買方議價能力替代品的威脅現(xiàn)有公司間的競爭五力模型框架潛在進入者行業(yè)競爭對手購買者替代品供應商新進入者的威脅供方議

行業(yè)內(nèi)競爭對手：耐克、銳步、Adidas和Converse

潛在進入者：行業(yè)已經(jīng)進入成熟期替代品：其它鞋類不能提供運動高強度性能，替代品威脅低供應商：亞洲供應商規(guī)模和實力不斷增大，供方議價能力中等但正在增加購買者：買方議價能力中等但偏低運動鞋的五力分析運動鞋的五力分析基于上述分析，運動鞋行業(yè)：競爭狀況中等，行業(yè)的利潤水平不是很高。運動鞋的五力分析基于上述分析，運動鞋行業(yè)：競爭狀況中等，行業(yè)的QQ：改變生活的"帝企鵝“

如果要選出一個能夠改變21世紀中國人

溝通生活的“中國制造”的產(chǎn)品的話，那么，騰訊的

“QQ”一定在待選的最前列。LOGOQQ：改變生活的"帝企鵝“

如果要選出一個能中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務提供商之一，

也是中國服務用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。公司名稱：騰訊Tencent總部地點：深圳成立時間：1998年11月背景介紹中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務提供商之一，公姓名：馬化騰籍貫：廣東潮陽出生日期：1971年10月畢業(yè)院校：深圳大學專業(yè)：計算機專業(yè)學歷：本科個人經(jīng)歷：1989.9-1993.7：深圳大學計算機專業(yè)1993.4-1998.10：潤訊通信發(fā)展有限公司工程師1998.10-至今：深圳騰訊計算機系統(tǒng)有限公司董事會主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官CEO背景介紹姓名：馬化騰個人經(jīng)歷：背景介紹企業(yè)戰(zhàn)略管理具體方法課件非常強——同業(yè)競爭者的競爭強度1、門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、中華網(wǎng)、雅虎2、網(wǎng)絡游戲：盛大、征途、九城、久游、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、金山、世紀天成3、SNS社交網(wǎng)站：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)4、社區(qū)論壇：百度貼吧、貓撲、天涯5、視頻網(wǎng)站：優(yōu)酷、土豆、56、酷6、騰訊視頻6、C2C：易趣、淘寶、拍拍、阿里巴巴、京東商城第五組供應商潛在進入者購買商替代品同業(yè)競爭非常強——同業(yè)競爭者的競爭強度第五組供應商潛在進入者購買商替弱——行業(yè)新進入者我們認為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個高未知利潤、高未知風險的行業(yè)。對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，行業(yè)新進入者如果沒能在以下三個方面有優(yōu)勢的話，基本上不可能在市場中占有一席之地產(chǎn)品優(yōu)勢、資本金投入、客戶忠誠度聯(lián)網(wǎng)行業(yè)壁壘是很模糊的，深處行業(yè)內(nèi)部，危機四伏。做網(wǎng)絡廣告的沒有抓住機會就隨時會被后來者趕上。在這方面，雄厚的資金實力往往是最終勝利的保證！供應商潛在進入者購買商替代品同業(yè)競爭弱——行業(yè)新進入者我們認為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個高未知利潤、高未知弱——供應商的議價能力互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的供應商，主要是為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)承擔基礎(chǔ)產(chǎn)品的開發(fā)工作，比如動畫廣告設計、互動內(nèi)容開發(fā)到網(wǎng)頁設計等。這屬于技術(shù)性比較強的活，選擇的余地會比較大。供應商潛在進入者購買商替代品同業(yè)競爭弱——供應商的議價能力互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的供應商，主要是為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)弱——購買商的議價能力供應商潛在進入者購買商替代品同業(yè)競爭零散的大眾玩家購買商的轉(zhuǎn)換成本較高，購買商想從甲公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到乙公司的產(chǎn)品，必須放棄原來產(chǎn)品，因此購買商的轉(zhuǎn)換成本較高。因此討論網(wǎng)絡游戲行業(yè)購買商討價還價的能力，用一句話說就是購買商的權(quán)力被完全忽視或者說其能力幾乎為零，交易雙方的信息和力量對比完全不對稱。弱——購買商的議價能力供應商潛在進入者購買商替代品同業(yè)競爭零沒有——替代產(chǎn)品的威脅有人認為移動互聯(lián)網(wǎng)是替代產(chǎn)品。但我們認為，對當前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，移動互聯(lián)網(wǎng)并不是一個單純的替代品，在某種程度上也可以把它作為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向。供應商潛在進入者購買商替代品同業(yè)競爭沒有——替代產(chǎn)品的威脅有人認為移動互聯(lián)網(wǎng)是替代產(chǎn)品。但我們認企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：一、中國市場大環(huán)境二、企業(yè)戰(zhàn)略制定的外部環(huán)境分析方法

1、波特五力模型分析法2、SWOT模型

3、波士頓矩陣企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：SWOT波特五力模型是從企業(yè)外部分析為主，對潛在進入者、競爭對手、替代品、供應方、買方進行分析。多用于進入某個行業(yè)。swot態(tài)勢分析法重點是從企業(yè)的角度出發(fā)，談自己的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機會和威脅。SWOT波特五力模型是從企業(yè)外部分析為主，對潛在進入者、競爭企業(yè)戰(zhàn)略管理具體方法課件

案例一

企業(yè)戰(zhàn)略管理具體方法課件第36頁房地產(chǎn)項目SWOT分析S――優(yōu)勢片區(qū)價值：新城區(qū)中心位置，已在市場上得到較高認同人文氛圍：近周總理紀念館和外國語學校等，人文底蘊豐厚升值潛力：長途汽車站旁，升值潛力大。交通優(yōu)勢：項目三面環(huán)路，加之汽車站旁，交通極其便捷W――劣勢地塊狹長：地塊狹長，建筑格局擺布受到限制車站影響：緊鄰長途汽車站，噪音、空氣污染較大，治安環(huán)境受影響既有障礙：地塊上遍布高壓電線，與及西北角的氣象站等，影響項目品質(zhì)T――威脅點盛世豪庭：一期已經(jīng)交房入住，形成區(qū)域內(nèi)住宅標桿作用未來供應：板塊內(nèi)未來住宅供應量較大，競爭激烈宏觀政策：國家不斷出臺嚴厲的房地產(chǎn)相關(guān)政策，未來影響加劇O――機會點區(qū)域升溫：楚州區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫、區(qū)域發(fā)展空間大，價值將得到進一步提升配套完善：項目自身建有幼兒園和大量商業(yè)配套，充分滿足相關(guān)需求市場空白：區(qū)域內(nèi)缺少中高檔住宅和大型商業(yè)，項目具有后發(fā)優(yōu)勢項目的優(yōu)勢大于劣勢，機會大于威脅。具有較優(yōu)異的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。第36頁房地產(chǎn)項

案例二

企業(yè)戰(zhàn)略管理具體方法課件（住宅）SWOT優(yōu)勢Strength劣勢Weak位于城市中心板塊周邊交通便利周邊配套完善辦公、酒店、商業(yè)自身天賦優(yōu)勢傳統(tǒng)的高檔居住板塊容積率高、規(guī)劃難度密度大周邊無自然景觀周邊環(huán)境噪音機會Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢中心稀有熱點，持續(xù)需求動力07上半年市心樓價跳躍上升高品質(zhì)樓盤價位持續(xù)拉升城市規(guī)劃帶來的機會走差異化路線，從市場空白點出發(fā)，打造片區(qū)引領(lǐng)性物業(yè)；著力打造小區(qū)品質(zhì)，即對外圍產(chǎn)品的營造，加強項目自身比較優(yōu)勢，突破現(xiàn)有價格體系。威脅Threaten發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅市心邊沿活躍著眾多品質(zhì)樓盤，競爭壓力大價格提升壓力較大地價及拆遷問題，存在潛在不可測開發(fā)成本的增加差異化營銷，全面拔高形象，以運營者、領(lǐng)導者姿態(tài)面向市場合理安排各種物業(yè)綜合比例，以小風險高品質(zhì)住宅的開發(fā)，降低風險，增加收益；提高產(chǎn)品附加值，特別是小區(qū)景觀塑造，變相降低單位成本。住宅SWOT（住宅）優(yōu)勢Strength劣勢Weak位于城市中心板塊結(jié)論住宅SWOT市場難點：市場有待完善，同級區(qū)域及周邊區(qū)域競爭激烈，市場價格的超越與突破。市場機會：真正高短形象的市場定位的相對缺失，市場現(xiàn)狀產(chǎn)品（特別是戶型層面）存在提升空間，三線城市迅速發(fā)展的市場給項目帶來的機會。結(jié)論市場難點：市場有待完善，同級區(qū)域及周邊區(qū)域競爭激烈，市場企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：一、中國市場大環(huán)境二、企業(yè)戰(zhàn)略制定的外部環(huán)境分析方法

1、波特五力模型分析法2、SWOT模型

3、波士頓矩陣企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：波士頓矩陣（BCGMatrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣。決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。反映市場引力的綜合指標——銷售量、銷售增長率。波士頓矩陣（BCGMatrix），又稱市場增長率波士頓矩陣（BCGMatrix）明星產(chǎn)品：處于產(chǎn)品生命周期的成長階段。高增長、高相對份額。盡管現(xiàn)金流動性強，卻可能難以滿足市場迅速擴張的需要，如果扶持不好，可能轉(zhuǎn)化為金牛產(chǎn)品、甚至瘦狗產(chǎn)品金牛產(chǎn)品：處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段，能提供大量現(xiàn)金，可用于投資明星產(chǎn)品和問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品：處于產(chǎn)品生命周期的導入階段，需相當數(shù)量的現(xiàn)金以維持份額。在問題產(chǎn)品上投資可能增加相對份額，并轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品：處于產(chǎn)品生命周期的衰退階段，不但市場增長率低，而且競爭地位差、現(xiàn)金流動慢，甚至出現(xiàn)負數(shù)，可果斷舍棄★相對市場份額市場增長率高低高低波士頓矩陣（BCGMatrix）明星產(chǎn)品：處于產(chǎn)品生命周期問題產(chǎn)品明星產(chǎn)品—+大小低份額、高增長的產(chǎn)品是“問號”，這些產(chǎn)品需要的投入總是大大超過其所能產(chǎn)生的現(xiàn)金。不提供現(xiàn)金，它們就會落后乃至死亡。即使給了現(xiàn)金，如果它們只能維持市場份額的話，那么一旦增長停止，它們?nèi)耘f是狗。問號類產(chǎn)品需要大量現(xiàn)金投入來購買市場份額；在成為市場領(lǐng)先者之前，低市場份額、高增長產(chǎn)品將一直是一種負擔。這種產(chǎn)品需要巨額現(xiàn)金投入，而它本身卻產(chǎn)生不了這些現(xiàn)金。高市場份額、高增長的產(chǎn)品是“明星”。如果明星能夠保持領(lǐng)導地位，那么在增長放緩、再投資的需求消失之后，它就會成為一棵搖錢樹。明星最終會變成金牛，產(chǎn)生大量高利潤率、十分穩(wěn)定和安全的現(xiàn)金回報。這些現(xiàn)金回報將可再投資于其他產(chǎn)品。任何產(chǎn)品，最終不是變金牛，就是變狗。一項產(chǎn)品的價值就在于在增長放緩之前取得領(lǐng)先市場份額地位。把高市場份額、低增長的產(chǎn)品稱作“金?！啊＿@些產(chǎn)品產(chǎn)生大量現(xiàn)金，通常將超過維持市場份額所需的再投資。超額部分的現(xiàn)金，不必也不應再返還給這些產(chǎn)品。實際上，如果回報率超過了增長率，要無限制地返還現(xiàn)金也是不可能的，除非把回報壓低。低市場份額、低增長的產(chǎn)品是“瘦狗”。狗類產(chǎn)品可能會有一些賬面利潤，但要維持市場份額，就必須把所獲利潤重新注入這些產(chǎn)品，而不會有什么現(xiàn)金盈余。從本質(zhì)上看，這一類產(chǎn)品如果不變現(xiàn)，留在手中毫無價值可言。提供現(xiàn)金金牛產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品波士頓矩陣（BCGMatrix）問題產(chǎn)品明星產(chǎn)品—+大小低份額、高增長的產(chǎn)品是“問號”，這些P&G洗發(fā)水沙宣潘婷海飛絲伊卡璐潤妍飄柔P&G洗發(fā)水沙宣較強的廣告針對性+產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，專業(yè)去頭屑“沙宣”選用很酷的美女，是專業(yè)美發(fā)“潘婷”是營養(yǎng)，維他命原B5“飄柔”是洗護二合一，順滑“潤妍”是黑發(fā)“伊卡璐”是草本護理較強的廣告針對性+產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性“海飛絲”的廣告策略是P&G洗發(fā)水的四象限圖High

銷量增長率LowStar★沙宣Question?伊卡璐CashCow飄柔34.8%海飛絲16.3%潘婷15.6%Dog潤妍High

相對市場占有率

Low

P&G洗發(fā)水的四象限圖HighStar★Question明星產(chǎn)品－－沙宣特征：高市場占有率高市場滲透率穩(wěn)定的客戶群策略：加大投資以支持其迅速發(fā)展明星產(chǎn)品－－沙宣特征：現(xiàn)金牛產(chǎn)品－－飄柔、海飛絲、潘婷特征：低市場增長率高市場占有率已進入成熟期策略：所投入資源以達到短期收益最大化為限現(xiàn)金牛產(chǎn)品－－飄柔、海飛絲、潘婷特征：問題產(chǎn)品－－伊卡璐特征：高市場增長率低市場占有率處于引進期策略：選擇性投資戰(zhàn)略問題產(chǎn)品－－伊卡璐特征：瘦狗產(chǎn)品－－潤妍特征：市場占有率低市場增長率低策略：撤退戰(zhàn)略瘦狗產(chǎn)品－－潤妍特征：潤研的退市寶潔潤妍目標人群：18-35歲的城市高知女性。廣告形象：唯美的廣告和唯美的視覺沖擊，其包裝也是素雅和高貴的。潤研的退市寶潔潤妍Kodak’sLife柯達Kodak’sLife柯達柯達輝煌成立時間：1881年1883年發(fā)明膠卷1889年第一臺折疊便攜式柯達照相機1976年柯達開發(fā)出了數(shù)字相機技術(shù)，用于航天領(lǐng)域2012年1月，柯達公司正式申請破產(chǎn)保護。

黃色巨人稱號柯達輝煌成立時間：1881年1883年發(fā)明膠卷1889年第一柯達“英雄末路”

的背后原因

到底是什么呢?柯達“英雄末路”

的背后原因

到底是什么呢?柯達公司的戰(zhàn)略失誤戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型緩慢陷入多元化、同質(zhì)化的戰(zhàn)略陷阱

柯達公司的戰(zhàn)略失誤戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型緩慢主要有兩個原因:一是被動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即企業(yè)所處環(huán)境發(fā)生變化，包括來自供應商、顧客或者競爭對手的變化，需要適時調(diào)整戰(zhàn)略以更好地應對市場的需求;二是主動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即企業(yè)為了提升綜合實力，促進戰(zhàn)略目標更好更快的實現(xiàn)，而采取的一種積極的戰(zhàn)略調(diào)整?？逻_的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型事實上就是一種被動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是而對來自日本數(shù)碼相機進軍美國市場爭奪市場份額的強勢挑戰(zhàn)而不得不做出的戰(zhàn)略調(diào)整。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型緩慢主要有兩個原因:2002年底，柯達的產(chǎn)品數(shù)字化率僅約為25%，而競爭對手富士已達到60%。這期間，柯達的決策者做出了錯誤的判斷，他們的重心，依舊放在傳統(tǒng)膠片上。

一位柯達員工回憶“作為一個在傳統(tǒng)膠片業(yè)占絕對份額的公司，柯達的決策者們并不希望看到數(shù)字業(yè)務太過迅猛的局面。”。2002年底，柯達的產(chǎn)品數(shù)字化率僅約為25博蓋咨詢合伙人高劍鋒認為，“面臨著膠卷這個即將被數(shù)碼技術(shù)完全替代的產(chǎn)業(yè)，柯達不轉(zhuǎn)型必然會被淘汰;轉(zhuǎn)型動作過大，又會使公司失去賴以生存的現(xiàn)金流?？逻_一直在這兩個方向上搖擺不定，從而錯過這個最好的轉(zhuǎn)型時機。”

博蓋咨詢合伙人高劍鋒認為，“面臨著膠卷這個即2005年，在全球傳統(tǒng)膠卷市場迅速萎縮的當口，新任CEO決心把柯達帶入數(shù)碼時代。

2008年金融危機再次結(jié)束了柯達短暫的復蘇勢頭。2005年，在全球傳統(tǒng)膠卷市場迅速萎縮的當口，新任CEO決心多元化、同質(zhì)化的戰(zhàn)略陷阱膠卷數(shù)碼數(shù)字醫(yī)療成像液晶顯示領(lǐng)域噴墨打印多元化、同質(zhì)化的戰(zhàn)略陷阱膠卷數(shù)碼數(shù)字醫(yī)療成像液晶顯示

2003年，柯達提出全面向數(shù)碼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，醫(yī)療成像是其重要發(fā)展方向之一。

2006年，醫(yī)療的營業(yè)利潤率為12%，遠高于消費數(shù)碼業(yè)務。截止到2006年9月30日，柯達醫(yī)療業(yè)務的年度銷售收入為25.4億美元，而通用電氣的醫(yī)療部門年收入高達150億美元。

2003年，柯達提出全面向數(shù)碼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，

柯達發(fā)展醫(yī)療成像業(yè)務的戰(zhàn)略與競爭對手是同質(zhì)的，它又缺乏對手們在醫(yī)療器械技術(shù)方面的雄厚實力。要么硬撐下去，要么及時抽身，而柯達則選擇了后者。柯達發(fā)展醫(yī)療成像業(yè)務的戰(zhàn)略與競爭對手是同質(zhì)的，

通過波士頓矩陣不難看出柯達公司的傳統(tǒng)膠片業(yè)務就是“現(xiàn)金?！?，而早期研發(fā)出的數(shù)碼相機就是“問號”類產(chǎn)品。

膠片業(yè)務為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的財富，是柯達公司前期成長發(fā)展的根本之所在，但是傳統(tǒng)的膠片市場而臨著來自數(shù)碼產(chǎn)品的巨大威脅，柯達公司卻仍然執(zhí)著于膠片業(yè)務，希望堅持原有的盈利模式，將從膠片業(yè)務賺來的錢還是投資在膠片業(yè)務上，忽視了對“問號”類產(chǎn)品的投入。通過波士頓矩陣不難看出柯達公司的傳統(tǒng)膠片業(yè)務就

雖然率先研發(fā)出“明星”產(chǎn)品—數(shù)碼相機，但對其卻投資不足，未能實現(xiàn)“問號”類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“明星”類產(chǎn)品，其結(jié)果是“金?！睒I(yè)務發(fā)展成為了“瘦狗”業(yè)務，“明星”業(yè)務也發(fā)展成為了“瘦狗”業(yè)務，遭受到數(shù)碼產(chǎn)品的毀滅性打擊。雖然率先研發(fā)出“明星”產(chǎn)品—數(shù)碼相機，但對其卻1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Saturday,December10,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。11:31:2711:31:2711:3112/10/202211:31:27AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2211:31:2711:31Dec-2210-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。11:31:2711:31:2711:31Saturday,December10,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2211:31:2711:31:27December10,20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。10十二月202211:31:27上午11:31:2712月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月2211:31上午12月-2211:31December10,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1011:31:2711:31:2710December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。11:31:27上午11:31上午11:31:2712月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/10/202211:31:27AM11:31:2710-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/10/202211:31AM12/10/202211:31AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。10-Dec-2210December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Saturday,December10,202210-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。12月-2211:31:2710December202211:31謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月65目錄現(xiàn)代企業(yè)1、企業(yè)管理概述2、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理6、現(xiàn)代企業(yè)文化與創(chuàng)新3、企業(yè)資源4、市場營銷5、5、質(zhì)量目企業(yè)戰(zhàn)略體系1、企業(yè)總戰(zhàn)略事業(yè)部（產(chǎn)品）戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略（分戰(zhàn)略）戰(zhàn)術(shù)強調(diào)“做正確的事情”，如攻勢（發(fā)展）戰(zhàn)略、守勢（穩(wěn)定、防守）戰(zhàn)略、緊縮（撤退）戰(zhàn)略、組合型戰(zhàn)略即企業(yè)產(chǎn)品參與市場是單一產(chǎn)品、主導產(chǎn)品、多種經(jīng)營戰(zhàn)略。即“我們應該怎么支撐總體戰(zhàn)略和事業(yè)層戰(zhàn)略”，如市場營銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略強調(diào)“如何將一件事情做正確”，重在具體事情的方式、方法、規(guī)范等。企業(yè)戰(zhàn)略體系1、企業(yè)總戰(zhàn)略事業(yè)部（產(chǎn)品）戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略（分戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略制定的過程外部環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)機會與威脅識別優(yōu)勢與劣勢確定企業(yè)使命和目標形成、選擇戰(zhàn)略方案內(nèi)部條件分析戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略制定過程企業(yè)戰(zhàn)略制定的過程外部環(huán)發(fā)現(xiàn)機會與威脅識企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：一、中國市場大環(huán)境二、企業(yè)戰(zhàn)略制定的外部環(huán)境分析方法

1、波特五力模型分析法2、SWOT模型

3、波士頓矩陣企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：日本三菱重工如何成功準確地向中國銷售成套煉油設備的？背景知識：

大慶油田是繼新中國第一座大油田“克拉瑪依油田”被發(fā)現(xiàn)后，于1959年9月26日發(fā)現(xiàn)的又一個大油田，而后發(fā)展成為中國最大的油田。位于中國黑龍江省大慶市。大慶油田自1960年開發(fā)建設。當時并沒有對外公布。日本三菱重工如何成功準確地向中國銷售成套煉油設備的？背景知識2022/12/1071一、大慶油田的位置1、1964年4月26日《人民日報》：“大慶精神大慶人”2、1966年7月的《中國畫報》：大慶工人艱苦創(chuàng)業(yè)的照片，根據(jù)照片上人物的衣著，油罐車的土的顏色和厚度等，他們斷定大慶油田是在冬季為零下30度的中國東北地區(qū)，大致在哈爾濱與齊齊哈爾之間。3、1966年10月，《人民中國》：石油工人王進喜的事跡報道偽滿時期的舊地圖：馬家窯

2022/12/1062022/12/1072二、大慶油田的規(guī)模：1966年10月，《人民中國》：石油工人王進喜的事跡報道大慶油田在1959年以前就進行了勘探，并且大體知道了大慶油田的規(guī)模。2022/12/107二、大慶油田的規(guī)模：三、大慶油田的煉油能力1966年7月：《中國畫報》大慶煉油廠反應塔的照片。根據(jù)反應塔上的扶手欄桿的粗細與反應塔的直徑比例，得知反應塔的內(nèi)徑長為5米。

結(jié)論：中國大慶煉油設備不足，購買日本的輕油裂解設備完全有可能。三、大慶油田的煉油能力2022/12/1074

結(jié)果：在向我國銷售成套煉油設備的談判中，日方談判人員介紹只有他們的設備適合大慶油田質(zhì)量、日產(chǎn)量，獲得了較大的主動權(quán)，而我方采購談判人因無別的選擇只好向日方購買。2022/12/109環(huán)境是什么？我們周圍的男生中，有許多人是原來不抽煙的。但是進入中高等學校之后，受同班同學的帶動，或是同寢室同學的“邀請”，逐漸變成了“煙酒生”。這是什么？這就是環(huán)境！

對企業(yè)來說，就是企業(yè)面臨的市場環(huán)境等。環(huán)境是什么？我們周圍的男生中，有許多人是原2022/12/1076一、中國市場環(huán)境特點可以用5個字描述:大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂。變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。亂:市場秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴重;反常怪事多;信譽(商業(yè)倫理)嚴重缺乏。例燥:短期導向;大起大落;過度競爭。異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；世代差異都很顯著。例2022/12/1011一、中國市場環(huán)境特點可以亂一：惠普（中國）公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)高建華：西方的營銷是80％科學+20％藝術(shù)，而中國本土企業(yè)則是20％科學+80％藝術(shù)。宗慶后（娃哈哈集團董事長）：“這么多年做生意，我憑的就是感覺”。亂一：惠普（中國）公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)高建華：消費者對價格的敏感度特別高、缺乏權(quán)益意識以及迷信廣告;企業(yè)家的官場情結(jié)、短期行為和過度的價格戰(zhàn);企業(yè)與政府的微妙關(guān)系：企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制，政府行為有時又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右，使整個市場變得更加復雜和不規(guī)范。消費者、企業(yè)、政府不成熟的市場表現(xiàn)。亂二：消費者對價格的敏感度特別高、缺乏權(quán)益意識以及迷信廣告;消腦白金廣告今年過節(jié)不收禮呀，收禮只收腦白金今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金今年送禮送什么？送禮就送腦白金腦白金廣告腦白金的電視廣告策略電視廣告策略。主要在A時段播放，特別是收視率高的電視劇插播，電視劇插播時保證三個第一，即該廣告是電視劇斷劇的第一個廣告、電視開始前的倒數(shù)第一個廣告和電視劇斷劇倒數(shù)第一個廣告。若在C時段播放，則采取密集播放法。腦白金的電視廣告策略電視廣告策略。主要在A時段播放，特別是收德克士，起源于美國南部的德克薩斯州。1994年出現(xiàn)在中國成都。1996年，頂新集團收購。與麥當勞、肯德基在一線城市進行正面對抗。品牌影響力太小、運營成本居高不下，德克士持續(xù)虧損。異：中國的地區(qū)差異德克士，起源于美國南部的德克薩斯州。異：中國的地區(qū)差異

采取“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，面向麥當勞、肯德基無暇顧及的國內(nèi)二三級城市進軍，主攻西北市場。1、地級市（非農(nóng)業(yè)人口在15萬人以上、居民年平均收入在4500元以上）2、縣級市（非農(nóng)業(yè)人口在10萬人以上、年人均收入在6000元以上）；德克士戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移德克士戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：一、中國市場大環(huán)境二、企業(yè)戰(zhàn)略制定的外部環(huán)境分析方法

1、波特五力模型分析法2、SWOT模型

3、波士頓矩陣企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：1、波特五力模型分析法

企業(yè)進入某個市場前需要考慮的5種力量：1、同行業(yè)競爭者2、潛在的新參加競爭者3、替代產(chǎn)品4、購買者5、供應商。一種可行戰(zhàn)略的提出的前提。

1、波特五力模型分析法

企業(yè)進入某個市場前需要考慮的5種力量潛在進入者行業(yè)競爭對手購買者替代品供應商新進入者的威脅供方議價能力買方議價能力替代品的威脅現(xiàn)有公司間的競爭五力模型框架潛在進入者行業(yè)競爭對手購買者替代品供應商新進入者的威脅供方議

行業(yè)內(nèi)競爭對手：耐克、銳步、Adidas和Converse

潛在進入者：行業(yè)已經(jīng)進入成熟期替代品：其它鞋類不能提供運動高強度性能，替代品威脅低供應商：亞洲供應商規(guī)模和實力不斷增大，供方議價能力中等但正在增加購買者：買方議價能力中等但偏低運動鞋的五力分析運動鞋的五力分析基于上述分析，運動鞋行業(yè)：競爭狀況中等，行業(yè)的利潤水平不是很高。運動鞋的五力分析基于上述分析，運動鞋行業(yè)：競爭狀況中等，行業(yè)的QQ：改變生活的"帝企鵝“

如果要選出一個能夠改變21世紀中國人

溝通生活的“中國制造”的產(chǎn)品的話，那么，騰訊的

“QQ”一定在待選的最前列。LOGOQQ：改變生活的"帝企鵝“

如果要選出一個能中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務提供商之一，

也是中國服務用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。公司名稱：騰訊Tencent總部地點：深圳成立時間：1998年11月背景介紹中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務提供商之一，公姓名：馬化騰籍貫：廣東潮陽出生日期：1971年10月畢業(yè)院校：深圳大學專業(yè)：計算機專業(yè)學歷：本科個人經(jīng)歷：1989.9-1993.7：深圳大學計算機專業(yè)1993.4-1998.10：潤訊通信發(fā)展有限公司工程師1998.10-至今：深圳騰訊計算機系統(tǒng)有限公司董事會主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官CEO背景介紹姓名：馬化騰個人經(jīng)歷：背景介紹企業(yè)戰(zhàn)略管理具體方法課件非常強——同業(yè)競爭者的競爭強度1、門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、中華網(wǎng)、雅虎2、網(wǎng)絡游戲：盛大、征途、九城、久游、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、金山、世紀天成3、SNS社交網(wǎng)站：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)4、社區(qū)論壇：百度貼吧、貓撲、天涯5、視頻網(wǎng)站：優(yōu)酷、土豆、56、酷6、騰訊視頻6、C2C：易趣、淘寶、拍拍、阿里巴巴、京東商城第五組供應商潛在進入者購買商替代品同業(yè)競爭非常強——同業(yè)競爭者的競爭強度第五組供應商潛在進入者購買商替弱——行業(yè)新進入者我們認為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個高未知利潤、高未知風險的行業(yè)。對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，行業(yè)新進入者如果沒能在以下三個方面有優(yōu)勢的話，基本上不可能在市場中占有一席之地產(chǎn)品優(yōu)勢、資本金投入、客戶忠誠度聯(lián)網(wǎng)行業(yè)壁壘是很模糊的，深處行業(yè)內(nèi)部，危機四伏。做網(wǎng)絡廣告的沒有抓住機會就隨時會被后來者趕上。在這方面，雄厚的資金實力往往是最終勝利的保證！供應商潛在進入者購買商替代品同業(yè)競爭弱——行業(yè)新進入者我們認為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個高未知利潤、高未知弱——供應商的議價能力互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的供應商，主要是為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)承擔基礎(chǔ)產(chǎn)品的開發(fā)工作，比如動畫廣告設計、互動內(nèi)容開發(fā)到網(wǎng)頁設計等。這屬于技術(shù)性比較強的活，選擇的余地會比較大。供應商潛在進入者購買商替代品同業(yè)競爭弱——供應商的議價能力互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的供應商，主要是為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)弱——購買商的議價能力供應商潛在進入者購買商替代品同業(yè)競爭零散的大眾玩家購買商的轉(zhuǎn)換成本較高，購買商想從甲公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到乙公司的產(chǎn)品，必須放棄原來產(chǎn)品，因此購買商的轉(zhuǎn)換成本較高。因此討論網(wǎng)絡游戲行業(yè)購買商討價還價的能力，用一句話說就是購買商的權(quán)力被完全忽視或者說其能力幾乎為零，交易雙方的信息和力量對比完全不對稱。弱——購買商的議價能力供應商潛在進入者購買商替代品同業(yè)競爭零沒有——替代產(chǎn)品的威脅有人認為移動互聯(lián)網(wǎng)是替代產(chǎn)品。但我們認為，對當前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，移動互聯(lián)網(wǎng)并不是一個單純的替代品，在某種程度上也可以把它作為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向。供應商潛在進入者購買商替代品同業(yè)競爭沒有——替代產(chǎn)品的威脅有人認為移動互聯(lián)網(wǎng)是替代產(chǎn)品。但我們認企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：一、中國市場大環(huán)境二、企業(yè)戰(zhàn)略制定的外部環(huán)境分析方法

1、波特五力模型分析法2、SWOT模型

3、波士頓矩陣企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：SWOT波特五力模型是從企業(yè)外部分析為主，對潛在進入者、競爭對手、替代品、供應方、買方進行分析。多用于進入某個行業(yè)。swot態(tài)勢分析法重點是從企業(yè)的角度出發(fā)，談自己的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機會和威脅。SWOT波特五力模型是從企業(yè)外部分析為主，對潛在進入者、競爭企業(yè)戰(zhàn)略管理具體方法課件

案例一

企業(yè)戰(zhàn)略管理具體方法課件第101頁房地產(chǎn)項目SWOT分析S――優(yōu)勢片區(qū)價值：新城區(qū)中心位置，已在市場上得到較高認同人文氛圍：近周總理紀念館和外國語學校等，人文底蘊豐厚升值潛力：長途汽車站旁，升值潛力大。交通優(yōu)勢：項目三面環(huán)路，加之汽車站旁，交通極其便捷W――劣勢地塊狹長：地塊狹長，建筑格局擺布受到限制車站影響：緊鄰長途汽車站，噪音、空氣污染較大，治安環(huán)境受影響既有障礙：地塊上遍布高壓電線，與及西北角的氣象站等，影響項目品質(zhì)T――威脅點盛世豪庭：一期已經(jīng)交房入住，形成區(qū)域內(nèi)住宅標桿作用未來供應：板塊內(nèi)未來住宅供應量較大，競爭激烈宏觀政策：國家不斷出臺嚴厲的房地產(chǎn)相關(guān)政策，未來影響加劇O――機會點區(qū)域升溫：楚州區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫、區(qū)域發(fā)展空間大，價值將得到進一步提升配套完善：項目自身建有幼兒園和大量商業(yè)配套，充分滿足相關(guān)需求市場空白：區(qū)域內(nèi)缺少中高檔住宅和大型商業(yè)，項目具有后發(fā)優(yōu)勢項目的優(yōu)勢大于劣勢，機會大于威脅。具有較優(yōu)異的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。第36頁房地產(chǎn)項

案例二

企業(yè)戰(zhàn)略管理具體方法課件（住宅）SWOT優(yōu)勢Strength劣勢Weak位于城市中心板塊周邊交通便利周邊配套完善辦公、酒店、商業(yè)自身天賦優(yōu)勢傳統(tǒng)的高檔居住板塊容積率高、規(guī)劃難度密度大周邊無自然景觀周邊環(huán)境噪音機會Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢中心稀有熱點，持續(xù)需求動力07上半年市心樓價跳躍上升高品質(zhì)樓盤價位持續(xù)拉升城市規(guī)劃帶來的機會走差異化路線，從市場空白點出發(fā)，打造片區(qū)引領(lǐng)性物業(yè)；著力打造小區(qū)品質(zhì)，即對外圍產(chǎn)品的營造，加強項目自身比較優(yōu)勢，突破現(xiàn)有價格體系。威脅Threaten發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅市心邊沿活躍著眾多品質(zhì)樓盤，競爭壓力大價格提升壓力較大地價及拆遷問題，存在潛在不可測開發(fā)成本的增加差異化營銷，全面拔高形象，以運營者、領(lǐng)導者姿態(tài)面向市場合理安排各種物業(yè)綜合比例，以小風險高品質(zhì)住宅的開發(fā)，降低風險，增加收益；提高產(chǎn)品附加值，特別是小區(qū)景觀塑造，變相降低單位成本。住宅SWOT（住宅）優(yōu)勢Strength劣勢Weak位于城市中心板塊結(jié)論住宅SWOT市場難點：市場有待完善，同級區(qū)域及周邊區(qū)域競爭激烈，市場價格的超越與突破。市場機會：真正高短形象的市場定位的相對缺失，市場現(xiàn)狀產(chǎn)品（特別是戶型層面）存在提升空間，三線城市迅速發(fā)展的市場給項目帶來的機會。結(jié)論市場難點：市場有待完善，同級區(qū)域及周邊區(qū)域競爭激烈，市場企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：一、中國市場大環(huán)境二、企業(yè)戰(zhàn)略制定的外部環(huán)境分析方法

1、波特五力模型分析法2、SWOT模型

3、波士頓矩陣企業(yè)戰(zhàn)略管理之環(huán)境分析方法重點內(nèi)容：波士頓矩陣（BCGMatrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣。決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。反映市場引力的綜合指標——銷售量、銷售增長率。波士頓矩陣（BCGMatrix），又稱市場增長率波士頓矩陣（BCGMatrix）明星產(chǎn)品：處于產(chǎn)品生命周期的成長階段。高增長、高相對份額。盡管現(xiàn)金流動性強，卻可能難以滿足市場迅速擴張的需要，如果扶持不好，可能轉(zhuǎn)化為金牛產(chǎn)品、甚至瘦狗產(chǎn)品金牛產(chǎn)品：處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段，能提供大量現(xiàn)金，可用于投資明星產(chǎn)品和問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品：處于產(chǎn)品生命周期的導入階段，需相當數(shù)量的現(xiàn)金以維持份額。在問題產(chǎn)品上投資可能增加相對份額，并轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品：處于產(chǎn)品生命周期的衰退階段，不但市場增長率低，而且競爭地位差、現(xiàn)金流動慢，甚至出現(xiàn)負數(shù)，可果斷舍棄★相對市場份額市場增長率高低高低波士頓矩陣（BCGMatrix）明星產(chǎn)品：處于產(chǎn)品生命周期問題產(chǎn)品明星產(chǎn)品—+大小低份額、高增長的產(chǎn)品是“問號”，這些產(chǎn)品需要的投入總是大大超過其所能產(chǎn)生的現(xiàn)金。不提供現(xiàn)金，它們就會落后乃至死亡。即使給了現(xiàn)金，如果它們只能維持市場份額的話，那么一旦增長停止，它們?nèi)耘f是狗。問號類產(chǎn)品需要大量現(xiàn)金投入來購買市場份額；在成為市場領(lǐng)先者之前，低市場份額、高增長產(chǎn)品將一直是一種負擔。這種產(chǎn)品需要巨額現(xiàn)金投入，而它本身卻產(chǎn)生不了這些現(xiàn)金。高市場份額、高增長的產(chǎn)品是“明星”。如果明星能夠保持領(lǐng)導地位，那么在增長放緩、再投資的需求消失之后，它就會成為一棵搖錢樹。明星最終會變成金牛，產(chǎn)生大量高利潤率、十分穩(wěn)定和安全的現(xiàn)金回報。這些現(xiàn)金回報將可再投資于其他產(chǎn)品。任何產(chǎn)品，最終不是變金牛，就是變狗。一項產(chǎn)品的價值就在于在增長放緩之前取得領(lǐng)先市場份額地位。把高市場份額、低增長的產(chǎn)品稱作“金牛“。這些產(chǎn)品產(chǎn)生大量現(xiàn)金，通常將超過維持市場份額所需的再投資。超額部分的現(xiàn)金，不必也不應再返還給這些產(chǎn)品。實際上，如果回報率超過了增長率，要無限制地返還現(xiàn)金也是不可能的，除非把回報壓低。低市場份額、低增長的產(chǎn)品是“瘦狗”。狗類產(chǎn)品可能會有一些賬面利潤，但要維持市場份額，就必須把所獲利潤重新注入這些產(chǎn)品，而不會有什么現(xiàn)金盈余。從本質(zhì)上看，這一類產(chǎn)品如果不變現(xiàn)，留在手中毫無價值可言。提供現(xiàn)金金牛產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品波士頓矩陣（BCGMatrix）問題產(chǎn)品明星產(chǎn)品—+大小低份額、高增長的產(chǎn)品是“問號”，這些P&G洗發(fā)水沙宣潘婷海飛絲伊卡璐潤妍飄柔P&G洗發(fā)水沙宣較強的廣告針對性+產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，專業(yè)去頭屑“沙宣”選用很酷的美女，是專業(yè)美發(fā)“潘婷”是營養(yǎng)，維他命原B5“飄柔”是洗護二合一，順滑“潤妍”是黑發(fā)“伊卡璐”是草本護理較強的廣告針對性+產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性“海飛絲”的廣告策略是P&G洗發(fā)水的四象限圖High

銷量增長率LowStar★沙宣Question?伊卡璐CashCow飄柔34.8%海飛絲16.3%潘婷15.6%Dog潤妍High

相對市場占有率

Low

P&G洗發(fā)水的四象限圖HighStar★Question明星產(chǎn)品－－沙宣特征：高市場占有率高市場滲透率穩(wěn)定的客戶群策略：加大投資以支持其迅速發(fā)展明星產(chǎn)品－－沙宣特征：現(xiàn)金牛產(chǎn)品－－飄柔、海飛絲、潘婷特征：低市場增長率高市場占有率已進入成熟期策略：所投入資源以達到短期收益最大化為限現(xiàn)金牛產(chǎn)品－－飄柔、海飛絲、潘婷特征：問題產(chǎn)品－－伊卡璐特征：高市場增長率低市場占有率處于引進期策略：選擇性投資戰(zhàn)略問題產(chǎn)品－－伊卡璐特征：瘦狗產(chǎn)品－－潤妍特征：市場占有率低市場增長率低策略：撤退戰(zhàn)略瘦狗產(chǎn)品－－潤妍特征：潤研的退市寶潔潤妍目標人群：18-35歲的城市高知女性。廣告形象：唯美的廣告和唯美的視覺沖擊，其包裝也是素雅和高貴的。潤研的退市寶潔潤妍Kodak’sLife柯達Kodak’sLife柯達柯達輝煌成立時間：1881年1883年發(fā)明膠卷1889年第一臺折疊便攜式柯達照相機1976年柯達開發(fā)出了數(shù)字相機技術(shù)，用于航天領(lǐng)域2012年1月，柯達公司正式申請破產(chǎn)保護。

黃色巨人稱號柯達輝煌成立時間：1881年1883年發(fā)明膠卷1889年第一柯達“英雄末路”

的背后原因

到底是什么呢?柯達“英雄末路”

的背后原因

到底是什么呢?柯達公司的戰(zhàn)略失誤戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型緩慢陷入多元化、同質(zhì)化的戰(zhàn)略陷阱

柯達公司的戰(zhàn)略失誤戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型緩慢主要有兩個原因:一是被動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即企業(yè)所處環(huán)境發(fā)生變化，包括來自供應商、顧客或者競爭對手的變化，需要適時調(diào)整戰(zhàn)略以更好地應對市場的需求;二是主動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即企業(yè)為了提升綜合實力，促進戰(zhàn)略目標更好更快的實現(xiàn)，而采取的一種積極的戰(zhàn)略調(diào)整。柯達的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型事實上就是一種被動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是而對來自日本數(shù)碼相機進軍美國市場爭奪市場份額的強勢挑戰(zhàn)