sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2022/12/10sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2022/12/10s1目錄一、內(nèi)衣消費(fèi)者分析二、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭環(huán)境分析三、Sunrisen企業(yè)資源分析四、Sunrisen企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃五、Sunrisen營銷策略建議sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略目錄sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2內(nèi)衣消費(fèi)層次界定內(nèi)衣消費(fèi)者觀念與習(xí)慣分析內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析消費(fèi)者購買內(nèi)衣的價(jià)格結(jié)構(gòu)一、內(nèi)衣消費(fèi)者分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略內(nèi)衣消費(fèi)層次界定一、內(nèi)衣消費(fèi)者分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)3因消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念等方面的差異，我國內(nèi)衣消費(fèi)水平呈現(xiàn)不均衡的消費(fèi)特征。

中高層與中低層在消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)合存在明顯的差異。1、內(nèi)衣消費(fèi)層次界定中高層消費(fèi)中低層消費(fèi)高收入，高消費(fèi)，追求高品質(zhì)，崇尚精神享受收入不高，普通消費(fèi)，追求性價(jià)比sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略因消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念等方面的差異，我國內(nèi)衣消費(fèi)水平呈現(xiàn)不均衡42、內(nèi)衣消費(fèi)者觀念與習(xí)慣分析中高層消費(fèi)習(xí)慣與觀念之中高層消費(fèi)者之內(nèi)衣觀內(nèi)褲是人最本質(zhì)、最直接的表露，一個(gè)人是什么性格、有沒有品位、是否時(shí)尚，都可以從他（她）穿著的內(nèi)褲窺探出來。一個(gè)不注重內(nèi)褲的人，一定不懂得愛自己，也不會(huì)懂得生活的真諦。追求精神享受，體驗(yàn)奢華、新潮與個(gè)性是中高端時(shí)尚內(nèi)衣流行的源動(dòng)力注重運(yùn)動(dòng)化、情趣化、性感化等復(fù)合性功能中高層消費(fèi)者之消費(fèi)習(xí)慣sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2、內(nèi)衣消費(fèi)者觀念與習(xí)慣分析中高層消費(fèi)習(xí)慣與觀念之中高層消費(fèi)52、內(nèi)衣消費(fèi)者觀念與習(xí)慣分析中低層消費(fèi)習(xí)慣與觀念中低層消費(fèi)者之內(nèi)衣觀內(nèi)褲是人愛衛(wèi)生，保護(hù)身體健康的重要裝備，一個(gè)人是否勤換內(nèi)褲，關(guān)系著這個(gè)人品性的好壞內(nèi)衣在中低層消費(fèi)者心目中的作用主要體現(xiàn)在功能上追求功能上的舒適度，保護(hù)身體健康是中低端內(nèi)衣消費(fèi)的源動(dòng)力在注重功能的基礎(chǔ)上，增加了對(duì)新穎、時(shí)尚、個(gè)性的需求中低層消費(fèi)者之消費(fèi)習(xí)慣之sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2、內(nèi)衣消費(fèi)者觀念與習(xí)慣分析中低層消費(fèi)習(xí)慣與觀念中低層消費(fèi)者63、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析內(nèi)衣消費(fèi)量結(jié)構(gòu)之39.4%60.6%以上數(shù)據(jù)來源于《2007中國內(nèi)衣市場(chǎng)研究報(bào)告》有數(shù)據(jù)顯示，中低檔內(nèi)衣消費(fèi)量是中高檔消費(fèi)量的接近2倍。說明在中國，由于總體消費(fèi)壓力大，消費(fèi)能力不足，中低層消費(fèi)仍占有較大比例。sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略3、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析內(nèi)衣消費(fèi)量結(jié)構(gòu)之39.4%60.674、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析核心人群34.6%雖然各個(gè)年齡段的人對(duì)內(nèi)衣的需求都較高，但22-45歲的中青年則是時(shí)尚內(nèi)衣產(chǎn)品消費(fèi)的中流砥柱。這部分人群經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，時(shí)尚意識(shí)強(qiáng)，內(nèi)衣的更換頻率高，消費(fèi)規(guī)模很大。內(nèi)衣消費(fèi)者結(jié)構(gòu)之23.8%20.8%19.8%以上數(shù)據(jù)來源于《2007中國內(nèi)衣市場(chǎng)研究報(bào)告》sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略4、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析核心人群34.6%雖然各個(gè)年齡段的85、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析中高層消費(fèi)者購買行為考慮因素之面料品牌價(jià)格質(zhì)量面料和品牌是中高層消費(fèi)者購買內(nèi)衣的兩個(gè)主要考慮因素66.5%66.5%49.7%45.0%40.8%款式已成為消費(fèi)者考慮的重點(diǎn)之一，根據(jù)調(diào)查，會(huì)重點(diǎn)考慮款式的，男性為39.6%，女性為61.0%

由于對(duì)內(nèi)衣舒適度、款式有了更高的要求，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度有所減弱隨著消費(fèi)者購買品牌的傾向越來越重，對(duì)質(zhì)量的考慮逐漸減弱款式花式32.8%女性消費(fèi)者追求美的消費(fèi)心態(tài)，在內(nèi)衣上也同樣得到了體現(xiàn)

sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略5、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析中高層消費(fèi)者購買行為考慮因素之面料96、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析中低層消費(fèi)者購買行為考慮因素之面料品牌價(jià)格質(zhì)量質(zhì)量和價(jià)格是中低層消費(fèi)者購買內(nèi)衣的兩個(gè)主要考慮因素66.5%66.5%49.7%45.0%40.8%在考慮價(jià)格與質(zhì)量的同時(shí)，也比較關(guān)注面料由于比附心理的存在，越來越多中地層消費(fèi)者存在對(duì)品牌的崇拜，以滿足虛榮心隨著時(shí)尚元素的廣泛流行，款式也越來越成為中低層消費(fèi)者追求的重點(diǎn)款式sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略6、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析中低層消費(fèi)者購買行為考慮因素之面料103、消費(fèi)者購買內(nèi)衣的價(jià)格結(jié)構(gòu)品類中低端（元/單件）中高端（元/單件）男性內(nèi)褲10-3031-600女性內(nèi)褲5-3031-300男性上衣10-109110-600女性上衣10-7980-500結(jié)論：內(nèi)衣檔次的高低直接反映在價(jià)格上。以上數(shù)據(jù)主要來源于《2007中國內(nèi)衣市場(chǎng)研究報(bào)告》sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略3、消費(fèi)者購買內(nèi)衣的價(jià)格結(jié)構(gòu)品類中低端（元/單件）中高端（元11內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局主要中端品牌個(gè)案分析主要中低端品牌個(gè)案分析相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)劣勢(shì)分析二、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭環(huán)境分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局二、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭環(huán)境分析sunrisen品牌121、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局傳統(tǒng)時(shí)尚高檔低檔CK皮爾卡丹C-IN2百富Benchbody浩莎三槍來莎來酷格來德LOOKSEEhellobarbie健將金利來科洛其他地方品牌冒牌雜牌Aimersunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局傳統(tǒng)時(shí)尚高檔低檔CK皮爾卡丹C-IN2百131、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局競(jìng)爭層次代表品牌價(jià)格（元/單件）競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)高端市場(chǎng)CK、皮爾卡丹、C-IN2、百富等200以上1、品牌形象2、市場(chǎng)策略3、高端消費(fèi)者心目中的成功定位中端市場(chǎng)三槍、宜而爽、Aimer、浩沙、AB、貓人、格來德、來莎來酷、BENCHBODY等30-2001、品牌形象2、市場(chǎng)策略3、中端消費(fèi)者心目中的成功定位中低檔市場(chǎng)地方小品牌，為名牌做OEM或接受一些定單，以批發(fā)為主要渠道的普通廉價(jià)內(nèi)衣30以下生產(chǎn)能力強(qiáng)sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局競(jìng)爭層次代表品牌價(jià)格（元/單件）14分析：1、高端品牌在競(jìng)爭層次上獨(dú)占熬頭，它們都具有一個(gè)固定的消費(fèi)群；2、眾中低端品牌在中低端市場(chǎng)上苦苦掙扎，利潤微薄，或是為名牌做OEM；銷售渠道以批發(fā)為主，價(jià)格低廉，競(jìng)爭主要體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)；3、國內(nèi)最主要的市場(chǎng)競(jìng)爭集中在眾多中端品牌之間。1、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略分析：1、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷15競(jìng)爭品牌品牌風(fēng)格目標(biāo)人群價(jià)格定位營銷渠道Aimer旗下四個(gè)子品牌：1.Aimer2.Laclover3.愛美麗4.愛慕先生Aimer，知性、端莊、柔美；Laclover,奢華、性感、優(yōu)雅；愛美麗，活力、夢(mèng)想、自由愛慕先生，舒適、時(shí)尚、高品質(zhì)Aimer：25-35成熟知性有品位的都市女性；Laclover:上層社會(huì)的成熟女性；愛美麗：18-25歲充滿活力的時(shí)尚女性；愛慕先生：28-40歲成功男士Aimer，50-300；Laclover，200-600愛美麗，50-300愛慕先生，200-600直營店+商場(chǎng)+加盟店Hellobarbie真我文化活潑、亮麗、健康１８-２５歲，兼２５-３０歲的女性文胸：50-80-150內(nèi)褲價(jià)格在20-50之間直營店+商場(chǎng)+加盟店來莎來酷時(shí)尚、活力22-35歲的時(shí)尚男女文胸：199—250女內(nèi)褲：49-100男內(nèi)褲：109-150女上衣：100-200男上衣：200-250直營+加盟+商場(chǎng)浩莎成熟、穩(wěn)重30-50歲女內(nèi)褲：38-68男內(nèi)褲：58-108女上衣：100-158男上衣：148-208直營+加盟+商場(chǎng)2、主要中端品牌個(gè)案分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略競(jìng)爭品牌品牌風(fēng)格目標(biāo)人群價(jià)格定位營銷渠道AimerAimer16競(jìng)爭品牌面料成分市場(chǎng)定位

價(jià)格（元/單件）營銷渠道健將（中山）100%棉/95%棉+5%氨綸中低端市場(chǎng)15--30屈臣氏、超市科洛（晉江）100%棉中低端市場(chǎng)15--30超市依の寶

以全棉為主，部分產(chǎn)品加入5%氨綸中低端市場(chǎng)15--30ITAT、超市黛雅施（中山）中低端市場(chǎng)15--30ITAT、超市龍?jiān)谔欤ㄖ猩剑?/p>

中低端市場(chǎng)15--30ITAT、超市華莉琪

（中山）

中低端市場(chǎng)15--30ITAT、超市創(chuàng)迪

（中山）

中低端市場(chǎng)15--30ITAT、超市寶路易

（中山）

中低端市場(chǎng)15--30ITAT、超市3、主要中低端品牌個(gè)案分析中低端市場(chǎng)的主力群是“中山內(nèi)褲”，他們?cè)谌珖鞯囟疾加芯W(wǎng)點(diǎn)，攻勢(shì)兇猛。sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略競(jìng)爭品牌面料成分市場(chǎng)定位價(jià)格（元/單171.內(nèi)衣行業(yè)還處于產(chǎn)品競(jìng)爭階段2.品牌資產(chǎn)得不到有效積累3.品牌識(shí)別同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重4.品牌文化意識(shí)模糊5.個(gè)性化不足6.品牌傳播手法單一

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)品牌運(yùn)作時(shí)間長，資金、管理經(jīng)驗(yàn)、通路建設(shè)、商業(yè)關(guān)系等資源相對(duì)成熟4、相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)劣勢(shì)分析中端市場(chǎng)sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1.內(nèi)衣行業(yè)還處于產(chǎn)品競(jìng)爭階段優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)品牌運(yùn)作時(shí)間長，資金18機(jī)會(huì)分析：中國內(nèi)衣行業(yè)呈現(xiàn)“品牌殘缺”現(xiàn)狀，行業(yè)面臨“洗牌”，SUNRISEN可“渾水摸魚，乘亂追擊”?，F(xiàn)有品牌營銷手段單一、銷售模式雷同，通過簡單克隆，新進(jìn)品牌很容易就能后來居上。接上sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略機(jī)會(huì)分析：接上sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略191.產(chǎn)品包裝較為普通2.產(chǎn)品款式比較陳舊，技術(shù)工藝水平落后3.品牌體系千瘡百孔，漏洞百出，很難在短時(shí)間內(nèi)成為中高端品牌。4.“中山內(nèi)褲”在消費(fèi)者心知中一直是中低端形象，這種慣性認(rèn)知的改變需要很長時(shí)間。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.歷史悠久，知名度較高；2.生產(chǎn)能力較強(qiáng)；3.面料從以前的100%棉逐漸發(fā)展為“95%棉，5%氨綸”；4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較豐富，產(chǎn)品線相對(duì)完善；5.“中山內(nèi)褲”在中低端市場(chǎng)的營銷渠道相對(duì)完善。4、相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)劣勢(shì)分析“中山內(nèi)褲”sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1.產(chǎn)品包裝較為普通優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.歷史悠久，知名度較高；4、相20機(jī)會(huì)分析：在產(chǎn)品生產(chǎn)以及面料層面上，SUNRISEN與“中山內(nèi)褲”旗鼓相當(dāng)，在技術(shù)工藝上，SR·AIJIA具有相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，另外，SR·AIJIA還可以在包裝上和產(chǎn)品款式上下足功夫，以突出自己的特色與個(gè)性！接上sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略機(jī)會(huì)分析：接上sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略21三、UNDERWEAR營銷渠道分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略三、UNDERWEAR營銷渠道分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)227.其他通路銷售通路4.店中店5.品牌專賣店3.大型百貨商場(chǎng)6.電視/網(wǎng)上購物1.服裝批發(fā)市場(chǎng)2.超市/折扣店1、內(nèi)衣營銷有哪些渠道？sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略7.其他通路銷售4.店中店5.品牌3.大型百貨6.電視/1.232、各種營銷渠道的利弊渠道優(yōu)勢(shì)弊端購買人群適用策略批發(fā)市場(chǎng)1.面積大，市場(chǎng)集中，易積聚大量消費(fèi)者；2.經(jīng)營成本低1.軟件環(huán)境差；2.銷售價(jià)格低，利潤薄3.資金回收慢，容易造成呆帳壞帳。城市工薪階層、學(xué)生、外來務(wù)工人員和流動(dòng)人口，是處于消費(fèi)階層的中低部分走中低段市場(chǎng)超市/折扣店人氣旺，商品種類多，易積聚消費(fèi)者商品雜，款式不流行，檔次不高，稅率高工薪階層，消費(fèi)層次處中下游水平走中低段市場(chǎng)大型百貨商場(chǎng)1.面積大，市場(chǎng)集中，高消費(fèi)人群大；2.硬件、軟件設(shè)施好3.商品數(shù)量多，質(zhì)量檔次高，易吸引高消費(fèi)人群4.形象好，有利于品牌形象建設(shè)5.價(jià)格高，贏利空間大1.運(yùn)營成本高；2.需要健全的品牌運(yùn)作系統(tǒng)做支撐高收入階層、追求時(shí)尚、品位以及精神消費(fèi)的中高層消費(fèi)者走中高端市場(chǎng)sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2、各種營銷渠道的利弊渠道24店中店1.硬件、軟件設(shè)施好2.商品數(shù)量多，質(zhì)量檔次高，易吸引高消費(fèi)人群3.形象好，有利于品牌形象建設(shè)4.價(jià)格高，贏利空間大1.運(yùn)營成本高；2.需要健全的品牌運(yùn)作系統(tǒng)做支撐；高收入階層、追求時(shí)尚、品位以及精神消費(fèi)的中高層消費(fèi)者走中高端市場(chǎng)專賣店最具親和力，款式新穎，門戶統(tǒng)一，購物環(huán)境優(yōu)越，有利于品牌形象建設(shè)1.運(yùn)作成本巨大；2.需要健全有效品牌運(yùn)作系統(tǒng)以及終端管理系統(tǒng)支持3.需要建立一批有效的營銷團(tuán)隊(duì)。中高收入階層，追求時(shí)尚、新穎、個(gè)性、品位以及精神消費(fèi)的中高層消費(fèi)者走中高端市場(chǎng)網(wǎng)上購物1.中國網(wǎng)民數(shù)量大，普及速度快；2.運(yùn)作成本低；3.信息普及范圍廣，普及速度快1.產(chǎn)品銷售處于不可控制狀態(tài)；2.產(chǎn)銷的壓力較大3.對(duì)產(chǎn)品形象與流行元素要求比較高白領(lǐng)階層、公司職員，以女性居多高中低路線均適合，尤其適合走時(shí)尚個(gè)性路線的品牌接上渠道優(yōu)勢(shì)弊端購買人群適用策略sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略店中店1.硬件、軟件設(shè)施好1.運(yùn)營成本高；高收入階層、追求時(shí)25四、SUNRISEN企業(yè)資源分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略四、SUNRISEN企業(yè)資源分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃261.廈門公司組織結(jié)構(gòu)尚未建立，品牌戰(zhàn)略無法有效執(zhí)行；2.產(chǎn)品開發(fā)能力有限，導(dǎo)致生產(chǎn)品種過于單一；3.人力資源儲(chǔ)備空缺；4.市場(chǎng)銷售通路模糊；5.終端銷售管理經(jīng)驗(yàn)空缺；6.品牌建設(shè)尚未啟動(dòng)。SUNRISEN優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)資源劣勢(shì)資源1.生產(chǎn)能力較強(qiáng)，技術(shù)工藝水平較高；2.通過多年的積累，具備一定的資金實(shí)力sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1.廈門公司組織結(jié)構(gòu)尚未建立，SUNRISEN優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)27分析:

SUNRISEN目前人力、渠道、關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)等資源較為缺乏，需要通過多種渠道和手段快速實(shí)現(xiàn)資源的積累！SUNRISEN要充分利用生產(chǎn)能力強(qiáng)，技術(shù)工藝水平高的優(yōu)勢(shì)，提高自主品牌在相應(yīng)市場(chǎng)上的競(jìng)爭能力。接上sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略分析:接上sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略28SUNRISEN，路該怎么走？中高端？中低端？根據(jù)前面分析，走中高端的好處就是，一旦成功了，企業(yè)將獲得巨大的品牌效益、社會(huì)效益以及利潤回報(bào)。但是進(jìn)入中高端市場(chǎng)需要的投入以及面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，高額的渠道建設(shè)成本、健全的人力資源結(jié)構(gòu)等。針對(duì)目前的資源實(shí)力，SUNRISEN企業(yè)還不具備挑戰(zhàn)中高端市場(chǎng)的條件。根據(jù)前面分析，走中低端市場(chǎng)，對(duì)資金、人力、關(guān)系等資源的要求相對(duì)要低很多，操作風(fēng)險(xiǎn)也更低。但是相應(yīng)的回報(bào)也要小很多，不利于企業(yè)更有效率地積累資本。針對(duì)目前的資源實(shí)力，SUNRISEN企業(yè)擁有進(jìn)入中低端的條件。總結(jié)sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略SUNRISEN，中高端？中低端？根據(jù)前面分析，走中高端的好29五、SUNRISEN企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略五、SUNRISEN企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃sunrisen品牌戰(zhàn)略301、SUNRISEN企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)1-2年謀取資源，在5年時(shí)間內(nèi)成為國內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一，并創(chuàng)立國內(nèi)品類內(nèi)衣第一品牌。DCBA品牌購買使用率品牌認(rèn)知率成長力旺盛的好品牌高成長，高需求、發(fā)展?jié)摿薮蟮暮闷放菩缕放频?年運(yùn)作中低端市場(chǎng)的部分渠道，如ITAT，時(shí)機(jī)成熟后，可擴(kuò)大渠道建設(shè)，完善SR·AIJIA在中低端的營銷渠道。利用前期積累的資源，進(jìn)入中高端市場(chǎng)，花3-4年的時(shí)間，建立起比較健全的品牌通路構(gòu)架，完成國內(nèi)重點(diǎn)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)布置。在5-6年內(nèi)，把中高端品牌打造成為行業(yè)領(lǐng)先的TOP5品牌，并創(chuàng)立國內(nèi)品類內(nèi)衣第一品牌。孵化階段的潛力品牌sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1、SUNRISEN企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)1-2年謀取資源，在5年時(shí)間31基于企業(yè)先天資源不足的基本現(xiàn)狀，建議采用“先謀資源，后奪市場(chǎng)”的品牌發(fā)展策略！

第一階段：中低端市場(chǎng)運(yùn)作1、注冊(cè)SR·AIJIA，通過該品牌進(jìn)入ITAT、超市、批發(fā)市場(chǎng)等銷售渠道，實(shí)現(xiàn)SR·AIJIA內(nèi)衣在低端市場(chǎng)的銷售。2、進(jìn)入中低端市場(chǎng)的目的：通過中低端市場(chǎng)儲(chǔ)備資本、人才、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)信息、客戶心知、廣告媒體等資源，為進(jìn)軍中高端市場(chǎng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。2、SUNRISEN企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略基于企業(yè)先天資源不足的基本現(xiàn)狀，建議采用“先謀資源32傳統(tǒng)時(shí)尚高檔低檔CK皮爾卡丹C-IN2百富Benchbody浩莎三槍來莎來酷格來德LOOKSEEhellobarbie健將金利來科洛其他地方品牌冒牌雜牌AimerSUNRISENsunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略傳統(tǒng)時(shí)尚高檔低檔CK皮爾卡丹C-IN2百富Benchbod33第二階段：注冊(cè)SR·AJ/AI+，鑄造中高端品牌1、采用“直營+商場(chǎng)+加盟連鎖”的營銷通路模式，塑造SR·AJ/AI+中高端品牌形象。2、SUNRISEN企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二階段傳統(tǒng)時(shí)尚高檔低檔CK皮爾卡丹C-IN2百富Benchbody浩莎三槍來莎來酷格來德LOOKSEEhellobarbie健將金利來科洛其他地方品牌冒牌雜牌AimerSUNRISENSUNRISENsunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略第二階段：注冊(cè)SR·AJ/AI+，鑄造中高端品牌234在國內(nèi)注冊(cè)SR·AJ/AI+1在英國注冊(cè)“FashionInternational(UK)Ltd”2將SR·AJ/AI+品牌轉(zhuǎn)讓至“FashionInternational(UK)Ltd”名下3廈門三榮艾佳工貿(mào)有限公司成為SR·AJ/AI+品牌中國區(qū)總代理4英國品牌SR·AJ/AI+進(jìn)軍中國中高端內(nèi)衣市場(chǎng)5建立外來品牌SR·AJ/AI+文化、視覺、終端形象識(shí)別6培育SR·AJ/AI+品牌直營店，建立一套完善的通路銷售管理系統(tǒng)7發(fā)展直營+加盟連鎖+商場(chǎng)的通路模式。82、SUNRISEN企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二階段2、具體運(yùn)作思路如下：sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略在國內(nèi)注冊(cè)SR·AJ/AI+1在英國注冊(cè)“Fashion235六、SUNRISEN營銷策略建議sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略六、SUNRISEN營銷策略建議sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃361、產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品組合：因產(chǎn)品開發(fā)能力不足，短期內(nèi)迅速提升開發(fā)能力的成本過大，故短期內(nèi)產(chǎn)品線不宜擴(kuò)大，主要推SUNRISEN固有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品項(xiàng)目——平腳褲，包括男性內(nèi)褲、女性內(nèi)褲以及兒童內(nèi)褲；因三角褲系列產(chǎn)品成本低，促銷時(shí)銷量大，在渠道商搞促銷的時(shí)候，可考慮推三角褲；LOGO：為適合男女兒童，LOGO應(yīng)中性化；包裝：為了在包裝上領(lǐng)先于“中山內(nèi)褲”，SR·AIJIA的包裝設(shè)計(jì)上必須要有創(chuàng)意。根據(jù)男、女、兒童的心理需求制定三種不同風(fēng)格與規(guī)格的包裝，每種包裝均為2件裝，型號(hào)、合格證、顏色等識(shí)別應(yīng)用部分采用粘貼的方式來表現(xiàn)。SR·AIJIAsunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1、產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品組合：因產(chǎn)品開發(fā)能力不足，短期內(nèi)迅速提升371、產(chǎn)品策略建議SR·AJ/AI+進(jìn)入中高端市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求采用差異化策略開發(fā)一個(gè)區(qū)隔于競(jìng)爭品牌的差異性品類，并在國內(nèi)取得該品類的領(lǐng)導(dǎo)地位；擴(kuò)大產(chǎn)品線，完善SR·AJ/AI+品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；增加高科技面料，改良產(chǎn)品功能與品質(zhì)；包裝設(shè)計(jì)上，在明確包裝概念的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)品牌文化、產(chǎn)品功能的訴求，建立反映品牌格調(diào)，適應(yīng)品牌形象，擁有品牌個(gè)性，具有強(qiáng)大視覺沖擊力的包裝體系。sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1、產(chǎn)品策略建議SR·AJ/AI+進(jìn)入中高端市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)根382、價(jià)格策略建議在ITAT等中低端市場(chǎng)，內(nèi)褲的平均價(jià)格水平為：兩件裝男裝女裝48元38元sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2、價(jià)格策略建議在ITAT等中低端市場(chǎng)，內(nèi)褲的平均價(jià)格水平為39在市場(chǎng)均價(jià)的基礎(chǔ)上，考慮到中低端消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性，建議SR·AIJIAD的成年裝價(jià)格低于市場(chǎng)均價(jià)約5%。兒童裝的價(jià)格在成年裝均價(jià)的基礎(chǔ)上降低約40%，從而在同類市場(chǎng)上取得一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、價(jià)格策略建議兩件裝男裝女裝兒童裝46元36元26元sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略在市場(chǎng)均價(jià)的基礎(chǔ)上，考慮到中低端消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性，建議S402、營銷渠道策略建議SR·AIJIA渠道商的選擇：采用多重營銷渠道策略，發(fā)展ITAT賣場(chǎng)+超市+批發(fā)市場(chǎng)的渠道模式；渠道公關(guān)：給予渠道商一定的政策支持，尤其是在ITAT與超市，通過一定的激勵(lì)政策，提高銷售員促銷積極性；為渠道商的銷售員提供一定的培訓(xùn)，讓銷售員明確本產(chǎn)品的功能與賣點(diǎn)；與渠道商建立互惠互利的合作機(jī)制。建立營銷情報(bào)機(jī)制sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2、營銷渠道策略建議SR·AIJIA渠道商的選擇：sunri412、營銷渠道策略建議SR·AJ/AI+前期采用“直營式”營銷，通過直營店這個(gè)實(shí)驗(yàn)舞臺(tái)，培訓(xùn)出一套終端營銷管理系統(tǒng)，測(cè)試市場(chǎng)效果，探索市場(chǎng)趨勢(shì)，糾正營銷策略，完善營銷團(tuán)隊(duì)，為后面的市場(chǎng)開拓打下堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)。隨著終端管理模式的成熟，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善，渠道模式可以發(fā)展為“重點(diǎn)地區(qū)直營，其他地方采取獨(dú)家代理，區(qū)域經(jīng)銷”sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2、營銷渠道策略建議SR·AJ/AI+前期采用“直營式”營銷42七、SUNRISEN的工作任務(wù)sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略七、SUNRISEN的工作任務(wù)sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及431.成立廈門三榮艾佳工貿(mào)有限公司，注冊(cè)SR·AIJIA和SR·AJ/AI+兩個(gè)品牌；2.人才招聘，組建與完善公司組織結(jié)構(gòu)，明確各崗位職能分工；3.完成SUNRISEN企業(yè)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及網(wǎng)站建設(shè)，完成SP·AIJIA品牌定位及配套標(biāo)識(shí)、包裝的設(shè)計(jì)制定；4.加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，完善原料供應(yīng)結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，適當(dāng)擴(kuò)充品類，確定上市產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；5.與ITAT、超市等中低端渠道通力合作，完成SP·AIJIA在中低端市場(chǎng)的通路布局；6.緊密跟蹤通路，記錄真實(shí)的市場(chǎng)信息，掌握不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)心理及行為習(xí)慣，掌握有效的終端銷售管理技能，為SR·AJ/AI+進(jìn)軍中高端市場(chǎng)鋪路；7.在英國注冊(cè)艾佳服飾發(fā)展有限公司，并實(shí)現(xiàn)SR·AJ/AI+品牌轉(zhuǎn)讓、代理工作。8.完成SR·AJ/AI+品牌定位、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、直營旗艦店SI設(shè)計(jì)、終端管理系統(tǒng)建立等工作；9.完成SR·AJ/AI+品牌營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。第一階段的工作任務(wù)sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1.成立廈門三榮艾佳工貿(mào)有限公司，注冊(cè)SR·AIJIA和SR441.完成第一批SR·AJ/AI+品牌直營店的形象設(shè)計(jì)、裝潢工程；2.銷售人員、管理人員、物流人員招聘、培訓(xùn)到崗；3.以品牌為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，完善原料供應(yīng)結(jié)構(gòu)，制定差異性品類，延伸產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定上市產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并完成終端鋪貨；4.制定品牌推廣策略與執(zhí)行計(jì)劃；5.執(zhí)行品牌推廣策略與執(zhí)行計(jì)劃；6.完善品牌加盟管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)10家加盟店目標(biāo)；7.實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)效果，根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)整與完善相關(guān)政策；8.制定后年年度推廣計(jì)劃。第二階段的工作任務(wù)sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1.完成第一批SR·AJ/AI+品牌直營店的形象設(shè)計(jì)、裝潢工45八、TWINSON的工作單sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略八、TWINSON的工作單sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷461、為廈門三榮艾佳工貿(mào)有限公司組建職能構(gòu)架提供顧問支持，制定公司營銷管理制度、崗位職能標(biāo)準(zhǔn)等各項(xiàng)管理制度；第一階段sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1、為廈門三榮艾佳工貿(mào)有限公司組建職能構(gòu)架提供顧問支持，制定472、為SUNRISEN提供VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)，為SR·AIJIA品牌提供品牌定位、配套標(biāo)識(shí)、視覺形象基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)等服務(wù)；第一階段sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2、為SUNRISEN提供VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)，為SR·AIJIA品483、為SUNRISEN建立并維持企業(yè)網(wǎng)站。第一階段sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略3、為SUNRISEN建立并維持企業(yè)網(wǎng)站。第一階段sunri494、結(jié)合市場(chǎng)需求，配合SUNRISEN完善SR·AIJIA的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；5、配合SUNRISEN與中低端銷售渠道通力合作，幫SR·AIJIA完成在中低端的營銷渠道布局；第一階段sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略4、結(jié)合市場(chǎng)需求，配合SUNRISEN完善SR·AIJIA的506、緊貼市場(chǎng)，掌握不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)心理及行為習(xí)慣，掌握行業(yè)競(jìng)爭特征，為SR·AJ/AI+進(jìn)軍中高端市場(chǎng)提供信息支持；第一階段sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略6、緊貼市場(chǎng)，掌握不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)心理及行為習(xí)慣，掌握行517、完成SR·AJ/AI+品牌定位、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、直營旗艦店SI設(shè)計(jì)、終端管理系統(tǒng)建立等工作；8、協(xié)助完成SR·AJ/AI+品牌營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。第一階段sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略7、完成SR·AJ/AI+品牌定位、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、直營旗艦店521、完成SR·AJ/AI+終端SI設(shè)計(jì)以及協(xié)助完成裝潢施工；第二階段sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1、完成SR·AJ/AI+終端SI設(shè)計(jì)以及協(xié)助完成裝潢施工；532、對(duì)直營終端銷售人員、管理人員、物流人員進(jìn)行培訓(xùn)；第二階段sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2、對(duì)直營終端銷售人員、管理人員、物流人員進(jìn)行培訓(xùn)；第二階段543、結(jié)合市場(chǎng)需求，制定差異性品類，建立產(chǎn)品核心概念，擴(kuò)大產(chǎn)品線，協(xié)助完善SR·AIJIA的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；第二階段sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略3、結(jié)合市場(chǎng)需求，制定差異性品類，建立產(chǎn)品核心概念，擴(kuò)大產(chǎn)品554、幫SR·AJ/AI+品牌制定品牌推廣策略與執(zhí)行計(jì)劃；制定年度廣告?zhèn)鞑ゲ呗耘c執(zhí)行計(jì)劃制定年度媒介策略與執(zhí)行計(jì)劃制定年度公關(guān)活動(dòng)策略與執(zhí)行計(jì)劃制定廣告促銷策略與執(zhí)行方案5、協(xié)助執(zhí)行品牌推廣策略與執(zhí)行計(jì)劃；

第二階段sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略4、幫SR·AJ/AI+品牌制定品牌推廣策略與執(zhí)行計(jì)劃；5、567、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)效果，根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)整與完善相關(guān)政策；8、幫SR·AJ/AI+制定下一年年度品牌推廣計(jì)劃。SR·AJ2010品牌年度推廣規(guī)劃第二階段sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略7、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)效果，根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)整與完善相關(guān)政策；S57演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain2022/12/10sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain202258sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2022/12/10sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2022/12/10s59目錄一、內(nèi)衣消費(fèi)者分析二、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭環(huán)境分析三、Sunrisen企業(yè)資源分析四、Sunrisen企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃五、Sunrisen營銷策略建議sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略目錄sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略60內(nèi)衣消費(fèi)層次界定內(nèi)衣消費(fèi)者觀念與習(xí)慣分析內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析消費(fèi)者購買內(nèi)衣的價(jià)格結(jié)構(gòu)一、內(nèi)衣消費(fèi)者分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略內(nèi)衣消費(fèi)層次界定一、內(nèi)衣消費(fèi)者分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)61因消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念等方面的差異，我國內(nèi)衣消費(fèi)水平呈現(xiàn)不均衡的消費(fèi)特征。

中高層與中低層在消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)合存在明顯的差異。1、內(nèi)衣消費(fèi)層次界定中高層消費(fèi)中低層消費(fèi)高收入，高消費(fèi)，追求高品質(zhì)，崇尚精神享受收入不高，普通消費(fèi)，追求性價(jià)比sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略因消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念等方面的差異，我國內(nèi)衣消費(fèi)水平呈現(xiàn)不均衡622、內(nèi)衣消費(fèi)者觀念與習(xí)慣分析中高層消費(fèi)習(xí)慣與觀念之中高層消費(fèi)者之內(nèi)衣觀內(nèi)褲是人最本質(zhì)、最直接的表露，一個(gè)人是什么性格、有沒有品位、是否時(shí)尚，都可以從他（她）穿著的內(nèi)褲窺探出來。一個(gè)不注重內(nèi)褲的人，一定不懂得愛自己，也不會(huì)懂得生活的真諦。追求精神享受，體驗(yàn)奢華、新潮與個(gè)性是中高端時(shí)尚內(nèi)衣流行的源動(dòng)力注重運(yùn)動(dòng)化、情趣化、性感化等復(fù)合性功能中高層消費(fèi)者之消費(fèi)習(xí)慣sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2、內(nèi)衣消費(fèi)者觀念與習(xí)慣分析中高層消費(fèi)習(xí)慣與觀念之中高層消費(fèi)632、內(nèi)衣消費(fèi)者觀念與習(xí)慣分析中低層消費(fèi)習(xí)慣與觀念中低層消費(fèi)者之內(nèi)衣觀內(nèi)褲是人愛衛(wèi)生，保護(hù)身體健康的重要裝備，一個(gè)人是否勤換內(nèi)褲，關(guān)系著這個(gè)人品性的好壞內(nèi)衣在中低層消費(fèi)者心目中的作用主要體現(xiàn)在功能上追求功能上的舒適度，保護(hù)身體健康是中低端內(nèi)衣消費(fèi)的源動(dòng)力在注重功能的基礎(chǔ)上，增加了對(duì)新穎、時(shí)尚、個(gè)性的需求中低層消費(fèi)者之消費(fèi)習(xí)慣之sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2、內(nèi)衣消費(fèi)者觀念與習(xí)慣分析中低層消費(fèi)習(xí)慣與觀念中低層消費(fèi)者643、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析內(nèi)衣消費(fèi)量結(jié)構(gòu)之39.4%60.6%以上數(shù)據(jù)來源于《2007中國內(nèi)衣市場(chǎng)研究報(bào)告》有數(shù)據(jù)顯示，中低檔內(nèi)衣消費(fèi)量是中高檔消費(fèi)量的接近2倍。說明在中國，由于總體消費(fèi)壓力大，消費(fèi)能力不足，中低層消費(fèi)仍占有較大比例。sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略3、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析內(nèi)衣消費(fèi)量結(jié)構(gòu)之39.4%60.6654、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析核心人群34.6%雖然各個(gè)年齡段的人對(duì)內(nèi)衣的需求都較高，但22-45歲的中青年則是時(shí)尚內(nèi)衣產(chǎn)品消費(fèi)的中流砥柱。這部分人群經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，時(shí)尚意識(shí)強(qiáng)，內(nèi)衣的更換頻率高，消費(fèi)規(guī)模很大。內(nèi)衣消費(fèi)者結(jié)構(gòu)之23.8%20.8%19.8%以上數(shù)據(jù)來源于《2007中國內(nèi)衣市場(chǎng)研究報(bào)告》sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略4、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析核心人群34.6%雖然各個(gè)年齡段的665、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析中高層消費(fèi)者購買行為考慮因素之面料品牌價(jià)格質(zhì)量面料和品牌是中高層消費(fèi)者購買內(nèi)衣的兩個(gè)主要考慮因素66.5%66.5%49.7%45.0%40.8%款式已成為消費(fèi)者考慮的重點(diǎn)之一，根據(jù)調(diào)查，會(huì)重點(diǎn)考慮款式的，男性為39.6%，女性為61.0%

由于對(duì)內(nèi)衣舒適度、款式有了更高的要求，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度有所減弱隨著消費(fèi)者購買品牌的傾向越來越重，對(duì)質(zhì)量的考慮逐漸減弱款式花式32.8%女性消費(fèi)者追求美的消費(fèi)心態(tài)，在內(nèi)衣上也同樣得到了體現(xiàn)

sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略5、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析中高層消費(fèi)者購買行為考慮因素之面料676、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析中低層消費(fèi)者購買行為考慮因素之面料品牌價(jià)格質(zhì)量質(zhì)量和價(jià)格是中低層消費(fèi)者購買內(nèi)衣的兩個(gè)主要考慮因素66.5%66.5%49.7%45.0%40.8%在考慮價(jià)格與質(zhì)量的同時(shí)，也比較關(guān)注面料由于比附心理的存在，越來越多中地層消費(fèi)者存在對(duì)品牌的崇拜，以滿足虛榮心隨著時(shí)尚元素的廣泛流行，款式也越來越成為中低層消費(fèi)者追求的重點(diǎn)款式sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略6、內(nèi)衣消費(fèi)者購買行為分析中低層消費(fèi)者購買行為考慮因素之面料683、消費(fèi)者購買內(nèi)衣的價(jià)格結(jié)構(gòu)品類中低端（元/單件）中高端（元/單件）男性內(nèi)褲10-3031-600女性內(nèi)褲5-3031-300男性上衣10-109110-600女性上衣10-7980-500結(jié)論：內(nèi)衣檔次的高低直接反映在價(jià)格上。以上數(shù)據(jù)主要來源于《2007中國內(nèi)衣市場(chǎng)研究報(bào)告》sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略3、消費(fèi)者購買內(nèi)衣的價(jià)格結(jié)構(gòu)品類中低端（元/單件）中高端（元69內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局主要中端品牌個(gè)案分析主要中低端品牌個(gè)案分析相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)劣勢(shì)分析二、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭環(huán)境分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局二、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭環(huán)境分析sunrisen品牌701、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局傳統(tǒng)時(shí)尚高檔低檔CK皮爾卡丹C-IN2百富Benchbody浩莎三槍來莎來酷格來德LOOKSEEhellobarbie健將金利來科洛其他地方品牌冒牌雜牌Aimersunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局傳統(tǒng)時(shí)尚高檔低檔CK皮爾卡丹C-IN2百711、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局競(jìng)爭層次代表品牌價(jià)格（元/單件）競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)高端市場(chǎng)CK、皮爾卡丹、C-IN2、百富等200以上1、品牌形象2、市場(chǎng)策略3、高端消費(fèi)者心目中的成功定位中端市場(chǎng)三槍、宜而爽、Aimer、浩沙、AB、貓人、格來德、來莎來酷、BENCHBODY等30-2001、品牌形象2、市場(chǎng)策略3、中端消費(fèi)者心目中的成功定位中低檔市場(chǎng)地方小品牌，為名牌做OEM或接受一些定單，以批發(fā)為主要渠道的普通廉價(jià)內(nèi)衣30以下生產(chǎn)能力強(qiáng)sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局競(jìng)爭層次代表品牌價(jià)格（元/單件）72分析：1、高端品牌在競(jìng)爭層次上獨(dú)占熬頭，它們都具有一個(gè)固定的消費(fèi)群；2、眾中低端品牌在中低端市場(chǎng)上苦苦掙扎，利潤微薄，或是為名牌做OEM；銷售渠道以批發(fā)為主，價(jià)格低廉，競(jìng)爭主要體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)；3、國內(nèi)最主要的市場(chǎng)競(jìng)爭集中在眾多中端品牌之間。1、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略分析：1、內(nèi)衣品牌競(jìng)爭格局sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷73競(jìng)爭品牌品牌風(fēng)格目標(biāo)人群價(jià)格定位營銷渠道Aimer旗下四個(gè)子品牌：1.Aimer2.Laclover3.愛美麗4.愛慕先生Aimer，知性、端莊、柔美；Laclover,奢華、性感、優(yōu)雅；愛美麗，活力、夢(mèng)想、自由愛慕先生，舒適、時(shí)尚、高品質(zhì)Aimer：25-35成熟知性有品位的都市女性；Laclover:上層社會(huì)的成熟女性；愛美麗：18-25歲充滿活力的時(shí)尚女性；愛慕先生：28-40歲成功男士Aimer，50-300；Laclover，200-600愛美麗，50-300愛慕先生，200-600直營店+商場(chǎng)+加盟店Hellobarbie真我文化活潑、亮麗、健康１８-２５歲，兼２５-３０歲的女性文胸：50-80-150內(nèi)褲價(jià)格在20-50之間直營店+商場(chǎng)+加盟店來莎來酷時(shí)尚、活力22-35歲的時(shí)尚男女文胸：199—250女內(nèi)褲：49-100男內(nèi)褲：109-150女上衣：100-200男上衣：200-250直營+加盟+商場(chǎng)浩莎成熟、穩(wěn)重30-50歲女內(nèi)褲：38-68男內(nèi)褲：58-108女上衣：100-158男上衣：148-208直營+加盟+商場(chǎng)2、主要中端品牌個(gè)案分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略競(jìng)爭品牌品牌風(fēng)格目標(biāo)人群價(jià)格定位營銷渠道AimerAimer74競(jìng)爭品牌面料成分市場(chǎng)定位

價(jià)格（元/單件）營銷渠道健將（中山）100%棉/95%棉+5%氨綸中低端市場(chǎng)15--30屈臣氏、超市科洛（晉江）100%棉中低端市場(chǎng)15--30超市依の寶

以全棉為主，部分產(chǎn)品加入5%氨綸中低端市場(chǎng)15--30ITAT、超市黛雅施（中山）中低端市場(chǎng)15--30ITAT、超市龍?jiān)谔欤ㄖ猩剑?/p>

中低端市場(chǎng)15--30ITAT、超市華莉琪

（中山）

中低端市場(chǎng)15--30ITAT、超市創(chuàng)迪

（中山）

中低端市場(chǎng)15--30ITAT、超市寶路易

（中山）

中低端市場(chǎng)15--30ITAT、超市3、主要中低端品牌個(gè)案分析中低端市場(chǎng)的主力群是“中山內(nèi)褲”，他們?cè)谌珖鞯囟疾加芯W(wǎng)點(diǎn)，攻勢(shì)兇猛。sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略競(jìng)爭品牌面料成分市場(chǎng)定位價(jià)格（元/單751.內(nèi)衣行業(yè)還處于產(chǎn)品競(jìng)爭階段2.品牌資產(chǎn)得不到有效積累3.品牌識(shí)別同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重4.品牌文化意識(shí)模糊5.個(gè)性化不足6.品牌傳播手法單一

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)品牌運(yùn)作時(shí)間長，資金、管理經(jīng)驗(yàn)、通路建設(shè)、商業(yè)關(guān)系等資源相對(duì)成熟4、相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)劣勢(shì)分析中端市場(chǎng)sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1.內(nèi)衣行業(yè)還處于產(chǎn)品競(jìng)爭階段優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)品牌運(yùn)作時(shí)間長，資金76機(jī)會(huì)分析：中國內(nèi)衣行業(yè)呈現(xiàn)“品牌殘缺”現(xiàn)狀，行業(yè)面臨“洗牌”，SUNRISEN可“渾水摸魚，乘亂追擊”?，F(xiàn)有品牌營銷手段單一、銷售模式雷同，通過簡單克隆，新進(jìn)品牌很容易就能后來居上。接上sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略機(jī)會(huì)分析：接上sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略771.產(chǎn)品包裝較為普通2.產(chǎn)品款式比較陳舊，技術(shù)工藝水平落后3.品牌體系千瘡百孔，漏洞百出，很難在短時(shí)間內(nèi)成為中高端品牌。4.“中山內(nèi)褲”在消費(fèi)者心知中一直是中低端形象，這種慣性認(rèn)知的改變需要很長時(shí)間。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.歷史悠久，知名度較高；2.生產(chǎn)能力較強(qiáng)；3.面料從以前的100%棉逐漸發(fā)展為“95%棉，5%氨綸”；4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較豐富，產(chǎn)品線相對(duì)完善；5.“中山內(nèi)褲”在中低端市場(chǎng)的營銷渠道相對(duì)完善。4、相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)劣勢(shì)分析“中山內(nèi)褲”sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1.產(chǎn)品包裝較為普通優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.歷史悠久，知名度較高；4、相78機(jī)會(huì)分析：在產(chǎn)品生產(chǎn)以及面料層面上，SUNRISEN與“中山內(nèi)褲”旗鼓相當(dāng)，在技術(shù)工藝上，SR·AIJIA具有相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，另外，SR·AIJIA還可以在包裝上和產(chǎn)品款式上下足功夫，以突出自己的特色與個(gè)性！接上sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略機(jī)會(huì)分析：接上sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略79三、UNDERWEAR營銷渠道分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略三、UNDERWEAR營銷渠道分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)807.其他通路銷售通路4.店中店5.品牌專賣店3.大型百貨商場(chǎng)6.電視/網(wǎng)上購物1.服裝批發(fā)市場(chǎng)2.超市/折扣店1、內(nèi)衣營銷有哪些渠道？sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略7.其他通路銷售4.店中店5.品牌3.大型百貨6.電視/1.812、各種營銷渠道的利弊渠道優(yōu)勢(shì)弊端購買人群適用策略批發(fā)市場(chǎng)1.面積大，市場(chǎng)集中，易積聚大量消費(fèi)者；2.經(jīng)營成本低1.軟件環(huán)境差；2.銷售價(jià)格低，利潤薄3.資金回收慢，容易造成呆帳壞帳。城市工薪階層、學(xué)生、外來務(wù)工人員和流動(dòng)人口，是處于消費(fèi)階層的中低部分走中低段市場(chǎng)超市/折扣店人氣旺，商品種類多，易積聚消費(fèi)者商品雜，款式不流行，檔次不高，稅率高工薪階層，消費(fèi)層次處中下游水平走中低段市場(chǎng)大型百貨商場(chǎng)1.面積大，市場(chǎng)集中，高消費(fèi)人群大；2.硬件、軟件設(shè)施好3.商品數(shù)量多，質(zhì)量檔次高，易吸引高消費(fèi)人群4.形象好，有利于品牌形象建設(shè)5.價(jià)格高，贏利空間大1.運(yùn)營成本高；2.需要健全的品牌運(yùn)作系統(tǒng)做支撐高收入階層、追求時(shí)尚、品位以及精神消費(fèi)的中高層消費(fèi)者走中高端市場(chǎng)sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2、各種營銷渠道的利弊渠道82店中店1.硬件、軟件設(shè)施好2.商品數(shù)量多，質(zhì)量檔次高，易吸引高消費(fèi)人群3.形象好，有利于品牌形象建設(shè)4.價(jià)格高，贏利空間大1.運(yùn)營成本高；2.需要健全的品牌運(yùn)作系統(tǒng)做支撐；高收入階層、追求時(shí)尚、品位以及精神消費(fèi)的中高層消費(fèi)者走中高端市場(chǎng)專賣店最具親和力，款式新穎，門戶統(tǒng)一，購物環(huán)境優(yōu)越，有利于品牌形象建設(shè)1.運(yùn)作成本巨大；2.需要健全有效品牌運(yùn)作系統(tǒng)以及終端管理系統(tǒng)支持3.需要建立一批有效的營銷團(tuán)隊(duì)。中高收入階層，追求時(shí)尚、新穎、個(gè)性、品位以及精神消費(fèi)的中高層消費(fèi)者走中高端市場(chǎng)網(wǎng)上購物1.中國網(wǎng)民數(shù)量大，普及速度快；2.運(yùn)作成本低；3.信息普及范圍廣，普及速度快1.產(chǎn)品銷售處于不可控制狀態(tài)；2.產(chǎn)銷的壓力較大3.對(duì)產(chǎn)品形象與流行元素要求比較高白領(lǐng)階層、公司職員，以女性居多高中低路線均適合，尤其適合走時(shí)尚個(gè)性路線的品牌接上渠道優(yōu)勢(shì)弊端購買人群適用策略sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略店中店1.硬件、軟件設(shè)施好1.運(yùn)營成本高；高收入階層、追求時(shí)83四、SUNRISEN企業(yè)資源分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略四、SUNRISEN企業(yè)資源分析sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃841.廈門公司組織結(jié)構(gòu)尚未建立，品牌戰(zhàn)略無法有效執(zhí)行；2.產(chǎn)品開發(fā)能力有限，導(dǎo)致生產(chǎn)品種過于單一；3.人力資源儲(chǔ)備空缺；4.市場(chǎng)銷售通路模糊；5.終端銷售管理經(jīng)驗(yàn)空缺；6.品牌建設(shè)尚未啟動(dòng)。SUNRISEN優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)資源劣勢(shì)資源1.生產(chǎn)能力較強(qiáng)，技術(shù)工藝水平較高；2.通過多年的積累，具備一定的資金實(shí)力sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1.廈門公司組織結(jié)構(gòu)尚未建立，SUNRISEN優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)85分析:

SUNRISEN目前人力、渠道、關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)等資源較為缺乏，需要通過多種渠道和手段快速實(shí)現(xiàn)資源的積累！SUNRISEN要充分利用生產(chǎn)能力強(qiáng)，技術(shù)工藝水平高的優(yōu)勢(shì)，提高自主品牌在相應(yīng)市場(chǎng)上的競(jìng)爭能力。接上sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略分析:接上sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略86SUNRISEN，路該怎么走？中高端？中低端？根據(jù)前面分析，走中高端的好處就是，一旦成功了，企業(yè)將獲得巨大的品牌效益、社會(huì)效益以及利潤回報(bào)。但是進(jìn)入中高端市場(chǎng)需要的投入以及面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，高額的渠道建設(shè)成本、健全的人力資源結(jié)構(gòu)等。針對(duì)目前的資源實(shí)力，SUNRISEN企業(yè)還不具備挑戰(zhàn)中高端市場(chǎng)的條件。根據(jù)前面分析，走中低端市場(chǎng)，對(duì)資金、人力、關(guān)系等資源的要求相對(duì)要低很多，操作風(fēng)險(xiǎn)也更低。但是相應(yīng)的回報(bào)也要小很多，不利于企業(yè)更有效率地積累資本。針對(duì)目前的資源實(shí)力，SUNRISEN企業(yè)擁有進(jìn)入中低端的條件?？偨Y(jié)sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略SUNRISEN，中高端？中低端？根據(jù)前面分析，走中高端的好87五、SUNRISEN企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略五、SUNRISEN企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃sunrisen品牌戰(zhàn)略881、SUNRISEN企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)1-2年謀取資源，在5年時(shí)間內(nèi)成為國內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一，并創(chuàng)立國內(nèi)品類內(nèi)衣第一品牌。DCBA品牌購買使用率品牌認(rèn)知率成長力旺盛的好品牌高成長，高需求、發(fā)展?jié)摿薮蟮暮闷放菩缕放频?年運(yùn)作中低端市場(chǎng)的部分渠道，如ITAT，時(shí)機(jī)成熟后，可擴(kuò)大渠道建設(shè)，完善SR·AIJIA在中低端的營銷渠道。利用前期積累的資源，進(jìn)入中高端市場(chǎng)，花3-4年的時(shí)間，建立起比較健全的品牌通路構(gòu)架，完成國內(nèi)重點(diǎn)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)布置。在5-6年內(nèi)，把中高端品牌打造成為行業(yè)領(lǐng)先的TOP5品牌，并創(chuàng)立國內(nèi)品類內(nèi)衣第一品牌。孵化階段的潛力品牌sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1、SUNRISEN企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)1-2年謀取資源，在5年時(shí)間89基于企業(yè)先天資源不足的基本現(xiàn)狀，建議采用“先謀資源，后奪市場(chǎng)”的品牌發(fā)展策略！

第一階段：中低端市場(chǎng)運(yùn)作1、注冊(cè)SR·AIJIA，通過該品牌進(jìn)入ITAT、超市、批發(fā)市場(chǎng)等銷售渠道，實(shí)現(xiàn)SR·AIJIA內(nèi)衣在低端市場(chǎng)的銷售。2、進(jìn)入中低端市場(chǎng)的目的：通過中低端市場(chǎng)儲(chǔ)備資本、人才、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)信息、客戶心知、廣告媒體等資源，為進(jìn)軍中高端市場(chǎng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。2、SUNRISEN企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略基于企業(yè)先天資源不足的基本現(xiàn)狀，建議采用“先謀資源90傳統(tǒng)時(shí)尚高檔低檔CK皮爾卡丹C-IN2百富Benchbody浩莎三槍來莎來酷格來德LOOKSEEhellobarbie健將金利來科洛其他地方品牌冒牌雜牌AimerSUNRISENsunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略傳統(tǒng)時(shí)尚高檔低檔CK皮爾卡丹C-IN2百富Benchbod91第二階段：注冊(cè)SR·AJ/AI+，鑄造中高端品牌1、采用“直營+商場(chǎng)+加盟連鎖”的營銷通路模式，塑造SR·AJ/AI+中高端品牌形象。2、SUNRISEN企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二階段傳統(tǒng)時(shí)尚高檔低檔CK皮爾卡丹C-IN2百富Benchbody浩莎三槍來莎來酷格來德LOOKSEEhellobarbie健將金利來科洛其他地方品牌冒牌雜牌AimerSUNRISENSUNRISENsunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略第二階段：注冊(cè)SR·AJ/AI+，鑄造中高端品牌292在國內(nèi)注冊(cè)SR·AJ/AI+1在英國注冊(cè)“FashionInternational(UK)Ltd”2將SR·AJ/AI+品牌轉(zhuǎn)讓至“FashionInternational(UK)Ltd”名下3廈門三榮艾佳工貿(mào)有限公司成為SR·AJ/AI+品牌中國區(qū)總代理4英國品牌SR·AJ/AI+進(jìn)軍中國中高端內(nèi)衣市場(chǎng)5建立外來品牌SR·AJ/AI+文化、視覺、終端形象識(shí)別6培育SR·AJ/AI+品牌直營店，建立一套完善的通路銷售管理系統(tǒng)7發(fā)展直營+加盟連鎖+商場(chǎng)的通路模式。82、SUNRISEN企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二階段2、具體運(yùn)作思路如下：sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略在國內(nèi)注冊(cè)SR·AJ/AI+1在英國注冊(cè)“Fashion293六、SUNRISEN營銷策略建議sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略六、SUNRISEN營銷策略建議sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃941、產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品組合：因產(chǎn)品開發(fā)能力不足，短期內(nèi)迅速提升開發(fā)能力的成本過大，故短期內(nèi)產(chǎn)品線不宜擴(kuò)大，主要推SUNRISEN固有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品項(xiàng)目——平腳褲，包括男性內(nèi)褲、女性內(nèi)褲以及兒童內(nèi)褲；因三角褲系列產(chǎn)品成本低，促銷時(shí)銷量大，在渠道商搞促銷的時(shí)候，可考慮推三角褲；LOGO：為適合男女兒童，LOGO應(yīng)中性化；包裝：為了在包裝上領(lǐng)先于“中山內(nèi)褲”，SR·AIJIA的包裝設(shè)計(jì)上必須要有創(chuàng)意。根據(jù)男、女、兒童的心理需求制定三種不同風(fēng)格與規(guī)格的包裝，每種包裝均為2件裝，型號(hào)、合格證、顏色等識(shí)別應(yīng)用部分采用粘貼的方式來表現(xiàn)。SR·AIJIAsunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1、產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品組合：因產(chǎn)品開發(fā)能力不足，短期內(nèi)迅速提升951、產(chǎn)品策略建議SR·AJ/AI+進(jìn)入中高端市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求采用差異化策略開發(fā)一個(gè)區(qū)隔于競(jìng)爭品牌的差異性品類，并在國內(nèi)取得該品類的領(lǐng)導(dǎo)地位；擴(kuò)大產(chǎn)品線，完善SR·AJ/AI+品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；增加高科技面料，改良產(chǎn)品功能與品質(zhì)；包裝設(shè)計(jì)上，在明確包裝概念的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)品牌文化、產(chǎn)品功能的訴求，建立反映品牌格調(diào)，適應(yīng)品牌形象，擁有品牌個(gè)性，具有強(qiáng)大視覺沖擊力的包裝體系。sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略1、產(chǎn)品策略建議SR·AJ/AI+進(jìn)入中高端市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)根962、價(jià)格策略建議在ITAT等中低端市場(chǎng)，內(nèi)褲的平均價(jià)格水平為：兩件裝男裝女裝48元38元sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2、價(jià)格策略建議在ITAT等中低端市場(chǎng)，內(nèi)褲的平均價(jià)格水平為97在市場(chǎng)均價(jià)的基礎(chǔ)上，考慮到中低端消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性，建議SR·AIJIAD的成年裝價(jià)格低于市場(chǎng)均價(jià)約5%。兒童裝的價(jià)格在成年裝均價(jià)的基礎(chǔ)上降低約40%，從而在同類市場(chǎng)上取得一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、價(jià)格策略建議兩件裝男裝女裝兒童裝46元36元26元sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略在市場(chǎng)均價(jià)的基礎(chǔ)上，考慮到中低端消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性，建議S982、營銷渠道策略建議SR·AIJIA渠道商的選擇：采用多重營銷渠道策略，發(fā)展ITAT賣場(chǎng)+超市+批發(fā)市場(chǎng)的渠道模式；渠道公關(guān)：給予渠道商一定的政策支持，尤其是在ITAT與超市，通過一定的激勵(lì)政策，提高銷售員促銷積極性；為渠道商的銷售員提供一定的培訓(xùn)，讓銷售員明確本產(chǎn)品的功能與賣點(diǎn)；與渠道商建立互惠互利的合作機(jī)制。建立營銷情報(bào)機(jī)制sunrisen品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略2、營銷渠道策略建議SR·AIJIA渠道商的選擇：sunri992、營銷渠道策略建議SR·AJ/AI+前期采用“直營式”營銷，通過直營店這個(gè)實(shí)驗(yàn)舞臺(tái)，培訓(xùn)出一套終端營銷管理系統(tǒng)，測(cè)試市場(chǎng)效果，探索市場(chǎng)趨勢(shì)，糾正營銷策略，完善營銷團(tuán)隊(duì)，為后面的市場(chǎng)開拓打下堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)。隨著終端管理模式的成熟，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善，渠道模式可以發(fā)展為“重點(diǎn)地區(qū)直營，其他地方采取獨(dú)家代理，區(qū)域經(jīng)銷”sunrisen