林瀾藝墅樣板區(qū)景觀施工圖階段成果匯總〔硬景篇〕

2006年10月26日林瀾藝墅樣板區(qū)景觀設(shè)計(jì)概念一、門區(qū)硬景二、中心綠地硬景三、會(huì)所中庭硬景四、會(huì)所后庭五、環(huán)路硬景六、組團(tuán)間硬景七、私家花園硬景八、燈光及燈具選型一、門區(qū)硬景

1、門區(qū)鋪裝

①車行入口

②會(huì)所入口

③人行鋪裝2、大門

①崗?fù)?/p>

②鐵藝③置石３、水景

①會(huì)所門前水景

②入口人行水景４、圍墻

1、門區(qū)鋪裝1、門區(qū)鋪裝②會(huì)所入口1、門區(qū)鋪裝③人行鋪裝

2、大門①崗?fù)?、大門②鐵藝2、大門③置石

３、水景①會(huì)所門前水景3、②入口人行水景４、圍墻〔一〕４、圍墻〔二〕二、中心綠地硬景

1、鋪裝2、水景3、中心廣場

1、鋪裝２、水景3、中心廣場三、會(huì)所中庭硬景１、鋪裝

①臺(tái)地下鋪裝②臺(tái)地上鋪裝③室外樓梯鋪裝２、臺(tái)階欄桿及花槽３、花架4、水景１、鋪裝①臺(tái)地下鋪裝１、鋪裝②臺(tái)地上鋪裝１、鋪裝③室外樓梯鋪裝２、臺(tái)階欄桿及花槽

四、會(huì)所后庭五、環(huán)路硬景１、擋墻2、邊單元旁室外樓梯１、擋墻2、邊單元室外樓梯六、組團(tuán)間硬景１、組團(tuán)道路鋪裝２、相鄰邊單元分戶擋墻3、組團(tuán)盡端擋墻４、組團(tuán)間小院門５、組團(tuán)間小品6、信報(bào)箱、垃圾桶、門牌〔標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)〕1、組團(tuán)道路鋪裝２、相鄰邊單元分戶擋墻

3、組團(tuán)盡端擋墻４、組團(tuán)間小院門

５、組團(tuán)間小品〔一〕6、信報(bào)箱、垃圾桶、門牌〔標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)〕

七、私家花園硬景１、樣板間小院

①鋪裝②水景③裝飾小品④相鄰戶私家花園的分隔墻２、交房標(biāo)準(zhǔn)小院①鋪裝１、樣板間小院①鋪裝１、樣板間小院②水景１、樣板間小院③裝飾小品

１、樣板間小院

④相鄰戶私家花園的分隔墻

２、交房標(biāo)準(zhǔn)小院①鋪裝

八、燈光及燈具選型1、燈光布線2、燈具選型1、燈光布線

2、燈具選型施工圖版經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

面積（平方米）總造價(jià)（萬圓）單方（圓）軟景15899（含集中綠化）470296硬景2383231969小院硬景44333746?擋墻、豎向硬景指標(biāo)一覽?數(shù)量（個(gè)）外飾面處理面積平方米（合計(jì)）會(huì)所門前水景墻242入口東側(cè)水景墻542會(huì)所中庭臺(tái)地、室外樓梯旁花槽81小區(qū)南環(huán)路檔墻30邊單元分戶檔墻66私家花園260小區(qū)圍墻110合計(jì)631竹源民居樓盤推廣方案目錄第一章籌劃推廣目的………………………3第二章市場綜合分析………………………4一、從東圃版塊分析看市場……………………4二、從對手差異分析尋突圍………6三、從“竹源〞民居工程分析看問題…………9第三章總體推廣思路………………………13一、推廣定位………………………14二、推廣策略………………………16三、推廣時(shí)間方案…………20第四章關(guān)于樓盤規(guī)劃建議………………第五章合作內(nèi)容及收費(fèi)…………………21

第一章籌劃推廣目的

提高樓盤市場競爭力，快速銷售一期工程及整體工程樓盤。

第二章市場分析一、從東圃版塊分析看市場樓盤布局：三多二無輕南重北三多多開發(fā)——已有合生創(chuàng)展、富力、美林基業(yè)、中海集團(tuán)、珠江實(shí)業(yè)、遠(yuǎn)洋等10多家公司進(jìn)駐。在建、即建工程達(dá)20多個(gè)。多元化——高〔小高〕層、低層、大盤、小盤、中盤分布人氣旺盛區(qū)。多同價(jià)——根本上為3000-5000元/平方米。幅度不大。二無：無豪宅，無別墅。輕南重北：東南方無樓盤，重心偏向東北集中。消費(fèi)形式：流坐并上同地消化流莊——以白領(lǐng)、小個(gè)體戶為代表。主購小三房二廳、二房二廳、一房一廳。坐莊——以當(dāng)?shù)匦律?、新老移民為代表。以三房二廳為主。同地消化——在購置形態(tài)上，人群相對集中，多以租、住在沿工作線當(dāng)?shù)匦乱泼?、白領(lǐng)、新生代為主。需求動(dòng)機(jī)：四輪齊轉(zhuǎn)各有所需多為置家、改善條件、換種生活方式，投資。投資消費(fèi)者占少局部。述評：四種態(tài)勢明顯1、經(jīng)濟(jì)力量決定購房需求。樓盤的“三多二無〞現(xiàn)象，可以看出當(dāng)前東圃購置力并不特別強(qiáng)大，所盯住的多是同一價(jià)位目標(biāo)消費(fèi)主體。

2、“東移〞速度與市場需求成正比。在前期房產(chǎn)公司開發(fā)下，目標(biāo)消費(fèi)資源逐步搜刮，“東移〞決策的啟動(dòng)，將引進(jìn)新鮮血液，造就另一個(gè)市場。但啟動(dòng)期間，必將有個(gè)資源漸稀、甚至“斷流〞過程。這些直接左右開發(fā)商的營銷決策。

3、2002同臺(tái)大戰(zhàn)在所難免。就目前而言，各開發(fā)和正籌備開發(fā)的東圃樓盤，與先前開發(fā)的及與現(xiàn)在價(jià)位相差不高。雖然區(qū)位各有不同，但在“新生血液〞漸稀狀態(tài)下，這預(yù)示了，一場2002的大戰(zhàn)在所難免。

4、“農(nóng)資派〞〔農(nóng)村集資房〕的低價(jià)入市“搶客〞現(xiàn)象不容無視。雖然不同于一個(gè)檔次，但同樣能滿足局部白領(lǐng)需求。給我們啟發(fā)的是，開發(fā)商除了開發(fā)房子外，還要有種培養(yǎng)客戶〔未成為業(yè)主前〕資源、引導(dǎo)消費(fèi)、培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)備。二、從對手差異中尋突圍1、什么是對手？關(guān)于競爭對手的圈定，我們根據(jù)三等同原那么〔同價(jià)原那么、同區(qū)位原那么、同品質(zhì)原那么〕作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，從東圃版塊來看，最直接對手為羊城花園，最有影響力對手為中?？党?。無論對手是誰，我們必須在三同中找出不同之處，以差異化優(yōu)勢致勝。2、比較優(yōu)勢分析羊城花園現(xiàn)狀：當(dāng)前羊城的26棟無電梯低層樓根本售罄。已進(jìn)入20層高層、21棟無電梯低層的二期工程建設(shè)。高層預(yù)期于明年8月推廣。低層以滾動(dòng)式開發(fā)。建筑風(fēng)格：從外立面而言，本身很平常，沒有吸引力。廣告訴求策略：“反攤〞〔反攤公用面積及入室價(jià)格〕，口號泛濫，沒有什么號召力。購置對象：當(dāng)?shù)馗浇律?、新老移民、白領(lǐng)。購置動(dòng)機(jī)：多是改善條件、圖近。我們調(diào)查認(rèn)為，羊城花園當(dāng)前的售樓拉動(dòng)因素主要在于：1〕開發(fā)早。盡得天時(shí)、地利之機(jī)。2〕期望附加值高。盤大，是當(dāng)時(shí)車陂路以東最大樓盤。男女老少動(dòng)場所根本俱全，中央8000平方米文化廣場是個(gè)“磁塊〞。

竹源民居與羊城花園二期比較，羊城花園主要有優(yōu)勢：1〕已形成一定規(guī)模效應(yīng)，相對而言，社區(qū)比竹源民居要成熟。2〕全景效應(yīng)。配套設(shè)施投入使用。3〕有媒介發(fā)放“金獎(jiǎng)〞設(shè)計(jì)獎(jiǎng)牌。雖在一期工程中沒有訴求，但不可不防。主要弱勢：1、社區(qū)無文化主題。雖有文化設(shè)施，卻無內(nèi)涵。所推概念為“東圃形象新標(biāo)志〞。沒有實(shí)際性含義。2、外立面門面功夫太差，形象不佳。3、沒有特色，給人感覺是平民化社區(qū)。二期工程策略預(yù)測：雖然一期工程為樓盤聚集了不少人氣，但在中?？党?、匯友園等大樓盤推出時(shí)，羊城花園同樣要面臨巨大壓力，必然由此推出系列應(yīng)對措施。結(jié)論：1、竹源民居所面臨的不是與現(xiàn)在羊城花園之爭，而是形勢嚴(yán)峻2002“竹羊〞會(huì)戰(zhàn)——高層與高層之戰(zhàn)，高層與低層之戰(zhàn)。2、我們與羊城花園的差異在于：羊城花園的平民化與竹源民居的特色化。

中?？党钦嫉?3萬平方米，新加坡風(fēng)情。一期工程于明春內(nèi)部預(yù)訂。雖然才建設(shè)不久，但其早已通過新聞傳媒炒作聲名在望。加上企業(yè)的品牌效應(yīng)，將形成一個(gè)極大的“磁場〞，對周圍同價(jià)樓盤都有不同程度沖擊力。對策：保持風(fēng)格不動(dòng)搖。在特色中尋求開展空間。

其他樓盤至于鄰近的其它在建樓盤看來，如中興花園，在建軍筑風(fēng)格上沒有什么特色，多為平民化，主要是價(jià)格戰(zhàn)的考慮。對策：特色致勝。三、從竹源明居工程分析看問題1、開發(fā)定性——邊蓋邊賣一般而言，房產(chǎn)商開發(fā)模式有三種：先蓋再賣、先賣后蓋、邊蓋邊賣，我們推斷竹源民居工程為第三種。這種模式最關(guān)健的是，如何為樓盤準(zhǔn)確定位，快速銷售，以實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式開展。2、區(qū)位布局——三面埋伏東——中興花園，均3200元平方米；西——羊城花園，4000元平方米；北——中?？党?，約4000-4500元米。西東天河方向中山大道黃埔方向南面為三同范圍內(nèi)樓盤真空，僅有1280元平方米的集資房桃園居。但是，在市場劇烈中，我們不能不考慮到，前面既是一條通路也是一堵“圍墻〞。竹源民居羊城花園中興花園中?？党谴üこ?、優(yōu)劣勢分析——二優(yōu)三弱根據(jù)目前對竹源民居的了解，我們從戰(zhàn)略的高度來看待這個(gè)問題。優(yōu)勢：竹林園景——全城少見，中國古有“寧可食無肉，不可居無竹〞之文化理念。古今結(jié)合式建筑——既具古典美，又具現(xiàn)代美，符合局部現(xiàn)代人“返樸歸真〞的審美情趣。弱勢：盤小，活動(dòng)空間受到限制，丁形交通區(qū)位，車輛頻繁，難以“幽靜〞；；“竹源民居〞樓盤名稱過于平民化，對白領(lǐng)階層沒有吸引力，難以支撐4000元平方米價(jià)格。需要指出的是，樓盤的任何組件，都直接關(guān)系到樓盤整體的文化內(nèi)涵、品質(zhì)和售價(jià)。在既定的事實(shí)與未定事實(shí)〔如商鋪定位等〕之間，我們所要做的是如何變?nèi)鮿轂閮?yōu)勢，使優(yōu)勢更優(yōu)勢，增強(qiáng)樓盤競爭力。4、當(dāng)前問題——反弱為優(yōu)在推廣之前先問自己三個(gè)問題：1〕竹源民居有什么？內(nèi)容：即解決竹源名居的全面規(guī)劃——“形〞〔外在〕的問題。比方，樓盤園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓盤外立面規(guī)劃設(shè)計(jì)。目的：為客戶建立一種差異性的感性認(rèn)識(shí)；為推廣建立一個(gè)支持點(diǎn)。2〕竹源民居是什么？內(nèi)容：即解決竹源民居的市場定位，——“神〞〔內(nèi)在〕的問題。如明確竹源民居的理念、文化內(nèi)涵、物業(yè)管理體制，效勞體系。目的：為客戶建立一種差異性的理性認(rèn)識(shí)。為推廣提供一個(gè)切入點(diǎn)。3〕如何建立樓盤消費(fèi)者認(rèn)同？內(nèi)容：即解決工程目標(biāo)消費(fèi)者〔三房二廳購置對象〕的圈定與工程價(jià)值〔差異性的感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)〕的傳播。目的：讓客位形成樓盤價(jià)值的認(rèn)同并產(chǎn)生購置行為，為開發(fā)商到達(dá)一個(gè)贏利點(diǎn)。

第二章總體推廣思路一、推廣定位區(qū)位定位：以東圃版塊為主，輻射天河區(qū)、東山區(qū)、黃埔區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。面向全市，訴求對象定位：有雅致情趣的當(dāng)?shù)匦律?、新老移民，白領(lǐng)。定位支持點(diǎn)：1〕打白領(lǐng)主意的樓盤太多，樓盤風(fēng)格〔古今式〕、三房二廳的價(jià)格〔4000元平方米〕、樓盤的面少與白領(lǐng)的“左傾〞〔重小資輕樓價(jià)〕“右傾〞〔重低價(jià)輕樓盤〕兩極化都不相適應(yīng)。但不排除局部白領(lǐng)對這種風(fēng)格的喜愛。2〕新老移民相對而言經(jīng)濟(jì)實(shí)力比白領(lǐng)雄厚，經(jīng)歷了從“非廣州人〞到“廣州人〞的歷程。思想心態(tài)比較平穩(wěn)，追求的是舒適、平淡、平安、溫馨的生活環(huán)境。這與竹源民居工程開發(fā)理念根本吻合。3〕當(dāng)?shù)匦律闹粚π律聞?wù)感興趣以及購房多由父輩經(jīng)手為竹源民居多了一些契機(jī)。二、樓盤主題概念：溫馨家園，雅致人生主題釋義：溫馨，多么親切的字眼！對于任何一個(gè)家庭或個(gè)人而言，都意味著幸福、和睦、舒適、愜意，是一份份心情的快餐。于家，溫馨是汩汩親情洋溢；于園，溫馨就是流動(dòng)的空氣彌漫身心；于社會(huì)，就是一股暖流系著情感文明、文化傳播眾心靈間的紐帶……我們每個(gè)人一生中都在追求自己的生活方式。〞雅“字本身立意高，使人產(chǎn)生風(fēng)雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅興、雅致等美好的詞匯聯(lián)想，而這些詞匯所描繪的可說全都是高品位之事、高境界之所。在本主題內(nèi)，雅致與溫馨、人生、家園的結(jié)合使用，使雅致上升到人生理想高度，到達(dá)一種極致。溫馨家園，雅致人生。從字眼上便感覺一種塵世中久違了的生活氣息迎面襲來，聞之生香，觸之動(dòng)情，內(nèi)涵更是令人心曠神怡，心儀不已。2、差異訴求點(diǎn)1〕根——竹文化——中國傳統(tǒng)文化——文化同根從古有“寧可食無肉，不可居無竹〞到現(xiàn)在的歷史學(xué)家稱“竹文化即中國文化，竹文明即中國文明〞，從古今對竹的各種象征精神方面，訴求一種新生活和人生追求的方式。即竹文化——人居文化——中國傳統(tǒng)文化----精神追求言志和生活方式。竹與雅致、溫馨自古緊聯(lián)一起，在眾多文人騷客的詩詞中可見一斑。與人生更是密不可分，常用來寓意人的精神追求。2〕古式風(fēng)情——古香古色——享受古式建筑及獨(dú)有園林設(shè)計(jì)是“心〞休閑處所。3〕雅致心態(tài)——溫馨、家的感覺。行軍掠地，攻心為上。樓盤營銷也是如此，充分利用樓盤資源〔竹、古今建筑風(fēng)格〕，致力營造適應(yīng)“心態(tài)〞文化氣氛。

3、推廣策略我們打四張牌：第一張牌——保高走低保高，高文化定位。高品質(zhì)保障。自始至終，保持高調(diào)，高熱情，高效勞水準(zhǔn)。不降價(jià)，不打價(jià)格戰(zhàn)。實(shí)行一口價(jià)。走低，低宣傳，不大張旗鼓，不投大廣告，以品質(zhì)勝人。第二張牌——緊密抓松抓密，即抓住強(qiáng)勁競爭對手推廣期，借勢而為，讓產(chǎn)品說話。緊松，在強(qiáng)勁對手空檔推廣期間，加強(qiáng)宣傳。第三張牌——上拉下推上拉，以“遠(yuǎn)洋地產(chǎn)〞為牌頭，拉起樓盤品質(zhì)、品牌形象，以“東移〞為旗幟，拉動(dòng)消費(fèi)需求；下推：以樓盤品質(zhì)本身作保障，推動(dòng)品牌形象，以樓盤特色為根底，推動(dòng)樓盤銷售。第四張牌——定向爆破小樓盤〔一期工程為135套〕決定了推廣要求的快、狠、準(zhǔn)。所以，我們主張以快致勝，有的放矢。即主動(dòng)出擊，邀請有意向的客戶看樓參觀。比方，組建促銷隊(duì)伍，進(jìn)行形象推廣公關(guān)活動(dòng)，鎖定潛力開發(fā)區(qū)，發(fā)動(dòng)立體宣銷戰(zhàn)，定向爆破。4、策略表現(xiàn)1〕媒介：以軟硬廣告結(jié)合。追求軟性硬訴求，硬性軟訴求，軟硬互補(bǔ)，雙管齊下。主投南方都市報(bào)及廣州日報(bào)。南方都市報(bào)：周二、六投；廣州日報(bào)：周一、五投。平面投放內(nèi)容：以下五篇。每篇一個(gè)主題，三個(gè)廣告。根據(jù)情況投放。?生活篇?：主訴社區(qū)生活溫馨情趣，以人物點(diǎn)題。?文化篇?：主訴求樓盤社區(qū)文化，以茶壺、酒杯〔瓶〕、竹書點(diǎn)題；?人生篇?：主訴家概念情感廷伸人生方向，以竹根、腳步、路點(diǎn)題。?園景篇?：主訴園林風(fēng)格幽、舒、雅，以蝴蝶、小橋、竹點(diǎn)題；?效勞篇?：主訴小區(qū)管理效勞周到、熱情、平安，以竹、荼花、密蜂點(diǎn)題。軟文投放內(nèi)容：略。2〕戶外路牌廣告。如在正面立形象廣告畫牌，吸引眼球；在后背黃埔大道立廣告牌。定向傳播。3〕公關(guān)活動(dòng)籌劃：春天植竹活動(dòng)〔植樹節(jié)〕；重獎(jiǎng)?wù)魑摹矘潜P牌銘〕啟示。社會(huì)名人觀園詠竹會(huì).書畫會(huì)。

5、關(guān)于樓盤規(guī)劃建議我們認(rèn)為，樓盤的規(guī)劃是推廣籌劃的支持點(diǎn)，只有做足“形〞與“神〞〔前第一章工程分析中提過〕的協(xié)調(diào)、完美統(tǒng)一，才能使推廣產(chǎn)生最大值效應(yīng)。故此，我們特建議：1〕、樓盤外立面。建議：古香古色的現(xiàn)代都市建筑風(fēng)格。有視覺沖擊力，能產(chǎn)生文化上的共鳴。2〕、園景設(shè)計(jì)。建議：全部以古式風(fēng)格設(shè)計(jì)，如以竹式材料設(shè)計(jì)榭臺(tái)、水車、鐘樓、棧道，園內(nèi)玉林亭立，百花盛開，勾勒出一副小橋、流水、人家的雅致美麗圖畫。使人如沐春風(fēng)產(chǎn)生美好聯(lián)想，得到情操的熏陶、心靈的洗禮。3〕、小區(qū)外圍。建議：小區(qū)以“蘇州模式〞柵欄型與外隔離，柵欄內(nèi)以竹叢帶建成圈。以準(zhǔn)封閉式為宜。我們認(rèn)為：小區(qū)外圍是采用開放式還是封閉式管理，主要取決于樓盤的建筑風(fēng)格和園林設(shè)計(jì)以及周邊環(huán)境。從我們所了解的情況來看，貴司是推崇古今式風(fēng)格，打中國傳統(tǒng)文化旗號，這與開放式不相適應(yīng)；從區(qū)位交通而言，兩面臨街，全面敞開，只能更添嘈雜，這與開發(fā)理念的“舒適、幽雅、平安〞不相適應(yīng)；從我們認(rèn)定的推廣定位來看，全面敞開，只能令家的溫馨、園的雅致坦然無存〔敞開兩邊是路，并不能給活動(dòng)空間帶來什么〕。所以，我們認(rèn)為，本樓盤的核心賣點(diǎn)其實(shí)就在于園林本身之內(nèi)業(yè)主們對那份溫馨、那份雅致、那份舒適、那份享受的悠然自得心態(tài)。亦即本樓盤特色的生活方式、社區(qū)文化主題。這份心態(tài)和生活方式，我們不能破環(huán)，一旦破環(huán)，那可能真的就是“民居〞〔平民化居宅〕了。

4〕、樓盤名稱針對竹源民居這個(gè)名稱，通過我們市調(diào)人員在東圃版塊初步對數(shù)十白領(lǐng)階層的消費(fèi)者，作了隨機(jī)調(diào)查和訪問，普遍反映名字太過于俗氣、平民化，鄉(xiāng)里味濃。表示不能接受。鑒此，我們建議改名。參考名稱：A、竹源雅居；竹的高品位與雅字高品位相吻，視覺和聽覺都令人心儀，產(chǎn)生聯(lián)想。B、竹源名居，動(dòng)一字，倍加檔次，名氣畢現(xiàn)。C、萬竹源，大氣，視覺沖擊強(qiáng)，活力源泉。為提高樓盤品牌念金量，可請文化界名人提寫牌名。六棟樓名字分別為：竹夢軒、竹露臺(tái)、竹葉園、竹泉灣、竹詩閣、竹香亭。內(nèi)均含竹字。三、、推廣階段及時(shí)間方案第一階段造勢熱盤時(shí)間：12月3日始——1月1日工作內(nèi)容：市場研究、樓盤規(guī)劃定位，樓書單張籌劃、東圃路牌廣告、墻體廣告。視進(jìn)度情況進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)訂。第二階段煉盤階斷時(shí)間：1月1日——春節(jié)前。工作內(nèi)容：媒介硬、軟性廣告第三階段推盤階段時(shí)間：2002年4月1日——5月1日工作內(nèi)容：全方位出擊、推廣。第四階段保溫階段時(shí)間：一期工程完成，二期工程開始。工作內(nèi)容：物業(yè)管理的效勞體系建設(shè)。說明：此方案為僅供參考的工作思路，實(shí)際執(zhí)行以樓盤進(jìn)度為準(zhǔn)。一、效勞形式：全程代理形式。二、效勞內(nèi)容：1、全程籌劃代理組織、執(zhí)行、監(jiān)控；2、公關(guān)活動(dòng)籌劃；3、營銷活動(dòng)籌劃；4、媒介籌劃、分析、投放；；5、售樓部設(shè)計(jì)制作6、戶外路牌設(shè)計(jì)發(fā)布；7、CI識(shí)別系統(tǒng)導(dǎo)入；8、樓書設(shè)計(jì)制作9、單張?jiān)O(shè)計(jì)制作；三、效勞收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1、籌劃效勞費(fèi)：20萬元。主要完成上列整體效勞內(nèi)容的智力勞動(dòng)。2、推廣執(zhí)行費(fèi)：收取推廣費(fèi)總額8%的傭金。主要為全程推廣執(zhí)行效勞費(fèi)。第四章省廣內(nèi)容與收費(fèi)第五章省廣效勞案例

在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面以品牌整體代理為主，曾經(jīng)及其正在代理的客戶有：麗江花園—康城居；合生創(chuàng)展集團(tuán)--暨南花園、華景新城、愉景雅苑、駿景花園、帝景苑；廣州奧林匹克花園；中華廣場、星河灣等等?！澳瞧仆嬉鈨?，有什么用啊，連大學(xué)畢業(yè)證都成費(fèi)紙了，還拿初中畢業(yè)證嚇唬我，誰希罕！〞劉冰兒想。但她看在老班苦口婆心的份上，還是給了她面子，來參加中考了。這漫長的兩個(gè)小時(shí)怎么過？老班在考場外盯著他們這些差生呢，怕他們早早出去，影響了成績?！白魑囊欢ㄒ獙懲臧?。〞當(dāng)她進(jìn)來的時(shí)候，老班站在門外，向她發(fā)出討好的笑。想到這里，劉冰兒看了看作文題目：“陽光燦爛的日子〞。她抬起頭，朝窗外望了望：陽光很純潔，很嫵媚，果然是個(gè)陽光燦爛的日子。劉冰兒不討厭這個(gè)題目，雖然她很討厭作文課。它仿佛觸動(dòng)了她心底的一角，讓她聽到了冰層融化的聲音。那一瞬間，劉冰兒做出了一個(gè)重大的決定，她要寫作文了。雖然進(jìn)考場時(shí)，她曾賭氣地想，要做一個(gè)白卷先生，把老師氣死。但現(xiàn)在，她改變注意了。一、相遇是個(gè)偶然“曾經(jīng)，我的日子里充滿了陽光的味道。那兒流動(dòng)著鮮花的芳香，彌漫著歡樂的氣息……劉冰兒就這樣開始了自己的開頭，從小，她的文筆就不錯(cuò)，語文老師經(jīng)?？渌?，這讓她很自豪。初三第一學(xué)期期末，我的成績有所進(jìn)步，開家長會(huì)的時(shí)候，老師表揚(yáng)了我，媽媽特快樂?；氐郊?，爸爸媽媽帶我去飯店吃飯,說是對我的獎(jiǎng)勵(lì)。再說，村里剛發(fā)了錢，他們快樂，他們手里癢癢。自從我們村的土地被征用，自從我爸媽手里有了錢，我就發(fā)現(xiàn)我爸不是我爸我媽不是我媽。我爸再也不去找工作了，他開了個(gè)棋牌室，名譽(yù)上是棋牌室，其實(shí)就是召集村里的閑人賭博；我媽整天在鏡子前描眉畫眼，試圖把自己捯飭成一個(gè)美女。但再怎么捯飭，也掩蓋不了臉上的那些褶子。吃飯的時(shí)候，我給爸爸說我想要電腦,他們很爽快的容許了。第二天就帶我去選電腦,第三天就買回來了,第四天就有人來安裝寬帶,就這樣我的生活參加了電腦!我陽光燦爛的日子來臨了?？梢陨暇W(wǎng)了,我就天天呆在電腦前。聊天,看電影,玩游戲,成了我生活中不可缺少的。起初我有節(jié)制,會(huì)控制自己,玩到9點(diǎn)10點(diǎn)的不用爸媽催,那時(shí)候真的很乖啊。那天，在去逛商場的路上，突然遇到了同年級的楊一一，我們乘坐同一輛公交車，下車時(shí)，他竟然要了我的**號，說要加我為好友，這讓我受寵假設(shè)驚。要知道，楊一一是我們學(xué)校有名的帥哥，不僅人長得帥，而且歌也唱得特別好。他還會(huì)彈吉它，去年在我們學(xué)校舉辦的藝術(shù)節(jié)上，他自彈自唱的歌曲讓全校師生沸騰了。為此，女孩子們都愿意和他交往。但在老師的心目中，他名聲卻不怎么好，因?yàn)樗粣蹖W(xué)習(xí)，經(jīng)常招惹事非，老師們提起他都很頭痛。楊一一之所以敢在學(xué)校里放肆，我們認(rèn)為是因?yàn)樗睦习?。他老爸是周圍村子的地頭蛇，誰也不敢惹。有其父必有其子，在老師們看來，反正也快畢業(yè)了，就當(dāng)他是一坨臭狗屎隨著時(shí)間自然風(fēng)干吧，大不了躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，看你還能臭多久。因此，楊一一在上課時(shí)也很隨便，他可以睡覺，只要沒打呼嚕；他可以玩，只要沒有影響他人；他可以上廁所，只要從后門走……有些同學(xué)對學(xué)校的政策不滿，憑什么他楊一一就格外受待見？也想把頭發(fā)留長，也想上課玩，就會(huì)被老班狠狠罵一頓：你以為你是誰？你爸是地頭蛇嗎？你是臭狗屎嗎？他爸不是地頭蛇，他也不是臭狗屎，所以就乖乖繳械投降了。久而久之，同學(xué)們便不和他攀比了，就當(dāng)他真的是臭狗屎了。受主流的影響，這楊一一在學(xué)校里也很孤獨(dú)，只有在女孩子那里也才能得到少許慰藉。這次，他竟然主動(dòng)要求添加我為好友，真讓我驚訝。二、甜蜜的初吻自從有了楊一一，我的生活就變得色彩斑斕起來。我們很聊得來,我們都不愿學(xué)習(xí)，都討厭上課，都愛玩游戲