店面成列標準手冊服從真理，就能征服一切事物店面成列標準手冊店面成列標準手冊服從真理，就能征服一切事物

店面成列標準手冊7/22/20212目錄一、樣板店的功能二、樣板店選址標準1、城市規(guī)劃標準2、商圈特征3、交通運輸條件4、客流規(guī)律5、設店位置6、零售額預測7、競爭品牌氛圍三、外觀設計標準1、店面設計要素2、外觀標準3、出入口設計標準4、招牌（形象板）設計標準5、燈箱設計標準7/22/20213軍校是培養(yǎng)軍隊人才的主要地方，軍校學員的素質直接代表著未來軍隊人才的素質，軍校學員對學習的態(tài)度某種意義上反映出今后的工作態(tài)度。隨著社會的發(fā)展，軍校學生的心理也在改變，有的學員一進校就不適應軍校的學習生活，失去學習的積極性，有的學員則認為進了軍校就進了保險箱，工作分配不成問題，學習目的不明確，看不清前進之路，失去遠大的理想，失去學習的積極性。產生消極學習的心理，只有部分想考研的學生，學習目的明確，學習積極性較高。因此在學生中有兩種，被動學習和主動學習，如何深入透析軍校學生被動學習的原因，制定出行之有效的對策，讓學生克服心理因素，積極而主動的學習，全面提高軍事與專業(yè)素質，成為適合現代軍事發(fā)展的有用人才，這是擺在我們面前的一個重要課題。一、軍校學員學習被動或厭學的表現軍校學員學習被動和厭學現象主要表現在以下幾個方面：1、學習態(tài)度不端正，成績普遍下滑，不及格課程的門數與人次增加。2、求知欲望不強，缺乏上進心，學習不認真，不鉆研所學課程的內容。3、課前不預習，上課不專心聽講，不積極發(fā)言，無精打采，甚至睡覺、說話。4、課后不復習所學內容，作業(yè)不能獨立完成，抄答案書或別人作業(yè)5、降低對自己的要求，60分萬歲，學習目的不明確，只是為了應付考試。6、考試作弊心理嚴重，平時不努力，渴望不勞而獲，產生僥幸心理。7、課外精力不放在學習上，看雜志，發(fā)短信，筆記本電腦成為打游戲看電影的工具。二、軍校學員學習被動或厭學的原因軍校學生學習不主動或厭學的原因很多，隨個人情況的特殊性而不同，從宏觀上自身因素和外部因素兩方面造成。具體說有以下幾種：1、部分學生報考軍校具有盲目性，對軍校了解不深，往往期望值過高。但真正上了軍校，激動的心情冷卻下來美麗的夢變成具體的現實后，忽然感覺到軍校的生活沒多大意思所學專業(yè)也枯燥，后悔自己選錯了學校、專業(yè)，進而對家庭社會學校反感產生厭學的心理。2、部分學生進入軍校后，由于不擔心分配問題，同時由于高考前過于緊張，總想上大學后松口氣，加之對目前部隊所需要的人才素質了解不夠，片面地認為學習好壞對今后的工作無影響，對未來缺乏信心，學習既沒有壓力又沒有動力，喪失學習的積極性。3、教師駕馭課堂能力較差，教學內容有時與學生的智力水平相差較大，當學生對教學內容不能理解或聽不懂時，若教師不能即時與學生互動交流反饋信息解決問題，學生就會出現聽不懂走神甚至睡覺的現象。如果授課不生動有趣，學生會感到乏味而不想學習。4、考試方法的局限性，由于多課程的考試限于期末閉卷筆試考試。這種考試表面上看是公平的競爭，成績真實。但從另一方面考慮，考卷題目過死，由于時間原因不易出發(fā)揮題，創(chuàng)新題，討論題操作題，使學生的思維不能得到發(fā)揮，從而成為死學無味的學習狀態(tài)。5、試題、監(jiān)考、判卷的負面影響，為了盲目地追求及格率使得試題，有時出的簡單些，改卷松一些，尤其是學校不實行留級或再修的政策使得學習差的學生得寸進尺，不拿學習當回事。認為考不過還可以補考，補考定能通過。6、學習環(huán)境影響學生的學習，個別的學生進校學習成績較差，不學習，講究其它方面，其他同學看樣子，同時學校及學員隊對學生學習的態(tài)度也直接影響學生的積極性，學生進校后可塑性較強，良好的學習環(huán)境能促進學生的學習積極性。三、針對軍校學生被動采取的對策面對軍校學生被動學習表現和心理，作者認為應采取以下對策：1、結合當前新形勢和軍校培養(yǎng)目標，首先對學員進行思想道德教育和素質教育，讓學員樹立正確的人生觀，價值觀，克服心理因素，要有強烈的使命感和責任感。明確通過四年的學習把學生塑造成什么樣的人才，讓學生明確目標。根據智力水平量身訂材，制定學習目標方針，有計劃，有步驟的對學生進行教育。2、加強師資隊伍建設，全面提高教師素質。要培養(yǎng)高素質人才，高素質的教隊伍是必不可少的，教師要忠誠教育事業(yè)，教書育人。要用科學發(fā)展觀的思想，改革教學方法，培養(yǎng)學生學習興趣，全面觀控調節(jié)課堂教學，使得教學活動與學生智力水平及思維形成協同。在符合教學大綱的前提下對教學內容實行改革，使得教學內容與學生智力水平形成協同。3、對考試制度進行改革，考試的目的是為了檢查督促學生的學習，是為了學生進一步的發(fā)展，為培養(yǎng)新形勢下部隊有用的人才，應注重解決實際問題的能力和鼓勵創(chuàng)新精神。應加快考試改革，在考試形式上應采取閉卷開卷相結合，動筆、動手、動口相結合:在考試內容上應注重能力與創(chuàng)新，在保證基本概念，基本知識和計算技能的同時，加重分析題、討論題、建議提、作圖題、口試題及操作題。全面提高學生素質。4、完善學校規(guī)章制度，學校在遵守軍機軍規(guī)的前提下，建立起完善的獎罰制度對于品學兼優(yōu)，有創(chuàng)新精神的學生給予獎勵，對于學習態(tài)度不端正，學習成績差的學生給予批評處罰?？刹扇W習大比拼，解決實際問題能力大比拼，創(chuàng)新思維及精神大比拼，加大獎勵的寬度，激勵學生學習，以確保良好的學習風氣和教學環(huán)境。改變軍校學生被動學習的現象是一個艱巨的任務，它學要個方面的共同努力。小學語文教學的目的，是指導學生正確理解和運用祖國的語言文字，使學生具有初步的聽說讀寫的能力，在聽說讀寫的訓練中，進行思想品德的教育，發(fā)展學生的智力，培養(yǎng)良好的學習習慣?？梢娕囵B(yǎng)語文能力應當在聽說讀寫四個方面下工夫。但是在我們的教學中，還存在著偏重寫的訓練，忽視其他方面的訓練的現象。其中朗讀的訓練是最容易被忽略的。須知，語文課的第一任務是讓學生學習語言。而讀是學習語言的重要途徑之一。通過熟讀、背誦，使書面語言內化為學生自己的語言，才能有效地提高學生理解、運用語言的能力。因而教學必須重視朗讀的訓練，加強對朗讀的指導與訓練。一、朗讀有助于發(fā)展學生的語言教師在指導學生朗讀課文的時候，要求學生讀準字音，不添減文字，不讀破詞句，就是說要讀通句子。學生在各種形式的朗讀中，與字詞多次“見面”，牢固掌握字的讀音，強化識記字形，從而有效地識字、識詞。反復的朗讀，能使學生讀得正確，讀得流暢，增強語感。教師在此基礎上加強指導，可進一步增強學生的朗讀興趣，培養(yǎng)他們自覺朗讀的習慣。語文教材中選編的文章，大多是文質兼美的名家名篇，為學生學習語言文字提供了豐富雋永的材料。在課堂教學中，教師如能充分利用教材，指導學生朗讀，對學生理解語言文字，掌握規(guī)范的語言文字大有裨益。對方言區(qū)的學生使用規(guī)范的語言文字更能起事半功倍的作用。學習語言，主要不是依靠理性分析，而是靠語言的直接感受和積累。如《草原》一文，老舍先生用新身的經歷向讀者介紹了草原的天、草原的地，以及草原上生活的人產。學生在教師指導下通過反復的朗讀，從草原藍藍的天、綠綠的草，藍天上的朵朵白云，草地上白色的羊群，這些明麗的色彩深刻體會“那里的天比別處的更可愛，空氣是那么清鮮，天空是那么明朗”，體會“這種境界既使人驚嘆，又叫人舒服，既愿久立四望又想坐下低吟一首奇麗的小詩?！蓖瑫r也認識了“那么……那么……”、“既……又……，既……又……”的句式。又如教學《桂林山水》，通過朗讀描寫桂林山水的句子，漓江靜、清、綠的水，桂林奇、秀、險的山給學生留下深刻的印象，也認識到用這種句式表情達意的妙處。小學階段是人一生中記憶力最好的時期，教師充分利用教材指導學生朗讀，甚至熟讀成誦，讓學生直接感受語言，積累語言材料，了解多種的語言表達方式，就能學會運用語言文字準確地表達自己的觀點，抒發(fā)自己的感情，從而發(fā)展語言。二、朗讀有助于審美教育在教材中有許多描寫自然景物的文章，如《美麗的不興安嶺》、《火燒云》、《五彩池》、《觀潮》、《草原》等，都用優(yōu)美的文字描繪出秀麗的自然風光。教學時，教師通過聲情并茂的朗讀，用聲音再現畫面，讓學生進入意境，認識文中所描繪的事物的形狀、顏色，感受自然的美。如《火燒云》“晚飯過后，火燒云上來了。天空的云從西邊一直燒到東邊，紅通通的，好像天空著了火?！薄跋脊庹盏眯『⒆拥哪樇t紅的。大白狗變成紅的了。紅公雞變成金的了……”通過朗讀，學生腦海出現：晚霞斜照大地的瑰麗的畫面?！盎馃频淖兓瘶O多，紅通通的、金燦燦的……”“又像這個……又像那個……”誘發(fā)學生去觀察自然，感受大自然的美。又如《觀潮》，潮來了“那浪潮越來越近猶如于萬匹白色戰(zhàn)馬齊頭并進，浩浩蕩蕩地飛奔而來；那聲音如同千萬輛坦克同時開動，發(fā)出山崩地裂的響聲，好像大地都被震得顫抖起來?！苯處熡美L形繪色的朗讀，讓學生感到這的確是“天下奇觀”??！文中作者把對自然景物的贊美之情傾注在字里行間。教師把自己對作品的理解融入朗讀中，感染學生，使學生入境入情，不但加深學生對課文的理解，更喚起美的共鳴，使學生領略到自然美，激發(fā)他們熱愛大自然，熱愛祖國山河的思想感情。在小學語文教學中，通過朗讀再現自然美，讓學生從中感受自然美，誘發(fā)他們去想象，能發(fā)展學生的形象思維。能培養(yǎng)他們感受美、鑒賞美的能力，使他們樹立起正確的審美觀。在語文教材中，還有為數不多的詩歌。詩歌的語言富于節(jié)奏感、音樂美。詩的內容，詩人的情感是通過充滿節(jié)奏感和音樂感的語言表現出來的。要在理解的基礎上反復地吟誦才能體現出來。通過朗讀，品味詩句，讓學生逐步學會欣賞詩歌鑒賞詩歌，培養(yǎng)學生愛美的情操。三、朗讀有助于發(fā)展學生的思維古人讀書，強調“口誦心惟”?！罢b”決不僅僅是“口”的發(fā)音活動，同時包含了豐富的思維活動和情感活動。教師指導學生朗讀的過程，是讓學生認識語言、品味語言的過程。如在教學《我的戰(zhàn)友邱少云》一文時，通過指導朗讀，讓學生想象、體會熊熊烈火在邱少云身上燃燒的危急和痛苦。再指導學生通過朗讀，體會“我”對戰(zhàn)友被火燒的極度痛苦焦急的心情。而此時此刻邱少云為了整個班，整個潛伏部隊，為了這次戰(zhàn)斗的勝利，像千斤巨石一般，一動也不動，讓學生強烈地感受到邱少云的意志是何等的堅強，他嚴守紀律和獻身的精神讓人欽佩。讓學生從中受到深刻的教育。又如《小珊迪》，也是一篇情感濃郁的課文。在教學時，可指導學生在朗讀上下工夫。如小珊迪“懇求”、“請求”、“哀求”、“乞求”，“我”買他的火柴的語言，再從事情的結局，深切了解小珊迪的悲慘命運和誠實的品格。學生對邱少云的崇高精神的贊美，對小珊迪的同情，是學生的認識過程，也是思維的過程。學生不斷提高認識，同時也發(fā)展了思維。學生思考時，自然地會聯系自己的生活經歷，去判斷事物。此時，教師有機地滲透思想教育，提高學生分辨真善美、假丑惡的能力，更能收到“教書育人”的整體效益。在教學中，由于學生認識水平和心理特點的差異，各年級的訓練要求不大相同，其側重點也不同。但從訓練手段上來說，小學階段不管哪個年級，都應當突出讀的訓練葉老說，“多讀作品，多訓練語感，必將能駕馭文字”。在語文課堂教學中，重視并加強朗讀訓練，是非常必要的。店面成列標準手冊服從真理，就能征服一切事物店面成列標準手冊店

店面成列標準手冊12/11/20222

店面成列標準手冊12/10/20222目錄一、樣板店的功能二、樣板店選址標準1、城市規(guī)劃標準2、商圈特征3、交通運輸條件4、客流規(guī)律5、設店位置6、零售額預測7、競爭品牌氛圍三、外觀設計標準1、店面設計要素2、外觀標準3、出入口設計標準4、招牌（形象板）設計標準5、燈箱設計標準12/11/20223目錄一、樣板店的功能12/10/20223四、賣場空間設計標準1、面積要求2、功能區(qū)設計標準3、布局原則4、顧客流動線設計標準5、通道設計標準6、貨架布局設計標準五、環(huán)境規(guī)劃標準1、櫥窗設計標準2、廣告運用標準3、光環(huán)境設計標準4、色彩環(huán)境設計標準5、音樂環(huán)境設計標準6、氣味標準7、視頻氣氛烘托12/11/20224四、賣場空間設計標準12/10/20224七、店鋪設施標準1、貨架2、家具3、POS系統4、通訊系統5、空調設施6、安全設施7、保健醫(yī)療設施8、試衣間9、倉庫八、導購標準1、導購聘用標準2、導購形象標準3、導購素質標準4、導購能力標準5、導購知識標準六、展示設計標準1、貨品容量計劃標準2、陳列規(guī)則3、陳列道具4、裝飾品的運用九、店鋪管理標準12/11/20225七、店鋪設施標準八、導購標準六、展示設計標準九、店鋪管理標準3、交通運輸條件：（1）樣板店所在商業(yè)設施內，有足夠的停車場可以利用。（2）運輸方便，便于裝卸。（3）與公交車站或其他交通設施的步行距離在10分中以內。（4）交通管理正常，不存在單行線、封閉互欄等限制人流、車流流通的管理。12/11/202263、交通運輸條件：（1）樣板店所在商業(yè)設施內，有足夠的停車場4、客流規(guī)律：（1）位于一級商圈內，客群流動大。（2）顧客密度大，占顧客銷售額的50%~70%。（3）以自身客流（熟客、專程購買服裝者）和分享客流（由鄰近店鋪帶來，以購買互補性服裝者）為主體客流。5、設店位置：（1）交通、路面、通道等狀況良好。（2）與周遍的建筑環(huán)境或店鋪環(huán)境相融洽。（3）客流密集、能見度高。（4）顧客進出方便。6、零售額預測：（全年零售額為平均）（1）一級城市：12萬~15萬以上（2）二級城市：8萬~12萬元/月以上12/11/202274、客流規(guī)律：（1）位于一級商圈內，客群流動大。5、設店位置7、競爭品牌氛圍：（1）位于競爭型的少淑裝區(qū)域內為佳，但在品牌風格上要產生錯位互補。樣板店所位于的區(qū)域內，下述提示品牌不能少于其中5個。（2）競爭對手（風格近似的品牌）：odbo、JoJo、Only、Esprit、ETAM、OCHIRLY、Sport-ADA、納帕佳、珂羅娜、普普風等等。（3）少淑品牌競爭品牌（分享客流的品牌）：E-Land、Only、Vero-Moda、Bossini、G2000、MK+、Fornari、Azone、Chaber、B2、SODA、EV、OASIS、U2、SISLEY、MNG、IIMK、OFUON、ON&ON、A+AB、Jessica、ES、MEXX、WEEKEND、A02、A&D、KAKO、KAJA、Theme、COZZI、Coloue-eightneen、ELLESPORTS、TITI、KOOKAI、FA：GE、W.、Now-here、In-Coloue、季候風、歐尼爾、威絲曼、古川琦、歌莉婭、依妙、百圖、葛萊蒂、播、貝拉維拉、拉夏貝爾、酷、佐丹奴、淑女屋、自然元素、卡秀等等。12/11/202287、競爭品牌氛圍：（1）位于競爭型的少淑裝區(qū)域內為佳，但在品三、外觀設計標準：

1、店面設計要素：（1）店面設計：設計別致、形象突出、風格明顯、富有個性。（2）招牌設計：醒目、光亮度夠。（3）櫥窗設計：結構豐滿、造型生動、服飾搭配新穎和諧、展現流行趨勢、體現生活情趣。12/11/20229三、外觀設計標準：1、店面設計要素：12/10/22、外觀標準：（1）以封閉型為佳，有獨立櫥窗展示。（2）店鋪入口適中，無遮擋物，顧客能清晰看清店內。3、出入口設計標準：（1）出入口不能少于2米。（2）出入口設計依據行人的流動路線。門口方向應開在行人較多，路徑最通暢、最吸引人的地方。（3）出入口要能清楚地看到店鋪的內部，陳列要有強烈的吸引力，以便引起顧客的購買欲望。（4）方便顧客的進入，排除店鋪門前一切會影響顧客進入的物品。（5）有玻璃門店鋪應盡量把門打開，門檻應于地面高度持平。12/11/2022102、外觀標準：（1）以封閉型為佳，有獨立櫥窗展示。3、出入口4、招牌（形象板）設計標準：（1）簡潔、清晰，易于辨認和記憶。（按招形象企劃要求）（2）設置于店鋪入口或實墻面等重要的位置。（3）店面招牌（形象板）高度在3米左右為佳。（4）外打燈光光亮，日/夜間在較遠的地方也能看見。（4）清潔無污染和灰塵。5、燈箱設計標準：（1）簡潔、清晰，易于辨認和記憶。（按招形象企劃要求）（2）保證足夠的光源，燈光設備正常，在10米范圍內能清晰看見。（3）清潔無污染和灰塵。12/11/2022114、招牌（形象板）設計標準：（1）簡潔、清晰，易于辨認和記憶四、賣場空間設計標準：

1、面積要求：（實用面積）（1）一級和省會城市：專賣店不少于80平方米，專柜不少于45平方米。（2）其他城市：專賣店不少于60平方米，專柜不少于35平方米。

2、功能區(qū)設計標準：（1）樣板店內各功能區(qū)設計的項目包括：賣場陳列區(qū)、促銷區(qū)域、試衣間、收款臺、整理臺、倉庫、顧客休息區(qū)等。（2）除賣場陳列區(qū)和促銷區(qū)域是按照商品的狀態(tài)進行自然分割外，其他功能區(qū)域為固定分區(qū)。12/11/202212四、賣場空間設計標準：1、面積要求：（實用面積）3、布局原則：（1）合理分布商品，應把商品陳列得琳瑯滿目，豐富，引起購買欲望。（2）方便顧客挑選，按照商品的風格和特點區(qū)分好陳列的位置。連帶性的商品種類要鄰近設置，互相銜接，給顧客提供購買與選擇商品的便利條件。（3）有色彩和深顏色的商品，主推商品盡量陳列在光線充足的地方，以便顧客鑒別色澤。（4）賣場布局時應給顧客留出足夠的活動空間。（5）根據店鋪的面積、季節(jié)的變化和交易的規(guī)律，通過合理布局店鋪區(qū)域和貨架位置，能使顧客平均分散在店鋪內，避免忙閑不均的現象。（6）平日新貨上市，或者每隔10天左右應適當調整賣場布局，以保持顧客的新鮮感。12/11/2022133、布局原則：12/10/2022134、顧客流動線設計標準：（1）根據店鋪營銷的目標和商品的布局及陳列安排顧客的流動路線。（2）觀察顧客主要入店方向，并參考中國人左上右下的瀏覽習慣。（3）流動路線應開放通暢，使顧客輕松行走。（4）引導顧客按設計的自然走向，步入賣場的每一個角落，能接觸盡可能多的商品，消滅死角和盲點。（5）通道設計既要“長”得留住顧客，又要“短”得一目了然。（6）延顧客流動的路線應提高商品的存在感，使店內的商品最大程度變得目之可及，伸手可得。（7）明亮整潔，合理利用和安排有效空間內的燈光、擺設、色彩，使之相互配合。12/11/2022144、顧客流動線設計標準：（1）根據店鋪營銷的目標和商品的布局5、通道設計標準：（1）主通道：用于連接不同的購物區(qū)，通道應寬敞，能容許2個人并肩通過。其寬度應保持在1.8~2.5米左右。主通道方向一般呈有規(guī)律的直線型、方型或S型。（2）輔通道：用于連接購物區(qū)不同商品項目區(qū)，能容許2人側身同時通過，寬度應在1.2~1.8米左右。（3）通道的設置應以顧客慣常行走的路線來設計。12/11/2022155、通道設計標準：（1）主通道：用于連接不同的購物區(qū)，通道應6、貨架布局設計標準：（1）2600mm高墻面一般使用入墻貨架或2200mm規(guī)格高貨架。（2）中島位置一般采用雙面掛天線架和T型貨架。（3）中島貨架應錯落有致，原則上總長度不能超過2500mm，以免影響顧客的流動。（4）（專柜）貨架布局可采用“島嶼形式”陳列方式，在顧客流動通常的情況下可充分利用營業(yè)面積設置更多的貨架。（5）（專賣店）貨架布局可結合“格子形式”和“島嶼形式”所綜合的“自由流動式”陳列方式，布局十分靈活，便于激發(fā)顧客的購買欲望和自由游覽。12/11/2022166、貨架布局設計標準：（1）2600mm高墻面一般使用入墻貨五、環(huán)境規(guī)劃標準：1、櫥窗設計標準：（1）按照櫥窗的組合元素進行櫥窗設計：▼

Stories：采用的主題是運用同一個系列的同一個主題內容。▼

Dummies：采用2~3個，最多4個模特進行展示。櫥窗兩旁每邊最少留35cm的空白位令顧客能集中視線．模特不能平均間隔一字排開，讓人感覺死板和沉悶．可利用三角型原理：

模特的姿勢要有不同的角度，不可以全部都向前面，可配合服裝的賣點而展示模特的正面或側面；模特展示須有情節(jié)感。12/11/202217五、環(huán)境規(guī)劃標準：1、櫥窗設計標準：12/10/202217▼

Colour：主色不能太多（造成混亂），也不能太少（不夠精彩和吸引），應采用2~３個顏色為佳。▼

Accessory：采用如何的裝置去配合展現服裝的主題風格，例如運動系列的服裝采用頭巾、背包展示休閑的風格；都會系列采用皮帶、項鏈體現時尚的裝扮，等等。▼

No.oflookperwindow：采用最少２個模樣，最多４個模樣。12/11/202218▼Colour：主色不能太多（造成混亂），也不能太少（不夠（2）配備良好的照明設施，保證有足夠的光源。（3）櫥窗玻璃高度約在2000~2400左右，寬度約在1500~2500左右，深度在500左右。（4）保持整潔干凈，無阻擋視線的物品存在。（5）（必要情況下）安裝防曬、防風和防結冰的裝置。（6）配備適當的的陳列道具，例如：背幕（背板）、人體模特、小型支架等等。（7）櫥窗模特服飾搭配5~7天更換一次，或者新上貨時期進行更換。更換時間在每逢周三或周四更為佳。12/11/202219（2）配備良好的照明設施，保證有足夠的光源。12/10/202、廣告運用標準：▼室內、室外店面廣告數量充足，直觀，展示面廣。▼廣告版面簡練醒目，生動宜懂，幫助顧客認識品牌、了解商品和銷售政策。▼設計突出重點，具有說服力，使顧客容易接受，并喚起潛在購買意識。▼重視各種廣告設施和產品陳列的廣告效應，能夠配合季節(jié)促銷需要。▼強調現場效果，與JC5品牌特點相吻合，并能成為一種專有標志。12/11/2022202、廣告運用標準：▼室內、室外店面廣告數量充足，直觀，展示3、光環(huán)境設計標準：（1）店內燈光需柔和明亮，達到消除陳列商品的陰影，展現商品的魅力。（2）強度高的燈光不可直接或長久性照射在商品上，同時，光亮程度或照射角度不刺眼。（3）各類燈光設計標準基本燈光：▼

保證店面和店內大環(huán)境的照明，包括櫥窗的基本燈光、店內的通道、墻面、頂棚、樓梯、指示燈的基本燈光。▼基本燈光要求明亮，照明度要達到700LX，可選用PHILIPS的白熾日光燈。出入口、主通道以及賣場最里面等幾個關鍵的地方，照明應達到1000LX以上。▼燈光在天花板上的排列走向應與貨架保持一致，有個自然的走向，這樣才能最大范圍地照亮商品，消除陰影。12/11/2022213、光環(huán)境設計標準：（1）店內燈光需柔和明亮，達到消除陳列商二級燈光（特殊照明）：▼多采用聚光燈、探照燈等照明設施。二級燈光安裝在陳列柜、展示臺、吊架的上方和附近，主要用于表現商品的特質，加強照明，方便顧客對商品的選擇和比較。▼二級燈光應照射在貨架或商品重點的部分，店鋪人員應經常檢查二級燈光照射的角度并及時進行正確的調整。氣氛燈光：▼通常安裝在櫥窗的前下方或用作背景、店內裝飾物的照明，或者安置在起烘托作用的墻面上。▼氣氛照明應經常檢查光亮度和射程距離及渲染效果。（3）各類照明設施應清潔無灰塵沾染，以免影響燈光的照射效果。（4）燈光的調整需照顧到顧客的適應度，不可產生強烈刺眼的光線。（5）皮革、涂層、含絲/毛等商品受強光照射時間長時會造成變色，因此，店鋪人員需經常調整特殊照明的方位以及適當更換商品展示。12/11/202222二級燈光（特殊照明）：12/10/2022224、色彩環(huán)境設計標準：（1）JC5品牌以黑白灰無彩色作為主推色系，為了增加色彩的豐富度，每季，將根據國際流行趨勢加入一定比例的彩色作為搭配色。色彩環(huán)境設計標準主要體現在店面裝修色彩運用（以企劃部提供之CI、SI方案為標準）和商品陳列表現為主（參考企劃部的陳列指引手冊）。（2）需注意賣場空間的情況，合理利用色彩的：遠近感、收縮與擴張感、輕重感、色彩性格等特征，來改變顧客的視覺印象，給予舒展開闊的良好感覺。（3）商品與色彩組合，樣板店的陳列中，色塊的運用應與裝修環(huán)境的用色相協調，同時，要注意主色、配色、亮點色之間的關系，其比例通常為60%：30%：10%。這樣，既能突出系列的主體形象，又可以加強色彩的吸引力，刺激顧客的購買欲望。（4）需根據季節(jié)變化和氣候調整色彩氛圍，以及無色系與有色系的比例。（5）需根據不同的銷售時段，以及節(jié)假日調整色彩的附加裝飾，以及無色系與有色系的比例。（6）需根據顧客的消費習慣調整色彩氛圍，以及無色系與有色系的比例。12/11/2022234、色彩環(huán)境設計標準：（1）JC5品牌以黑白灰無彩色作為主推5、音樂環(huán)境設計標準：（1）背景音樂應結合JC5的摩登時尚的風格，選用有節(jié)奏感、最新的美國風格音樂播放，播放節(jié)奏應快慢適宜。（播放曲目以企劃部提供之音樂為標準）（2）背景音樂的音量高低控制在既不能影響顧客與營業(yè)員的銷售溝通，又不能被店內外的噪音淹沒。（3）音樂播放需聲音分布均勻，適時有度，快慢間隔，以免給顧客過于嘈雜的感覺，產生不適和注意力分散的后果。（4）音響設施配置：DVD播放機一臺、環(huán)回立體聲音箱一對。（5）音響設施應經常進行維護和清潔工作，以保證使用壽命。12/11/2022245、音樂環(huán)境設計標準：（1）背景音樂應結合JC5的摩登時尚的6、氣味標準：（1）店鋪要有良好的通風設計。（2）店鋪需安裝抽風扇等空氣過濾設施。（3）適當采用芳香氣味。06年氣味標準：春夏季：“海洋”氣味；秋冬季：“森林”氣味。（4）店鋪內所釋放的芳香氣味要與顧客的嗅覺限度相適應。（5）庫存服飾產品需經常檢查，以防發(fā)出變霉的氣味。（6）試衣間要經常進行清潔，以防發(fā)出不良氣味。（7）賣場內各功能區(qū)的垃圾雜物應每天進行清倒，防止產生變質霉臭氣味的產生。（8）營業(yè)場所內嚴禁進食，保持店面形象同時，也讓店鋪氣味更加純凈。（9）店鋪員工嚴禁使用濃烈的、或氣味與本店氣味不相融的香水，以免影響店鋪氣味。12/11/2022256、氣味標準：（1）店鋪要有良好的通風設計。12/10/207、視頻氣氛烘托：（1）為烘托店鋪時尚的氣氛，樣板店可采用視頻設施，播放與JC5風格相吻合的影碟。（影碟以企劃部提供之內容為標準）（2）視頻設施標準是：液晶電視機。（3）視頻設施的播放畫面應可與背景音樂的節(jié)奏吻合。在音量方面，以背景音樂為突出。（4）視頻播放時段：10：00~13：00、14：00~16：00、19：00~21：00，或視具體情況進行播放調整。但人流旺的時間段必要有視頻氣氛烘托。（5）視頻設施應經常進行維護和清潔工作，以保證使用壽命。12/11/2022267、視頻氣氛烘托：（1）為烘托店鋪時尚的氣氛，樣板店可采用視六、展示設計標準：（具體請參考企劃部陳列指引手冊）1、貨品容量計劃標準：▼

直營店：鋪場數量×3=店鋪總庫存量（日常平均）鋪場數量計算公式：各類貨架掛貨件數的總和各類貨架掛貨件數標準：詳見陳列手冊換季（促銷）期間總庫存量標準：日常平均總庫存量×130%~150%（視店鋪實際情況而定）▼加盟店：總庫存金額計算公式：專賣店：60平方×3500（夏）~4000（冬）40平方×3000（夏）~3500（冬）專柜：60平方×3500（夏）~4000（冬）40平方×3000（夏）~3000（冬）

換季（促銷）期間總庫存量標準：日常平均總庫存量×115%~130%（視店鋪實際情況而定）12/11/202227六、展示設計標準：（具體請參考企劃部陳列指引手冊）12/102、陳列規(guī)則：（具體請參考企劃部陳列指引手冊）（1）掌握VMD規(guī)劃原則（VisualMerchandiseDisplay視覺化商品陳列）的基本技巧。

店鋪

戰(zhàn)略VMD展示櫥窗商品主體店招POP美化陳列展示活動店鋪吸引店內標示店鋪形象空間規(guī)劃賣場配置商品排列展示陳列賣場空間商品VMD原則適量的空間適當的色彩適當的組合/定位/配置（2）需符合：顯眼、易選擇和拿取、提高新鮮度、提高價值和引人注目等5個原則。

12/11/2022282、陳列規(guī)則：（具體請參考企劃部陳列指引手冊）店鋪3、陳列道具：

（具體請參考企劃部陳列指引手冊）（1）吊架：類型有：入墻貨架、T型貨架、雙面天線架等貨架。吊架主要陳列展示服裝類商品，需做到排滿視線、突出重點商品和重點色彩的效果。（2）支架：主要展示包類、帽子、圍巾等配飾商品。需做到穩(wěn)定、簡潔的效果。（3）人體模特：用于展示配套的服飾商品，需做到搭配組合、展示重點、表現服裝的氣氛和主題。（4）衣架：用于吊掛服裝。需做到吊掛方式自然垂直、不損傷衣物的效果。（5）配飾貨架：用于放置包、帽子、鞋等配飾商品。需做到組合生動，簡練整潔的效果。配飾貨架須采用二級燈光照明，以展示良好的氣氛。（6）陳列板：用于放置包、鞋等配飾商品及座式POP等宣傳品。需做到簡練整潔，一目了然的效果。（7）展示臺：用于放置提示類形象商品。需做到搭配生動，豐富吸引的效果。減價期間，展示臺可做疊裝堆頭陳列效果，以引起顧客的購買欲望。（8）所有陳列道具均需整潔、干凈、無破損。（9）所有陳列道具的使用均需按要求使用，并保持陳列效果美觀得體、有現代感、以及商品豐滿整齊。12/11/2022293、陳列道具：（具體請參考企劃部陳列指引手冊）（1）吊架：4、裝飾品的運用：（具體請參考企劃部飾品陳列指引）（1）裝飾品在店中的運用，可以起到引人注目，氣氛的作用。因此需做到畫龍點睛的效果，避免繁雜、凌亂。（2）樣板店日常的裝飾品可采用植物、石頭、插花等天然飾品或其他工藝品。（3）節(jié)日期間，可根據公司要求選用圣誕樹、彩帶、風鈴等裝飾品。節(jié)日過后，應及時清除節(jié)日布置。（4）裝飾品布置應經常清潔，屬生鮮動植物類的裝飾品須每天換水，以免枯黃死亡。12/11/2022304、裝飾品的運用：（具體請參考企劃部飾品陳列指引）（1）裝飾七、店鋪設施標準：1、貨架：店內70%~90%的商品依靠貨架形式陳列，因此選用的貨架應有不同的構造形式和規(guī)格，同時，既要講究實用、牢固、靈便，便于營業(yè)員的操作，便利顧客參觀，又要適應各類商品的不同要求。2、家具：主要為收款臺、顧客休息椅等家具，要求簡單實用，富有時代感。同時應清潔干凈，無破損。收款臺臺面除放置電腦顯示屏外，不可放置其他物品。促銷期間，可根據公司要求放置促銷贈品或POP，但應保持清潔整齊，不可雜亂無章。3、POS系統：由掃描器、電腦、打印機、收銀機等設備組成（配置由IT部提供）。POS系統要求員工能熟練運用，同時應保障設備狀況良好、系統運作正常。設備需定期進行維護及清潔。12/11/202231七、店鋪設施標準：1、貨架：店內70%~90%的商品依靠貨架4、通訊系統：主要有電話、傳真機、網線等組成，需保障設備狀況良好、系統運作常。設備需定期進行維護及清潔。5、空調設施：主要為柜式空調或分體空調，需保障設施狀況良好、運作正常。設施需定期進行維護及清潔。6、安全設施：主要為滅火、防漏電、防盜、防搶等設施，需保障設施狀況良好、運作正常。設施需定期進行維護及清潔。7、保健醫(yī)療設施：樣板店需設置簡單的保健箱，常用品有：萬花油、驅風油、碘酒、止血貼、棉花棒等藥品（服用成藥除外），以備員工或顧客的應急之需。8、試衣間：需安置掛衣鉤、試衣鞋、試衣凳、溫馨提示、服裝搭配相框、試衣鏡等物品。試衣室應保持清潔無雜物和無異味，門扣要安全牢固。9、倉庫：需保持通風干爽，整潔衛(wèi)生，避免由于潮濕和雜亂骯臟引起蟲鼠滋生。商品必須分類整理擺放，便于管理和容易查找。倉庫通道通暢無障礙物品，電燈、電線、電閘等用電設施保障安全，同時放置防火、防霉設施。非經本店人員允許，閑雜人員嚴禁進入倉庫。12/11/2022324、通訊系統：主要有電話、傳真機、網線等組成，需保障設備狀況八、導購標準：1、聘用標準：（具體參考人事行政部導購招聘標準）（1）工作經驗：店員需1年以上服飾行業(yè)銷售工作經驗。店長需3年以上服飾行業(yè)銷售工作經驗，其中1年以上本職位工作經驗。（2）教育程度：高中或以上學歷。（3）特定專長：善于溝通，表達能力強。（4）對所應聘職位的適應性：適應能力較強，店員具有良好的推銷技巧，店長需具備數據分析能力，有電腦技術者優(yōu)先考慮。（5）個性、智力與理解力：個性開朗，頭腦靈活，有良好的傾聽、理解、對答能力。（6）外表與身體狀況：形象時尚大方，身體健康，無不良嗜好。（7）個人操守與品德：誠實正直、心態(tài)積極、責任心強，具有良好的團隊精神。12/11/202233八、導購標準：1、聘用標準：（具體參考人事行政部導購招聘標準2、導購形象標準：（具體參考導購形象手冊）（1）相貌：相貌端正，時尚大方。（2）發(fā)型：符合潮流趨勢，新潮但不古怪。（3）妝容：時尚個性，新潮但不古怪。（4）身高：女性：1.6~1.7米之間；男性：1.7~1.8米之間。（5）體型：女性：S碼≤M碼≥L碼；男性：46碼≤48碼≥50碼（6）年齡：20~28歲之間，技能優(yōu)越者年齡界限可稍放寬。12/11/2022342、導購形象標準：（具體參考導購形象手冊）12/10/2023、導購素質標準：（1）商業(yè)素質：具備基本的市場營銷概念和商業(yè)意識。A、敏銳的商業(yè)洞察力：

對于商業(yè)信息的捕捉。對于服務對象的直觀反應。商品比較力。相關銷售環(huán)境了解。B、職業(yè)道德與服務品質：敬業(yè)負責，嚴格把關。誠實守信的品德。堅持原則，不隨意泄露店鋪內部經營信息。C、自身業(yè)務素質：充滿激情與活力。頭腦清楚，辦事認真。善于與人溝通、交往。踏實謙遜，勇于創(chuàng)新。持久耐性，適應力強。有進取心，求知欲。12/11/2022353、導購素質標準：（1）商業(yè)素質：具備基本的市場營銷概念和商（2）心理素質：能夠積極、樂觀地面對工作。自信。堅強，勇敢地面對現實。打破低谷，調整心態(tài)，克服羞怯心理。寬容平和的心態(tài)。正確的榮譽觀。良好的審美情操。（3）身體素質：擁有健康的身體，充沛的精力、靈活的頭腦與持久的耐力。12/11/20223612/10/2022364、導購技能標準：

（1）待人接物能力協調人際關系拉近與顧客的距離（2）應變能力處理緊急突發(fā)事件設施故障與意外事故面對顧客投訴（3）表達能力要用帶有感情色彩的語句打動顧客。給予顧客購買的理由。多用請求式、肯定句、先貶后褒、不斷推進的方法，措詞巧妙。12/11/2022374、導購技能標準：（1）待人接物能力12/10/202235、導購知識標準：（1）產品知識

A、產品本身產品名稱與商標、服飾款式及外觀、色彩與搭配、產地與價格。面料與成分比例，號型與尺碼。產品檔次與分類、特性優(yōu)缺點、風格與定位。工藝與生產流程、使用說明與功能特點。B、使用方面方式與感受、視覺效果與個性把握。使用與洗滌、維護與保養(yǎng)。C、展示技巧與搭配技巧產品的陳列與擺放。產品展示過程中的細節(jié)事項，如近看、細看、手摸產品質感，燈光對產品花色的影響、近大遠小的透視感覺等。D、消費知識，包括消費心理、風俗習慣、顧客方言等。12/11/2022385、導購知識標準：（1）產品知識12/10/202238（2）面料知識A、面料基本特點：各種面料名稱、纖維成分和基本特點等等的認識。B、服裝面料的要求：外觀、紋理、圖案、色彩、材質、量感、成衣效果、下垂度、合身度、柔韌度、定型性、伸縮強度、透氣性、生物性、化學性、防蟲防霉性、耐光性、耐汗性、耐熱性、抗拉伸性、抗撕裂性、抗搓揉性、抗壓擠性、耐磨性等等。C、存放、保養(yǎng)、洗滌、整燙等注意事項。D、輔料的作用：墊肩、襯布、扣子、拉鏈、織帶、撞釘等等。12/11/202239（2）面料知識12/10/202239（3）店鋪運作知識A、進、銷、存、調、發(fā)、退、盤的基本知識。B、店鋪必要管理規(guī)范和基本運作：規(guī)范與制度、考勤安排、售前、售中、售后服務流程、商品變價管理、促銷管理、銷售技巧、貨品耗損處理、對店鋪發(fā)展歷史、發(fā)展目標、近期任務等等的認識。

（4）其他相關產品知識品牌知識。競爭產品。產品歷史。流行趨勢。服裝審美。形象設計。生活小知識。12/11/202240（3）店鋪運作知識12/10/202240九、店鋪管理標準：詳見《門店管理手冊》《店鋪人員管理守則》《店鋪營運流程指引》《優(yōu)質客戶服務手冊》12/11/202241九、店鋪管理標準：詳見《門店管理手冊》12/10/2022431、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里?！诟駹?/p>

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母?！撇卟?/p>

34、形成天才的決定因素應該是勤奮?！?/p>

35、學到很多東西的訣竅，就是一下子不要學很多?！蹇?1、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里店面成列標準手冊服從真理，就能征服一切事物店面成列標準手冊店面成列標準手冊服從真理，就能征服一切事物

店面成列標準手冊7/22/20212目錄一、樣板店的功能二、樣板店選址標準1、城市規(guī)劃標準2、商圈特征3、交通運輸條件4、客流規(guī)律5、設店位置6、零售額預測7、競爭品牌氛圍三、外觀設計標準1、店面設計要素2、外觀標準3、出入口設計標準4、招牌（形象板）設計標準5、燈箱設計標準7/22/20213軍校是培養(yǎng)軍隊人才的主要地方，軍校學員的素質直接代表著未來軍隊人才的素質，軍校學員對學習的態(tài)度某種意義上反映出今后的工作態(tài)度。隨著社會的發(fā)展，軍校學生的心理也在改變，有的學員一進校就不適應軍校的學習生活，失去學習的積極性，有的學員則認為進了軍校就進了保險箱，工作分配不成問題，學習目的不明確，看不清前進之路，失去遠大的理想，失去學習的積極性。產生消極學習的心理，只有部分想考研的學生，學習目的明確，學習積極性較高。因此在學生中有兩種，被動學習和主動學習，如何深入透析軍校學生被動學習的原因，制定出行之有效的對策，讓學生克服心理因素，積極而主動的學習，全面提高軍事與專業(yè)素質，成為適合現代軍事發(fā)展的有用人才，這是擺在我們面前的一個重要課題。一、軍校學員學習被動或厭學的表現軍校學員學習被動和厭學現象主要表現在以下幾個方面：1、學習態(tài)度不端正，成績普遍下滑，不及格課程的門數與人次增加。2、求知欲望不強，缺乏上進心，學習不認真，不鉆研所學課程的內容。3、課前不預習，上課不專心聽講，不積極發(fā)言，無精打采，甚至睡覺、說話。4、課后不復習所學內容，作業(yè)不能獨立完成，抄答案書或別人作業(yè)5、降低對自己的要求，60分萬歲，學習目的不明確，只是為了應付考試。6、考試作弊心理嚴重，平時不努力，渴望不勞而獲，產生僥幸心理。7、課外精力不放在學習上，看雜志，發(fā)短信，筆記本電腦成為打游戲看電影的工具。二、軍校學員學習被動或厭學的原因軍校學生學習不主動或厭學的原因很多，隨個人情況的特殊性而不同，從宏觀上自身因素和外部因素兩方面造成。具體說有以下幾種：1、部分學生報考軍校具有盲目性，對軍校了解不深，往往期望值過高。但真正上了軍校，激動的心情冷卻下來美麗的夢變成具體的現實后，忽然感覺到軍校的生活沒多大意思所學專業(yè)也枯燥，后悔自己選錯了學校、專業(yè)，進而對家庭社會學校反感產生厭學的心理。2、部分學生進入軍校后，由于不擔心分配問題，同時由于高考前過于緊張，總想上大學后松口氣，加之對目前部隊所需要的人才素質了解不夠，片面地認為學習好壞對今后的工作無影響，對未來缺乏信心，學習既沒有壓力又沒有動力，喪失學習的積極性。3、教師駕馭課堂能力較差，教學內容有時與學生的智力水平相差較大，當學生對教學內容不能理解或聽不懂時，若教師不能即時與學生互動交流反饋信息解決問題，學生就會出現聽不懂走神甚至睡覺的現象。如果授課不生動有趣，學生會感到乏味而不想學習。4、考試方法的局限性，由于多課程的考試限于期末閉卷筆試考試。這種考試表面上看是公平的競爭，成績真實。但從另一方面考慮，考卷題目過死，由于時間原因不易出發(fā)揮題，創(chuàng)新題，討論題操作題，使學生的思維不能得到發(fā)揮，從而成為死學無味的學習狀態(tài)。5、試題、監(jiān)考、判卷的負面影響，為了盲目地追求及格率使得試題，有時出的簡單些，改卷松一些，尤其是學校不實行留級或再修的政策使得學習差的學生得寸進尺，不拿學習當回事。認為考不過還可以補考，補考定能通過。6、學習環(huán)境影響學生的學習，個別的學生進校學習成績較差，不學習，講究其它方面，其他同學看樣子，同時學校及學員隊對學生學習的態(tài)度也直接影響學生的積極性，學生進校后可塑性較強，良好的學習環(huán)境能促進學生的學習積極性。三、針對軍校學生被動采取的對策面對軍校學生被動學習表現和心理，作者認為應采取以下對策：1、結合當前新形勢和軍校培養(yǎng)目標，首先對學員進行思想道德教育和素質教育，讓學員樹立正確的人生觀，價值觀，克服心理因素，要有強烈的使命感和責任感。明確通過四年的學習把學生塑造成什么樣的人才，讓學生明確目標。根據智力水平量身訂材，制定學習目標方針，有計劃，有步驟的對學生進行教育。2、加強師資隊伍建設，全面提高教師素質。要培養(yǎng)高素質人才，高素質的教隊伍是必不可少的，教師要忠誠教育事業(yè)，教書育人。要用科學發(fā)展觀的思想，改革教學方法，培養(yǎng)學生學習興趣，全面觀控調節(jié)課堂教學，使得教學活動與學生智力水平及思維形成協同。在符合教學大綱的前提下對教學內容實行改革，使得教學內容與學生智力水平形成協同。3、對考試制度進行改革，考試的目的是為了檢查督促學生的學習，是為了學生進一步的發(fā)展，為培養(yǎng)新形勢下部隊有用的人才，應注重解決實際問題的能力和鼓勵創(chuàng)新精神。應加快考試改革，在考試形式上應采取閉卷開卷相結合，動筆、動手、動口相結合:在考試內容上應注重能力與創(chuàng)新，在保證基本概念，基本知識和計算技能的同時，加重分析題、討論題、建議提、作圖題、口試題及操作題。全面提高學生素質。4、完善學校規(guī)章制度，學校在遵守軍機軍規(guī)的前提下，建立起完善的獎罰制度對于品學兼優(yōu)，有創(chuàng)新精神的學生給予獎勵，對于學習態(tài)度不端正，學習成績差的學生給予批評處罰?？刹扇W習大比拼，解決實際問題能力大比拼，創(chuàng)新思維及精神大比拼，加大獎勵的寬度，激勵學生學習，以確保良好的學習風氣和教學環(huán)境。改變軍校學生被動學習的現象是一個艱巨的任務，它學要個方面的共同努力。小學語文教學的目的，是指導學生正確理解和運用祖國的語言文字，使學生具有初步的聽說讀寫的能力，在聽說讀寫的訓練中，進行思想品德的教育，發(fā)展學生的智力，培養(yǎng)良好的學習習慣?？梢娕囵B(yǎng)語文能力應當在聽說讀寫四個方面下工夫。但是在我們的教學中，還存在著偏重寫的訓練，忽視其他方面的訓練的現象。其中朗讀的訓練是最容易被忽略的。須知，語文課的第一任務是讓學生學習語言。而讀是學習語言的重要途徑之一。通過熟讀、背誦，使書面語言內化為學生自己的語言，才能有效地提高學生理解、運用語言的能力。因而教學必須重視朗讀的訓練，加強對朗讀的指導與訓練。一、朗讀有助于發(fā)展學生的語言教師在指導學生朗讀課文的時候，要求學生讀準字音，不添減文字，不讀破詞句，就是說要讀通句子。學生在各種形式的朗讀中，與字詞多次“見面”，牢固掌握字的讀音，強化識記字形，從而有效地識字、識詞。反復的朗讀，能使學生讀得正確，讀得流暢，增強語感。教師在此基礎上加強指導，可進一步增強學生的朗讀興趣，培養(yǎng)他們自覺朗讀的習慣。語文教材中選編的文章，大多是文質兼美的名家名篇，為學生學習語言文字提供了豐富雋永的材料。在課堂教學中，教師如能充分利用教材，指導學生朗讀，對學生理解語言文字，掌握規(guī)范的語言文字大有裨益。對方言區(qū)的學生使用規(guī)范的語言文字更能起事半功倍的作用。學習語言，主要不是依靠理性分析，而是靠語言的直接感受和積累。如《草原》一文，老舍先生用新身的經歷向讀者介紹了草原的天、草原的地，以及草原上生活的人產。學生在教師指導下通過反復的朗讀，從草原藍藍的天、綠綠的草，藍天上的朵朵白云，草地上白色的羊群，這些明麗的色彩深刻體會“那里的天比別處的更可愛，空氣是那么清鮮，天空是那么明朗”，體會“這種境界既使人驚嘆，又叫人舒服，既愿久立四望又想坐下低吟一首奇麗的小詩?！蓖瑫r也認識了“那么……那么……”、“既……又……，既……又……”的句式。又如教學《桂林山水》，通過朗讀描寫桂林山水的句子，漓江靜、清、綠的水，桂林奇、秀、險的山給學生留下深刻的印象，也認識到用這種句式表情達意的妙處。小學階段是人一生中記憶力最好的時期，教師充分利用教材指導學生朗讀，甚至熟讀成誦，讓學生直接感受語言，積累語言材料，了解多種的語言表達方式，就能學會運用語言文字準確地表達自己的觀點，抒發(fā)自己的感情，從而發(fā)展語言。二、朗讀有助于審美教育在教材中有許多描寫自然景物的文章，如《美麗的不興安嶺》、《火燒云》、《五彩池》、《觀潮》、《草原》等，都用優(yōu)美的文字描繪出秀麗的自然風光。教學時，教師通過聲情并茂的朗讀，用聲音再現畫面，讓學生進入意境，認識文中所描繪的事物的形狀、顏色，感受自然的美。如《火燒云》“晚飯過后，火燒云上來了。天空的云從西邊一直燒到東邊，紅通通的，好像天空著了火?！薄跋脊庹盏眯『⒆拥哪樇t紅的。大白狗變成紅的了。紅公雞變成金的了……”通過朗讀，學生腦海出現：晚霞斜照大地的瑰麗的畫面?！盎馃频淖兓瘶O多，紅通通的、金燦燦的……”“又像這個……又像那個……”誘發(fā)學生去觀察自然，感受大自然的美。又如《觀潮》，潮來了“那浪潮越來越近猶如于萬匹白色戰(zhàn)馬齊頭并進，浩浩蕩蕩地飛奔而來；那聲音如同千萬輛坦克同時開動，發(fā)出山崩地裂的響聲，好像大地都被震得顫抖起來?！苯處熡美L形繪色的朗讀，讓學生感到這的確是“天下奇觀”??！文中作者把對自然景物的贊美之情傾注在字里行間。教師把自己對作品的理解融入朗讀中，感染學生，使學生入境入情，不但加深學生對課文的理解，更喚起美的共鳴，使學生領略到自然美，激發(fā)他們熱愛大自然，熱愛祖國山河的思想感情。在小學語文教學中，通過朗讀再現自然美，讓學生從中感受自然美，誘發(fā)他們去想象，能發(fā)展學生的形象思維。能培養(yǎng)他們感受美、鑒賞美的能力，使他們樹立起正確的審美觀。在語文教材中，還有為數不多的詩歌。詩歌的語言富于節(jié)奏感、音樂美。詩的內容，詩人的情感是通過充滿節(jié)奏感和音樂感的語言表現出來的。要在理解的基礎上反復地吟誦才能體現出來。通過朗讀，品味詩句，讓學生逐步學會欣賞詩歌鑒賞詩歌，培養(yǎng)學生愛美的情操。三、朗讀有助于發(fā)展學生的思維古人讀書，強調“口誦心惟”?！罢b”決不僅僅是“口”的發(fā)音活動，同時包含了豐富的思維活動和情感活動。教師指導學生朗讀的過程，是讓學生認識語言、品味語言的過程。如在教學《我的戰(zhàn)友邱少云》一文時，通過指導朗讀，讓學生想象、體會熊熊烈火在邱少云身上燃燒的危急和痛苦。再指導學生通過朗讀，體會“我”對戰(zhàn)友被火燒的極度痛苦焦急的心情。而此時此刻邱少云為了整個班，整個潛伏部隊，為了這次戰(zhàn)斗的勝利，像千斤巨石一般，一動也不動，讓學生強烈地感受到邱少云的意志是何等的堅強，他嚴守紀律和獻身的精神讓人欽佩。讓學生從中受到深刻的教育。又如《小珊迪》，也是一篇情感濃郁的課文。在教學時，可指導學生在朗讀上下工夫。如小珊迪“懇求”、“請求”、“哀求”、“乞求”，“我”買他的火柴的語言，再從事情的結局，深切了解小珊迪的悲慘命運和誠實的品格。學生對邱少云的崇高精神的贊美，對小珊迪的同情，是學生的認識過程，也是思維的過程。學生不斷提高認識，同時也發(fā)展了思維。學生思考時，自然地會聯系自己的生活經歷，去判斷事物。此時，教師有機地滲透思想教育，提高學生分辨真善美、假丑惡的能力，更能收到“教書育人”的整體效益。在教學中，由于學生認識水平和心理特點的差異，各年級的訓練要求不大相同，其側重點也不同。但從訓練手段上來說，小學階段不管哪個年級，都應當突出讀的訓練葉老說，“多讀作品，多訓練語感，必將能駕馭文字”。在語文課堂教學中，重視并加強朗讀訓練，是非常必要的。店面成列標準手冊服從真理，就能征服一切事物店面成列標準手冊店

店面成列標準手冊12/11/202244

店面成列標準手冊12/10/20222目錄一、樣板店的功能二、樣板店選址標準1、城市規(guī)劃標準2、商圈特征3、交通運輸條件4、客流規(guī)律5、設店位置6、零售額預測7、競爭品牌氛圍三、外觀設計標準1、店面設計要素2、外觀標準3、出入口設計標準4、招牌（形象板）設計標準5、燈箱設計標準12/11/202245目錄一、樣板店的功能12/10/20223四、賣場空間設計標準1、面積要求2、功能區(qū)設計標準3、布局原則4、顧客流動線設計標準5、通道設計標準6、貨架布局設計標準五、環(huán)境規(guī)劃標準1、櫥窗設計標準2、廣告運用標準3、光環(huán)境設計標準4、色彩環(huán)境設計標準5、音樂環(huán)境設計標準6、氣味標準7、視頻氣氛烘托12/11/202246四、賣場空間設計標準12/10/20224七、店鋪設施標準1、貨架2、家具3、POS系統4、通訊系統5、空調設施6、安全設施7、保健醫(yī)療設施8、試衣間9、倉庫八、導購標準1、導購聘用標準2、導購形象標準3、導購素質標準4、導購能力標準5、導購知識標準六、展示設計標準1、貨品容量計劃標準2、陳列規(guī)則3、陳列道具4、裝飾品的運用九、店鋪管理標準12/11/202247七、店鋪設施標準八、導購標準六、展示設計標準九、店鋪管理標準3、交通運輸條件：（1）樣板店所在商業(yè)設施內，有足夠的停車場可以利用。（2）運輸方便，便于裝卸。（3）與公交車站或其他交通設施的步行距離在10分中以內。（4）交通管理正常，不存在單行線、封閉互欄等限制人流、車流流通的管理。12/11/2022483、交通運輸條件：（1）樣板店所在商業(yè)設施內，有足夠的停車場4、客流規(guī)律：（1）位于一級商圈內，客群流動大。（2）顧客密度大，占顧客銷售額的50%~70%。（3）以自身客流（熟客、專程購買服裝者）和分享客流（由鄰近店鋪帶來，以購買互補性服裝者）為主體客流。5、設店位置：（1）交通、路面、通道等狀況良好。（2）與周遍的建筑環(huán)境或店鋪環(huán)境相融洽。（3）客流密集、能見度高。（4）顧客進出方便。6、零售額預測：（全年零售額為平均）（1）一級城市：12萬~15萬以上（2）二級城市：8萬~12萬元/月以上12/11/2022494、客流規(guī)律：（1）位于一級商圈內，客群流動大。5、設店位置7、競爭品牌氛圍：（1）位于競爭型的少淑裝區(qū)域內為佳，但在品牌風格上要產生錯位互補。樣板店所位于的區(qū)域內，下述提示品牌不能少于其中5個。（2）競爭對手（風格近似的品牌）：odbo、JoJo、Only、Esprit、ETAM、OCHIRLY、Sport-ADA、納帕佳、珂羅娜、普普風等等。（3）少淑品牌競爭品牌（分享客流的品牌）：E-Land、Only、Vero-Moda、Bossini、G2000、MK+、Fornari、Azone、Chaber、B2、SODA、EV、OASIS、U2、SISLEY、MNG、IIMK、OFUON、ON&ON、A+AB、Jessica、ES、MEXX、WEEKEND、A02、A&D、KAKO、KAJA、Theme、COZZI、Coloue-eightneen、ELLESPORTS、TITI、KOOKAI、FA：GE、W.、Now-here、In-Coloue、季候風、歐尼爾、威絲曼、古川琦、歌莉婭、依妙、百圖、葛萊蒂、播、貝拉維拉、拉夏貝爾、酷、佐丹奴、淑女屋、自然元素、卡秀等等。12/11/2022507、競爭品牌氛圍：（1）位于競爭型的少淑裝區(qū)域內為佳，但在品三、外觀設計標準：

1、店面設計要素：（1）店面設計：設計別致、形象突出、風格明顯、富有個性。（2）招牌設計：醒目、光亮度夠。（3）櫥窗設計：結構豐滿、造型生動、服飾搭配新穎和諧、展現流行趨勢、體現生活情趣。12/11/202251三、外觀設計標準：1、店面設計要素：12/10/22、外觀標準：（1）以封閉型為佳，有獨立櫥窗展示。（2）店鋪入口適中，無遮擋物，顧客能清晰看清店內。3、出入口設計標準：（1）出入口不能少于2米。（2）出入口設計依據行人的流動路線。門口方向應開在行人較多，路徑最通暢、最吸引人的地方。（3）出入口要能清楚地看到店鋪的內部，陳列要有強烈的吸引力，以便引起顧客的購買欲望。（4）方便顧客的進入，排除店鋪門前一切會影響顧客進入的物品。（5）有玻璃門店鋪應盡量把門打開，門檻應于地面高度持平。12/11/2022522、外觀標準：（1）以封閉型為佳，有獨立櫥窗展示。3、出入口4、招牌（形象板）設計標準：（1）簡潔、清晰，易于辨認和記憶。（按招形象企劃要求）（2）設置于店鋪入口或實墻面等重要的位置。（3）店面招牌（形象板）高度在3米左右為佳。（4）外打燈光光亮，日/夜間在較遠的地方也能看見。（4）清潔無污染和灰塵。5、燈箱設計標準：（1）簡潔、清晰，易于辨認和記憶。（按招形象企劃要求）（2）保證足夠的光源，燈光設備正常，在10米范圍內能清晰看見。（3）清潔無污染和灰塵。12/11/2022534、招牌（形象板）設計標準：（1）簡潔、清晰，易于辨認和記憶四、賣場空間設計標準：

1、面積要求：（實用面積）（1）一級和省會城市：專賣店不少于80平方米，專柜不少于45平方米。（2）其他城市：專賣店不少于60平方米，專柜不少于35平方米。

2、功能區(qū)設計標準：（1）樣板店內各功能區(qū)設計的項目包括：賣場陳列區(qū)、促銷區(qū)域、試衣間、收款臺、整理臺、倉庫、顧客休息區(qū)等。（2）除賣場陳列區(qū)和促銷區(qū)域是按照商品的狀態(tài)進行自然分割外，其他功能區(qū)域為固定分區(qū)。12/11/202254四、賣場空間設計標準：1、面積要求：（實用面積）3、布局原則：（1）合理分布商品，應把商品陳列得琳瑯滿目，豐富，引起購買欲望。（2）方便顧客挑選，按照商品的風格和特點區(qū)分好陳列的位置。連帶性的商品種類要鄰近設置，互相銜接，給顧客提供購買與選擇商品的便利條件。（3）有色彩和深顏色的商品，主推商品盡量陳列在光線充足的地方，以便顧客鑒別色澤。（4）賣場布局時應給顧客留出足夠的活動空間。（5）根據店鋪的面積、季節(jié)的變化和交易的規(guī)律，通過合理布局店鋪區(qū)域和貨架位置，能使顧客平均分散在店鋪內，避免忙閑不均的現象。（6）平日新貨上市，或者每隔10天左右應適當調整賣場布局，以保持顧客的新鮮感。12/11/2022553、布局原則：12/10/2022134、顧客流動線設計標準：（1）根據店鋪營銷的目標和商品的布局及陳列安排顧客的流動路線。（2）觀察顧客主要入店方向，并參考中國人左上右下的瀏覽習慣。（3）流動路線應開放通暢，使顧客輕松行走。（4）引導顧客按設計的自然走向，步入賣場的每一個角落，能接觸盡可能多的商品，消滅死角和盲點。（5）通道設計既要“長”得留住顧客，又要“短”得一目了然。（6）延顧客流動的路線應提高商品的存在感，使店內的商品最大程度變得目之可及，伸手可得。（7）明亮整潔，合理利用和安排有效空間內的燈光、擺設、色彩，使之相互配合。12/11/2022564、顧客流動線設計標準：（1）根據店鋪營銷的目標和商品的布局5、通道設計標準：（1）主通道：用于連接不同的購物區(qū)，通道應寬敞，能容許2個人并肩通過。其寬度應保持在1.8~2.5米左右。主通道方向一般呈有規(guī)律的直線型、方型或S型。（2）輔通道：用于連接購物區(qū)不同商品項目區(qū)，能容許2人側身同時通過，寬度應在1.2~1.8米左右。（3）通道的設置應以顧客慣常行走的路線來設計。12/11/2022575、通道設計標準：（1）主通道：用于連接不同的購物區(qū)，通道應6、貨架布局設計標準：（1）2600mm高墻面一般使用入墻貨架或2200mm規(guī)格高貨架。（2）中島位置一般采用雙面掛天線架和T型貨架。（3）中島貨架應錯落有致，原則上總長度不能超過2500mm，以免影響顧客的流動。（4）（專柜）貨架布局可采用“島嶼形式”陳列方式，在顧客流動通常的情況下可充分利用營業(yè)面積設置更多的貨架。（5）（專賣店）貨架布局可結合“格子形式”和“島嶼形式”所綜合的“自由流動式”陳列方式，布局十分靈活，便于激發(fā)顧客的購買欲望和自由游覽。12/11/2022586、貨架布局設計標準：（1）2600mm高墻面一般使用入墻貨五、環(huán)境規(guī)劃標準：1、櫥窗設計標準：（1）按照櫥窗的組合元素進行櫥窗設計：▼

Stories：采用的主題是運用同一個系列的同一個主題內容。▼

Dummies：采用2~3個，最多4個模特進行展示。櫥窗兩旁每邊最少留35cm的空白位令顧客能集中視線．