供應(yīng)鏈中供應(yīng)商—零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制研究匯報人：易義斌時間：2015.05.14渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!CONTENTS協(xié)調(diào)機制的基本模型01目錄協(xié)調(diào)機制的影響因素02協(xié)調(diào)機制的新增利益來源03結(jié)論04渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!主要內(nèi)容：

研究了由一個供應(yīng)商、N個零售商組成的供應(yīng)鏈的渠道協(xié)調(diào)機制,建立了協(xié)調(diào)機制的基本模型,得到協(xié)調(diào)價格和聯(lián)合最優(yōu)訂貨數(shù)量,以此來提高供應(yīng)鏈的整體效益;分析了影響供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的主要因素和因供應(yīng)商或整個供應(yīng)鏈采取協(xié)調(diào)機制而新增收益的來源,對進一步分析供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機制提供了依據(jù)渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!1.1問題基本假設(shè)需求隨價格的下降而升高零售商的庫存持有成本高于供應(yīng)商所有零售商成本一樣，所有批發(fā)價、零售價都是相同的供應(yīng)商、零售商庫存模型采用經(jīng)濟批量模型（EOQ）供應(yīng)商、零售商以及市場信息全部開放，無延遲、五扭曲0104050203渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!1.2.1供應(yīng)商與零售商的收益函數(shù)

庫存費用：用平均庫存來表示，所以需要乘以1/2對于公式（1）供應(yīng)商收益函數(shù)中：HsQ/2表示通過零售商的購買Q數(shù)量產(chǎn)品而減少的庫存費用，相當于收益，對于（2）式中則需要零售商支付庫存費用，所以是減。渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!1.2.2經(jīng)濟訂貨批量模型（EOQ）D——每年的需求量（件）Q——訂購批量（件）C——每次的訂購成本或生產(chǎn)準備成本（元/每次訂購）P——每年商品購置成本（元/件）F——每件商品的年持有成本占商品價值的百分比（%）K=PF：每件商品的年持有成本（元/件）【單位保管成本】TC——年度存總成本（元）已知上述假設(shè)，年總成本可由下面公式表示：

TC=DP+DC/Q+QK/2為了獲得使總成本達到最小的Q，即經(jīng)濟訂購批量，將TC函數(shù)對Q微分：

EOQ=√2CD/K渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!1.2.3協(xié)調(diào)機制收益函數(shù)將經(jīng)濟批量Qj帶入到（3）式[協(xié)調(diào)機制收益函數(shù)]中，可以得出Qj（x*

），得到最優(yōu)訂貨批量gj,而且得出gj>gr+gs渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!零售商和供應(yīng)商關(guān)心的重點

合作經(jīng)濟訂貨批量下單位收益=零售商采購費用P-單位處理訂單費用（單位成本）-單位訂貨費用+節(jié)省的單位存貨費用

供應(yīng)商商關(guān)心的是每單元的采購費用P的最小值，也就是保本售出價格渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!新增收益的分配渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!2.1需求因素

產(chǎn)品的市場需求受到許多因素的影響,比如:產(chǎn)品的價格、時間、促銷水平、庫存水平、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等等。所以對市場的準確預(yù)測是較困難的,這也是供應(yīng)鏈中牛鞭效應(yīng)不可徹底消除的重要原因之一。渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!

牛鞭效應(yīng)1、牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生原因

①、需求預(yù)測；②、批量訂貨策略；

周期性訂貨決策：指當公司向供應(yīng)商訂貨時，不是來一個需求、下一個訂單，而是考慮庫存的原因采用周期性分批訂貨，比如一周、一月訂一次。③、提前期；④、流通環(huán)節(jié)；⑤、促銷策略；⑥、短期博弈行為（需求大于供給時）。渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!2.2信息因素（假設(shè)2）

假設(shè)供應(yīng)商與零售商互不知道對方的運作成本(包括采購或制造成本、庫存成本、訂貨處理或安裝成本等)結(jié)構(gòu),而且兩者的成本結(jié)構(gòu)又相差很大,那么雙方得出的所謂最優(yōu)化方案肯定是不和諧的。這就是信息的不對稱性所造成的。

另外,即使雙方成本結(jié)構(gòu)有可能差別不大或相同,但由于雙方合作程度不高,導(dǎo)致雙方進行利益博弈,故意隱瞞或扭曲某些信息(如需求信息),也會導(dǎo)致信息的不對稱性,從而最終引起供應(yīng)鏈的不協(xié)調(diào)整體收益下降。渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!2.4合作程度因素

合作程度將直接影響合作定價策略，合作程度將決定供應(yīng)商是否在渠道協(xié)調(diào)機制中采用適當?shù)膮f(xié)調(diào)機制來控制零售商行為(包括如實定價,零售價是否為雙方制定的策略中的最優(yōu)值。）

如果雙方的合作程度并不高(或約束不夠),那么雙方在渠道協(xié)調(diào)機制中顯然要增加控制機制如傳統(tǒng)的數(shù)量折扣,獎勵性控制機制,懲罰性控制機制。渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!3、協(xié)調(diào)機制的新增利益來源

從基本模型可以得知Q*<Qj(x*),也就是說零售商的訂貨批量明顯增加,因而訂貨次數(shù)也隨著下降了。下面分別從供應(yīng)商、零售商的角度分析可能的新增收益與可能的新增費用的來源。1、從供應(yīng)商的角度出發(fā)(1)由于訂貨次數(shù)的減少,減少供應(yīng)商處理固定定單費用(2)大定單給供應(yīng)商(無論是制造商或是采購商)都帶來了確定性生產(chǎn)或采購因素。采購的確定性增加(如需求的提前期的增加,說明了需求提前期的增加也即生產(chǎn)提前期的縮短),從而節(jié)約了成本。(3)供應(yīng)商還可能節(jié)省了運輸費用,當貨物數(shù)量達到一定規(guī)模時,運輸?shù)囊?guī)模經(jīng)濟就產(chǎn)生了。(4)供應(yīng)商額外收益是加快了產(chǎn)品銷售速度和資金的迅速回攏,減少了庫存費用渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!總結(jié)

本文對供應(yīng)商、零售商的協(xié)調(diào)行為進行了分析,建立了一種基本模型,假設(shè)需求是隨著價格上升而下降的,得到了協(xié)調(diào)后的零售商的零售價、供應(yīng)商的批發(fā)價、訂貨數(shù)量,從而提高供應(yīng)鏈的整體效益和協(xié)調(diào)性。

并由此模型分析了影響協(xié)調(diào)行為的因素和從三個方面分析了新增利益的來源。渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!1、協(xié)調(diào)機制的基本模型渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!1.2基本模型1、Hs:供應(yīng)商的年每單元庫存費用;Hr:零售商的年單元庫存費用,且Hs<Hr;2、Ar:零售商的訂貨費用;As:供應(yīng)商的處理訂單和重新啟動費用;3、C:供應(yīng)商每單元制造或采購費用;p:零售商采購每單元費用;4、x:零售商出售每單元的零售價格;Q:零售商每次訂貨數(shù)量;5、D(x):產(chǎn)品的市場需求函數(shù);g(·):收益函數(shù);gs(·)為供應(yīng)商收益;gr(·)為零售商收益;gj(·)為聯(lián)合收益。渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!1.2.2經(jīng)濟訂貨批量模型（EOQ）(1)需求率已知,為常量.年需求量以D表示,單位時間需求率以d表示.(2)一次訂貨量無最大最小限制.(3)采購,運輸均無價格折扣.(4)訂貨提前期已知,為常量.(5)訂貨費與訂貨批量無關(guān).(6)維持庫存費是庫存量的線性函數(shù).(7)補充率為無限大,全部訂貨一次交付.(8)不允許缺貨.(9)采用固定量系統(tǒng)渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!經(jīng)濟批量

Ar:零售商的訂貨費用；D(x):產(chǎn)品的市場需求函數(shù);Hr:零售商的年單元庫存費用渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!零售商和供應(yīng)商關(guān)心的重點

合作經(jīng)濟訂貨批量下單位收益=單位售價-單位訂貨費用-單位存貨費用-單位采購費用

零售商關(guān)心的是每單元的采購費用P的最大值，也就最大支付價格渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!1.2.4零售商和供應(yīng)商采取渠道協(xié)調(diào)的新增收益

零售商的最大支付采購費用與供應(yīng)商的最小保本出售價格之間的差價，就是通過協(xié)調(diào)機制構(gòu)建后的新增收益。渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!

2、影響合作定價的幾個因素2.1需求因素2.2信息因素2.3核心企業(yè)強勢作用因素2.4合作程度因素2.5顧客群渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!假設(shè)4渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!

牛鞭效應(yīng)對供應(yīng)鏈管理的影響

①、物流在供應(yīng)鏈上游環(huán)節(jié)流向下游環(huán)節(jié)的過程中出現(xiàn)逐級縮小的現(xiàn)象，各環(huán)節(jié)儲存許多不必要的庫存。②、由于存在牛鞭效應(yīng)，制造商面臨的需求的波動性很大，這給生產(chǎn)計劃帶來許多問題。③、由于供應(yīng)鏈成員之間信息溝通上存在著障礙，一方面導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈的成本高，另一方面導(dǎo)致不能有效地滿足客戶的需求，因而供應(yīng)鏈的效率低、競爭力不高，在激烈的市場競爭中，面臨被其他供應(yīng)鏈替代的風險。④、牛鞭效應(yīng)易給人造成需求增加的錯覺，使制造商設(shè)計的生產(chǎn)能力大于實際的需求。渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!2.3核心企業(yè)強勢作用因素

核心企業(yè)在供應(yīng)鏈中起主導(dǎo)作用

在供應(yīng)鏈中處于同一類別的企業(yè),如零售商,在N個零售商中可能有某個或某些企業(yè)擁有大部分定單,他或他們在與供應(yīng)商交易中起主導(dǎo)作用(或稱為處于強勢地位)。這種強勢地位的作用將很大地影響協(xié)調(diào)機制。

渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!2.5顧客群（假設(shè)3）

將顧客群分為兩類,同質(zhì)的或不同質(zhì)的。所謂同質(zhì)的是指該群體中所有零售商的成本結(jié)構(gòu)是相近或相同的,供應(yīng)商只需采取一種價格策略。但如果多個不同質(zhì)的顧客群體,要得到他們的年平均庫存是非常困難的,因此采用統(tǒng)一的價格策略是很困難的。渠道協(xié)調(diào)-供應(yīng)鏈中供應(yīng)商零售商之間的渠道協(xié)調(diào)機制的研究周良共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!3、協(xié)調(diào)機制的新增利益來源2、從零售商的角度出發(fā)

定貨次數(shù)減少,