“互聯(lián)網(wǎng)+”教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒Mk目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1產(chǎn)品概述4\o"CurrentDocument"1.2市場機(jī)會4\o"CurrentDocument"1.3目標(biāo)市場定位和預(yù)測.4\o"CurrentDocument"1.4競爭優(yōu)勢4\o"CurrentDocument"1.5盈利能力預(yù)測5\o"CurrentDocument"1.6團(tuán)隊概述5\o"CurrentDocument"1.7所需資源5\o"CurrentDocument"2產(chǎn)品介紹6\o"CurrentDocument"2.1產(chǎn)業(yè)背景6\o"CurrentDocument"2.2產(chǎn)品詳情6\o"CurrentDocument"3團(tuán)隊運(yùn)行戰(zhàn)略7\o"CurrentDocument"3.1語言培訓(xùn)7\o"CurrentDocument"3.2電腦培訓(xùn)7\o"CurrentDocument"3.3職業(yè)資格認(rèn)證.7\o"CurrentDocument"3.4財會培訓(xùn)8\o"CurrentDocument"3.5出國留學(xué)8\o"CurrentDocument"3.6職業(yè)素養(yǎng)8\o"CurrentDocument"3.7企業(yè)管理8\o"CurrentDocument"3.8藝術(shù)健身9\o"CurrentDocument"4市場調(diào)查和分析.10\o"CurrentDocument"5營銷策略11

\o"CurrentDocument"6經(jīng)管策略12\o"CurrentDocument"7創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡介13\o"CurrentDocument"8財務(wù)分析與預(yù)測14\o"CurrentDocument"9產(chǎn)品所存在的風(fēng)險問題15\o"CurrentDocument"9.1波特五力模型分析15\o"CurrentDocument"9.2風(fēng)險問題15\o"CurrentDocument"9.3避險計劃161產(chǎn)品概述在電子商務(wù)席卷于校園的時代、在教育培訓(xùn)蓬勃發(fā)展的時代，xxx團(tuán)報網(wǎng)一“教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)媒介平臺”在這樣一個大的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。曾經(jīng)的教育培訓(xùn)習(xí)慣于“交錢上學(xué)校”的模式，習(xí)慣于同學(xué)自己“走出去”的形式，但借助網(wǎng)絡(luò)誕生了一種全新的“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)報”模式。它不同于團(tuán)購，但與團(tuán)購有相似之處，通過將所有優(yōu)質(zhì)的教育項目移植到同一個網(wǎng)絡(luò)平臺上，讓同學(xué)在享受到足不出戶、最低價格的同時盡情選擇自己最需要的培訓(xùn)教育項目。1.2市場機(jī)會市場機(jī)會：作為一個新興市場，發(fā)展?jié)摿薮竽繕?biāo)市場定位:所有大學(xué)生1.3目標(biāo)市場定位和預(yù)測目標(biāo)市場預(yù)測：作為一個新興市場，前期市場認(rèn)可度較低，運(yùn)營情況較差，但后期市場可操作性巨大。1.4競爭優(yōu)勢通過網(wǎng)絡(luò)平臺方便了學(xué)生選擇教育機(jī)構(gòu)，節(jié)約了學(xué)生的成本和時間通過網(wǎng)絡(luò)平臺使學(xué)生可選擇性增強(qiáng)，學(xué)生的選擇主動權(quán)增加由于“團(tuán)報”這樣一種新興的教育培訓(xùn)報名模式，使單個學(xué)生

的教育培訓(xùn)成本降低由于網(wǎng)絡(luò)這個大的傳播平臺，使教育機(jī)構(gòu)的潛在的客源增加，商家自身競爭優(yōu)勢增強(qiáng)作為新興市場，同行業(yè)的競爭壓力相對較小，發(fā)展的潛力巨大1.5盈利能力預(yù)測作為一種新興的教育培訓(xùn)運(yùn)營模式，開始的市場認(rèn)可度較低，同時學(xué)生還習(xí)慣于常規(guī)的教育培訓(xùn)模式，使產(chǎn)品的前期盈利狀況較薄弱。但通過有效的市場營銷模式，目標(biāo)群體逐漸接受認(rèn)可這個產(chǎn)品之后，網(wǎng)站的訪問量逐漸增大之后，不僅能從教育機(jī)構(gòu)中獲得豐厚的收益，同時也能吸納許多不同的行業(yè)進(jìn)駐網(wǎng)站做廣告獲得收益。還有一點(diǎn)要注意，一個訪問量足夠有保障的網(wǎng)站本身就是個無形的財富。1.6團(tuán)隊概述團(tuán)隊人數(shù)：高校大學(xué)生共35人。團(tuán)隊部門：團(tuán)隊分工明確，一共劃分為六個部門：外聯(lián)部、市場部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、財務(wù)部、策劃宣傳部.售后服務(wù)部。1.7所需資源網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器營銷所需的基本物品c-良好的人脈關(guān)系，交際能力

2產(chǎn)品介紹2.1產(chǎn)業(yè)背景xxx團(tuán)報網(wǎng)本著“培訓(xùn)考證上團(tuán)報，便捷可靠又實惠”的理念。搭建起了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及學(xué)校培訓(xùn)項目與學(xué)員的一個橋梁。其核心目標(biāo)是讓求學(xué)者用較少的投資獲取較大的收益，讓他們擁有性價比較高的學(xué)習(xí)課程，讓團(tuán)報網(wǎng)成為每個追求成功人士的精神家園；讓各種教育、培訓(xùn)招生機(jī)構(gòu)可以通過xxx團(tuán)報網(wǎng)快速成長與壯大2.2產(chǎn)品詳情xxx團(tuán)寶網(wǎng)上將對合作的所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的具體課程以圖片的形式上架到網(wǎng)站首頁上，并對所有的課程進(jìn)行分類分區(qū)處理。所有課程的培訓(xùn)時間地點(diǎn)以及價格將以單頁的鏈接方式呈現(xiàn)出來。當(dāng)學(xué)員進(jìn)入網(wǎng)站時，就會對所有的考證及培訓(xùn)課程一目了然，可以根據(jù)自己想要的價格要求、對課程的要求來選擇符合自己科目，并進(jìn)行下單報名。團(tuán)報的方式有兩種，一種是自己進(jìn)行組隊，只要達(dá)到團(tuán)報的名額，即可以享受打折的優(yōu)惠而且可以隨時開班；另一種是自行報名，網(wǎng)站對零星報名的人員進(jìn)行系統(tǒng)組團(tuán)，可以享受打折優(yōu)惠，但是開班時間稍微晚一些。另外，在本網(wǎng)站報名的學(xué)員必須實名進(jìn)行會員注冊，一方面可以方便自己對課程的報名，另一方面也可以通過自己的鏈接界面給其他的學(xué)員進(jìn)行報名。

對于每一個會員的每次報名都能享受積分，積分的多少會決定下一次的打折率，積分越多，打折就會越多。3團(tuán)隊運(yùn)行戰(zhàn)略網(wǎng)站打破了傳統(tǒng)的B2B、C2C、B2C的電子商務(wù)模式。采用的三方互利的BMC電子商務(wù)模式，建立起一個機(jī)構(gòu)，學(xué)員，中間平臺Xxx)三方互利共贏的格局。xxx團(tuán)報網(wǎng)綜合廣大市場的需求，立足于起源市場，并逐漸向外發(fā)展。首先是以武漢高校為著手點(diǎn)，在2012年做好武漢各個高校的市場，建立一定的知名度及信譽(yù)度。目標(biāo)是在2013年初開始向外區(qū)拓展，為更多的教育機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大提供便捷，讓更多學(xué)員提供方便、全面、可靠的學(xué)習(xí)服務(wù)。網(wǎng)站目前的培訓(xùn)項目有下列幾種；3.1語言培訓(xùn)英語口語、四六級、公共英語、基礎(chǔ)英語、商務(wù)英語、日語培訓(xùn)、韓語培訓(xùn)、法語培訓(xùn)、少兒英語、瘋狂英語、雅思基礎(chǔ)、托福/TOEFL。3.2電腦培訓(xùn)|IT職業(yè)教育、平面設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、裝飾裝潢、網(wǎng)絡(luò)安全、辦公自動化、網(wǎng)絡(luò)工程、軟件開發(fā)、游戲動畫、電腦維修、財會電算化、等級考試、CAD制圖、LINUX、UNIX。3.3職業(yè)資格認(rèn)證

職業(yè)經(jīng)理人、司法考試、物業(yè)管理、公務(wù)員、物流師、營養(yǎng)師、心理咨詢師、人力資源、巖土工程、質(zhì)量資格、健康管理師、項目管理師、執(zhí)業(yè)醫(yī)師、房產(chǎn)策劃、策劃師、營養(yǎng)師、預(yù)算師。3.4財會培訓(xùn)|會計培訓(xùn)、會計電算化、注冊會計師、經(jīng)濟(jì)師、報關(guān)員、會計實帳、納稅籌劃師、國際商務(wù)師、單證員、國際貨運(yùn)代理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、報檢員、外銷員、外審員、跟單員。3.5出國中外合作、少年國際教育、專科、本科、研究生、英國留學(xué)、德國留學(xué)、法國留學(xué)、出國考試、國際資格認(rèn)證、雅思、托福、多語種、留學(xué)海外、移民定居、出國中介、美國、加拿大。3.6職業(yè)素養(yǎng)形象禮儀、色彩搭配、美容美發(fā)、建筑設(shè)計、汽車駕駛、餐飲服務(wù)、廚師培訓(xùn)、汽車維修、服裝設(shè)計、手機(jī)維修、廣告設(shè)計、速錄速記、家電維修、水電焊工、裝飾設(shè)計、美術(shù)攝影。3.7企業(yè)管理企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、管理發(fā)展、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、項目管理、財務(wù)管理、總裁研修、個人技能、客戶服務(wù)、物流管理、市場營銷、采購管理、酒店管理、拓展訓(xùn)練、執(zhí)行力。

3.8藝術(shù)健身舞蹈形體、模特表演、競技健身、棋類培訓(xùn)、書法美術(shù)、聲樂器樂、美術(shù)高考、藝術(shù)類考前培訓(xùn)、跆拳道、武術(shù)、小提琴、雜技、瑜伽。4市場調(diào)查和分析優(yōu)勢：xxx團(tuán)報培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)項目齊全，培訓(xùn)費(fèi)用低廉，支持團(tuán)報及網(wǎng)報也可以實地報名，相對傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有很多優(yōu)勢。機(jī)會：“xxx”作為一個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的團(tuán)報網(wǎng)，它給想報名的團(tuán)隊組織及個人提供了一個網(wǎng)上交易平臺，在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還很少出現(xiàn)以團(tuán)報形式出現(xiàn)的報名優(yōu)惠點(diǎn)，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)流行的時代有很大的開發(fā)及擴(kuò)展機(jī)會。弱勢：團(tuán)報教育網(wǎng)作為一個新型的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，它的報名方式打破了以往的進(jìn)行實地報名的方式，這種新興的方法還未得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和接受，所以在應(yīng)用上具備一定的缺陷。5營銷策略xxx網(wǎng)站將采取線上線下的銷售方式來進(jìn)行前期的推廣。線上是以網(wǎng)站論壇以及發(fā)帖的形式來進(jìn)行推廣。線下推廣是主要的一部分，首先確定目標(biāo)群體：大學(xué)市場。團(tuán)隊將會在各大高校找出一名甚至多名團(tuán)報網(wǎng)代理，進(jìn)行實體宣傳，張貼海報，分發(fā)宣傳單等，讓學(xué)員消除心理上的“不可靠”疑慮。另外以舉辦營銷比賽的形式在高校市場進(jìn)行宣傳推廣，通過比賽，打開團(tuán)報網(wǎng)在學(xué)生心目中的地位，讓學(xué)員切實感覺到團(tuán)報培訓(xùn)的實惠性，方便性與保障性。6經(jīng)管策略團(tuán)隊對團(tuán)報網(wǎng)將會以一個完善的人員分配來執(zhí)行，切實做到“分工明確，責(zé)任到人，各司其責(zé)”。每一個部門將會有一個擅長此部門工作的人員來主要負(fù)責(zé)。并對每一個部門所管理的事務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的分配。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部主要是管理網(wǎng)站的后臺運(yùn)作與維護(hù)，并負(fù)責(zé)網(wǎng)站的美化裝修等；市場部主要負(fù)責(zé)各大高校的市場尋找及管理；宣傳策劃部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的實體宣傳推廣以及各項活動的策劃；外聯(lián)部負(fù)責(zé)與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)并洽談；財務(wù)部主要負(fù)責(zé)整個網(wǎng)站和團(tuán)隊的各項費(fèi)用工作；售后部負(fù)責(zé)對報名學(xué)員整個的跟蹤服務(wù)，合理做好學(xué)員與培訓(xùn)方的協(xié)調(diào)工作。7創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡介團(tuán)隊是于2016年10月份整合而成，團(tuán)隊分工明確，一共劃分為六個部門：外聯(lián)部、市場部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、財務(wù)部、策劃宣傳部，售后服務(wù)部.一年半以來，該團(tuán)隊依次參加過省團(tuán)委舉辦的益體網(wǎng)大賽并獲全省第四名、省市場營銷學(xué)會舉辦的MM大賽并獲校區(qū)第三名等獎項;同時也做過通訊行業(yè)的校園代理、外面大型活動的外包項目、教育培訓(xùn)項目等。團(tuán)隊成員是來自學(xué)校不同專業(yè)，不同年級的學(xué)生。至團(tuán)隊成立以來，各個隊員充分發(fā)掘自己的潛力，分別在不同方面擁有自己的過人之處。“沒有過不去的坎，只有過不去的人”是團(tuán)隊一貫以來的理念。8財務(wù)分析與預(yù)測xxx的整個支出費(fèi)用分為兩個板塊：一、網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用；二、前期的推廣費(fèi)用；費(fèi)用來源：1.團(tuán)隊主要成員的集資；2.教育培訓(xùn)方的推廣贊助；3.網(wǎng)上報名的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)；4.網(wǎng)站通過學(xué)員的報名提取的中間費(fèi)用。預(yù)測：在網(wǎng)站初出市場時，整個的資金流處于周轉(zhuǎn)艱難期。三個月的市場推廣將平衡整個資金鏈。在此之后及步入盈利的局勢。9產(chǎn)品所存在的風(fēng)險問題9.1波特五力模型分析購買者的討價還價能力武漢地區(qū)擁有一百多萬的學(xué)生，廣大的消費(fèi)市場促使消費(fèi)者不同的消費(fèi)傾向，對團(tuán)報及培訓(xùn)抱有不同的想法。另外，武漢的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮，消費(fèi)者在面臨選擇的同時又會進(jìn)行不同的對比。新進(jìn)入者的威脅團(tuán)報網(wǎng)作為一個新型的行業(yè)，相對于其他的行業(yè)他的進(jìn)入門檻較低，很多具備條件的行業(yè)和機(jī)構(gòu)只要具備條件也可以進(jìn)入到這個行業(yè)，但是它的規(guī)模和聲譽(yù)直接影響到它招生的數(shù)量與利潤的高低。替代品的威脅作為一個團(tuán)報培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，它的替代品主要有其他一些個體的招生機(jī)構(gòu)，他們設(shè)點(diǎn)，走訪進(jìn)行實地報名，相對于網(wǎng)上報名價格偏高，但也會引起消費(fèi)者的信任。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭現(xiàn)有行業(yè)會在一定區(qū)域，一定的領(lǐng)域占有部分的招生及報名市場，它們的規(guī)模以及聲譽(yù)直