櫻花公司品牌管理分析

09秋5班梅天藝學(xué)號(hào)：51099602150櫻花公司品牌管理分析

1整體廚房現(xiàn)狀分析整體廚房現(xiàn)狀分析2

●1986年，櫻花整體廚房探索研發(fā)出第一套整體廚房。24年來(lái)，在中國(guó)，櫻花設(shè)有近100家廚藝生活館，櫻花獨(dú)特的“整體優(yōu)化解決方案”，已成為整體廚房業(yè)界的專(zhuān)業(yè)規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)。

●2003年，櫻花整體廚房來(lái)到祖國(guó)大陸，將24年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)融入中國(guó)各地不同的飲食文化，創(chuàng)造出適合您個(gè)性需求的完美廚房。櫻花整體廚房●1986年，櫻花整體廚房探索研發(fā)出第一套3

●行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖品牌還未出現(xiàn)，區(qū)域市場(chǎng)諸侯林立，各居一方。

●行業(yè)格局混亂，家裝公司和地方雜牌依然占據(jù)大部分市場(chǎng)，且現(xiàn)狀將維持相當(dāng)一段時(shí)間，品牌廚柜合力還未形成，短期內(nèi)無(wú)法改變目前的市場(chǎng)格局。整體廚房行業(yè)現(xiàn)狀●行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖品牌還未出現(xiàn)，區(qū)域市場(chǎng)諸侯林立，各居一方4

●國(guó)內(nèi)品牌如科寶、歐派等在業(yè)內(nèi)已具備一定的影響力，并形成了一定的品牌特色。業(yè)內(nèi)其他大多數(shù)品牌都還處于品牌定位的初步實(shí)施階段，甚至是品牌定位的探索階段。

●國(guó)際品牌如柏麗，定位在高端，產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、品牌價(jià)值是其他國(guó)內(nèi)品牌無(wú)法比擬的，但因其市場(chǎng)份額有限，在行業(yè)內(nèi)的影響一般。整體廚房競(jìng)品現(xiàn)狀●國(guó)內(nèi)品牌如科寶、歐派等在業(yè)內(nèi)已具備一定的5

●一站式消費(fèi)者越來(lái)越為消費(fèi)者所喜歡，在許多城市，裝飾城的影響力越來(lái)越大，許多廚柜品牌，特別是中低端品牌都會(huì)選擇進(jìn)駐裝飾城，不但成本優(yōu)勢(shì)也比較明顯，還可以共享裝飾城的客流。整體廚房通路現(xiàn)狀●一站式消費(fèi)者越來(lái)越為消費(fèi)者所喜歡，在許多6

●在品牌廚柜專(zhuān)賣(mài)店，主要以進(jìn)口板材、環(huán)保、國(guó)家認(rèn)證等方面為宣傳重點(diǎn)，在地方品牌專(zhuān)賣(mài)店則首先宣傳其價(jià)格便宜。

●目前，各品牌的促銷(xiāo)都無(wú)太多新意，主要以買(mǎi)廚柜送廚房電器、臺(tái)面、柜體、五金配件等形式，折扣優(yōu)惠在許多品牌專(zhuān)賣(mài)店如歐派以及許多地方品牌慣用的手法。整體廚房促銷(xiāo)現(xiàn)狀●在品牌廚柜專(zhuān)賣(mài)店，主要以進(jìn)口板材、環(huán)保、國(guó)7整體廚房推廣現(xiàn)狀

●目前行業(yè)內(nèi)各品牌的投放力度都不大，且主要集中在地方媒體，部分品牌如歐派、海爾等選擇在央視投放廣告，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。地方品牌廣告投放力度比較大，選用的主要是地方區(qū)域媒體，如地級(jí)市晚報(bào)、地方臺(tái)家裝欄目等。

●參加地方性的展銷(xiāo)會(huì)，是中端及中低端品牌廚柜、地方品牌廚柜推廣的重要手段。整體廚房推廣現(xiàn)狀●目前行業(yè)內(nèi)各品牌的投放力8

●消費(fèi)者對(duì)整體廚房的概念、標(biāo)準(zhǔn)以及利益點(diǎn)的認(rèn)知比較模糊。對(duì)于行業(yè)內(nèi)品牌利益的認(rèn)知更是模糊。

●在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的東部沿海城市，整體廚房開(kāi)始被消費(fèi)者所關(guān)注，整體廚房消費(fèi)成為一種趨勢(shì)，消費(fèi)者的品牌概念逐步形成。消費(fèi)者分析—消費(fèi)者認(rèn)知

●購(gòu)買(mǎi)人群：私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員、高級(jí)白領(lǐng)等消費(fèi)能力較高者?！裣M(fèi)者對(duì)整體廚房的概念、標(biāo)準(zhǔn)以及利益點(diǎn)的認(rèn)9

●消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌廚柜，除了能享受到品牌帶給他們的品位感覺(jué)外，更直接的因素是品牌廚柜意味著品質(zhì)、服務(wù)等不會(huì)有什么問(wèn)題，買(mǎi)個(gè)放心。因?yàn)橄M(fèi)者欠缺有關(guān)廚柜的知識(shí)，所以在購(gòu)買(mǎi)廚柜時(shí)，盡管認(rèn)為品質(zhì)、環(huán)保等很重要，但無(wú)法做有效鑒別，這也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌廚柜的重要出發(fā)點(diǎn)。消費(fèi)者分析—選擇整體廚房的原因●消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌廚柜，除了能享受到品牌帶給他10

●整體廚房消費(fèi)提供的是一站式服務(wù)，可以解除消費(fèi)者因?yàn)榧已b修的煩瑣而帶來(lái)的各種煩惱，不但效率高、品質(zhì)有保證，更是省心、省力。

●當(dāng)整體廚房消費(fèi)成為一種趨勢(shì)、一種潮流，更多的消費(fèi)者、更多的家庭會(huì)推薦使用整體廚房，更多的則是跟著潮流選擇使用整體廚房。消費(fèi)者分析—選擇整體廚柜的原因●整體廚房消費(fèi)提供的是一站式服務(wù)，可以解除11消費(fèi)者分析—選擇櫻花的主要因素●櫻花品牌的美譽(yù)度●客戶(hù)群以櫻花電器的忠誠(chéng)客戶(hù)為主●櫻花整體廚房24年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)●可見(jiàn)的產(chǎn)品品質(zhì)保證消費(fèi)者分析—選擇櫻花的主要因素●櫻花品牌的美譽(yù)度12競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析13SWOT分析優(yōu)勢(shì)：電器產(chǎn)品知名度以及口碑24年的成功的經(jīng)營(yíng)歷史完善的內(nèi)部質(zhì)量管理體系長(zhǎng)三角地區(qū)相對(duì)成熟的網(wǎng)絡(luò)布局劣勢(shì)：產(chǎn)品線(xiàn)不夠豐富終端形象不具備個(gè)性終端銷(xiāo)售技巧不具備競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)力度不夠威脅：不正當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的存在國(guó)際品牌的不斷進(jìn)入廚房電器品牌的不斷加入機(jī)會(huì)：房產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)升溫不斷成熟的市場(chǎng)機(jī)制不斷成熟的消費(fèi)者SWOT分析優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：威脅：機(jī)會(huì)：14歐琳方太科寶志邦、青山等地方品牌阿爾諾/柏麗價(jià)格專(zhuān)業(yè)歐派金牌雅迪爾整體廚房市場(chǎng)定位圖高中低低中高韓麗宅配櫻花現(xiàn)有位置櫻花期望位置歐琳方太科寶志邦、青山等地方品牌阿爾諾/柏麗價(jià)格專(zhuān)業(yè)歐派金牌15

選擇店址開(kāi)業(yè)儀式店面管理市場(chǎng)調(diào)查銷(xiāo)售促進(jìn)人員招聘如何創(chuàng)造一個(gè)成功的整體廚房專(zhuān)賣(mài)店

核心顧問(wèn)角1對(duì)1VIP服務(wù)差異化策略 選擇店址開(kāi)業(yè)儀式店面管理市場(chǎng)調(diào)查銷(xiāo)售促進(jìn)人員招聘如何創(chuàng)造一16櫻花整體廚房品牌策略櫻花整體廚房品牌策略17我們發(fā)現(xiàn)“整體廚房”品牌缺乏對(duì)市場(chǎng)的培育差異化被淹沒(méi)同質(zhì)化被放大整體廚房?jī)r(jià)值流失小作坊價(jià)格成為負(fù)作用力我們發(fā)現(xiàn)“整體廚房”品牌缺乏對(duì)市場(chǎng)的培育差異化被淹沒(méi)同質(zhì)化被18我們發(fā)現(xiàn)一些品牌靠廣告打知名度，獲得銷(xiāo)量一些品牌打價(jià)格戰(zhàn)，獲得銷(xiāo)量有市無(wú)勢(shì)缺乏真正領(lǐng)導(dǎo)品牌我們發(fā)現(xiàn)一些品牌靠廣告打一些品牌打價(jià)格有市無(wú)勢(shì)缺乏真正領(lǐng)導(dǎo)品19消費(fèi)者洞察“初購(gòu)”、“新裝修”是目標(biāo)消費(fèi)者的重要特征消費(fèi)者洞察“初購(gòu)”、“新裝修”是目標(biāo)消費(fèi)者的重要特征20消費(fèi)者洞察（續(xù)）他們?nèi)狈?gòu)買(mǎi)整體廚房的經(jīng)驗(yàn)，惟恐上當(dāng)，花冤枉錢(qián)，雖多家比較，仍具嚴(yán)重“怕后悔”心態(tài)。消費(fèi)者洞察（續(xù)）他們?nèi)狈?gòu)買(mǎi)整體廚房的經(jīng)驗(yàn)，惟恐上當(dāng)，花冤枉21消費(fèi)者洞察（續(xù)）之前的裝修經(jīng)驗(yàn)使他們很難認(rèn)識(shí)到整體廚房是一個(gè)系統(tǒng)工程，而不是一個(gè)單一產(chǎn)品。消費(fèi)者洞察（續(xù)）之前的裝修經(jīng)驗(yàn)使他們很難認(rèn)識(shí)到整體廚房是一個(gè)22消費(fèi)者洞察（續(xù)）停留在直觀表象的階段，缺乏對(duì)整體廚房?jī)r(jià)值的理解，于是“性?xún)r(jià)比”判斷出現(xiàn)誤區(qū)。消費(fèi)者洞察（續(xù)）停留在直觀表象的階段，缺乏對(duì)整體廚房?jī)r(jià)值的理23消費(fèi)者洞察（續(xù)）他們只在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)前，才會(huì)關(guān)注和收集廣告訊息。消費(fèi)者洞察（續(xù)）他們只在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)前，才會(huì)關(guān)注和收集廣告訊息。24關(guān)于櫻花廚衛(wèi)產(chǎn)品的知名度在江浙十分強(qiáng)勢(shì)櫻花整體廚房的專(zhuān)業(yè)歷史背景告知缺乏關(guān)于櫻花廚衛(wèi)產(chǎn)品的知名度在江浙十分強(qiáng)勢(shì)櫻花整體廚房的專(zhuān)業(yè)歷史25關(guān)于櫻花（續(xù)）櫻花廚衛(wèi)產(chǎn)品櫻花？整體廚房消費(fèi)者缺乏認(rèn)同櫻花整體廚房專(zhuān)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)不凸顯關(guān)于櫻花（續(xù)）櫻花廚衛(wèi)產(chǎn)品櫻花？整體廚房消費(fèi)者缺乏認(rèn)同櫻26關(guān)于櫻花（續(xù)）櫻花廚衛(wèi)產(chǎn)品櫻花？整體廚房消費(fèi)者缺乏認(rèn)同櫻花整體廚房專(zhuān)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)不凸顯關(guān)于櫻花（續(xù)）櫻花廚衛(wèi)產(chǎn)品櫻花？整體廚房消費(fèi)者缺乏認(rèn)同櫻27我們認(rèn)為消費(fèi)者教育、培養(yǎng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌櫻花整體廚房的專(zhuān)業(yè)度需要缺乏建立我們認(rèn)為消費(fèi)者教育、培養(yǎng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌櫻花整體廚房需要缺乏28櫻花的廣告任務(wù)開(kāi)始對(duì)櫻花整體廚房專(zhuān)業(yè)度的塑造，以市場(chǎng)教育、培養(yǎng)為手段實(shí)行卡位，提升業(yè)績(jī)，吸引加盟使櫻花進(jìn)入人們選擇購(gòu)買(mǎi)的前三位品牌快速占據(jù)中國(guó)人整體廚房領(lǐng)導(dǎo)品牌地位櫻花的廣告任務(wù)開(kāi)始對(duì)櫻花整體廚房專(zhuān)業(yè)度的塑造，以市場(chǎng)教育、培29塑造專(zhuān)業(yè)，戰(zhàn)略卡位櫻花整體廚房的廣告主題塑造專(zhuān)業(yè)，戰(zhàn)略卡位櫻花整體廚房的廣告主題30整體優(yōu)化解決方案櫻花整體廚房的廣告主題整體優(yōu)化解決方案櫻花整體廚房的廣告主題31如何做——專(zhuān)業(yè)塑造以24年的歷史和成功事實(shí)作背書(shū)櫻花整體廚房專(zhuān)業(yè)形象支持整體優(yōu)化解決方案獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)含金量凸顯如何做——專(zhuān)業(yè)塑造以24年的歷史和成功事實(shí)作背書(shū)櫻花整體廚房32如何做——戰(zhàn)略卡位尋找行業(yè)現(xiàn)狀中的弊端作為攻擊點(diǎn)從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)整體廚房所遇到的困惑切入尋找差異建立“整體優(yōu)化解決方案”的優(yōu)勢(shì)差異產(chǎn)生共鳴將消費(fèi)者選購(gòu)整體廚房的參照標(biāo)準(zhǔn)鎖定在櫻花的USP上滿(mǎn)足最終利益如何做——戰(zhàn)略卡位尋找行業(yè)現(xiàn)狀中的弊端作為攻擊點(diǎn)從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)33如何做——整合整體優(yōu)化解決方案專(zhuān)業(yè)含金量成為選購(gòu)參照標(biāo)準(zhǔn)代言整體廚房類(lèi)別的價(jià)值櫻花——領(lǐng)導(dǎo)品牌如何做——整合整體優(yōu)化解決方案專(zhuān)業(yè)含金量成為選購(gòu)參照標(biāo)準(zhǔn)代言34櫻花整體廚房專(zhuān)業(yè)形象價(jià)值鏈24年的歷史整體優(yōu)化解決方案以廚房需求顧問(wèn)1對(duì)1服務(wù)模式實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)化差異的核心價(jià)值可信賴(lài)的整體廚房領(lǐng)導(dǎo)品牌櫻花整體廚房專(zhuān)業(yè)形象價(jià)值鏈24年的歷史整體優(yōu)化解決方案以廚房35溝通策略1、以“中國(guó)人廚房”的訴求作區(qū)隔，凸顯品牌優(yōu)勢(shì)2、以差異化優(yōu)勢(shì)擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的困擾溝通策略1、以“中國(guó)人廚房”的訴求作區(qū)隔，凸顯品牌優(yōu)勢(shì)2、以36廣告視覺(jué)表現(xiàn)的T&M時(shí)尚、現(xiàn)代廣告視覺(jué)表現(xiàn)的T&M時(shí)尚、現(xiàn)代37線(xiàn)上NP軟文型錄/DM小區(qū)宣傳專(zhuān)賣(mài)店宣傳豪華型錄展售型錄三折頁(yè)廣告創(chuàng)意架構(gòu)教育篇品牌歷史篇NP廣告形象篇主題篇溝通優(yōu)化規(guī)劃優(yōu)化品質(zhì)優(yōu)化線(xiàn)下品牌墻看板線(xiàn)上NP軟文型錄/DM小區(qū)宣傳專(zhuān)賣(mài)店宣傳豪華型錄展售型錄三折38櫻花公司品牌管理分析

09秋5班梅天藝學(xué)號(hào)：51099602150櫻花公司品牌管理分析

39整體廚房現(xiàn)狀分析整體廚房現(xiàn)狀分析40

●1986年，櫻花整體廚房探索研發(fā)出第一套整體廚房。24年來(lái)，在中國(guó)，櫻花設(shè)有近100家廚藝生活館，櫻花獨(dú)特的“整體優(yōu)化解決方案”，已成為整體廚房業(yè)界的專(zhuān)業(yè)規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)。

●2003年，櫻花整體廚房來(lái)到祖國(guó)大陸，將24年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)融入中國(guó)各地不同的飲食文化，創(chuàng)造出適合您個(gè)性需求的完美廚房。櫻花整體廚房●1986年，櫻花整體廚房探索研發(fā)出第一套41

●行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖品牌還未出現(xiàn)，區(qū)域市場(chǎng)諸侯林立，各居一方。

●行業(yè)格局混亂，家裝公司和地方雜牌依然占據(jù)大部分市場(chǎng)，且現(xiàn)狀將維持相當(dāng)一段時(shí)間，品牌廚柜合力還未形成，短期內(nèi)無(wú)法改變目前的市場(chǎng)格局。整體廚房行業(yè)現(xiàn)狀●行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖品牌還未出現(xiàn)，區(qū)域市場(chǎng)諸侯林立，各居一方42

●國(guó)內(nèi)品牌如科寶、歐派等在業(yè)內(nèi)已具備一定的影響力，并形成了一定的品牌特色。業(yè)內(nèi)其他大多數(shù)品牌都還處于品牌定位的初步實(shí)施階段，甚至是品牌定位的探索階段。

●國(guó)際品牌如柏麗，定位在高端，產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、品牌價(jià)值是其他國(guó)內(nèi)品牌無(wú)法比擬的，但因其市場(chǎng)份額有限，在行業(yè)內(nèi)的影響一般。整體廚房競(jìng)品現(xiàn)狀●國(guó)內(nèi)品牌如科寶、歐派等在業(yè)內(nèi)已具備一定的43

●一站式消費(fèi)者越來(lái)越為消費(fèi)者所喜歡，在許多城市，裝飾城的影響力越來(lái)越大，許多廚柜品牌，特別是中低端品牌都會(huì)選擇進(jìn)駐裝飾城，不但成本優(yōu)勢(shì)也比較明顯，還可以共享裝飾城的客流。整體廚房通路現(xiàn)狀●一站式消費(fèi)者越來(lái)越為消費(fèi)者所喜歡，在許多44

●在品牌廚柜專(zhuān)賣(mài)店，主要以進(jìn)口板材、環(huán)保、國(guó)家認(rèn)證等方面為宣傳重點(diǎn)，在地方品牌專(zhuān)賣(mài)店則首先宣傳其價(jià)格便宜。

●目前，各品牌的促銷(xiāo)都無(wú)太多新意，主要以買(mǎi)廚柜送廚房電器、臺(tái)面、柜體、五金配件等形式，折扣優(yōu)惠在許多品牌專(zhuān)賣(mài)店如歐派以及許多地方品牌慣用的手法。整體廚房促銷(xiāo)現(xiàn)狀●在品牌廚柜專(zhuān)賣(mài)店，主要以進(jìn)口板材、環(huán)保、國(guó)45整體廚房推廣現(xiàn)狀

●目前行業(yè)內(nèi)各品牌的投放力度都不大，且主要集中在地方媒體，部分品牌如歐派、海爾等選擇在央視投放廣告，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。地方品牌廣告投放力度比較大，選用的主要是地方區(qū)域媒體，如地級(jí)市晚報(bào)、地方臺(tái)家裝欄目等。

●參加地方性的展銷(xiāo)會(huì)，是中端及中低端品牌廚柜、地方品牌廚柜推廣的重要手段。整體廚房推廣現(xiàn)狀●目前行業(yè)內(nèi)各品牌的投放力46

●消費(fèi)者對(duì)整體廚房的概念、標(biāo)準(zhǔn)以及利益點(diǎn)的認(rèn)知比較模糊。對(duì)于行業(yè)內(nèi)品牌利益的認(rèn)知更是模糊。

●在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的東部沿海城市，整體廚房開(kāi)始被消費(fèi)者所關(guān)注，整體廚房消費(fèi)成為一種趨勢(shì)，消費(fèi)者的品牌概念逐步形成。消費(fèi)者分析—消費(fèi)者認(rèn)知

●購(gòu)買(mǎi)人群：私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員、高級(jí)白領(lǐng)等消費(fèi)能力較高者。●消費(fèi)者對(duì)整體廚房的概念、標(biāo)準(zhǔn)以及利益點(diǎn)的認(rèn)47

●消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌廚柜，除了能享受到品牌帶給他們的品位感覺(jué)外，更直接的因素是品牌廚柜意味著品質(zhì)、服務(wù)等不會(huì)有什么問(wèn)題，買(mǎi)個(gè)放心。因?yàn)橄M(fèi)者欠缺有關(guān)廚柜的知識(shí)，所以在購(gòu)買(mǎi)廚柜時(shí)，盡管認(rèn)為品質(zhì)、環(huán)保等很重要，但無(wú)法做有效鑒別，這也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌廚柜的重要出發(fā)點(diǎn)。消費(fèi)者分析—選擇整體廚房的原因●消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌廚柜，除了能享受到品牌帶給他48

●整體廚房消費(fèi)提供的是一站式服務(wù)，可以解除消費(fèi)者因?yàn)榧已b修的煩瑣而帶來(lái)的各種煩惱，不但效率高、品質(zhì)有保證，更是省心、省力。

●當(dāng)整體廚房消費(fèi)成為一種趨勢(shì)、一種潮流，更多的消費(fèi)者、更多的家庭會(huì)推薦使用整體廚房，更多的則是跟著潮流選擇使用整體廚房。消費(fèi)者分析—選擇整體廚柜的原因●整體廚房消費(fèi)提供的是一站式服務(wù)，可以解除49消費(fèi)者分析—選擇櫻花的主要因素●櫻花品牌的美譽(yù)度●客戶(hù)群以櫻花電器的忠誠(chéng)客戶(hù)為主●櫻花整體廚房24年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)●可見(jiàn)的產(chǎn)品品質(zhì)保證消費(fèi)者分析—選擇櫻花的主要因素●櫻花品牌的美譽(yù)度50競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析51SWOT分析優(yōu)勢(shì)：電器產(chǎn)品知名度以及口碑24年的成功的經(jīng)營(yíng)歷史完善的內(nèi)部質(zhì)量管理體系長(zhǎng)三角地區(qū)相對(duì)成熟的網(wǎng)絡(luò)布局劣勢(shì)：產(chǎn)品線(xiàn)不夠豐富終端形象不具備個(gè)性終端銷(xiāo)售技巧不具備競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)力度不夠威脅：不正當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的存在國(guó)際品牌的不斷進(jìn)入廚房電器品牌的不斷加入機(jī)會(huì)：房產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)升溫不斷成熟的市場(chǎng)機(jī)制不斷成熟的消費(fèi)者SWOT分析優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：威脅：機(jī)會(huì)：52歐琳方太科寶志邦、青山等地方品牌阿爾諾/柏麗價(jià)格專(zhuān)業(yè)歐派金牌雅迪爾整體廚房市場(chǎng)定位圖高中低低中高韓麗宅配櫻花現(xiàn)有位置櫻花期望位置歐琳方太科寶志邦、青山等地方品牌阿爾諾/柏麗價(jià)格專(zhuān)業(yè)歐派金牌53

選擇店址開(kāi)業(yè)儀式店面管理市場(chǎng)調(diào)查銷(xiāo)售促進(jìn)人員招聘如何創(chuàng)造一個(gè)成功的整體廚房專(zhuān)賣(mài)店

核心顧問(wèn)角1對(duì)1VIP服務(wù)差異化策略 選擇店址開(kāi)業(yè)儀式店面管理市場(chǎng)調(diào)查銷(xiāo)售促進(jìn)人員招聘如何創(chuàng)造一54櫻花整體廚房品牌策略櫻花整體廚房品牌策略55我們發(fā)現(xiàn)“整體廚房”品牌缺乏對(duì)市場(chǎng)的培育差異化被淹沒(méi)同質(zhì)化被放大整體廚房?jī)r(jià)值流失小作坊價(jià)格成為負(fù)作用力我們發(fā)現(xiàn)“整體廚房”品牌缺乏對(duì)市場(chǎng)的培育差異化被淹沒(méi)同質(zhì)化被56我們發(fā)現(xiàn)一些品牌靠廣告打知名度，獲得銷(xiāo)量一些品牌打價(jià)格戰(zhàn)，獲得銷(xiāo)量有市無(wú)勢(shì)缺乏真正領(lǐng)導(dǎo)品牌我們發(fā)現(xiàn)一些品牌靠廣告打一些品牌打價(jià)格有市無(wú)勢(shì)缺乏真正領(lǐng)導(dǎo)品57消費(fèi)者洞察“初購(gòu)”、“新裝修”是目標(biāo)消費(fèi)者的重要特征消費(fèi)者洞察“初購(gòu)”、“新裝修”是目標(biāo)消費(fèi)者的重要特征58消費(fèi)者洞察（續(xù)）他們?nèi)狈?gòu)買(mǎi)整體廚房的經(jīng)驗(yàn)，惟恐上當(dāng)，花冤枉錢(qián)，雖多家比較，仍具嚴(yán)重“怕后悔”心態(tài)。消費(fèi)者洞察（續(xù)）他們?nèi)狈?gòu)買(mǎi)整體廚房的經(jīng)驗(yàn)，惟恐上當(dāng)，花冤枉59消費(fèi)者洞察（續(xù)）之前的裝修經(jīng)驗(yàn)使他們很難認(rèn)識(shí)到整體廚房是一個(gè)系統(tǒng)工程，而不是一個(gè)單一產(chǎn)品。消費(fèi)者洞察（續(xù)）之前的裝修經(jīng)驗(yàn)使他們很難認(rèn)識(shí)到整體廚房是一個(gè)60消費(fèi)者洞察（續(xù)）停留在直觀表象的階段，缺乏對(duì)整體廚房?jī)r(jià)值的理解，于是“性?xún)r(jià)比”判斷出現(xiàn)誤區(qū)。消費(fèi)者洞察（續(xù)）停留在直觀表象的階段，缺乏對(duì)整體廚房?jī)r(jià)值的理61消費(fèi)者洞察（續(xù)）他們只在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)前，才會(huì)關(guān)注和收集廣告訊息。消費(fèi)者洞察（續(xù)）他們只在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)前，才會(huì)關(guān)注和收集廣告訊息。62關(guān)于櫻花廚衛(wèi)產(chǎn)品的知名度在江浙十分強(qiáng)勢(shì)櫻花整體廚房的專(zhuān)業(yè)歷史背景告知缺乏關(guān)于櫻花廚衛(wèi)產(chǎn)品的知名度在江浙十分強(qiáng)勢(shì)櫻花整體廚房的專(zhuān)業(yè)歷史63關(guān)于櫻花（續(xù)）櫻花廚衛(wèi)產(chǎn)品櫻花？整體廚房消費(fèi)者缺乏認(rèn)同櫻花整體廚房專(zhuān)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)不凸顯關(guān)于櫻花（續(xù)）櫻花廚衛(wèi)產(chǎn)品櫻花？整體廚房消費(fèi)者缺乏認(rèn)同櫻64關(guān)于櫻花（續(xù)）櫻花廚衛(wèi)產(chǎn)品櫻花？整體廚房消費(fèi)者缺乏認(rèn)同櫻花整體廚房專(zhuān)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)不凸顯關(guān)于櫻花（續(xù)）櫻花廚衛(wèi)產(chǎn)品櫻花？整體廚房消費(fèi)者缺乏認(rèn)同櫻65我們認(rèn)為消費(fèi)者教育、培養(yǎng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌櫻花整體廚房的專(zhuān)業(yè)度需要缺乏建立我們認(rèn)為消費(fèi)者教育、培養(yǎng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌櫻花整體廚房需要缺乏66櫻花的廣告任務(wù)開(kāi)始對(duì)櫻花整體廚房專(zhuān)業(yè)度的塑造，以市場(chǎng)教育、培養(yǎng)為手段實(shí)行卡位，提升業(yè)績(jī)，吸引加盟使櫻花進(jìn)入人們選擇購(gòu)買(mǎi)的前三