第頁2022月工作方案范文9篇月工作方案范文9篇

時(shí)間一晃而過，我們又將迎來新一輪的努力，何不好好地做個(gè)工作方案呢？可是到底什么樣的工作方案才是適合自己的呢？以下是我收集整理的月工作方案9篇，歡送大家分享。

月工作方案篇1

會(huì)所已經(jīng)走入正軌，正在逐步向前開展。為了更好的把會(huì)所的衛(wèi)

生工作做好做到位，緊密配合部門工作，讓我們的工作給會(huì)員帶來干凈、整齊、優(yōu)雅的環(huán)境而努力。

1、首先從管理方面：現(xiàn)場(chǎng)管理者，屬于兵頭將尾?，F(xiàn)場(chǎng)管理者視為完成現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)作業(yè)任務(wù)而必須做好的各項(xiàng)管理活動(dòng)。既充分發(fā)揮轄區(qū)內(nèi)員工的主動(dòng)性，能動(dòng)性和工作積極性。團(tuán)結(jié)協(xié)作。合理的組織人力、物力、充分地利用各方面信息做好現(xiàn)場(chǎng)工作最終實(shí)現(xiàn)按質(zhì)、按量，如期、平安地完成所屬區(qū)域的各項(xiàng)工作任務(wù)。2、工作方面：

我們要把各區(qū)域的日常保潔工作做到位，大堂地面推塵，器械清洗消毒，吸塵，公共區(qū)域地毯和地面的吸塵，刮玻璃及抺塵工作每天進(jìn)行，隨叫隨到。室內(nèi)外玻璃每周一次，根據(jù)情況隨時(shí)處理。墻面每周一次，壁畫每周擦試一次，每月家私蠟保養(yǎng)一次，游泳池邊玻璃，地面每周一次，外高玻璃每月一次。低處玻璃隨時(shí)擦試。衛(wèi)生間墻壁和隔板每周一次。地面每天清潔，馬桶、面盆、鏡面每天清潔并消毒。美容部地毯每月清洗一次?！矠檠娱L地毯的使用壽命)。根據(jù)具體情況酌情處理(有污漬的局部處理)其他的方案清潔，日常清潔工作不變。3、儀容儀表：

員工應(yīng)遵守員工守那么，注意形象，保持個(gè)人衛(wèi)生，工服干凈整齊，工作現(xiàn)場(chǎng)要做到走路輕、說話輕、操作輕。注意禮貌無論公司領(lǐng)導(dǎo)，同事，或會(huì)員都要問候您好：遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到、不早退、

有事請(qǐng)假。遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。

4、員工培訓(xùn)：對(duì)使用藥劑，機(jī)械設(shè)備中，要隨時(shí)培訓(xùn)，講解：不懂就問，不會(huì)就學(xué)，工作前首先備好工具、清潔劑。保護(hù)機(jī)械設(shè)備工具。工作完畢要將機(jī)械、工具清理干凈放回庫內(nèi)。

5、降低本錢：節(jié)約能源：為更好的節(jié)約能源，我們首先把物料盡量節(jié)約，控制到最低限度，但要保持衛(wèi)生質(zhì)量，勤沖勤刷。

6、防止工傷和重大事故的發(fā)生。有了平安不一定有了一切，但沒有平安就沒有一切。所以在工作前要檢查設(shè)備設(shè)施是否損壞，發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)向有關(guān)部門匯報(bào)，及時(shí)解決、防止人身及財(cái)產(chǎn)受到損壞，注意保護(hù)好自身平安，公司財(cái)產(chǎn)等平安，排除一切不平安隱患。最后：為了更好的把工作做好，做到大家滿意為之努力。

月工作方案篇2

不知不覺參加xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。一，業(yè)務(wù)開展的情況

在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1.初次拜訪客戶75家。2.有效客戶10家。3.實(shí)地拜訪客戶5家。4.要求試料客戶2家。

通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比擬漫長的過程。大局部客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打的時(shí)候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。二、工作中的問題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能單獨(dú)面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比擬害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任！所以，在

今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：

〔1〕了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

〔2〕對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！

爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在兩

個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比擬好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情〔重

要的事情〕提前完成，B類事情〔相對(duì)重要的事情〕及時(shí)完成，C類事情〔瑣碎的小事〕選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用比照鼓勵(lì)法，提高斗志！

四：目標(biāo)

20xx.8~20xx.9：順利通過公司對(duì)我的考核，真正成為xx的一員。20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能

力！

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。

員工姓名：所屬部門：起始時(shí)間：

月工作方案篇3

九月目標(biāo)：

1、知道正確地使用筷子和使用手帕、毛巾，知道自己的事情自己做。

2、關(guān)心新朋友，學(xué)會(huì)幫助他人。

3、遵守日常生活中的規(guī)那么，學(xué)做值日生，完成分發(fā)玩具、餐具等力所能及的任務(wù)。

4、喜愛體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)。學(xué)做新操，動(dòng)作認(rèn)真有利。會(huì)使用球類等多種運(yùn)動(dòng)器械鍛煉身體。

5、參與幼兒園慶祝教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)的節(jié)日活動(dòng)，接觸中國民俗，體驗(yàn)節(jié)日快樂，激發(fā)愛老師、愛祖國的情感。

6、讓幼兒認(rèn)識(shí)我國的國旗、國徽，知道十月一日是我們國家的生日，萌發(fā)幼兒愛祖國的情感。

7、初步懂得用結(jié)伴、輪流、請(qǐng)求、商量等方式與人交往，能聽懂他人意思，愿意與人交談。

8、喜歡參與音樂活動(dòng)，感受樂曲的歡快，體驗(yàn)與朋友一起游戲的快樂。

9、練習(xí)涂色，嘗試學(xué)畫正面人的簡(jiǎn)單動(dòng)作，參與節(jié)日布置。

10、學(xué)習(xí)默數(shù)6以內(nèi)的數(shù)量的物體，并進(jìn)行按物取數(shù)活動(dòng)。

11、比擬物體高矮、粗細(xì)、日常生活中能用粗細(xì)〔高矮〕詞匯表達(dá)物體的特征。

月工作方案篇4

一、20xx年7月份工作總結(jié)

1.發(fā)放竣工備案證2個(gè)，施工許可證2個(gè);

2.做好湘潭縣20xx年農(nóng)村危房改造工程的申報(bào)工作;

3.召開全縣建設(shè)領(lǐng)域質(zhì)量平安生產(chǎn)管理工作會(huì)議，通報(bào)二季度建設(shè)領(lǐng)域質(zhì)量平安生產(chǎn)大檢查情況;

4.做好夏季汛期和高溫季節(jié)平安生產(chǎn)工作;

5.對(duì)我縣液化氣灌裝站的隱患整治和搬遷問題進(jìn)行調(diào)研;

6.舉辦一期農(nóng)民工技能培訓(xùn)，共計(jì)培訓(xùn)農(nóng)民工108人;

7.加速推進(jìn)錦園公租房工程建設(shè)，受理審核新增的廉租住房租賃補(bǔ)貼申請(qǐng);

8.組織全縣19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)環(huán)保站站長赴湘西自治州考察學(xué)習(xí)垃圾中轉(zhuǎn)及治理工作，對(duì)馬路市場(chǎng)的整治和督查;

9.推進(jìn)企業(yè)改制工作;

10.做好三線民工來電來訪接待工作;

11.做好其他日常工作。

二、20xx年8月份工作方案

1.繼續(xù)做好工程工程備案登記和發(fā)證工作;

2.將20xx年農(nóng)村危房改造工程指標(biāo)分配到各鄉(xiāng)鎮(zhèn);

3.組織對(duì)全縣學(xué)校食堂燃?xì)馄桨策M(jìn)行隱患排查整治，加強(qiáng)對(duì)燃?xì)馐袌?chǎng)的管理工作，進(jìn)一步整治和標(biāo)準(zhǔn)全縣燃?xì)馐袌?chǎng);

4.對(duì)進(jìn)入我縣從事建筑工程質(zhì)量檢測(cè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行摸底、排查;

5.掌握全縣在建工程工程質(zhì)安動(dòng)態(tài)信息，持續(xù)開展平安生產(chǎn)“打非治違〞專項(xiàng)行動(dòng)，催促做好高溫酷暑期間平安生產(chǎn)工作;

6.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)馬路市場(chǎng)的整治和督查;

7.加快錦園公租房工程實(shí)施，催促衛(wèi)生局、教育局加快公租房工程實(shí)施進(jìn)度;繼續(xù)開展廉租住房補(bǔ)貼保障對(duì)象年審;對(duì)申報(bào)20xx年保障性住房工程進(jìn)行初審;

8.繼續(xù)做好三線民工信訪事項(xiàng)調(diào)查回復(fù)工作;

9.進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)改制工作;

10.做好其他日常工作。

月工作方案篇5

健康：

一、體能方面

1、能跟著音樂一下一下地做串鈴操。

2、繼續(xù)穩(wěn)固立定跳遠(yuǎn)和短距離快跑的技能。

3、樂意用各種器械活動(dòng)。(膠圈、布球等)

二、生活習(xí)慣方面

1、在成人地提示下，能用較快的速度和大家一起做事情，不拖拉。

2、不把手指、玩具放進(jìn)嘴里、耳朵里或鼻孔里。

3、洗完手不把水到處甩，能用自己的毛巾擦干。

三、自我保護(hù)方面

1、上完廁所能自覺用褲子套好衣服。

2、知道上床前先把被子翻開，然后再脫褲子和衣服。能自己蓋好被子。

3、玩耍時(shí)不推同伴，不壓在同伴的身上

語言：

1、穩(wěn)固已學(xué)過的方位詞，學(xué)習(xí)講簡(jiǎn)短的故事并進(jìn)行故事扮演。

2、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的形容詞，能使用關(guān)鍵詞講故事。

3、在各項(xiàng)活動(dòng)中能大膽地舉手答復(fù)教師的問題，表達(dá)自己的見解。

社會(huì)：

1、在教師的提示和鼓勵(lì)下，能遵守活動(dòng)紀(jì)律和游戲的規(guī)那么。

2、遇到困難能自己先想方法解決，解決不了，能積極地向成人求助以求解決，體驗(yàn)成功的喜悅。

3、在各項(xiàng)活動(dòng)中能大膽地舉手答復(fù)教師的問題，表達(dá)自己的見解。

4、認(rèn)識(shí)三八婦女節(jié)。簡(jiǎn)單了解該節(jié)日的來歷和含義，懂得要尊重婦女、阿姨。

5、樂意與同伴合作活動(dòng)，體驗(yàn)合作的快樂。

科學(xué)：

1、感知春季的氣候特征和周圍環(huán)境的變化。知道春天是個(gè)多雨的季節(jié)，適合種植。

2、數(shù)學(xué)：(水平一)學(xué)習(xí)一一對(duì)應(yīng)比多少(水平二)學(xué)習(xí)一一對(duì)應(yīng)作等量集合

3、簡(jiǎn)單了解生活中常見管子的主要作用。

4、初步了解、車子的演變過程;能大膽設(shè)計(jì)理想中它們的藍(lán)圖。

藝術(shù)：

1、初步學(xué)習(xí)用正確的方法使用剪刀。練習(xí)粘貼的技能。

2、

(1)能用好聽的自然聲音唱歌。

(2)能以音樂控制自己行動(dòng)的快慢、輕重。

月工作方案篇6

我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低本錢,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比擬,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、防止浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的局部培養(yǎng)意識(shí),效勞意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司,可以借助效勞去贏得市場(chǎng),贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不開展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的開展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有開展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

收集整理

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后效勞一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年效勞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

能夠完成的利潤指標(biāo),利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施根本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)無線網(wǎng),和一局部的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)、售飯系統(tǒng)這局部的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程局部***萬元；新業(yè)務(wù)局部***萬元；電腦局部***萬元,人員工資***—***萬元,能夠完成的利潤指標(biāo),利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的`工程驗(yàn)收制度,由客戶效勞部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以鼓勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比擬完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶效勞部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原那么。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比擬有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)根底的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、效勞、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈,我們可以從效勞、維修創(chuàng)造利潤,比擬看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時(shí)機(jī),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè):回憶歷史、展望未來,了解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為標(biāo)準(zhǔn)。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的開展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)〞。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦,我想,絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點(diǎn):

1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤指標(biāo),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

月工作方案篇7

一、本月工作開展情況總結(jié)

〔一〕扎實(shí)開展幫扶工作，3項(xiàng)辦實(shí)事承諾事項(xiàng)均已提前完成。結(jié)合?任期目標(biāo)責(zé)任書?幫扶事項(xiàng)，扎實(shí)開展辦實(shí)事惠民生工作。在前期工作的根底上，9月16日下午，聯(lián)合縣直機(jī)關(guān)醫(yī)院成功開展“送醫(yī)下鄉(xiāng)〞免費(fèi)義診活動(dòng)?？h直機(jī)關(guān)醫(yī)院共組織外科、內(nèi)科、婦產(chǎn)科、心血管科、兒科等6名臨床醫(yī)生，攜帶心電圖儀、血糖儀、血壓計(jì)等看病儀器，為村民提供多方面的醫(yī)療效勞。在3個(gè)多小時(shí)的義診活動(dòng)中，發(fā)放健康宣傳材料300多份，免費(fèi)接診村民200多名，做心電圖150人次，測(cè)量血壓180人次，為村民提供醫(yī)療咨詢、開出處方、

免費(fèi)查體、送醫(yī)送藥、跟蹤治療等效勞，一定程度上消除了村民的疾病隱患，減輕了他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也大大提高了村民的衛(wèi)生健康意識(shí)。至此，包括前期修建180米長的高標(biāo)準(zhǔn)排水溝和修筑長1370米、面積2260平方米的路肩等3項(xiàng)承諾幫扶事項(xiàng)，均已提前1個(gè)月圓滿完成。

〔一〕進(jìn)一步強(qiáng)化調(diào)研工作，加強(qiáng)基層組織建設(shè)。以前由于村班子成員平時(shí)組織聯(lián)系少，村情事務(wù)溝通不暢，導(dǎo)致黨員干部的責(zé)任意識(shí)、先鋒意識(shí)不強(qiáng)，影響了整個(gè)班子的戰(zhàn)斗力，進(jìn)而直接影響到村子的整體開展。針對(duì)這一情況，縣局黨組領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合當(dāng)前開展的教育實(shí)踐活動(dòng)，屢次到孫叢村進(jìn)行走訪調(diào)研，先后同村“兩委〞班子、黨員群眾代表、致富帶頭戶、離職村干部等召開了4個(gè)層面的座談會(huì)，查找影響制約村子開展的因素，探討今后開展的路子，共同解決困難和問題。

〔三〕進(jìn)一步踐行>群眾路線，夯實(shí)開展根底。充分利用村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所，積極開展各類黨員活動(dòng)。辦事處書記、包村干部和駐村“第一書記〞分別為全村黨員上黨課，鼓勵(lì)廣闊黨員要忠實(shí)踐行群眾路線，一心為民、開拓進(jìn)取，帶頭致富并引領(lǐng)群眾共同致富，帶頭亮牌示范，帶頭遵紀(jì)守法，帶頭搞好文明創(chuàng)立，帶頭建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。通過談心交流，激發(fā)了村班子帶著群眾開展的信心和>勇氣，為村子開展奠定了良好的根底。

〔四〕捐建農(nóng)村書屋。按照“解難題辦實(shí)事〞要求，建立農(nóng)村書屋。向全縣地稅系統(tǒng)廣闊干部職工發(fā)出捐書>建議書。在不到一周的時(shí)間里，100多名干部職工踴躍捐獻(xiàn)各類圖書300多本，價(jià)值3000余元，徹底解決了群眾買書難、看書難、借書難的問題，進(jìn)一步豐富了農(nóng)民群眾的業(yè)余生活，使群眾足不出村就能學(xué)到知識(shí)。目前，每天都有大人、孩子到“書屋〞看書?！稗r(nóng)家書屋〞已成為全村群眾學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、闖市場(chǎng)、快致富的“加油站〞。

〔五〕深入開展地籍調(diào)查核實(shí)工作。在前期工作的根底上，由鎮(zhèn)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一>培訓(xùn)，鎮(zhèn)政府工作人員、辦事處、村“兩委〞三級(jí)組成土地確權(quán)登記領(lǐng)導(dǎo)小組，逐戶逐地塊進(jìn)行確權(quán)核實(shí)。目前該項(xiàng)工作正在緊張有序進(jìn)行。

二、下月工作方案

一是積極開展送醫(yī)下鄉(xiāng)活動(dòng)。二是加強(qiáng)村集體收入研究，制定切實(shí)可行的方法，找出路，求實(shí)效。三是認(rèn)真開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。

下個(gè)月工作方案〔二〕

回憶這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓(xùn)并根本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|>電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和到達(dá)個(gè)人預(yù)期目標(biāo)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)“銷售效勞〞的理解和感悟，特對(duì)第一個(gè)月工作制定以下方案。

本方案包括宗旨、目標(biāo)、工作開展方案和方案評(píng)估總結(jié)等四局部。

一、宗旨

本方案是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和到達(dá)個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品〞的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

3、鎖定有意向客戶20家。

4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三、工作開展方案

眾所周知，現(xiàn)代銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是效勞的競(jìng)爭(zhēng)。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們有恰恰是銷售“效勞〞的，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞〞來進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)〞的功能、操作和特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的效勞(比方根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)〞，在此根底上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

3、在用、E-mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“效勞〞有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼〞，克服心理障礙。

6、、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。>克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、方案評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

下個(gè)月工作方案〔三〕

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月已經(jīng)過去了，在上個(gè)月的工作中我們后廚的員工工作很積極，很配合我的工作，在衛(wèi)生方面有很大的提高，在炎熱的夏季，也能保證正常的出品和原料的保存。

但是也存在許多的問題和缺乏，菜品的定位不準(zhǔn)確，沒有按照客人的需求來改良；衛(wèi)生雖然有很大的改觀，但我們不能就此滿足。所以我們帶著種種問題和努力改變提升產(chǎn)品形象迎來了新的8月。

先將20xx年8月份的工作方案回報(bào)如下:

1、在菜品的定位上，根據(jù)客人的需求來逐漸改變菜品的質(zhì)量。我會(huì)努力配合新廚師長的工作，把菜品的出品做到標(biāo)準(zhǔn)化，使之能逐漸形成一組有針對(duì)性的風(fēng)格化產(chǎn)品，是產(chǎn)品在開展變化中樹立自己的品牌。

2、在廚政管理方面，一系統(tǒng)化整合核心競(jìng)爭(zhēng)力，以標(biāo)準(zhǔn)化提升管理水平，以效益化為目標(biāo)指導(dǎo)廚政管理工作，對(duì)廚房進(jìn)行有效監(jiān)控與指導(dǎo)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。對(duì)廚房技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)藏，合力推出新穎菜品。

3、在人員方面，進(jìn)行專業(yè)技能考核，采用定期培訓(xùn)的方法提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)，再結(jié)合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房?jī)?nèi)部的各種>規(guī)章制度。

4、在菜品的出品把關(guān)上，采用三層把關(guān)制，一關(guān)否認(rèn)制，即出品廚師把關(guān)，傳菜生把關(guān)，效勞員把關(guān)，一關(guān)發(fā)現(xiàn)問題，都有退回的權(quán)利，否那么都得承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。

5、在原材料的驗(yàn)收和使用方面，做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，提高原材料的使用率，爭(zhēng)取把最大的利益讓給顧客。

6、在溝通方面，服從領(lǐng)導(dǎo)，管己，管人，官隊(duì)伍。

7、8月份的學(xué)習(xí)方案是：后廚設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù)，學(xué)習(xí)新廚師長的工作方針。

在下個(gè)月里，意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力配合潘總和各位領(lǐng)導(dǎo)的工作，為后出的工作翻開一個(gè)新的局面。

月工作方案篇8

為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，防止出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定此方案。

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿工作服上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人清掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅〔時(shí)間不超出五分鐘〕，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面〔櫥窗模特、燈模三日一換〕。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少〔除節(jié)假日外〕，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例交流〔但不能影響銷售〕、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員九點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面

至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。

月工作方案篇9

一、班級(jí)情況分析

本班共有40名幼兒，其中男小朋友21名，女小朋友19名，其中有6名小朋友是從托班升上來的，其他的小朋友是從小一班升上來的，年齡上相差不到半年，新插入1個(gè)孩子。他們通過一年的幼兒園生活，，學(xué)習(xí)活動(dòng)已根本適應(yīng)，在生活自理能力、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣等方面有了明顯的進(jìn)步，在日常生活中能夠做到按一日常規(guī)活動(dòng)，大局部幼兒已經(jīng)養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，但也存在一些缺乏之處。尤其現(xiàn)在的幼兒都是獨(dú)生子女，滿足不了自己的要求就耍小脾氣，比擬任性、霸道，不能和其他幼兒友好的相處，而且局部幼兒的生活自理能力也不夠等等。

二、本學(xué)期工作安排及要求：

針對(duì)本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的工作主要目標(biāo)是：繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，使幼兒幼兒在自己原有的根底上得到更全面的開展。

九月份：1、創(chuàng)設(shè)有利于孩子活動(dòng)的教室環(huán)境，以手工區(qū)和自然區(qū)為重。

2、迎接新升上來的幼兒進(jìn)班，讓兩班的幼兒順利適應(yīng)新的境，融入集體中。

3、幫助幼兒認(rèn)識(shí)水杯號(hào)、毛巾號(hào)、床位號(hào)，讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序。

4、教育幼兒保護(hù)教室環(huán)境布置、保護(hù)游戲玩具。

5、根據(jù)園里工作安排，召開新學(xué)期班級(jí)家長會(huì)。

十月份：1、迎接國慶，在班里開展“我愛祖國〞的主題活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行熱愛祖國的情感教育。

2、全力以赴，迎接一類幼兒園的復(fù)評(píng)工作。

3、重陽節(jié)期間，組織“爺爺奶奶我愛你〞的活動(dòng)，讓幼兒從自己做起，從身邊的小事做起，關(guān)心保護(hù)老人.。

4、開展家園互動(dòng)活動(dòng)，與家長一起帶著孩子參加戶外游戲，共同去體驗(yàn)游戲的樂趣。

5、安排好幼兒的課間活動(dòng)場(chǎng)地及內(nèi)容，組織幼兒多參加戶外游戲活動(dòng)，增強(qiáng)體質(zhì)。

6、充實(shí)區(qū)域活動(dòng)材料，加強(qiáng)幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。

十一月份：1、精心組織開展園里安排的中班年級(jí)的“家長半日開放活動(dòng)〞。

2、進(jìn)一步做好班級(jí)主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)，豐富區(qū)域環(huán)境。

3、教育幼兒做個(gè)講究衛(wèi)生的人，會(huì)自己洗臉，自己整理衣物。愛清潔、講衛(wèi)生，在老師的幫助下能保持個(gè)人衛(wèi)生，愿意參與的環(huán)境整潔活動(dòng)。

4、增強(qiáng)自我保護(hù)的觀念，學(xué)習(xí)防止危險(xiǎn)和意外事件的有效方法。

十二月份：1、初步了解預(yù)防接種對(duì)健康的作用，具有一定的預(yù)防疾病的知識(shí)和能力。

2、能積極參加體育活動(dòng)，初步養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，愿意到大自然中鍛煉身體。在體育活動(dòng)中學(xué)習(xí)遵守規(guī)那么,初步具備不怕困難的勇敢精神。