敬:鑫大新天地銷售計(jì)劃書江蘇紅雙喜地產(chǎn)策郵相2014-1-10敬:鑫大1頂項(xiàng)目為己出!介于期上給予甲方匯報(bào):《鑫大新天地商業(yè)生活廣場(chǎng)商業(yè)策劃篇》《鑫大-新天地商業(yè)生活廣場(chǎng)營(yíng)銷案》經(jīng)甲方對(duì)乙方考核要求再配套一份銷售及廣告方案本團(tuán)隊(duì)加馬策鞭進(jìn)行匯總分析得出以下方案敬:鑫大新天地商業(yè)生活廣場(chǎng)!/A頂項(xiàng)目為己出!2目錄銷售周期細(xì)節(jié)把握2014年1-2月項(xiàng)目廣告計(jì)劃開盤日工作部署附錄業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)制度營(yíng)銷總控圖目錄3銷售周期按時(shí)間分為4個(gè)階段第一階段(開盤前期第二階段(開盤熱銷期)第三階段(銷售中期第四階段(銷售后期個(gè)且銷售總額力爭(zhēng)達(dá)20%30%(制作戶外固定解項(xiàng)目b.強(qiáng)銷期:開盤后1~2個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)40%50%(進(jìn)步強(qiáng)化項(xiàng)者實(shí)在感存在),通過(guò)在節(jié)自懸掛紅燈籠銷售期銷售周期4銷售周期第一階段(開盤前期)時(shí)間:進(jìn)入案場(chǎng)售樓處至樓盤開盤目的:早期客戶積累,掌握客戶意想,為開盤做準(zhǔn)備人員安排:置業(yè)顧問(wèn)4名,銷售助理1名,銷售經(jīng)理1名銷售道具準(zhǔn)備盤模型、施工圖紙、看板、LOGE墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊(cè)等銷售周期5銷售周期工作內(nèi)容:通過(guò)各種媒體宣傳推廣本案(媒體宣傳詳見廣告宣傳計(jì)劃)客戶積累A、做好客戶登記積累工作,為開盤銷售做準(zhǔn)備B、根據(jù)客戶累計(jì)及登記意想情況計(jì)劃制定開盤計(jì)劃及銷售價(jià)格客戶接待A、為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況,推薦客戶購(gòu)買B、告之客戶購(gòu)買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料C、與客戶保持聯(lián)系,及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)規(guī)定及情況媒體宣傳(詳見廣告媒體計(jì)劃)宣傳途徑:媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報(bào)等銷售周期6銷售周期第二階段(開盤熱銷期)時(shí)間:開盤當(dāng)月目的:銷售去劃40%以上人員安排:置業(yè)顧問(wèn)4名,銷售助理1名,銷售經(jīng)理1名銷售道具準(zhǔn)備:五證、空白預(yù)售合同,預(yù)售合同樣本及相關(guān)附件銷售周期7銷售周期工作內(nèi)容:開盤銷售(詳見開盤銷售工作計(jì)劃)日常銷售A為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況,推薦客戶購(gòu)買B告之客戶購(gòu)買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料與客戶保持聯(lián)系,及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)規(guī)定及情況預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理必須按規(guī)定及時(shí)督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù),以保證資金及時(shí)到促銷活動(dòng)(本活動(dòng)視銷售情況而定,詳活動(dòng)情況)媒體宣傳(詳見廣告媒體計(jì)劃)宣傳途徑:媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報(bào)等銷售周期8銷售周期第三階段(銷售中期)時(shí)間:銷售熱銷期后3個(gè)月目的:銷售去劃60%以上人員安排:置業(yè)顧問(wèn)4名,銷售助理1名,銷售經(jīng)理1名工作內(nèi)容1、日常銷售A為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況,推薦客戶購(gòu)買告之客戶購(gòu)買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料C與客戶保持聯(lián)系,及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)規(guī)定及情況圣靂簽定及銀行按揭銷售人員必須按規(guī)定及時(shí)督促客戶簽定資金及時(shí)到帳3、媒體宣傳(詳見廣告媒體計(jì)劃)宣傳途徑:媒體廣告,圍墻廣告銷售周期9銷售周期第四階段(銷售后期)時(shí)間:銷售中期后至交房目的:銷售去劃95%以上人員安排:置業(yè)顧問(wèn)2名,財(cái)務(wù)1名工作內(nèi)容1、日常銷售A為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況,推薦客戶購(gòu)買B告之客戶購(gòu)買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料C與客戶保持聯(lián)系,及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)及情況2、預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時(shí)督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù),以保金及時(shí)到帳3、協(xié)助交房辦理協(xié)助客戶辦理交房手續(xù),協(xié)調(diào)在交房時(shí)可能出現(xiàn)的意外情況宣傳途徑:圍墻廣告銷售周期10新天地銷售計(jì)劃書課件11新天地銷售計(jì)劃書課件12新天地銷售計(jì)劃書課件13新天地銷售計(jì)劃書課件14新天地銷售計(jì)劃書課件15新天地銷售計(jì)劃書課件16新天地銷售計(jì)劃書課件17新天地銷售計(jì)劃書課件18新天地銷售計(jì)劃書課件19新天地銷售計(jì)劃書課件20新天地銷售計(jì)劃書課件21新天地銷售計(jì)劃書課件22新天地銷售計(jì)劃書課件23新天地銷售計(jì)劃書課件24新天地銷售計(jì)劃書課件25新天地銷售計(jì)劃書課件26新天地銷售計(jì)劃書課件27新天地銷售計(jì)劃書課件28新天地銷售計(jì)劃書課件29新天地銷售計(jì)劃書課件30新天地銷售計(jì)劃書課件31新天地銷售計(jì)劃書課件32新天地銷售計(jì)劃書課件33新天地銷售計(jì)劃書課件34新天地銷售計(jì)劃書課件35新天地銷售計(jì)劃書課件36新天地銷售計(jì)劃書課件37新天地銷售計(jì)劃書課件38新天地銷售計(jì)劃書課件39新天地銷售計(jì)劃書課件40新天地銷售計(jì)劃書課件41敬:鑫大新天地銷售計(jì)劃書江蘇紅雙喜地產(chǎn)策郵相2014-1-10敬:鑫大42頂項(xiàng)目為己出!介于期上給予甲方匯報(bào):《鑫大新天地商業(yè)生活廣場(chǎng)商業(yè)策劃篇》《鑫大-新天地商業(yè)生活廣場(chǎng)營(yíng)銷案》經(jīng)甲方對(duì)乙方考核要求再配套一份銷售及廣告方案本團(tuán)隊(duì)加馬策鞭進(jìn)行匯總分析得出以下方案敬:鑫大新天地商業(yè)生活廣場(chǎng)!/A頂項(xiàng)目為己出!43目錄銷售周期細(xì)節(jié)把握2014年1-2月項(xiàng)目廣告計(jì)劃開盤日工作部署附錄業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)制度營(yíng)銷總控圖目錄44銷售周期按時(shí)間分為4個(gè)階段第一階段(開盤前期第二階段(開盤熱銷期)第三階段(銷售中期第四階段(銷售后期個(gè)且銷售總額力爭(zhēng)達(dá)20%30%(制作戶外固定解項(xiàng)目b.強(qiáng)銷期:開盤后1~2個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)40%50%(進(jìn)步強(qiáng)化項(xiàng)者實(shí)在感存在),通過(guò)在節(jié)自懸掛紅燈籠銷售期銷售周期45銷售周期第一階段(開盤前期)時(shí)間:進(jìn)入案場(chǎng)售樓處至樓盤開盤目的:早期客戶積累,掌握客戶意想,為開盤做準(zhǔn)備人員安排:置業(yè)顧問(wèn)4名,銷售助理1名,銷售經(jīng)理1名銷售道具準(zhǔn)備盤模型、施工圖紙、看板、LOGE墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊(cè)等銷售周期46銷售周期工作內(nèi)容:通過(guò)各種媒體宣傳推廣本案(媒體宣傳詳見廣告宣傳計(jì)劃)客戶積累A、做好客戶登記積累工作,為開盤銷售做準(zhǔn)備B、根據(jù)客戶累計(jì)及登記意想情況計(jì)劃制定開盤計(jì)劃及銷售價(jià)格客戶接待A、為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況,推薦客戶購(gòu)買B、告之客戶購(gòu)買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料C、與客戶保持聯(lián)系,及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)規(guī)定及情況媒體宣傳(詳見廣告媒體計(jì)劃)宣傳途徑:媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報(bào)等銷售周期47銷售周期第二階段(開盤熱銷期)時(shí)間:開盤當(dāng)月目的:銷售去劃40%以上人員安排:置業(yè)顧問(wèn)4名,銷售助理1名,銷售經(jīng)理1名銷售道具準(zhǔn)備:五證、空白預(yù)售合同,預(yù)售合同樣本及相關(guān)附件銷售周期48銷售周期工作內(nèi)容:開盤銷售(詳見開盤銷售工作計(jì)劃)日常銷售A為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況,推薦客戶購(gòu)買B告之客戶購(gòu)買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料與客戶保持聯(lián)系,及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)規(guī)定及情況預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理必須按規(guī)定及時(shí)督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù),以保證資金及時(shí)到促銷活動(dòng)(本活動(dòng)視銷售情況而定,詳活動(dòng)情況)媒體宣傳(詳見廣告媒體計(jì)劃)宣傳途徑:媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報(bào)等銷售周期49銷售周期第三階段(銷售中期)時(shí)間:銷售熱銷期后3個(gè)月目的:銷售去劃60%以上人員安排:置業(yè)顧問(wèn)4名,銷售助理1名,銷售經(jīng)理1名工作內(nèi)容1、日常銷售A為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況,推薦客戶購(gòu)買告之客戶購(gòu)買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料C與客戶保持聯(lián)系,及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)規(guī)定及情況圣靂簽定及銀行按揭銷售人員必須按規(guī)定及時(shí)督促客戶簽定資金及時(shí)到帳3、媒體宣傳(詳見廣告媒體計(jì)劃)宣傳途徑:媒體廣告,圍墻廣告銷售周期50銷售周期第四階段(銷售后期)時(shí)間:銷售中期后至交房目的:銷售去劃95%以上人員安排:置業(yè)顧問(wèn)2名,財(cái)務(wù)1名工作內(nèi)容1、日常銷售A為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況,推薦客戶購(gòu)買B告之客戶購(gòu)買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料C與客戶保持聯(lián)系,及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)及情況2、預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時(shí)督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù),以保金及時(shí)到帳3、協(xié)助交房辦理協(xié)助客戶辦理交房手續(xù),協(xié)調(diào)在交房時(shí)可能出現(xiàn)的意外情況宣傳途徑:圍墻廣告銷售周期51新天地銷售計(jì)劃書課件52新天地銷售計(jì)劃書課件53新天地銷售計(jì)劃書課件54新天地銷售計(jì)劃書課件55新天地銷售計(jì)劃書課件56新天地銷售計(jì)劃書課件57新天地銷售計(jì)劃書課件58新天地銷售計(jì)劃書課件59新天地銷售計(jì)劃書課件60新天地銷售計(jì)劃書課件61新天地銷售計(jì)劃書課件62新天地銷售計(jì)劃書課件63新天地銷售計(jì)劃書課件64新天地銷售計(jì)劃書課件65新天地銷售計(jì)劃書課件66新天地銷售計(jì)劃書課件67新天地銷售計(jì)劃書課件68新