——如何與客戶開口談保險？撼動人心的保險理念1如何開口與客戶談保險跟誰談保險？怎么談保險？保險難在哪？2如何開口與客戶談保險并不是客戶對我的推銷不感興趣，而是我的推銷沒有引起客戶的興趣！3如何開口與客戶談保險談保險要領：語不驚人死不休！4如何開口與客戶談保險牛和人哪個更值錢？假如：人牽著牛過馬路，不幸發(fā)生車禍，牛和人同時被撞斷了腿，肇事司機趁亂逃跑，該怎么辦？可將牛宰殺賣掉，得款3000元，用于人的治療。因為人很值錢，所以要花很多錢，而牛因為不值錢，所以能賣很多錢。腦筋急轉(zhuǎn)彎：5如何開口與客戶談保險青春痘長在哪里最舒服？長在別人臉上最舒服？用誰的錢感覺最舒服？腦筋急轉(zhuǎn)彎：有沒有辦法用別人的錢呢？6如何開口與客戶談保險到什么地方去是“自討苦吃”？腦筋急轉(zhuǎn)彎：醫(yī)院！打針、吃藥，還要花很多的錢，真是“苦”不堪言。明知有苦卻非去不可！有沒有辦法能減輕這種痛苦呢？我們不能幫你減輕打針吃藥的痛苦，但可以幫你減輕花錢的痛苦……7如何開口與客戶談保險不是黃金、白金，也不是鉆石，而是藥。很多藥每片含量只不過5毫克，要賣5元錢一粒，以此推算，每克是1000元錢，而白金1克只不過是500元。（舉例、講故事）藥雖然很貴，但是我們在買的時候從來不會猶豫，因為一旦真生了病，錢就是第二位的。其實我只要我們平時注意一點，就不需要花這些大錢。當然如果真要花大錢的話，我們也有辦法可以讓你的損失減到最少……（導入健康保險概念）腦筋急轉(zhuǎn)彎：請問客戶先生，在你買過的東西中什么最貴？（以重量計）8如何開口與客戶談保險白開水與飲料！情景設定：與客戶一起聊天，客戶請我們喝飲料?！爸x謝你，客戶先生，我不喝這些飲料的?！薄帮嬃现袩o非是糖、色素、防腐劑及其它添加劑，極少營養(yǎng)可言，喝多了對人體弊多利少，糖是最易讓人長胖的，色素會在體沉淀，防腐劑也會積聚在身體里面，據(jù)報道說現(xiàn)在很多美國人死了埋在地下都爛不掉，就是因為吃了太多含防腐劑的東西。其實現(xiàn)在很多疾病都是由吃喝造成的。所以，我建議您平時也盡量少喝為好……”9如何開口與客戶談保險（接前面）你知道科學公認的最好的飲料是什么嗎？是綠茶！專家告訴我們，飲食要注意搭配，要有“紅黃綠白黑”，綠就是綠茶！綠茶含有豐富的抗氧自由基，可以減少腫瘤、減少動脈硬化，多喝使人長壽。10如何開口與客戶談保險經(jīng)典話術(shù)：：看不好的病病越來越少少，看不起的病病越來越多多！11如何開口與與客戶談保保險生病的代價價1.龐大的的醫(yī)藥費；；2.經(jīng)濟來來源中斷；；3.家人沉沉重負擔；；4.身心巨巨大痛苦；；5.一生努努力歸零。。12如何何開開口口與與客客戶戶談談保保險險假如如我我生生病病了了大家家替替我我想想一一想想會有有哪哪些些人人能能來來看看我我？？會有有三三個個人人來來病病床床前前看看我我13如何何開開口口與與客客戶戶談談保保險險他們帶著辛辛苦苦攢起的積蓄來為我支付昂貴的醫(yī)療費日夜為我護理第一一個個人人————我我的的家家人人我的的感感覺覺————內(nèi)內(nèi)疚疚??！14如何何開開口口與與客客戶戶談談保保險險他會帶著和藹的微笑走進來，囑咐我要安心養(yǎng)病、一切都會好起來的但是，我同時也感覺到他在提醒我，第二天的醫(yī)療費應該交了而且一天也不能遲繳，一分錢也不能少否則，就會停藥，還可能會影響我的治療效果第二二個個人人————我我的的主主治治醫(yī)醫(yī)生生我的的感感覺覺————無無奈奈??！15如何何開開口口與與客客戶戶談談保保險險她會帶來鮮花、問候也會帶來同樣和藹的微笑囑咐我要安心養(yǎng)病更重要的是——她還會帶來一顆滾燙的心和一大筆專為我治病、買藥、請護理工的醫(yī)療保險金還有有一一個個人人————我我的的……………、我的的感感覺覺————真真好好??！16如何何開開口口與與客客戶戶談談保保險險逢年年過過節(jié)節(jié)，，做做父父母母的的都都要要給給孩孩子子一一個個紅紅包包，，紅紅包包寄寄托托著著父父母母對對孩孩子子的的美美好好希希冀和愿愿望望。。進進入入社社會會就就象象跨跨過過一一個個大大門門檻檻，，面面對對競競爭爭激激勵勵的的社社會會，，為為了了讓讓孩孩子子獲獲得得平平等等競競爭爭的的機機會會，，做做父父母母的的要要想想孩孩子子長長大大后后有有出出息息，，就就要要給給他他預預留留一一些些本本錢錢，，讓讓他他不不致致輸輸在在起起跑跑線線上上。。保保險險，，就就是是您您送送給給孩孩子子的的四四個個紅紅包包：：它是是孩孩子子的的教教育育基基金金；；孩子子的的成成長長費費用用；；是踏踏上上社社會會的的本本錢錢；；是成成家家立立業(yè)業(yè)的的基基礎礎；；它會會在在您您遇遇到到重重大大變變故故時時替替您您完完成成心心愿愿，，讓讓孩孩子子受受到到良良好好的的教教育育，，在在孩孩子子的的每每一一步步成成長長中中都都有有您您的的影影子子。。即即使使到到老老，，他他也也永永遠遠記記得得您您??！保險險是是您您送送給給孩孩子子的的四四個個紅紅包包17如何何開開口口與與客客戶戶談談保保險險一個個快快樂樂的的老老年年人人，，應應有有四四個個條條件件：：老老伴伴、、老老友友、、老老健健、、老老本本。。隨著著科科學學的的發(fā)發(fā)展展，，人人的的壽壽命命越越來來越越長長，，我我們們只只能能有有30年年風風華華正正茂茂的的攢攢錢錢時時間間，，但但退退休休后后又又將將迎迎接接數(shù)數(shù)十十年年小小心心翼翼翼的花花錢錢時時間間，，你你的的老老本本夠夠用用嗎嗎？？買保保險險就就像像養(yǎng)養(yǎng)了了一一個個孝孝順順兒兒子子，，只只要要把把他他養(yǎng)養(yǎng)大大，，他他就就會會非非常常孝孝順順你你，，不不會會給給你你臉臉色色看看，，不不會會頂頂嘴嘴；；在在你你生生病病時時，，他他會會孝孝敬敬你你醫(yī)醫(yī)藥藥費費和和營營養(yǎng)養(yǎng)費費，，在在你你年年老老時時，，會會定定時時供供應應你你養(yǎng)養(yǎng)老老金金。。養(yǎng)個個孝孝順順的的保保險險子子并并不不需需要要太太多多的的花花費費，，你你只只要要把把你你現(xiàn)現(xiàn)在在收收入入的的一一部部分分用用作作養(yǎng)養(yǎng)老老險險的的規(guī)規(guī)劃劃，，便便可可以以使使你你擁擁有有一一個個尊尊貴貴、、風風光光的的老老年年生生活活。。保險險是是供供奉奉養(yǎng)養(yǎng)老老的的孝孝順順兒兒子子18如何何開開口口與與客客戶戶談談保保險險人的的壽壽命命有有多多長長？？19如何何開開口口與與客客戶戶談談保保險險經(jīng)典典開開場場白白：：生財財有有道道理財財有有方方更需需20如何何開開口口與與客客戶戶談談保保險險你最最喜喜歡歡的的是是什什么么花花？？第一一朵朵花花：：有有錢錢花花??！第二二朵朵花花：：盡盡管管花花??！21如何何開開口口與與客客戶戶談談保保險險“保保險險到到底底是是干干什什么么用用的的？？””“保保險險有有兩兩大大功功用用————一是是，，讓該該掙掙的的錢錢跑跑不不了了??！二是是，，讓掙掙到到的的錢錢丟丟不不了了??！“這這兩兩大大功功用用，，是是其其他他任任何何理理財財工工具具都都無無法法替替代代的的?。　?2如何何開開口口與與客客戶戶談談保保險險農(nóng)夫夫與與工工人人??！這就就是是意意外外傷傷害害：：（（指指遭遭受受外外來來的的、、突突然然的的、、非非本本意意的的、、非非疾疾病病的的使使人人身身體體受受到到劇劇烈烈傷傷害害的的客客觀觀事事件件。。））意意外外傷傷害害在在生生活活中中、、工工作作中中隨隨時時都都有有可可能能發(fā)發(fā)生生…………早早知知如如此此，，何何必必當當初初有一一天天，，一一位位老老農(nóng)農(nóng)民民下下地地鋤鋤草草，，一一粒粒沙沙子子掉掉進進了了鞋鞋子子，，于于是是老老農(nóng)農(nóng)便便走走到到田田邊邊，，雙雙手手扶扶住住電電線線鐵鐵塔塔，，將將腳腳抖抖了了幾幾下下，，正正在在此此時時，，一一位位工工人人從從旁旁經(jīng)經(jīng)過過，，以以為為老老農(nóng)農(nóng)觸觸電電，，抓抓起起鋤鋤頭頭就就往往老老農(nóng)農(nóng)手手上上砸砸，，老老農(nóng)農(nóng)雙雙手手遂遂成成重重傷傷，，被被送送醫(yī)醫(yī)院院…………業(yè)務務員員在在與與客客戶戶講講故故事事時時，，應應注注意意語語氣氣、、動動作作、、表表情情的的配配合合。。23如何何開開口口與與客客戶戶談談保保險險某兵兵營營流流行行這這樣樣一一種種游游戲戲：：上上級級軍軍官官每每年年一一次次召召集集部部下下1000人人，，發(fā)發(fā)給給每每人人一一把把手手槍槍，，并并告告訴訴他他們們：：這這1000把把手手槍槍中中只只有有3把把槍槍有有真真的的子子彈彈，，要要求求他他們們每每人人朝朝自自己己的的腦腦袋袋上上開開一一槍槍，，剩剩下下的的人人可可以以在在余余下下的的一一年年里里無無憂憂無無慮慮的的生生活活......游戲戲進進行行著著，，每每年年一一次次......朋友友，，如如果果你你是是其其中中的的一一員員，，你你敢敢嗎嗎？？你敢敢朝朝自自己己的的腦腦袋袋上上開開一一槍槍嗎嗎？？每每年年都都開開一一次次？？其實實在在生生活活中中，，我我們們所所有有人人都都在在無無意意識識地地每每年年重重復復著著這這樣樣的的游游戲戲：：根根據(jù)據(jù)中中國國人人生生命命表表統(tǒng)統(tǒng)計計顯顯示示，，中中國國人人的的年年平平均均死死亡亡率率是是千千分分之之三三??！有人人說說千千分分之之三三的的概概率率很很小小，，因因為為1000人人之之中中才才只只有有3人人。。有有人人說說這這個個概概率率很很大大，，因因為為對對個個人人來來說說，，只只有有兩兩種種可可能能：：生生或或死死。。因因此此，，個個人人的的概概率率是是50%。。朋友，你認認為呢？既既然這是是一個逃不不了的游戲戲，我們?yōu)闉槭裁床患凹霸缱鰷蕚鋫淠?千分之三的的游戲24如何開口與與客戶談保保險老張是戲院院門口保管管站的保管管員，每個個到戲院看看電影的人人都會把自自行車或摩摩托車放到到保管站去去保管，自自行車收費費五角，摩摩托車收費費兩元。而而事實上，，一輛自行行車才二、、三百元，，有的破一點還不到一百百元，卻要要花五角錢錢去保管二二個多小時時，細算算算一年下來來保管費跟車錢差不多。（點評：人人們把自行行車放到保保管站無非非是怕自行行車被盜，，這其實是是給自行車車買了一份份短期保險險，即自行行車在這段段時間里一一旦被盜可可以得到賠賠付。一輛輛破自行車車每年還要要花一百元元去保管它它，我們?nèi)巳耸菬o價之之寶，為什什么不花點點錢去為自自己買一份份保險呢？？）戲院口的老老張25如何開口與與客戶談保保險紅衣主教的的故事我要把我的的心臟獻給給主教！26如何開口與與客戶談保保險跳傘的故事事！有一中國人人、日本人人、英國人人同去學跳跳傘，由美美國人擔任任教練。經(jīng)經(jīng)過二周的的學習，開開始進入實實戰(zhàn)階段，，從飛機下下跳。飛機上到2000米米高空，一一切準備就就緒，機艙艙門一打開開，看到外外面白云從從身邊飄過過，已基本本看不清地地面，大家家的腿就開開始發(fā)軟了了。在教練練的再三催催促下，還還是都不敢敢往下跳。。最后教練決決定讓日本本人先跳，，日本人無無奈，大喊喊“天皇萬萬歲”，奮奮身跳下，，其次是英英國人，大大喊“女王王萬歲”縱縱身而下。。最后輪到到中國人，，腿抖了半半天，雙眼眼一閉，大大喊一聲““毛主席萬萬歲”，奮奮力將教練練推出機艙艙。27如何開口與與客戶談保保險跳傘的故事事?。ɡm(xù)））返回地面，，教練非常常氣憤，責責罵中國學學員?！澳隳憧次液退麄儙讉€都都跳了，一一點事都沒沒有，你為為什么不敢敢跳呢？””中國人回答答說：“太太危險了，，萬一發(fā)生生意外，我我可是上有有老、下有有小，一家家大小怎么么辦??？””點評：有些些風險是看看得見的，，可以控制制的，但更更多的風險險是事先看看不到也不不能控制的的，在這種種情況下，，我們應該該怎么辦呢呢？最好的辦法法是，我們們事先做好好防范風險險的準備，，使意外造造成的損失失減到最小小……28如何開口與與客戶談保保險話術(shù)演練：：業(yè)務員：張先生，如如果你開車車（騎車））出門辦事事，你會把把停放在停停車場（保保管站）呢呢，還是隨隨便停放在在馬路邊上上呢？準客戶：當然是放在在停車場??！業(yè)務員：為什么？在在停車場要要花不少錢錢呢。準客戶：那里比較安安全啊！……