111、前言2、填寫計(jì)劃100的目的3、計(jì)劃100的使用方法4、填寫計(jì)劃1005、友情提醒6、結(jié)論一、計(jì)劃100填寫21、前言一、計(jì)劃100填寫21、前言母雞多少天，下一只雞蛋？為什么母雞能一天下一只雞蛋？因?yàn)樗凶銐虻摹皽?zhǔn)雞蛋”！31、前言母雞多少天，下一只雞蛋？為什么母雞能

你有足夠的準(zhǔn)客戶嗎？4你有足夠的4根據(jù)美國(guó)LIMRA公司對(duì)MDRT會(huì)員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真填寫《計(jì)劃100》和《工作日志》是他們每天必須做的工作。5根據(jù)美國(guó)LIMRA公司對(duì)MDRT會(huì)員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真2.填寫計(jì)劃100的目的市場(chǎng)分析指導(dǎo)對(duì)準(zhǔn)主顧進(jìn)行等級(jí)評(píng)分，提升拜訪成功率養(yǎng)成開拓積累新客戶的習(xí)慣根據(jù)客戶群，決定銷售哪種最易銷售的產(chǎn)品總結(jié)研討規(guī)律，檢驗(yàn)修正拜訪成果持續(xù)深耕客戶群體，成為專業(yè)壽險(xiǎn)顧問62.填寫計(jì)劃100的目的市場(chǎng)分析指導(dǎo)63.計(jì)劃100的使用方法了解列在表左上角的準(zhǔn)保戶來(lái)源。在表的上方空格寫下你的同一來(lái)源所認(rèn)識(shí)的許多名字，在姓名上方，填寫姓名的來(lái)源代號(hào)。繼續(xù)填寫同一來(lái)源的名字，直到你無(wú)法想出為止。當(dāng)寫完第一來(lái)源的名字，回到第一個(gè)名字底下，以“√”表示你對(duì)各個(gè)資訊所作的判斷當(dāng)你寫完第一個(gè)名字的資料，繼續(xù)寫第二個(gè)并遵照相同的步驟當(dāng)完成第一個(gè)來(lái)源，繼續(xù)第二個(gè)來(lái)源73.計(jì)劃100的使用方法了解列在表左上角的準(zhǔn)保戶來(lái)源。7

為了便于準(zhǔn)保戶管理，以下是依得分多寡的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及狀況說(shuō)明：準(zhǔn)保戶分級(jí)A級(jí)：基本條件甚好，簽單機(jī)會(huì)最高的準(zhǔn)保戶B級(jí)：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可上升A級(jí)C級(jí)：基本條件較差，須耐心長(zhǎng)期培養(yǎng)A級(jí)——20分以上B級(jí)——15—19分C級(jí)——14分以下8為了便于準(zhǔn)保戶管理，以下是依得分多寡的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及狀況說(shuō)明名單的來(lái)源：親戚、鄰居、朋友高中或大學(xué)同學(xué)錄、校友、老師以前工作的同事經(jīng)常光顧的地方（商店、菜市）俱樂部會(huì)員通訊錄（健身、美容）電話本朋友的朋友小孩的老師、家長(zhǎng)報(bào)紙、中介公司、黃頁(yè)或其報(bào)刊4.填寫計(jì)劃100（二十分鐘）9名單的來(lái)源：4.填寫計(jì)劃100（二十分鐘）95.友情提醒收入：所列的收入是否誠(chéng)實(shí)的評(píng)估？年齡：準(zhǔn)客戶的年齡是否與自己相仿？是否顯示與同年齡層的人交情密切？是否表明缺乏與自己年長(zhǎng)或年幼的人接觸？職業(yè)：所列的職業(yè)是否限制于一個(gè)產(chǎn)業(yè)或一個(gè)一般收入階層？婚姻狀況：大多數(shù)準(zhǔn)保護(hù)是否已婚？大多數(shù)準(zhǔn)保戶是否有小孩？105.友情提醒收入：所列的收入是否誠(chéng)實(shí)的評(píng)估？年齡：準(zhǔn)客戶的年認(rèn)識(shí)時(shí)間：是否有許多長(zhǎng)期互利的關(guān)系？是否各種不同程度的熟悉，均衡地分布在100個(gè)準(zhǔn)保戶中？去年共見幾次面：是否顯示社會(huì)變動(dòng)性（接觸面的不同）？是否頻繁的接觸限制于一些職業(yè)？接近難易程度：是否相當(dāng)多數(shù)目的準(zhǔn)保戶易于接近？推薦人名的能力：是否有足夠的“很好”或“好”交往程度：是否有足夠密友，普通朋友占比大嗎？11認(rèn)識(shí)時(shí)間：是否有許多長(zhǎng)期互利的關(guān)系？去年共見幾次面：是否顯示樣本分析確定優(yōu)先拜訪順序12樣本分析126.結(jié)論沒有懶惰的業(yè)務(wù)員，只有沒有方向的業(yè)務(wù)員。方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)！一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該時(shí)刻保持100個(gè)以上B級(jí)準(zhǔn)客戶！136.結(jié)論沒有懶惰的業(yè)務(wù)員，方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)！一個(gè)優(yōu)二、經(jīng)營(yíng)日志1、

前言2、

填寫經(jīng)營(yíng)日志的重要性3、

正確的觀念4、

如何填寫經(jīng)營(yíng)日志5、

注意事項(xiàng)6、

結(jié)論14二、1、

前言14

1.前言（檢查經(jīng)營(yíng)日志）

二、經(jīng)營(yíng)日志的填寫和要領(lǐng)15

1.前言（檢查經(jīng)營(yíng)日志）二、經(jīng)營(yíng)日志的填寫和要領(lǐng)

2003年3月5日星期三陰天日子也許并沒有出錯(cuò)，活的方法、做的工作，可能都沒有毛病。但是我卻可以清楚看見自己哪兒不對(duì)勁。我一不偷懶，二不會(huì)不負(fù)責(zé)任，我跟別人一樣地努力工作，但是我總是徒勞無(wú)功。上午過去了，中午跟來(lái)，在我還沒有弄清楚以前，晚飯時(shí)間又到了，一日復(fù)一日，我不能不嘆息與后悔，這么多的事情，怎么才能做完？假如有一種辦法讓它們有條不紊就好了，我想到這一切一切都?xì)w咎我自己，我必須要有一個(gè)好的規(guī)劃。我所做的這些事情都是芝麻小事，在無(wú)知之際那些重要的事白白地從指縫中溜走了。我做做這個(gè)，又做做那個(gè)，卻沒有把任何一件事情做好。我像別人一樣辛苦的工作卻兩手空空。假如我能學(xué)會(huì)讓事情有條不紊就好了。一個(gè)業(yè)務(wù)員的日記162003年3月5日星期三2.

填寫經(jīng)營(yíng)日志的重要性2.1.落實(shí)拜訪計(jì)劃，避免遺忘。2.2.累積拜訪經(jīng)驗(yàn)，記錄成長(zhǎng)軌跡。2.3.作為規(guī)劃未來(lái)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)資料。2.4.有效溝通的依據(jù)。172.

填寫經(jīng)營(yíng)日志的重要性2.1.落實(shí)拜訪計(jì)劃，避免遺忘。3.

正確的觀念3.1.填寫經(jīng)營(yíng)日志不是一味地將報(bào)表填寫完畢交差，而是為了知道拜訪活動(dòng)好不好。3.2.養(yǎng)成持續(xù)、定量且有效的工作習(xí)慣。183.

正確的觀念3.1.填寫經(jīng)營(yíng)日志不是一味地將報(bào)表填寫完3點(diǎn)燃思考：拜訪活動(dòng)必須連貫不間斷每日活動(dòng)效益評(píng)估最少達(dá)20分針對(duì)客戶的問題并解決每天固定的工作持續(xù)：定量：有效：習(xí)慣：19點(diǎn)燃思考：拜訪活動(dòng)必須連貫不間斷4.

如何填寫經(jīng)營(yíng)日志什么時(shí)候開始填？工作月初拿到經(jīng)營(yíng)日志時(shí)每周開始時(shí)每天晚上204.

如何填寫經(jīng)營(yíng)日志什么時(shí)候開始填？工作月初拿到經(jīng)營(yíng)日志工作月初拿到經(jīng)營(yíng)日志時(shí)總結(jié)上工作月經(jīng)營(yíng)成果填寫本工作月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃填寫封面填寫本工作月預(yù)定拜訪客戶的名單總結(jié)上月工作的月經(jīng)營(yíng)成果填寫本工作月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃填寫封面填寫本工作月預(yù)定拜訪客戶的名單填寫所有日期填寫所有日期21工作月初拿到經(jīng)營(yíng)日志時(shí)總結(jié)上工作填寫本工作填寫封面填寫本工作2222每周開始時(shí)總結(jié)上周工作成果填寫本周工作計(jì)劃整合與討論23每周開始時(shí)總結(jié)上周填寫本周整合與討論232424每天晚上填寫明日預(yù)定拜訪對(duì)象和主管溝通本日的拜訪對(duì)象親自將工作日志送交主管25每天晚上填寫明日預(yù)定和主管溝通親自將工作日志252626什么時(shí)候開始整理？每日結(jié)束每周結(jié)束每月結(jié)束27什么時(shí)候開始整理？每日結(jié)束每周結(jié)束每月結(jié)束27每日結(jié)束向主管拿回工作日志填寫本日（或昨日）拜訪狀況填寫本工作日拜訪成果記錄每日效益評(píng)估計(jì)劃明日預(yù)定拜訪對(duì)象28每日結(jié)束向主管拿填寫本日（或填寫本工作日每日效益評(píng)估計(jì)劃明日2929每周結(jié)束加總本周工作成果加總本周效益評(píng)估匯總表檢討本周工作成果30每周結(jié)束加總本周加總本周效益檢討本周303131每月結(jié)束加總本月工作經(jīng)營(yíng)成果計(jì)算本工作月經(jīng)營(yíng)成果總結(jié)本工作月經(jīng)營(yíng)成果32每月結(jié)束加總本月工作計(jì)算本工作月總結(jié)本工作月325.注意事項(xiàng)一日之計(jì)在于昨夜貴在堅(jiān)持記錄及時(shí)、準(zhǔn)確、詳盡總結(jié)分析、擬訂策略、解決問題檢討是成功之母335.注意事項(xiàng)一日之計(jì)在于昨夜336.結(jié)論經(jīng)營(yíng)日志是你人生財(cái)富的帳本，經(jīng)營(yíng)日志是你事業(yè)成功的階梯。346.結(jié)論經(jīng)營(yíng)日志是你人生財(cái)富的帳本，343535演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！3711、前言2、填寫計(jì)劃100的目的3、計(jì)劃100的使用方法4、填寫計(jì)劃1005、友情提醒6、結(jié)論一、計(jì)劃100填寫381、前言一、計(jì)劃100填寫21、前言母雞多少天，下一只雞蛋？為什么母雞能一天下一只雞蛋？因?yàn)樗凶銐虻摹皽?zhǔn)雞蛋”！391、前言母雞多少天，下一只雞蛋？為什么母雞能

你有足夠的準(zhǔn)客戶嗎？40你有足夠的4根據(jù)美國(guó)LIMRA公司對(duì)MDRT會(huì)員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真填寫《計(jì)劃100》和《工作日志》是他們每天必須做的工作。41根據(jù)美國(guó)LIMRA公司對(duì)MDRT會(huì)員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真2.填寫計(jì)劃100的目的市場(chǎng)分析指導(dǎo)對(duì)準(zhǔn)主顧進(jìn)行等級(jí)評(píng)分，提升拜訪成功率養(yǎng)成開拓積累新客戶的習(xí)慣根據(jù)客戶群，決定銷售哪種最易銷售的產(chǎn)品總結(jié)研討規(guī)律，檢驗(yàn)修正拜訪成果持續(xù)深耕客戶群體，成為專業(yè)壽險(xiǎn)顧問422.填寫計(jì)劃100的目的市場(chǎng)分析指導(dǎo)63.計(jì)劃100的使用方法了解列在表左上角的準(zhǔn)保戶來(lái)源。在表的上方空格寫下你的同一來(lái)源所認(rèn)識(shí)的許多名字，在姓名上方，填寫姓名的來(lái)源代號(hào)。繼續(xù)填寫同一來(lái)源的名字，直到你無(wú)法想出為止。當(dāng)寫完第一來(lái)源的名字，回到第一個(gè)名字底下，以“√”表示你對(duì)各個(gè)資訊所作的判斷當(dāng)你寫完第一個(gè)名字的資料，繼續(xù)寫第二個(gè)并遵照相同的步驟當(dāng)完成第一個(gè)來(lái)源，繼續(xù)第二個(gè)來(lái)源433.計(jì)劃100的使用方法了解列在表左上角的準(zhǔn)保戶來(lái)源。7

為了便于準(zhǔn)保戶管理，以下是依得分多寡的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及狀況說(shuō)明：準(zhǔn)保戶分級(jí)A級(jí)：基本條件甚好，簽單機(jī)會(huì)最高的準(zhǔn)保戶B級(jí)：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可上升A級(jí)C級(jí)：基本條件較差，須耐心長(zhǎng)期培養(yǎng)A級(jí)——20分以上B級(jí)——15—19分C級(jí)——14分以下44為了便于準(zhǔn)保戶管理，以下是依得分多寡的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及狀況說(shuō)明名單的來(lái)源：親戚、鄰居、朋友高中或大學(xué)同學(xué)錄、校友、老師以前工作的同事經(jīng)常光顧的地方（商店、菜市）俱樂部會(huì)員通訊錄（健身、美容）電話本朋友的朋友小孩的老師、家長(zhǎng)報(bào)紙、中介公司、黃頁(yè)或其報(bào)刊4.填寫計(jì)劃100（二十分鐘）45名單的來(lái)源：4.填寫計(jì)劃100（二十分鐘）95.友情提醒收入：所列的收入是否誠(chéng)實(shí)的評(píng)估？年齡：準(zhǔn)客戶的年齡是否與自己相仿？是否顯示與同年齡層的人交情密切？是否表明缺乏與自己年長(zhǎng)或年幼的人接觸？職業(yè)：所列的職業(yè)是否限制于一個(gè)產(chǎn)業(yè)或一個(gè)一般收入階層？婚姻狀況：大多數(shù)準(zhǔn)保護(hù)是否已婚？大多數(shù)準(zhǔn)保戶是否有小孩？465.友情提醒收入：所列的收入是否誠(chéng)實(shí)的評(píng)估？年齡：準(zhǔn)客戶的年認(rèn)識(shí)時(shí)間：是否有許多長(zhǎng)期互利的關(guān)系？是否各種不同程度的熟悉，均衡地分布在100個(gè)準(zhǔn)保戶中？去年共見幾次面：是否顯示社會(huì)變動(dòng)性（接觸面的不同）？是否頻繁的接觸限制于一些職業(yè)？接近難易程度：是否相當(dāng)多數(shù)目的準(zhǔn)保戶易于接近？推薦人名的能力：是否有足夠的“很好”或“好”交往程度：是否有足夠密友，普通朋友占比大嗎？47認(rèn)識(shí)時(shí)間：是否有許多長(zhǎng)期互利的關(guān)系？去年共見幾次面：是否顯示樣本分析確定優(yōu)先拜訪順序48樣本分析126.結(jié)論沒有懶惰的業(yè)務(wù)員，只有沒有方向的業(yè)務(wù)員。方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)！一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該時(shí)刻保持100個(gè)以上B級(jí)準(zhǔn)客戶！496.結(jié)論沒有懶惰的業(yè)務(wù)員，方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)！一個(gè)優(yōu)二、經(jīng)營(yíng)日志1、

前言2、

填寫經(jīng)營(yíng)日志的重要性3、

正確的觀念4、

如何填寫經(jīng)營(yíng)日志5、

注意事項(xiàng)6、

結(jié)論50二、1、

前言14

1.前言（檢查經(jīng)營(yíng)日志）

二、經(jīng)營(yíng)日志的填寫和要領(lǐng)51

1.前言（檢查經(jīng)營(yíng)日志）二、經(jīng)營(yíng)日志的填寫和要領(lǐng)

2003年3月5日星期三陰天日子也許并沒有出錯(cuò)，活的方法、做的工作，可能都沒有毛病。但是我卻可以清楚看見自己哪兒不對(duì)勁。我一不偷懶，二不會(huì)不負(fù)責(zé)任，我跟別人一樣地努力工作，但是我總是徒勞無(wú)功。上午過去了，中午跟來(lái)，在我還沒有弄清楚以前，晚飯時(shí)間又到了，一日復(fù)一日，我不能不嘆息與后悔，這么多的事情，怎么才能做完？假如有一種辦法讓它們有條不紊就好了，我想到這一切一切都?xì)w咎我自己，我必須要有一個(gè)好的規(guī)劃。我所做的這些事情都是芝麻小事，在無(wú)知之際那些重要的事白白地從指縫中溜走了。我做做這個(gè)，又做做那個(gè)，卻沒有把任何一件事情做好。我像別人一樣辛苦的工作卻兩手空空。假如我能學(xué)會(huì)讓事情有條不紊就好了。一個(gè)業(yè)務(wù)員的日記522003年3月5日星期三2.

填寫經(jīng)營(yíng)日志的重要性2.1.落實(shí)拜訪計(jì)劃，避免遺忘。2.2.累積拜訪經(jīng)驗(yàn)，記錄成長(zhǎng)軌跡。2.3.作為規(guī)劃未來(lái)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)資料。2.4.有效溝通的依據(jù)。532.

填寫經(jīng)營(yíng)日志的重要性2.1.落實(shí)拜訪計(jì)劃，避免遺忘。3.

正確的觀念3.1.填寫經(jīng)營(yíng)日志不是一味地將報(bào)表填寫完畢交差，而是為了知道拜訪活動(dòng)好不好。3.2.養(yǎng)成持續(xù)、定量且有效的工作習(xí)慣。543.

正確的觀念3.1.填寫經(jīng)營(yíng)日志不是一味地將報(bào)表填寫完3點(diǎn)燃思考：拜訪活動(dòng)必須連貫不間斷每日活動(dòng)效益評(píng)估最少達(dá)20分針對(duì)客戶的問題并解決每天固定的工作持續(xù)：定量：有效：習(xí)慣：55點(diǎn)燃思考：拜訪活動(dòng)必須連貫不間斷4.

如何填寫經(jīng)營(yíng)日志什么時(shí)候開始填？工作月初拿到經(jīng)營(yíng)日志時(shí)每周開始時(shí)每天晚上564.

如何填寫經(jīng)營(yíng)日志什么時(shí)候開始填？工作月初拿到經(jīng)營(yíng)日志工作月初拿到經(jīng)營(yíng)日志時(shí)總結(jié)上工作月經(jīng)營(yíng)成果填寫本工作月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃填寫封面填寫本工作月預(yù)定拜訪客戶的名單總結(jié)上月工作的月經(jīng)營(yíng)成果填寫本工作月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃填寫封面填寫本工作月預(yù)定拜訪客戶的名單填寫所有日期填寫所