中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE25中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、2022-2027年中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)市場突破具體策略 3(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 3(二)、使用中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實施中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 4(五)、實施線上線下融合，深化中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 5(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 5二、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 6三、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)財務(wù)狀況分析 6(一)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 6(二)、現(xiàn)金流對中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的影響 9四、2022-2027年中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 9(一)、2022-2027年中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)市場運行動態(tài)分析 9(二)、現(xiàn)階段中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)存在的問題 10(三)、現(xiàn)階段中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)存在的問題 10(四)、規(guī)范中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的發(fā)展 12五、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)發(fā)展模式分析 13(一)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)地域有明顯差異 13六、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027） 13(一)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 14(二)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 14(三)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)資本計劃分析 14(四)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的融資問題 15(五)、加強(qiáng)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 15七、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 16(一)、打造自主品牌 16(二)、重塑企業(yè)價值鏈 161、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 162、優(yōu)化生產(chǎn)制造 17(三)、重視市場營銷 17(四)、整合線上線下平臺 19(五)、宏觀環(huán)境下中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)的定位 19(六)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢 20八、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)風(fēng)險控制解析 21(一)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 21(二)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 21九、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 21(一)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 21(二)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 22(三)、以中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 22(四)、用中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 23(五)、以中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 23

緒論本文主要分析了中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)公司在未來五年（2022-2027）中的市場突破份額，并提供了指導(dǎo)意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當(dāng)然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當(dāng)做學(xué)習(xí)參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測，本報告將從以下九個方面開始對中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)的過去發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、2022-2027年中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)市場的消費需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)直銷店、店鋪。三、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)公司各項指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、2022-2027年中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)存在的問題目前，我國中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大?？傊嗅t(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的發(fā)展針對我國中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)市場形成強(qiáng)大動力。五、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)發(fā)展模式分析(一)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027）通過前面對中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護(hù)、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)資本計劃分析近年來，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)還需要加強(qiáng)并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的融資問題新時期，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強(qiáng)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強(qiáng)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)的上游延伸。七、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性：以中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當(dāng)產(chǎn)品的預(yù)計研發(fā)成本不超過預(yù)計可接受成本時，確認(rèn)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進(jìn)步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時刻關(guān)注中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進(jìn)自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機(jī)械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，取消中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)公司將原業(yè)務(wù)部改組為進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負(fù)責(zé)國內(nèi)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機(jī)遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴(kuò)大公司品牌的特別是中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進(jìn)一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進(jìn)行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費者傳達(dá)公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進(jìn)一步提升自主品牌力量的中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強(qiáng)品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強(qiáng)品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴(kuò)大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當(dāng)公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強(qiáng)客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢未來，中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活，使中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)風(fēng)險控制解析(一)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析隨著國內(nèi)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設(shè)計方案、高效組織工程建設(shè)、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險企業(yè)在進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗不足，甚至相關(guān)專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。九、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶