策劃策，竹簡(jiǎn)；劃，戈與刀兩種兵器。策劃，運(yùn)籌帷幄。

如何玩兵？突破點(diǎn)：1、戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況）2、致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客群）3、我方兵力如何？（突破點(diǎn)）4、如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）5、戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）用兵之道突破點(diǎn)：1、戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況）2、致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客群）3、我方兵力如何？（突破點(diǎn)）4、如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）5、戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）巢湖地產(chǎn)兵力布局各兵團(tuán)主力部隊(duì)中心區(qū)兵團(tuán)向陽路兵團(tuán)世紀(jì)大道兵團(tuán) 北門兵團(tuán)西城兵團(tuán)金碼頭城城市風(fēng)景世紀(jì)新都城市之光本案

時(shí)代春天新都華庭國際花園（預(yù)推）

徽商國際花園東方景苑麗景國際（預(yù)推）

陽光花園

太陽島花園各兵團(tuán)主力核心賣點(diǎn)中心區(qū)兵團(tuán)向陽路兵團(tuán)世紀(jì)大道兵團(tuán)北門兵團(tuán)西城兵團(tuán)*中心區(qū)位置優(yōu)勢(shì)*交通便捷優(yōu)勢(shì)*道路環(huán)境優(yōu)美*地段優(yōu)勢(shì)*前景規(guī)劃優(yōu)勢(shì)*市區(qū)商業(yè)中心配套*內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢(shì)*一中教育環(huán)境*產(chǎn)品創(chuàng)新力優(yōu)勢(shì)*未定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)*地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢(shì)*品質(zhì)社區(qū)較多*地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢(shì)*價(jià)格優(yōu)勢(shì)*部分內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢(shì)經(jīng)歷地產(chǎn)開發(fā)起步階段，目前巢湖地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面將逐步加劇，且競(jìng)爭(zhēng)局面將隨著城市拆遷力度的加大在2－3年內(nèi)發(fā)生更大的變化；目前的兵力布陣主要以世紀(jì)大道板塊與向陽路板塊的競(jìng)爭(zhēng)格局為主，北門板塊由于大體量城市之光項(xiàng)目的強(qiáng)兵出擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加??；城市規(guī)模較小的特征使得各兵團(tuán)所突出的概念優(yōu)勢(shì)差異性不強(qiáng)，目標(biāo)對(duì)象群同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；市場(chǎng)未來的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)將集中于北門兵團(tuán)、西城兵團(tuán)及向陽路兵團(tuán)，世紀(jì)大道兵團(tuán)隨著現(xiàn)有樓盤銷售進(jìn)入尾期目前火力縮減，但后續(xù)即將推出的新樓盤體量仍然不容忽視；西城兵團(tuán)目前兵力優(yōu)勢(shì)尚不明顯，除了前景規(guī)劃可供參考的吸引力外，產(chǎn)品塑造顯得至關(guān)重要；西城兵團(tuán)前期不利的影響（如現(xiàn)有居住小區(qū)品質(zhì)不高、居住配套差、交通不夠便捷、知名中小學(xué)相距甚遠(yuǎn)等等）將隨著本案的落成部分劣勢(shì)逐步淡化。判斷：

1、各兵團(tuán)均有自己的核心軍，世紀(jì)大道兵團(tuán)如世紀(jì)新都，向陽路兵團(tuán)如城市風(fēng)景，北門兵團(tuán)如城市之光，本案無可推卸的將成為西城兵團(tuán)的核心軍；2、突出本案產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成以產(chǎn)品為核心的創(chuàng)意地產(chǎn)概念組合，建立品牌價(jià)值；3、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)利時(shí)弊：西城兵團(tuán)火力目前太弱，獨(dú)家試唱?jiǎng)輪稳醣?，本案區(qū)塊的其他項(xiàng)目的啟動(dòng)，雖然帶來了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但從全市的角度來看是對(duì)西城兵團(tuán)兵力的有力擴(kuò)充，區(qū)位形象和關(guān)注度會(huì)隨著上市樓盤的增多而日益提高。用兵之道突破點(diǎn)：1、戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況）2、致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客戶）3、我方兵力如何？（賣點(diǎn)整合）4、如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）5、戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）致勝點(diǎn)=目標(biāo)對(duì)對(duì)象群置業(yè)者年年齡即將結(jié)婚婚的年輕輕人，收入雖然然不高，，但有父母母的支持持兩房為主主22－27歲與父母住住在一起起，隨著孩子子的逐漸漸長大，，自身收入入的逐步步提高，，考慮和父父母分開開居住兩房和緊緊湊型三房為主主28－35歲事業(yè)、工工作穩(wěn)定定，收入可靠靠，原有居住住區(qū)環(huán)境境老化，，需要改善善居住條條件兩房和緊緊湊型三房為主主35-40歲歲定位位：：城市市25～～35歲歲之之間間的成成長長型型人人群群，，20%的的穩(wěn)穩(wěn)定定型型人人群群致勝勝點(diǎn)點(diǎn)=目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象群群致勝勝點(diǎn)點(diǎn)=目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象群群置業(yè)業(yè)者者活活動(dòng)動(dòng)：：重視視家家庭庭和和子子女女教教育育積極極的的改改善善生生活活品品質(zhì)質(zhì)追求求更更愜愜意意的的生生活活方方式式對(duì)居居住住的的要要求求已已從從普普通通居居住住轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化到到對(duì)對(duì)環(huán)環(huán)境境對(duì)對(duì)生生態(tài)態(tài)的的追追求求他們們是是巢巢湖湖的的中中堅(jiān)堅(jiān)階階層層致勝勝點(diǎn)點(diǎn)=目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象群群客戶戶群群購購買買動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)：：購買買用用于于結(jié)結(jié)婚婚拆遷遷購購買買：：對(duì)對(duì)政政府府提提供供的的安安置置用用房房不不滿滿意意，，但但又又買買不不起起中中心心城城區(qū)區(qū)住住宅宅，，而而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向購購買買本本小小區(qū)區(qū)的的人人。。轉(zhuǎn)移移購購買買：：本本身身買買不不起起中中心心城城區(qū)區(qū)住住宅宅的的人人，，但但又又要要居居住住，，只只要要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向價(jià)價(jià)格格便便宜宜，，地地段段稍稍微微偏偏一一點(diǎn)點(diǎn)的的區(qū)區(qū)域域。。安家家購購買買：：在在巢巢湖湖打打工工的的年年輕輕人人，，習(xí)習(xí)慣慣了了巢巢湖湖的的生生活活，，但但經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)實(shí)力力不不是是很很雄雄厚厚，，買買不不起起市市中中心心的的住住宅宅，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向郊郊區(qū)區(qū)住住宅宅。。成員員擴(kuò)擴(kuò)充充購購買買：：如如孩孩子子長長大大需需要要獨(dú)獨(dú)立立的的空空間間，，父父母母進(jìn)進(jìn)城城和和自自己己居居住住，，都都導(dǎo)導(dǎo)致致擴(kuò)擴(kuò)充充面面積積而而購購買買，，但但買買不不起起城城區(qū)區(qū)住住宅宅，，被被迫迫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向城城郊郊。。輔助助人人群群購購買買目目的的改善善居居住住條條件件的的需需求求外來來經(jīng)經(jīng)商商人人員員購購買買（（安安家家））區(qū)縣縣實(shí)實(shí)力力人人群群進(jìn)進(jìn)城城購購買買用兵兵之之道道突破破點(diǎn)點(diǎn)：：1、、戰(zhàn)戰(zhàn)局局如如何何？？（（市市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況））2、、致致勝勝點(diǎn)點(diǎn)如如何何？？（（目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶））3、、我我方方兵兵力力如如何何？？（（賣賣點(diǎn)點(diǎn)整整合合）4、、如如何何調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)兵兵力力攻攻擊擊？？（（整整合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略））5、、戰(zhàn)戰(zhàn)局局如如何何部部署署？？（（戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)））競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與與不不足足項(xiàng)目目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)不不足足世紀(jì)紀(jì)新新都都1、、前前期期的的示示范范效效果果1、、價(jià)價(jià)格格較較高高2、、景景觀觀環(huán)環(huán)境境好好2、、商商業(yè)業(yè)面面積積過過大大3、、建建筑筑個(gè)個(gè)性性強(qiáng)強(qiáng)新都都華華庭庭1、、世世紀(jì)紀(jì)新新都都示示范范作作用用1、、戶戶型型偏偏大大2、發(fā)展商商品牌的積積累2、會(huì)所所配套檔次次不夠3、建筑有有創(chuàng)新性3、、重中心景景觀薄組團(tuán)團(tuán)景觀4、景觀效效果大手筆筆城市風(fēng)景1、、近市中心心地段1、物物業(yè)費(fèi)高2、智能化化配置高2、、規(guī)劃無特特色陽光花園1、價(jià)格格較實(shí)惠1、規(guī)規(guī)劃無特色色，尤其是是小高層規(guī)規(guī)劃欠佳2、二房比比例高，去去化快2、商商業(yè)空置率率高時(shí)代春天1、集中中式綠化景景觀優(yōu)良1、房型偏偏大、總價(jià)價(jià)高東方景苑1、依托托一中的教教育優(yōu)勢(shì)1、商業(yè)體體量大、空空置率高2、整體規(guī)規(guī)劃較好2、、體量大、、但產(chǎn)品單單一城市之光1、地地段好，城城市的北大大門1、、地塊被保保留建筑分分割，整體體性較差2、產(chǎn)品多多元化、高高層規(guī)劃新新穎2、、高層體量量大，新產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)接受度未未卜本案兵力優(yōu)優(yōu)勢(shì)核心賣點(diǎn)輔助賣點(diǎn)攻擊支持產(chǎn)品力西城規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)西班牙式建建筑風(fēng)格，，異域風(fēng)情情、巢湖首首創(chuàng)小高層底層層架空，只只為景觀通通透性空中花園、、大露臺(tái)房型精心布布局，客廳廳為景而生生部分錯(cuò)層結(jié)結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)現(xiàn)一梯一戶戶的尊貴居巢區(qū)政府府、體育館館跨湖大橋?yàn)I湖綠化景景觀帶健康西路街面圍板優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主主題定位（（備選1））城市經(jīng)典山山水名居居經(jīng)典的內(nèi)涵涵該如何來來詮釋？一、經(jīng)典代代表的是傳傳承與創(chuàng)新新：傳承了了文化、創(chuàng)創(chuàng)新了產(chǎn)品品二、經(jīng)典代代表的是對(duì)對(duì)文化的尊尊重：山水水文化是巢巢湖文化的的精神所在在三、經(jīng)典代代表的是產(chǎn)產(chǎn)品力的保保證：精雕雕細(xì)刻、精精心打造的的產(chǎn)品才是是好產(chǎn)品四、經(jīng)典放放置于城市市，是對(duì)城城市人文的的尊重，是是對(duì)城市建建設(shè)的貢獻(xiàn)獻(xiàn)與領(lǐng)航主題定位概概念階段城市經(jīng)典山山水名居居第一階段：：醞釀一座經(jīng)經(jīng)典之城第二階段：：發(fā)現(xiàn)一座經(jīng)經(jīng)典之城第三階段：：珍藏一生雅致生活經(jīng)典預(yù)期居住—從住住人機(jī)器到到享受空間間LIVING開發(fā)—從迎迎合市場(chǎng)到到引導(dǎo)需求求DEVELOPMENT設(shè)計(jì)—從制制造建筑到到回歸人性性DESIGN環(huán)境—從公公共配置到到環(huán)境私有有ENVIRONMENT智能—從網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工具到到現(xiàn)實(shí)關(guān)懷懷SMART生態(tài)—從自自然景觀到到人文生態(tài)態(tài)ECOLOGY文化—從營營銷標(biāo)簽到到精神內(nèi)涵涵CULTURE消費(fèi)—從外外在炫耀到到個(gè)性享受受CONSUME“城市經(jīng)典典”精神提提煉【韻】恬然，清清雅。家，，是文化的的延伸?！駥訉用妗緲洹可睿艉粑?，心情情，都是綠綠色的?！鷳B(tài)層層面【宅】建筑如人人。好的建建筑，能容容者，養(yǎng)心心?！a(chǎn)產(chǎn)品層面【品】和諧，凝凝結(jié)完美。。珍藏的健健康品位。?！傮w體及配套層層面推廣主題支支持體系城市經(jīng)典山山水名居居形象塑造韻樹宅品產(chǎn)品支撐現(xiàn)代時(shí)尚自然生態(tài)經(jīng)典建筑地中海風(fēng)情情商業(yè)街社區(qū)會(huì)所商業(yè)中心廣廣場(chǎng)水景主題組團(tuán)主題道路廣場(chǎng)主主題西班牙異域域建筑風(fēng)情情為景觀和陽陽光而生的的房型設(shè)計(jì)計(jì)建筑的創(chuàng)新新點(diǎn)服務(wù)銷售服務(wù)售后服務(wù)物業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主主題定位（（備選2））西班牙風(fēng)情情全景社區(qū)區(qū)——“西班班牙風(fēng)情””直擊項(xiàng)目目的建筑風(fēng)風(fēng)格，給予予客戶最直直接的風(fēng)格格定位和風(fēng)風(fēng)格遐想。。也展現(xiàn)了了項(xiàng)目的最最突出的產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)格；；——全景社社區(qū)：“全全”，全面面視角；““景”，風(fēng)風(fēng)景、人景景；“全景景”是對(duì)建建筑、生態(tài)態(tài)、生活、、地段的全全面概括。。主題定定位概概念階階段純美西西班牙牙小鎮(zhèn)鎮(zhèn)誕生生西城城全景品品味建建筑之之美生態(tài)空空間全全景家家體驗(yàn)生生活全全景畫畫卷……優(yōu)勢(shì)引引導(dǎo)主主題定定位（（備選選3））純味尚尚筑筑純味———純純味建建筑：：建筑筑理念念的獨(dú)獨(dú)創(chuàng)和和對(duì)細(xì)細(xì)節(jié)完完美的的臻求求；純味生生活：：放開開壓力力、放放開繁繁瑣，，完全全享受受的家家庭生生活；；純味生生態(tài)：：水、、景、、綠等等生態(tài)態(tài)內(nèi)環(huán)環(huán)境的的打造造讓你你感受受自然然的歸歸屬感感；尚筑———上上筑，，上層層建筑筑、上上流建建筑，，體現(xiàn)現(xiàn)的是是為社社會(huì)中中堅(jiān)階階層量量身定定做的的樣板生活活社區(qū)區(qū)；尚，風(fēng)風(fēng)尚；；體現(xiàn)現(xiàn)了項(xiàng)項(xiàng)目的的時(shí)代代感和和現(xiàn)代代生活活氣息息，展展現(xiàn)更更為舒舒適愜愜意的人人居環(huán)環(huán)境。。主題定定位概概念階階段純味尚尚筑筑2006，，建筑筑樣本本2007，，人居居樣本本2008，，生活活樣本本2009，，樣本本生活活……通過時(shí)時(shí)間的的推移移結(jié)合合主題題擬定定階段段性推推廣脈脈絡(luò)，，由建建筑－－人居居－生生活的的逐層層深入入展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目逐步步成長長和成成熟的的過程程。優(yōu)勢(shì)引引導(dǎo)主主題定定位（（備選選4））巢湖西西城名名流流生活活圈該主題題定位位從目目標(biāo)客客層的的定位位出發(fā)發(fā)，突突出的的是同同一類類人的的生活活積聚聚效應(yīng)應(yīng)。在該定定位語語之下下，推推廣的的方向向通過過“音音樂””“家家”““生活活方式式”三三個(gè)載載體來來串連連產(chǎn)品品特色色和推推廣序序列。。主題定定位概概念階階段巢湖西西城名名流流生活活圈第一階階段：：小富階階層的的知本本樂園園——通通過樂樂章的的形式式闡述述項(xiàng)目目的規(guī)規(guī)劃概概念示例：：[四四季]之聲聲，聆聆聽韋韋瓦第第———景觀觀環(huán)境境貝多芬芬指揮揮的[魔笛笛變奏奏曲]———建筑筑形態(tài)態(tài)第二階階段：：小富階階層的的生活活樂園園——通通過““家””概念念的打打造，，突出出社區(qū)區(qū)宜居居形象象示例：：戀物物有道道：我我的新新家選選擇景景湖豪豪庭愛之有有理：：這是是一個(gè)個(gè)有美美、有有藝術(shù)術(shù)、有有生活活，獨(dú)獨(dú)獨(dú)沒沒有壓壓力的的地方方第三階階段：：生活活于此此感感受無無限——通通過““生活活方式式”的的描述述，展展現(xiàn)社社區(qū)魅魅力生生活示例：：吹吹吹風(fēng)，，喝喝喝咖啡啡，時(shí)時(shí)間會(huì)會(huì)自己己走云中漫漫步的的時(shí)光光，看看看書書，看看看窗窗外的的色彩彩用兵之之道突破點(diǎn)點(diǎn)：1、戰(zhàn)戰(zhàn)局如如何？？（市市場(chǎng)狀狀況））2、敵敵人是是誰？？（目目標(biāo)客客戶））3、我我方兵兵力如如何？？（賣賣點(diǎn)整整合））4、如如何調(diào)調(diào)動(dòng)兵兵力攻攻擊？？（整整合戰(zhàn)戰(zhàn)略））5、戰(zhàn)戰(zhàn)局如如何部部署？？（戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)））營銷推推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略思思想立高對(duì)準(zhǔn)造勢(shì)概念營營銷——立立高：：營造造一個(gè)個(gè)高尚尚的地地段，，一種種高貴貴的生生活概概念，，使產(chǎn)產(chǎn)品一面面市就就站在在一定定的高高度；；產(chǎn)品主主義——對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)：分析析產(chǎn)品有有力賣點(diǎn)點(diǎn)，出擊擊市場(chǎng)；；銷售促動(dòng)動(dòng)——造勢(shì)勢(shì)：不斷斷形成新新聞熱點(diǎn)點(diǎn)，渲染染造勢(shì)。。營銷推廣廣思路三大板塊塊、二線線作戰(zhàn)、、三線一一體、點(diǎn)點(diǎn)線結(jié)合合三大板塊塊——預(yù)預(yù)約、解解讀、體體驗(yàn)預(yù)約：概念得得立高與與傳播解讀：從概念念落實(shí)到到產(chǎn)品本本身，了了解產(chǎn)品品的細(xì)致致特征和和細(xì)節(jié)賣賣點(diǎn)，使使概念與與產(chǎn)品相統(tǒng)統(tǒng)一體驗(yàn)：樣板房房、樣板板區(qū)實(shí)景景展示帶帶客戶入入體驗(yàn)境境界，參參與性強(qiáng)強(qiáng)的SP活動(dòng)展展示項(xiàng)目實(shí)質(zhì)質(zhì)性的魅魅力。二線作戰(zhàn)戰(zhàn)——活動(dòng)促銷銷與廣告告宣傳雙雙滲透三線一體體——人人際線、、活動(dòng)線線與廣告告線人際線：：現(xiàn)場(chǎng)銷銷售人員員的營銷銷推廣能能力，以以人為載載體；活動(dòng)線：：以事件件為手段段，使消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生放松松心理，，進(jìn)行隱隱蔽、有有效的傳傳播；廣告線：：以戶外外、報(bào)紙紙、廣播播、DM等為載載體，進(jìn)進(jìn)行軟硬硬配合的的宣傳攻攻勢(shì)。點(diǎn)線結(jié)合合：以點(diǎn)和線線組成面面進(jìn)行傳傳播推廣廣：公關(guān)關(guān)活動(dòng)及及SP活活動(dòng)結(jié)合合“時(shí)點(diǎn)點(diǎn)”開展展，宣傳傳線按“推廣廣線”軟軟硬兩方方面系列列展開。。在在中小城城市，產(chǎn)產(chǎn)品的直直銷效果果顯著。。銷售策略略之指導(dǎo)導(dǎo)思想“勢(shì)”與與“節(jié)””勢(shì)：每期：蓄蓄勢(shì)造造勢(shì)升升勢(shì)收收勢(shì)（開盤前前）（（開盤））（強(qiáng)銷銷期）（（清盤））節(jié)：在銷售售過程中中注意控控制節(jié)奏奏，即開開閘放水水、房源源開放節(jié)節(jié)奏、分分期分批批發(fā)售房房源，避免全面面開花，，銷售散散亂，整整盤失控控。銷售策略略之價(jià)格格策略全程價(jià)格格策略低開高走走、適當(dāng)當(dāng)銷控后期（三期產(chǎn)產(chǎn)品或銷銷售率達(dá)達(dá)到70％）視視市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況的變化化、消費(fèi)費(fèi)力的變變化而相相應(yīng)調(diào)整整銷售措措施銷售策略之之價(jià)格策略略階段性價(jià)格格定位擬采取3-5-2價(jià)價(jià)格策略30%以平平于全程均均價(jià)進(jìn)行公公開發(fā)售，，積累人氣氣造成搶購購現(xiàn)象，制制造明星樓樓盤。50%以高高于全程均均價(jià)促銷，，加速推動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)人氣氣，爭(zhēng)取名名利雙收。。20%高于于或低于（（視市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的的變化、消消費(fèi)力的變變化而調(diào)整整）全程均均價(jià)銷售，，掃蕩余房房，促進(jìn)成成交回籠資資金。注：預(yù)訂或或公開銷售售初期應(yīng)保保留一定比比例的廣告告戶（售價(jià)價(jià)可能會(huì)低低于平均底底價(jià)）來達(dá)達(dá)成目標(biāo)。。銷售策略之之一期銷售售控制執(zhí)行行

階段/時(shí)間時(shí)間跨度銷售比例醞釀期2006年8月-2006年10月3個(gè)月公開期2006年11月-2006年12月2個(gè)月30%強(qiáng)銷期2007年1月-2007年3月3個(gè)月25%持續(xù)期2007年4月-2007年6月3個(gè)月25％清盤期2007年7月－2007年8月（二期醞釀期）2個(gè)月10%合計(jì)14個(gè)月90％醞釀期以多多層房源作作為試推重重點(diǎn)，試探探市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)；公開期首先先消化預(yù)訂訂客戶，試試推單棟小小高層；強(qiáng)銷期重點(diǎn)點(diǎn)促銷主力力房型；持續(xù)、清盤盤掃蕩期則則做相應(yīng)的的廣告企劃劃訴求調(diào)整整，掃蕩余余房。整個(gè)銷售計(jì)計(jì)劃按14個(gè)月編制制（包含醞醞釀期），，實(shí)際銷售售周期11個(gè)月左右右時(shí)間。銷售策略之之人員配備備項(xiàng)目銷售經(jīng)經(jīng)理1人負(fù)負(fù)責(zé)整案銷銷售業(yè)務(wù)推推展、控制制項(xiàng)目銷售副副專1人協(xié)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理行使整整案銷售業(yè)業(yè)務(wù)推展、、控制的職職責(zé)項(xiàng)目銷售人人員6人負(fù)負(fù)責(zé)日常銷銷售接待，，客戶追蹤蹤項(xiàng)目助理1人人負(fù)負(fù)責(zé)預(yù)預(yù)、銷售合合同簽定、、登記及辦辦理按揭貸貸款手續(xù)企劃小組3人人全全面負(fù)負(fù)責(zé)整案的的廣告企劃劃、包裝、、實(shí)施推廣廣、營銷策策略調(diào)整的事事務(wù)市場(chǎng)攻擊布布局市場(chǎng)攻擊布局整合項(xiàng)目的市場(chǎng)攻擊一期市場(chǎng)攻擊開盤階段市場(chǎng)攻擊整合項(xiàng)目的的市場(chǎng)攻擊擊階段準(zhǔn)準(zhǔn)備階段段第第一攻擊階階段第第二攻擊階階段第第三三攻擊階段段2006.8-2006.102006.11-2007.8二二期銷銷售周期三三期銷售售周期核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)地地盤形形象現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)營銷中中心一一期示范小小區(qū)一一期期生活氛圍圍環(huán)境示范區(qū)區(qū)水水景景商商業(yè)及及會(huì)所樣板間建建筑水水景園林效果成成熟社區(qū)區(qū)人文支持點(diǎn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)備開開盤商商場(chǎng)場(chǎng)展示會(huì)會(huì)所所免費(fèi)VIP城市經(jīng)典概概念控控制制動(dòng)線新新年慶慶典幼幼兒兒園入學(xué)健康西路通通車街街面面氛圍國國慶焰焰火節(jié)生生活方式樣板示意區(qū)區(qū)休休閑方方式六一兒童才才藝表演入住嘉年華華一期市場(chǎng)攻攻擊時(shí)點(diǎn)媒介事件促銷開盤及后續(xù)續(xù)戰(zhàn)術(shù)布局局戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)2戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)3戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)4現(xiàn)場(chǎng)攻擊動(dòng)動(dòng)線控制制案案名征集集活動(dòng)媒媒介推廣廣戰(zhàn)術(shù)5戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)6戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)7戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)8開盤儀式點(diǎn)點(diǎn)擊擊目標(biāo)群嘉嘉年華外外賣場(chǎng)場(chǎng)展示戰(zhàn)術(shù)1：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)攻擊會(huì)所1、景觀大大道示范效效果：入口口效果、水水景環(huán)境、、連接樣板板間2、大型展展示牌3、健康西西路圍墻4、銀屏路路圍板5、氣球氛氛圍6、健康西西路引導(dǎo)旗旗7、樣板區(qū)區(qū)8、展示區(qū)區(qū)域的背景景音樂效果果攻擊原則：：1、健康西西路是交通通動(dòng)線，可可以第一時(shí)時(shí)間展示形形象；2、項(xiàng)目的的實(shí)景展示示效果對(duì)銷銷售的促進(jìn)進(jìn)力很大，，圍繞會(huì)所所打造樣板板區(qū)域，展展現(xiàn)環(huán)境實(shí)實(shí)景及建筑筑樣板效果果，強(qiáng)化實(shí)實(shí)景效應(yīng)；；3、環(huán)境是是非常重要要的，帶生生態(tài)動(dòng)感的的環(huán)境更能能鮮明地感感染買家，，建議現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)能夠增加加鳥、魚等等動(dòng)物。12345687現(xiàn)場(chǎng)攻擊前前準(zhǔn)備：第一部分：：VI核心心 第二部部分：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝第第三三部分：賣賣場(chǎng)包裝第第四部分：：樣板間形形象包裝1、樓盤標(biāo)標(biāo)志1、圍板1、形形象墻設(shè)計(jì)計(jì)1、樓梯梯氛圍布置置2、標(biāo)準(zhǔn)色色及標(biāo)準(zhǔn)字字 2、、工地路牌牌2、、實(shí)體展板板2、、樓梯間歡歡迎牌3、標(biāo)準(zhǔn)組組合3、展展示中心導(dǎo)導(dǎo)示牌3、售樓書書3、戶型型標(biāo)牌4、展示中中心標(biāo)牌4、折頁頁4、展示示空間功能能標(biāo)牌5、停車場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)示牌5、價(jià)格格單頁落格格5、免免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)標(biāo)牌6、展示中中心歡迎標(biāo)標(biāo)牌6、、付款方式式清單落格格7、健康西西路掛旗7、手袋袋設(shè)計(jì)8、示范環(huán)環(huán)境標(biāo)牌8、銷售售人員工作作牌9、樣板間間導(dǎo)示牌9、銷售售人員名片片10、看樓樓專車（可可考慮）10、資料料信封11、樓體體招示布11、簽約約臺(tái)等標(biāo)牌牌12、樓層層進(jìn)度牌12、辦公公功能標(biāo)牌牌戰(zhàn)術(shù)2：動(dòng)動(dòng)線控制本案東風(fēng)路銀屏路健康西路東風(fēng)西路大型路牌沿健康西路路至本案掛掛路旗沿東風(fēng)西路路至銀屏路路至本案掛掛路旗動(dòng)線控制原原則：1、本案開開盤時(shí)屬于于西城區(qū)域域的獨(dú)家試試唱樓盤，，因此要取取得樓盤的的一炮而紅紅，必須控控制整個(gè)巢巢湖的關(guān)注注力。健康康西路和東東風(fēng)西路是是從城市中中心進(jìn)入本本案的主要要交通動(dòng)線線。2、健康西西路是本案案的賣點(diǎn)路路，正式通通車后交通通量同樣很很大，是重重點(diǎn)布局的的交通動(dòng)線線之一。3、市中心心及北門區(qū)區(qū)域的廣告告排位同樣樣不可放棄棄，這是吸吸引全市客客源及外來來客源的重重要方式。。戰(zhàn)術(shù)術(shù)3：：案案名名征征集集活活動(dòng)動(dòng)“案案名名征征集集方方案案””活動(dòng)動(dòng)目目的的：：吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶的的關(guān)關(guān)注注活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：8月月發(fā)發(fā)布布信信息息，，9月月底底甄甄選選案案名名結(jié)結(jié)束束活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：通過過媒媒體體（（主主要要是是報(bào)報(bào)紙紙媒媒體體，，可可考考慮慮廣廣播播））發(fā)發(fā)布布案案名名征征集集信信息息，，全全民民參參與與性性；；公布布案案名名甄甄選選委委員員會(huì)會(huì)名名單單，，擬擬邀邀請(qǐng)請(qǐng)政政、、商商、、文文教教方方面面的的知知名名人人士士加加入入案案名名甄甄選選委委員員會(huì)會(huì)；；經(jīng)過過初初審審，，舉舉辦辦案案名名選選定定和和頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)儀儀式式，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)入入圍圍前前十十甲甲參參與與者者、、專專家家評(píng)評(píng)審審團(tuán)團(tuán)、、公公證證人人員員等等參參與與，，舉舉辦辦現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)儀儀式式；；媒體體充充分分著著力力報(bào)報(bào)道道。。戰(zhàn)術(shù)術(shù)4：：媒媒介介推推廣廣媒介介分分類類：：主流流媒媒介介輔輔助助媒媒介介報(bào)紙紙巢巢湖湖日日?qǐng)?bào)報(bào)巢巢湖湖電電視視廣廣播播報(bào)報(bào)廣播播巢巢湖湖廣廣播播電電臺(tái)臺(tái)巢巢湖湖交交通通臺(tái)臺(tái)媒介介推推廣廣的的原原則則：：1、、第第一一階階段段目目標(biāo)標(biāo)是是提提升升知知名名度度，，媒媒介介建建議議集集中中，，注注重重強(qiáng)強(qiáng)度度，，選選擇擇主主流流媒媒介介最最有有影影響響力力和和傳傳播播速速度度的的媒媒體體；；2、、第第二二階階段段目目標(biāo)標(biāo)主主要要在在于于廣廣度度，，媒媒介介建建議議在在穩(wěn)穩(wěn)定定主主流流媒媒介介均均衡衡性性發(fā)發(fā)布布的的同同時(shí)時(shí)，，適適度度采采用用輔輔助助媒媒介介；；戰(zhàn)術(shù)術(shù)5：：開開盤盤儀儀式式“開開盤盤儀儀式式””活動(dòng)動(dòng)目目的的：：邀邀請(qǐng)請(qǐng)醞醞釀釀期期積積累累的的VIP客客戶戶群群體體和和普普通通意意向向客客戶戶活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：11月月中中旬旬活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：開盤盤前前一一周周內(nèi)內(nèi)通通過過媒媒體體（（報(bào)報(bào)紙紙、、戶戶外外））發(fā)發(fā)布布開開盤盤公公告告；；以會(huì)會(huì)所所（（售售樓樓處處））為為開開盤盤活活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)所所舉舉行行開開盤盤儀儀式式邀請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐剌^較為為知知名名的的主主持持人人作作為為開開盤盤主主持持嘉嘉賓賓；；邀請(qǐng)請(qǐng)政政界界、、商商界界、、文文教教系系統(tǒng)統(tǒng)知知名名人人士士參參加加開開盤盤活活動(dòng)動(dòng)；；開盤盤文文藝藝表表演演等等。。戰(zhàn)術(shù)術(shù)6：：點(diǎn)點(diǎn)擊擊目目標(biāo)標(biāo)群群點(diǎn)擊擊原原則則：1、、啟啟動(dòng)動(dòng)更更多多、、更更為為有有效效的的新新目目標(biāo)標(biāo)群群，，以以擴(kuò)擴(kuò)大大銷銷售售的的范范圍圍和和深深度度；；2、、對(duì)對(duì)于于目目標(biāo)標(biāo)群群的的判判斷斷及及鎖鎖定定，，是是市市場(chǎng)場(chǎng)攻攻擊擊的的基基準(zhǔn)準(zhǔn)點(diǎn)點(diǎn)。。鎖定定的的方方式式有有兩兩種種：：（（1））經(jīng)經(jīng)過過一一段段時(shí)時(shí)間間銷銷售售后后的的業(yè)業(yè)主主資資料料分分析析；；（2））社社會(huì)會(huì)的的收收入入階階層層及及活活動(dòng)動(dòng)區(qū)區(qū)域域；；3、、啟啟動(dòng)動(dòng)點(diǎn)點(diǎn)擊擊目目標(biāo)標(biāo)群群的的時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)是是在在第第一一階階段段攻攻擊擊完完成成后后，，原原有有的的客客戶戶群群已已經(jīng)經(jīng)消消化化基基本本完完畢畢，，第第二二階階段段需需要要新新的的目目標(biāo)標(biāo)群群來來支支持持銷銷售售；；4、點(diǎn)點(diǎn)擊方方式：：DM郵郵件；；手機(jī)帳帳單回單；；戰(zhàn)術(shù)7：嘉嘉年華華嘉年華華原則則：1、銷銷售概概念：：老客客戶帶帶新客客戶占占銷售售比率率的30-40%，，特別別是規(guī)規(guī)模性性比較較大的的樓盤盤，比比例更更高；；2、老老客戶戶是非非常有有效的的銷售售人員員，其其銷售售的結(jié)結(jié)果已已經(jīng)成成為地地產(chǎn)銷銷售的的主導(dǎo)導(dǎo)方式式；對(duì)對(duì)于本本案而而言控控制老老客戶戶，感感染老老客戶戶是促促進(jìn)新新客戶戶產(chǎn)生生的極極佳方方式；；3、嘉嘉年華華活動(dòng)動(dòng)是維維系本本案與與老客客戶的的紐帶帶，通通過不不同階階段的的嘉年年華活活動(dòng)，，讓老老客戶戶不斷斷關(guān)注注本案案，不不斷到到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)來看看新的的變化化，不不斷帶帶領(lǐng)自自己的的親戚戚、朋朋友到到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)來看看；4、嘉嘉年華華活動(dòng)動(dòng)人氣氣比較較足的的場(chǎng)面面，還還可以以制造造非常常良好好的銷銷售氛氛圍；；5、嘉嘉年華華活動(dòng)動(dòng)邀請(qǐng)請(qǐng)的目目標(biāo)對(duì)對(duì)象：：A、簽簽約客客戶B、、登記記客戶戶C、、簽約約及登登記客客戶的的家人人和朋朋友6、嘉嘉年華華活動(dòng)動(dòng)的方方式：：A、大大結(jié)點(diǎn)點(diǎn)的嘉嘉年華華活動(dòng)動(dòng)，如如開盤盤、封封頂、、樣板板房開開放、、入伙伙等B、、周周末末嘉嘉年年華華，，如如風(fēng)風(fēng)箏箏比比賽賽、、小小丑丑表表演演、、放放白白鴿鴿C、、與與電電視視臺(tái)臺(tái)聯(lián)聯(lián)手手的的娛娛樂樂節(jié)節(jié)目目戰(zhàn)術(shù)術(shù)8：：外外賣賣場(chǎng)場(chǎng)展展示示外賣賣場(chǎng)場(chǎng)展展示示原原則則：1、、讓讓更更多多的的人人直直接接接接觸觸，，深深入入了了解解樓樓盤盤，，是是外外賣賣場(chǎng)場(chǎng)展展示示的的目目標(biāo)標(biāo)；；2、、外外賣賣場(chǎng)場(chǎng)的的主主要要場(chǎng)場(chǎng)所所有有3類類：：（1））商商場(chǎng)場(chǎng)，，人人流流量量最最大大的的地地方方；；（2））廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，通通過過目目標(biāo)標(biāo)群群最最大大的的地地方方；；（3））政政府府性性熱熱點(diǎn)點(diǎn)，，如如健健康康西西路路通通車車慶慶典典、、共共建建設(shè)設(shè)施施項(xiàng)項(xiàng)目目的的使使用用；；3、、商商場(chǎng)場(chǎng)：：A、、是是人人流流量量最最大大的的場(chǎng)場(chǎng)所所，，控控制制商商場(chǎng)場(chǎng)，，銷銷售售信信息息可可以以直直接接擊擊穿穿目目標(biāo)標(biāo)群群；；B、、商商場(chǎng)場(chǎng)周周六六、、周周日日、、節(jié)節(jié)假假日日、、年年底底購購物物高高潮潮期期；；C、、商商場(chǎng)場(chǎng)選選擇擇：：商商之之都都D、、內(nèi)內(nèi)容容：：模模型型展展示示+招招示示布布+促促銷銷品品4、、廣廣場(chǎng)場(chǎng)：：A、、有有影影響響力力結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)；；B、、地地點(diǎn)點(diǎn)：：市市府府廣廣場(chǎng)場(chǎng)；；C、、內(nèi)內(nèi)容容：：大大招招示示布布+模模型型+節(jié)節(jié)目目5、、政政府府熱熱點(diǎn)點(diǎn)：：A、、健健康康西西路路，，會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)布布置置；；B、、共共建建設(shè)設(shè)施施投投入入使使用用，，會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)布布置置；；用兵兵之之道道突破點(diǎn)：：1、戰(zhàn)局局如何？？（市場(chǎng)場(chǎng)狀況））2、敵人人是誰？？（目標(biāo)標(biāo)客戶））3、我方方兵力如如何？（（賣點(diǎn)整整合）4、如何何調(diào)動(dòng)兵兵力攻擊擊？（整整合戰(zhàn)略略）5、戰(zhàn)局局如何部部署？（（戰(zhàn)術(shù)））一期戰(zhàn)局局部署時(shí)點(diǎn)媒介事件促銷2006年8月月－10月醞醞釀期（（形象推推廣及預(yù)預(yù)約登記記）目標(biāo)：完成銷售售道具的的準(zhǔn)備工工作，確確定一期期廣告推推廣的策策略方向向和各階階段主題題；以炒炒作、戶戶外等手手段初步步建立項(xiàng)項(xiàng)目的公公眾形象象，山雨雨未來風(fēng)風(fēng)滿樓———成為為巢湖房房地產(chǎn)新新盤的熱熱點(diǎn)關(guān)注注對(duì)象。。階段性工工作：外場(chǎng)地包包裝：主主要指工工地圍墻墻。工地地圍墻力力求形象象突出，，不僅能能反映項(xiàng)項(xiàng)目的定定位形象象，同時(shí)時(shí)也要成成為健康康西路及及銀屏路路上亮麗麗的風(fēng)景景線售樓處及及樣板房房的裝修修其他銷售售道具的的制作（（沙盤、、樓書、、戶外廣廣告）廣告造勢(shì)勢(shì)：在該該階段的的廣告主主要以軟軟文為主主，圍繞繞“案名名征集方方案”及及板塊造造勢(shì)展開開案名征集集活動(dòng)事件營銷銷：“案案名征集集方案””銷售促銷銷：VIP貴賓賓卡認(rèn)購購VIP貴貴賓卡認(rèn)認(rèn)購價(jià)1萬元，，在項(xiàng)目目正式開開盤時(shí)VIP客客戶可以以享用VIP折折扣價(jià)，，未購房房者VIP卡可可原價(jià)退退還；通通過VIP卡的的發(fā)售可可以吸引引VIP客戶對(duì)對(duì)本案樓樓盤的持持續(xù)關(guān)注注度。2006年11月－12月公公開期期（項(xiàng)目目開盤正正式銷售售）目標(biāo)：媒體強(qiáng)推推，強(qiáng)化化項(xiàng)目的的特色形形象；爭(zhēng)爭(zhēng)取項(xiàng)目目的一炮炮而紅和和開盤熱熱銷。階段性工工作：戶外廣告告的發(fā)布布主要人流流動(dòng)線的的引導(dǎo)旗旗廣告造勢(shì)勢(shì)：硬廣廣告出擊擊通告開開盤信息息，樹立立項(xiàng)目及及產(chǎn)品形形象；軟文為輔輔，剖析析區(qū)位前前景和產(chǎn)產(chǎn)品特色色。項(xiàng)目專屬屬網(wǎng)站的的開通項(xiàng)目開盤盤儀式OPENDAY樣板房房開放日日新年贈(zèng)禮禮2006年11月－12月公公開期期（項(xiàng)目目開盤正正式銷售售）事件營銷銷：“開盤儀儀式”活動(dòng)目的的：邀請(qǐng)醞醞釀期積積累的VIP客客戶群體體和普通通意向客客戶活動(dòng)時(shí)間間：11月月中旬活動(dòng)內(nèi)容容：開盤前前一周內(nèi)內(nèi)通過媒媒體（報(bào)報(bào)紙、戶戶外）發(fā)發(fā)布開盤盤公告；；以會(huì)所（（售樓處處）為開開盤活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)所舉舉行開盤盤儀式邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐剌^為知知名的主主持人作作為開盤盤主持嘉嘉賓；邀請(qǐng)政界界、商界界、文教教系統(tǒng)知知名人士士參加開開盤活動(dòng)動(dòng)；開盤文藝藝表演等等?！皹影宸糠块_放日日”選擇開盤盤后1個(gè)個(gè)月左右右的某周周六作為為樣板房房開放日日，邀請(qǐng)請(qǐng)已購客客戶及意意向客戶戶前來參參觀，制制造營銷銷賣點(diǎn)，，媒體支支持信息息的發(fā)布布?！靶履曩?zèng)贈(zèng)禮”體現(xiàn)發(fā)展展商對(duì)客客戶的人人性化關(guān)關(guān)懷，值值元旦之之際贈(zèng)送送已購（（定）客客戶新年年賀禮。。銷售促銷銷：開盤盤促銷活活動(dòng)如開盤首首月內(nèi)認(rèn)認(rèn)購客戶戶贈(zèng)送陽陽傘、茶茶杯等紀(jì)紀(jì)念物品品等。2007年1月月－3月月強(qiáng)銷銷期（項(xiàng)項(xiàng)目集中中銷售））目標(biāo)：全力以赴赴，力挺挺項(xiàng)目旺旺銷階段性工工作：戶外廣告告的更換換和持續(xù)續(xù)發(fā)布廣告的持持續(xù)攻勢(shì)勢(shì)，以硬硬廣告為為主，軟軟文為輔輔，展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目特特色。新春送對(duì)對(duì)聯(lián)活動(dòng)動(dòng)事件營銷銷：“新春送送對(duì)聯(lián)””體現(xiàn)發(fā)展展商的人人性化關(guān)關(guān)懷，制制作包裝裝精美的的新春對(duì)對(duì)聯(lián)，贈(zèng)贈(zèng)與業(yè)主主及客戶戶。對(duì)聯(lián)聯(lián)的主題題可以與與項(xiàng)目聯(lián)聯(lián)系，也也達(dá)到項(xiàng)項(xiàng)目宣傳傳的效果果。銷售促銷銷：視銷銷售具體體情況適適時(shí)安排排如在市中中心商之之都租用用場(chǎng)地進(jìn)進(jìn)行促銷銷宣傳活活動(dòng)等2007年4月月－6月月持續(xù)續(xù)期（項(xiàng)項(xiàng)目持續(xù)續(xù)銷售））目標(biāo)：項(xiàng)目持續(xù)續(xù)旺銷階段性工工作：戶外廣告告的更換換和持續(xù)續(xù)發(fā)布廣告的持持續(xù)攻勢(shì)勢(shì)，以硬硬廣告為為主，軟軟文為輔輔，展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目特特色。與教委聯(lián)聯(lián)手的““六一兒兒童才藝藝表演””事件營銷銷：“六一兒兒童才藝藝表演””與巢湖教教委聯(lián)手手舉辦““六一兒兒童才藝藝表演””，選址址項(xiàng)目會(huì)會(huì)所及會(huì)會(huì)所廣場(chǎng)場(chǎng)舉辦。?；顒?dòng)的的參與者者除了本本案的業(yè)業(yè)主及準(zhǔn)準(zhǔn)客戶子子女外，，可以向向全社會(huì)會(huì)發(fā)布才才藝比試試邀請(qǐng)。。借助巢巢湖教委委的聲望望和優(yōu)勢(shì)勢(shì)為活活動(dòng)造勢(shì)勢(shì)和積累累人氣。。該活活動(dòng)的舉舉辦不僅僅可以聯(lián)聯(lián)絡(luò)與老老客戶的的感情，，融洽與與新客戶戶的關(guān)系系，同時(shí)時(shí)也吸引引了更廣廣泛的客客戶關(guān)注注度和參參與性，，是對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌和發(fā)展展商品牌牌的有效效積聚。。銷售促銷：：推出優(yōu)惠惠房源指定樓層指指定單元可可以享受指指定的折扣扣價(jià)。2007年年7月－8月清盤盤期目標(biāo)：一期尾盤消消化，二期期客戶積累累和認(rèn)購準(zhǔn)準(zhǔn)備階段性工作作：熱銷炒作一期營銷總總結(jié)入住嘉年華華事件營銷：：“入住嘉年年華”值一期交房房之際，邀邀請(qǐng)一期業(yè)業(yè)主和二期期客戶參加加入住嘉年年華活動(dòng)，，可以在項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)開闊闊場(chǎng)地或會(huì)會(huì)所廣場(chǎng)舉舉行一次派派對(duì)活動(dòng)，，有演出、、抽獎(jiǎng)、互互動(dòng)性的活活動(dòng)，目的的一方面是是表現(xiàn)對(duì)一一期客戶的的尊重，拉拉開社區(qū)生生活的序幕幕；另一當(dāng)當(dāng)面也為二二期的銷售售宣傳造勢(shì)勢(shì)。銷售促銷：：注重一二二期銷售的的聯(lián)動(dòng)二期有了一一期實(shí)景的的展示銷售售，對(duì)銷售售的促進(jìn)力力很大；同同時(shí)注重口口碑傳播，，新老客戶戶的推薦等等。增值公關(guān)策策略（1）、代代客泊車泊車員要經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)格挑挑選和考核核，技術(shù)、、人品、形形象都要過過硬。泊車員只有有在客戶主主動(dòng)要求時(shí)時(shí)才提供泊泊車服務(wù)。。所有自駕車車客戶都贈(zèng)贈(zèng)送車匙扣扣。（2）、銷銷售中心小小型水吧服服務(wù)特色：點(diǎn)心及多多種飲料可可供選擇（3）、健健康管家服服務(wù)特色：綠色裝潢指指導(dǎo)服務(wù)：：可與專門門機(jī)構(gòu)聯(lián)辦辦綠色家裝裝監(jiān)督服務(wù)務(wù)。贈(zèng)送或優(yōu)惠惠為客戶進(jìn)進(jìn)行家庭裝裝潢空氣質(zhì)質(zhì)量檢測(cè)驗(yàn)驗(yàn)收服務(wù)：：綠色生活活全程跟蹤蹤。一期銷售人人員培訓(xùn)安安排日期項(xiàng)目具體內(nèi)容目的時(shí)間2006年8月銷售人員招聘核定擬招聘銷售人員的數(shù)量、職位的要求、招聘途徑等通過篩選，挑選出適合本項(xiàng)目的優(yōu)秀的銷售人員，組建一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。2天對(duì)外發(fā)布招聘信息持續(xù)1－2周整理應(yīng)聘人員的資料，通知初審合格的應(yīng)聘者前來進(jìn)行初試10天經(jīng)初試合格的應(yīng)聘人員，再由公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行復(fù)試10天確定招聘的各職位銷售人員名單，并通知前來公司報(bào)道5天2006年9月銷售人員培訓(xùn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員培訓(xùn)(包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德、職業(yè)