汽車4S店淡季促銷活動方案汽車4S店淡季促銷活動方案1

7、8月是地區(qū)傳統(tǒng)的購車淡季，加之地區(qū)中高級車市場競爭異常激烈，為了爭取更多市場份額，雅閣各競爭品牌車型都加大了宣傳與促銷的力度，尤其凱美瑞有上升的勢頭，宣傳勢頭強勁；別克的君威、君越在遼陽市場廣告投放也很大；凱美瑞、日產(chǎn)在軟文宣傳方面也不少，這些都直接影響雅閣關注度與銷量。為鞏固雅閣在市場的領軍地位，實現(xiàn)其銷量的持續(xù)增長，利用夏季購車嘉年華-全家歡樂總動員進行市場推廣。市場背景7、8月是地區(qū)傳統(tǒng)的購車淡季，加之地區(qū)中高級車2活動思路

7、8月是遼陽傳統(tǒng)的購車淡季，借助慶熱銷售4000輛的廣告效應還沒有淡去之前，繼續(xù)順勢推出“夏季購車嘉年華—全家歡樂總動員”活動，讓勝利的號角吹響7、8月，此次活動以對應的季節(jié)元素做切入點，開展系列活動吸引消費者關注并保證的店頭活動的良好人氣及活動效果，用耳目一新的賣點吸引客戶關注，切實提高客戶的來店率，從而促進展廳成交，減少庫存增加和客戶互動，進一步提高在市場影響力，滿意度及美譽度。維護客戶心目中廣汽本田品牌一貫的良好形象?；顒铀悸?、8月是遼陽傳統(tǒng)的購車淡季，借助3預計效果目標達成時間（段）目標值活動吸引來店客戶組數(shù)7.01-7.31700組，活動留存客戶信息數(shù)7.01-7.31300組活動促成訂單數(shù)7.01-7.3165臺試乘試駕人數(shù)7.01-7.3140組次活動執(zhí)行費用10.17-18廣告宣傳費用10.17-18預計效果目標達成時間（段）目標值活動吸引來店客戶組數(shù)7.014活動主題：夏季購車嘉年華——全家歡樂總動員活動地點：店頭活動時間：·前期宣傳6月28日~7月01日·活動執(zhí)行7月01日~7月31日·后期報道7月31日~8月05日活動形式：店頭活動、試乘試駕、世界杯聯(lián)誼活動、車隊巡游、前期小區(qū)宣傳、中華廣場巡展等?；顒訉ο螅篈-H邀約客戶，已購車客戶活動主題：夏季購車嘉年華——全家歡樂總動員·前期宣傳6月5活動內容靜態(tài)展車現(xiàn)場講車銷售給予相應的禮包活動內容靜態(tài)展車6活動內容客戶在活動期間購買指定車型，即可享歡購車總動員超值禮包（限量30臺）1.購車禮：**限量版5000元精品禮包（全車貼膜、精品腳墊、發(fā)動機護板）**限量版5000元精品禮包（全車貼膜、精品腳墊、發(fā)動機護板）方案（1）活動內容客戶在活動期間購買指定車型，即可享歡購車總動員超值禮72.世界杯獻禮：活動期間購車送世界杯球衣或足球一個3.活動期間來店賞車、試駕、購車均可參加夏季購車嘉年華——全家歡樂總動員參與抽獎活動（電腦抽獎）一等獎3名：限量版車模二等獎5名：涼墊一套三等獎10名：壓力鍋紀念獎200名：廣汽本田簽字筆（俄羅斯照明燈）2.世界杯獻禮：活動期間購車送世界杯球衣或足球一個3.活動期8方案（2）全家禮套餐根據(jù)不同家庭準備多種“全家禮”套餐家庭類數(shù)量禮品對象夫妻禮根據(jù)情況夫妻2個禮三口之家根據(jù)情況伴侶、小孩及購車者3人禮品大家庭現(xiàn)根據(jù)情況伴侶、小孩、雙親及購車者本人禮方案（2）全家禮套餐根據(jù)不同家庭準備多種“全家禮”套餐家庭類9活動亮點一、夏季購車嘉年華活動的人氣保證前期小區(qū)靜展及宣傳通過前期小區(qū)靜展收集潛在客戶信息，并在活動前期通過銷售顧問進行電話招徠。A卡、B卡及滿意度及忠誠度較高客戶招徠通過給每個銷售顧問下達活動當天到店客戶組數(shù)，每天夕會點檢及通報，確保目標招徠數(shù)達成。短信群發(fā)支持活動期間對準客戶和潛在客戶進行邀約，邀約意向客戶及感興趣的客戶活動當日到店。電臺、報紙、及網(wǎng)絡高頻次高密集宣傳活動內容及時間活動亮點一、夏季購車嘉年華活動的人氣保證10二、公益巡游-拉開活動的序幕

活動期間通過公益性質全城車隊大巡游，利用電臺和網(wǎng)絡全天候的報道植入性對“夏季購車嘉年華”活動進行報導。我的安全我負責別人安全我有責生命最可貴安全第一位二、公益巡游-拉開活動的序幕我的安全我負責別人安全我有責生11三、巡展最近xx購車能力的不斷加強，為了鞏固市場挖掘潛在客戶，我們應該到xx進行品牌宣傳，發(fā)放宣傳單減少客戶流失。三、巡展12為什么舉辦小區(qū)車展？小區(qū)展示首先，在小區(qū)舉辦車展，將會受到小區(qū)居民的熱烈歡迎，居民參與度高。有些居民沒時間也沒考慮過立即買車，但小區(qū)車展將滿足他們的新鮮感，并刺激現(xiàn)場成交量。其次，我們挑選的小區(qū)都是消費能力很高的小區(qū)，這些居民有經(jīng)濟實力，也有購車欲望，如果我們率先進入小區(qū)，則會挖走最多的第一批購車客戶。小區(qū)車展是一片未開墾的處女地，眾多客戶先到先得，我店應該抓住機遇，盡早發(fā)展小區(qū)內想買車的客戶，提高銷量。為什么舉辦小區(qū)車展？小區(qū)展示首先，在小區(qū)舉辦車展，將會受到小13代表性小區(qū)（例如）xx小區(qū)位于xxx區(qū)xx小區(qū)位于xx路南段，是2007年建成并投入使用的高層高檔住宅小區(qū)

，這里的三產(chǎn)服務業(yè)儼然自成一體，以xx為中心購成成熟的商業(yè)圈。周圍高檔小區(qū)的居民晚上一般會到太河園鍛煉身體，這里的居民閑置購買能力很強，但同時又有強烈的購車需求，故在次小區(qū)舉辦車展應該有很好的效果。

代表性小區(qū)（例如）14

對于小區(qū)內及周邊緊鄰小區(qū)，則采取提前征得小區(qū)居委會同意，懇請他們進行點對點的宣傳，同時提前張貼大幅海報以作二手準備。（例如宣傳單）憑宣傳單倒店送精美禮品！注意：避免重復發(fā)放，先到先得，送完即止。小區(qū)宣傳注意事項對于小區(qū)內及周邊緊鄰小區(qū)，則采取提前征得15參展車型

由于小區(qū)一般沒有較大空曠場地供汽車擺放，更不用說試駕試乘，故小區(qū)車展應以全車系中的精品及熱銷車型為主，以收集意向客戶并最終于活動當日邀約到店為目標，以宣傳品牌及4S店為輔，雙管齊下，才能發(fā)揮活動前小區(qū)靜展及宣傳的最大效用。宣傳口號：擁有一輛私家車不在是夢參展車型由于小區(qū)一般沒有較大空曠場地供汽16交通臺—開通在線招募晚報—軟文招募健身俱樂部—火爆招募供求園—1/2彩色硬廣（招募）電視臺—滾動字幕網(wǎng)絡聯(lián)通彈廣告廣告宣傳*（選擇幾個媒體）交通臺—開通在線招募廣告宣傳*（選擇幾個媒體）17宣傳物料01、室內宣傳小掛板1塊02、二樓圍欄條幅\展棚條幅03、抽獎04、室外掛畫1個（3700*5400）05、X展架*206、LED板宣傳內容07、室外展棚6個08、6個刀旗09、制作宣傳單10、巡展車貼公益口號11、展廳車頂牌宣傳物料01、室內宣傳小掛板1塊187月1日至7月31日，開啟古城夏季購車風暴，為答謝新老用戶對我店的支持與厚愛，在些期間舉行夏季購車嘉年華活動，凡到店賞車、試駕、保險、團購、置換、的客戶均可參全家總動員抽獎活動、56800雅閣開回家，擁有一輛私家車不在是夢，情請咨詢2308888交通臺136個字7月1日至7月31日，開啟古城夏季購車風交197月1日至7月31日，古城夏季購車風暴，為答謝新老用戶對我店的支持與厚愛，在些期間舉行夏季購車嘉年華活動，凡到店賞車、試駕、保險、團購、置換、的客戶均可參全家總動員抽獎活動、貸款購雅閣、鋒范免利息免手續(xù)費活動，雅閣只需要56800你就能開回家，擁有一輛私家車不在是夢超值禮包抽大獎，機會難得，不容錯過。電話：2308888銷售員話術銷售員話術20名稱數(shù)量價格備注廣宣物料活動易拉寶（2個）、車貼、門外掛畫，條幅，旗幟、車頂牌。1500禮品費抽獎5000茶點費飲料100供求園1300宣傳單2000短信2000千晚1000合計12900費用預算名稱數(shù)量價格備注廣宣物料活動易拉寶（2個）、車貼、門外掛畫，2110或11日車主足球對抗賽活動主題：車主足球對抗賽

全系車型試駕當天購車更有驚喜購車全家禮（限量10臺）活動時間：7月10日~11日活動地點：（未定）活動目的：增加客戶聯(lián)誼拉近我們與車主之間的關系，提前感受世界杯激情?；顒訉ο螅簭V汽本田的老客戶及潛在客戶10或11日車主足球對抗賽活動主題：車主足球對抗賽22打破了維系基盤客戶活動固有模式——愛車講堂。本次活動倡導低碳健康有氧運動。迎合當下流行主題——南非世界杯。活動效應：每位參加比賽的“隊員”身后都有一支強大的助威團，為賽場上的親朋好友搖旗助威。現(xiàn)場輕松又激烈的氣氛感染著賽場周圍的所有人。無意間也增加了潛在客戶對廣汽本田品牌的關注度，給與廣汽本田品牌更多的美譽。而基盤客戶則通過活動更深入的了解了廣汽本田這個品牌，通過我們對客戶認真的服務挖掘他們潛在的購車需求，以達到轉介紹成交的目的。活動形式打破了維系基盤客戶活動固有模式——愛車講堂。本23預計效果目標達成時間（段）目標值活動吸引來店客戶組數(shù)7月10日~11日24人活動留存客戶信息數(shù)7月10日~11日24人捐款7.01-7.3115人預計效果目標達成時間（段）目標值活動吸引來店客戶組數(shù)7月1024活動內容：1、參加的客戶每人需要交50元的報名費，廣汽本華田華興店將為每一位報名的客戶，贈送精美球衣一套。（鞋自備）2、來的客戶將分為兩隊（或與我店員工進行一場足球賽)提前感愛世界杯的激情。3、足球賽后我們在華興店門前進行燒聚餐，以自助的形式進行開展，我們將擺大屏幕進行回放前一天的世界杯，因為很多客戶工作都很忙，沒有時間觀看，我店為大家提供一個平臺。4、活動期間將各種游戲進行穿插，例如顛球比賽，與我們的客戶進行互動?；顒觾热荩?、參加的客戶每人需要交50元的報名費，廣汽本華田255、還可以跟客戶現(xiàn)場互動演唱歌曲，表演節(jié)目等。6、所有來店的客戶將獲得由廣汽本華興店提供世界吉祥物一個7、競拍活動，活動期間廣汽本田華興店將拿出汽車精品進行現(xiàn)場拍賣，1元錢起拍，看誰是最后贏家。8、本次活動廣汽本華興店將競拍來的款將捐助給慈善總會，做為愛心善款。車主現(xiàn)場捐贈善款將獲得廣汽本田提供的精美禮品一份。9、活動最后我們準備一首歌曲進行結束（集體留念）5、還可以跟客戶現(xiàn)場互動演唱歌曲，表演節(jié)目等。9、活動最后我26交通臺—開通在線招募晚報—軟文招募健身俱樂部—火爆招募供求園—1/2彩色硬廣（招募）電視臺—滾動字幕網(wǎng)絡聯(lián)通彈廣告廣告宣傳*（選擇幾個媒體）交通臺—開通在線招募廣告宣傳*（選擇幾個媒體）27宣傳物料01、二樓圍欄條幅02、試駕抽獎箱一個04、室外掛畫1個（3700*5400）05、X展架*206、LED板宣傳內容07、室外展棚6個條幅08、車主捐款箱08、6個刀旗（激情世界杯）09、比賽旗幟10、車貼宣傳物料01、二樓圍欄條幅28活動整月廣告宣傳交通臺—開通在線招募晚報—軟文招募健身俱樂部—火爆招募供求園—1/2彩色硬廣（招募）電視臺—滾動字幕網(wǎng)絡聯(lián)通彈廣告活動整月廣告宣傳交通臺—開通在線招募29名稱數(shù)量價格備注廣宣物料活動易拉寶（2個）、車貼、門外掛畫，條幅，旗幟等1000禮品費世界杯吉祥物300茶點費飲料100比賽服26*45元/套=1170元1170足球120*2=240元240場地費500燒烤自助1000千晚1000合計5310費用預算名稱數(shù)量價格備注廣宣物料活動易拉寶（2個）、車貼、門外掛畫，30活動主題：傾情試駕會，定情一瞬間

全系車型試駕當天購車更有驚喜購車全家禮（限量10臺）活動時間：7月17日~18日活動地點：（未定）活動目的：針對庫存量比較大，庫齡時間長的車型，以借肋試駕為噱頭，加大促銷力度，實現(xiàn)銷售。活動對象：參加試乘試駕會人員17日或18日試駕會（暫定）活動主題：傾情試駕會，定情一瞬間17日或18日試駕會（暫定）31活動內容：1、試乘試駕會

參加活動的客戶，分小組進行試乘試駕，試駕車輛負責有銷售部派有駕駛經(jīng)驗的人負責，讓每一位試乘試駕的客戶親身感受本田車的駕駛魅力。2、現(xiàn)場品茶

來店的客戶可以等待時間進行品茶的，聆聽古箏彈湊?；顒觾热荩?、試乘試駕會2、現(xiàn)場品茶324、互動游戲

不一樣的時間，不一樣的地點，雖然之前我們彼此未曾相識，卻因遼陽廣汽本田華興店走到了一起，這就是緣分。

3、購車知識講座

講座將結合你買車的目標和期望，從專業(yè)的角度幫助你分析如何選擇汽車品牌、汽車車型和買車時應該注意的問題，特別是如何選擇經(jīng)銷商的問題。5、參與試乘試駕的客戶都將獲得世界杯吉祥物一個（或真品球衣一套）4、互動游戲5、參與試乘試駕的客戶都將獲得世界杯吉祥物一個33試駕規(guī)則：（1）首先在店內的試駕登記表上簽名，同時準備好駕照進行復印。并且取得相應的號碼牌，在背景板前牌照留念。（2）跟隨我們的工作人員到試駕現(xiàn)場進行試駕。在市區(qū)路況下將由我們的工作人員進行講解。（3）到達試駕場地之后，按照序號牌進行試駕。試駕規(guī)則：（1）首先在店內的試駕登記表上簽名，同時準備好駕34（4）首先是摘取幸福的游戲，就是在現(xiàn)場我們將有四個錐桶，在錐桶上面有四個蘋果，我們試駕的客戶將和自己同行的伙伴一起進行此項游戲。試駕客戶駕車，同行的伙伴在車行駛中摘取錐桶上面的蘋果。（5）摘完四個蘋果之后將進行S彎體驗，體驗廣本汽車的轉彎的靈活性及方向盤的輕便型。（6）最后是顛簸路面體驗，體驗廣汽本田汽車的減震效果。（4）首先是摘取幸福的游戲，就是在現(xiàn)場我們將有四個錐桶，35（7）最后通向終點結束本廣本華興店的試駕。（8）記錄時間，我們將取時間最短的客戶的前8名回店進行歡樂總動員試駕抽獎活動。（9）根據(jù)試駕的號牌由我店總經(jīng)理開啟試駕大獎，在現(xiàn)場抽出本次試駕的大獎車模一個。（7）最后通向終點結束本廣本華興店的試駕。36試駕路線圖：試駕路線圖：37交通臺—開通在線招募晚報—軟文招募健身俱樂部—火爆招募供求園—1/2彩色硬廣（招募）電視臺—滾動字幕網(wǎng)絡聯(lián)通彈廣告廣告宣傳交通臺—開通在線招募廣告宣傳38宣傳物料1、室內宣傳小掛板1塊2、二樓圍欄條幅\展棚條幅3、試駕抽獎箱一個4、室外掛畫2個（3700*5400）5、X展架*26、LED板宣傳內容7、室外展棚6個8、6個刀旗9、制作宣傳單宣傳物料1、室內宣傳小掛板1塊39物品數(shù)量負責人到位時間錐桶13個行政減速帶3套行政礦泉水3箱行政三角小旗一箱劉雙喜指示旗兩面劉雙喜支架及成績展板1個劉雙喜記號筆2個銷售對講機4個銷售活動物料物品數(shù)量負責人到位時間錐桶13個行政減速帶3套行政礦泉水3箱40活動費用名稱數(shù)量價格備注廣宣物料活動易拉寶（2個）、車貼、門外掛畫，條幅，旗幟等1500禮品費世界杯吉祥物1000茶點費飲料100茶藝表演古箏彈湊2000場地費500供求園1300千晚1000合計6100活動費用名稱數(shù)量價格備注廣宣物料活動易拉寶（2個）、車貼、門41注意事項1、下雨天對應方式準備一些備用雨傘。2、XX突發(fā)情況對應：3、人流量比較大應該注意車的車輛安全。4、員工在工作過程中始終微笑面對每一位來訪者，提供優(yōu)質的服務，展現(xiàn)良好的精神風貌。注意事項1、下雨天對應方式準備一些備用雨傘。42汽車4S店淡季促銷活動方案汽車4S店淡季促銷活動方案43

7、8月是地區(qū)傳統(tǒng)的購車淡季，加之地區(qū)中高級車市場競爭異常激烈，為了爭取更多市場份額，雅閣各競爭品牌車型都加大了宣傳與促銷的力度，尤其凱美瑞有上升的勢頭，宣傳勢頭強勁；別克的君威、君越在遼陽市場廣告投放也很大；凱美瑞、日產(chǎn)在軟文宣傳方面也不少，這些都直接影響雅閣關注度與銷量。為鞏固雅閣在市場的領軍地位，實現(xiàn)其銷量的持續(xù)增長，利用夏季購車嘉年華-全家歡樂總動員進行市場推廣。市場背景7、8月是地區(qū)傳統(tǒng)的購車淡季，加之地區(qū)中高級車44活動思路

7、8月是遼陽傳統(tǒng)的購車淡季，借助慶熱銷售4000輛的廣告效應還沒有淡去之前，繼續(xù)順勢推出“夏季購車嘉年華—全家歡樂總動員”活動，讓勝利的號角吹響7、8月，此次活動以對應的季節(jié)元素做切入點，開展系列活動吸引消費者關注并保證的店頭活動的良好人氣及活動效果，用耳目一新的賣點吸引客戶關注，切實提高客戶的來店率，從而促進展廳成交，減少庫存增加和客戶互動，進一步提高在市場影響力，滿意度及美譽度。維護客戶心目中廣汽本田品牌一貫的良好形象?；顒铀悸?、8月是遼陽傳統(tǒng)的購車淡季，借助45預計效果目標達成時間（段）目標值活動吸引來店客戶組數(shù)7.01-7.31700組，活動留存客戶信息數(shù)7.01-7.31300組活動促成訂單數(shù)7.01-7.3165臺試乘試駕人數(shù)7.01-7.3140組次活動執(zhí)行費用10.17-18廣告宣傳費用10.17-18預計效果目標達成時間（段）目標值活動吸引來店客戶組數(shù)7.0146活動主題：夏季購車嘉年華——全家歡樂總動員活動地點：店頭活動時間：·前期宣傳6月28日~7月01日·活動執(zhí)行7月01日~7月31日·后期報道7月31日~8月05日活動形式：店頭活動、試乘試駕、世界杯聯(lián)誼活動、車隊巡游、前期小區(qū)宣傳、中華廣場巡展等。活動對象：A-H邀約客戶，已購車客戶活動主題：夏季購車嘉年華——全家歡樂總動員·前期宣傳6月47活動內容靜態(tài)展車現(xiàn)場講車銷售給予相應的禮包活動內容靜態(tài)展車48活動內容客戶在活動期間購買指定車型，即可享歡購車總動員超值禮包（限量30臺）1.購車禮：**限量版5000元精品禮包（全車貼膜、精品腳墊、發(fā)動機護板）**限量版5000元精品禮包（全車貼膜、精品腳墊、發(fā)動機護板）方案（1）活動內容客戶在活動期間購買指定車型，即可享歡購車總動員超值禮492.世界杯獻禮：活動期間購車送世界杯球衣或足球一個3.活動期間來店賞車、試駕、購車均可參加夏季購車嘉年華——全家歡樂總動員參與抽獎活動（電腦抽獎）一等獎3名：限量版車模二等獎5名：涼墊一套三等獎10名：壓力鍋紀念獎200名：廣汽本田簽字筆（俄羅斯照明燈）2.世界杯獻禮：活動期間購車送世界杯球衣或足球一個3.活動期50方案（2）全家禮套餐根據(jù)不同家庭準備多種“全家禮”套餐家庭類數(shù)量禮品對象夫妻禮根據(jù)情況夫妻2個禮三口之家根據(jù)情況伴侶、小孩及購車者3人禮品大家庭現(xiàn)根據(jù)情況伴侶、小孩、雙親及購車者本人禮方案（2）全家禮套餐根據(jù)不同家庭準備多種“全家禮”套餐家庭類51活動亮點一、夏季購車嘉年華活動的人氣保證前期小區(qū)靜展及宣傳通過前期小區(qū)靜展收集潛在客戶信息，并在活動前期通過銷售顧問進行電話招徠。A卡、B卡及滿意度及忠誠度較高客戶招徠通過給每個銷售顧問下達活動當天到店客戶組數(shù)，每天夕會點檢及通報，確保目標招徠數(shù)達成。短信群發(fā)支持活動期間對準客戶和潛在客戶進行邀約，邀約意向客戶及感興趣的客戶活動當日到店。電臺、報紙、及網(wǎng)絡高頻次高密集宣傳活動內容及時間活動亮點一、夏季購車嘉年華活動的人氣保證52二、公益巡游-拉開活動的序幕

活動期間通過公益性質全城車隊大巡游，利用電臺和網(wǎng)絡全天候的報道植入性對“夏季購車嘉年華”活動進行報導。我的安全我負責別人安全我有責生命最可貴安全第一位二、公益巡游-拉開活動的序幕我的安全我負責別人安全我有責生53三、巡展最近xx購車能力的不斷加強，為了鞏固市場挖掘潛在客戶，我們應該到xx進行品牌宣傳，發(fā)放宣傳單減少客戶流失。三、巡展54為什么舉辦小區(qū)車展？小區(qū)展示首先，在小區(qū)舉辦車展，將會受到小區(qū)居民的熱烈歡迎，居民參與度高。有些居民沒時間也沒考慮過立即買車，但小區(qū)車展將滿足他們的新鮮感，并刺激現(xiàn)場成交量。其次，我們挑選的小區(qū)都是消費能力很高的小區(qū)，這些居民有經(jīng)濟實力，也有購車欲望，如果我們率先進入小區(qū)，則會挖走最多的第一批購車客戶。小區(qū)車展是一片未開墾的處女地，眾多客戶先到先得，我店應該抓住機遇，盡早發(fā)展小區(qū)內想買車的客戶，提高銷量。為什么舉辦小區(qū)車展？小區(qū)展示首先，在小區(qū)舉辦車展，將會受到小55代表性小區(qū)（例如）xx小區(qū)位于xxx區(qū)xx小區(qū)位于xx路南段，是2007年建成并投入使用的高層高檔住宅小區(qū)

，這里的三產(chǎn)服務業(yè)儼然自成一體，以xx為中心購成成熟的商業(yè)圈。周圍高檔小區(qū)的居民晚上一般會到太河園鍛煉身體，這里的居民閑置購買能力很強，但同時又有強烈的購車需求，故在次小區(qū)舉辦車展應該有很好的效果。

代表性小區(qū)（例如）56

對于小區(qū)內及周邊緊鄰小區(qū)，則采取提前征得小區(qū)居委會同意，懇請他們進行點對點的宣傳，同時提前張貼大幅海報以作二手準備。（例如宣傳單）憑宣傳單倒店送精美禮品！注意：避免重復發(fā)放，先到先得，送完即止。小區(qū)宣傳注意事項對于小區(qū)內及周邊緊鄰小區(qū)，則采取提前征得57參展車型

由于小區(qū)一般沒有較大空曠場地供汽車擺放，更不用說試駕試乘，故小區(qū)車展應以全車系中的精品及熱銷車型為主，以收集意向客戶并最終于活動當日邀約到店為目標，以宣傳品牌及4S店為輔，雙管齊下，才能發(fā)揮活動前小區(qū)靜展及宣傳的最大效用。宣傳口號：擁有一輛私家車不在是夢參展車型由于小區(qū)一般沒有較大空曠場地供汽58交通臺—開通在線招募晚報—軟文招募健身俱樂部—火爆招募供求園—1/2彩色硬廣（招募）電視臺—滾動字幕網(wǎng)絡聯(lián)通彈廣告廣告宣傳*（選擇幾個媒體）交通臺—開通在線招募廣告宣傳*（選擇幾個媒體）59宣傳物料01、室內宣傳小掛板1塊02、二樓圍欄條幅\展棚條幅03、抽獎04、室外掛畫1個（3700*5400）05、X展架*206、LED板宣傳內容07、室外展棚6個08、6個刀旗09、制作宣傳單10、巡展車貼公益口號11、展廳車頂牌宣傳物料01、室內宣傳小掛板1塊607月1日至7月31日，開啟古城夏季購車風暴，為答謝新老用戶對我店的支持與厚愛，在些期間舉行夏季購車嘉年華活動，凡到店賞車、試駕、保險、團購、置換、的客戶均可參全家總動員抽獎活動、56800雅閣開回家，擁有一輛私家車不在是夢，情請咨詢2308888交通臺136個字7月1日至7月31日，開啟古城夏季購車風交617月1日至7月31日，古城夏季購車風暴，為答謝新老用戶對我店的支持與厚愛，在些期間舉行夏季購車嘉年華活動，凡到店賞車、試駕、保險、團購、置換、的客戶均可參全家總動員抽獎活動、貸款購雅閣、鋒范免利息免手續(xù)費活動，雅閣只需要56800你就能開回家，擁有一輛私家車不在是夢超值禮包抽大獎，機會難得，不容錯過。電話：2308888銷售員話術銷售員話術62名稱數(shù)量價格備注廣宣物料活動易拉寶（2個）、車貼、門外掛畫，條幅，旗幟、車頂牌。1500禮品費抽獎5000茶點費飲料100供求園1300宣傳單2000短信2000千晚1000合計12900費用預算名稱數(shù)量價格備注廣宣物料活動易拉寶（2個）、車貼、門外掛畫，6310或11日車主足球對抗賽活動主題：車主足球對抗賽

全系車型試駕當天購車更有驚喜購車全家禮（限量10臺）活動時間：7月10日~11日活動地點：（未定）活動目的：增加客戶聯(lián)誼拉近我們與車主之間的關系，提前感受世界杯激情。活動對象：廣汽本田的老客戶及潛在客戶10或11日車主足球對抗賽活動主題：車主足球對抗賽64打破了維系基盤客戶活動固有模式——愛車講堂。本次活動倡導低碳健康有氧運動。迎合當下流行主題——南非世界杯?；顒有好课粎⒓颖荣惖摹瓣爢T”身后都有一支強大的助威團，為賽場上的親朋好友搖旗助威?，F(xiàn)場輕松又激烈的氣氛感染著賽場周圍的所有人。無意間也增加了潛在客戶對廣汽本田品牌的關注度，給與廣汽本田品牌更多的美譽。而基盤客戶則通過活動更深入的了解了廣汽本田這個品牌，通過我們對客戶認真的服務挖掘他們潛在的購車需求，以達到轉介紹成交的目的?；顒有问酱蚱屏司S系基盤客戶活動固有模式——愛車講堂。本65預計效果目標達成時間（段）目標值活動吸引來店客戶組數(shù)7月10日~11日24人活動留存客戶信息數(shù)7月10日~11日24人捐款7.01-7.3115人預計效果目標達成時間（段）目標值活動吸引來店客戶組數(shù)7月1066活動內容：1、參加的客戶每人需要交50元的報名費，廣汽本華田華興店將為每一位報名的客戶，贈送精美球衣一套。（鞋自備）2、來的客戶將分為兩隊（或與我店員工進行一場足球賽)提前感愛世界杯的激情。3、足球賽后我們在華興店門前進行燒聚餐，以自助的形式進行開展，我們將擺大屏幕進行回放前一天的世界杯，因為很多客戶工作都很忙，沒有時間觀看，我店為大家提供一個平臺。4、活動期間將各種游戲進行穿插，例如顛球比賽，與我們的客戶進行互動?；顒觾热荩?、參加的客戶每人需要交50元的報名費，廣汽本華田675、還可以跟客戶現(xiàn)場互動演唱歌曲，表演節(jié)目等。6、所有來店的客戶將獲得由廣汽本華興店提供世界吉祥物一個7、競拍活動，活動期間廣汽本田華興店將拿出汽車精品進行現(xiàn)場拍賣，1元錢起拍，看誰是最后贏家。8、本次活動廣汽本華興店將競拍來的款將捐助給慈善總會，做為愛心善款。車主現(xiàn)場捐贈善款將獲得廣汽本田提供的精美禮品一份。9、活動最后我們準備一首歌曲進行結束（集體留念）5、還可以跟客戶現(xiàn)場互動演唱歌曲，表演節(jié)目等。9、活動最后我68交通臺—開通在線招募晚報—軟文招募健身俱樂部—火爆招募供求園—1/2彩色硬廣（招募）電視臺—滾動字幕網(wǎng)絡聯(lián)通彈廣告廣告宣傳*（選擇幾個媒體）交通臺—開通在線招募廣告宣傳*（選擇幾個媒體）69宣傳物料01、二樓圍欄條幅02、試駕抽獎箱一個04、室外掛畫1個（3700*5400）05、X展架*206、LED板宣傳內容07、室外展棚6個條幅08、車主捐款箱08、6個刀旗（激情世界杯）09、比賽旗幟10、車貼宣傳物料01、二樓圍欄條幅70活動整月廣告宣傳交通臺—開通在線招募晚報—軟文招募健身俱樂部—火爆招募供求園—1/2彩色硬廣（招募）電視臺—滾動字幕網(wǎng)絡聯(lián)通彈廣告活動整月廣告宣傳交通臺—開通在線招募71名稱數(shù)量價格備注廣宣物料活動易拉寶（2個）、車貼、門外掛畫，條幅，旗幟等1000禮品費世界杯吉祥物300茶點費飲料100比賽服26*45元/套=1170元1170足球120*2=240元240場地費500燒烤自助1000千晚1000合計5310費用預算名稱數(shù)量價格備注廣宣物料活動易拉寶（2個）、車貼、門外掛畫，72活動主題：傾情試駕會，定情一瞬間

全系車型試駕當天購車更有驚喜購車全家禮（限量10臺）活動時間：7月17日~18日活動地點：（未定）活動目的：針對庫存量比較大，庫齡時間長的車型，以借肋試駕為噱頭，加大促銷力度，實現(xiàn)銷售?；顒訉ο螅簠⒓釉嚦嗽囻{會人員17日或18日試駕會（暫定）活動主題：傾情試駕會，定情一瞬間17日或18日試駕會（暫定）73活動內容：1、試乘試駕會

參加活動的客戶，分小組進行試乘試駕，試駕車輛負責有銷售部派有駕駛經(jīng)驗的人負責，讓每一位試乘試駕的客戶親身感受本田車的駕駛魅力。2、現(xiàn)場品茶

來店的客戶可以等待時間進行品茶的，聆聽古箏彈湊。活動內容：1、試乘試駕會2、現(xiàn)場品茶744、互動游戲

不一樣的時間，不一樣的地