七種變化七彩生活

—— 全尺寸極品家轎軒逸上市活動

市場部：李淵博2009年2月15日市場部：李淵博2009年2月15日七種變化七彩生活

—— 全尺寸極品家轎軒逸上市活動市場1活動概述

營銷手段

對外宣傳方式

對內(nèi)激勵方案

廣宣活動配合

展廳布置安排

人員配置安排

銷售話術(shù)對應(yīng)

活動概述

營銷手段

對外宣傳方式

對2活動概述活動主題：七種變化七彩生活

——全尺寸極品家轎軒逸上市活動

活動內(nèi)容：邀約軒逸意向客戶進行宣傳邀約來電參加新軒逸上市活動上市活動以趣味的形式宣傳新軒逸“新一代極品家轎”的產(chǎn)品訴求，提升客戶對于新軒逸改變的深刻記憶提升購買欲望?；顒訒r間：2009年4月8日活動概述活動主題：七種變化七彩生活

3活動概述活動過程簡述：時間項目責任人13：00意向客戶陸續(xù)導(dǎo)到店安排就座銷售經(jīng)理陳若翔14：00由主持人宣布活動開始市場經(jīng)理李淵博14：05-14：10新軒逸產(chǎn)品介紹市場經(jīng)理李淵博14：10-14：15新軒逸揭幕總經(jīng)理王敏14：15-15：00新軒逸產(chǎn)品升級項目精彩，共七項市場經(jīng)理李淵博15：00-15：30新軒逸訂購，簽訂訂單銷售經(jīng)理陳若翔活動概述活動過程簡述：時間項目責任人13：00意向客戶陸續(xù)導(dǎo)4活動概述活動過程簡述：客戶來店賞車均可獲贈小型考拉公仔客戶參加新軒逸七種變化競猜活動可獲中型考拉公仔現(xiàn)場訂車可獲大型考拉公仔；并可獲有專營店贈送的品味咖啡套裝一套活動概述活動過程簡述：客戶來店賞車均可獲贈小型考拉公仔客戶參5營銷手段1、對外宣傳方式：宣傳方式選擇理由網(wǎng)絡(luò)宣傳通過專營店建立的兩個網(wǎng)站進行時時宣傳，促進客戶來店電臺廣告在前期進行調(diào)查分析，奇駿以及新天籟車型意向客戶在購車時應(yīng)以換購及增購車型為主，并且榆林廣播覆蓋榆林全市，在信號較弱的國道省道上也能收聽到，對于已經(jīng)有車的客戶收聽廣播是一種習慣性方式，采取具有特點的廣播臺詞進行宣傳效果將會收到預(yù)期期望短信平臺針對移動月話費較高的各縣區(qū)用戶前30000名用戶群發(fā)關(guān)于此次活動的短信息，話費較高的客戶在購買能力上一般較強，以前運用此渠道均獲得不錯的收獲。營銷手段1、對外宣傳方式：宣傳方式選擇理由網(wǎng)絡(luò)宣傳通過專營店6活動概述2、對內(nèi)獎勵方案：車型原有方案現(xiàn)行方案新軒逸300當日訂車客戶當天追加100元現(xiàn)金獎勵活動概述2、對內(nèi)獎勵方案：車型原有方案現(xiàn)行方案新軒逸300當7活動概述現(xiàn)有意向客戶構(gòu)成分析車型意向級別數(shù)量未成交原因分析解決方案軒逸A131、軒逸車型因廠家供給原因無現(xiàn)車供應(yīng)客戶持幣待購2、客戶對于新軒逸車型了解認識程度不高等待現(xiàn)車供應(yīng)進行新軒逸上市活動制造熱點吸引意向客戶，進行具有產(chǎn)品宣傳性質(zhì)的趣味活動將新軒逸的產(chǎn)品優(yōu)勢告知客戶B13H2活動概述現(xiàn)有意向客戶構(gòu)成分析車型意向級別數(shù)量未成交原因分析解8活動概述3、廣宣活動配合：廣宣項目廣宣內(nèi)容電臺廣告每天八次供30天在榆林廣布FM95.9上進行宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳通過專營店建立的兩個網(wǎng)站進行時時宣傳，促進客戶來店短信平臺在每周末發(fā)送數(shù)量為單次5000條，共計30000條活動概述3、廣宣活動配合：廣宣項目廣宣內(nèi)容電臺廣告每天八次供9活動概述電臺廣播文案：15秒每天8遍短信內(nèi)容文案：

享受完美七彩生活，體驗全尺寸極品家轎；新軒逸，新篇章；4月8日邀您共賞新軒逸尊榮，預(yù)約電話：35309993530999活動概述電臺廣播文案：15秒每天8遍10活動概述4、活動地點：活動概述4、活動地點：11活動概述現(xiàn)場布置：活動概述現(xiàn)場布置：12活動概述現(xiàn)場布置：活動概述現(xiàn)場布置：13活動概述活動禮品：活動概述活動禮品：14活動概述5、人員安排：活動概述5、人員安排：15活動概述6、營銷話術(shù)：xx先生\女士，我們的新軒逸樣車到店了，準備在4月8日14：00開展上市活動，到時來店賞車都可以獲得一份精美禮品，并可以參加新軒逸7種變化精彩活動禮品豐厚，在當場訂車更是優(yōu)惠重重，您千萬不要錯過，我們要求的參會人數(shù)有限，我可是第一個給您打電話的，要不我先給您報個名？活動概述6、營銷話術(shù)：xx先生\女士，我們的新軒逸樣車到店了16目標及預(yù)算方案效果及預(yù)算：車型為舉辦活動訂單預(yù)計目標訂單同比增長軒逸36100%目標及預(yù)算方案效果及預(yù)算：車型為舉辦活動訂單預(yù)計目標訂單同比17目標及預(yù)算具體費用預(yù)算見附件目標及預(yù)算具體費用預(yù)算見附件18七種變化七彩生活

—— 全尺寸極品家轎軒逸上市活動

市場部：李淵博2009年2月15日市場部：李淵博2009年2月15日七種變化七彩生活

—— 全尺寸極品家轎軒逸上市活動市場19活動概述

營銷手段

對外宣傳方式

對內(nèi)激勵方案

廣宣活動配合

展廳布置安排

人員配置安排

銷售話術(shù)對應(yīng)

活動概述

營銷手段

對外宣傳方式

對20活動概述活動主題：七種變化七彩生活

——全尺寸極品家轎軒逸上市活動

活動內(nèi)容：邀約軒逸意向客戶進行宣傳邀約來電參加新軒逸上市活動上市活動以趣味的形式宣傳新軒逸“新一代極品家轎”的產(chǎn)品訴求，提升客戶對于新軒逸改變的深刻記憶提升購買欲望。活動時間：2009年4月8日活動概述活動主題：七種變化七彩生活

21活動概述活動過程簡述：時間項目責任人13：00意向客戶陸續(xù)導(dǎo)到店安排就座銷售經(jīng)理陳若翔14：00由主持人宣布活動開始市場經(jīng)理李淵博14：05-14：10新軒逸產(chǎn)品介紹市場經(jīng)理李淵博14：10-14：15新軒逸揭幕總經(jīng)理王敏14：15-15：00新軒逸產(chǎn)品升級項目精彩，共七項市場經(jīng)理李淵博15：00-15：30新軒逸訂購，簽訂訂單銷售經(jīng)理陳若翔活動概述活動過程簡述：時間項目責任人13：00意向客戶陸續(xù)導(dǎo)22活動概述活動過程簡述：客戶來店賞車均可獲贈小型考拉公仔客戶參加新軒逸七種變化競猜活動可獲中型考拉公仔現(xiàn)場訂車可獲大型考拉公仔；并可獲有專營店贈送的品味咖啡套裝一套活動概述活動過程簡述：客戶來店賞車均可獲贈小型考拉公仔客戶參23營銷手段1、對外宣傳方式：宣傳方式選擇理由網(wǎng)絡(luò)宣傳通過專營店建立的兩個網(wǎng)站進行時時宣傳，促進客戶來店電臺廣告在前期進行調(diào)查分析，奇駿以及新天籟車型意向客戶在購車時應(yīng)以換購及增購車型為主，并且榆林廣播覆蓋榆林全市，在信號較弱的國道省道上也能收聽到，對于已經(jīng)有車的客戶收聽廣播是一種習慣性方式，采取具有特點的廣播臺詞進行宣傳效果將會收到預(yù)期期望短信平臺針對移動月話費較高的各縣區(qū)用戶前30000名用戶群發(fā)關(guān)于此次活動的短信息，話費較高的客戶在購買能力上一般較強，以前運用此渠道均獲得不錯的收獲。營銷手段1、對外宣傳方式：宣傳方式選擇理由網(wǎng)絡(luò)宣傳通過專營店24活動概述2、對內(nèi)獎勵方案：車型原有方案現(xiàn)行方案新軒逸300當日訂車客戶當天追加100元現(xiàn)金獎勵活動概述2、對內(nèi)獎勵方案：車型原有方案現(xiàn)行方案新軒逸300當25活動概述現(xiàn)有意向客戶構(gòu)成分析車型意向級別數(shù)量未成交原因分析解決方案軒逸A131、軒逸車型因廠家供給原因無現(xiàn)車供應(yīng)客戶持幣待購2、客戶對于新軒逸車型了解認識程度不高等待現(xiàn)車供應(yīng)進行新軒逸上市活動制造熱點吸引意向客戶，進行具有產(chǎn)品宣傳性質(zhì)的趣味活動將新軒逸的產(chǎn)品優(yōu)勢告知客戶B13H2活動概述現(xiàn)有意向客戶構(gòu)成分析車型意向級別數(shù)量未成交原因分析解26活動概述3、廣宣活動配合：廣宣項目廣宣內(nèi)容電臺廣告每天八次供30天在榆林廣布FM95.9上進行宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳通過專營店建立的兩個網(wǎng)站進行時時宣傳，促進客戶來店短信平臺在每周末發(fā)送數(shù)量為單次5000條，共計30000條活動概述3、廣宣活動配合：廣宣項目廣宣內(nèi)容電臺廣告每天八次供27活動概述電臺廣播文案：15秒每天8遍短信內(nèi)容文案：

享受完美七彩生活，體驗全尺寸極品家轎；新軒逸，新篇章；4月8日邀您共賞新軒逸尊榮，預(yù)約電話：35309993530999活動概述電臺廣播文案：15秒每天8遍28活動概述4、活動地點：活動概述4、活動地點：29活動概述現(xiàn)場布置：活動概述現(xiàn)場布置：30活動概述現(xiàn)場布置：活動概述現(xiàn)場布置：31活動概述活動禮品：活動概述活動禮品：32活動概述5、人員安排：活動概述5、人員安排：33活動概述6、營銷話術(shù)：xx先生\女士，我們的新軒逸樣車到店了，準備在4月8日14：00開展上市活動，到時來店賞車都可以獲得一份精美禮品，并可以參加新軒逸7種變化精彩活動