2022/12/14如何建銷售漏斗

如何管理團(tuán)隊

2009-10-202022/12/14如何建銷售漏斗什么是銷售漏斗？漏斗的好處是什么？如何來建漏斗？2022/12/14什么是銷售漏斗？

所謂“銷售漏斗”就是一個類似于“漏斗”的銷售工具，方便銷售員和管理者更好的監(jiān)督、控制、分析銷售過程。2022/12/14漏斗的好處是什么？

1)

幫助銷售人員總結(jié)跟蹤客戶的整體情況。

2)

幫助銷售經(jīng)理有效分析部門業(yè)績。

3)

可以透視商務(wù)員的工作過程，從而發(fā)現(xiàn)問題解決問題！4)

分析所有銷售人員每個階段的轉(zhuǎn)化率，有助于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊能力的缺陷到底在哪里？。5）可以沉淀不同級別的客戶，不會因為人員流失帶走重要客戶！2022/12/14如何來建漏斗？

執(zhí)行+原則不執(zhí)行在好的工具也只是個擺設(shè)。2022/12/14四大原則：一、控制過程比控制結(jié)果更重要最基本的要求是控制到“每個營銷人員每天的每件事”將營銷人員的過程管理發(fā)揮到極致的企業(yè)是海爾集團(tuán)，他們對營銷人員控制稱為“三E管理”，每個營銷人員（Everyone）每一天Everyday）的每一件事（Everything）。2022/12/14二、該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到“該說的要說到”營銷管理必須制度化、規(guī)范化、程序化，對營銷管理的對象、管理內(nèi)容、管理程序都必須以文件和制度的形式予以規(guī)范，避免營銷管理過程的隨意性，實行“法治”而不是“人治”?！罢f到的要做到”這句話容易理解，但是執(zhí)行難，只要是制度規(guī)定的內(nèi)容必須要不折不扣執(zhí)行，沒有如何借口?！白龅降囊姷健薄皼]有記錄就沒有發(fā)生”！2022/12/14四、標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)是可以模仿、可以復(fù)制、復(fù)制最關(guān)鍵的就是標(biāo)準(zhǔn)。避免很多，靠感覺、搞經(jīng)驗、悟性、靈感和個人的隨機(jī)應(yīng)變簽單的人。我們一定要靠標(biāo)準(zhǔn)（方法），才可以提高團(tuán)隊的效率！2022/12/14例如我的核心工作2022/12/14簡單的事情重復(fù)做2022/12/14舉例：EBD-DS-ST-[2008]07-EBDOOR事業(yè)部銷售基礎(chǔ)工作日報EBD-DS-ST-[2008]07(3)-EBDOOR事業(yè)部每周免費(fèi)商鋪匯總—youzqEBD-DS-ST-[2008]07(3)-EBDOOR事業(yè)部每周業(yè)績跟蹤--4部2022/12/14執(zhí)行任何事情唯有全力以赴的去執(zhí)行才可能出現(xiàn)好的結(jié)果！有人會問怎樣來執(zhí)行？所以，ebdoor團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊——該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到！

2022/12/1