寶鋼集團(tuán)案例分析一業(yè)特強(qiáng)，適度相關(guān)多元化寶鋼集團(tuán)簡(jiǎn)介寶鋼集團(tuán)主要業(yè)務(wù)分析寶鋼相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)分析鋼鐵行業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品特征、競(jìng)爭(zhēng)分析寶鋼選擇業(yè)務(wù)組合原則及公司層戰(zhàn)略寶鋼集團(tuán)簡(jiǎn)介寶鋼集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱“寶鋼股份”）是中國最大、最現(xiàn)代化的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。寶鋼股份以其誠信、人才、創(chuàng)新、管理、技術(shù)諸方面綜合優(yōu)勢(shì)，奠定了在國際鋼鐵市場(chǎng)上世界級(jí)鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的地位。《世界鋼鐵業(yè)指南》評(píng)定寶鋼股份在世界鋼鐵行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力為前三名，認(rèn)為也是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ匿撹F企業(yè)。公司專業(yè)生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的鋼鐵產(chǎn)品。在汽車用鋼，造船用鋼，油、氣開采和輸送用鋼，家電用鋼，電工器材用鋼，鍋爐和壓力容器用鋼，食品、飲料等包裝用鋼，金屬制品用鋼，不銹鋼，特種材料用鋼以及高等級(jí)建筑用鋼等領(lǐng)域。寶鋼選擇業(yè)務(wù)組合的原則：

1998年寶鋼聯(lián)合重組后，明確了采取“一業(yè)特強(qiáng)，適度相關(guān)多元化”的產(chǎn)業(yè)定位，在鋼鐵主業(yè)之外，圍繞鋼鐵產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，選擇屬于鋼鐵主業(yè)優(yōu)勢(shì)延伸或能為鋼鐵主業(yè)提供生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)支持，并滿足行業(yè)吸引力、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要求的產(chǎn)業(yè)作為相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，寶鋼從三個(gè)緯度對(duì)下屬836家企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的評(píng)估：一看與鋼鐵主業(yè)的相關(guān)性，二看行業(yè)的市場(chǎng)吸引力，三看寶鋼在該產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。一業(yè)特強(qiáng)精品鋼戰(zhàn)略寶鋼實(shí)施鋼鐵精品戰(zhàn)略，將建成中國汽車用鋼，油、氣開采和輸送用鋼，不銹鋼，家電用鋼，交通運(yùn)輸器材用鋼，電工器材用鋼，鍋爐和壓力容器用鋼，食品、飲料等包裝用鋼，金屬制品用鋼，特種材料用鋼以及高等級(jí)建筑用鋼等鋼鐵精品基地，建成中國鋼鐵工業(yè)新技術(shù)、新工藝、新材料的研發(fā)基地。目前，寶鋼的主要產(chǎn)品見下圖：碳鋼

公司碳鋼產(chǎn)品主要為熱軋、寬厚板等熱軋產(chǎn)品,普冷、熱鍍鋅、電鍍鋅、彩涂、電鍍錫、電工鋼等冷軋產(chǎn)品,以及鋼管、線材和鋼坯等產(chǎn)品。（1）熱軋產(chǎn)品

2009年,公司利用高強(qiáng)減薄優(yōu)勢(shì)深度挖掘用戶需求,開拓專用車市場(chǎng),屈服強(qiáng)度700MPa高強(qiáng)鋼在專用車市場(chǎng)銷量同比增加100%以上;開發(fā)了高表面質(zhì)量的BDER550熱軋磁軛鋼,得到用戶認(rèn)可;開發(fā)了QSTE420\500TM、B420\510L、MDB350等汽車用獨(dú)有和領(lǐng)先產(chǎn)品以及N80石油套管用管線鋼產(chǎn)品,并首次成功開發(fā)20Cr合金結(jié)構(gòu)鋼用于機(jī)械配件。（2）冷軋產(chǎn)品

冷軋產(chǎn)品主要用于汽車、家電、建筑、包裝、變壓器制造等行業(yè)。公司汽車板產(chǎn)品已大量用于國內(nèi)合資及自主品牌的汽車企業(yè),其中汽車外板、高強(qiáng)鋼及IF鋼產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)市場(chǎng)具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2009年,公司進(jìn)一步優(yōu)化汽車板產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高深沖及高強(qiáng)鋼產(chǎn)品銷售比例,抗拉強(qiáng)度60KG級(jí)汽車用鋼實(shí)現(xiàn)批量供貨,80KG級(jí)產(chǎn)品按期貨合同組織生產(chǎn)。

（3）鋼管產(chǎn)品

鋼管產(chǎn)品分為無縫鋼管和焊管,無縫鋼管產(chǎn)品主要包括油井管、高壓鍋爐管和機(jī)加工用管,焊管產(chǎn)品主要包括焊接套管、管線管及結(jié)構(gòu)管,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油石化行業(yè)、鍋爐行業(yè)、機(jī)械加工行業(yè)、地質(zhì)行業(yè)、交通行業(yè)

煤炭行業(yè)等領(lǐng)域。2009年,面對(duì)鋼管產(chǎn)品面臨的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì),公司強(qiáng)化與用的戰(zhàn)略合作,積極探討新的合作模式,以服務(wù)戶增值贏得客戶。（4）線材產(chǎn)品

2009年線材產(chǎn)品銷售量為46.1萬噸,占公司碳鋼商品坯材銷售總量的2.2%,其中鋼簾線銷售量為8.1萬噸,國內(nèi)市場(chǎng)占有率9.5%線材產(chǎn)品包括鋼簾線、彈簧鋼盤條、冷鐓鋼盤條、高強(qiáng)度鋼絞線、橋梁纜索用鋼、焊絲鋼盤條等,廣泛用于子午線輪胎制造、汽車配件、緊固件、橋梁建設(shè)以及機(jī)械制造等領(lǐng)域。（5）鋼坯產(chǎn)品

2009年鋼坯產(chǎn)品銷售量為46.6萬噸,占公司碳鋼商品坯材銷售總量的2.2%。鋼坯產(chǎn)品主要包括車軸鋼、氣瓶鋼、模具鋼等高附加值產(chǎn)品。2009年,公司抓住市場(chǎng)機(jī)遇,大力推進(jìn)鋼坯獨(dú)有和領(lǐng)先產(chǎn)品銷售;加快試制獨(dú)有產(chǎn)品系泊鏈鋼R5并實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)。不銹鋼

2009年不銹鋼產(chǎn)品銷售量為126.2萬噸,占公司商品坯材銷售總量的5.6%,國內(nèi)市場(chǎng)占有率15.7%。不銹鋼產(chǎn)品涵蓋300系、400系、BN系冷熱軋產(chǎn)品體系,產(chǎn)品包含奧氏體、鐵素體、馬氏體、超馬氏體、超純鐵素體、雙相鋼、超低碳、氮不銹鋼等,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、家電、太陽能、建筑裝飾、壓力容器、集裝箱、電梯、軌道交通、金屬制品等行業(yè)。2009年,在關(guān)注客戶需求的同時(shí),公司持續(xù)開發(fā)新品,滿足行業(yè)使用要求,替代進(jìn)口產(chǎn)品,降低客戶使用成本,。BA2表面不銹鋼成功實(shí)現(xiàn)應(yīng)用于手機(jī)面板、B445R成功供料亞運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)。特殊鋼

2009年特殊鋼總銷量76.2萬噸,占公司商品坯材銷售總量的3.4%。其中特種冶金系列銷售量4.3萬噸,國內(nèi)市場(chǎng)占有率13%。特殊鋼產(chǎn)品包括特種冶金、不銹鋼、結(jié)構(gòu)鋼系列。產(chǎn)品涉及棒、無縫管、絲、餅、環(huán)、盤圓及異型材,廣泛應(yīng)用于航天、航空、能源、汽車、鐵路、船舶、機(jī)械、電站、電子儀表和石油化工等行業(yè)。2009年,公司成功軋制2205、Incoloy800H等特種合金板;成功開發(fā)生產(chǎn)出321、690等熱擠壓管坯,并實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。適度相關(guān)多元化寶鋼集團(tuán)采取了適度相關(guān)多元化的戰(zhàn)略。寶鋼的適度相關(guān)多元化戰(zhàn)略是強(qiáng)調(diào)向心力，追求協(xié)同效應(yīng)。以鋼鐵業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)，形成“一業(yè)特強(qiáng)、適度相關(guān)”的合力型多元產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在發(fā)展主業(yè)同時(shí)，適度發(fā)展工程技術(shù)業(yè)、信息業(yè)、煤化工業(yè)、綜合利用業(yè)、貿(mào)易服務(wù)業(yè)、鋼材深加工產(chǎn)業(yè)，做到“資源共享、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)、整體效益最大化”。目前非鋼收入占集團(tuán)合并銷售收入30％左右。下圖為寶鋼集團(tuán)多元化戰(zhàn)略構(gòu)成：貿(mào)易服務(wù)業(yè)

寶鋼貿(mào)易服務(wù)產(chǎn)業(yè)定位于鋼材及相關(guān)材料的加工及貿(mào)易服務(wù)，以強(qiáng)化寶鋼的鋼材和相關(guān)產(chǎn)品的加工、貿(mào)易及物流服務(wù)能力和材料供應(yīng)解決方案能力。其核心企業(yè)為寶鋼國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司。寶鋼集團(tuán)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總公司，創(chuàng)立于1996年，建立以客戶為中心的營銷服務(wù)機(jī)制，通過外延與內(nèi)涵相結(jié)合的發(fā)展方式，以成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼材銷售服務(wù)商為目標(biāo)，致力于打造同世界級(jí)鋼鐵巨子——寶鋼的發(fā)展同步的跨地區(qū)、多功能、規(guī)?；O具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和安全保障的一流銷售服務(wù)體系。鋼材深加工業(yè)

鋼材深加工業(yè)是與寶鋼鋼鐵精品戰(zhàn)略相匹配的鋼鐵延伸產(chǎn)業(yè)，從鋼鐵業(yè)供應(yīng)鏈角度，按深加工的廣度與深度可分為材料型深加工、營銷型深加工、產(chǎn)業(yè)型深加工三類。

寶鋼在長(zhǎng)期的深加工發(fā)展過程中認(rèn)識(shí)到，鋼鐵深加工的發(fā)展必須在堅(jiān)持規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，從市場(chǎng)需求出發(fā)，實(shí)現(xiàn)不完全縱向一體化的成長(zhǎng)戰(zhàn)略；以差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為主導(dǎo)，借主業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展在客戶聯(lián)盟帶動(dòng)下的深加工及其制品，走專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的道路；同時(shí)配合鋼鐵新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)及市場(chǎng)拓展，適度推出市場(chǎng)示范型的深加工及其制品，市場(chǎng)成熟后伺機(jī)退出或順市場(chǎng)之勢(shì)走上產(chǎn)業(yè)化。強(qiáng)化市場(chǎng)與技術(shù)資源的協(xié)同，塑造及提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。綜合利用業(yè)

寶鋼的綜合利用主要是配合鋼鐵主體清潔生產(chǎn)和ISO14001環(huán)境管理體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)鋼鐵主體的渣、灰、泥、氣、油等工業(yè)廢棄物及副產(chǎn)品的有效處置、利用。其核心企業(yè)為寶鋼集團(tuán)企業(yè)開發(fā)總公司，開發(fā)總公司冶金廢棄物綜合利用所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益正越來越大。開發(fā)總公司以可持續(xù)發(fā)展為目的，繼續(xù)推進(jìn)資源綜合利用，發(fā)展的堅(jiān)實(shí)的五點(diǎn)處理的基本原則，做大做強(qiáng)綜合利用產(chǎn)業(yè)，在及時(shí)、安全、合理地處置冶金廢棄物的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品化開發(fā)，最終形成新型建筑材料、磁性材料、冶金原輔料、廢舊物資利用等四大綜合利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。目前，一些廢棄物的綜合利用已基本形成研究、開發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、服務(wù)一條龍的綜合利用體系，走上了產(chǎn)品化道路。工程技術(shù)業(yè)

工程技術(shù)業(yè)以寶鋼工程技術(shù)有限公司為核心企業(yè)，形成了“永續(xù)支撐寶鋼鋼鐵主業(yè)發(fā)展，成為集團(tuán)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)之一，進(jìn)入國內(nèi)同行業(yè)前三強(qiáng)”的使命，“成為擁有核心技術(shù)的成套設(shè)備供應(yīng)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，“誠信、合作、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀，他們構(gòu)成了公司持之以恒追求的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景，已形成碳鋼、不銹鋼和特殊鋼冶煉，鋼水二次精煉，鐵水預(yù)處理，高爐噴煤，碳鋼、不銹鋼冷軋及后處理線，石灰窯，鋼渣處理，大型鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等具有國際一流水平的核心技術(shù)。信息業(yè)

信息業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要有鋼鐵過程自動(dòng)化、海外軟件、鋼鐵企業(yè)信息管理等。

寶信公司目前銷售收入的70%來自于寶鋼股份公司和三期工程，這主要是歷史的延續(xù)和公司以前的定位所致，營銷網(wǎng)絡(luò)的不健全是一個(gè)很重要的原因，他們的解決方法如下：1、寶信公司將把過去多部門渠道采購集成產(chǎn)品的方式，全部歸口到系統(tǒng)集成部統(tǒng)一采購，一邊統(tǒng)一報(bào)價(jià)，集中進(jìn)貨，規(guī)范操作，降低采購成本。2、在香港設(shè)立站點(diǎn)并以此為龍頭，以上海為基地向全國建立營銷網(wǎng)絡(luò)。3、與世界上主流產(chǎn)品的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，爭(zhēng)取成為他們的一級(jí)經(jīng)銷商。煤化工業(yè)：

核心企業(yè)寶鋼化工有限公司，經(jīng)過20多年的建設(shè)和發(fā)展已成為國內(nèi)最大、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的煤化工企業(yè)。公司固定資產(chǎn)原值為68億，總資產(chǎn)為48億，具有28億立方米焦?fàn)t煤氣、75萬噸焦油、21.5萬噸粗苯的處理能力，焦油加工能力國際排名第五，國內(nèi)排名第一，具備發(fā)展成為世界級(jí)煤化工企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。鋼鐵行業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品特征、競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)前，國際鋼鐵巨頭不斷推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)張，在全球范圍強(qiáng)化對(duì)相關(guān)戰(zhàn)略資源的控制，同時(shí)對(duì)中國鋼鐵市場(chǎng)加緊全面滲透，對(duì)中國鋼鐵企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)封鎖。而在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、資源成本高企和貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的背景下，寶鋼的品種優(yōu)勢(shì)受到巨大沖擊，成本壓力與日俱增。面對(duì)這樣激烈的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，寶鋼提出了“一業(yè)特強(qiáng)、適度相關(guān)多元化”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)在繼續(xù)提升深化鋼鐵核心主業(yè)的同時(shí)，要在國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中積極捕捉機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，孵化培育新材料、新能源、新產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)適度相關(guān)多元化來提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。在以兼并方式橫向擴(kuò)張的同時(shí)，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游縱向延伸，努力開拓非鋼產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為寶鋼在形勢(shì)所迫下的選擇。行業(yè)特征

基本特征：容易受到政策宏觀調(diào)控的行業(yè)因?yàn)殇撹F行業(yè)一直是國家宏觀調(diào)控的產(chǎn)業(yè)。鋼鐵是規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)，進(jìn)入該行業(yè)的初始資本巨大，導(dǎo)致退出壁壘高，但地方行政力量的保護(hù)一定程度上降低了進(jìn)入壁壘。行業(yè)發(fā)展方向趨向節(jié)能減排，追求可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。需求與供給方面：當(dāng)前國際市場(chǎng)需求在上升，但增長(zhǎng)緩慢，而各國鋼鐵生產(chǎn)總量大幅上升，全球市場(chǎng)呈現(xiàn)供大于求狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上國際貿(mào)易保護(hù)主義不斷升級(jí)，鋼鐵產(chǎn)品的出口態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻。成本方面：容易受國際市場(chǎng)鐵礦石、煉焦煤價(jià)格的影響。而我國的鐵礦石存在品位低、成分雜、難開采等特點(diǎn)，不能滿足內(nèi)需。但國際鐵礦石市場(chǎng)呈現(xiàn)寡頭壟斷特征，使我國鋼鐵企業(yè)面臨成本上升的巨大壓力，鋼鐵生產(chǎn)成本的提高使全行業(yè)的盈利更加困難。結(jié)論：當(dāng)前鋼鐵行業(yè)運(yùn)行中存在的各種矛盾和問題，集中反映為全行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式滯后的矛盾突出，也說明加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式是當(dāng)前鋼鐵行業(yè)的重中之重。產(chǎn)品特征

我國鋼鐵主要產(chǎn)品是：生鐵、粗鋼、鋼材三大類產(chǎn)品。其中，鋼材是鋼鐵工業(yè)提供的最終產(chǎn)品的主要形式，其產(chǎn)品品種、規(guī)格復(fù)雜多樣。我國鋼鐵產(chǎn)品追求數(shù)量和速度，鋼鐵產(chǎn)量的增長(zhǎng)主要依靠擴(kuò)大資本和勞動(dòng)的投入、資源和原材料的消耗，而忽視了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。當(dāng)前，我國鋼鐵工業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理。競(jìng)爭(zhēng)力弱、產(chǎn)業(yè)集中度低等問題幾乎都在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中反映出來。其產(chǎn)品的銷量受到下游需求的制約，其中，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成汽車、家電等出口率的下降，影響了板材產(chǎn)品的銷售。建筑鋼材方面，盡管受房地產(chǎn)投資下滑影響，建材價(jià)格也不可避免的下跌。結(jié)論：中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要立足于基本滿足國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)鋼材品種質(zhì)量的多層次需求，特別是國民經(jīng)濟(jì)各部門所需的高技術(shù)含量、高附加值的關(guān)鍵鋼材品種。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高質(zhì)量、高性能、高技術(shù)含量、高附加值方向發(fā)展，同時(shí)要注意我國未來的鋼鐵產(chǎn)品消費(fèi)將會(huì)從建筑業(yè)向制造業(yè)轉(zhuǎn)變。公司層戰(zhàn)略分析一、加快技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)信息化帶動(dòng)工業(yè)化進(jìn)程隨著信息化逐漸成為當(dāng)代經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的最重要的特征和主導(dǎo)趨勢(shì)，上海寶鋼既面臨全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的壓力。集團(tuán)公司已經(jīng)重組成立信息產(chǎn)業(yè)有限公司，充分利用和發(fā)揮寶鋼一、二、三期工程建設(shè)和生產(chǎn)中形成的先進(jìn)的信息技術(shù)和專業(yè)化人才隊(duì)伍，在加快鋼鐵行業(yè)信息化進(jìn)程的同時(shí)，致力于開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟硬件產(chǎn)品，并在ERP系統(tǒng)、生產(chǎn)控制與管理系統(tǒng)、系統(tǒng)集成與維護(hù)、風(fēng)格集成等領(lǐng)域大力