-頁(yè)銷售實(shí)施一、銷售準(zhǔn)備、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期銷售策略1）時(shí)間：市場(chǎng)預(yù)熱期包括我們的銷售準(zhǔn)備和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，按整體銷售安排，項(xiàng)目從秋交會(huì)開始亮相，打出項(xiàng)目招租消息，對(duì)項(xiàng)目東北側(cè)兩棟進(jìn)行預(yù)招租，放大本項(xiàng)目的投資效能，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期從2002.12開始至2003.32）銷售推廣目標(biāo)銷售準(zhǔn)備期2002.11不銷售，僅招租，使消費(fèi)者開始對(duì)項(xiàng)目有一定認(rèn)知，使項(xiàng)目的定位支撐逐漸滲透到客戶心目中，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期僅進(jìn)行認(rèn)購(gòu)登記，登記客戶350-400個(gè)。銷售必備條件見本報(bào)告第六篇營(yíng)銷推廣策略“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和開盤條件”部分4）銷售對(duì)象見本報(bào)告第三篇項(xiàng)目定位之客戶定位部分，本期開始面向目標(biāo)客戶進(jìn)行優(yōu)先登記，銷售VIP卡，收取誠(chéng)意金，尚未進(jìn)行正式銷售。5）推售單位對(duì)首批推出房號(hào)進(jìn)行登記，即西側(cè)四棟。選房前不做銷控，選房時(shí)根據(jù)具體認(rèn)購(gòu)情況決定是否銷控（預(yù)計(jì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期銷售VIP卡400張左右，則無(wú)需進(jìn)行銷控）。6）銷售渠道通過戶外廣告牌、站臺(tái)廣告、地盤包裝、航空雜志、經(jīng)濟(jì)雜志（經(jīng)理人、經(jīng)濟(jì)觀察、三聯(lián)生活周刊）、網(wǎng)絡(luò)、DM、營(yíng)銷活動(dòng)及報(bào)道7）造勢(shì)安排及促銷手段星河國(guó)際品牌信息發(fā)布會(huì)；與知名品牌實(shí)行聯(lián)盟，購(gòu)買VIP卡購(gòu)房?jī)?yōu)惠，同時(shí)獲得眾多高檔消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)優(yōu)惠；“CBD與國(guó)際人居所”論壇研討（國(guó)際大師談星河國(guó)際）；“LOGO公開征集活動(dòng)”發(fā)布（提前）樣板房開放日二、成長(zhǎng)期時(shí)間：2003.3選房，二到三周后開盤至2003.6月銷售推廣目標(biāo)首推4棟選房日達(dá)到50%銷售率，開盤達(dá)到60%，五一房交會(huì)后二周達(dá)到80-90%，此時(shí)加推其余各棟，成長(zhǎng)期結(jié)束整體銷售率達(dá)到50-55%左右。銷售必備條件見本報(bào)告第六篇營(yíng)銷推廣策略“開盤條件”部分、銷售對(duì)象見本報(bào)告第三篇項(xiàng)目定位之客戶定位部分。推售單位五一房交會(huì)前推售西側(cè)四棟，房交會(huì)后一周后全部推出。銷售渠道通過報(bào)紙、電視、戶外廣告牌、站臺(tái)廣告、地盤包裝、航空雜志、網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)安排及促銷手段選房、開盤活動(dòng)及折扣優(yōu)惠、幸運(yùn)風(fēng)火輪；房交會(huì)優(yōu)惠折扣、送電器。首推四棟接近售罄，加推5-9棟單位；三、成熟期時(shí)間：2003.7-2003.9銷售推廣目標(biāo)總體銷售率達(dá)到80-85%3）銷售必備條件會(huì)所完工、屋頂燈光工程完工，園林工程啟動(dòng)、宣傳達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。4）銷售對(duì)象見本報(bào)告第三篇項(xiàng)目定位之客戶定位部分。5）推售單位全部剩余單位。6）銷售渠道通過報(bào)紙、電視、戶外廣告牌、站臺(tái)廣告、地盤包裝、航空雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM7）造勢(shì)安排及促銷手段星河·國(guó)際準(zhǔn)業(yè)主系列訪談報(bào)道；星河·國(guó)際通過國(guó)際人社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)ISO9002質(zhì)量認(rèn)證體系認(rèn)證；星河·國(guó)際風(fēng)情會(huì)所開放嘉年華。四、持續(xù)期1）時(shí)間：2003.10-2003.122）銷售推廣目標(biāo)總體銷售率達(dá)到95%以上3）銷售必備條件園林工程完工、局部入伙、4）銷售對(duì)象見本報(bào)告第三篇項(xiàng)目定位之客戶定位部分。5）推售單位全部剩余單位。6）銷售渠道通過報(bào)紙、電視、戶外廣告牌、站臺(tái)廣告、地盤包裝、航空雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM7）造勢(shì)安排及促銷手段入伙前全情展示。送物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠折扣即將售罄炒做主要造勢(shì)活動(dòng)一覽表階段活動(dòng)促銷星河國(guó)際LOGO公開征集活動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期星河國(guó)際品牌信息發(fā)布會(huì)；品牌聯(lián)盟購(gòu)卡優(yōu)惠“CBD與國(guó)際人居所”論壇研討（全國(guó)版）；二十一世紀(jì)國(guó)際人居標(biāo)準(zhǔn)研討（國(guó)際大師談星河國(guó)際）樣板房開放日成長(zhǎng)期選房、開盤活動(dòng)及后續(xù)報(bào)道折扣優(yōu)惠、幸運(yùn)風(fēng)火輪房交會(huì)優(yōu)惠折扣、送電器。首推四棟接近售罄，加推5-9棟單位成熟期星河·國(guó)際準(zhǔn)業(yè)主系列訪談報(bào)道；星河·國(guó)際通過國(guó)際人社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)ISO9002質(zhì)量認(rèn)證體系認(rèn)證；星河·國(guó)際會(huì)所開放嘉年華。衰退期入伙前全情展示。送物業(yè)管理費(fèi)即將售罄炒做優(yōu)惠折扣價(jià)格策略1、價(jià)格定位策略一般的來(lái)講，價(jià)格定位綜合考慮區(qū)域同類樓盤競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域不同類樓盤競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域外同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)以確定樓盤價(jià)格體系。就本項(xiàng)目來(lái)講，我們從兩種方向考慮。方案一：高端策略：定價(jià)高端，強(qiáng)勢(shì)推廣。方案二：常規(guī)方案，以區(qū)位，檔次等因素篩選可比樓盤，采用市場(chǎng)比較法定價(jià)。市場(chǎng)比較法計(jì)算實(shí)收均價(jià)的基礎(chǔ)條件目前的市場(chǎng)狀況；周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤現(xiàn)時(shí)的價(jià)格水平；銷售條件及項(xiàng)目特點(diǎn)的展示：樣板房裝修到位；現(xiàn)場(chǎng)包裝到位；外圍導(dǎo)示系統(tǒng)到位；售樓處包裝到位；樓體形象進(jìn)度達(dá)到15層以上；與推廣相關(guān)方案確認(rèn)執(zhí)行；內(nèi)部園林景觀或前廣場(chǎng)展示到位。影響銷售的重要因素經(jīng)市場(chǎng)銷售實(shí)際的多次檢驗(yàn)，銷售價(jià)格、廣告投入、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售速度要求與銷售率有非常密切的關(guān)系，會(huì)對(duì)實(shí)際銷售結(jié)果產(chǎn)生重要的影響。比較樓盤與權(quán)重確定：根據(jù)星河·國(guó)際的具體情況，并與同區(qū)幾十個(gè)可比樓盤進(jìn)行調(diào)查比較，我們選定了與本項(xiàng)目具可比性的六個(gè)樓盤。并按照區(qū)域相關(guān)程度確定權(quán)重為：黃埔雅苑二期（40%）、天鵝堡（15%）、城市綠洲二期（10%）、新天國(guó)際名苑（15%），翠堤灣（10%）、世紀(jì)村（10%）市場(chǎng)實(shí)收均價(jià)的初步合成通過樓盤比較表（詳見附件5），計(jì)算取整后得8880元/平方米就兩種方案來(lái)講，在目前深圳的市場(chǎng)，CBD極不成熟、供給集中、采取方案一其可控制性較差，按照方案二常規(guī)方法定價(jià)在目前的市場(chǎng)條件下，比較價(jià)格為8880元/平方米，世聯(lián)認(rèn)為這并沒有真正挖掘出本項(xiàng)目的價(jià)值，我們可以通過準(zhǔn)確的定位，恰當(dāng)?shù)膬r(jià)值展示對(duì)價(jià)值提升5%-10%，即實(shí)收均價(jià)在9300-9800元/平方米。2、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力根據(jù)市場(chǎng)得來(lái)的策略，其生命力受到房地產(chǎn)整體形勢(shì)變化的影響，但是由于項(xiàng)目的獨(dú)特性，其受影響的程度是有限的。由于本項(xiàng)目的定位，是本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)脫出了一般性競(jìng)爭(zhēng)的范圍，擺脫了各種豪宅的擠壓式的競(jìng)爭(zhēng)，開拓了一個(gè)新的客戶層面并包容了其他樓盤的客戶，項(xiàng)目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)上是較強(qiáng)的。本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自項(xiàng)目本身，如果我們的價(jià)值展示沒有做足，不能保證其品質(zhì)，則會(huì)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生巨大的影響，這是我們價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力最大的威脅3、價(jià)格走勢(shì)建議本項(xiàng)目銷售建議分二次推出，第一次低開低于市場(chǎng)預(yù)期，不斷拉升價(jià)格試探市場(chǎng)，走向高潮。第二次推出單位直接在一期高潮價(jià)格基礎(chǔ)上直接再拉升一個(gè)檔次，然后繼續(xù)高走。4、價(jià)格的市場(chǎng)應(yīng)變策略按目前的價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，是有很大余地的應(yīng)變的，隨著CBD的熱度與成熟度的不斷增加，項(xiàng)目本身的價(jià)值正在不斷的提高著，視具體市場(chǎng)變化找準(zhǔn)大幅提價(jià)的時(shí)機(jī)是最重要的，首先所謂的低價(jià)入市已經(jīng)保障了我們的基本利潤(rùn)是可以滿意的，那么本項(xiàng)目的市場(chǎng)應(yīng)變能力是極強(qiáng)的，其應(yīng)變策略就是尋找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提升價(jià)格。5、付款方式與折扣率付款方式參考深業(yè)花園、城市綠洲、天鵝堡的實(shí)際付款方式，確定一次性付款與按揭付款比例為20%：80%一次性付款92折（根據(jù)深業(yè)花園的付款情況，約占銷售比例的20%）付1萬(wàn)元定金，簽署認(rèn)購(gòu)書；10天內(nèi)付總樓款的30%（含定金）；30天內(nèi)付總樓款的70%，簽署正式《房地產(chǎn)買賣合同》。2）標(biāo)準(zhǔn)銀行按揭付款（3成首期，7成按揭）96折（約占銷售比例80%）付1萬(wàn)元定金，簽署認(rèn)購(gòu)書；7天內(nèi)付總樓款的30%（含定金），簽署正式《房地產(chǎn)買賣合同》；總樓款的70%接辦理按揭通知后辦理按揭手續(xù)。根據(jù)上述付款方式及折扣率得出付款折扣率為0.952估算開盤前期認(rèn)購(gòu)及開盤日促銷優(yōu)惠比例約為總銷售面積的35%，其中25%優(yōu)惠額度為3%，10%優(yōu)惠額度為2%；五一黃金周、房交會(huì)期間促銷優(yōu)惠比例約為總銷售面積的20%，優(yōu)惠額度為2%；估算尾盤促銷優(yōu)惠比例為總銷售面積的15%，其中10%優(yōu)惠額度為1%，5%優(yōu)惠額度為2%；估算發(fā)展商關(guān)系客戶額外折扣比例為總銷售面積的15%，優(yōu)惠額度為2%；估算各期如開盤、房交會(huì)等時(shí)間促銷費(fèi)用占總銷售額的0.5%左右注：以上在重要時(shí)期如認(rèn)購(gòu)、開盤等時(shí)點(diǎn)對(duì)銷售率的估計(jì)比我們?cè)诳偩V中的銷售回款進(jìn)度安排略高，是為了避免因銷售勢(shì)頭太好而引起的優(yōu)惠折扣不夠，對(duì)超過估計(jì)的部分，我們可選擇在其他銷售區(qū)間視具體情況靈活應(yīng)用。優(yōu)惠折扣率：時(shí)間段優(yōu)惠面積比例優(yōu)惠額度折扣率減少認(rèn)購(gòu)期、開盤日25%3%0.007510%2%0.002五一黃金周、房交會(huì)20%2%0.004尾盤10%1%0.0015%2%0.001發(fā)展商客戶折扣15%2%0.003促銷0.005優(yōu)惠折扣率0.0235由以上分析可得出本項(xiàng)目平均折扣率為：0.952—0.0235=0.92856、關(guān)于價(jià)格表價(jià)格表的制作過程實(shí)質(zhì)上是從均價(jià)落實(shí)到個(gè)體的過程，首先具體房號(hào)的價(jià)目受到周邊開發(fā)項(xiàng)目的影響，如確定朝向差的一個(gè)重要因素為景觀，但本項(xiàng)目東側(cè)、東北、東南五個(gè)寫字樓地塊是否在建將嚴(yán)重影響本項(xiàng)目樓盤的景觀情況，同時(shí)對(duì)本項(xiàng)目的戶單價(jià)產(chǎn)生較大的影響。第二、小區(qū)內(nèi)環(huán)境的影響在目前所掌握的資料不足及部分內(nèi)容可修改的情況下，容易出現(xiàn)較大偏差；第三，按照我們的推售順序及價(jià)格策略安排，整體分兩次推出，第二次推出的單位價(jià)格將受到第一批單位認(rèn)購(gòu)過程中的客戶反映做一定的調(diào)整。綜合考慮本項(xiàng)目目前的條件，我們認(rèn)為，價(jià)目表的制作在目前是不合適的。（本報(bào)告正文結(jié)束）附錄資料：不需要的可以自行刪除怎樣提高電腦系統(tǒng)運(yùn)行速度HYPERLINK""WindowsXP的啟動(dòng)速度比Windows2000要快30%左右，但相對(duì)于Windows98仍然要慢了不少，不過，我們可以通過優(yōu)化設(shè)置，來(lái)大大提高WindowsXP的啟動(dòng)速度。加快系統(tǒng)啟動(dòng)速度主要有以下方法：盡量減少系統(tǒng)在啟動(dòng)時(shí)加載的程序與服務(wù)；對(duì)磁盤及CPU等硬件進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置；修改默認(rèn)設(shè)置，減少啟動(dòng)等待時(shí)間等。這些方法大部分既可減少系統(tǒng)啟動(dòng)的時(shí)間，又可以節(jié)省系統(tǒng)資源，加快電腦運(yùn)行速度。1.加快系統(tǒng)啟動(dòng)速度WindowsXP的啟動(dòng)速度比Windows2000要快30%左右，但相對(duì)于Windows98仍然要慢了不少，不過，我們可以通過優(yōu)化設(shè)置，來(lái)大大提高WindowsXP的啟動(dòng)速度。加快系統(tǒng)啟動(dòng)速度主要有以下方法：盡量減少系統(tǒng)在啟動(dòng)時(shí)加載的程序與服務(wù)；對(duì)磁盤及CPU等硬件進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置；修改默認(rèn)設(shè)置，減少啟動(dòng)等待時(shí)間等。這些方法大部分既可減少系統(tǒng)啟動(dòng)的時(shí)間，又可以節(jié)省系統(tǒng)資源，加快電腦運(yùn)行速度。(1)MsconfigWindowsXP的啟動(dòng)速度在系統(tǒng)安裝初期還比較快，但隨著安裝的軟件不斷增多，系統(tǒng)的啟動(dòng)速度會(huì)越來(lái)越慢，這是由于許多軟件把自己加在了啟動(dòng)程序中，這樣開機(jī)即需運(yùn)行，大大降低了啟動(dòng)速度，而且也占用了大量的系統(tǒng)資源。對(duì)于這樣一些程序，我們可以通過系統(tǒng)配置實(shí)用程序Msconfig將它們從啟動(dòng)組中排除出去。選擇“開始”菜單中的“運(yùn)行”命令，在“運(yùn)行”對(duì)話框中鍵入“Msconfig”，回車后會(huì)彈出“系統(tǒng)配置實(shí)用程序”對(duì)話框，選擇其中的“啟動(dòng)”選項(xiàng)卡(如圖1)，該選項(xiàng)卡中列出了系統(tǒng)啟動(dòng)時(shí)加載的項(xiàng)目及來(lái)源，仔細(xì)查看每個(gè)項(xiàng)目是否需要自動(dòng)加載，否則清除項(xiàng)目前的復(fù)選框，加載的項(xiàng)目越少，啟動(dòng)的速度就越快。設(shè)置完成后需要重新啟動(dòng)方能生效。(2)BootvisBootvis是微軟提供的一個(gè)啟動(dòng)優(yōu)化工具，可提高WindowsXP的啟動(dòng)速度。用BootVis提升WindowsXP的啟動(dòng)速度必須按照正確的順序進(jìn)行操作，否則將不會(huì)起到提速的效果。其正確的操作方法如下：?jiǎn)?dòng)Bootvis，從其主窗口(如圖2)中選擇“工具”菜單下的“選項(xiàng)”命令，在“符號(hào)路徑”處鍵入Bootvis的安裝路徑，如“C:\ProgramFiles\Bootvis”，單擊“保存”退出。從“跟蹤”菜單中選擇“下次引導(dǎo)”命令，會(huì)彈出“重復(fù)跟蹤”對(duì)話框，單擊“確定”按鈕，BootVis將引導(dǎo)WindowsXP重新啟動(dòng)，默認(rèn)的重新啟動(dòng)時(shí)間是10秒。系統(tǒng)重新啟動(dòng)后，BootVis自動(dòng)開始運(yùn)行并記錄啟動(dòng)進(jìn)程，生成啟動(dòng)進(jìn)程的相關(guān)BIN文件，并把這個(gè)記錄文件自動(dòng)命名為TRACE_BOOT_1_1。程序記錄完啟動(dòng)進(jìn)程文件后，會(huì)重新啟動(dòng)BootVis主界面，在“文件”菜單中選擇剛剛生成的啟動(dòng)進(jìn)程文件“TRACE_BOOT_1_1”。窗口中即會(huì)出現(xiàn)“CPU>使用”、“磁盤I/O”、“磁盤使用”、“驅(qū)動(dòng)程序延遲”等幾項(xiàng)具體圖例供我們分析，不過最好還是讓BootVis程序來(lái)自動(dòng)進(jìn)行分析：從“跟蹤”菜單中選擇“系統(tǒng)優(yōu)化”命令，程序會(huì)再次重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)，并分析啟動(dòng)進(jìn)程文件，從而使計(jì)算機(jī)啟動(dòng)得更快。(3)禁用多余的服務(wù)WindowsXP在啟動(dòng)時(shí)會(huì)有眾多程序或服務(wù)被調(diào)入到系統(tǒng)的內(nèi)存中，它們往往用來(lái)控制Windows系統(tǒng)的硬件設(shè)備、內(nèi)存、文件管理或者其他重要的系統(tǒng)功能。但這些服務(wù)有很多對(duì)我們用途不大甚至根本沒有用，它們的存在會(huì)占用內(nèi)存和系統(tǒng)資源，所以應(yīng)該將它們禁用，這樣最多可以節(jié)省70MB的內(nèi)存空間，系統(tǒng)速度自然也會(huì)有很大的提高。選擇“開始”菜單中的“運(yùn)行”命令，在“運(yùn)行”對(duì)話框鍵入“services.msc”后回車，即可打開“服務(wù)”窗口。窗口的服務(wù)列表中列出了系統(tǒng)提供的所有服務(wù)的名稱、狀態(tài)及啟動(dòng)類型。要修改某個(gè)服務(wù)，可從列表雙擊它，會(huì)彈出它的屬性對(duì)話框(如圖3)，你可從“常規(guī)”選項(xiàng)卡對(duì)服務(wù)進(jìn)行修改，通過單擊“啟動(dòng)”、“停止”、“暫?！薄ⅰ盎謴?fù)”四個(gè)按鈕來(lái)修改服務(wù)的狀態(tài)，并可從“啟動(dòng)類型”下拉列表中修改啟動(dòng)類型，啟動(dòng)類型有“自動(dòng)”、“手動(dòng)”、“已禁用”三種。如果要禁止某個(gè)服務(wù)在啟動(dòng)自動(dòng)加載，可將其啟動(dòng)類型改為“已禁用”。WindowsXP提供的所有服務(wù)有36個(gè)默認(rèn)是自動(dòng)啟動(dòng)的，實(shí)際上，其中只有8個(gè)是必須保留的(見下表)，其他的則可根據(jù)自己的需要進(jìn)行設(shè)置，每種服務(wù)的作用在軟件中有提示。4)修改注冊(cè)表來(lái)減少預(yù)讀取，減少進(jìn)度條等待時(shí)間WindowsXP在啟動(dòng)過程中會(huì)出現(xiàn)一個(gè)進(jìn)度條，我們可以通過修改注冊(cè)表，讓進(jìn)度條只跑一圈就進(jìn)入登錄畫面。選擇“開始”菜單中的“運(yùn)行”命令，在“運(yùn)行”對(duì)話框鍵入“regedit”命令后回車，即可啟動(dòng)注冊(cè)表編輯器，在注冊(cè)表中找HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\PrefetchParameters，選擇其下的EnablePrefetcher鍵，把它的鍵值改為“1”即可。(5)減少開機(jī)磁盤掃描等待時(shí)間當(dāng)Windows日志中記錄有非正常關(guān)機(jī)、死機(jī)引起的重新啟動(dòng)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)在啟動(dòng)的時(shí)候運(yùn)行磁盤掃描程序。在默認(rèn)情況下，掃描每個(gè)分區(qū)前會(huì)等待10秒鐘，如果每個(gè)分區(qū)都要等上10秒才能開始進(jìn)行掃描，再加上掃描本身需要的時(shí)間，會(huì)耗費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能完成啟動(dòng)過程。對(duì)于這種情況我們可以設(shè)置取消磁盤掃描的等待時(shí)間，甚至禁止對(duì)某個(gè)磁盤分區(qū)進(jìn)行掃描。選擇“開始→運(yùn)行”，在運(yùn)行對(duì)話框中鍵入“chkntfs/t:0”，即可將磁盤掃描等待時(shí)間設(shè)置為0；如果要在計(jì)算機(jī)啟動(dòng)時(shí)忽略掃描某個(gè)分區(qū)，比如C盤，可以輸入“chkntfs/xc:”命令；如果要恢復(fù)對(duì)C盤的掃描，可使用“chkntfs/dc:”命令，即可還原所有chkntfs默認(rèn)設(shè)置，除了自動(dòng)文件檢查的倒計(jì)時(shí)之外。2.提高系統(tǒng)運(yùn)行速度提升系統(tǒng)運(yùn)行速度的思路與加快啟動(dòng)的速度類似：盡量?jī)?yōu)化軟硬件設(shè)置，減輕系統(tǒng)負(fù)擔(dān)。以下是一些常用的優(yōu)化手段。(1)設(shè)置處理器二級(jí)緩存容量WindowsXP無(wú)法自動(dòng)檢測(cè)處理器的二級(jí)緩存容量，需要我們自己在注冊(cè)表中手動(dòng)設(shè)置，首先打開注冊(cè)表，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”，選擇其下的“SecondLevelDataCache”，根據(jù)自己所用的處理器設(shè)置即可，例如PIIICoppermine/P4Willamette是“256”，AthlonXP是“384”，P4Northwood是“512”。(2)提升系統(tǒng)緩存同樣也是在“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”位置，把其下的“LargeSystemCache”鍵值從0改為1，WindowsXP就會(huì)把除了4M之外的系統(tǒng)內(nèi)存全部分配到文件系統(tǒng)緩存中，這樣XP的內(nèi)核能夠在內(nèi)存中運(yùn)行，大大提高系統(tǒng)速度。通常來(lái)說(shuō)，該優(yōu)化會(huì)使系統(tǒng)性能得到相當(dāng)?shù)奶嵘灿锌赡軙?huì)使某些應(yīng)用程序性能降低。需要注意的是必須有256M以上的內(nèi)存，激活LargeSystemCache才可起到正面的作用，否則不要輕易改動(dòng)它。(3)改進(jìn)輸入/輸出性能這個(gè)優(yōu)化能夠提升系統(tǒng)進(jìn)行大容量文件傳輸時(shí)的性能，不過這只對(duì)服務(wù)器用戶才有實(shí)在意義。我們可在中新建一個(gè)DWORD(雙字節(jié)值)鍵值，命名為IOPageLockLimit。一般情況下把數(shù)據(jù)設(shè)置8~16MB之間性能最好，要記住這個(gè)值是用字節(jié)來(lái)計(jì)算的，例如你要分配10MB的話，就是10×?1024×1024，也就是10485760。這里的優(yōu)化也需要你的機(jī)器擁有大于256M的內(nèi)存。(4)禁用內(nèi)存頁(yè)面調(diào)度在正常情況下，XP會(huì)把內(nèi)存中的片斷寫入硬盤，我們可以阻止它這樣做，讓數(shù)據(jù)保留在內(nèi)存中，從而提升系統(tǒng)性能。在注冊(cè)表中找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”下的“DisablePagingExecutive”鍵，把它的值從0改為1即可禁止內(nèi)存頁(yè)面調(diào)度了。(5)關(guān)閉自動(dòng)重新啟動(dòng)功能當(dāng)WindowsXP遇到嚴(yán)重問題時(shí)便會(huì)突然重新開機(jī)，可從注冊(cè)表將此功能取消。打開注冊(cè)表編輯器，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\CrashControl\”將AutoReboot鍵的Dword值更改為0，重新啟動(dòng)后設(shè)置即可生效。(6)改變視覺效果WindowsXP在默認(rèn)情況下啟用了幾乎所有的視覺效果，如淡入淡出、在菜單下顯示陰影。這些視覺效果雖然漂亮，但對(duì)系統(tǒng)性能會(huì)有一定的影響，有時(shí)甚至造成應(yīng)用軟件在運(yùn)行時(shí)出現(xiàn)停頓。一般情況下建議少用或者取消這些視覺效果。選擇桌面上“我的電腦”圖標(biāo)，單擊鼠標(biāo)右鍵，在彈出的快捷菜單中選擇“屬性”命令，打開“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框。選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，在其中的“性能”欄中單擊“設(shè)置”按鈕，會(huì)彈出“性能選項(xiàng)”對(duì)話框(如圖4)，可選擇“調(diào)整為最佳性能”單選框來(lái)關(guān)閉所有的視覺效果，也可選擇“自定義”然后選擇自己需要的視覺效果。(7)合理設(shè)置頁(yè)面虛擬內(nèi)存同樣也是在“性能選項(xiàng)”對(duì)話框中，選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，在其中的“虛擬內(nèi)存”欄中單擊“更改”按鈕，接下來(lái)選擇虛擬內(nèi)存為“自定義大小”，然后設(shè)置其數(shù)值。一般情況下，把虛擬設(shè)為不小于256M，不大于382M比較合適，而且最大值和最小值最好一樣。(8)修改外觀方案WindowsXP默認(rèn)的外觀方案雖然漂亮，但對(duì)系統(tǒng)資源的占用也多，可將其改為經(jīng)典外觀以獲得更好的性能。在桌面空白位置單擊鼠標(biāo)右鍵，從彈出的快捷菜單中選擇“屬性”命令，會(huì)打開“顯示屬性”對(duì)話框，在“主題”選項(xiàng)卡選擇主題為“Windows經(jīng)典”，即可將外觀修改為更為經(jīng)濟(jì)的Windows經(jīng)典外觀。(9)取消XP對(duì)ZIP支持WindowsXP在默認(rèn)情況下打開了對(duì)zip文件支持，這要占用一定的系統(tǒng)資源，可選擇“開始→運(yùn)行”，在“運(yùn)行”對(duì)話框中鍵入“regsvr32/uzipfldr.dll”，回車確認(rèn)即可取消XP對(duì)ZIP解壓縮的支持，從而節(jié)省系統(tǒng)資源。(10)關(guān)閉Dr.WatsonDr.Watson是WindowsXP的一個(gè)崩潰分析工具，它會(huì)在應(yīng)用程序崩潰的時(shí)候自動(dòng)彈出，并且在默認(rèn)情況下，它會(huì)將與出錯(cuò)有關(guān)的內(nèi)存保存為DUMP文件以供程序員分析。不過，記錄DUMP文件對(duì)普通用戶則毫無(wú)幫助，反而會(huì)帶來(lái)很大的不便：由于Dr.Watson在應(yīng)用程序崩潰時(shí)會(huì)對(duì)內(nèi)存進(jìn)行DUMP記錄，將出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間硬盤讀寫操作，要很長(zhǎng)一斷時(shí)間程序才能關(guān)閉，并且DUMP文件還會(huì)占用大量磁盤空間。要關(guān)閉Dr.Watson可打開注冊(cè)表編輯器，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\WindowsNT\CurrentVersion\AeDebug”分支，雙擊其下的Auto鍵值名稱，將其“數(shù)值數(shù)據(jù)”改為0，最后按F5刷新使設(shè)置生效，這樣就取消它的運(yùn)行了。同樣，我們可以把所有具備調(diào)試功能的選項(xiàng)取消，比如藍(lán)屏?xí)r出現(xiàn)的memory.dmp，可在“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框中選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，單擊“啟動(dòng)和故障恢復(fù)”欄中的“設(shè)置”按鈕，并在彈出的“啟動(dòng)和故障恢復(fù)”對(duì)話框中選擇“寫入調(diào)試信息”為“無(wú)”(如圖5)。(11)啟動(dòng)硬盤/光驅(qū)DMA模式打開“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框，選擇“硬件”選擇卡中的“設(shè)備管理器”按鈕，打開“設(shè)備管理器”窗口，在設(shè)備列表中選擇“IDEATA/ATAPI控制器”，雙擊“主要IDE通道”或“次要IDE通過”，在其屬性對(duì)話框的“高級(jí)設(shè)置”選項(xiàng)卡中檢查DMA模式是否已啟動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)如果設(shè)備支持，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)打開DMA功能，如果沒有打開可將“傳輸模式”設(shè)為“DMA(若可用)”。(12)關(guān)掉不用的設(shè)備WindowsXP總是盡可能為電腦的所有設(shè)備安裝驅(qū)動(dòng)程序并進(jìn)行管理，這不僅會(huì)減慢系統(tǒng)啟動(dòng)的速度，同時(shí)也造成了系統(tǒng)資源的大量占用。針對(duì)這一情況，你可在設(shè)備管理器中，將PCMCIA卡、調(diào)制解調(diào)器、紅外線設(shè)備、打印機(jī)端口(LPT1)或者串口(COM1)等不常用的設(shè)備停用，方法是雙擊要停用的設(shè)備，在其屬性對(duì)話框中的“常規(guī)”選項(xiàng)卡中選擇“不要使用這個(gè)設(shè)備(停用)”。在重新啟動(dòng)設(shè)置即可生效，當(dāng)需要使用這些設(shè)備時(shí)再?gòu)脑O(shè)備管理器中啟用它們。(13)關(guān)閉錯(cuò)誤報(bào)告當(dāng)應(yīng)用程序出錯(cuò)時(shí)，會(huì)彈出發(fā)送錯(cuò)誤報(bào)告的窗口，其實(shí)這樣的錯(cuò)誤報(bào)告對(duì)普通用戶而言幾乎沒有任何意義，關(guān)閉它是明智的選擇。在“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框中選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，單擊“錯(cuò)誤報(bào)告”按鈕，在彈出的“錯(cuò)誤匯報(bào)”對(duì)話框中，選擇“禁用錯(cuò)誤匯報(bào)”單選項(xiàng)，最后單擊“確定”即可。另外我們也可以從組策略中關(guān)閉錯(cuò)誤報(bào)告：從“運(yùn)行”中鍵入“gpedit.msc”，運(yùn)行“組策略編輯器”，展開“計(jì)算機(jī)配置→管理模板→系統(tǒng)→錯(cuò)誤報(bào)告功能”，雙擊右邊設(shè)置欄中的“報(bào)告錯(cuò)誤”，在彈出的“屬性”對(duì)話框中選擇“已禁用”單選框即可將“報(bào)告錯(cuò)誤”禁用。(14)關(guān)閉自動(dòng)更新“自動(dòng)更新”功能對(duì)許多WindowsXP用戶而言并不是必需的，可將其關(guān)閉以節(jié)省系統(tǒng)資源。在“我的電腦”上單擊鼠標(biāo)右鍵，從快捷菜單中選擇“屬性”命令，選擇“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框中的“自動(dòng)更新”選項(xiàng)卡，勾選“關(guān)閉自動(dòng)更新，我將手動(dòng)更新計(jì)算機(jī)”單選框，單擊“確定”按鈕即可關(guān)閉自動(dòng)更新功能。如果在“服務(wù)”已經(jīng)將“AutomaticUpdates”服務(wù)關(guān)閉，“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框中的“自動(dòng)更新”選項(xiàng)卡就不能進(jìn)行任何設(shè)置了。(15)去掉菜單延遲去掉菜單彈出時(shí)的延遲，可以在一定程度上加快XP。要修改的鍵值位置在“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”。修改其下的“MenuShowDelay”鍵，把默認(rèn)的400修改為0，按F5刷新注冊(cè)表即可生效。(16)清除預(yù)讀文件WindowsXP的預(yù)讀設(shè)置雖然可以提高系統(tǒng)速度，但是使用一段時(shí)間后，預(yù)讀文件夾里的文件數(shù)量會(huì)變得相當(dāng)龐大，導(dǎo)致系統(tǒng)搜索花費(fèi)的時(shí)間變長(zhǎng)。而且有些應(yīng)用程序會(huì)產(chǎn)生死鏈接文件，更加重了系統(tǒng)搜索的負(fù)擔(dān)。所以，應(yīng)該定期刪除這些預(yù)讀文件。預(yù)計(jì)文件存放在WindowsXP系統(tǒng)文件夾的Prefetch文件夾中，該文件夾下的所有文件均可刪除。(17)關(guān)閉自動(dòng)播放功能在WindowsXP中，當(dāng)往光驅(qū)中放入光盤或?qū)SB硬盤接上電腦時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)將光驅(qū)或USB硬盤掃描一遍，同時(shí)提示你是否播放里面的圖片、視頻、音樂等文件，如果是擁有多個(gè)分區(qū)的大容量的USB硬盤，掃描會(huì)耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，而且你得多次手動(dòng)關(guān)閉提示窗口，非常麻煩。這種情況下我們可以將WindowsXP的自動(dòng)播放功能關(guān)閉。運(yùn)行“組策略”程序。在組策略窗口左邊欄中，打開“計(jì)算機(jī)配置”，選擇“管理模板”下的“系統(tǒng)”，然后在右邊的配置欄中找到“關(guān)閉自動(dòng)播放”并雙擊它，會(huì)彈出“關(guān)閉自動(dòng)播放屬性”對(duì)話框。在其中“設(shè)置”選項(xiàng)卡中選擇“已啟用”，“關(guān)閉自動(dòng)播放”下拉列表中選擇“所有驅(qū)動(dòng)器”(如圖6)。這樣以后就不用擔(dān)心WindowsXP的“自動(dòng)播放”功能帶來(lái)的麻煩了。如果你只是想禁止系統(tǒng)掃描某個(gè)驅(qū)動(dòng)器(如USB硬盤)上的文件，可采用下面的方法。先連上你的USB硬盤，讓系統(tǒng)將它識(shí)別出來(lái)。然后打開“我的電腦”，選擇USB硬盤上的某個(gè)分區(qū)，按鼠標(biāo)右鍵，會(huì)彈出磁盤屬性窗口，選取“自動(dòng)播放”選項(xiàng)卡，將所有內(nèi)容的類型都選擇為不執(zhí)行操作。如果USB硬盤有多個(gè)分區(qū)，對(duì)所有分區(qū)都進(jìn)行同樣的操作，這樣當(dāng)你將USB驅(qū)動(dòng)器拔掉再重新接上時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將USB硬盤識(shí)別出來(lái)，而不會(huì)反復(fù)問你是否播放USB硬盤中的文件了。3.加快關(guān)機(jī)速度WindowsXP的關(guān)機(jī)速度要慢于啟動(dòng)速度，特別有些任務(wù)還需要手工結(jié)束，更加延緩了關(guān)機(jī)速度。因此，要加快關(guān)機(jī)速度，首先要開啟WindowsXP的自動(dòng)結(jié)束任務(wù)功能。具體步驟是：從注冊(cè)表中找到“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”，把“AutoEndTasks”的鍵值設(shè)置為1即可。然后再修改“HungAppTimeout”為“4000(或更小)”(預(yù)設(shè)為5000)，該鍵值同樣也在“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”下；最后一步再找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\System\CurrentControlSet\Control\”，同樣把WaitToKillServiceTimeout設(shè)置為“4000”；通過這樣設(shè)置后的關(guān)機(jī)速度明顯要加快了。夠全面吧~~◆二、硬件優(yōu)化設(shè)置◆1、關(guān)掉不用的設(shè)備在設(shè)備管理器中，將PCMCIA卡、調(diào)制解調(diào)器、紅外線設(shè)備、打印機(jī)端口(LPT1)或者串口(COM1)等不常用的設(shè)備停用，在要停用設(shè)備屬性對(duì)話框中的“常規(guī)”選項(xiàng)卡中選擇“不要使用這個(gè)設(shè)備(停用)”。當(dāng)需要使用這些設(shè)備時(shí)再?gòu)脑O(shè)備管理器中啟用它們。◆2、內(nèi)存性能優(yōu)化

WindowsXP中有幾個(gè)選項(xiàng)可以優(yōu)化內(nèi)存性能，它們?nèi)荚谧?cè)表下面位置：HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetControlSession

ManagerMemory

Management

1）禁用內(nèi)存頁(yè)面調(diào)度（Paging

Executive）XP會(huì)把內(nèi)存中的片斷寫入硬盤，我們可以阻止它這樣做，讓數(shù)據(jù)保留在內(nèi)存中，從而提升系統(tǒng)性能。256M以上內(nèi)存才使用這個(gè)設(shè)置。把“DisablePagingExecutive”的值從0改為1就可以禁止內(nèi)存頁(yè)面調(diào)度了。

2）提升系統(tǒng)緩存必須有256M以上的內(nèi)存，才激活它。把LargeSystemCache鍵值從0改為1，一般來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)優(yōu)化會(huì)使系統(tǒng)性能得到相當(dāng)?shù)奶嵘?，但也有可能?huì)使某些應(yīng)用程序性能降低。

3）輸入/輸出性能內(nèi)存大于256M才更改這里的值，這個(gè)優(yōu)化只對(duì)server（服務(wù)器）用戶才有實(shí)在意義，它能夠提升系統(tǒng)進(jìn)行大容量文件傳輸時(shí)的性能。建一個(gè)DWORD（雙字節(jié)值）鍵值，命名為IOPageLockLimit，數(shù)值設(shè)8M－16M字節(jié)之間性能最好，具體設(shè)什么值，可試試哪個(gè)值可獲得最佳性能。這個(gè)值是用字節(jié)來(lái)計(jì)算的，比如你要分配12M，就是12×1024×1024，也就是12582912?！?、啟動(dòng)硬盤/光驅(qū)DMA模式“系統(tǒng)屬性”－“硬件”－“設(shè)備管理器”，在設(shè)備列表中選擇“IDE

ATA/ATAPI控制器”，雙擊“主要

IDE

通道”或“次要

IDE

通道”，在其屬性對(duì)話框的“高級(jí)設(shè)置”選項(xiàng)卡中檢查DMA模式是否已啟動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)如果設(shè)備支持，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)打開DMA功能，如果沒有打開可將“傳輸模式”設(shè)為“DMA（若可用）”（在BIOS里也應(yīng)該要先設(shè)為支持DMA）。

◆4、關(guān)閉自動(dòng)播放功能

運(yùn)行“組策略”程序,在組策略窗口左邊欄中打開“計(jì)算機(jī)配置”，選擇“管理模板”下的“系統(tǒng)”，然后在右邊的配置欄中找到“關(guān)閉自動(dòng)播放”并雙擊它，會(huì)彈出“關(guān)閉自動(dòng)播放屬性”對(duì)話框，在其中“設(shè)置”選項(xiàng)卡中選擇“已啟用”，“關(guān)閉自動(dòng)播放”下拉列表中選擇“所有驅(qū)動(dòng)器”。

◆5、設(shè)置二級(jí)緩存容量WindowsXP有時(shí)無(wú)法自動(dòng)檢測(cè)處理器的二級(jí)緩存容量，需要我們手動(dòng)設(shè)置。運(yùn)行注冊(cè)表編輯器，找到HKCU_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetControlSession

ManagerMemory

Management,選擇Dword值SecondLevelDataCache（如果沒有就新建這個(gè)值），修改這個(gè)值（填時(shí)使用10進(jìn)制）為你的CPU的二級(jí)緩存的大小，比如你的CPU的二級(jí)緩存是256KB，就修改Dword值SecondLevelDataCache為10進(jìn)制的256即可。二級(jí)緩存大小介紹AMD系列Duron

64KB

K6-3

Thunderbird

AthlonXP

256KB

K6-2

Athlon

512KB；Intel系列CeleronA

Celeron2

128KB

P2

Mobile

P3E(EB)

P4

Willamette

256KB

P2

P3(katmai)

P4(Northwood)

512KB。使用Winxp的請(qǐng)務(wù)必檢查一下：打開注冊(cè)表，找到HKEY_LOCAL_MACHINESOFTWAREMicrosoftWindows

NTCurrentVersion將"RegDone"的數(shù)值，由0改成1才算完成，這個(gè)操作很重要，很多奇怪的小毛病因此而解決?！?、取消微軟的驗(yàn)證提示安裝驅(qū)動(dòng)程式時(shí)往往會(huì)彈出窗口說(shuō)程序沒有經(jīng)過微軟的驗(yàn)證，我們可以在控制面板—系統(tǒng)—硬件—設(shè)備管理員—驅(qū)動(dòng)程序簽名，取消。

◆7、為IRQ中斷請(qǐng)求排優(yōu)先次序

計(jì)算機(jī)的每一個(gè)主要部件都設(shè)了個(gè)IRQ中斷號(hào)。這里就是要通過修改每個(gè)IRQ請(qǐng)求的優(yōu)先次序達(dá)到優(yōu)化目的。這里主要的優(yōu)化對(duì)象是系統(tǒng)CMOS實(shí)時(shí)鐘，它通過主板來(lái)提升性能。首先，要確定你想要哪個(gè)組件獲得更高的性能，然后找到這個(gè)硬件正在使用的IRQ中斷號(hào)。怎么找呢？打開控制面板里的系統(tǒng)屬性，選中“硬件”選項(xiàng)卡，然后點(diǎn)擊“設(shè)備管理器”按鈕。右鍵點(diǎn)擊要查IRQ號(hào)的組件，選擇“屬性”，然后點(diǎn)擊“資源”選項(xiàng)卡，這里可以看到設(shè)備正在使用的IRQ中斷號(hào)（如果沒有IRQ中斷號(hào)，選擇另一個(gè)設(shè)備）。把中斷號(hào)記下來(lái)，然后運(yùn)行注冊(cè)表編輯器Regedit，找到注冊(cè)表中的

HKEY_LOCAL_MACHINESystemCurrentControlSetControlPriorityControl

位置。我們要在這里建立一個(gè)名為IRQ#Priority（其中“#”是具體的IRQ中斷號(hào)）的DWORD雙字節(jié)值，然后把它的值設(shè)為1。譬如說(shuō)，我的系統(tǒng)CMOS實(shí)時(shí)鐘的IRQ中斷號(hào)是8，我要建立的鍵名就是IRQ8Priority。重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)剛優(yōu)化過的組件性能有所提高。強(qiáng)烈建議用這個(gè)方法優(yōu)化系統(tǒng)CMOS實(shí)時(shí)鐘，因?yàn)樗芨纳普麎K主板的性能。當(dāng)然也可以把多個(gè)IRQ中斷號(hào)優(yōu)先級(jí)提高，但這樣做的效果沒那么好，而且有可能造成系統(tǒng)不穩(wěn)定。要把這個(gè)優(yōu)化設(shè)置撤消的話，只要把剛才建立的注冊(cè)表鍵值刪掉就OK了。

◆三、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)置◆1