第三節(jié)社會(huì)知覺與歸因第一單元社會(huì)知覺第二單元印象形成與整飾第三單元?dú)w因1第一單元社會(huì)知覺一、社會(huì)知覺的基本概念指?jìng)€(gè)體對(duì)他人、群體以及對(duì)自己的知覺，對(duì)自己的知覺是自我知覺，對(duì)他人、群體或行為原因的知覺是人際知覺。

2二、影響社會(huì)知覺的主觀因素認(rèn)知者的經(jīng)驗(yàn)(圖式）認(rèn)知者的動(dòng)機(jī)與興趣認(rèn)知者的情緒3l．看過頭部照片的人，大多數(shù)對(duì)這個(gè)人給予較好的評(píng)價(jià)，諸如開朗。有人情味、友好、熱情。好人、正直等等。2．看到頸部以下照片的人，大多數(shù)給予否定的評(píng)價(jià)，諸如緊張、神經(jīng)質(zhì)、迷糊。有心計(jì)。令人擔(dān)憂等等。3．看到全身照片的人，則評(píng)價(jià)為有活力、易變、機(jī)敏等等。從實(shí)際情況來看，看到頸部以下照片的人的評(píng)價(jià)最正確，看出了這個(gè)人在說謊。而看到頭部照片的人，則被巧妙地拖進(jìn)了圈套。據(jù)此?？寺岢鋈鲋e人的本來面目在其下半身最容易顯露，尤其是腳部，接著是手，而臉上最難看出。不管是什么人，當(dāng)他撒謊或擁有某種秘密時(shí)，多少都會(huì)陷入良心的譴責(zé)或不安，最易顯露其內(nèi)心的地方則是一般人最不注意的身體下半部。5第二單元印象形成與印象管理印象印象形成印象形成的效應(yīng)印象形成中的信息整合模式印象管理（印象整飾）6一、印象與印象形成的概念印象是個(gè)體（認(rèn)知主體）頭腦中有關(guān)認(rèn)知客體的形象。個(gè)體接觸新的社會(huì)情境時(shí)，總是按照以往經(jīng)驗(yàn)，將情境中的人或事進(jìn)行歸類，明確它對(duì)自己的意義，使自己的行為獲得明確定向，這一過程稱為印象形成。7二、印象形成的效應(yīng)首因效應(yīng)近因效應(yīng)光環(huán)（暈輪）效應(yīng)社會(huì)刻板印象8（二）光環(huán)效應(yīng)個(gè)體對(duì)認(rèn)知對(duì)象的某些品質(zhì)一旦形成傾向性印象，就會(huì)帶著這種傾向去評(píng)價(jià)認(rèn)知對(duì)象的其他品質(zhì)。最初的傾向性好似一個(gè)光環(huán)，使其他的品質(zhì)也因此罩上類似的色彩以偏概全10三、印象形成中的整合模式在印象形成中，個(gè)體所獲得的信息總是認(rèn)知對(duì)象的各個(gè)具體特征，但個(gè)體最終形成的印象并不停留在各種具體特征上面，而是在把各種具體信息綜合后，按照保持邏輯一致性和情感一致性的原則，形成一個(gè)總體印象。12（二）平均模式（平均值）有些人在總體印象形成上并不是簡(jiǎn)單的把他人的多種特征的評(píng)價(jià)分值累加，而是將各種特征的分值加以平均，然后根據(jù)平均值的高低來形成對(duì)他人好或不好的印象。14（三）加權(quán)平均模式（加權(quán)平均）許多人在對(duì)他人總體印象形成上，不僅考慮積極與消極特征的數(shù)量與強(qiáng)度，而且從邏輯上判斷各種特征的重要性。對(duì)他人的總體印象不是根據(jù)簡(jiǎn)單的平均結(jié)果，而是根據(jù)重要性確定出各種特征的權(quán)重，然后將權(quán)重于各種特征的強(qiáng)度相乘，最后加以平均。15（四）中心品質(zhì)模式（重要品質(zhì)）在印象形成過程上，人們往往忽略一些次要的、對(duì)個(gè)體意義不大的特征，僅根據(jù)幾個(gè)重要的、對(duì)個(gè)體意義大的特征來形成總體印象。一般來說，中心品質(zhì)模式最接近于大多數(shù)人日常生活中的印象形成的實(shí)際情況。16四、印象管理(impressionmanagement)印象管理的概念印象管理的作用常用的印象管理策略17（一）、印象管理的概念也叫印象整飾，指?jìng)€(gè)體以一定方式去影響他人與自己的印象。即個(gè)體進(jìn)行自我形象的控制，通過一定的方法去影響別人對(duì)自己的印象形成，使他人對(duì)自己的印象符合自我的期待。印象形成對(duì)認(rèn)知者來說是信息輸入，是形成對(duì)他人的印象，印象管理是信息輸出，是對(duì)他人的印象形成過程施加影響。18（三）常用的印象管理策略按社會(huì)常模管理自己隱藏自我與自我抬高按社會(huì)期待管理自己，使自己的行為符合角色的社會(huì)規(guī)范投人所好20第三單元?dú)w因(attribution)一、概念個(gè)體根據(jù)有關(guān)信息、線索對(duì)自己和他人的行為原因進(jìn)行推測(cè)與判斷的過程不僅是一種心理過程，也是人類的一種普遍需要21三、控制點(diǎn)理論（羅特）２０世紀(jì)５０、６０年代提出，認(rèn)為個(gè)體對(duì)自己生活中發(fā)生的事情及其結(jié)果的控制源有不同的解釋，有內(nèi)控與外控者。23四、歸因原則不變性折扣協(xié)變24（二）折扣原則凱利，Kelly,1972如果一種結(jié)果存在一種以上的原因時(shí)，人們將其歸結(jié)于某一特定原因引起某一特定結(jié)果時(shí)就會(huì)打折扣26（三）協(xié)變?cè)瓌t凱利的三維理論(H.H.Kelley,1967）行為的三種原因:客體、主體、情境。歸因的三種信息：特異（區(qū)別）性信息：他對(duì)其他人如此嗎？一致性信息：他經(jīng)常如此嗎？共同性信息：其他人也如此嗎？三種歸因判斷：27（瑪麗為什么發(fā)笑，請(qǐng)根據(jù)三維理論

進(jìn)行歸因判斷）28消極的歸因模式成功運(yùn)氣不在乎，很少增強(qiáng)對(duì)成功的期望缺乏趨向成就任務(wù)的傾向失敗缺乏能力羞愧、無能感、沮喪，降低對(duì)成功的期望缺少堅(jiān)持性，回避成就任務(wù)30積極的歸因模式成功能力和努力自尊、自豪，