中國醫(yī)科大學2022年7月《藥品市場營銷學》作業(yè)考核試題注：領答案關注V：weimingjiaxc一、單選題 共20題，20分 1、與醫(yī)藥企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響醫(yī)藥企業(yè)營銷能力的各參與者，被稱為 A營銷環(huán)境 B宏觀營銷環(huán)境 C微觀營銷環(huán)境 D營銷組合 2、集中性策略的優(yōu)點是 A成本經濟性 B降低企業(yè)經營風險 C集中企業(yè)優(yōu)勢 D有利于新產品推 3、某制藥廠最近研制生產出一種抗癌藥,你認為該種藥品的定價應采取 A撇脂定價 B滲透定價 C滿意定價 D基點定價 4、在衰退期，渠道決策的一般原則是 A短渠道變長渠道 B長渠道變短渠道 C短渠道變寬渠道 D寬渠道變短渠道 5、藥品整體概念中最重要的部分是 A核心層 B形式層 C附加層 D無形產品 6、組織購買過程中的首要問題是 A認識需要 B確定需要 C說明需要 D物色供應商 7、理解價值定價方法屬于 A成本導向定價 B需求導向定價 C競爭導向定價 D需求導向與成本導向結合 8、在購買藥品時，兒童比較喜歡新穎包裝的藥品，老年人喜歡物美價廉的藥物，從消費者行為來看，這是哪種影響因素在起作用 A個性 B態(tài)度 C感覺 D自我形象 9、促銷的實質是： A買賣雙方的信息溝通 B突出產品特點 C引導消費 D擴大消費 E促進成交 10、藥品市場營銷信息組成的要素是 A內部報告系統(tǒng) B外部報告系統(tǒng) C市場營銷調研系統(tǒng) D以上全是 11、現(xiàn)階段，我國非營利性醫(yī)療組織購買行為的最大特點是 A藥品集中采購 B自行采購 C代理商采購 D委托代購 12、藥品公共關系的核心是： A傳遞藥品信息 B樹立企業(yè)形象 C促成即時購買 D突出產品特點 13、下列正確描述消費者決策過程的選項是 A搜集信息—評價方案—選擇方案—購買決策—購后評價 B認知需求—搜集信息—選擇評價方案—作出購買決策—購后評價 C認知需求—選擇評價方案—搜集信息—作出購買決策—購后評價 D搜集信息—認知需求—選擇評價方案—作出購買決策—購后評價 14、下列哪項不是市場營銷組合的構成 A4C B4P C4R D4S 15、以下對我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷現(xiàn)狀描述正確的是 A我國藥品市場以國際市場為主 B藥品出口自主品牌多 C產業(yè)集中度較高 D出口藥品中主要是原料藥 16、藥品組織市場購買者要作出的購買決策最復雜的采購類型是 A直接重購型 B修正重購型 C新購 D變更購買 17、對于科技含量較高，在售前、售中及售后服務方面要求較高，宜采用 A短渠道 B長渠道 C間接渠道 D混合渠道 18、市場主導者擴大市場需求量的途徑是 A開辟產品的新用途 B以攻為守 C正面進攻 D保持市場份額 19、認識與分析營銷環(huán)境的目的是 A防患于未然 B尋求醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展空間 C增強醫(yī)藥企業(yè)適應能力 D發(fā)現(xiàn)機會和識別威脅 20、市場上有甲、乙兩種藥品，如果甲藥品價格下降引起乙藥品需求的增加，那么 A甲和乙藥品是互替產品 B甲和乙藥品是互補產品 C甲為低檔藥品，乙為高檔藥品 D甲為高檔藥品，乙為低檔藥品 二、名詞解釋 共5題，10分 1 2分 藥品國際市場營銷 點擊上傳 x 字數(shù)統(tǒng)計 2 2分 新產品 點擊上傳 x 字數(shù)統(tǒng)計 3 2分 需求導向定價法 點擊上傳 x 字數(shù)統(tǒng)計 4 2分 市場營銷 點擊上傳 x 字數(shù)統(tǒng)計 5 2分 藥品市場細分 點擊上傳 x 字數(shù)統(tǒng)計 三、判斷題 共10題，10分 1、在醫(yī)院終端中大部分藥物是外資藥或中外合資藥物。 A對 B錯 2、貫徹市場營銷觀念必須做到“顧客第一”、“客戶至上”。 A對 B錯 3、大型企業(yè)規(guī)模比較大、聲譽較好，管理能力及資金實力都比較強，因此在選擇分銷渠道時會選擇以短渠道或直接渠道為主。 A對 B錯 4、影響價格最重要的因素是生產成本。 A對 B錯 5、對于購買決策信息來說，最可靠的來源是公共信息。 A對 B錯 6、藥品生產商不是渠道成員。 A對 B錯 7、從容型競爭者不對競爭者的任何攻擊行為進行反擊。 A對 B錯 8、處方藥可以在大眾傳播媒介等一般傳播媒介進行廣告宣傳。 A對 B錯 9、我國對藥品價格實行政府定價和市場調節(jié)價兩種形式。 A對 B錯 10、市場學上的新產品與科技上所稱的新產品是不同的。 A對 B錯 四、主觀填空題 共6題，20分 1 4分 “4C”是指 、 、 、 。 1答案： 2答案： 3答案： 4答案： 2 4分 市場學上的新產品可分為以下4類: 、 、 、 。 1答案： 2答案： 3答案： 4答案： 3、非處方藥英文簡稱為 。 1答案： 4 3分 選擇目標市場的過程包括 、 、 。 1答案： 2答案： 3答案： 5 4分 非處方藥的遴選原則包括 、 、 、 。 1答案： 2答案： 3答案： 4答案： 6 4分 競爭者的市場反應模式有 、 、 、 。 1答案： 2答案： 3答案： 4答案： 五、問答題 共5題，40分 1 8分 藥品國際市場營銷的產品策略有哪些？ 點擊上傳 x 字數(shù)統(tǒng)計 2 8分 藥品市場細分的客觀依據(jù)有哪些？ 點擊上傳 x 字數(shù)統(tǒng)計 3 8分 保健品市場的特點有哪些？ 點擊上傳 x 字數(shù)統(tǒng)計 4 8分 市場細分的原則？ 點擊上傳 x 字數(shù)統(tǒng)計 5 8分 試分析新產品的各種定價策略的利弊。 答：領答案關注V：weimingjiaxc便觸探試驗C.現(xiàn)場十字板剪切試驗D.標準貫入試驗答案:D17.無粘性土進行工程分類的依據(jù)是（）A.塑性指數(shù)B.液性指數(shù)C.顆粒大小D.粒度劃分答案:D18.無黏性土坡的穩(wěn)定性應（）A.與坡高有關，與坡角無關B.與坡角有關，與坡高無關C.與坡高和坡角都無關D.與坡高和坡角都有關答案:B19.在相同荷載條件下，相同厚度的單面排水土層滲透固結速度最慢的是：（）A.粘性土地基B.碎石土地基C.砂土地基D.粉土地基答案:A20.土的壓縮系數(shù)a越大，則表示（）A.土的壓縮性越高B.土的壓縮性越低C.e-p曲線越平緩D.e-lgp曲線越平緩答案:A21.下列說法正確的是（）A.土的抗剪強度是常數(shù)B.土的抗剪強度與金屬的抗剪強度意義相同C.砂土的抗剪強度僅由內摩擦力組成D.黏性土的抗剪強度僅有內摩擦力組成答案:C22.在飽和土的排水固結過程中，隨著有效應力的增加，（）A.孔隙水壓力相應增加B.孔隙水壓力相應減少C.總應力相應增加D.總應力相應減少答案:B23.下列指標中，哪一數(shù)值越大，表明土體越松散？（）A.孔隙比B.相對密度C.標準貫入錘擊數(shù)D.輕便貫入錘擊數(shù)答案:A24.絕對柔性基礎在均勻受壓時，基底反力分布圖形簡化為（）A.矩形B.拋物線形C.鐘形D.馬鞍形答案:A25.土的三相比例指標中可直接測定的指標為（）A.含水量、孔隙比、飽和度B.密度、含水量、孔隙比C.土粒相對密度、含水量、密度D.密度、含水量、干密度答案:C26.軟土不具有的特性是（）A.孔隙比打B.透水性大C.含水量高D.壓縮性大答案:B27.分析砂性土坡穩(wěn)定時，假定滑動面為（）A.斜平面B.坡腳圓C.坡面圓D.中點圓答案:A28.處于天然狀態(tài)的砂土的密實度一般用哪種試驗來測定（）。A.標準貫入試驗B.載荷試驗C.現(xiàn)場十字板剪切試驗D.輕便觸探試驗答案:A29.地下室外墻所受的土壓力可視為（）A.主動土壓力B.被動土壓力C.靜止土壓力D.靜止水壓力答案:C30.室內壓縮試驗的排水條件為（）A.單面排水B.先固結，后不排水C.不排水D.雙面排水答案:D31.由下列哪一種土構成的土坡進行穩(wěn)定分析時一般采用條分法（）A.粗砂土B.碎石土C.細砂土D.粘性土答案:D32.某黏性土的塑性指數(shù)Ip=19，則該土的名稱為（）A.粉土B.粉質黏土C.黏土D.砂土答案:C33.判別粘性土軟硬狀態(tài)的指標是（）A.塑性指數(shù)B.液限C.液性指數(shù)D.塑性答案:C34.級配良好的土應滿足的條件是(Cu為不均勻系數(shù)，Cc為曲率系數(shù))()A.Cu<5B.Cu<10C.Cu>5D.Cu>10答案:D35.淺基礎的極限承載力是指（）A.地基中將要出現(xiàn)但尚未出現(xiàn)塑性區(qū)時的荷載B.地基中塑性區(qū)開展的最大深度為基底寬度1/4時的荷載C.地基中塑性區(qū)開展的最大深度為基底寬度1/3時的荷載D.地基土達到整體剪切破壞時的荷載答案:D36.下列說法錯誤的是（）A.瞬間沉降僅包括剪應變，無體積應變B.沉降速率取決于孔隙水的排出速率C.次固結沉降變形速率與孔隙水排出的速率無關D.瞬間沉降、沉降速率、次固結沉降是在不同時間截然分開發(fā)生的答案:D37.在土抗剪強度的影響因素中，最重要的是（）。A.剪切速率B.應力歷史C.排水條件D.應力狀態(tài)答案:C38.結構為絮狀結構的土是（）A.粉粒B.砂礫C.粘粒D.碎石答案:C39.當各土層中僅存在潛水而不存在毛細水和承壓水時，在潛水位以下的土中自重應力為（）A.靜水壓力B.總