戰(zhàn)略新思維：

戰(zhàn)略定位.盈利模式.管理控制1戰(zhàn)略新思維*目錄一、縱論戰(zhàn)略形勢二、明析戰(zhàn)略定位三、設(shè)計盈利模式四、嚴(yán)格管理控制2戰(zhàn)略新思維*一、縱論戰(zhàn)略形勢天下之大勢，順勢者昌3戰(zhàn)略新思維*1、和諧社會變局：進(jìn)入與農(nóng)業(yè)社會完全不同的工業(yè)化高速動態(tài)發(fā)展環(huán)境經(jīng)濟(jì)快速增長產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整改革觸及深層次問題貧富懸殊加大，社會矛盾突出生存模式發(fā)生根本變化，文化體系處于激烈動蕩與再造之中，制度模式深刻變化，人與人之間的血源關(guān)系轉(zhuǎn)向橫向社會關(guān)系策略:構(gòu)建和諧社會4戰(zhàn)略新思維*2、微利時代關(guān)鍵詞:微利行業(yè)性虧損策略:價值創(chuàng)造贏利模式藍(lán)海戰(zhàn)略5戰(zhàn)略新思維*

[資料]行業(yè)性虧損

據(jù)有關(guān)媒體報道，2005年，在經(jīng)歷連續(xù)兩年的高速增長后，我國電子工業(yè)累計實(shí)現(xiàn)利潤總額同比下降5.5％，而利潤率只有3％左右，為1999年以來的最低水平。其中消費(fèi)類電子產(chǎn)品的利潤狀況更加困難，從信息產(chǎn)業(yè)部得到的數(shù)據(jù)顯示，“電子百強(qiáng)”實(shí)現(xiàn)利潤總額同比下降53％，其中前10家企業(yè)中有6家利潤大幅下降，京東方、TCL集團(tuán)和華為出現(xiàn)較大虧損。國家發(fā)改委發(fā)布的最新統(tǒng)計表明，我國汽車行業(yè)利潤已經(jīng)連續(xù)兩年利潤額大幅度下降。2006年上半年，無錫小天鵝集團(tuán)銷售收入達(dá)到60億元，利潤卻不到2000萬元……據(jù)報道，目前在中國大陸注冊的工商企業(yè)總共2300萬家左右，企業(yè)平均壽命不到7年，產(chǎn)品生命周期更短，“好產(chǎn)品不過三年”。6戰(zhàn)略新思維*3、新經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞:3CIT高科技人力資本風(fēng)險投資競合雙贏體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)策略:價值網(wǎng)絡(luò)整合知識管理創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)型組織7戰(zhàn)略新思維*4、新生活方式關(guān)鍵詞:中產(chǎn)階級消費(fèi)需求無聊經(jīng)濟(jì)休閑產(chǎn)業(yè)策略:商業(yè)模式消費(fèi)者行為研究目標(biāo)鎖定8戰(zhàn)略新思維*5、社會責(zé)任關(guān)鍵詞:由中央電視臺、北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院與《環(huán)球企業(yè)家》雜志社聯(lián)合主辦中國企業(yè)社會責(zé)任調(diào)查活動，2006年開始,每年舉辦一次。股東權(quán)益責(zé)任社會經(jīng)濟(jì)責(zé)任員工權(quán)益責(zé)任法律責(zé)任誠信經(jīng)營責(zé)任公益責(zé)任環(huán)境保護(hù)責(zé)任策略:SA8000標(biāo)準(zhǔn):1997年，美國一家非政府組織"社會責(zé)任國際"（SocialAccountabilityInternational,簡稱SAI）咨詢委員會起草了一份社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，即"SA8000"，并以此為評價依據(jù)開展認(rèn)證活動。SA8000是以國際勞工組織ILO和聯(lián)合國的13個公約為依據(jù)制定的.SA8000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，是指企業(yè)在賺錢的同時也要承擔(dān)對環(huán)境和利益相關(guān)者的責(zé)任，是全球第一個社會責(zé)任認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。它的宗旨是“賦予市場經(jīng)濟(jì)以人道主義”。鏈接9戰(zhàn)略新思維*SA8000標(biāo)準(zhǔn)的主要內(nèi)容如下：（1）公司不應(yīng)使用或者支持使用童工。（2）公司不得使用或支持使用強(qiáng)迫性勞動，也不得要求員工在受雇起始時交納“押金”或寄存身份證件。（3）公司任何情況下都不能經(jīng)常要求員工一周工作超過48小時，每周加班時間不超過12小時，應(yīng)保證加班能獲得額外津貼。（4）公司支付給員工的工資不應(yīng)低于法律或行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)，必須足以滿足員工基本需求，對工資的扣除不能是懲罰性的。（5）為所有員工提供安全衛(wèi)生的生活環(huán)境，包括干凈的浴室、潔凈安全的宿舍、衛(wèi)生的食品存儲設(shè)備等。

GRI:全球報告,全球報告倡議組織是聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署的合作單位GRI的宗旨是制定及推廣大眾所接受的報告框架,以便匯報傳統(tǒng)企業(yè)財務(wù)報告未有包括的資料.可持續(xù)發(fā)展報告已不再是一個宏遠(yuǎn)的理想,各行各業(yè)已采納這套做法,而這些報告覆蓋企業(yè)的「三重底線」,即經(jīng)濟(jì),環(huán)境及社會責(zé)任業(yè)績.迄今已有三千多個企業(yè)自愿發(fā)表環(huán)境,社會或可持續(xù)發(fā)展報告.

鏈接10戰(zhàn)略新思維*6、重重組整整合關(guān)鍵詞詞:聯(lián)合重重組行行業(yè)集集中度度數(shù)數(shù)一數(shù)數(shù)二策略:擴(kuò)張重組11戰(zhàn)略新新思維維*競爭時時代，，如果果你進(jìn)進(jìn)入不不了前前三強(qiáng)強(qiáng)，那那么你你只能能做痛痛苦的的追隨隨者杰克.韋爾爾奇：：數(shù)一一數(shù)二二戰(zhàn)略略每個行行業(yè)在在壟斷斷競爭爭后只只會有有#1---#3三三個盈盈利者者；#1和和#3市場場份額額一般般相差差四倍倍；#3很很容易易被#4追追上；；只有成成為#1和和#2，才才能穩(wěn)穩(wěn)定領(lǐng)領(lǐng)先并并獲得得規(guī)模模利潤潤；51015202530354045市場份額#3#2#1企業(yè)實(shí)力三個生存者三個贏利者掙扎者，局部細(xì)分市場填補(bǔ)者M(jìn)S（#1）=4*MS（#3）三四規(guī)規(guī)則12戰(zhàn)略新新思維維*

按照國家煙草專賣局提出，未來的2至3年內(nèi)，我國將培育10個左右以品牌為支撐的大型煙草企業(yè)集團(tuán)。同時，這些大型煙草企業(yè)集團(tuán)每一個品牌的年生產(chǎn)量都要達(dá)到300萬箱，而目前我國的煙草生產(chǎn)企業(yè)很難達(dá)到這樣的水平。此次整合的最大好處在于這三家企業(yè)可以達(dá)到資源共享。根據(jù)國務(wù)院下發(fā)給煙草行業(yè)的57號文件，今后各地的煙草行業(yè)資產(chǎn)將統(tǒng)歸中國煙草總公司，中煙將承擔(dān)起國內(nèi)煙草行業(yè)的決策和管理職能，而此前各地的煙草集團(tuán)直接匯報財政部。實(shí)際上，這確定了煙草行業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰的改革思路，也是國內(nèi)煙草業(yè)提速發(fā)展的大前提。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合并重組”是2006年的煙草企業(yè)重組的主題云煙系版圖：以紅塔、紅河、云煙三大品牌為核心，向四川、貴州兩翼擴(kuò)展，形成東北、西南、海南三位一體的格局。目前云煙系3家煙草企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模約750萬箱，擴(kuò)張后有可能達(dá)到上千萬箱，成為中國煙草第一集團(tuán)軍。滬煙系版圖：以“中華”為核心的上海向“大紅鷹”、“利群”所在的江蘇、浙江兩翼輻射，組成以上海—江浙—京津?yàn)榧~帶的煙草工業(yè)集團(tuán)，以該系生產(chǎn)能力計，規(guī)模約在500萬箱。湘煙系版圖：湖南兩廠目前生產(chǎn)規(guī)模大約為290萬箱，但湘煙系擴(kuò)張后有望迅速提升。中國煙草版圖上第三大集團(tuán)“湘煙”系版圖已逐漸顯現(xiàn)。湖南和湖北兩地?zé)煵菘赡軐?shí)現(xiàn)“兩湖”聯(lián)姻，形成新的“湘煙”系。13戰(zhàn)略新新思維維*7、國國有企企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型國營企企業(yè)：：政企企不分分國有企企業(yè)：：一股股獨(dú)大大國有控控股企企業(yè)：：產(chǎn)權(quán)權(quán)管理理與企企業(yè)管管理不不分新型國國有企企業(yè)：：國資資企業(yè)業(yè)，市市場化化經(jīng)營營5項(xiàng)調(diào)調(diào)整：：－產(chǎn)權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整整－治理理結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整整－產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整整－高管管激勵勵調(diào)整整－組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整整14戰(zhàn)略新新思維維*二、明明析戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位孫子曰曰：兵兵者國國之大大事，，死生生之地地，存存亡之之道，，不可可不察察也。。夫夫未戰(zhàn)戰(zhàn)而廟廟算勝勝者，，得算算多也也；夫夫戰(zhàn)而而廟算算不勝勝者，，得算算少也也；多多算勝勝，少少算而而不勝勝，而而況乎乎無算算乎！！沒有戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位，，企業(yè)業(yè)如同同盲人人摸象象15戰(zhàn)略新新思維維*[案例例]光光明缺缺失定定位，，迷失失叢林林中在2001年之之前，，光明明乳業(yè)業(yè)是中中國乳乳業(yè)的的領(lǐng)先先者，，它連連續(xù)保保持著著銷售售額全全國第第一、、液態(tài)態(tài)奶市市場第第一、、酸奶奶市場場第一一、收收奶量量第一一、盈盈利能能力第第一的的優(yōu)異異記錄錄。它它甚至至接管管了達(dá)達(dá)能在在中國國的兩兩家企企業(yè)，，并使使其銷銷售額額實(shí)現(xiàn)現(xiàn)50％以以上的的增長長。2001年年，為為了在在需求求日趨趨興起起的乳乳品行行業(yè)最最佳成成長，，光明明開始始實(shí)施施“輕輕資產(chǎn)產(chǎn)戰(zhàn)略略”，，只進(jìn)進(jìn)行少少量硬硬資產(chǎn)產(chǎn)投資資，通通過輸輸出管管理、、技術(shù)術(shù)和品品牌獲獲取利利潤，，自己己則專專注于于產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)、銷銷售、、服務(wù)務(wù)與品品牌推推廣。。為嚴(yán)重重的是是，光光明在在外部部遇到到了障障礙，，產(chǎn)品品滯銷銷，牛牛奶在在保質(zhì)質(zhì)期內(nèi)內(nèi)賣不不出去去，致致使某某些地地方產(chǎn)產(chǎn)品竟竟然回回爐再再加工工，或或?qū)a(chǎn)產(chǎn)期標(biāo)標(biāo)后以以延長長可售售時間間，這這釀成成了2005年年的““回爐爐奶””和““早產(chǎn)產(chǎn)奶””危機(jī)機(jī)。光光明在在很多多城市市的銷銷量立立時暴暴跌，，廣州州下跌跌30％，，鄭州州下跌跌90％，，長春春下跌跌60％，，A股股上市市公司司股價價也在在半月月內(nèi)幾幾乎跌跌去20％％。伴伴隨危危機(jī)事事件，，人們們同時時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了另另一個個事實(shí)實(shí)：曾曾經(jīng)一一度全全國第第一的的光明明乳業(yè)業(yè)，早早已跌跌落到到了行行業(yè)第第三位位置。。16戰(zhàn)略新新思維維*就在光光明忙忙著全全國布布局輕輕資產(chǎn)產(chǎn)戰(zhàn)略略的同同時，，伊利利和蒙蒙牛做做了一一件很很默契契的事事，先先后登登陸中中央電電視臺臺大做做廣告告，向向消費(fèi)費(fèi)者訴訴求““大草草原””概念念。這這標(biāo)志志著它它們在在和國國內(nèi)其其他大大品牌牌競爭爭時，，都想想在市市場中中強(qiáng)調(diào)調(diào)自己己的““草原原奶””定位位。伊伊利和和蒙牛牛一唱唱一和和，把把呼和和浩特特往““中國國奶都都”的的定位位上塑塑造，，很快快就樹樹立起起了內(nèi)內(nèi)蒙古古的乳乳業(yè)聲聲譽(yù)。。借助助這種種“大大草原原出好好奶””的區(qū)區(qū)域聲聲譽(yù)，，伊利利和蒙蒙牛雖雖然還還沒有有進(jìn)一一步互互相區(qū)區(qū)隔出出不同同的市市場定定位，，但已已經(jīng)將將乳業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者光光明區(qū)區(qū)隔為為非草草原、、非自自然的的都市市化和和工業(yè)業(yè)化奶奶。光光明的的“輕輕資產(chǎn)產(chǎn)戰(zhàn)略略”對對競爭爭顯得得束手手無策策，放放任外外部顧顧客的的選擇擇力量量，推推動草草原雙雙雄超超越于于自己己之前前。光明是是保鮮鮮奶發(fā)發(fā)家的的，早早在1992年年，就就從法法國引引進(jìn)了了牛奶奶保鮮鮮概念念，并并首先先在國國內(nèi)實(shí)實(shí)行乳乳制品品“冷冷鏈保保鮮””，已已建立立了一一整套套完善善的冷冷鏈系系統(tǒng)。。如果果光明明更早早確立立起自自己是是“保保鮮奶奶”的的戰(zhàn)略略定位位，并并對酸酸奶、、常溫溫奶、、雪糕糕和奶奶粉進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略取取舍，，那么么它將將可以以在競競爭中中將蒙蒙牛、、伊利利“來來自大大草原原”的的戰(zhàn)略略強(qiáng)勢勢轉(zhuǎn)化化為““不新新鮮””弱勢勢，這就是是戰(zhàn)略略定位位通過過選擇擇決戰(zhàn)戰(zhàn)地點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)造造競爭爭優(yōu)勢勢的方方式。。17戰(zhàn)略新新思維維*日美企企業(yè)PK同為日日本企企業(yè)的的日立立、松松下、、索尼尼、東東芝、、富士士通、、三洋洋，它它們提提供幾幾乎完完全相相同的的產(chǎn)品品種類類，運(yùn)運(yùn)營管管理做做法和和技巧巧也大大同小小異，，1993～2003十十年間間六者者稅后后凈利利潤總總計才才32億美美元，，凈利利率僅僅有0.1％。。雖然電電腦硬硬件行行業(yè)競競爭尤尤為激激烈且且平均均利潤潤很低低，但但有““直銷銷電腦腦”定定位的的戴爾爾一家家同期期稅后后凈利利就高高達(dá)132億美美元，，凈利利率6.2％。。在美美國利利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高得多多的同同類企企業(yè)包包括微微軟、、英特特爾、、思科科、IBM等等等，它它們分分別選選擇““PC軟件件”、、“電電腦芯芯片””、““網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品品”、、“集集成電電腦服服務(wù)””為決決戰(zhàn)地地點(diǎn)，，無一一不具具有鮮鮮明的的戰(zhàn)略略定位位。18戰(zhàn)略新新思維維*闡明企企業(yè)存存在理理由，，考慮慮動態(tài)態(tài)、靈靈活、、整體體?？勺觯海簷C(jī)會會該做：：約束束能做：：實(shí)力力想做：：偏好好敢做：：魄力力擬做：：戰(zhàn)略略該做可做能做想做敢做擬做：戰(zhàn)略1、什什么是是戰(zhàn)略略定位位？——面面對市市場的的誘惑惑，我我們到到底打打算做做什么么？19戰(zhàn)略新新思維維*2、企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位的的核心心要素素是什什么？？——目目標(biāo)定定位、、路徑徑選擇擇和資資源配配置戰(zhàn)略業(yè)績目的地：愿景出發(fā)地財務(wù)業(yè)績各個部門各子公司各個層級各類資源各種能力各類人員配置資源目標(biāo)定位路徑選擇20戰(zhàn)略新新思維維*3、戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位的的根本本任務(wù)務(wù)是什什么？？——知己知知彼明方向向知彼—環(huán)境境與競爭對對手：認(rèn)清清現(xiàn)狀、符符合實(shí)際、、相互匹配配。--世界杯杯的第一場場1/4決決賽中，東東道主德國國隊(duì)通過點(diǎn)點(diǎn)球最終以以5-3戰(zhàn)戰(zhàn)勝了阿根根廷隊(duì)，秘秘密紙條幫幫助萊曼神神勇?lián)涑鰞蓛闪｜c(diǎn)球，，成為獲勝勝的首要功功臣。知己—實(shí)力力：動態(tài)印印證、不斷斷調(diào)整、靈靈活適應(yīng)。。500強(qiáng)的的口號震天天響。明方向—核核心能力：：產(chǎn)業(yè)、環(huán)環(huán)節(jié)、形式式的確定。。1995年年有人建議議“紅高梁梁”零利潤潤擴(kuò)張，導(dǎo)導(dǎo)致關(guān)門。。欣賞：《隆隆中對》21戰(zhàn)略新思維維*隆中對凡用兵之道道，以計為為首。未戰(zhàn)戰(zhàn)之時，先先料將之賢賢愚，敵之之強(qiáng)弱，兵兵之眾寡，，地之險易易，糧之虛虛實(shí)。計料料已審，然然后出兵，，無有不勝勝。法曰：：「料敵制制勝，計險險厄遠(yuǎn)近，，上將之道道也」。漢末，劉劉先主在新新野，三往往求計于諸諸葛亮。亮亮曰：「自自董卓以來來，豪杰并并起，跨州州連郡者不不可勝數(shù)。。曹操比于于袁紹，則則名微眾寡寡，然操遂遂能克紹，，以弱為強(qiáng)強(qiáng)者，非惟惟天時，抑抑亦人謀也也。今操已已擁百萬之之眾，挾天天子以令諸諸侯，此誠誠不可與爭爭鋒。孫權(quán)權(quán)據(jù)有江東東，已歷三三世，國險險民附，賢賢能為之輔輔，此可以以為援而不不可圖也。。荊州北據(jù)據(jù)漢、淝，，利盡南海海，東連吳吳、會，西西通巴、蜀蜀、此用武武之國，而而其主不能能守。此殆殆天所以資資將軍，將將軍豈有意意乎？益州州險塞，沃沃野千里，，天府之土土，高祖因因之以成帝帝業(yè)。劉璋璋暗弱，張張魯在北，，民阜國富富，不知存存恤，智能能之士思得得明君。將將軍既帝室室之冑，信信義著于四四海，總覽覽英雄，思思賢如渴。。若跨有荊荊、益，保保其巖阻，，西和諸戎戎，南撫夷夷越，外結(jié)結(jié)好孫權(quán)，，內(nèi)修政治治；天下有有變，則命命一上將將將荊州之軍軍以向宛、、洛，將軍軍身帥益州州之眾出于于秦川，百百姓孰敢不不簞食壺漿漿以迎將將軍者乎？？誠如是，，霸業(yè)可成成，漢室可可興矣。」」先主曰：：「善。」」后果如其其計。22戰(zhàn)略新思維維*4、企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略定位的的目標(biāo)——培育企企業(yè)核心競競爭力資源：指人人、財、物物、技術(shù)、、網(wǎng)絡(luò)、品品牌、聲譽(yù)譽(yù)等物態(tài)資資產(chǎn)能力:將眾眾多資源結(jié)結(jié)合運(yùn)用來來完成一項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)或活活動的才能能核心能力：：指組織中中的積累性性學(xué)識，特特別是關(guān)于于如何協(xié)調(diào)調(diào)不同的生生產(chǎn)技能和和有機(jī)結(jié)合合多種技術(shù)術(shù)的學(xué)識，，企業(yè)持久久競爭優(yōu)勢勢的來源核心能力的的特點(diǎn):－有價值的的能力－稀有能力力－難于模仿仿的能力－不可替代代的能力－可轉(zhuǎn)移的的能力23戰(zhàn)略新思維維*5、戰(zhàn)略定定位的重心心是什么？？——明確解解決制約企企業(yè)未來發(fā)發(fā)展的，事事關(guān)全局的的，根本性性、關(guān)鍵性性的問題1956年年初，毛澤澤東用了一一個半月的的時間，聽聽取了中央央34個部部門的工作作匯報，經(jīng)經(jīng)政治局幾幾次討論，，他將匯報報的問題概概括為十大大關(guān)系。4月25日日，在中央央政治局?jǐn)U擴(kuò)大會議上上，他對十十大關(guān)系作作了報告。。5月2日日，在最高高國務(wù)會議議上，他又又發(fā)表講話話，對十大大關(guān)系作了了進(jìn)一步闡闡述。講話話精辟地論論述了我國國社會主義義建設(shè)中必必須正確處處理的各種種矛盾關(guān)系系，這就是是：1.重工業(yè)業(yè)和輕工業(yè)業(yè)、農(nóng)業(yè)的的關(guān)系；2.沿海工工業(yè)和內(nèi)地地工業(yè)的關(guān)關(guān)系；3.經(jīng)濟(jì)建建設(shè)和國防防建設(shè)的關(guān)關(guān)系；4.國家生生產(chǎn)單位和和生產(chǎn)者個個人的關(guān)系系；5.中央和和地方的關(guān)關(guān)系；6.漢族和和少數(shù)民族族的關(guān)系；；7.黨和非非黨的關(guān)系系；8.革命和和反革命的的關(guān)系；9.是非關(guān)關(guān)系；10.中國國和外國的的關(guān)系。講話初步總總結(jié)了中國國社會主義義建設(shè)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，并以以蘇聯(lián)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)為借鑒，，提出了探探索適合中中國國情的的社會主義義建設(shè)道路路的任務(wù)，，明確了黨黨對每一種種關(guān)系應(yīng)當(dāng)當(dāng)采取的正正確方針，，這對社會會主義建設(shè)設(shè)事業(yè)的發(fā)發(fā)展具有深深遠(yuǎn)的指導(dǎo)導(dǎo)意義。鏈接：毛澤東《論論十大關(guān)系系》的講話話24戰(zhàn)略新思維維*鏈接:從梁梁瀨溟到林林毅夫的新新農(nóng)村政策策1930年年.梁瀨溟溟.鄉(xiāng)村建建設(shè)“我們可以以明白，今今日的問題題正為數(shù)十十年來都在在鄉(xiāng)村破壞壞一大方向向之下；此此問題之解解決惟有扭扭轉(zhuǎn)這方向向而從事鄉(xiāng)鄉(xiāng)村建設(shè)———挽回民民族生命的的危機(jī)，要要在于此。。只有農(nóng)村村安定，乃乃可以安輯輯流亡；只只有農(nóng)村產(chǎn)產(chǎn)業(yè)興起，，可以廣收收過剩的勞勞力；只有有農(nóng)業(yè)增產(chǎn)產(chǎn)，可以增增進(jìn)國富；；只有鄉(xiāng)村村自治當(dāng)真真樹立，中中國政治才才算有基礎(chǔ)礎(chǔ)；只有農(nóng)農(nóng)村一般的的文化能提提高，才算算中國社會會有進(jìn)步。?？傊恢挥朽l(xiāng)村有有辦法，中中國才有辦辦法，無論論在政治上上、經(jīng)濟(jì)上上、教育上上都是如此此?！?998年年.林毅夫夫.新農(nóng)村村建設(shè)我國從1979年開開始的以農(nóng)農(nóng)村為突破破口;20年后的的今天,走走出生產(chǎn)能能力普遍過過剩、內(nèi)需需不足、市市場疲軟、、通貨緊縮縮困境的突突破口，仍仍然在廣大大農(nóng)村。只只有打通農(nóng)農(nóng)村勞動力力向外流動動的渠道，，消化掉城城市中過剩剩的生產(chǎn)能能力，才有有可能解決決三農(nóng)問題題。所以，，要在全國國范圍內(nèi)發(fā)發(fā)起一場以以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村村自來水、、電氣化、、道路網(wǎng)化化為核心的的新農(nóng)村運(yùn)運(yùn)動，加快快農(nóng)村地區(qū)區(qū)和生活消消費(fèi)有關(guān)的的基礎(chǔ)設(shè)施施的建設(shè)，，來啟動廣廣大的農(nóng)村村市場，提提高廣大農(nóng)農(nóng)民的收入入，縮小城城鄉(xiāng)差距，，改變農(nóng)民民觀念，移移風(fēng)易俗。。”“2005年.中央央“十一五五規(guī)劃”.社會主義義新農(nóng)村建建設(shè)社會主義新新農(nóng)村建設(shè)設(shè)包括:生生產(chǎn)、生活活、鄉(xiāng)風(fēng)、、村容、管管理。6、戰(zhàn)略定定位的“道道”與“勢勢”——沒有最最優(yōu)，只有有滿意25戰(zhàn)略新思維維*7、戰(zhàn)略定定位與領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者心智模模式領(lǐng)導(dǎo)者心智智模式：指指領(lǐng)導(dǎo)者在在領(lǐng)導(dǎo)或指指揮企業(yè)經(jīng)經(jīng)營活動中中所形成的的某種特定定的價值觀觀、思維方方式、行為為習(xí)慣、工工作經(jīng)驗(yàn)等等，它具有有明顯的心心理和行為為的傾向性性。影響領(lǐng)導(dǎo)者者心智模式式成型的因因素：－個體心理理特征－家庭背景景－社會經(jīng)歷歷－學(xué)習(xí)方式式和知識結(jié)結(jié)構(gòu)－工作性質(zhì)質(zhì)和任務(wù)要要求－社會文化化26戰(zhàn)略新思維維*領(lǐng)導(dǎo)者心智智模式類型型使命型:責(zé)任訴求做大事比掙掙大錢更重重要“投資、并并購，誓做做業(yè)內(nèi)老大，要要扛民族旗旗幟”夢想型：－理想訴求求－關(guān)照個人人的心理體體驗(yàn)－“我要過過我想的哪哪種生活”滿足型：現(xiàn)實(shí)訴求QWL值最最重要“不求做得得取大，但但求穩(wěn)定回回報”投機(jī)型：－會訴求－什么掙錢錢就做什么么－資源型、、特權(quán)依賴賴型產(chǎn)業(yè)27戰(zhàn)略新思維維*戰(zhàn)略定位受受到個體的的信念、態(tài)態(tài)度和期望望等心智模模式的影響響。－“不愿犯犯錯”的模模仿戰(zhàn)略－“做大做做強(qiáng)”的規(guī)規(guī)模化戰(zhàn)略略－“急功近近利”的戰(zhàn)戰(zhàn)略短視－“認(rèn)知域域”限制下下的邏輯戰(zhàn)戰(zhàn)略－“一言堂堂”的過度度集權(quán)戰(zhàn)略略－靜態(tài)優(yōu)化化與經(jīng)驗(yàn)遞遞增的戰(zhàn)略略突破領(lǐng)導(dǎo)者者心智魔障障－用非線性性思維代替替線性思維維－用系統(tǒng)思思維代替點(diǎn)點(diǎn)線思維－用容異思維維代替排斥思思維－用群體思維維代替?zhèn)€體思思維28戰(zhàn)略新思維*8、戰(zhàn)略定位位原理我國從計劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的的“發(fā)財”分分為四個輪次次。第一輪次發(fā)政政策財，天上上掉餡餅；第二輪次發(fā)關(guān)關(guān)系財，幕后后抱餡餅；第三輪次發(fā)技技術(shù)財，自己己造餡餅；第四輪次發(fā)管管理財，小餅餅變大餅。外部環(huán)境影響響：人怕入錯行行（行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)）尋找行業(yè)市場場機(jī)會，但由由于競爭加劇劇，利潤平均均化趨勢加強(qiáng)強(qiáng)，壟斷利潤潤減少或消失失，業(yè)內(nèi)利潤潤差距大于業(yè)業(yè)間利潤差距距，很難選到到能夠長期賺賺錢的特別行行業(yè)。內(nèi)部條件決定定：是金總發(fā)光光（核心能力力）環(huán)境多變，要要求核心能力力也變。相對對于需求變化化而言，考慮慮到核心能力力建設(shè)非一日日之功，如何何形成動態(tài)核核心能力？內(nèi)外環(huán)境匹配配：機(jī)會加實(shí)力力（權(quán)變定位位）對于機(jī)會與實(shí)實(shí)力存在著企企業(yè)主觀評價價的誤區(qū)，而而實(shí)際上企業(yè)業(yè)觀點(diǎn)并不等等同于真正顧顧客意義上的的需求。29戰(zhàn)略新思維*9、企業(yè)戰(zhàn)略略分析技術(shù)經(jīng)濟(jì)文化政治法律。例：政府干預(yù)預(yù)、通貨膨脹脹、能源供應(yīng)應(yīng)、經(jīng)濟(jì)氣候候、外來競爭爭、政治穩(wěn)定定。（1）宏觀環(huán)環(huán)境分析30戰(zhàn)略新思維*同行企業(yè)間的的競爭（2）行行業(yè)競爭狀況況分析——五種競爭爭力量模型買方討價還價力量替代品威脅威脅潛在進(jìn)入者討價還價力量方供邁克爾·波特特：這五大競競爭力量共同同決定了公司司的盈利能力力，并指出公公司戰(zhàn)略的核核心，應(yīng)在于于選擇正確的的行業(yè)，以及及在行業(yè)中爭爭取最具有吸吸引力的競爭爭位置31戰(zhàn)略新思維*（3）結(jié)構(gòu)-行為-績效效模型行為C績效P結(jié)構(gòu)S行業(yè)企業(yè)技術(shù)突破本行行業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)相關(guān)關(guān)技技術(shù)術(shù)社會會變變化化城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化化水水平平經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況政策策變變化化國內(nèi)內(nèi)國際際………需求求增長長率率變更更性性/周周期期性性供給給固定定/可可變變成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)產(chǎn)能能運(yùn)運(yùn)用用供給給曲曲線線進(jìn)入入/退退出出壁壁壘壘產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈供應(yīng)應(yīng)商商議議價價能能力力客戶戶議議價價能能力力信息息市市場場失失靈靈營銷銷定價價新技技術(shù)術(shù)應(yīng)應(yīng)用用分包包產(chǎn)能能擴(kuò)張張/收收縮縮進(jìn)入入/退退出出收購購/合合并并/剝剝離離縱向向整整合合前向向/后后向向整整合合縱向向合合資資企企業(yè)業(yè)長期期合合同同內(nèi)部部效效率率成本本控控制制進(jìn)度度控控制制監(jiān)控控組織織效效能能財務(wù)務(wù)盈利利性性價值值創(chuàng)創(chuàng)造造技術(shù)術(shù)革革新新的的能能力力企業(yè)業(yè)外部部變變化化32戰(zhàn)略略新新思思維維*目標(biāo)標(biāo)企企業(yè)業(yè)定定位位公認(rèn)成功在行業(yè)內(nèi)具有不可辯駁的公認(rèn)程度業(yè)務(wù)組合單一業(yè)務(wù)和綜合業(yè)務(wù)都要有地域組合國際化程度高和程度低都要有盈利模式各有自己獨(dú)特的盈利模式管理模式同樣面臨和經(jīng)歷從傳統(tǒng)運(yùn)營商向綜合運(yùn)營商轉(zhuǎn)型可學(xué)習(xí)性對目標(biāo)企業(yè)在不同的方面具有借鑒價值外部部公公認(rèn)認(rèn)代表表性性可參參性性（4））標(biāo)標(biāo)桿桿比比較較33戰(zhàn)略略新新思思維維*（5））SWOT綜綜合合判判斷斷優(yōu)勢—S列出優(yōu)勢劣勢—W列出劣勢SO戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會WO戰(zhàn)略利用機(jī)會，克服弱點(diǎn)ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，回避威脅WT戰(zhàn)略減小弱點(diǎn)，回避威脅機(jī)會—O列出機(jī)會威脅—T列出威脅34戰(zhàn)略略新新思思維維*集團(tuán)團(tuán)層層面面戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位———產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)定定位位———空空間間定定位位———組組織織定定位位分子子公公司司層層面面戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位———競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略———盈盈利利模模式式9、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位35戰(zhàn)略略新新思思維維*9.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)定定位位單品種企業(yè)多品種企業(yè)單行業(yè)企業(yè)單一化成長戰(zhàn)略多種化成長戰(zhàn)略多行業(yè)企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略多角化成長戰(zhàn)略產(chǎn)品品種種類類行行業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)量量（1））多多元元化化與與專專業(yè)業(yè)化化36戰(zhàn)略略新新思思維維*[資資料料]關(guān)關(guān)于于多多元元化化還還是是專專業(yè)業(yè)化化的的統(tǒng)統(tǒng)計計《財財富富》》500強(qiáng)強(qiáng)的的統(tǒng)統(tǒng)計計:單項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售額額占占總總銷銷售售額額比比重重95%以以上上：：140家家（（28%））主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售額額占占總總銷銷售售額額70-95%：：194家家（（38.8%））相關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售額額占占總總銷銷售售70%：：146家家（（29.2%））不相相關(guān)關(guān)多多元元化化：：20家家（（4%））Bain&Co.咨咨詢詢公公司司的的統(tǒng)統(tǒng)計計了了在1988-1998的的10年年期期間間保保持持了了盈盈利利持持續(xù)續(xù)健健康康增增長長的的公公司司：：87%的的公公司司只只有有一一個個單單一一的的、、占占支支配配地地位位的的核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)不到到3%公公司司擁擁有有3個個以以上上非非常常強(qiáng)強(qiáng)的的核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)GE是是唯唯一一的的特特例例，，擁擁有有6個個核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部門門37戰(zhàn)略略新新思思維維*2861國際商用機(jī)器14882640沃達(dá)豐集團(tuán)14802449英特爾13602449匯豐控股12702322默克12482109葛蘭素史克11901614寶潔11891585思科11521532諾華11311501可口可樂113012345678910排名通用電氣微軟?？松梨谳x瑞沃爾瑪花旗集團(tuán)強(qiáng)生殼牌集團(tuán)英國石油美國國際集團(tuán)公司名稱股票市值11121314151617181920排名公司名稱股票市值單位：：億美美元資本市市場規(guī)規(guī)模2003年年全球球股票票市值值最大大的20家家公司司38戰(zhàn)略新新思維維*資料：：施振振榮觀觀點(diǎn)宏基的的經(jīng)營營三大大原則則簡化、、專注注、前前瞻這這三大大原則則很重重要，，尤其其是簡簡化與與專注注。分分心是是常態(tài)態(tài)，經(jīng)經(jīng)營事事業(yè)一一不小小心就就會分分心、、不專專注，，想要要多做做這個個，多多做那那個。。分心心就會會復(fù)雜雜化，，多做做一個個就多多復(fù)雜雜一些些，一一個人人能做做的事事情變變成兩兩個人人來做做也會會使事事情復(fù)復(fù)雜化化，人人性就就是如如此。。所以以必須須強(qiáng)調(diào)調(diào)簡化化、專專注，，將其其作為為未來來所有有思考考、策策略執(zhí)執(zhí)行的的最高高指導(dǎo)導(dǎo)原則則。39戰(zhàn)略新新思維維*[案例例]萬萬科科的加加法與與減法法1984年年成立立，開開始做做進(jìn)出出口電電器生生意，，后涉涉及到到廣告告、飲飲料、、制造造、房房地產(chǎn)產(chǎn)、股股票投投資1992年年?duì)I業(yè)業(yè)額達(dá)達(dá)到10億億元，，進(jìn)行行戰(zhàn)略略調(diào)整整，從從多元元化到到堅(jiān)持持做““減法法”，，確立立以房房地產(chǎn)產(chǎn)為主主導(dǎo)行行業(yè)，，歷經(jīng)經(jīng)營9年調(diào)調(diào)整為為專做做房地地產(chǎn)的的企業(yè)業(yè)文化：：不行行賄、、不做做莊、、不賺賺超額額利潤潤融資：：A股股、B股、、可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)債、、信托托計劃劃、境境外產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基基金。。萬科上上市12年年來，，累計計從證證券市市場融融資近近32億元元，有有力的的支持持了公公司的的發(fā)展展，萬萬科未未來仍仍將主主要依依靠證證券市市場來來支持持公司司的發(fā)發(fā)展，，最近近股東東大會會通過過了發(fā)發(fā)行19億億可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換債債券的的議案案。萬科的的融資資模式式已經(jīng)經(jīng)很成成熟，，基本本是按按部就就班的的做事事。其其負(fù)責(zé)責(zé)資本本運(yùn)營營的人人員只只有兩兩人，，一個個為董董事會會秘書書，另另一個個為證證券事事務(wù)代代表，，人員員編制制在大大總辦辦中。。萬科科的再再融資資工作作主要要是董董事會會秘書書牽頭頭，調(diào)調(diào)動公公司財財務(wù)部部門和和業(yè)務(wù)務(wù)部門門的人人員，，來共共同完完成。。除此此之外外，董董事會會秘書書主要要負(fù)責(zé)責(zé)投資資者關(guān)關(guān)系工工作王石的的登山山與社社會活活動。。獲2005年度度“中中國最最佳公公司治治理獎獎”。。經(jīng)驗(yàn)：：找準(zhǔn)準(zhǔn)了一一個行行業(yè)，，樹立立了一一個品品牌，，建立立了一一套制制度，，培養(yǎng)養(yǎng)了一一個團(tuán)團(tuán)隊(duì)。。40戰(zhàn)略新新思維維*（2））主業(yè)業(yè)定位位關(guān)于中中央企企業(yè)未未來的的定位位：——五五大領(lǐng)領(lǐng)域國家安安全行行業(yè)●●自自然壟壟斷行行業(yè)提供重重要公公共產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)的行行業(yè)●●高新新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)中的的骨干干企業(yè)業(yè)重要的的資源源行業(yè)業(yè)以及及支柱柱產(chǎn)業(yè)業(yè)———21個個行行業(yè)業(yè)石化化、、化化工工、、電電力力、、煤煤炭炭、、航航運(yùn)運(yùn)、、民民航航、、電電信信、、冶冶金金、、有有色色、、建建筑筑、、建建材材、、電電子子、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)、、汽汽車車、、裝裝備備、、軍軍工工、、船船舶舶、、商商貿(mào)貿(mào)、、勘勘察察設(shè)設(shè)計計、、科科技技和和投投資資業(yè)業(yè)等等關(guān)于于國國務(wù)務(wù)院院國國資資委委的的目目標(biāo)標(biāo)：：在2010年年前前后后培培育育30到到50家家具具有有國國際際競競爭爭力力的的大大公公司司。。行業(yè)業(yè)涉涉及及工工業(yè)業(yè)、、建建筑筑、、交交通通運(yùn)運(yùn)輸輸、、倉倉儲儲和和郵郵政政、、批批發(fā)發(fā)和和零零售售等等。。其其中中，，對對大大型型工工業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模的的要要求求是是，，資資產(chǎn)產(chǎn)總總額額要要過過4億億元元、、銷銷售售額額3億億元元以以上上、、從從業(yè)業(yè)人人員員達(dá)達(dá)到到2000人人以以上上。。41戰(zhàn)略略新新思思維維*優(yōu)化化國國有有經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)在在國國民民經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)行行業(yè)業(yè)、、領(lǐng)領(lǐng)域域上上的的分分布布。。省屬屬企企業(yè)業(yè)國國有有資資本本應(yīng)應(yīng)更更多多地地投投向向關(guān)關(guān)系系國國家家安安全全和和國國民民經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)命命脈脈的的重重要要行行業(yè)業(yè)和和關(guān)關(guān)鍵鍵領(lǐng)領(lǐng)域域，，切切實(shí)實(shí)解解決決部部分分重重要要骨骨干干企企業(yè)業(yè)資資本本金金不不足足、、歷歷史史包包袱袱過過重重的的問問題題，，切切實(shí)實(shí)保保障障國國家家政政治治、、國國防防和和經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)安安全全。。優(yōu)化化國國有有經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)在在區(qū)區(qū)域域間間的的分分布布。。國有經(jīng)濟(jì)分分布必須兼兼顧區(qū)域布布局，貫徹徹實(shí)施國家家中部振興興、泛珠三三角洲調(diào)整整改造戰(zhàn)略略。省屬企企業(yè)應(yīng)主要要在全國范范圍發(fā)揮主主導(dǎo)作用，，特別是在在跨區(qū)域、、跨流域的的基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)、重重要能源、、資源開發(fā)發(fā)方面。地地方國有企企業(yè)在城市市供水、供供氣、公共共交通等公公共產(chǎn)品生生產(chǎn)服務(wù)方方面可發(fā)揮揮更多的作作用。優(yōu)化國有經(jīng)經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)部的分分布。國有資本投投向特定的的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)領(lǐng)域時，不不應(yīng)普遍投投向產(chǎn)業(yè)鏈鏈的各個環(huán)環(huán)節(jié)，而應(yīng)應(yīng)集中投向向特定產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中市場場機(jī)制難以以發(fā)揮作用用或需要重重點(diǎn)控制的的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)業(yè)、基礎(chǔ)服服務(wù)、基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施、基基礎(chǔ)原料、、關(guān)鍵技術(shù)術(shù)、關(guān)鍵工工序和關(guān)鍵鍵零部件等等。優(yōu)化國有經(jīng)經(jīng)濟(jì)在企業(yè)業(yè)間的分布布。國有資本應(yīng)應(yīng)更多地向向主業(yè)突出出的重要骨骨干企業(yè)集集中。按專專業(yè)化分工工、突出主主業(yè)的原則則，推動省省屬企業(yè)存存量資產(chǎn)之之間的合理理、有序流流動和重組組，盡量避避免歸屬于于同一個出出資人的多多個競爭主主體惡性競競爭的局面面和各省屬屬企業(yè)在特特定領(lǐng)域的的業(yè)務(wù)趨同同化傾向。。優(yōu)化國有經(jīng)經(jīng)濟(jì)在企業(yè)業(yè)內(nèi)部的分分布。國有資本應(yīng)應(yīng)更多地向向企業(yè)主業(yè)業(yè)集中，各各級子公司司可以通過過內(nèi)部整合合和外部重重組等措施施減少企業(yè)業(yè)管理層次次，縮短管管理鏈條。。國家在國有有經(jīng)濟(jì)布局局和結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整的總體體思路（2）主業(yè)業(yè)定位42戰(zhàn)略新思維維*進(jìn)一步推動動國有資本本更多地向向關(guān)系國家家安全和國國民經(jīng)濟(jì)命命脈的重要要行業(yè)和關(guān)關(guān)鍵領(lǐng)域集集中向具有競爭爭優(yōu)勢的行行業(yè)和未來來可能形成成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)的領(lǐng)域集集中向具有較強(qiáng)強(qiáng)國際競爭爭力的大公公司大企業(yè)業(yè)集團(tuán)集中中向企業(yè)主業(yè)業(yè)集中從五個優(yōu)化化到四個集集中43戰(zhàn)略新思維維*央企業(yè)主業(yè)業(yè)定位關(guān)于中央企企業(yè)未來的的定位：——五大領(lǐng)領(lǐng)域國家安全行行業(yè)●●自然壟壟斷行業(yè)提供重要公公共產(chǎn)品和和服務(wù)的行行業(yè)●●高新新技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)中的骨干干企業(yè)重要的資源源行業(yè)以及及支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)——21個個行業(yè)石化、化工工、電力、、煤炭、航航運(yùn)、民航航、電信、、冶金、有有色、建筑筑、建材、、電子、房房地產(chǎn)、汽汽車、裝備備、軍工、、船舶、商商貿(mào)、勘察察設(shè)計、科科技和投資資業(yè)等關(guān)于國務(wù)院院國資委的的目標(biāo)：在2010年前后培培育30到到50家具具有國際競競爭力的大大公司。行業(yè)涉及工工業(yè)、建筑筑、交通運(yùn)運(yùn)輸、倉儲儲和郵政、、批發(fā)和零零售等。其其中，對大大型工業(yè)企企業(yè)規(guī)模的的要求是，，資產(chǎn)總額額要過4億億元、銷售售額3億元元以上、從從業(yè)人員達(dá)達(dá)到2000人以上上。44戰(zhàn)略新思維維*關(guān)于湖南省省國資委的的目標(biāo)：●2004年年至2010年國有有資產(chǎn)保值值增值率個個均遞增10%以上上，年銷售售收入年均均遞增13%以上，，利稅遞增增15%以以上●通過產(chǎn)業(yè)整整合、資產(chǎn)產(chǎn)重組、最最終發(fā)成為為20-30個左右右的國有及及國有控股股集團(tuán)●到2010年，省屬屬國有企業(yè)業(yè)力爭形成成10家年年銷售收入入過100億元、10家銷售售收入在20-50億元之間間的大型集集團(tuán)，其中中10家左左右躋身全全國企業(yè)500強(qiáng)關(guān)于湖南省省國資委確確定的主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：●黑色冶金業(yè)業(yè)●有色冶金業(yè)業(yè)●交通運(yùn)輸設(shè)設(shè)備制造業(yè)業(yè)●造紙工業(yè)●建筑建工業(yè)業(yè)●酒店旅游業(yè)業(yè)●石油化工業(yè)業(yè)●紡織業(yè)●采掘業(yè)●高新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)（新材材料、現(xiàn)代代醫(yī)藥、光光機(jī)電一體體化）省屬企業(yè)主主業(yè)定位45戰(zhàn)略新思維維*國有資本絕絕對控制七七大行業(yè)在《關(guān)于推推進(jìn)國有資資本調(diào)整和和國有企業(yè)業(yè)重組指導(dǎo)導(dǎo)意見》的的基礎(chǔ)上，，國資委主主任李榮融融代表國資資委提出對對國有經(jīng)濟(jì)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整整的最新部部署：國有有經(jīng)濟(jì)要對對“關(guān)系國國家安全和和國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)命脈的重重要行業(yè)和和關(guān)鍵領(lǐng)域域”保持絕絕對控制力力在軍工、電網(wǎng)網(wǎng)電力、石石油石化、、電信、煤煤炭、民航航、航運(yùn)等七大行業(yè)業(yè)里，國有有資本要保保持“絕對對控制力””；在裝備制造、、汽車、電電子信息、、建筑、鋼鋼鐵、有色色金屬、化化工、勘察察設(shè)計、科科技等九行業(yè)，，國有資本本要保持““較強(qiáng)控制制力”。46戰(zhàn)略新思維維*推動做大做做強(qiáng)主業(yè)的的措施一是科研院院所進(jìn)入產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。。如之前前建材科研研院、有色色設(shè)計院、、天津水泥泥院、中訊訊設(shè)計院、、食品發(fā)酵酵院、中機(jī)機(jī)國際工程程院、重慶慶汽車所、、寰球工程程公司等科科研院所進(jìn)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。。二是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合。如港港灣集團(tuán)與與路橋集團(tuán)團(tuán)、電子信信息產(chǎn)業(yè)集集團(tuán)與長城城計算機(jī)集集團(tuán)公司的的重組。三是“窗口口”公司并并入大型骨骨干企業(yè)。。如中國土土木工程公公司并入中中鐵建，中中國海外工工程公司并并入中鐵工工。四是通過產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整合拓拓展和完善善相關(guān)企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)鏈。。如中土畜畜、中谷糧糧油并入中中糧，藥材材公司并入入醫(yī)藥集團(tuán)團(tuán)。五是一批困困難企業(yè)扭扭虧脫困，，如輕工業(yè)業(yè)機(jī)械總公公司并入建建材集團(tuán)；；國開投托托管中包公公司，誠通通集團(tuán)托管管寰島公司司、接管普普天集團(tuán)8戶虧損企企業(yè)。六是中央企企業(yè)與地方方企業(yè)重組組等，如23冶。47戰(zhàn)略新思維維*路徑一：借借助宏觀調(diào)調(diào)控，實(shí)施施整合收編編熱門行業(yè)：：鋼鐵、水水泥和電解解鋁等被認(rèn)認(rèn)為過熱的的行業(yè)路徑二：借借助行業(yè)整整頓，實(shí)行行關(guān)停熱門行業(yè)：：煤炭路徑三：借借助壟斷力力量，實(shí)施施市場擠壓壓熱門行業(yè)：：成品油零零售路徑四：借借助行政干干預(yù)，實(shí)施施禁入熱門行業(yè)：：石油勘探探與開采國進(jìn)民退的的四條途徑徑48戰(zhàn)略新思維維*數(shù)據(jù)來源：：根據(jù)國家家發(fā)改委網(wǎng)網(wǎng)站及其他他公開資料料整理煤炭產(chǎn)量集集中到國有有煤礦67%12%21%49%14%37%47%6%36%0%20%40%60%80%100%2006年年2005年年2003年年國有重重點(diǎn)煤煤礦國有地地方煤煤礦鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤煤礦49戰(zhàn)略新新思維維*加油站站被整整合進(jìn)進(jìn)入兩兩大集集團(tuán)88000座80000座2000年年前后后2005年年兩大集集團(tuán)加加油站站數(shù)量量30000座58000座48000座32000座注：以以上數(shù)數(shù)據(jù)為為約數(shù)數(shù)，根根據(jù)商商務(wù)部部網(wǎng)站站、中中國石石油、、中國國石化化年報報資料料以及及其它它公開開資料料整理理50戰(zhàn)略新新思維維*中央企企業(yè)主主業(yè)（（第一一、二二批））●國務(wù)務(wù)院國國資委委于2004年年11月公公布了了中央央企業(yè)業(yè)主業(yè)業(yè)（第第一批批）49家家關(guān)系系國家家安全全和國國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)命命脈的的重要要行業(yè)業(yè)和關(guān)關(guān)鍵領(lǐng)領(lǐng)域的的企業(yè)業(yè)主業(yè)業(yè)；后后又公公布了了第二二批13家家企業(yè)業(yè)主業(yè)業(yè)?！袷鴩Y委委2005年6月公公布了了23家企企業(yè)的的主業(yè)業(yè)，均均在3個以以內(nèi)。。省屬企企業(yè)的的主業(yè)業(yè)一般般不要要超過過3個個，并并合理理排序序51戰(zhàn)略新新思維維*（3））環(huán)節(jié)節(jié)集中中的原原則一個企企業(yè)不不僅只只做一一個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，而且且只做做一個個產(chǎn)業(yè)業(yè)的一一兩個個環(huán)節(jié)節(jié)把自己己的全全部資資源和和精力力，集集中在在自己己最有有優(yōu)勢勢的一一兩個個環(huán)節(jié)節(jié)上內(nèi)配是是壟斷斷性配配套，，外配配是競競爭性性配套套52戰(zhàn)略新新思維維*[案例例]萬向集集團(tuán)公公司世世界級級品牌牌之路路1969年年創(chuàng)辦辦于田田野的的一個個“鐵鐵匠鋪鋪”。。萬向的的主業(yè)業(yè)是汽汽車零零部件件產(chǎn)業(yè)業(yè)，從從零件件到部部件到到系統(tǒng)統(tǒng)模塊塊，實(shí)實(shí)現(xiàn)了了專業(yè)業(yè)化生生產(chǎn)、、系列列化產(chǎn)產(chǎn)品、、模塊塊化供供貨。。萬向向現(xiàn)有有包括括萬向向節(jié)、、軸承承、傳傳動軸軸、制制動器器等主主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品的的專業(yè)業(yè)制造造企業(yè)業(yè)32家，，其中中模塊塊化工廠10家，，擁有有國家家級高高新技技術(shù)企企業(yè)7家，，省級級高新新技術(shù)術(shù)企業(yè)業(yè)9家家目前，，萬向向在全全國有有4平平方公公里的的制造造基地地，是是國內(nèi)內(nèi)主機(jī)機(jī)品種種最多多、規(guī)規(guī)模最最大的的獨(dú)立立汽車車零部部件系系統(tǒng)供供應(yīng)商商之一一，和和國內(nèi)內(nèi)外主主流汽汽車廠廠商建建立了了長期期穩(wěn)定定的配配套關(guān)關(guān)系。。萬向集集團(tuán)主主業(yè)汽汽車零零部件件，是是國務(wù)務(wù)院120家試試點(diǎn)企企業(yè)集集團(tuán)、、國家家520戶戶重點(diǎn)點(diǎn)企業(yè)業(yè)之一一。萬萬向主主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品被被授予予“中中國名名牌””，““錢潮潮”商標(biāo)被授予予中國國馳名名商標(biāo)標(biāo)；““萬向向”品品牌名名列““中國國500最最具價價值品品牌榜榜”第第75位，，中國國機(jī)械械行業(yè)業(yè)第二二位；；萬向向還是是中國國向世世界名名牌進(jìn)進(jìn)軍具具有國國際競競爭力力的16家家企業(yè)業(yè)之一一；成成為商務(wù)部部“重點(diǎn)點(diǎn)培育育和發(fā)發(fā)展的的出口口名牌牌”企企業(yè)2005年年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)營業(yè)業(yè)收入入252億億元，，出口口創(chuàng)匯匯8.18億美美元。。作為為國內(nèi)內(nèi)汽車車零部部件龍龍頭企企業(yè)，，萬向向在美美國、、英國國、澳澳大利利亞等等8個個國家家擁有有18家海海外公公司，，產(chǎn)品品進(jìn)入入通用用、福福特等等國際際主機(jī)機(jī)廠配配套。。53戰(zhàn)略新新思維維*（4））區(qū)域集集中建立集集中保保護(hù)性性服務(wù)務(wù)機(jī)制制如：工工廠向向園區(qū)區(qū)集中中建立生生產(chǎn)協(xié)協(xié)作體體系如：深深圳的的電池池產(chǎn)業(yè)業(yè)建立吸吸引外外界關(guān)關(guān)注的的形象象如：義烏指數(shù)數(shù)54戰(zhàn)略新思思維*10月22日起起‘義烏烏指數(shù)’’正式向向全球發(fā)發(fā)布，反反映市場場周期波波動的幅幅度，還還可以預(yù)預(yù)測市場場周期波波動的拐拐點(diǎn)，能能夠較好好地反映映義烏小小商品市市場的運(yùn)運(yùn)行情況況和未來來發(fā)展趨趨勢，對對掌控全全球小商商品定價價權(quán)有重重要作用用。義烏的市市場規(guī)模模，已足足以影響響全國乃乃至全球球的小商商品市場場行情。。也正因因?yàn)榇耍?，義烏指指數(shù)才得得以設(shè)立立。義烏烏小商品品市場已已經(jīng)連續(xù)續(xù)15年年位居全全國各大大專業(yè)市市場的榜榜首。2005年，其其商品成成交額更更是高達(dá)達(dá)288.48億元。。“義義烏為全全球最大大的小商商品批發(fā)發(fā)市場””，并肯肯定了其其在全球球商品供供應(yīng)鏈中中的重要要地位。。義烏市場場的商品品已出口口到世界界212個國家家和地區(qū)區(qū)，境外外企業(yè)經(jīng)經(jīng)登記批批準(zhǔn)在義義烏設(shè)立立辦事處處（代表表處）615家家，來自自100多個國國家和地地區(qū)的8000多名外外商常駐駐義烏。。聯(lián)合國國難民署署等機(jī)構(gòu)構(gòu)也在義義烏建立立了采購購中心，，全球海海運(yùn)前20強(qiáng)企企業(yè)中有有8家在在義烏設(shè)設(shè)立了辦辦事處。。在義烏市市場銷售售的商品品中，30％來來自義烏烏本地，，30％％來自浙浙江其他他地區(qū)，，30％％來自全全國各省省區(qū)市，，10％％來自境境外。包包括瑞士士軍刀在在內(nèi)的外外埠小商商品，也也把義烏烏當(dāng)做展展示櫥窗窗，在義義烏商貿(mào)貿(mào)城設(shè)立立了攤位位。[案例]義烏市場場與義烏烏指數(shù)55戰(zhàn)略新思思維*（5）產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整合合中國的傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)為什么么沒有形形成強(qiáng)大大的國際際競爭力力呢？其其原因在在于，中中國是一一個新興興的市場場經(jīng)濟(jì)國國家，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局局地方化化，投資資分散，，企業(yè)小小規(guī)模低低效率，，而且絕絕大部分分行業(yè)都都沒有經(jīng)經(jīng)過真正正有效整整合。如如何整合合？這件件事很難難靠政府府去捏合合，而只只能用市市場的手手段，通通過資本本的力量量進(jìn)行““產(chǎn)業(yè)并并購”，，國退民民進(jìn)，才才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的價價值提升升。所以以盤活存存量、優(yōu)優(yōu)化資源源配置的的并購式式增長，，是最適適合中國國經(jīng)濟(jì)增增長的一一種方式式。德隆“產(chǎn)產(chǎn)業(yè)并購購整合模模式：－首先是““花大力力氣選準(zhǔn)準(zhǔn)行業(yè)””。其標(biāo)準(zhǔn)是是：行業(yè)業(yè)具有全全球市場場的特點(diǎn)點(diǎn)，市場場規(guī)模不不小于100億億元，中中國企業(yè)業(yè)具有相相對競爭爭力而國國際競爭爭對手又又不太強(qiáng)強(qiáng)大，行行業(yè)比較較分散，，但是有有的企業(yè)業(yè)份額相相對較大大，是行行業(yè)的前前幾名。。－其次是發(fā)發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整合合要素””。當(dāng)目標(biāo)企企業(yè)被收收購捆綁綁在一起起之后，，是否會會因規(guī)模模的增加加降低原原材料的的采購成成本？是是否會提提升企業(yè)業(yè)銷售的的議價能能力？是是否會降降低綜合合的管理理成本？？是否能能提高資資金的有有效利用用、技術(shù)術(shù)的研發(fā)發(fā)能力、、資源的的有效配配置？等等等。將將這所有有的要素素環(huán)節(jié)研研究分析析之后，，再確定定下一步步行動計計劃。56戰(zhàn)略新思維*－然后開始資本本運(yùn)作，進(jìn)行行杠桿式收購購。先收購行業(yè)業(yè)的前一二名名，然后逐步步以強(qiáng)吞弱，，達(dá)到提高行行業(yè)集中度的的目的。比如如以7000萬元的資本本收購某上市市公司30%的股份，成成為該公司最最大股東。然然后該公司以以其總資產(chǎn)做做抵押，可以以貸款1億元元，還可以在在股市上增發(fā)發(fā)配股兩個億億。以3個億億的資金，又又可以去控股股至少6個億億的資產(chǎn)；依依此類推。而而杠桿式收購購的方向，一一是行業(yè)的橫橫向集中，二二是產(chǎn)業(yè)的縱縱向整合。－最后是夯實(shí)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的核心競競爭力，提高高產(chǎn)業(yè)的最終終收益率。在制造成本、、組織架構(gòu)、、財務(wù)流程、、風(fēng)險控制、、營銷渠道、、品牌提升、、技術(shù)研發(fā)與與引進(jìn)等環(huán)節(jié)節(jié)上，打造被被收購企業(yè)的的國內(nèi)和國際際競爭力，并并最終形成德德隆自己的一一整套可以復(fù)復(fù)制的戰(zhàn)略管管理體系。又又比如在產(chǎn)能能形成規(guī)模后后，通過收購購海外老牌的的通道企業(yè)，，快速建立國國際銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，獲取傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在國際際市場上的品品牌銷售附加加值。57戰(zhàn)略新思維*戰(zhàn)略德?。阂灰粋€并未過時時的案例德隆戰(zhàn)略構(gòu)想想：以資本運(yùn)作作為紐帶，以以產(chǎn)業(yè)整合為為核心，謀求求成為中國傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價價值的發(fā)現(xiàn)者者和創(chuàng)造者，，推動民族傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的復(fù)復(fù)興。德隆的道路選選擇：一是資本運(yùn)運(yùn)作導(dǎo)向型，，即中策并購購模式：產(chǎn)業(yè)業(yè)并購是手段段，資本運(yùn)作作是其利潤的的主要來源，，又稱“養(yǎng)豬豬戰(zhàn)略”———養(yǎng)豬的目的的是為了盡快快把它賣掉；；二是產(chǎn)業(yè)運(yùn)作作導(dǎo)向型，即即GE(美國國通用電氣)并購模式：：資本運(yùn)作是是手段，形成成產(chǎn)業(yè)的核心心競爭力是目目的，又稱““養(yǎng)兒子戰(zhàn)略略”——養(yǎng)兒兒子的目的是是為了最終讓讓他成才；三是兩合模模式，即一會會兒“養(yǎng)豬””，一會兒““養(yǎng)兒子”，，視環(huán)境和企企業(yè)內(nèi)部需求求而定。德隆戰(zhàn)略資源源配置：“中國傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”、、“歐美品品牌通道企業(yè)業(yè)”和“金融融服務(wù)業(yè)”被被列為“中國國最大的三類類投資機(jī)會””。其中，認(rèn)認(rèn)為“金融服服務(wù)業(yè)同時面面臨打破國有有壟斷和從分分業(yè)經(jīng)營走向向混業(yè)經(jīng)營的的兩大機(jī)遇””。58戰(zhàn)略新思維*德隆的做法：－收購了上市市公司新疆屯屯河，又間接接控制天山水水泥。一方面面通過天山水水泥收購新疆疆屯河的水泥泥資產(chǎn)，整合合了新疆水泥泥產(chǎn)業(yè)；另一一方面新疆屯屯河進(jìn)入以番番茄醬深加工工業(yè)，打造了了新疆的“紅紅色產(chǎn)業(yè)”。。－德隆控股沈沈陽上市公司司合金投資經(jīng)經(jīng)過一系列的的整合，使其其成為了中國國最大的電動動工具生產(chǎn)商商和出口商－控股湘火炬炬為其注入““大汽配”戰(zhàn)戰(zhàn)略，推動其其從一個“火火花塞”的單單品種生產(chǎn)，，成長為中國國最大的汽車車零配件出口口商之一；同同時向上整合合重型卡車行行業(yè)，令其一一舉成為中國國最大的重型型卡車生產(chǎn)商商。德隆麾下的金金融機(jī)構(gòu)：金新信托、、新疆金融租租賃、上海新新世紀(jì)租賃、、伊斯蘭信托托、德恒證券券、恒信證券券、參股城市市商業(yè)銀行。。德隆的結(jié)局：由于對非上上市公司領(lǐng)域域的行業(yè)過度度投資，包括括對金融機(jī)構(gòu)構(gòu)的過度投資資，包括對股股價的過度維維持，牽住了了德隆太多的的資金。到2003年底底，德隆復(fù)雜雜的資金鏈條條捆住了它龐龐大的身軀和和靈活的手腳腳。幾個月后后，“信用危危機(jī)”爆發(fā)，，德隆系從新新疆到上海，，從實(shí)業(yè)到證證券，上上下下下177個個企業(yè)，集體體失血。59戰(zhàn)略新思維*[案例]中國國鋁業(yè)低成本本整合產(chǎn)業(yè)鏈鏈由于氧化鋁價價格的不斷上上漲和電力供供應(yīng)緊張出臺臺的打壓政策策，致使許多多電解鋁企業(yè)業(yè)哀鴻遍野。。據(jù)不完全統(tǒng)統(tǒng)計，全國80%的電解解鋁企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)了虧損，十十余家的電解解鋁企業(yè)宣布布停產(chǎn)。身為為國內(nèi)惟一的的氧化鋁生產(chǎn)產(chǎn)商和中國規(guī)規(guī)模最大的原原鋁生產(chǎn)商，，中國鋁業(yè)無無疑成為國內(nèi)內(nèi)電解鋁企業(yè)業(yè)的掌門人。。盡管如此，，中鋁毅然宣宣布，將在年年底前落實(shí)1—2個包括括A股公司在在內(nèi)的收購項(xiàng)項(xiàng)目，并考慮慮繼續(xù)調(diào)高氧氧化鋁供應(yīng)價價格。從2003年年開始，中國國鋁業(yè)開始在在鋁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈上的購并與與合資合作接接連不斷，逐逐漸實(shí)現(xiàn)國內(nèi)內(nèi)最大的氧化化鋁供應(yīng)商向向主導(dǎo)中國鋁鋁行業(yè)角色的的轉(zhuǎn)變。目前前，中鋁麾下下已有山東鋁鋁業(yè)、蘭州鋁鋁業(yè)、包頭鋁鋁業(yè)和關(guān)鋁股股份四家上市市公司。中鋁作為中國國鋁產(chǎn)業(yè)的帶帶頭人，但同同世界級的鋁鋁企業(yè)相比尚尚有差距。其其中，產(chǎn)業(yè)鏈鏈不完善導(dǎo)致致上下游產(chǎn)能能配比不協(xié)調(diào)調(diào)表現(xiàn)尤為突突出。由此，，直接反映的的就是中鋁的的利潤分布頗頗為畸形。據(jù)據(jù)2004年年公開數(shù)據(jù)顯顯示，中鋁利利潤62％為為氧化鋁，37％為電解解鋁生產(chǎn)。從從2004年年中國鋁業(yè)的的年報顯示，，氧化鋁毛利利率為46％％，電解鋁的的毛利率卻僅僅為0.08％。鋁業(yè)的的利潤周期，，是在電解鋁鋁和氧化鋁間間作鐘擺運(yùn)動動。目前鋁行行業(yè)畸形的行行業(yè)上下游利利益格局必然然不會長久持持續(xù)，擺在中中鋁面前的任任務(wù)是：在新新一輪行業(yè)周周期到來之前前，不斷擴(kuò)張張下游電解鋁鋁的產(chǎn)能。中鋁的并購將將進(jìn)一步增加加自己的行業(yè)業(yè)的地位，壓壓縮中小鋁企企的生存空間間，這也會使使中國的鋁業(yè)業(yè)集中程度進(jìn)進(jìn)一步提高，，有利于增強(qiáng)強(qiáng)中鋁的國際際競爭力60戰(zhàn)略新思維*據(jù)調(diào)查，世界界500強(qiáng)企企業(yè)中至少有有400家在在中國的上海海設(shè)立分公司司，這是為什什么？9.2空間間定位研討：61戰(zhàn)略新思維*