招工函項目培訓函集市場部蔡月嫦2010年3月一、項目背景1、東莞經(jīng)濟復蘇“駐東莞記者陳偉華，從1月中旬起歷經(jīng)一個多月，調(diào)查了虎門、長安、大朗、石碣等東莞大部分鎮(zhèn)街的100多家企業(yè)，涉及玩具、鞋業(yè)、電子、塑膠等多個行業(yè)，結果顯示，超過一半的企業(yè)，訂單有不同程度回升?！薄赌戏蕉际袌蟆贰皷|莞市勞動局就業(yè)辦公室主任蕭欣欣指出，隨著經(jīng)濟轉暖，企業(yè)訂單增多，用工需求急劇攀升?！薄稏|方早報》2、企業(yè)面臨招工荒“東莞市勞動局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)清晰地說明目前企業(yè)缺工的整體狀況。從東莞市勞動力市場情況反映來看，自2009年下半年以來，企業(yè)確實出現(xiàn)批量急招普工，并存在招工難的情況。估計目前崗位需求量約35萬個，其中流動變動約15萬個，缺口約20萬個，崗位需求中普工需求占80％?！薄稏|方早報》一、項目背景3、政府頻頻出臺“扶企”政策“10日，東莞市厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳仲球帶著該鎮(zhèn)幾個職能部門的工作人員和10家企業(yè)的代表，在陜西省咸陽市開始了“厚街就業(yè)機會推介會”。這是今年以來，東莞市首次由政府組織的外出招工活動。厚街鎮(zhèn)為此斥資百萬，未來還將赴湖北、湖南、云南、江西招工?！薄缎畔r報》“人力資源社會保障部、全國總工會、全國婦聯(lián)按照《關于開展2010年就業(yè)服務專項活動的通知》要求，定于2010年2月下旬至4月在全國共同開展‘春風行動’”。——人社部函[2010]13號一、項目背景4、郵政爭當政府招工好幫手國家局下發(fā)《關于利用商函配合政府開展2010年春風行動的通知》，要求各省市要積極行動，抓緊時間盡快介入到政府該項活動的前期策劃和組織開展中。一、項目背景一系列招工措施：通過人才服務機構舉行專場招聘會；政府組團到外省市招工；到車站派發(fā)宣傳單張；在工廠門面懸掛招工橫幅或“擺攤”；……效果工廠門前招聘無人問津……招聘會上寥寥幾人……工廠招工人員在工廠門口發(fā)呆……各種招工方式的比較：序號招工方式成本覆蓋范圍針對性可信度效果1拉橫幅低小弱低差2門前設攤低小弱低差3派發(fā)單張低小一般一般一般4獎勵介紹一般小強一般好5招聘會高大強一般一般6外出招聘高大強高一般7招工商函低大強高好二、項目優(yōu)優(yōu)勢招聘會無人人問津，人人才市場可可信度不高高，招工騙騙人信息頻頻頻出現(xiàn)。。1、政府名義義、可信度度高爭取政府介介入，由政政府發(fā)文、、蓋章?lián)１?，確?？煽尚哦?，在在達到招工工目的同時時宣傳當?shù)氐卣推笃髽I(yè)形象。。郵政百年品品牌，具有有較強的公公信力。2、針對性強強、性價比比高可根據(jù)企業(yè)業(yè)實際需要要在數(shù)據(jù)庫庫中自由選選擇目標群群體和投放放范圍；招工信函成成本低廉、、信息量大大，且廣告告保存時間間長，閱讀讀率高，互互動性好。。二、項目優(yōu)優(yōu)勢組織代表團團到外省招招工成本高高、效果不不大。3、龐大的名名址數(shù)據(jù)庫庫1、各省市勞勞動局負責責人約5000條，從政府府層面出發(fā)發(fā)，起到帶帶動全局的的作用；2、各省市專專業(yè)技工名名址100多萬條，名名址從匯對對系統(tǒng)提取取，按行業(yè)業(yè)進行統(tǒng)計計，針對性性強；二、項目優(yōu)優(yōu)勢車站、街道道派發(fā)宣傳傳單張局限限性較大。。3、各類技校校、職高、、職業(yè)技術術學院、職職業(yè)培訓學學校就業(yè)指指導中心負負責人和學學生約20萬條。對指指導中心進進行招生宣宣傳可以起起到以點帶帶面的作用用，直接面面對學生進進行招生宣宣傳，直線線到達避免免干擾；4、村委會主主任約55萬條，利用用村委負責責人進行招招工宣傳，，可信度高高，可達到到立竿見影影的效果；；5、各省市人人才市場負負責人1000多條，通過過專業(yè)人士士宣傳，專專業(yè)性更強強。二、項目優(yōu)優(yōu)勢三、產(chǎn)品介介紹1、產(chǎn)品定義義招工函是指指以“就業(yè)業(yè)易”、““找工易””等醒目標標識吸引收收件人，為為各企業(yè)發(fā)發(fā)布招工信信息的商函函業(yè)務。2、產(chǎn)品形式式：★招工函：：單個企業(yè)業(yè)制作單張張或折頁★招工冊：：多個企業(yè)業(yè)聯(lián)合制作作小冊子★招工海報報：多個企企業(yè)聯(lián)合制制作招聘信信息海報★招工明信信片：單個個企業(yè)制作作郵資明信信片三、產(chǎn)品介介紹3、產(chǎn)品內(nèi)容容：（1）介紹政府府，內(nèi)含本本鎮(zhèn)基本情情況簡介，，宣傳地方方政府形象象，展現(xiàn)地地方風采。。（2）介紹企企業(yè)，多多個或單單個企業(yè)業(yè)簡介，，詳細介介紹企業(yè)業(yè)缺工情情況、宣宣傳企業(yè)業(yè)形象，，最好能能有廠長長簽名、、工廠企企業(yè)蓋章章。（3）介紹誘誘因，具具體介紹紹招工條條件以及及相關的的員工福福利待遇遇。（4）提供相相關服務務信息，，如城鎮(zhèn)鎮(zhèn)務工基基本常識識和生活活安全須須知、求求職就業(yè)業(yè)指南、、維權注注意事項項、公共共就業(yè)服服務機構構、工會會和婦聯(lián)聯(lián)基層服服務機構構、放心心職業(yè)中中介機構構的聯(lián)系系方式等等。三、產(chǎn)品品介紹4、誘因設設計：（1）招工工手冊冊中設設計回回函折折頁，，憑此此折頁頁前來來企業(yè)業(yè)工作作的新新莞人人可享享受企企業(yè)的的工作作食宿宿優(yōu)先先安排排或現(xiàn)現(xiàn)金補補助等等優(yōu)惠惠措施施（如如入住住全新新員工工宿舍舍、現(xiàn)現(xiàn)金補補貼100元每人人）；；（2）如由由朋友友介紹紹，前前來工工作團團體人人數(shù)達達到一一定數(shù)數(shù)量，，可以以預先先聯(lián)系系東莞莞市春春風行行動辦辦公室室或企企業(yè)招招聘辦辦公室室負責責人，，由招招工方方提供供派專專人專專車接接送（（如人人數(shù)達達10人以上上，由由企業(yè)業(yè)提供供專車車到客客運站站接送送）；；（3）政府府提供供的職職業(yè)介介紹補補貼100/人（如如工廠廠某員員工介介紹1人前來來面視視，且且被介介紹人人工作作滿3個月，，則由由政府府補貼貼100元給該該工廠廠并發(fā)發(fā)給該該員工工）；；三、產(chǎn)產(chǎn)品介介紹（4）政府府對““新莞莞人””基本本待遇遇保障障和相相關職職業(yè)培培訓的的承諾諾（如如就職職并在在企業(yè)業(yè)連續(xù)續(xù)工作作2個月以以上可可免費費接受受政府府提供供的技技能職職業(yè)培培訓））；（5）企業(yè)業(yè)對員員工基基本工工資等等各方方面待待遇方方面的的保障障措施施（如如前來來工作作的前前100名員工工可額額外享享受1個月的的伙食食補助助，每每人每每天5元）。。三、產(chǎn)產(chǎn)品介介紹三、產(chǎn)產(chǎn)品介介紹5、產(chǎn)品品的價價格★信封型型（單位：：元/封）備注：：1）為了了更好好地協(xié)協(xié)助政政府、、企業(yè)業(yè)開展展招工工工作作，免免名址址使用用費和和封裝裝打印印費；；2）內(nèi)件件由政政府或或企業(yè)業(yè)自行行提供供，如如需郵郵政設設計印印刷則則另外外報價價；3）5000封以下下，使使用通通用版版信封封；5000封以上上信封封可個個性化化設計計；4)限重100g/封，續(xù)續(xù)重部部分按按國家家標準準進行行續(xù)費費。5）招工工明信信片、、郵簡簡按一一般郵郵資明明信片片、郵郵簡報報價。。類型規(guī)格郵資信封合計6號封23×12cm0.70.150.857號封23×16cm0.70.301備注：：內(nèi)件價價格由印廠廠提供供，僅僅供參參考??！序號招工函內(nèi)件用紙尺寸價格（元/個）3000份5000份10000份1招工單張105克銅版A40.2860.2080.156128克銅版A40.2990.2210.1692招工海報157克雙銅530×760mm1.1051.040.9493招工冊子封面200克雙銅內(nèi)頁128克雙銅8頁，1/3A41.040.7150.658頁，1/2A41.30.9750.84512頁，1/3A41.3651.040.97512頁，1/2A41.6251.31.105四、寄寄遞對對象1、全國國各省省市勞勞務輸輸出機機構。。（勞動動局就就業(yè)辦辦公室室主任任、勞勞動局局服務務指導導中心心主任任）2、全國國各省省市專專業(yè)技技工庫庫。3、各類類技校校、職職高、、職業(yè)業(yè)技術術學院院、職職業(yè)培培訓學學校名名址址、學學校相相關負負責人人、在在校學學生。。（學校校相關關負責責人包包括該該校校校長、、分管管畢業(yè)業(yè)生分分配的的副校校長、、學生生處處處長、、副處處長、、班主主任等等）4、全國國各省省市村村委及及村委委負責責人。。5、全國國各省省市人人才市市場及及勞務務市場場。五、運運作模模式1、當?shù)氐劓?zhèn)政政府（1）由當當?shù)卣龀鲑Y制制作招招工函函；（2）由當當?shù)卣嘞嚓P部部門發(fā)發(fā)文并并向企企業(yè)征征訂，，下發(fā)發(fā)《關于東東莞市市**鎮(zhèn)企企業(yè)聯(lián)聯(lián)合招招聘手手冊征征訂活活動的的通知知》?；窗簿志帧罢姓泄ど躺毯薄睜I銷銷案例例客戶：：淮安安市人人民政政府收入：：60萬產(chǎn)品：：信函函+內(nèi)件信函是是市長長親筆筆簽名名的““致外外出務務工人人員的的一封封慰問問信””內(nèi)件：：（1）宣傳淮淮安目目前發(fā)發(fā)展變變化；；（2）優(yōu)惠惠招工工政策策；（（3）重點點推介介“富富士康康、達達方電電子等等在淮淮臺資資企業(yè)業(yè)招聘聘信息息”或或其它它單位位招聘聘信息息。名址：：以郵郵政提提供數(shù)數(shù)據(jù)庫庫名址址和政政府勞勞動保保障部部門收收集的的外出出務工工人員員名址址相結結合。。采用用普發(fā)發(fā)或抽抽取部部分名名址寄寄發(fā)。。五、運運作模模式營銷過過程：：（1）虛擬建建庫：：為獲得得政府府的認認可，，首先先建立立了一一個““虛擬擬的””蘇北北四市市100萬條““外出出務工工人員員名址址信息息庫””。（2）策劃方方案：：確立““由市市長代代表政政府在在春節(jié)節(jié)期間間向所所有外外出務務工人人員寄寄發(fā)一一封慰慰問信信”為為主題題，制制定《招工難難問題題郵政政解決決方案案》，站在在服務務政府府角度度，利利用數(shù)數(shù)據(jù)商商函一一對一一溝通通更有有效的的理念念，幫幫助政政府解解決““招工工難問問題””，這這正好好迎合合了政政府領領導需需求。。（3）費用建建議：：政府出出資、、招聘聘企業(yè)業(yè)出資資和第第三方方搭載載企業(yè)業(yè)出資資三種種途徑徑供政政府選選擇。。五、運運作模模式（4）紅頭頭文件件：策劃““關于于落實實高雪雪坤市市長在在全市市工業(yè)業(yè)大會會上提提出的的解決決‘招招工難難問題題’的的建議議”紅紅頭文文件，，上報報淮安安市人人民政政府，，按公公文處處理程程序。。（5）招商商擴利利：利用市市長慰慰問信信和名名址數(shù)數(shù)據(jù)，，實行行項目目招商商，擴擴大本本次方方案經(jīng)經(jīng)濟效效益。。（6）落實實名址址：第一，，以““市政政府向向外出出人員員一封封信””名義義，與與當?shù)氐貏趧觿泳譁蠝贤ǎ?，請其其立即即通知知各鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞勞力站站或勞勞動服服務中中心配配合收收集。。第二二，鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設設立支支局的的，由由支局局長負負責采采集，，沒有有設立立支局局的由由縣（（區(qū)））局派派機關關人員員采集集，所所在段段投遞遞人員員協(xié)助助。五、運運作模模式中堂鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府府招工工冊1、當?shù)氐卣嚓P關部門門發(fā)文文；2、政府府部門門與郵郵政局局聯(lián)合合召開開招工工商函函推介介會；；3、企業(yè)業(yè)征訂訂，企企業(yè)可可按照照自己己的招招工需需求進進行個個性化化設計計。五、運運作模模式2、招工工需求求企業(yè)業(yè)（郵政政代發(fā)發(fā)工資資企業(yè)業(yè)、新新開工工廠、、在人人才市市場設設立專專柜招招聘的的工廠廠企業(yè)業(yè)、長長年在在門口口掛有有招工工橫幅幅的工工廠））（1）單個個企業(yè)業(yè)出資資按自自己的的招工工需求求進行行個性性化設設計；；（2）多家家企業(yè)業(yè)共同同出資資聯(lián)合合制作作招工工手冊冊。五、運運作模模式東莞力力祥鞋鞋廠招招工函函塘廈分分局““招工工商函函”營營銷案案例客戶：：立德德電子子有限限公司司收入：：7000元產(chǎn)品：：“信信封+宣傳單單張””（1）企業(yè)業(yè)基本本情況況；（2）企業(yè)業(yè)配配套設設施；；（3）具體體介紹紹招聘聘條件件。名址：：湖北北、云云南、、貴州州、河河南、、山西西5個省份份的村村委會會主任任和各各職業(yè)業(yè)技術術學校校校長長、就就業(yè)指指導中中心主主任數(shù)數(shù)據(jù)5000條。五、運運作模模式五、運運作模模式立德電電子招招工函函3、當?shù)氐貏趧談帐袌鰣鋈瞬攀惺袌鰯y攜手多多個企企業(yè)做做招聘聘手冊冊，企企業(yè)聯(lián)聯(lián)合出出資。。五、運運作模模式六、主主要措措施1、收集集企業(yè)業(yè)信息息。（1）人才招招聘市市場；；（2）網(wǎng)絡；；（3）各鎮(zhèn)區(qū)區(qū)勞動動分局局。2、宣傳郵郵政招招工函函。（1）發(fā)短信信；（（2）寄送請請示、、單張張，利利用《關于利利用郵郵政商商函配配合政政府幫幫助企企業(yè)解解決招招工難難問題題的請請示》，介