認(rèn)清形勢(shì)抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)跨越

張葉生

2010年10月

目錄二、現(xiàn)狀剖析一、形勢(shì)分析

四、市場(chǎng)發(fā)展策略三、一把手的責(zé)任和使命2公司名稱信息提問(wèn)新奧燃?xì)庠谛袠I(yè)當(dāng)中處于怎樣的地位？3公司名稱信息國(guó)內(nèi)各大燃?xì)夤練饬繉?duì)比國(guó)內(nèi)主要燃?xì)夤練饬夸N售方面，我們與中華煤氣內(nèi)地業(yè)務(wù)板塊和北京燃?xì)庥休^大差距，2009年我國(guó)城市燃?xì)馓烊粴庀M(fèi)量約為580億方，中華煤氣內(nèi)地業(yè)務(wù)板塊銷氣量為69億方，約占整個(gè)市場(chǎng)份額的12%，北京燃?xì)饧s占11%，而新奧燃?xì)庹急葍H為4%。2010年上半年華潤(rùn)燃?xì)怃N售氣量23億方，我公司上半年銷售氣量20億方，已超過(guò)我公司。國(guó)內(nèi)主要燃?xì)夤?009年燃?xì)怃N量

4公司名稱信息新奧燃?xì)庠谶^(guò)去4年天然氣銷量復(fù)合增長(zhǎng)率為31%，雖然高于全國(guó)城市燃?xì)庀?1%的增長(zhǎng)率，但是低于中華煤氣49%的增長(zhǎng)率；在過(guò)去2年甚至低于行業(yè)增長(zhǎng)率。2010年新奧燃?xì)怃N售氣量預(yù)計(jì)達(dá)到40億方，同比增長(zhǎng)38%，大大高于行業(yè)增長(zhǎng)率。過(guò)去4年行業(yè)內(nèi)發(fā)展速度對(duì)比分析16.14%21.79%22.12%19.08%19%14%過(guò)去4年天然氣銷量增長(zhǎng)分析133%165%119%61%26%20%5公司名稱信息看到這組數(shù)字大家有什么感受？新奧燃?xì)鈶?yīng)達(dá)到怎樣的市場(chǎng)份額，才可稱之為行業(yè)領(lǐng)先者？小組討論6公司名稱信息多元化的資源供應(yīng)格局已經(jīng)形成，資源供應(yīng)快速增長(zhǎng)，打開(kāi)了下游市場(chǎng)擴(kuò)張的瓶頸，但較高價(jià)格也是未來(lái)天然氣供應(yīng)的明顯特征。國(guó)產(chǎn)氣氣量持續(xù)快速提升國(guó)產(chǎn)天然氣探明儲(chǔ)量持續(xù)增加，預(yù)計(jì)年增探明儲(chǔ)量5000億方，支持國(guó)產(chǎn)氣產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)；國(guó)土資源部已確定川南等8個(gè)頁(yè)巖氣先導(dǎo)試驗(yàn)區(qū)并加大技術(shù)研發(fā)，未來(lái)非常規(guī)天然氣供給將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)；進(jìn)口氣量近期將快速增加，占比逐步提升沿海LNG站的陸續(xù)建成擴(kuò)大了國(guó)際市場(chǎng)天然氣資源獲取量；西氣二線、中緬線等跨國(guó)管網(wǎng)的建設(shè)，快速提升周邊國(guó)家的天然氣利用規(guī)模；煤層氣供應(yīng)量將快速增加中聯(lián)煤、晉煤等傳統(tǒng)煤炭企業(yè)已經(jīng)先期介入煤層氣資源開(kāi)發(fā)，2009年晉煤產(chǎn)量5.5億方，預(yù)計(jì)到2015年開(kāi)采量50億方，2020年80億方；中石油、中石化也將煤層氣開(kāi)發(fā)作為未來(lái)業(yè)務(wù)方向，中石油規(guī)劃到2015年煤層氣產(chǎn)量45億方，占全國(guó)煤層氣產(chǎn)量的40％以上；煤制氣項(xiàng)目已規(guī)劃產(chǎn)能巨大已審批的大唐、匯能、慶華等4個(gè)項(xiàng)目合計(jì)產(chǎn)能151億方，目前均已開(kāi)工建設(shè)；另有中電投等14個(gè)項(xiàng)目已備案或規(guī)劃中，規(guī)劃達(dá)產(chǎn)產(chǎn)能將達(dá)到近440億方。11851550200528404240未來(lái)十年天然氣資源供給充足7未來(lái)新增氣源氣源及管道名稱輸氣能力備注（預(yù)計(jì)進(jìn)度）(億方/年)西氣東輸二線3002009年西段投產(chǎn)；2011年?yáng)|段投產(chǎn)；2012年輪南-吐魯番投產(chǎn)西氣東輸三線300/2802012年霍爾果斯-中衛(wèi)段投產(chǎn)；2014年中衛(wèi)-廈門段投產(chǎn)陜京三線1502010年榆林-安平投產(chǎn)；2011年全線投產(chǎn)山東管網(wǎng)干線1002010年3月泰安-淄博、2010年底淄博-青島；2011年6月青島-威海投產(chǎn)東北管網(wǎng)1202010年4月秦皇島-盤錦；2010年盤錦-沈陽(yáng)；2013年沈陽(yáng)-哈爾濱投產(chǎn)中緬管道1002013年4月投產(chǎn)中俄天然氣管線西線300氣源地為俄羅斯西西伯利亞，預(yù)計(jì)投產(chǎn)時(shí)間2015年中俄天然氣管線東線380氣源地為俄羅斯東西伯利亞、遠(yuǎn)東與薩哈林大陸架，預(yù)計(jì)2018年投產(chǎn)江蘇LNG872011年投產(chǎn)唐山LNG802013年投產(chǎn)大連LNG262011建成投產(chǎn)，二期52億方/年青島LNG39預(yù)計(jì)2013年11月投產(chǎn)運(yùn)行，遠(yuǎn)期規(guī)劃65億方/年大唐赤峰煤制天然氣40預(yù)計(jì)到2013年全部建成投產(chǎn)大唐阜新煤制天然氣40首期工程預(yù)計(jì)于2013年建成投產(chǎn)匯能鄂爾多斯煤制天然氣16預(yù)計(jì)2012年建成投產(chǎn)和慶華伊犁煤制天然氣55預(yù)計(jì)2011年7月82005年到2009年中國(guó)城市燃?xì)馓烊粴怃N量平均增長(zhǎng)率為21%,據(jù)此推算預(yù)計(jì)2015年我國(guó)城市燃?xì)馓烊粴怃N量將達(dá)到1840億。未來(lái)5年城市天然氣銷量預(yù)測(cè)未來(lái)5年天然氣銷量預(yù)測(cè)

4.95%5.31%5.71%6.14%6.59%7.08%7.61%9公司名稱信息我們應(yīng)保持什么樣的發(fā)展速度才能實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展？提問(wèn)10公司名稱信息未來(lái)，我們必必須把握住天天然氣供應(yīng)充充足的歷史機(jī)機(jī)遇，快速做做大氣量規(guī)模模，“搶”得得更多寶貴的的資源，為企企業(yè)長(zhǎng)期可持持續(xù)發(fā)展奠定定良好基礎(chǔ)，，畢竟從長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)看天然氣是是稀缺資源，，機(jī)會(huì)稍縱即即逝，時(shí)不我我待！新奧燃?xì)庖獙?shí)實(shí)現(xiàn)跨越式的的發(fā)展，不能能按常規(guī)速度度發(fā)展，按每每年30%的的速度增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2015年氣量量銷售達(dá)到140億方，，占全國(guó)城市市燃?xì)馓烊粴鈿怃N量比重為為7.6%。。5年發(fā)展目標(biāo)標(biāo)11公司名稱信息息目錄二、現(xiàn)狀剖析析一、形勢(shì)分析析四、市場(chǎng)發(fā)展展策略三、一把手的的責(zé)任和使命命12公司名稱信息息市場(chǎng)定位不準(zhǔn)準(zhǔn)確，市場(chǎng)發(fā)發(fā)展無(wú)序，資資源配置不合合理未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行行有效的細(xì)分分，如：哪些些是做量的客客戶、哪些是是品質(zhì)型獲得得較高盈利的的客戶、哪些些是有條件發(fā)發(fā)展的客戶、、哪些是限制制發(fā)展的客戶戶、哪些反季季調(diào)峰的客戶戶；未根據(jù)客戶類類型的不同制制定差異化的的氣價(jià)；未根據(jù)企業(yè)氣氣源條件和自自身能力，對(duì)對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)先先發(fā)展級(jí)進(jìn)行行排序，不能能夠有效配置置資源。13公司名稱信息息序號(hào)企業(yè)2009年照付不議氣量(萬(wàn)方)2009年銷售氣量(萬(wàn)方)1煙臺(tái)8,00010,5952淮安4,5005,1933廊坊8,0009,1384東莞33,34037,2595常州13,30014,8056長(zhǎng)沙32,00033,1297湘潭7,5007,5928蚌埠8,0007,6689連云港5,5004,98510巢湖4,5003,98611滁州9,0007,66712泉州10,0007,31213株洲14,0009,82014萊陽(yáng)1,8001,089新奧燃?xì)?009年照付付不議氣量完完成情況2009年蚌蚌埠、連云港港等七家公司司未能百分之之百達(dá)到照付付不議氣量，，如果全部完完成將總計(jì)增增加1億方的的銷售氣量。。14公司名稱信息息建設(shè)費(fèi)成為快快速做大氣量量的主要障礙礙部分企業(yè)氣源源供應(yīng)充足，，市場(chǎng)潛力巨巨大，但氣量量規(guī)模始終達(dá)達(dá)不到應(yīng)有的的水平，很重重要的原因是是向客戶收取取高額的建設(shè)設(shè)費(fèi)。表面來(lái)看我們們是能從個(gè)別別價(jià)格承受能能力較強(qiáng)的客客戶身上獲取取較高的利潤(rùn)潤(rùn)，但我們同同時(shí)可能失去去了一群客戶戶，綜合考慮慮我們可能失失去的更多??！15公司名稱信息息管輸氣重點(diǎn)企企業(yè)工商戶建建設(shè)費(fèi)收取分分析序號(hào)企業(yè)2009年銷售氣量(萬(wàn)方)2009年利潤(rùn)(萬(wàn)元)2009年工商戶建設(shè)費(fèi)、工程費(fèi)均價(jià)(元/方)備注：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)2010年工商戶建設(shè)費(fèi)實(shí)際收取平均標(biāo)準(zhǔn)(元/方)1東莞37,25921,83812102長(zhǎng)沙33,12928,039411約2003常州14,80517,880168約1004石家莊10,8407,548351約1005煙臺(tái)發(fā)展10,5957,27194約4006株洲9,8203,286267約1307廊坊9,1386,411353約4008蚌埠7,6686,506245約2009滁州7,6674,177557約2502009年開(kāi)開(kāi)始各企業(yè)在在工商戶建設(shè)設(shè)費(fèi)收取方面面都采取了靈靈活的政策，，但是仍有部部分企業(yè)工商商戶建設(shè)費(fèi)收收取標(biāo)準(zhǔn)較高高，建設(shè)費(fèi)與與工程費(fèi)的高高門檻限制了了部分客戶的的開(kāi)發(fā)，同時(shí)時(shí)東莞、常州州等企業(yè)通過(guò)過(guò)降低或取消消建設(shè)費(fèi)做大大氣量、優(yōu)化化客戶結(jié)構(gòu)提提升單位毛利利等策略，大大幅提升企業(yè)業(yè)盈利能力。。16公司名稱信息息市場(chǎng)容量折合天然氣柴油(億方/年）6重油(億方/年）12LPG(億方/年）5電(億方/年）38燃煤(億方/年)255水煤漿(億方/年)1熱電廠蒸汽(億方/年)15煤制氣(億方/年)7總計(jì)(億方/年)339市場(chǎng)潛力分析析：從工商戶潛在在市場(chǎng)潛力來(lái)來(lái)看，天然氣氣具備明顯價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的柴柴油、LPG市場(chǎng)容量較較小，共計(jì)11億方；天然氣不具備備明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的重油、、蒸汽、水煤煤漿、煤制氣氣市場(chǎng)容量為為35億方；；而天然氣處于于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的的煤炭市場(chǎng)容容量為255億方；隨著重油、熱熱電廠蒸汽（（不在環(huán)保政政策限制范圍圍內(nèi)）在能源源結(jié)構(gòu)中所占占比重越來(lái)越越大，以及天天然氣價(jià)格上上漲、競(jìng)爭(zhēng)力力的下降，未未來(lái)是主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)威脅。單純依靠柴油油、LPG市市場(chǎng)難以做大大氣量規(guī)模17公司名稱信息息針對(duì)上述能源源結(jié)構(gòu)，僅僅僅依靠替換柴柴油和LPG市場(chǎng)不可能能做大氣量規(guī)規(guī)模；為把握住行業(yè)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，，我們必須在在最短時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成柴油和和LPG客戶戶的替換，主主動(dòng)發(fā)展重油油、煤制氣市市場(chǎng)，并積極極撬動(dòng)部分煤煤炭和熱電廠廠蒸汽市場(chǎng)，，才能快速實(shí)實(shí)現(xiàn)氣量規(guī)模模的跨越式發(fā)發(fā)展！深入挖掘市場(chǎng)場(chǎng)潛力18公司名稱信息息目錄二、現(xiàn)狀剖析析一、形勢(shì)分析析四、市場(chǎng)發(fā)展展八大策略三、一把手的的責(zé)任和使命命19公司名稱信息息存在二種心態(tài)態(tài)滿足現(xiàn)狀，不不進(jìn)行更高追追求：完成年年度指標(biāo)即延延緩發(fā)展或不不發(fā)展；不努力，不作作為：一味強(qiáng)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)潛力力有限或氣源源條件受限的的客觀條件，，認(rèn)為再怎么么努力也完不不成指標(biāo)，所所以干脆不作作為。20公司名稱信息息一把手的責(zé)任任和使命創(chuàng)造有利于企企業(yè)發(fā)展的良良好內(nèi)外部環(huán)環(huán)境；綜合考慮市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、、資源條件、、企業(yè)能力等等因素，準(zhǔn)確確市場(chǎng)定位，，將資源配置置在最能夠創(chuàng)創(chuàng)造效益的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)；將過(guò)去認(rèn)為的的不可能變成成可能，運(yùn)用用技術(shù)手段推推動(dòng)天然氣不不具備直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市市場(chǎng)發(fā)展；不滿足于現(xiàn)狀狀，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)挑戰(zhàn)自我，，追求更高發(fā)發(fā)展目標(biāo)！21公司名稱信息息關(guān)于激勵(lì)超額獎(jiǎng)勵(lì)降職處分22公司名稱信息息目錄二、現(xiàn)狀剖析析一、形勢(shì)分析析四、市場(chǎng)發(fā)展展策略三、一把手的的責(zé)任和使命命23公司名稱信息息首先，關(guān)于市市場(chǎng)定位--市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)客戶的用用氣規(guī)模、價(jià)價(jià)格承受能力力、用氣均衡衡性將客戶劃劃分為：量的的客戶、品質(zhì)質(zhì)型客戶、不不均衡用氣客客戶、調(diào)峰客客戶：量的客戶：氣氣規(guī)模大、但但價(jià)格承受能能力較弱且用用氣均衡，該該類市場(chǎng)容量量較大是企業(yè)業(yè)快速做大氣氣量規(guī)模的基基礎(chǔ)；品質(zhì)型客戶：：用氣規(guī)模一一般、但價(jià)格格承受能力較較強(qiáng)且用氣較較均衡，該類類市場(chǎng)容量較較小，是提升升企業(yè)盈利能能力的重要支支撐；不均衡用氣客客戶：夏季不不用氣或少用用氣、冬季用用氣量大的客客戶，該類客客戶如果占比比重過(guò)多，會(huì)會(huì)給企業(yè)氣源源保障帶來(lái)很很大風(fēng)險(xiǎn)；調(diào)峰客戶：是是指冬季不用用氣或少用氣氣、夏季用氣氣量大的客戶戶，該類市場(chǎng)場(chǎng)能夠有效改改善企業(yè)的用用氣結(jié)構(gòu)。24公司名稱信息息關(guān)于市場(chǎng)定位位—資源配置氣源充足、冬冬夏季不均衡衡系數(shù)較低的的企業(yè)，資源源應(yīng)優(yōu)先配置置在量的客戶戶和品質(zhì)型客客戶，并可適適度發(fā)展價(jià)格格承受能力較較強(qiáng)的用氣較較不不均衡客客戶；氣源條件受限限的企業(yè)，資資源應(yīng)優(yōu)先配配置在品質(zhì)型型客戶和反季季調(diào)峰客戶，，并根據(jù)自身身供氣能力，，適度發(fā)展量量的客戶；冬夏季不均衡衡系數(shù)較高的的企業(yè)，資源源應(yīng)優(yōu)先配置置在調(diào)峰客戶戶和均衡用氣氣客戶，并且且不發(fā)展用氣氣不均衡客戶戶（除非該類類客戶可通過(guò)過(guò)雙能源保障障和冬季議價(jià)價(jià)氣化解供氣氣保障風(fēng)險(xiǎn)））。25公司名稱信息息其次，關(guān)于客客戶結(jié)構(gòu)根據(jù)客戶的價(jià)價(jià)格承受能力力，制定氣價(jià)價(jià)，降低門檻檻，發(fā)展量的的客戶，提升升管網(wǎng)利用率率，攤銷管網(wǎng)網(wǎng)投資成本；；不斷提高品質(zhì)質(zhì)型客戶的比比重，提升盈盈利能力；大力發(fā)展調(diào)峰峰客戶，形成成規(guī)模后，一一是能夠降低低冬夏季用氣氣不均衡系數(shù)數(shù)，二是夏季季可向上游爭(zhēng)爭(zhēng)取到更多低低價(jià)氣源。26公司名稱信息息優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)構(gòu)，提升盈利利能力案例——湛江年度2009年2010年上半年銷售氣量(萬(wàn)方)1,033（上半年）2,378購(gòu)銷價(jià)差（元）1.50.91單位氣量毛利貢獻(xiàn)(元/方)0.510.532010年上上半年，湛江江公司通過(guò)運(yùn)運(yùn)用靈活的價(jià)價(jià)格策略，降降低了客戶的的進(jìn)入門檻，，銷售氣量實(shí)實(shí)現(xiàn)130%的增長(zhǎng)，通通過(guò)做大氣量量攤銷投資，，天然氣單位位毛利相比2009年不不降反增，企企業(yè)盈利能力力持續(xù)提升。。湛江公司銷售售情況統(tǒng)計(jì)27公司名稱信息息第三，關(guān)于接接駁費(fèi)針對(duì)氣源充足足的企業(yè)，為為快速做大氣氣量，提高資資源利用率和和管網(wǎng)利用率率，針對(duì)用氣氣較均衡或是是調(diào)峰客戶可可以不收取建建設(shè)費(fèi)；氣源不充足、、氣價(jià)差較低低的企業(yè)，針針對(duì)價(jià)格承受受能力較強(qiáng)的的客戶收取一一定的建設(shè)費(fèi)費(fèi)。28公司名稱信息息第四，大力發(fā)發(fā)展調(diào)峰客戶戶大力發(fā)展夏季季用量大、冬冬季不用氣或或是少用氣的的客戶，并通通過(guò)靈活的價(jià)價(jià)格策略，降降低進(jìn)入門檻檻；與部分用氣量量較大的客戶戶簽訂短期季季節(jié)性供氣合合同，并通過(guò)過(guò)夏、秋二季季較大的價(jià)格格優(yōu)惠，鼓勵(lì)勵(lì)客戶夏、秋秋二季多用氣氣；通過(guò)大力發(fā)展展調(diào)峰客戶，，提升夏季用用氣比重，可可向上游爭(zhēng)取取更多低價(jià)資資源，實(shí)現(xiàn)上上游、新奧、、客戶的多贏贏。29公司名稱信息息背景資料：山東昆崳路橋橋工程有限公公司瀝青攪拌拌廠隸屬于牟牟平公路局，，位于牟乳公公路（牟平段段）往南2公公里，距牟平平門站2公里里。主要耗能能設(shè)備有FRD-JZ3000型和和NCIBR900型燃燃燒器兩臺(tái)，，用于加熱石石子料，之前前使用重油作作為燃料；每每年只有5-10月份用用氣，屬于優(yōu)優(yōu)質(zhì)反季調(diào)峰峰客戶。針對(duì)該客戶的的用氣特點(diǎn)，，煙臺(tái)公司通通過(guò)降低價(jià)格格門檻成功簽簽約。通過(guò)天天然氣改造客客戶年節(jié)省能能源費(fèi)用170萬(wàn)元，更更重要的是優(yōu)優(yōu)化了煙臺(tái)公公司的均衡用用氣系數(shù)。項(xiàng)目重油天然氣單位能耗8kg/噸6方/噸燃料價(jià)格3800元/噸3.4元/方單位成本30.4元/噸20.4元/噸日耗能情況12噸9000方年耗能情況2160噸162萬(wàn)方年能源費(fèi)用820.8萬(wàn)元550.8萬(wàn)元年運(yùn)行成本比比較反季調(diào)峰客戶戶案例----煙臺(tái)30公司名稱信息息反季調(diào)峰客戶戶案例----廊坊廊坊通泰公路路材料有限公公司是一家專專門生產(chǎn)SBS改性瀝青青的廠家，同同時(shí)也銷售泰泰普克重交瀝瀝青。該客戶戶使用導(dǎo)熱油油爐加熱瀝青青，原使用重重油，年耗用用量600噸噸?？蛻粲媚芴攸c(diǎn)點(diǎn)為夏季集中中用氣，冬季季不用氣。因因此，該客戶戶對(duì)于冬夏季季反季節(jié)調(diào)峰峰具有重要意意義，也具備備了重要的行行業(yè)推廣性。。針對(duì)該客戶用用能特點(diǎn)，公公司采取將建建設(shè)費(fèi)打入氣氣價(jià)方式收取取，雙方商定定氣價(jià)為3.13元/方方（正常氣價(jià)價(jià):3.03元）,工程程費(fèi)15.5萬(wàn)，目前客客戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)用氣。用氣時(shí)間重油耗量重油費(fèi)用折合天然氣量議價(jià)氣費(fèi)用節(jié)省費(fèi)用210天2.857噸/天11428元/天2709方/天8479元/天2949元/天共計(jì)600噸/年240萬(wàn)元568860方178.06萬(wàn)元61.94萬(wàn)元客戶能源使用用經(jīng)濟(jì)性分析析31公司名稱信息息第五，關(guān)于單單點(diǎn)直供突破經(jīng)營(yíng)權(quán)限限制；以“供”為守守，以點(diǎn)帶面面，獲取更廣廣闊的市場(chǎng)空空間；重點(diǎn)鎖定經(jīng)營(yíng)營(yíng)區(qū)周邊優(yōu)質(zhì)質(zhì)的工業(yè)客戶戶。32公司名稱信息息項(xiàng)目背景湛江龍騰物流流球團(tuán)于2009年在湛湛江東海島正正式投產(chǎn)，所所生產(chǎn)的球團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品全部供供寶鋼羅逕項(xiàng)項(xiàng)目和韶鋼作作煉鐵原料使使用。由于東東海島與湛江江市的特殊地地理位置原因因，該項(xiàng)目不不可能通過(guò)管管輸供應(yīng)，并并且我公司沒(méi)沒(méi)有東海島的的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)。后通過(guò)政政府相關(guān)部門門介入，我公公司開(kāi)始與龍龍騰物流球團(tuán)團(tuán)公司進(jìn)行溝溝通洽談。對(duì)方出土地，，我公司負(fù)責(zé)責(zé)提供儲(chǔ)備罐罐（6*100立），前前期投資約1000多萬(wàn)萬(wàn)；對(duì)方支付接駁駁費(fèi)1300萬(wàn)元，氣價(jià)價(jià)按4.65元/方收取取，價(jià)差在0.5元/方方以上。解決方案據(jù)統(tǒng)計(jì)，該項(xiàng)項(xiàng)目高峰用氣氣能達(dá)到9萬(wàn)萬(wàn)多方/日，，低峰達(dá)5萬(wàn)萬(wàn)多方/日，，迅速成為湛湛江公司第一一大工商用戶戶。同時(shí)客戶戶對(duì)于我方的的運(yùn)作方式反反響良好，實(shí)實(shí)現(xiàn)雙贏。單點(diǎn)直供運(yùn)作作案例－－湛湛江33公司名稱信息息第六，關(guān)于價(jià)價(jià)格杠桿建設(shè)費(fèi)收取打入氣價(jià)或分分期收取降低標(biāo)準(zhǔn)或減減免階梯性定價(jià)根據(jù)客戶氣量量的季節(jié)變化化實(shí)施階梯性性定價(jià)氣價(jià)與替代能能源聯(lián)動(dòng)氣價(jià)參照可替替代能源的市市場(chǎng)價(jià)格同步步調(diào)整氣價(jià)優(yōu)惠對(duì)于用氣規(guī)模模較大且用氣氣均衡的客戶戶，可以實(shí)行行氣價(jià)優(yōu)惠價(jià)格杠桿34公司名稱信息息協(xié)和陶瓷有限限公司位于東東莞市寮步鎮(zhèn)鎮(zhèn)，是一家臺(tái)臺(tái)資企業(yè)，主主要生產(chǎn)外銷銷日用陶瓷。。原來(lái)生產(chǎn)過(guò)過(guò)程使用液化化石油氣，最最高日用氣量量約10噸。。將1200元元/方、總計(jì)計(jì)1080萬(wàn)萬(wàn)元的接駁費(fèi)費(fèi)分?jǐn)偟綒鈨r(jià)價(jià)，氣價(jià)由4元/方變?yōu)闉?.5元/方。通過(guò)過(guò)溝通，對(duì)方方不接受該方方案。原始方案價(jià)格聯(lián)動(dòng)方案經(jīng)過(guò)洽談，最最終雙方簽訂訂了三年協(xié)議議，協(xié)議約定定收取接駁費(fèi)費(fèi)450萬(wàn)元元，工程費(fèi)90萬(wàn)元；同同時(shí)約定三年年內(nèi)必須用完完756萬(wàn)方方氣；三年后后的氣價(jià)按物物價(jià)批準(zhǔn)的價(jià)價(jià)格執(zhí)行。經(jīng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，到目目前已用氣26個(gè)月，總總用氣412萬(wàn)方，平均均氣價(jià)5.58元/立方方。通過(guò)靈活的價(jià)價(jià)格政策，降降低用戶進(jìn)入入門檻，同時(shí)時(shí)組合建設(shè)費(fèi)費(fèi)與氣費(fèi)的收收取方式，為為公司帶來(lái)額額外收益。靈活的價(jià)格政政策運(yùn)作案例例－－東莞35公司名稱信息息第七，關(guān)于創(chuàng)創(chuàng)新商業(yè)模式式約定分成比例例技術(shù)節(jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗管術(shù)資金技理新奧燃?xì)夤?jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗原能源費(fèi)用天然氣費(fèi)用按約定分成比比例術(shù)務(wù)服客戶技術(shù)術(shù)銀行設(shè)備廠家設(shè)計(jì)單位工程單位合同能源管理理基本流程為為由我方全額額投資進(jìn)行節(jié)節(jié)能技術(shù)改造造，由此產(chǎn)生生的效益我方方與客戶分享；通過(guò)合同能源源管理方式可可降低客戶的的進(jìn)入門檻，，降低開(kāi)發(fā)難難度；合同能源管理理方式通過(guò)多多年節(jié)能效益益分成獲得項(xiàng)項(xiàng)目利益最大大化；政策支持，國(guó)國(guó)務(wù)院關(guān)于加加強(qiáng)節(jié)能工作作的決定中提提出“加快推推行合同能源源管理，推進(jìn)進(jìn)企業(yè)節(jié)能技術(shù)改改造”。36公司名稱信息息創(chuàng)新商業(yè)模式式運(yùn)作案例－－－永康鄭泰鋁業(yè)是一一家主要生產(chǎn)產(chǎn)摩托車輪轂轂的企業(yè)，該該客戶生產(chǎn)工工藝中噴涂線線已使用我公公司的天然氣氣，但熔鋁爐爐仍使用發(fā)生生爐煤氣。前前期我公司已已與對(duì)方多次次接觸，但均均被對(duì)方以天天然氣相對(duì)價(jià)價(jià)格較大拒絕絕。之后，由于該該公司開(kāi)始運(yùn)運(yùn)作上市，并并且當(dāng)時(shí)煤炭炭等能源價(jià)格格都開(kāi)始上漲漲，對(duì)方有意意將污染較大大的煤氣發(fā)生生爐替換，因因此我公司又又繼續(xù)開(kāi)始與與對(duì)方進(jìn)行洽洽談。對(duì)方支付建設(shè)設(shè)費(fèi)120萬(wàn)萬(wàn)，工程費(fèi)30萬(wàn)。氣價(jià)價(jià)按4元/方方（低于之前前4.7元/方）收?。?；根據(jù)客戶08年的產(chǎn)量及及耗煤量進(jìn)行行測(cè)算，單位位耗能約為1.05噸煤煤/噸鋁錠。。換算為天然然氣日用氣量量約為6000方；約定通氣后三三個(gè)月內(nèi)，若若對(duì)方日耗氣氣量高于6000方（即即高于原來(lái)單單位產(chǎn)品能耗耗），我方退退還對(duì)方建設(shè)設(shè)費(fèi)120萬(wàn)萬(wàn)；若對(duì)方耗氣量量低于6000方，則3個(gè)月內(nèi)因燃燃料節(jié)省的成成本，雙方均均分。項(xiàng)目背景解決方案通過(guò)該方案打打消客戶對(duì)于