第一章企業(yè)與財務1、福特汽車公司鮮明地證明了一個大公司如1、福特汽車公司鮮明地證明了一個大公司如何向多方向出擊 資料一：在早期，福特公司的發(fā)展是通過不斷改進它的單一產(chǎn)品——轎車而取得的。在1908年制造的T型轎車比以前所有的車型有相當大的改進。在它生產(chǎn)的第一年，就銷售了10000多輛。1927年，T型轎車開始將市場丟給了它的競爭對手。福特公司又推出了A型轎車，該轎車集中了流行的車體款式和富于變化的顏色。當A型轎車開始失去市場、輸給它的競爭對手的時候，在1932年，福特公司又推出了V-8型汽車。6年后，在1938年Mercury型車成為福特公司發(fā)展中檔汽車的突破口 ，各個生產(chǎn)部門作用如下 福特玻璃生產(chǎn)部門——供給福公司的轎車和卡車所需的全部玻璃，同時也向其他汽車制造福特玻璃生產(chǎn)部門——供給福公司的轎車和卡車所需的全部玻璃，同時也向其他汽車制造 電工和燃油處理部門——為福特汽車供應點火器、交流發(fā)電機、小型電機、燃油輸送器和其他部件資料三：在資料三：在1917197811業(yè)務和新荷 聯(lián)合而組成的，后者是從Sperry公司收購來的農(nóng)用設備制造商。福特新 隨后兼并了萬能設 ，它 最大的四輪驅(qū)動拖拉機制造商 ，到1920福特世界總部建立了59 建筑。由這個公司所擁有和由它管理的設施及土地的市場價值估 此外福特公司還涉足 通信行業(yè) 資料四：福特公司下屬的福特汽車信貸公司在1985年收購了國家第一金 ，后者1.簡述成長的主要1.簡述成長的主要類型及其內(nèi)涵 2.分別說明資料一到資料四中分別采取的是哪 2、格蘭仕前身 在1979年成立 順德桂洲羽絨廠。1991年，格蘭仕最高決策層普遍，初步選定家電業(yè)為新的經(jīng)營領域（最大的家電生 進一步地格蘭仕選定小家電為主攻方（當時大家電的競爭較為激烈達到60％以上，1998年5月市場占有率達到60％以上，1998年5月市場占有率達到73.5％。格蘭仕頻頻使用價格策略在市場上獲得了領導地位。1996年到2000年，格蘭仕先后5次大幅度降價，每次降價幅度均在20％以上，每次都使市場占有率總體提10％以上。格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟首先表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模上。據(jù)分析，100萬臺是車間工廠微波爐生產(chǎn)的經(jīng)濟規(guī)模，格蘭仕在1996年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模達到1200萬臺，是全球第2位企業(yè)的兩倍多。生產(chǎn)規(guī)模的迅速1993年，格蘭仕試產(chǎn)微波爐1萬臺，開始從紡織業(yè)為主轉(zhuǎn)向家電制造業(yè)為主。自1995年至今，蘭仕微波爐國內(nèi)市場占有率一直居第1位，且大大超過國際產(chǎn)業(yè)、學術(shù)界確定 線價格就大幅下調(diào)。當自己的規(guī)模達到125萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為80萬臺的企業(yè)的成價格就大幅下調(diào)。當自己的規(guī)模達到125萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為80萬臺的企業(yè)的成以下。此時，格蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于80萬臺的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺就多虧一臺。除非對手能的對手又怎么能夠搞出差異來?當規(guī)模達到300萬臺時，格蘭仕又把出廠價調(diào)到規(guī)模為200萬臺的了自己的經(jīng)營安全防線。要求 簡述格蘭 在微波爐市場上采取的競 類型適用的條件3、菲亞特公司是一家剛成立的生物科技公司，憑借擁有的 技術(shù)和強大的研發(fā)能力獲得了多方的投資但是由于 技術(shù)商品化的轉(zhuǎn)化時間很長在 技術(shù)臨床試驗成功之前需要尋找適的投資經(jīng)營機會在為技術(shù)研發(fā)提供現(xiàn)金流支持的同時又不能干擾主業(yè)的發(fā)展另外公司必考慮在加入WTO后國外同類藥物快速進入 帶來的競爭壓力并采取相應的對策以上種問題使公司著手聘請咨詢顧問幫助公司進行 的分析與制定，使公司盡快走上正軌。，在咨詢顧問的幫助下，公司 通過分析達成了以下共識：（1）公司的 競爭力在于：其基因技術(shù)和研發(fā)能力，因此公司參與的業(yè)務都必須緊緊圍繞著 技術(shù)進行；（2）公司的主營產(chǎn)品針對的是 藥物市場目前 藥物市場的規(guī)模并不是很大但發(fā)展前景看好市場上與之競爭的企業(yè)較少但是技術(shù)爭奪激烈而且由于總體生產(chǎn)規(guī)模不大產(chǎn)品的價格偏高主要的消費者集中在高收入患者和部分重病患者（3由于藥品的特殊性質(zhì)醫(yī)院和醫(yī)生對產(chǎn)品市場的影響較大市場相對較為集中而且由于 技術(shù)本身就有較高的行業(yè)進入門檻及國家政策等原因， 藥物進口受到一定的限制價格上也過高而國內(nèi)盡管已經(jīng)有不少企業(yè)進入 藥品市場但真正具有技術(shù)實力的公司并不多，競爭并不激烈，特別是在細分市場上更是如此；（4）除了—些設備和特殊的藥劑以外 藥品行業(yè)的其他生產(chǎn)資料的供應商都較為分散菲亞特公司面對的供應商較少可供選擇的產(chǎn)品或服務并不多另外在替代品問題上由于專業(yè)性的特點藥品消費者本身對替代品的選擇主動權(quán)不大；（5）患者對藥物的選擇基本處于 地位，而且消費群很零散，所以渠道就顯得格外重要。，除此以外，咨詢顧問同時，盡管公司的管理層缺乏管理經(jīng)驗，但公司的整體素質(zhì)較高，凝聚力強，重視溝通，對管理的重要性也有清醒的認識，因此公司在管理上也能具備一定的競爭要求波特的“五力模型”中的“五力”分別指的是哪幾利用五力分析模型 藥物行業(yè)的市場競爭狀況進行分析簡單闡述一下什么 競爭力，并列 競爭力的三個要素4、2013年1月，S 發(fā)布公告，2012年仍將大幅度虧損。據(jù)透露，S公司很可能再度巨虧百億元。S公司2011年已經(jīng)虧損224.5億元。目前公司資產(chǎn)負債率已超過80%，并且銀行借款中有75%是短期借款，公司已“無錢可還”，支付員工工資都有。S公司股價已經(jīng)處于歷史低位，跌破了當初的價。S公司業(yè)績不斷下滑，股價持續(xù)下跌，固然有整個行業(yè)大環(huán)境的影響，但最主要的原因是管理層在財務上的選擇場中的光伏股SS公司虧損得最嚴重并且巨大的財務風險呢？這與S略有關(guān)。2008半年次貸爆發(fā)之際，S司的管理者卻被一度繁榮的光伏市場以及亮麗的水平所迷惑，本應該開始采取防御收縮型財務，卻盲目樂觀，再加上對形勢出現(xiàn)誤判，結(jié)果在多晶硅料、多晶硅片及能電池組三塊業(yè)務上均大舉做多，最終導致其一度不振。而為了支撐投資和光伏市場的運營，S司董事長和CFO斷從銀行借入，并且將公司的大型設備進行售后租回以取得。更令人驚訝的是，即便在持續(xù)巨虧和無力歸還借款的情況下，S司仍然在籌謀業(yè)務擴張計S司相關(guān)介紹，2012司提出了在100元建立硅片劃，目前仍在商談中可見，S公司之所以成為“巨虧王”并且 密切相關(guān)。S公司案例也再次證明財務管 唯有持 時局的變化、正確判斷經(jīng)濟發(fā) 簡述擴張型財 和防御收縮型財 及其優(yōu)缺點不同經(jīng)濟周期企業(yè)應選擇不同的財 。簡述基于經(jīng)濟周期的財 選擇5、寶潔公司（Procter&Gamble），簡稱P&G，是一家 的日用品公司之一1987年自從寶潔公司登陸 現(xiàn)得出相關(guān)分析結(jié)果：客群。 璐是寶潔為擊敗聯(lián)合利華、德國漢高 花王，花費巨資從百時美施貴寶公 的品牌 根據(jù)上述資料結(jié)合波士頓矩陣分析寶潔公司的五大洗發(fā)水品牌分別屬于哪種類型的業(yè)務分別說明上述品牌對應的幾種業(yè)務類型的特根據(jù)分析結(jié)果給出企業(yè)應分別采取什么對策答案部一、案例分11.成長型是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或幾方面獲得成長的。成長型是最普遍采用的。成長型主要包括三種基本類型：密集型、和多元化。（2分）①密集型，也稱為加強型成長，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務競爭地位的。密集型成長主要包括三種類型：市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。（1分）體化和縱向。（1分）③多元化是指在現(xiàn)在業(yè)務領域基礎上增加新的業(yè)務領域的經(jīng)營。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務領域與新的業(yè)務領域之間的關(guān)聯(lián)程度，可將多元化分為相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化兩類。（1分）2.資料一中采取的是密集型，具體是其中的產(chǎn)品開發(fā)；（1分）資料二中采取的是，具體是其中的后向；（1分）資料三中開始生產(chǎn)拖拉機時是相關(guān)多元化，和荷蘭聯(lián)合、兼并萬能設備采取的，具體是其中的橫向；（2分資料四中采取的是多元化，具體是其中的非相關(guān)多元化。（1分2【該題針對“成長2高級會計

聯(lián) 【正確答案】1.競爭 方式，或者說是企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法。（2分）企業(yè)在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢的途徑雖然很多，但有三種最基本的，即成本領先、差異化和集中化。（2分）成本領先也稱為低成本，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種。（1分）差異化是指企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務以獲取競爭優(yōu)勢的。（1分）集中化是針對某一特定群、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或差異化以獲取競爭優(yōu)勢的。（1分）格蘭仕在微波爐市場上采取的是成本領先。（2分2.企業(yè)選擇成本領先必須考慮企業(yè)外部環(huán)境條件和資源與技能條件。費者具有較大的降價談判能力。（3分）的產(chǎn)品；⑤低成本的分銷系統(tǒng)；⑥培養(yǎng)技術(shù)。（3分） 【正確答案】1.“五力”分別是指：①行業(yè)新進入者的 能力；④替代產(chǎn)品的；⑤同業(yè)競爭者的競爭強度。（2.5分）2.①行業(yè)新進入者的：技術(shù)和需要大量的研發(fā)投資是進入本行業(yè)的主要門檻，另外，國家政策對藥物進口的限制相對也較多，行業(yè)新進入者的小。（1分）或服務不多，供應商的議價能力高。（1分）③商的議價能力：患者對藥物的選擇基本處于地位，而且消費群很零散，者的議價能力低。（1分）④替代產(chǎn)品的：由于專業(yè)性的特點，藥品消費者本身對替代品的選擇主動權(quán)不大。（1分政策加以限制，行業(yè)的競爭對手有限，集中度高，競爭并不太激烈。（1分）具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術(shù)或能力。（1分）競爭力的三個要素是：對顧客有價值、與企業(yè)的競爭對手相比有優(yōu)勢、它很難被模仿或（1.5分 【正確答案】1.①擴張型財務，是為了配合公司的 和多元化而展開的。這種財務是以實現(xiàn)公司資產(chǎn)規(guī)模的擴張為目的的。為了實施這種，公司往往需要在將絕大部分乃至全部利潤留存的同時，大量地進行外部籌資，地利用負債。公司資產(chǎn)規(guī)模的快速擴張，也往往會使公司的資產(chǎn)率在一個較長時期表現(xiàn)為相對的低水平。因此，這種財務的特點是公司對外投資規(guī)模不斷擴大，現(xiàn)金流出量不斷增多，資產(chǎn)率下降，負擔增加。（2分）該種的優(yōu)點是通過新的產(chǎn)品或市場發(fā)展空間，可能會給公司未來帶來新的利潤增長點和現(xiàn)金凈流量；（1分）它的缺點是一旦投資，公司財務狀況可能，甚至導致公司。（1分②防御收縮型的財務，主要是為配合公司的收縮、剝離、等活動展開的。這種財務是以預防出現(xiàn)財務和求得生存及新的發(fā)展為目的的。實施這種財務的公司，一般將盡可能減資產(chǎn)，節(jié)約資本支出，集中一切可以集中的財力，用于公司業(yè)務，以增強公司業(yè)務的市場競爭力。因此，這種財務的特點是公司規(guī)模迅速降低，現(xiàn)金流入量增加，資產(chǎn)率提高，債務負擔減輕。（2分）該種的優(yōu)點是公司財務狀況穩(wěn)健，為將來選擇其他財務積聚了大量現(xiàn)金資源；它的缺點是公司會因此而失去一部分產(chǎn)品領域和市場空間，若不調(diào)整則會影響公司未來增長和現(xiàn)金流量。（1分增加勞動力。（1分）在經(jīng)濟繁榮階段應采取快速擴張型財務和穩(wěn)健型財務相結(jié)合繁榮初期繼續(xù)擴充廠房設備，采用融資租賃，繼續(xù)建立存貨，提高產(chǎn)品價格，開展籌劃，增加勞動力。繁榮后期采取穩(wěn)健型財務。（1分）5【該題針對“概述”在經(jīng)濟階段應采取防御型和擴張型承接的財務。在初期，特別在經(jīng)濟處于低谷時期，繼續(xù)采取防御型財務，建立投資標準，保持市場份額，壓縮用，放棄次要的財務利益，削減5【該題針對“概述”星業(yè)務。（1分）、飄柔、絲三個品牌銷售增長率低，市場占有率高，且其率也較高，因此