“顯產(chǎn)品利益，引網(wǎng)通落地”呈送：中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司提案：北京喬藍(lán)特廣告有限公司·網(wǎng)通重案組日期：2001年5月15日

提案主要內(nèi)容一、喬藍(lán)特廣告公司簡介二、喬藍(lán)特對網(wǎng)通業(yè)務(wù)的了解與看法三、喬藍(lán)特對網(wǎng)通各主力產(chǎn)品的宣傳推廣解決方案四、喬藍(lán)特將如何為網(wǎng)通服務(wù)喬藍(lán)特簡介

喬藍(lán)特——出奇制勝的推廣顧問和創(chuàng)意伙伴我們的定位

喬藍(lán)特的宗旨誠信·敬業(yè)·高效·創(chuàng)新

恪守商業(yè)準(zhǔn)則，以信譽(yù)贏得生意推崇敬業(yè)精神，以實力創(chuàng)造業(yè)績奉行高效運作，以速度把握商機(jī)堅持不斷創(chuàng)新，以優(yōu)勢制勝市場

喬藍(lán)特的愿望

堅持雙贏精神共建強(qiáng)勢品牌邁向成功之路——豐富的市場經(jīng)驗，精準(zhǔn)的策略執(zhí)行

洞察消費者的購買行為與心理，作為營銷推廣的策略性基礎(chǔ)掌握品牌的獨有特點并從中找出強(qiáng)而有力的銷售主題——賣點利用對本土,特別是北京IT各類市場的了解,幫客戶樹品牌、添業(yè)績以盡善盡美的創(chuàng)意表現(xiàn)，以及專業(yè)的到位服務(wù)，確保廣告有效執(zhí)行

喬藍(lán)特的觀點A、理想的合作伙伴——專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水準(zhǔn)：

專業(yè)性主動、負(fù)責(zé)、及時、到位的專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)對市場的豐富經(jīng)驗和準(zhǔn)確把握，對營銷工作的全面整合跨行業(yè)、跨地區(qū)的推廣經(jīng)驗來自于創(chuàng)意表現(xiàn)的功力和媒體投放的購買實力對等的合作關(guān)系，珍惜客戶的每一筆投資職業(yè)道德，嚴(yán)守客戶機(jī)密

喬藍(lán)特的觀點B、成功的市場推廣應(yīng)具備以下幾大要素：1、有市場前景的產(chǎn)品，此產(chǎn)品需同時具備品質(zhì)、供應(yīng)以及售后服務(wù)方面的保障2、準(zhǔn)確翔實的資訊以及優(yōu)秀的推廣策略3、切實有效的執(zhí)行4、有效率、具備專業(yè)水準(zhǔn)的銷售體系5、專業(yè)、敬業(yè)的廣告合作伙伴6、良好的信譽(yù)喬藍(lán)特的原動力

人力資源配置

管理層：3人客戶服務(wù)部：5人品牌管理部：3人公關(guān)部：5人創(chuàng)意設(shè)計部：6人專家顧問群：12人媒介部：2人市場調(diào)研部：3人制作部：2人

為保證在不同行業(yè)的專業(yè)度，我們采取組建行業(yè)智囊團(tuán)和長期深入跟蹤研究相結(jié)合的切入方法。

喬藍(lán)特的承諾我們必須不斷提供最高質(zhì)量的客戶服務(wù)我們必須不斷提供最高質(zhì)量的創(chuàng)意意念我們必須不斷提供最高效益的整合傳播我們必須提升員工的素質(zhì)及專業(yè)水平我們必須不斷提倡團(tuán)體合作及奉獻(xiàn)精神服務(wù)優(yōu)先，慎選新客戶后做精做專，力爭通過服務(wù)一個產(chǎn)品，掌握做透一個行業(yè)的深入性和執(zhí)行力承諾，就要全力以赴，力求零缺陷，最快最好喬藍(lán)特特的服服務(wù)業(yè)務(wù)項項目行銷策略擬擬定、推廣廣實施；公關(guān)活動策策劃、實施施；廣告創(chuàng)意、、設(shè)計、制制作媒體廣告實實施代理印刷宣傳廣廣告，店面面宣傳廣告告設(shè)計、制制作展覽、展示示及專賣店店（柜）形形象設(shè)計、、制作；VI系統(tǒng)導(dǎo)導(dǎo)入市場調(diào)查廣告投放監(jiān)監(jiān)測、效果果分析、評評估；競爭對手廣廣告投放跟跟蹤、分析析；促銷活動策策劃與實施施及禮品設(shè)設(shè)計、制作作喬藍(lán)特特的服服務(wù)廣告公司傭傭金行銷及公關(guān)關(guān)活動策劃劃、實施；；印刷品制作作活動策劃、、實施項項目預(yù)預(yù)算的15%展覽、展示示及專賣店店（柜）形形象設(shè)計、制作作；免費服務(wù)項項目廣告投放監(jiān)監(jiān)測、效果果分析、評評估競爭對手廣廣告投放跟跟蹤、分析析喬藍(lán)特特的合合作方方式媒介代理：：一般情情況下，媒媒介購買前前付清全款款，全面面代理和已已簽約長期期客戶可靈靈活付款方方式及額度度展覽展示、、公關(guān)及行行銷活動：：計劃確確認(rèn)后預(yù)付付80%，，余款于項項目結(jié)束后后付清禮品、印刷刷品制作：：制作實實施前預(yù)付付50%，，余款于成成品交付后后付清創(chuàng)意設(shè)計費費按季度結(jié)結(jié)算特殊項目視視具體情況況結(jié)算,以以資金實力力和多種合合作方式達(dá)達(dá)成良性配配合。喬藍(lán)特的追追求向客戶學(xué)習(xí)習(xí),了解客客戶的要求求、目的和和產(chǎn)品知識識向競爭對手手學(xué)習(xí)，把把握市場動動態(tài)向消費者學(xué)學(xué)習(xí)，了解解目標(biāo)對象象的要求、、喜好建立品牌、、產(chǎn)品與目目標(biāo)消費者者的有效溝溝通要求自己，，再想一想想，還有沒沒有更準(zhǔn)確確的喬藍(lán)特的特特點團(tuán)隊的專業(yè)業(yè)水準(zhǔn)和敬敬業(yè)精神使使我們成為為一支快速速反應(yīng)的隊隊伍，這是是我們服務(wù)務(wù)的基礎(chǔ)完備的作業(yè)業(yè)系統(tǒng)使快快捷具有品品質(zhì)保證，，我們認(rèn)為為具有品質(zhì)質(zhì)感的快捷捷才有價值值自身的專業(yè)業(yè)水準(zhǔn)、責(zé)責(zé)任心，以以及素質(zhì)良良好的協(xié)作作商確保執(zhí)執(zhí)行的快捷捷、完美喬藍(lán)特的優(yōu)優(yōu)勢喬藍(lán)特這支支廣告界的的生力軍,始終以為為廣告主創(chuàng)創(chuàng)造品牌價價值——即即直觀地加加快銷售速速度，提高高市場份額額，增加產(chǎn)產(chǎn)品附加值值，作為自自己的唯一一宗旨。為為廣告主獲獲得更多的的利潤，從從而達(dá)到雙雙贏——是是我們不變變的方向。。創(chuàng)造品牌價價值，提升升銷售業(yè)績績——我們的追求求通過對春蘭集團(tuán)、、太極藥業(yè)業(yè)、武漢健健民、松下下空調(diào)、圣圣象集團(tuán)、、北京高陽陽信安信息息技術(shù)有限限公司、二二十一世紀(jì)紀(jì)中國不動動產(chǎn)等國內(nèi)內(nèi)外著名企企業(yè)的全力投入入和跟蹤支支持，我們們不但使廣告主獲獲得了大幅幅的效益增增長，相當(dāng)多產(chǎn)產(chǎn)品在重點區(qū)域域市場份額額進(jìn)入三甲甲；而且使我我們在整合營銷銷、廣告駕駕馭、品牌牌延伸這些些營銷熱點點領(lǐng)域積累累了大量的的，經(jīng)得起起實戰(zhàn)洗禮禮的寶貴經(jīng)經(jīng)驗?？蛻糸L期信信賴，諸多多成功經(jīng)驗驗——我們的的業(yè)績健康的發(fā)展展首先得益益于公司對對高級人才才的重視與與培養(yǎng)。豐富的專業(yè)業(yè)經(jīng)驗，科科班的學(xué)歷歷，上佳的的素質(zhì)，加加之不斷的的交流與充充電，使我我們時刻保保持高度的的競爭力與與旺盛的斗斗志。來自自各行各業(yè)業(yè)資深人士士、專家顧顧問的鼎力力支持，使使我們能夠夠在客戶的的行業(yè)和領(lǐng)領(lǐng)域保持領(lǐng)領(lǐng)先的專業(yè)業(yè)儲備，從從意識和行行為上與客客戶保持同同步。高水平人才才，高效率率團(tuán)隊——我們的實力力從信息處理理到廣告創(chuàng)創(chuàng)作，大量量高性能的的電子設(shè)備備，加之頂尖的的影視制作作系統(tǒng)SGI，更有國內(nèi)內(nèi)一流影視視制作精英的密切切配合為我我們對廣告主高高效率、高高質(zhì)量的服服務(wù)提供了充分分的保障。。同時，為為了避免服服務(wù)質(zhì)量起起伏不定，我們們建立了完善的作業(yè)業(yè)體系和實實效的內(nèi)部部監(jiān)督考核機(jī)制，使得我們們每一個專專業(yè)人員都都將“實效效、完善、細(xì)致””作為自己己的勤業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，從而而對廣告主主的廣告效益負(fù)責(zé)責(zé)。專業(yè)化體系系，一流軟軟硬件——我們的保障障不涉足沒有有發(fā)言權(quán)的的市場，是是我們一貫貫的處事作作風(fēng)。以電信市市場為例，，公司在此此之前已投投入了相當(dāng)當(dāng)多的人力力物力，掌掌握了大量量一手資料料。并同業(yè)業(yè)內(nèi)資深人人士、權(quán)威威專家顧問問、媒體知知名記者保保持密切聯(lián)聯(lián)系，對大大唐電信、、深圳華為為、中國普普天、北京京首信、上上海貝爾、、深圳中興興等領(lǐng)先企企業(yè)進(jìn)行跟跟蹤研究，，并對行業(yè)業(yè)成功案例例和失敗項項目進(jìn)行深深入的剖析析研討。從消費者需需求與心理理出發(fā)，探探討了移植植其他行業(yè)業(yè)成功的市市場運作經(jīng)經(jīng)驗的可行行性，并在在廣告表現(xiàn)現(xiàn)與促銷方方案方面作作了充分準(zhǔn)準(zhǔn)備。深入市場，，科學(xué)研究究——我們的專長長尤其是對中國網(wǎng)通，我們的跟跟蹤工作,一直沒有有停止，力力求全面深深入，并做做了針對性性的市場診診斷與推廣廣方案。當(dāng)當(dāng)然，更要要感謝中國網(wǎng)網(wǎng)通的各位位領(lǐng)導(dǎo)、專專員對喬藍(lán)藍(lán)特的信任任，因此，我們有充分分的信心來來完成我們們對貴公司司的承諾。。長期跟蹤，，十足信心心——我們的的工作成果果喬藍(lán)特全國國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)分布圖喬藍(lán)特對網(wǎng)網(wǎng)通業(yè)務(wù)的的了解和看看法全球眺望1999-2000新世紀(jì)對市市場的反應(yīng)應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會市場和顧客技術(shù)和機(jī)構(gòu)行業(yè)和競爭戰(zhàn)略要求網(wǎng)通必須……以全方位領(lǐng)領(lǐng)先的意識識角度把焦焦點對準(zhǔn)顧顧客、市場場和競爭貼近消費群群生活，針針對求新求求變的消費費心理，形形成一對一一的溝通增加行動的的能力，簡簡化做事辦辦法，提高高“時速”質(zhì)量可信度先進(jìn)性技術(shù)專業(yè)網(wǎng)通的價值值影響圈知名品牌行業(yè)先鋒產(chǎn)品豐富應(yīng)用價值科技含量應(yīng)用可行產(chǎn)品利益區(qū)區(qū)隔產(chǎn)品的心理理影響選擇后的滿滿足感產(chǎn)品的基礎(chǔ)礎(chǔ)功能核心價值？？整合傳播的的手段依消費者對對產(chǎn)品需求求結(jié)構(gòu)的差差異，我們們進(jìn)行了群群體分類：：對于大眾消消費者，我我們要求每每一種傳播播溝通如促促銷、廣告告、通路等等都應(yīng)該用用來協(xié)力說說服消費者者，越能保保持一致，，對消費者者的沖擊力力與說服力力越大大客戶作為為一個特殊殊消費群體體，其需求求結(jié)構(gòu)不同同于一般大大眾消費者者，所以在在傳播方式式的運用上上也應(yīng)量身身定做，所所以除須使使用大客戶戶手冊、案案例、培訓(xùn)訓(xùn)等傳播方方式，也應(yīng)應(yīng)對我們的的營銷人員員的銷售傳傳播予以整整合媒體關(guān)系直效營銷網(wǎng)絡(luò)廣告廣告事件營銷公共關(guān)系大眾消費者者大客戶直效營銷廣告營銷人員的的溝通資料庫營銷銷一對一營銷銷我們對電信信市場的看看法高增長，高高回報，高高投入的骨骨干產(chǎn)業(yè)和和主力市場場，正在從從壟斷走向向競爭的市市場機(jī)制八大電信運運營商各有有優(yōu)勢：中國電信中中國移移動中中國聯(lián)通、、中國網(wǎng)通通、吉通通通信、中國國衛(wèi)星、中中國鐵通七七家并存，，還有廣電電網(wǎng)八大骨干縱縱橫全國中國電信ChinaNet中中國聯(lián)通通CNCninet中國網(wǎng)通CNCnet中中國吉通通ChinaGBN教育部CERNet中中國科科學(xué)院CSTNnet中國移動Cmnet外外經(jīng)貿(mào)委委的中國國國際電子商商務(wù)網(wǎng)CIETnet對寬帶行業(yè)業(yè)的認(rèn)知寬帶最終用用戶（社區(qū)區(qū)系）寬帶增值內(nèi)內(nèi)容服務(wù)商商：以增值值內(nèi)容創(chuàng)造造互聯(lián)網(wǎng)新新的需求寬帶運營商商：以全方方位的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運營維護(hù)護(hù)聚集用戶戶寬帶基礎(chǔ)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商商：以規(guī)模模確定競爭爭優(yōu)勢寬帶設(shè)備制制造商：最最優(yōu)性價比比降低寬帶帶進(jìn)入門檻檻我們對國家家相關(guān)政策策的了解國內(nèi)外資本本市場看好好中國電信信領(lǐng)域，部部分外資財財團(tuán)、媒體集團(tuán)、基基金機(jī)構(gòu)、、風(fēng)險投資資商已變相相注資國內(nèi)內(nèi)電信企業(yè)和電信股股WTO后，，電信市場場對外開放放將不容回回避政策放寬后后，對后進(jìn)進(jìn)入的企業(yè)業(yè)創(chuàng)造費用用等方面的的機(jī)會國務(wù)院已通通過了電信信條例電信法有望望2年內(nèi)制制定完成政策不完善善時，以快快博慢者受受益對網(wǎng)通經(jīng)營營理念的理理解發(fā)展原則““自主經(jīng)經(jīng)營、自負(fù)負(fù)盈虧、自我發(fā)展、、自我約束束”發(fā)展目標(biāo)e時代基基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展策略通通過開放放的電信平平臺，合作作與競爭，成為新新經(jīng)濟(jì)建設(shè)設(shè)時代信息息基礎(chǔ)設(shè)施的基基礎(chǔ)發(fā)展方向國國際化、、高科技、、注重應(yīng)用用和合作對網(wǎng)通業(yè)務(wù)務(wù)的主要優(yōu)優(yōu)勢認(rèn)知光纖租賃服服務(wù)—覆蓋全國國的路由選選擇—優(yōu)質(zhì)的光光纖和先進(jìn)進(jìn)的鋪設(shè)工工藝—靈靈活活的的租租賃賃方方式式—支支持持多多種種組組網(wǎng)網(wǎng)方方式式—個個性性化化的的工工程程實實施施服服務(wù)務(wù)—強(qiáng)強(qiáng)大大的的運運營營維維護(hù)護(hù)支支持持對網(wǎng)網(wǎng)通通業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的主主要要優(yōu)優(yōu)勢勢認(rèn)認(rèn)知知國內(nèi)內(nèi)專專線線服服務(wù)務(wù)—卓卓越越的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)架架構(gòu)構(gòu)—高高品品質(zhì)質(zhì)的的傳傳輸輸服服務(wù)務(wù)—為為用用戶戶創(chuàng)創(chuàng)造造收收益益—以以用用戶戶為為中中心心的的服服務(wù)務(wù)模模式式—專專業(yè)業(yè)化化的的客客戶戶支支持持對網(wǎng)網(wǎng)通通業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的主主要要優(yōu)優(yōu)勢勢認(rèn)認(rèn)知知互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)接接入入服服務(wù)務(wù)—直直接接傳傳輸輸?shù)牡木W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)架架構(gòu)構(gòu)—值值得得信信賴賴的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)質(zhì)質(zhì)量量—高高速速率率、、多多選選擇擇的的解解決決方方案案—四四通通八八達(dá)達(dá)的的網(wǎng)網(wǎng)際際互互聯(lián)聯(lián)—全全面面保保障障的的一一體體化化服服務(wù)務(wù)—完完備備的的售售后后保保障障三大大主主要要業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)方方向向運營營商商事事業(yè)業(yè)部部業(yè)務(wù)務(wù)：：批批發(fā)發(fā)帶帶寬寬，，高高速速接接入入用戶戶：：全全國國性性的的ISP或或區(qū)區(qū)域域、、全全國國的的運運營營商商服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容：：提提供供裸裸光光纖纖乃乃至至波波長長的的出出租租優(yōu)勢勢：：依依托托其其骨骨干干網(wǎng)網(wǎng)、、寬寬帶帶城城域域網(wǎng)網(wǎng)，，國國際際傳傳輸輸出出入入口口，，網(wǎng)網(wǎng)通通提提供供豐豐富富的的帶帶寬寬資資源源和和高高品品質(zhì)質(zhì)的的傳傳輸輸服服務(wù)務(wù)。。企業(yè)業(yè)方方案案事事業(yè)業(yè)部部提供供端端到到端端的的電電信信服服務(wù)務(wù)以IDC業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)為為核核心心，，虛虛擬擬ISP用戶戶：：大大的的商商業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)用用戶戶優(yōu)勢勢：：完完全全寬寬帶帶化化、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化化、、大大規(guī)規(guī)模模、、大大容容量量VOIP市市場場業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)：：IP電電話話批批發(fā)發(fā)用戶戶：：全全國國的的企企業(yè)業(yè)及及個個人人用用戶戶優(yōu)勢勢：：統(tǒng)統(tǒng)一一計計費費、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)價價關(guān)于于網(wǎng)網(wǎng)通通的的認(rèn)認(rèn)知知企業(yè)業(yè)中國國新新一一代代的的電電信信運運營營商商任務(wù)務(wù)構(gòu)建建中中國國e時時代代基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施，，打打造造強(qiáng)強(qiáng)大大的的可可更更新新網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品品以寬寬帶帶高高度度開開發(fā)發(fā)的的CNCnet為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，以以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)型型數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)中中心為為核核心心，，提提供供全全方方位位寬寬帶帶電電信信服服務(wù)務(wù)優(yōu)勢勢技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新確確保?？煽尚行行孕泽w制制革革新新建建立立新新一一代代中中國國電電信信公公司司的的管管理理、、發(fā)發(fā)展展、、競爭爭、、盈盈利利模模式式目標(biāo)標(biāo)人人人擁擁有有帶帶寬寬，，溝溝通通與與光光同同速速顧客客需需求求的的重重點點1、、商商家家的的需需求求：：時時空空的的縮縮短短，，帶帶來來商商業(yè)業(yè)運運作作的的質(zhì)質(zhì)變變廣泛泛的的適適應(yīng)應(yīng)性性個性性化化的的接接入入方方式式和和解解決決方方案案，，配配套套的的增增值值服服務(wù)務(wù)，，寬帶帶在在商商廈廈、、在在網(wǎng)網(wǎng)吧吧、、在在證證券券市市場場、、在在傳傳媒媒機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)2、、最最終終用用戶戶的的需需求求溝通通方方式式的的任任意意性性，，滿滿足足互互動動的的技技術(shù)術(shù)、、內(nèi)內(nèi)容容全全面面需需要要顧客客需需求求的的重重點點總結(jié)結(jié)1、、小小而而專專：：我我只只要要接接入入，，我我只只要要內(nèi)內(nèi)容容，，我我只只要要過過渡渡，，我只只要要設(shè)設(shè)備備，，我我只只要要合合理理配配置置資資源源的的解解決決方案案2、、大大而而全全：：提提供供整整個個寬寬帶帶開開發(fā)發(fā)價價值值鏈鏈的的全全程程一一站站式式供應(yīng)應(yīng)3、、物物美美價價廉廉：：一一網(wǎng)網(wǎng)多多功功能能、、高高性性能能、、服服務(wù)務(wù)好好、、價價格格低低網(wǎng)通通發(fā)發(fā)展展中中已已有有的的優(yōu)優(yōu)勢勢1、、年年輕輕的的電電信信公公司司2、、先先進(jìn)進(jìn)的的技技術(shù)術(shù)3、、市市場場化化的的管管理理團(tuán)團(tuán)隊隊4、、優(yōu)優(yōu)越越的的政政策策支支持持5、、已已有有的的廣廣泛泛網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和用用戶戶網(wǎng)通通發(fā)發(fā)展展中中遇遇到到的的問問題題沒有有自自己己的的銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，沒沒有有最最終終接接入入資資源源，，沒沒有有良良好好的的商商業(yè)業(yè)合合作作環(huán)境境及及足足夠夠的的制制度度保保證證鋪設(shè)設(shè)光光纖纖的的巨巨大大資資金金缺缺口口，，需需要要不不斷斷的的融融資資、、不不同同的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，不不同同的用戶群，，導(dǎo)致接口口方式的不不同，在””最后一公公里“遇到到障礙中國電信的的先天優(yōu)勢勢，聯(lián)通的的后起高起起點，長城城寬帶的社社區(qū)聯(lián)網(wǎng)概念，鐵通通的第二陣陣營，使網(wǎng)網(wǎng)通在概念念上不是有有明顯優(yōu)勢勢缺乏最終用用戶的量與與質(zhì)，在基基礎(chǔ)層優(yōu)勢勢明顯，業(yè)業(yè)務(wù)層和服服務(wù)層欠缺，競爭的的重點已經(jīng)經(jīng)從基礎(chǔ)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上上升到如何何吸引客戶戶網(wǎng)通的難題題----最后一公里里“最后一公公里”的艱艱巨性、復(fù)復(fù)雜性用戶的個性性化需求多多種多樣接入方式變變化多、接接口種類多多投資成本大大，建設(shè)周周期長我們的傳播播目標(biāo)建立新的，，更切實可可行的，能能驅(qū)動消費費者的營銷銷推力和廣廣告拉力。。持續(xù)建立品品牌優(yōu)勢深深度認(rèn)知，，強(qiáng)化原有有優(yōu)勢（技技術(shù)含量、、實力背景景、可信度度）。當(dāng)形象頂天天立地，讓讓產(chǎn)品利益益更加突顯顯。三、對網(wǎng)通通產(chǎn)品推廣廣的初步構(gòu)構(gòu)想我們已有的的傳播效果果和品牌資資產(chǎn)感謝前階段段奧美的出出色品牌規(guī)規(guī)劃和創(chuàng)意意表現(xiàn)““由我天天地寬”———系列廣告告運動,成成功地背負(fù)負(fù)起“中中國”的新新品牌讓相關(guān)行業(yè)業(yè)，網(wǎng)通的的實力和霸霸氣使合作作成為首選選。讓所有人知知道，改變變因“我””而來，網(wǎng)網(wǎng)通帶來寬寬帶時代。。效果姿態(tài)已占位位——“我我是老大，，我是第一一”口號已深入入人心———“我是未未來生活的的提供者，，我是寬帶帶時代的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者”概念初顯現(xiàn)現(xiàn)——寬帶帶=網(wǎng)通我們的問題題“福兮禍所所倚，禍兮兮福所倚””——成功的的廣告之后后，面臨的的生意問題題不容回避避網(wǎng)通品牌的的大氣及高高調(diào)形象，，客觀上給給后續(xù)的落地工作造造成“貼近近生活，接接近欲望””，滿足具具體要求的認(rèn)知知障礙?？陀^上完成成了對“寬寬帶”的教教育，給競競爭對手以以可乘之機(jī)。。已有傳播工工作的不利利因素負(fù)面的品牌牌聯(lián)想………壟斷的的新領(lǐng)域，，官氣十足足的電信巨子子，高額的的費用，低低劣的服務(wù)務(wù)，超前的產(chǎn)品，技技術(shù)的不成成熟和功能能的不適應(yīng)應(yīng)性。品牌在各行行業(yè)、各領(lǐng)領(lǐng)域遭受嚴(yán)嚴(yán)重干擾和和價格競爭，必須整整合全部優(yōu)優(yōu)勢，動用用各種資源源在“最后后1公里”打打動用戶群群——“為為你而來，，令你更精精彩”。讓網(wǎng)通落地地

現(xiàn)階段段網(wǎng)通推廣廣的核心任任務(wù)增加對網(wǎng)通通產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知價值和和利益驅(qū)動動，使細(xì)分分后的各類產(chǎn)品對對目標(biāo)用戶戶群產(chǎn)生定定向引力———“選來來選去，還是網(wǎng)通適適合”。建立品牌與與用戶的密密切聯(lián)系和和良性互動動“由我天天地寬”——“夢想想實現(xiàn)，網(wǎng)網(wǎng)通適合我我，有網(wǎng)通通在你身邊邊”“網(wǎng)網(wǎng)通真美,寬寬帶的世界界精彩無限限,任你創(chuàng)創(chuàng)建?！蔽覀兊耐七M(jìn)進(jìn)方向——喬藍(lán)特特的創(chuàng)造成成果以前，我們們賣的是：：由我我天地寬———對未來來的種種夢夢想“寬帶榮耀耀，寬帶力力量，寬帶帶夢想”現(xiàn)在起，站站在已有的的傳播效果果上，果斷斷對問題開開刀站在已有的的品牌資產(chǎn)產(chǎn)、夢想上上，持續(xù)建建立可感、、可知、可可信的“網(wǎng)網(wǎng)通品牌””。我們賣的是是：夢想成成真、利益益可感我們不僅提提供寬帶，，我們更更提供您享享用寬帶的的精彩未來來。網(wǎng)通產(chǎn)品對對消費者和和用戶意味味著什么……網(wǎng)通相信應(yīng)應(yīng)用電信科科技的發(fā)展展，它將可可以在未來來使人類的生活活擺脫線路路的限制——你可以隨隨心所欲地地接通某一個人人，而不是是某一個地地方。在網(wǎng)通創(chuàng)造造的無線世世界里，你你可以使用用最先進(jìn)的的，設(shè)計體貼周周到的產(chǎn)品品隨時隨地地暢通無阻阻地完成交交流。整合工作的的統(tǒng)一重點點為最大限度度地實現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)通的品牌牌價值，喬喬藍(lán)特品牌小小組致力確確保品牌以以一個聲音音，一種態(tài)度，一一幅面孔出出現(xiàn)在公眾眾面前，必必須保持品牌形象象和表現(xiàn)系系統(tǒng)的一致致性。網(wǎng)通的未來來承諾網(wǎng)通相信，，在未來的的無限世界界里，人們們可以完全全擺脫舊科科技的束縛縛，實現(xiàn)全全世界無縫縫連接。應(yīng)用無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，，網(wǎng)通為人人們實現(xiàn)隨隨時隨地，，隨心所欲欲的溝通。。應(yīng)用最體貼貼友好的服服務(wù)和產(chǎn)品品進(jìn)入精彩彩的寬帶無無線世界。。整合傳播架架構(gòu)方向空中打擊公關(guān)造勢行銷推廣廣告宣傳搭乘網(wǎng)通特快，感受精彩未來為你而來，令你精彩網(wǎng)通“網(wǎng)通通特快”產(chǎn)品CFNP、網(wǎng)絡(luò)路牌、雜志企業(yè)軟新聞全年報道“網(wǎng)通號”磁懸浮高速列車命名儀式網(wǎng)通特快新聞發(fā)布會網(wǎng)通特快全國巡展網(wǎng)通博士巡回講課電腦城“網(wǎng)通未來之窗”網(wǎng)通“未來生活”展示區(qū)網(wǎng)通科技之旅“網(wǎng)通的精彩，你我的未來”主題創(chuàng)意GoodIdea?!我們認(rèn)為：：網(wǎng)通的宣傳傳方向：繼續(xù)以網(wǎng)通通形象的宣宣傳來強(qiáng)化化在市場上上的認(rèn)知度度、美譽(yù)度度、信任度；明確戰(zhàn)略目目標(biāo)，增強(qiáng)強(qiáng)市場競爭爭力；加強(qiáng)網(wǎng)通與與企業(yè)用戶戶的溝通，，促進(jìn)產(chǎn)品品的推廣；；網(wǎng)通形象新新動態(tài)“網(wǎng)通號””磁懸浮列列車命名共同點高科技；高容量；新一代的運運營商高速度；新聞轟動效效果極接近的共共通點強(qiáng)化化大眾對網(wǎng)網(wǎng)通的形象象——新新一代寬帶帶骨干運營營商的認(rèn)知知品牌更易于于接受……Ip電話市市場格局企業(yè)市場的的需求分析析IP電話個個人市場需需求---作為為新一代電電信運營商商，沒有固固定電話網(wǎng)網(wǎng)，相對于于傳統(tǒng)電信信運營商如如中國電信信，IP電電話利潤高高；——應(yīng)應(yīng)是網(wǎng)通目目前利潤來來源的主要要方向之一一---目前前的現(xiàn)狀：：網(wǎng)通在IP電話市市場的分額額很小---企業(yè)業(yè)需求市場場很大---個人人需求主要要集中在高高校學(xué)生得出的結(jié)論論針對企業(yè)市市場——溝溝通是業(yè)務(wù)務(wù)的基礎(chǔ)宣傳主題：：網(wǎng)通不僅僅為企業(yè)提提供先進(jìn)的的技術(shù)，同同時幫助企企業(yè)成長活動內(nèi)容：：研討會、、座談會………針對高校生生——溝通通是真情的的傳遞歌詠賽偶像演唱巡回表演有獎?wù)魑恼媲檎搲诿粞曰顒又黝}：網(wǎng)通IP，真情互動……我們在哪里里？網(wǎng)通我知道道，但好象象沒什么很很特別的。。它不像電電信那樣具具有強(qiáng)勁的的實力和背背景，總是是能夠吸引引我的關(guān)注注，廣告印印象是挺深深的，但是是不知道寬寬帶能夠帶帶來什么具具體的利益益。聽說他他們?nèi)瞬磐νΧ?，技術(shù)術(shù)雄厚，可可我不知道道我選擇網(wǎng)網(wǎng)通的理由由是什么，，我不知道道網(wǎng)通先進(jìn)進(jìn)的科技將將如何改變變我的生活活和與世界界溝通的方方式。寬帶帶是未來信信息生活的的基礎(chǔ)，但但網(wǎng)通是不不是最適合合的選擇？？還是選擇擇目前宣傳傳聲音大，，大家都認(rèn)認(rèn)可的企業(yè)業(yè)吧，也許許他們更便便宜，更有有優(yōu)勢………（消費者在在傳播前的的既有印象象）我們到哪里里？網(wǎng)通的科技技實力很強(qiáng)強(qiáng)的，而且且他還知道道怎么讓我我充滿想象象的未來生生活變得夢夢想成真：：在網(wǎng)上看看電影，在在移動中炒炒股，在家家里開會議議，網(wǎng)通帶帶給我的美美好生活，，寬帶帶來來的巨大優(yōu)優(yōu)勢和諸多多好處，真真的看得見見。網(wǎng)通是是最好的，，是最領(lǐng)先先的，這樣樣先進(jìn)的科科技同樣適適合我，讓讓我與未來來同步。搭搭乘“網(wǎng)通通特快”，，跟上時代代，感受可可以觸摸的的精彩未來來，這全是是網(wǎng)通帶給給我的好處處。（消費者在在傳播后的的認(rèn)知反應(yīng)應(yīng)）四、我們將將如何為網(wǎng)網(wǎng)通服務(wù)對CNC合合作的服務(wù)務(wù)模式簡化程序，，注重配合合，確保效效率與品質(zhì)質(zhì)精英組成，，優(yōu)先服務(wù)務(wù)網(wǎng)通定期自檢，，市場培訓(xùn)訓(xùn)，確保行行業(yè)領(lǐng)域的的深入和專專業(yè)項目合作，，以出色個個案密切配配合效果評估，，檢驗喬藍(lán)藍(lán)特執(zhí)行配配合喬藍(lán)特客戶戶服務(wù)原則則客戶是合作作伙伴，長長期合作，，共同發(fā)展展；公司高層垂垂直管理網(wǎng)通客戶服服務(wù)工作；；專題客戶服服務(wù)組提供供隨時隨地地聯(lián)絡(luò)與專專業(yè)服務(wù)；；具有服務(wù)國國際客戶經(jīng)經(jīng)驗的專業(yè)業(yè)人才負(fù)責(zé)責(zé)專案指導(dǎo)導(dǎo)；創(chuàng)意、媒體體、調(diào)研等等系統(tǒng)策劃劃工具，確確保廣告投投資與回報；；國際性合作作網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)內(nèi)部資源多多重支持。。工作程程序序工作授權(quán)與與確認(rèn)網(wǎng)通授權(quán)工工作時應(yīng)提提供書面部部署（客戶戶工作布置置單）。重要事項，，如變更媒媒體，修改改創(chuàng)意，增增減制作，，客戶亦提供書面文文件。網(wǎng)通簽字確確認(rèn)喬藍(lán)特特準(zhǔn)備的會會議記錄、、創(chuàng)意、媒媒體等工作部署文件件。喬藍(lán)特在完完成每項工工作后須提提交網(wǎng)通簽簽字確認(rèn)，，包括媒體計劃，，創(chuàng)意設(shè)設(shè)計與文文案，報報價等。。在得到到客戶書書面同意之后，，喬藍(lán)特特方可進(jìn)進(jìn)入下一一步工作作。網(wǎng)通對喬喬藍(lán)特提提交的工工作及時時給予確確認(rèn)或提提出修改改意見。。工作作程程序序日常聯(lián)絡(luò)絡(luò)喬藍(lán)特定定期向客客戶報告告工作進(jìn)進(jìn)程。喬藍(lán)特整整理會議議內(nèi)容并并于會后后的48小時之之內(nèi)，提提供書面會議議記要備備案。喬藍(lán)特準(zhǔn)準(zhǔn)備各種種策劃文文件和工工作部署署提交客客戶確認(rèn)認(rèn)。喬藍(lán)特定定期提交交付款對對賬清單單核對到到款及支支出情況況。工作程程序序文件存檔檔管理所有網(wǎng)通通批準(zhǔn)簽簽字、付付款的創(chuàng)創(chuàng)意的版版權(quán)歸網(wǎng)網(wǎng)通所有。喬藍(lán)藍(lán)特應(yīng)將廣告告涉及的的模特形形象、租租片等商商務(wù)法律文文件整理理，并提提交網(wǎng)通通存檔。。喬藍(lán)特對對所有網(wǎng)網(wǎng)通簽字字確認(rèn)的的創(chuàng)意進(jìn)進(jìn)行復(fù)制制，提供電子文文件交客客戶存檔檔。喬藍(lán)特保保存所有有會議記記錄和經(jīng)經(jīng)網(wǎng)通簽簽字確認(rèn)認(rèn)的文件(包括括媒體計計劃，創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計計與文案案，報價價等)。。廣告工作作時間在獲得客客戶書面面工作布布署之后后，喬藍(lán)藍(lán)特承諾諾按以下下時間表表完成工工作工作項目目工作日期期/天