——有效增員來自于有效訓(xùn)練大話增員——有效增員來自于有效訓(xùn)練大話增員大透視大背景大趨勢(shì)公司訴求：“穩(wěn)增長(zhǎng)、重價(jià)值、強(qiáng)基礎(chǔ)”指導(dǎo)思想和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略“建隊(duì)伍”是公司可持續(xù)發(fā)展必由之路！未來趨勢(shì)：壽險(xiǎn)不是人干的，是人才干的。隊(duì)伍現(xiàn)狀：規(guī)模小能力差收入低大透視公司訴求：“穩(wěn)增長(zhǎng)、重價(jià)值、強(qiáng)基礎(chǔ)”未來趨勢(shì)：壽課程大綱增誰來？2誰去增？3到哪增？4怎樣增？56為啥增？1咋留存？招人——育人——用人——留人課程大綱增誰來？2誰去增？3到哪增？4怎樣增？56為啥增？1不能不增：以人為本、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、企業(yè)生存不得不增：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、系統(tǒng)比較、任務(wù)壓力不該不增：公司品牌、行業(yè)利好、政府支持不增也得增：市場(chǎng)無形手、團(tuán)隊(duì)生命力、自身責(zé)任重1.為啥增？不能不增：以人為本、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、企業(yè)生存不得不增：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、系

包括學(xué)歷、性格、

甚至過往經(jīng)歷和年齡。有上進(jìn)心、企圖心、有過成功經(jīng)歷的人。不是只有外向性格的人才可以做銷售，任何一種性格的人都有可能成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷員。與自己有共同點(diǎn)的人外向性格不是決定因素選擇比自己優(yōu)秀的人特點(diǎn)描述：１、永不服輸?shù)男愿瘢?、二流長(zhǎng)相自認(rèn)一流３、強(qiáng)烈企圖心1、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者2、財(cái)務(wù)工作者3、教育工作者4、醫(yī)務(wù)工作者5、家庭主婦6、離退休干部2.增誰來？不是只有外向性格的人與自己外向性格選擇比特點(diǎn)描述：1、個(gè)體經(jīng)1、主管：增主管2、內(nèi)勤：增骨干3、管理干部：增高管4、優(yōu)秀營(yíng)銷員：增精英一定要在你做的最好的時(shí)候做增員3.誰去增？1、主管：增主管3.誰去增？網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等途徑大型人才市場(chǎng)招聘會(huì)客戶和伙伴的轉(zhuǎn)介紹321

無時(shí)不展業(yè)無處不增員4.到哪增？網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等途徑大型人才市場(chǎng)招聘會(huì)客戶和伙伴的轉(zhuǎn)介紹3214術(shù)：二招十式釋義以需求為導(dǎo)向，按兩個(gè)“五步”流程展開面談：第一招五式：即面談五步流程：寒暄；說明；拒絕處理；推拉兩度；促成第二招五式：即在第一個(gè)流程“寒暄開門”中有五式道：增員者信心是前提：公司好、行業(yè)好、產(chǎn)品好、團(tuán)隊(duì)好、經(jīng)理好

4.怎么增？步驟術(shù)：二招十式釋義以需求為導(dǎo)向，按兩個(gè)“五步”流程展開增員面談五步曲:贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助1.寒喧開門3.拒絕處理再次高估他、肯定他邀請(qǐng)他，再次解決心理?yè)?dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、工作內(nèi)容2.說明你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對(duì)方的的擔(dān)憂，包含20個(gè)優(yōu)勢(shì)的選擇分析）已有想法意向—推；尚且猶豫—拉4.推、拉兩度促成法建立增員檔案，對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)與跟進(jìn)5.跟蹤以需求點(diǎn)為導(dǎo)向有效增員方法和流程介紹第一招五式:增員面談流程增員面談五步曲:贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助1.寒喧開門3.第二招：寒暄開門中的五式贊美他——拉近距離高估他——根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿懷疑他——不會(huì)吧，不可能吧關(guān)心他——建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求幫助他——請(qǐng)其描述理想工作有效增員方法和流程介紹第二招：寒暄開門中的五式贊美他——拉近距離有效增員方法和流程流程一寒暄開門五式贊美他——拉近距離高估他——根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿懷疑他——不會(huì)吧，不可能吧關(guān)心他——建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求幫助他——請(qǐng)其描述理想工作有效增員方法和流程介紹流程一寒暄開門五式贊美他——拉近距離有效增員方法和流程寒暄開門中的（五式）1.贊美他（拉近距離）2.高估他（根據(jù)行業(yè)特征提問；激發(fā)內(nèi)心不滿）4.關(guān)心他（建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求）3.懷疑他（不會(huì)吧，不可能吧）5.幫助他（請(qǐng)其描述理想工作）流程一流程一寒暄開門中的（五式）1.贊美他（拉近距離）2.高估他（根據(jù)行第一式：贊美他目的：拉近距離，讓對(duì)方喜歡你王姐，兩個(gè)月沒見你了，現(xiàn)在你的氣質(zhì)是越來越好了。還是你們好，懂得如何保養(yǎng)，所以我很羨慕你，工作很輕松又沒有多大的壓力，時(shí)間又自由，不看別人的臉色，自己說了算。哪里嘛，其實(shí)我也很羨慕你，你還是很自由的。第一式：贊美他目的：拉近距離，讓對(duì)方喜歡你王姐，兩個(gè)月沒見你第二式：高估他目的：激發(fā)內(nèi)心不滿做法：行業(yè)特征提問，針對(duì)他的職業(yè)，弱勢(shì)高估他第二式：高估他目的：激發(fā)內(nèi)心不滿王姐,我很羨慕你,工作很輕松又沒有多大的壓力,時(shí)間又自由,不看別人的臉色,自己說了算,在我心目中覺得你生意一直都做得很好，生意做了這么多年，市場(chǎng)越做越大,利潤(rùn)肯定年年攀升。哎呀你不了解，我們只是表面風(fēng)光,其實(shí)我們的壓力很大的，而且現(xiàn)在投資風(fēng)險(xiǎn)又大、任何事都要親歷親為,還要應(yīng)付繁雜的人與事?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也越來越大,大品牌的化妝品我們沒有實(shí)力代理，小品牌的現(xiàn)在不比前幾年，利潤(rùn)已經(jīng)很低了，每月毛利就一兩萬，稅收又高，房租又漲價(jià)，員工又不穩(wěn)定,算下來一個(gè)月有個(gè)七八千就不錯(cuò)了，淡季還沒這么多。王姐,我很羨慕你,工作很輕松又沒有多大的壓力,時(shí)間又自由,不不會(huì)吧，你這么能干，以你的能力和勤奮，不應(yīng)該才這么點(diǎn)收入？說老實(shí)話，現(xiàn)在這個(gè)生意真的很難做，又是一個(gè)人單打獨(dú)斗，沒人能幫你，還要經(jīng)常出差去進(jìn)貨。貨賣出去結(jié)帳又成問題，上次一家商場(chǎng)倒閉讓我虧了十幾萬！辛苦了這么多年,孩子也沒時(shí)間照顧,老公都對(duì)我有意見。第三式：懷疑他不會(huì)吧，你這么能干，以你的能力和勤奮，不應(yīng)該才這么目的：了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心第四式：關(guān)心他第四式：關(guān)心他其實(shí)我一直覺得你是一個(gè)很有想法的人，又這樣的能吃苦和敬業(yè)，朋友又多,我最近聽了一堂關(guān)于高端職業(yè)研究的課,有一個(gè)理念和你分享：“同一個(gè)人在相同的時(shí)間內(nèi)所創(chuàng)造的價(jià)值相差幾十倍甚至上百倍！”（簡(jiǎn)單闡述）所以我覺得一個(gè)人的成功不僅僅依靠個(gè)人的能力,關(guān)鍵在與是否有很好的行業(yè)前景,王姐,你有沒有想過另外選個(gè)項(xiàng)目？是啊，有時(shí)候真的很郁悶，一直都在努力創(chuàng)業(yè)，始終不如人意。想另外找個(gè)項(xiàng)目做，又不知道做什么好，不敢隨便投入。其實(shí)我一直覺得你是一個(gè)很有想法的人，又這樣的能吃苦和敬

王姐，那你心目中理想的事業(yè)是怎樣的呢？我當(dāng)然希望能選一個(gè)未來市場(chǎng)廣闊，前景好，能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，又能發(fā)揮能力，提升能力的行業(yè)，不過我的本錢又不多，換行風(fēng)險(xiǎn)太大了。第五式：幫助他王姐，那你心目中理想的事業(yè)是怎樣的呢？我當(dāng)然希望能選一個(gè)未說明自我轉(zhuǎn)行的心路歷程轉(zhuǎn)折句：我當(dāng)初也有你這樣的想法解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂行業(yè)優(yōu)勢(shì)20點(diǎn)中選擇性的講解（熟練掌握至少九種）有效增員方法和流程介紹流程二說明自我轉(zhuǎn)行的心路歷程有效增員方法和流程介紹流程三激勵(lì)促成促成，再次高估他，肯定他，處理拒絕問題針對(duì)他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、文化、自我成長(zhǎng)、工作內(nèi)容有效增員方法和流程介紹流程三流程三激勵(lì)促成促成，再次高估他，肯定他，處理拒絕問題有效增員推拉兩“度”增員促成推：以要求為主拉：告知其招聘流程，了解后再作最后決定有效增員方法和流程介紹流程四推拉兩“度”增員促成推：以要求為主有效增員方法和流程介紹介紹引進(jìn)流程，適“度”推拉參加說明會(huì)（拉）參加面試（推）訓(xùn)前培訓(xùn)（推/拉）通關(guān)考試（推）作出選擇有效增員方法和流程介紹介紹引進(jìn)流程，適“度”推拉參加說明會(huì)（拉）參加面試（推）訓(xùn)增員跟蹤很重要檔案建立最可靠促成增員待時(shí)機(jī)天地人和不可少持續(xù)跟蹤流程五有效增員方法和流程介紹流程五增員跟蹤很重要檔案建立最可靠持續(xù)跟蹤流程五有效增員方你與哪個(gè)行業(yè)接觸最多？你最喜歡哪個(gè)行業(yè)？你正在與哪個(gè)行業(yè)接觸？這個(gè)行業(yè)里你和誰最熟？你打算怎樣和他開口尋求幫助？（每個(gè)人確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，按行業(yè)分組討論制定好話術(shù)，然后一對(duì)一演練通關(guān)）團(tuán)隊(duì)個(gè)人增員目標(biāo)市場(chǎng)定位你與哪個(gè)行業(yè)接觸最多？團(tuán)隊(duì)個(gè)人增員目標(biāo)市場(chǎng)定位公司增員流程

面試

—?jiǎng)?chuàng)業(yè)說明會(huì)

—崗前培訓(xùn)班

—承諾性面談

—回歸團(tuán)隊(duì)（迎新會(huì)）

—拜師會(huì)（簽署師徒協(xié)議）—新人育成班

—轉(zhuǎn)正

—增員

—晉升重新循環(huán)公司幫你增員你該做什么？公司增員流程面試公司面試：初審員就是增員人。1.你在找?guī)褪?，不是找包?.你要否要這樣的人？3.他適合你和你團(tuán)隊(duì)嗎？4.他能勝任著份工作嗎？5.選的是事業(yè)合作伙伴，不是賣貨郎公司幫你增員你該做什么？面試：初審員就是增員人。公司幫你增員你該做什么？小心，你可能不需要這些人！好逸惡勞者，保險(xiǎn)是一項(xiàng)勤奮造就的事業(yè)品行不端者，品德比能力更加重要悲觀失望者，絕不能讓悲觀的情緒在團(tuán)隊(duì)中蔓延投機(jī)取巧者，腳踏實(shí)地才能有所成就犯罪前科者，絕大多數(shù)都不歡迎他們小心，你可能不需要這些人！好逸惡勞者，保險(xiǎn)是一項(xiàng)勤奮造就的事參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)：增員人要提前一天和被增員人溝通，提前通知第二天參加創(chuàng)說會(huì)的時(shí)間，地點(diǎn)，車輛及路線，并且要知道會(huì)前注意事項(xiàng)，（如著裝，增員工具準(zhǔn)備等細(xì)節(jié)）會(huì)中全力配合講師（如點(diǎn)頭，微笑，激勵(lì)等）會(huì)后及時(shí)溝通（如談感受，給出愿景及規(guī)劃，并提出期待和要求等）。公司幫你增員你該做什么？參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)：公司幫你增員你該做什么？參加崗前培訓(xùn)班：推薦人要要求增員參與崗前培訓(xùn)班，讓他加深了解壽險(xiǎn)的意義與功用，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有更深感觸。要求他全程參訓(xùn)，不能缺勤遲到和早退，開始就要求養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。公司幫你增員你該做什么？參加崗前培訓(xùn)班：公司幫你增員你該做什么？承諾性面談取得銷售人員代碼后，一定要做承諾性面談要求：1.準(zhǔn)時(shí)出勤且參與公司要求的所有培訓(xùn)和學(xué)習(xí)2.養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，如工作日記填寫和整理3.堅(jiān)持每日五次有效銷售拜訪及一次增員拜訪，整理客戶檔案，做好售后服務(wù)4.我會(huì)一直在你身邊，無論任何時(shí)侯。公司幫你增員你該做什么？承諾性面談公司幫你增員你該做什么？回歸團(tuán)隊(duì)（家的感覺）團(tuán)隊(duì)要開一場(chǎng)別開生面的迎新會(huì)，要讓新人覺得有榮譽(yù)感及歸屬感，要讓新人有強(qiáng)烈的感恩之心，并給所有人以激勵(lì)。營(yíng)造和諧向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。公司幫你增員你該做什么？回歸團(tuán)隊(duì)（家的感覺）公司幫你增員你該做什么？

拜師會(huì)：簽署師徒協(xié)議：明確職責(zé)。共同遵守，共同提高。師傅要陪同新人的16個(gè)第一次：第一天上班第一次電話約訪第一次拜訪第一次陪訪第一次遭受拒絕第一次設(shè)計(jì)建議書第一次簽單第一次核保沒有通過第一次遞交保單第一次分享第一次退保第一次交叉業(yè)務(wù)第一次陪客戶體檢第一次辦理理賠第一次接觸大客戶第一次領(lǐng)取傭金公司幫你增員你該做什么？拜師會(huì)：第一天上班第一次遞交保單公司幫你增員你該做什么參加新人育成班要求新人全程參與新人育成，并告知學(xué)習(xí)才能提高專業(yè)度，為以后展業(yè)打下良好基礎(chǔ)。每晚溝通聯(lián)系，如有時(shí)間去銜接班聽課，讓新人有被關(guān)懷的親切感覺。公司幫你增員你該做什么？參加新人育成班公司幫你增員你該做什么？

進(jìn)入—轉(zhuǎn)正—增員—晉升重新循環(huán)一代一代如此增員，組織蓬勃發(fā)展

進(jìn)入—轉(zhuǎn)正—增員—晉升如何使新人留存1.新人有激情、有熱情。2.十分脆弱、需要呵護(hù)。3.贏得他們認(rèn)同壽險(xiǎn)、認(rèn)同行業(yè)、逐步成熟的時(shí)間。不要僅為個(gè)人利益1.不要總以個(gè)人為出發(fā)點(diǎn)。2.要把對(duì)兄弟姐妹的愛導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)。3.做一個(gè)有責(zé)任心的人。學(xué)會(huì)輔導(dǎo)1.輔助、協(xié)助—通過適當(dāng)?shù)姆椒?，幫助團(tuán)隊(duì)成員擁有基礎(chǔ)的銷售能力，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，順利實(shí)現(xiàn)既定績(jī)效目標(biāo)。2.指導(dǎo)、引導(dǎo)—在部屬表現(xiàn)不盡人意時(shí)，指出他們的不足之處，并幫助改進(jìn)和提高。學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)“領(lǐng)導(dǎo)就是要帶領(lǐng)人們，從他們現(xiàn)在的地方去他們還沒有去過的地方.”——美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格博士

6、咋留存？如何使新人留存1.新人有激情、有熱情。不要僅為個(gè)人利益1.如果你想造一只船，先不要雇人去收集木頭，也不要給他們布置任何任務(wù)，而是去激發(fā)他們對(duì)海洋的渴望?！c為增員而苦惱的伙伴共勉興趣產(chǎn)生動(dòng)力如果你想造一只船，先不要雇人去收集木頭，也不要

——有效增員來自于有效訓(xùn)練大話增員——有效增員來自于有效訓(xùn)練大話增員大透視大背景大趨勢(shì)公司訴求：“穩(wěn)增長(zhǎng)、重價(jià)值、強(qiáng)基礎(chǔ)”指導(dǎo)思想和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略“建隊(duì)伍”是公司可持續(xù)發(fā)展必由之路！未來趨勢(shì)：壽險(xiǎn)不是人干的，是人才干的。隊(duì)伍現(xiàn)狀：規(guī)模小能力差收入低大透視公司訴求：“穩(wěn)增長(zhǎng)、重價(jià)值、強(qiáng)基礎(chǔ)”未來趨勢(shì)：壽課程大綱增誰來？2誰去增？3到哪增？4怎樣增？56為啥增？1咋留存？招人——育人——用人——留人課程大綱增誰來？2誰去增？3到哪增？4怎樣增？56為啥增？1不能不增：以人為本、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、企業(yè)生存不得不增：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、系統(tǒng)比較、任務(wù)壓力不該不增：公司品牌、行業(yè)利好、政府支持不增也得增：市場(chǎng)無形手、團(tuán)隊(duì)生命力、自身責(zé)任重1.為啥增？不能不增：以人為本、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、企業(yè)生存不得不增：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、系

包括學(xué)歷、性格、

甚至過往經(jīng)歷和年齡。有上進(jìn)心、企圖心、有過成功經(jīng)歷的人。不是只有外向性格的人才可以做銷售，任何一種性格的人都有可能成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷員。與自己有共同點(diǎn)的人外向性格不是決定因素選擇比自己優(yōu)秀的人特點(diǎn)描述：１、永不服輸?shù)男愿瘢?、二流長(zhǎng)相自認(rèn)一流３、強(qiáng)烈企圖心1、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者2、財(cái)務(wù)工作者3、教育工作者4、醫(yī)務(wù)工作者5、家庭主婦6、離退休干部2.增誰來？不是只有外向性格的人與自己外向性格選擇比特點(diǎn)描述：1、個(gè)體經(jīng)1、主管：增主管2、內(nèi)勤：增骨干3、管理干部：增高管4、優(yōu)秀營(yíng)銷員：增精英一定要在你做的最好的時(shí)候做增員3.誰去增？1、主管：增主管3.誰去增？網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等途徑大型人才市場(chǎng)招聘會(huì)客戶和伙伴的轉(zhuǎn)介紹321

無時(shí)不展業(yè)無處不增員4.到哪增？網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等途徑大型人才市場(chǎng)招聘會(huì)客戶和伙伴的轉(zhuǎn)介紹3214術(shù)：二招十式釋義以需求為導(dǎo)向，按兩個(gè)“五步”流程展開面談：第一招五式：即面談五步流程：寒暄；說明；拒絕處理；推拉兩度；促成第二招五式：即在第一個(gè)流程“寒暄開門”中有五式道：增員者信心是前提：公司好、行業(yè)好、產(chǎn)品好、團(tuán)隊(duì)好、經(jīng)理好

4.怎么增？步驟術(shù)：二招十式釋義以需求為導(dǎo)向，按兩個(gè)“五步”流程展開增員面談五步曲:贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助1.寒喧開門3.拒絕處理再次高估他、肯定他邀請(qǐng)他，再次解決心理?yè)?dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、工作內(nèi)容2.說明你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對(duì)方的的擔(dān)憂，包含20個(gè)優(yōu)勢(shì)的選擇分析）已有想法意向—推；尚且猶豫—拉4.推、拉兩度促成法建立增員檔案，對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)與跟進(jìn)5.跟蹤以需求點(diǎn)為導(dǎo)向有效增員方法和流程介紹第一招五式:增員面談流程增員面談五步曲:贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助1.寒喧開門3.第二招：寒暄開門中的五式贊美他——拉近距離高估他——根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿懷疑他——不會(huì)吧，不可能吧關(guān)心他——建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求幫助他——請(qǐng)其描述理想工作有效增員方法和流程介紹第二招：寒暄開門中的五式贊美他——拉近距離有效增員方法和流程流程一寒暄開門五式贊美他——拉近距離高估他——根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿懷疑他——不會(huì)吧，不可能吧關(guān)心他——建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求幫助他——請(qǐng)其描述理想工作有效增員方法和流程介紹流程一寒暄開門五式贊美他——拉近距離有效增員方法和流程寒暄開門中的（五式）1.贊美他（拉近距離）2.高估他（根據(jù)行業(yè)特征提問；激發(fā)內(nèi)心不滿）4.關(guān)心他（建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求）3.懷疑他（不會(huì)吧，不可能吧）5.幫助他（請(qǐng)其描述理想工作）流程一流程一寒暄開門中的（五式）1.贊美他（拉近距離）2.高估他（根據(jù)行第一式：贊美他目的：拉近距離，讓對(duì)方喜歡你王姐，兩個(gè)月沒見你了，現(xiàn)在你的氣質(zhì)是越來越好了。還是你們好，懂得如何保養(yǎng)，所以我很羨慕你，工作很輕松又沒有多大的壓力，時(shí)間又自由，不看別人的臉色，自己說了算。哪里嘛，其實(shí)我也很羨慕你，你還是很自由的。第一式：贊美他目的：拉近距離，讓對(duì)方喜歡你王姐，兩個(gè)月沒見你第二式：高估他目的：激發(fā)內(nèi)心不滿做法：行業(yè)特征提問，針對(duì)他的職業(yè)，弱勢(shì)高估他第二式：高估他目的：激發(fā)內(nèi)心不滿王姐,我很羨慕你,工作很輕松又沒有多大的壓力,時(shí)間又自由,不看別人的臉色,自己說了算,在我心目中覺得你生意一直都做得很好，生意做了這么多年，市場(chǎng)越做越大,利潤(rùn)肯定年年攀升。哎呀你不了解，我們只是表面風(fēng)光,其實(shí)我們的壓力很大的，而且現(xiàn)在投資風(fēng)險(xiǎn)又大、任何事都要親歷親為,還要應(yīng)付繁雜的人與事?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也越來越大,大品牌的化妝品我們沒有實(shí)力代理，小品牌的現(xiàn)在不比前幾年，利潤(rùn)已經(jīng)很低了，每月毛利就一兩萬，稅收又高，房租又漲價(jià)，員工又不穩(wěn)定,算下來一個(gè)月有個(gè)七八千就不錯(cuò)了，淡季還沒這么多。王姐,我很羨慕你,工作很輕松又沒有多大的壓力,時(shí)間又自由,不不會(huì)吧，你這么能干，以你的能力和勤奮，不應(yīng)該才這么點(diǎn)收入？說老實(shí)話，現(xiàn)在這個(gè)生意真的很難做，又是一個(gè)人單打獨(dú)斗，沒人能幫你，還要經(jīng)常出差去進(jìn)貨。貨賣出去結(jié)帳又成問題，上次一家商場(chǎng)倒閉讓我虧了十幾萬！辛苦了這么多年,孩子也沒時(shí)間照顧,老公都對(duì)我有意見。第三式：懷疑他不會(huì)吧，你這么能干，以你的能力和勤奮，不應(yīng)該才這么目的：了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心第四式：關(guān)心他第四式：關(guān)心他其實(shí)我一直覺得你是一個(gè)很有想法的人，又這樣的能吃苦和敬業(yè)，朋友又多,我最近聽了一堂關(guān)于高端職業(yè)研究的課,有一個(gè)理念和你分享：“同一個(gè)人在相同的時(shí)間內(nèi)所創(chuàng)造的價(jià)值相差幾十倍甚至上百倍！”（簡(jiǎn)單闡述）所以我覺得一個(gè)人的成功不僅僅依靠個(gè)人的能力,關(guān)鍵在與是否有很好的行業(yè)前景,王姐,你有沒有想過另外選個(gè)項(xiàng)目？是啊，有時(shí)候真的很郁悶，一直都在努力創(chuàng)業(yè)，始終不如人意。想另外找個(gè)項(xiàng)目做，又不知道做什么好，不敢隨便投入。其實(shí)我一直覺得你是一個(gè)很有想法的人，又這樣的能吃苦和敬

王姐，那你心目中理想的事業(yè)是怎樣的呢？我當(dāng)然希望能選一個(gè)未來市場(chǎng)廣闊，前景好，能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，又能發(fā)揮能力，提升能力的行業(yè)，不過我的本錢又不多，換行風(fēng)險(xiǎn)太大了。第五式：幫助他王姐，那你心目中理想的事業(yè)是怎樣的呢？我當(dāng)然希望能選一個(gè)未說明自我轉(zhuǎn)行的心路歷程轉(zhuǎn)折句：我當(dāng)初也有你這樣的想法解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂行業(yè)優(yōu)勢(shì)20點(diǎn)中選擇性的講解（熟練掌握至少九種）有效增員方法和流程介紹流程二說明自我轉(zhuǎn)行的心路歷程有效增員方法和流程介紹流程三激勵(lì)促成促成，再次高估他，肯定他，處理拒絕問題針對(duì)他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、文化、自我成長(zhǎng)、工作內(nèi)容有效增員方法和流程介紹流程三流程三激勵(lì)促成促成，再次高估他，肯定他，處理拒絕問題有效增員推拉兩“度”增員促成推：以要求為主拉：告知其招聘流程，了解后再作最后決定有效增員方法和流程介紹流程四推拉兩“度”增員促成推：以要求為主有效增員方法和流程介紹介紹引進(jìn)流程，適“度”推拉參加說明會(huì)（拉）參加面試（推）訓(xùn)前培訓(xùn)（推/拉）通關(guān)考試（推）作出選擇有效增員方法和流程介紹介紹引進(jìn)流程，適“度”推拉參加說明會(huì)（拉）參加面試（推）訓(xùn)增員跟蹤很重要檔案建立最可靠促成增員待時(shí)機(jī)天地人和不可少持續(xù)跟蹤流程五有效增員方法和流程介紹流程五增員跟蹤很重要檔案建立最可靠持續(xù)跟蹤流程五有效增員方你與哪個(gè)行業(yè)接觸最多？你最喜歡哪個(gè)行業(yè)？你正在與哪個(gè)行業(yè)接觸？這個(gè)行業(yè)里你和誰最熟？你打算怎樣和他開口尋求幫助？（每個(gè)人確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，按行業(yè)分組討論制定好話術(shù)，然后一對(duì)一演練通關(guān)）團(tuán)隊(duì)個(gè)人增員目標(biāo)市場(chǎng)定位你與哪個(gè)行業(yè)接觸最多？團(tuán)隊(duì)個(gè)人增員目標(biāo)市場(chǎng)定位公司增員流程

面試

—?jiǎng)?chuàng)業(yè)說明會(huì)

—崗前培訓(xùn)班

—承諾性面談

—回歸團(tuán)隊(duì)（迎新會(huì)）

—拜師會(huì)（簽署師徒協(xié)議）—新人育成班

—轉(zhuǎn)正

—增員

—晉升重新循環(huán)公司幫你增員你該做什么？公司增員流程面試公司面試：初審員就是增員人。1.你在找?guī)褪?，不是找包?.你要否要這樣的人？3.他適合你和你團(tuán)隊(duì)嗎？4.他能勝任著份工作嗎？5.選的是事業(yè)合作伙伴，不是賣貨郎公司幫你增員你該做什么？面試：初審員就是增員人。公司幫你增員你該做什么？小心，你可能不需要這些人！好逸惡勞者，保險(xiǎn)是一項(xiàng)勤奮造就的事業(yè)品行不端者，品德比能力更加重要悲觀失望者，絕不能讓悲觀的情緒在團(tuán)隊(duì)中蔓延投機(jī)取巧者，腳踏實(shí)地才能有所成就犯罪前科者，絕大多數(shù)都不歡迎他們小心，你可能不需要這些人！好逸惡勞者，保險(xiǎn)是一項(xiàng)勤奮造就的事參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)：增員人要提前一天和被增員人溝通，提前通知第二天參加創(chuàng)說會(huì)的時(shí)間，地點(diǎn)，車輛及路線，并且要知道會(huì)前注意事項(xiàng)，（如著裝，增員工具準(zhǔn)備等細(xì)節(jié)）會(huì)中全力配合講師（如點(diǎn)頭，微笑，激勵(lì)等）會(huì)后及時(shí)溝通（如談感受，給出愿景及規(guī)劃，并提出期待和要求等）。公司幫你增員你該做什么？參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)：公司幫你增員你該做什么？參加崗前培訓(xùn)班：推薦人要要求增員參與崗前培訓(xùn)班，讓他加深了解壽險(xiǎn)的意義與功用，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有更深感觸。要求他全程參訓(xùn)，不能缺勤遲到和早退，開始就要求養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。公司幫你增員你該做什么？參加崗前培訓(xùn)班：公司幫你增員你該做什么？承諾性面談取得銷售人員代碼后，一定要做承諾性面談要求：1.準(zhǔn)時(shí)出勤且參與公司要求的所有培訓(xùn)和學(xué)習(xí)2.養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，如工作日記填寫和整理3.堅(jiān)持每日五次有效銷售拜訪及一