A.A.無差異市場策略 B.差異性市場策略國際商務管理復習題一、單項選擇題經(jīng)濟全球化條件下的經(jīng)營和管理，不僅要求企業(yè)在戰(zhàn)略上作出調(diào)整，在組織上作出改革，更重要的還要在管理者和員工的意識上作出改變，樹立（）。全球意識B.競爭意識C.環(huán)保意識D.合作意識下列哪個選項不屬于國際貿(mào)易理論主要涉及的問題（）。國際貿(mào)易的格局或稱型式B.國際貿(mào)易的條件C?國際貿(mào)易的收益 D. 國際貿(mào)易的發(fā)展）三個階段。雷蒙德?弗農(nóng)的產(chǎn)品周期理論認為，一個新產(chǎn)品的技術發(fā)展大致有（）三個階段。A.投入階段、成長階段、成熟化階段新產(chǎn)品階段、成熟階段、標準化階段投入階段、成熟階段、標準化階段成長階段、成熟階段、標準化階段被許可方在規(guī)定地域和有效期內(nèi)對轉讓的技術具有獨占使用權， 許可方不能再將這項技術轉讓給第三方，同時許可方自己也不能在該地域內(nèi)利用這項技術制造和銷售產(chǎn)品， 這種協(xié)議排它許可協(xié)議可轉讓許可協(xié)議稱做（）。排它許可協(xié)議可轉讓許可協(xié)議TOC\o"1-5"\h\zA.獨占許可協(xié)議 B.C.普通許可協(xié)議 D.5.IMF是指（ ）。A.關稅與貿(mào)易總協(xié)定 A.關稅與貿(mào)易總協(xié)定 B.C.國際貨幣基金組織 D.6.將企業(yè)的國際經(jīng)營業(yè)務按地區(qū)劃分，世界貿(mào)易組織設地區(qū)性分部管理和協(xié)調(diào)企業(yè)在本地區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。這種組織結構稱為（ ）。A.母子結構 B. 國際部結構C.地區(qū)分部結構D.矩陣結構包裝貨按其在流通過程中作用的不同，可以分為（ ）。A.運輸包裝和銷售包裝B.運輸包裝和裸裝貨C.銷售包裝和散裝貨 D. 裸裝貨和散裝貨最基本的企業(yè)營銷組合4P是指（ ）A.產(chǎn)品、價格、計劃、促銷 B. 產(chǎn)品、價格、計劃、請求C.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 D. 產(chǎn)品、價格、計劃、渠道（ ）是國際經(jīng)營環(huán)境的主要特性A.復雜性、不確定性B. 多樣化、變化和不確定性C.復雜性、多樣化和不確定性地緣商務理論中所使用的變量因素有三大類：A.經(jīng)濟變量、動因變量和控制變量C.條件變量、動態(tài)變量和控制變量跨國公司的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)就是利用能力和全球?qū)W習能力的最大化。A.復雜性、不確定性B. 多樣化、變化和不確定性C.復雜性、多樣化和不確定性地緣商務理論中所使用的變量因素有三大類：A.經(jīng)濟變量、動因變量和控制變量C.條件變量、動態(tài)變量和控制變量跨國公司的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)就是利用能力和全球?qū)W習能力的最大化。A.國家差異、范圍經(jīng)濟和全球一體化C.國家差異和范圍經(jīng)濟 D.（D.復雜性、多樣化、變化和不確定性（條件變量、動因變量和控制變量技術變量、動因變量和控制變量）全球競爭優(yōu)勢的來源實現(xiàn)全球效率、多國回應）。B.D.B.范圍經(jīng)濟和規(guī)模經(jīng)濟國家差異、范圍經(jīng)濟和規(guī)模經(jīng)）這幾組產(chǎn)業(yè)全球化驅(qū)動力代表產(chǎn)業(yè)的條件，它決定了以全球戰(zhàn)略加入競爭的潛力和需求。A.市場、成本、政府和競爭B.市場、成本、政府C.市場、成本和競爭 D. 市場、政府和競爭13.國際市場細分是指運用一定的標準把整個市場劃分為若干個分市場，這個劃分市場的過程就稱為市場細分。市場細分是（ ）的基礎。A.選擇營銷組合 B. 競爭策略選擇C.選擇目標市場 D. 市場定位14．任何市場價格的決策都受主要到三種基本因素的約束（ ）A.成本、競爭、需求B.成本、需求、關稅C?需求、競爭、通貨膨脹 D.成本、運費、保險費價15．（ ）是指交易雙方按照協(xié)定的匯率，就將來是否購買某種貨幣的選擇權預先簽訂的一個合約。外匯期貨 D. 匯付（）勞工政策 D. 外匯期貨 D. 匯付（）勞工政策 D. 通貨膨脹以下行為中不屬于政治風險的是：A.國有化B.外匯管制C.在亞當?斯密“絕對優(yōu)勢”理論的基礎上，英國古典經(jīng)濟學家大衛(wèi)?李嘉圖提出了（ ）A.資源配置理論B.比較優(yōu)勢理論C.規(guī)模經(jīng)濟理論D.重商業(yè)主義理論（）是進口方從出口方進口設備或技術，并以這種設備或技術直接生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品和勞務分期償付其全部或部分進口貸款。A.補償貿(mào)易 B.易貨貿(mào)易C.轉手貿(mào)易 D. 互換貿(mào)易一些企業(yè)擁有或可以得到的那些外國企業(yè)不能獲得的有時，如產(chǎn)品、技術、規(guī)模經(jīng)濟、市場等稱之為（ ）A.所有權優(yōu)勢B.區(qū)位優(yōu)勢C.內(nèi)部化優(yōu)勢（）是指國際企業(yè)在保持原有經(jīng)營業(yè)務的同時，向其他部門和行業(yè)發(fā)展A.橫向發(fā)展模式 B.混合發(fā)展模式經(jīng)營短期資金的借貸市場是：（ ）A.資本市場B.短期證券市場C.跨國公司的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)就是利用（力和全球?qū)W習能力的最大化。經(jīng)營短期資金的借貸市場是：（ ）A.資本市場B.短期證券市場C.跨國公司的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)就是利用（力和全球?qū)W習能力的最大化。A.國家差異、范圍經(jīng)濟和全球一體化C.國家差異和范圍經(jīng)濟 D.）全球競爭優(yōu)勢的來源實現(xiàn)全球效率、多國回應能范圍經(jīng)濟和規(guī)模經(jīng)濟國家差異、范圍經(jīng)濟和規(guī)模經(jīng)濟由于匯率的意外變動導致企業(yè)未來的經(jīng)營性現(xiàn)金流量發(fā)生變化，從而影響到企業(yè)的市場TOC\o"1-5"\h\z價值的風險稱為（ ）A.換算風險B.經(jīng)營風險C.交易風險D.價格風險CFR合同的貨物在裝船后因火災被焚，應由（ ）A.賣方負擔損失 B. 賣方請求保險公司賠償買方請求保險公司賠償 D. 買方負擔損失并請求保險公司賠償EPRG模式是一種（ ）A.國際經(jīng)營戰(zhàn)略模式 B.國際促銷策略 C.融資管理方式D.組織結構類型（）一種企業(yè)在選拔國際經(jīng)營管理人員以提高他們的素質(zhì)方面被廣泛接受的策略。A.管理人員當?shù)鼗呗?B. 管理人員母國化策略C.管理人員國際化策略 D. 綜合人事策略27．（ ）是指企業(yè)把整個國際市場看作一個大的單一目標市場， 認為市場上所有消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的需求都不存在差異性。C.國際市場定位策略 D.集中性營銷策略采用（）的企業(yè)的跨國經(jīng)營目標是通過獲得全球經(jīng)營效率提高在全球市場的占有率。A.跨國戰(zhàn)略B. 全球戰(zhàn)略 C.多國戰(zhàn)略D.國際戰(zhàn)略金融市場的全球化主要表現(xiàn)在：（ ）A.國際資本流動大大增加B.外匯市場的全球化和證券市場的全球化C.外匯市場的全球化 D.證券市場的全球化在企業(yè)內(nèi)部設立專門的一個分部門，該部門專門負責一切海外經(jīng)營業(yè)務，該部與國內(nèi)諸分部門在行政層級上平等，都直屬公司總部管轄。這種組織結構稱為（）A.母子結構 B.國際部結構C.地區(qū)分部結構D.產(chǎn)品分部結構二、名詞解釋交易風險“走出去”戰(zhàn)略：轉移價格國際市場細分儲備風險差異性市場策略縱向發(fā)展模式貼現(xiàn)經(jīng)濟全球化規(guī)模經(jīng)濟比較優(yōu)勢理論廣告掉期交易專利國際收支三、簡答題1．為什么說國際商務是現(xiàn)代企業(yè)功能的組成部分？2．什么是外匯風險？外匯風險的類型有哪些？國際經(jīng)營組織結構設計原則是什么？企業(yè)的全球戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是什么？市場細分的作用有哪些？何謂外匯風險？外匯風險的類型主要有哪些？在貿(mào)易磋商中，構成有約束力的發(fā)盤成必須具備的條件是什么？國際經(jīng)營環(huán)境包括哪些主要內(nèi)容?營銷傳播組合的主要內(nèi)容是什么？影響市場規(guī)模大小的幾個指標構成企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的因素有哪些？擴大我國企業(yè)對外投資和跨國經(jīng)營的必要性買方履行進口合同一般程序國際融資渠道主要有哪些？F0B術語中買賣雙方的責任與風險如何劃分？技術授權的類型有哪些？四、論述題論述產(chǎn)品周期理論論述我國企業(yè)國際經(jīng)營的戰(zhàn)略模式及策略論述波特的國家競爭優(yōu)勢的四因素內(nèi)容論述對外直接投資理論的內(nèi)部化理論簡述擴大我國企業(yè)對外投資和跨國經(jīng)營的必要性試述對外投資企業(yè)至少具有的壟斷優(yōu)勢的主要內(nèi)容五、案例分析題案例1:沃納?拉姆伯的戰(zhàn)略策劃沃納拉姆伯公司是美國最大的制藥公司之一，同時又是一個大型跨國公司。它下屬的150個制藥廠分布在135個國家和地區(qū)。每年35億美元的銷售額中，一半來自國內(nèi)。一半來自國外。該公司生產(chǎn)的藥用膠囊，銷售額占全球銷售總傾的 52%，口香糖產(chǎn)量居全球第一位。像這樣一家大的跨國公司是如何進行戰(zhàn)略策劃的呢？該公司的戰(zhàn)略策劃有兩種:一是為期五年的長期戰(zhàn)略，一是為期一年的短期戰(zhàn)略。在進行策劃前，首先要考慮到一些關鍵因素。這些因素是: （1）政治因素。如在一個國家和地區(qū)投資建廠，要了解那里的政治局勢是否穩(wěn)定。（2）規(guī)章條例。要了解該國或地區(qū)在投資和貿(mào)易方面有哪些規(guī)章、條例和法律規(guī)定。（3）經(jīng)濟條件。包括當?shù)氐墓べY水平，通貨膨脹程度和物價控制政策等。（4）競爭對象分析。例如，一個國家本月醫(yī)生所開處方是本公司的藥多還是外公司的藥多，相差多少；本公司藥品在超級市場上的銷售極與其他公司相比怎樣。這些情況都應有相應的數(shù)據(jù)和材料。戰(zhàn)略策劃大體上包括以下內(nèi)容: （1）新產(chǎn)品在全部產(chǎn)品中所占比例。該公司各分公司的新產(chǎn)品都有一個目標，即必須占全部產(chǎn)品的 20%。按照美國的政策，醫(yī)藥新產(chǎn)品問世后要等3年才能獲得批準。如果一種新藥的研制時間是10年，批準時間是3年，這將是一個漫長的時間，因此一定要加強戰(zhàn)略策劃。（2）各種投資在總投資中所占比例。公司的投資大約分為新產(chǎn)品研制費用、新廠投資及設備更新等部分。決定投資方向和數(shù)額的是投1萬美元能賺回多少利潤。一般來說，回報率不應低于按現(xiàn)價計算的 20%。在戰(zhàn)略策劃過程中，沃納?拉姆伯公司還注意收集許多其它統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如機器使用率、職工新增率、工資上漲率、產(chǎn)品庫存率等。為了適應不斷變化的環(huán)境，該公司每年都要對戰(zhàn)略策劃方案進行一次修改。為了加強對產(chǎn)品的管理，沃納?拉姆伯公司還專門設立了產(chǎn)品經(jīng)理制度。根據(jù)這一制度，一個產(chǎn)品經(jīng)理全面負責一種或數(shù)種產(chǎn)品的生產(chǎn)、宣傳和銷售工作。在這些產(chǎn)品的某些問題上，產(chǎn)品經(jīng)理可以超越廠長的權限。產(chǎn)品經(jīng)理的設立，對戰(zhàn)略策劃中產(chǎn)品計劃的完成，是一個強有力的保證。作為構成企業(yè)總體戰(zhàn)略一部分的新產(chǎn)品戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略，經(jīng)營戰(zhàn)略等，同樣要緊緊圍繞著一個中心來確定，要為總體戰(zhàn)略服務。根據(jù)上述案例請回答下述問題:簡述該公司戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容。通過對其戰(zhàn)略策劃內(nèi)容的分析給予我們的啟示是什么？案例2:哈杉鞋業(yè)的跨國經(jīng)營哈杉鞋業(yè)成長的三個階段哈杉鞋業(yè)的前身是溫州恒豐皮鞋廠，王建平獨資創(chuàng)辦于1991年7月。當時，只是一個擁有10多個工人的皮鞋手工作坊。至今，哈杉鞋業(yè)的成長經(jīng)歷了兩個階段：做鞋和賣鞋，正在進入第三個階段——研鞋。1991-1997年是做鞋階段，哈杉的主要職能是皮鞋制造和加工，訂單全部來自皮鞋貿(mào)易商，自己沒有銷售渠道和力量，當然更沒有研發(fā)資源和力量。1998年，公司做出了兩大戰(zhàn)略決策，使哈杉鞋業(yè)進入到第二階段（1998-2004年）：以銷售帶動制造；放棄國內(nèi)市場，專攻國際市場。這個階段可分為兩個時期，前期哈杉的主要職能是皮鞋銷售和制造，自己生產(chǎn)皮鞋產(chǎn)品，主要靠自己的力量把產(chǎn)品出口到國際市場上銷售。曾涉足的主要海外市場有俄羅斯、阿聯(lián)酋、尼日利亞、美國等。哈杉鞋業(yè)的國際市場開拓能力開始形成，雖然只是初級的能力形態(tài)——找到市場，將產(chǎn)品出口，主要以地攤、代銷方式銷售產(chǎn)品等，但哈杉鞋業(yè)付出了巨大的努力，這無疑為其進入下一個時期奠定了基礎。自1999年底開始，董事會討論哈杉的品牌戰(zhàn)略問題，但大多數(shù)人對自創(chuàng)品牌信心不足。2001年底，董事會同意品牌嫁接的方式。由此哈杉進入品牌經(jīng)營時期。在公司為實施品牌嫁接，到處尋找合適的收購對象時，意大利的威爾遜公司進入了哈杉的視野。經(jīng)過不同層面、不同方式的接觸和交流，雙方終于在2004年達成收購協(xié)議。2004年8月，哈杉鞋業(yè)實施了四大戰(zhàn)略行動：（l）在尼日利亞首期投資200萬美元，成立“哈杉（尼日利亞）大西洋實業(yè)有限公司”，在當?shù)厣a(chǎn)哈杉牌男用皮鞋。這是中國企業(yè)第一次在尼日利亞投資建廠；（2）收購意大利著名制鞋企業(yè)威爾遜公司 90%的股份。該公司成立于1958年，坐落在米蘭娜維安娜被稱為“世界鞋都”的產(chǎn)鞋工業(yè)區(qū)，主要加工生產(chǎn)WILSONPOLOVERSACETRUSSA、DONNAKARA等品牌的男式紳士鞋，擁有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和品牌影響力。（3）與威爾遜公司和意大利著名鞋類設計學校 ARS在溫州合作創(chuàng)辦哈杉？威爾遜鞋類研發(fā)中心，首期投資 220萬歐元。首席設計師是威爾遜老板的女兒羅莎娜，以威爾遜公司和ARS學校的設計師為骨干，并在國際上引進設計人員。 （4）收購臺灣立將貿(mào)易公司。該公司具有30多年的國際市場銷售經(jīng)驗，在日本、西歐和美國都有很好的銷售網(wǎng)絡。上述四大行動，將哈杉鞋業(yè)推進到第三個階段（2005年開始）：以鞋類研發(fā)為先導，在全球范圍內(nèi)整合品牌、設計、制造、市場、銷售資源。哈杉鞋業(yè)的品牌戰(zhàn)略哈杉鞋業(yè)經(jīng)歷了中國鞋類產(chǎn)品在國際市場上的以價格為中心的低水平競爭， 深切感受到如果不改變這種狀況，中國鞋類產(chǎn)品在國際市場上將無競爭力可言，目前所擁有的市場份額也難以保持。以溫州為代表的中國鞋類企業(yè)在國際市場普遍采取的是“撇脂戰(zhàn)略”。 這種戰(zhàn)略側重于用最小的營銷努力和代價來取得銷售上的成果，是在一個大市場上獲得小份額的一種手段。“撇脂戰(zhàn)略”的優(yōu)點在于企業(yè)可通過這一要素在投資和參與度最小化的情況下產(chǎn)生銷售成果。但其缺點也是明顯的：會使企業(yè)不能把市場的潛力完全地開發(fā)出來；會使企業(yè)在與采取滲透戰(zhàn)略的企業(yè)的競爭中處于劣勢。哈杉鞋業(yè)在2004年以前，在國際市場上一直采取“撇脂戰(zhàn)略”，而且是一種游擊式的“撇脂戰(zhàn)略”。哈杉在許多國家市場上做過銷售，而且是以最小的營銷努力來做的。在進入某個國家的初期，由于競爭企業(yè)不多，大家均有較好的收益。 但隨著競爭者日益增多，產(chǎn)品價格日益下降，利潤也就難以保證。在這種情況下，它們只好撤出該國市場，再進入另一個國家市場。在新的國家市場上，上述競爭狀況及后果又重演。最后，中國鞋類企業(yè)永遠處在同質(zhì)化、低水平、效益低的狀態(tài)。哈杉鞋業(yè)品牌戰(zhàn)略正是針對這種狀態(tài)，并且試圖改變這種狀態(tài)而提出的。實際上，哈杉鞋業(yè)正在國際市場上開始實施滲透戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略轉型，在中國鞋類企業(yè)中并不多見。收購威爾遜公司和在尼日利亞建廠正是哈杉鞋業(yè)滲透戰(zhàn)略的兩大措施， 統(tǒng)領這兩大措施的是以品牌為中心的全球資源整合戰(zhàn)略。哈杉鞋業(yè)跨國化經(jīng)營方式的選擇在跨國經(jīng)營中，哈杉鞋業(yè)選擇了新建、并購與合作三種方式同時使用的模式。在研發(fā)領域，哈杉鞋業(yè)采取合作聯(lián)盟方式，將意大利威爾遜公司的制鞋研究所搬到中國溫州，同時與意大利鞋類設計學校合作，引進國際知名設計師。在生產(chǎn)領域，哈杉鞋業(yè)采取新建和收購兩種方式，在發(fā)展中國家尼日利亞以新建方式投資建廠，在發(fā)達國家意大利以收購方式獲取威爾遜公司 90%股份。在銷售領域，哈杉鞋業(yè)采取并購方式，收購臺灣立將貿(mào)易公司和意大利威爾遜公司。根據(jù)上述案例請回答下述問題：1.在跨國經(jīng)營中，哈杉鞋業(yè)是怎樣選擇何應用跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的？2.哈杉鞋業(yè)的跨國經(jīng)營案例，對中國企業(yè)跨國經(jīng)營帶來了哪些啟示？案例3：“真維斯”服裝印象服裝的設計生產(chǎn)．最終目標是銷售，這也是一個企業(yè)的最終目標。服裝設計生產(chǎn)要結合世界流行趨勢．根據(jù)市場的實際情況超前進行操作。這就要求設計者除了具有超前的眼光外，還耍對市場充分了解及把握、對企業(yè)生產(chǎn)運行的了解、企業(yè)的形象風格的了解，并結合銷售地區(qū)人員的心理、生活習慣、當?shù)亟?jīng)濟狀況進行有針對性的設計。通過專賣店的形式，既可在短時間內(nèi)在某一地區(qū)提高知名度，更可以對該地區(qū)的信息有充分準確的了解?！罢婢S斯”服裝正是以其連鎖店的形式，將自身的風格、品位，結合世界流行趨勢，展現(xiàn)在人們的面前。首先看該公司的定位意圖。目前以休閑裝的風格（牛仔、羊毛衫、 T恤、針織服裝等），銷售對象主要為18-40歲左右的消費者，并根據(jù)其身體特征，選色、造型、定價。針對市場需要．色彩上選用世界流行色．以自然色調(diào)為主導．配合柔和、易配搭的天然植物色系列，如米白、藍、卡其等，加上金屬系列的磚紅鐵銹、灰藍等，互相襯托，在平淡的大自然中顯色彩．使服裝更具人情味，這樣才能撥動人們的心弦，引起共鳴，創(chuàng)造潮流。至于款式則簡明扼要，省去大量食瑣，即