推銷(xiāo)你的培訓(xùn)構(gòu)想推銷(xiāo)你的培訓(xùn)構(gòu)想為什么要推銷(xiāo)培訓(xùn)構(gòu)想培訓(xùn)是過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)是結(jié)果，公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)隊(duì)伍更關(guān)注結(jié)果。盡管現(xiàn)在公司目前在人、財(cái)、物上加大對(duì)培訓(xùn)的投入，但培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)的作用讓公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)隊(duì)伍更用心于營(yíng)銷(xiāo)。培訓(xùn)的效果凸現(xiàn)需要時(shí)間，因?yàn)槭陿?shù)木，百年樹(shù)人。盡管全世界都公認(rèn)人獲取人才最關(guān)鍵的因素是培養(yǎng)人才，但要達(dá)到這種境界還需要時(shí)間。為什么要推銷(xiāo)培訓(xùn)構(gòu)想培訓(xùn)是過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)是結(jié)果，公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化師資建設(shè)IT系統(tǒng)管理制度課程體系陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化師資建設(shè)IT系統(tǒng)管理制度課程體系企業(yè)文化的概念?廣義的企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)所創(chuàng)造的獨(dú)具特色的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。包括價(jià)值觀念、行為活動(dòng)、組織制度及物質(zhì)形態(tài)等等。?狹義的企業(yè)文化是指企業(yè)創(chuàng)造的具有本企業(yè)特色精神財(cái)富，包括思想道德、價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)理念、傳統(tǒng)風(fēng)俗、精神風(fēng)貌等。?我們的理解：企業(yè)文化是在一定社會(huì)歷史條件下，在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中逐步形成的具有獨(dú)特個(gè)性的，為廣大員工普遍接受和遵循的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、組織制度以及物質(zhì)形態(tài)的綜合體現(xiàn)。企業(yè)文化的概念?廣義的企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)所創(chuàng)造的獨(dú)具特企業(yè)文化的內(nèi)涵精神文化制度文化行為文化物質(zhì)文化深層：價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)理念等中層：各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度淺層：服務(wù)、人際關(guān)系、典禮、儀式等表層：環(huán)境、設(shè)備、建筑等企業(yè)文化的內(nèi)涵精神制度文化行為文化物質(zhì)文化深層：價(jià)值觀中層：陽(yáng)光的優(yōu)勢(shì)在哪里？是一個(gè)讓人能看到明天發(fā)展?fàn)顩r的公司；是一個(gè)能接觸到先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的公司；是一個(gè)注重品牌建設(shè)并已經(jīng)有了較好品牌的公司；是一個(gè)能調(diào)動(dòng)人潛力、激發(fā)人創(chuàng)造力的公司；是一個(gè)較重視人能力而不太依賴(lài)于人際關(guān)系的公司；是一個(gè)重視溝通、員工之間更注重相互協(xié)作相互幫助的公司；是一個(gè)注重基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)、尤其是能使人在一個(gè)平臺(tái)上對(duì)話(huà)的公司；是一個(gè)最高領(lǐng)導(dǎo)人有遠(yuǎn)大理想、能把公司、把保險(xiǎn)真正當(dāng)作事業(yè)來(lái)做的公司；是一個(gè)始終把PK對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)定得較高、從而對(duì)自己要求也較高的公司；是一個(gè)只要在其中呆過(guò)一段時(shí)間就能使人自身價(jià)值得到增值、戴上光環(huán)的公司。陽(yáng)光的優(yōu)勢(shì)在哪里？是一個(gè)讓人能看到明天發(fā)展?fàn)顩r的公司陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化IT系統(tǒng)管理制度課程體系師資建設(shè)陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化IT系統(tǒng)管理制度課程體系師資建設(shè)培訓(xùn)部經(jīng)理：

訓(xùn)練管理室主任

訓(xùn)練運(yùn)作室主任:

講師訓(xùn)練崗

業(yè)務(wù)員訓(xùn)練崗

主管訓(xùn)練崗（專(zhuān)案行銷(xiāo)支持）

2010年培訓(xùn)部組織架構(gòu)規(guī)劃簡(jiǎn)要說(shuō)明：綜上所述，為使培訓(xùn)工作適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，讓壽險(xiǎn)培訓(xùn)更具系統(tǒng)性，現(xiàn)擬調(diào)整組織機(jī)構(gòu)計(jì)劃，將原有的講師培訓(xùn)崗更名為講師訓(xùn)練崗、銷(xiāo)售培訓(xùn)崗更名為業(yè)務(wù)員訓(xùn)練崗、主管培訓(xùn)崗更名為主管訓(xùn)練崗，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展，更清晰、更有針對(duì)性的對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)支援和管理。同時(shí)分公司如果連續(xù)三個(gè)月活動(dòng)人力在400人以上,且連續(xù)三個(gè)月標(biāo)保平臺(tái)在300萬(wàn)以上,擬增配一名教務(wù)管理崗.培訓(xùn)部經(jīng)理：訓(xùn)練管理室主任訓(xùn)練運(yùn)作室主任:講師訓(xùn)練崗業(yè)務(wù)員訓(xùn)培訓(xùn)部經(jīng)營(yíng)理念以專(zhuān)業(yè)化制式化管理為基礎(chǔ)，以建立高素質(zhì)講師隊(duì)伍為依托，以建設(shè)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍為核心，為營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍提供有效的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和核心價(jià)值。培訓(xùn)部經(jīng)營(yíng)理念以專(zhuān)業(yè)化制式化管理為基礎(chǔ)，向業(yè)務(wù)員提供以行業(yè)法規(guī)、銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)為核心的培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的銷(xiāo)售習(xí)慣、工作行為和職業(yè)道德,讓業(yè)務(wù)人員在壽險(xiǎn)行業(yè)留存并且發(fā)展自己的事業(yè)；向主管層級(jí)人員教授增員、輔導(dǎo)以及管理技能，幫助業(yè)務(wù)主任和經(jīng)理更好地發(fā)展組織，實(shí)現(xiàn)更高的人生價(jià)值；培養(yǎng)和激勵(lì)導(dǎo)師，建立穩(wěn)定、專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練隊(duì)伍為銷(xiāo)售隊(duì)伍服務(wù)。培訓(xùn)部工作職責(zé)向業(yè)務(wù)員提供以行業(yè)法規(guī)、銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)為核心的培訓(xùn)，幫助專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)師資團(tuán)隊(duì)－訓(xùn)練品質(zhì)的保證內(nèi)勤講師專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師組訓(xùn)形成了一支以?xún)?nèi)勤專(zhuān)職講師為基礎(chǔ)，外勤專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師為主體，組訓(xùn)為補(bǔ)充的講師隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)師資團(tuán)隊(duì)－訓(xùn)練品質(zhì)的保證內(nèi)勤講師專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師組訓(xùn)形成了高產(chǎn)能、高留存和高收入，在陽(yáng)光發(fā)展無(wú)限終生事業(yè)，過(guò)上高品質(zhì)的生活！成就他人，成就自己，不斷發(fā)展壯大團(tuán)隊(duì)組織，創(chuàng)造更穩(wěn)定的收入和更多的財(cái)富，實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值！專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)，建立更大更好的營(yíng)業(yè)部，高收入高成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)！業(yè)務(wù)員主任經(jīng)理培訓(xùn)將打造一支這樣的隊(duì)伍……高產(chǎn)能、高留存和高收入，在陽(yáng)光發(fā)展無(wú)限終生事業(yè)，過(guò)上高品陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化師資建設(shè)IT系統(tǒng)管理制度課程體系陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化師資建設(shè)IT系統(tǒng)管理制度課程體系制式培訓(xùn)非制式培訓(xùn)強(qiáng)大的課程體系制式培訓(xùn)非制式培訓(xùn)強(qiáng)大的課程體系SSADSBMBMSASASCATA壽險(xiǎn)顧問(wèn)資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)制式課程與組織晉升緊密結(jié)合行銷(xiāo)系列晉升培訓(xùn)新人育成主管育成SSADSBMBMSASASCATA壽險(xiǎn)顧問(wèn)資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)業(yè)務(wù)事業(yè)說(shuō)明會(huì)職前培訓(xùn)代資考輔導(dǎo)集中或分散集中被增員人準(zhǔn)壽險(xiǎn)顧問(wèn)獲展業(yè)資格的新人銜接訓(xùn)練PTCSDPS集中舉辦轉(zhuǎn)正培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)財(cái)務(wù)規(guī)劃式行銷(xiāo)顧問(wèn)式行銷(xiāo)集中舉辦三個(gè)月未轉(zhuǎn)正12-24個(gè)月資深顧問(wèn)上崗后1月內(nèi)的新人達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)集中舉辦達(dá)到績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)代理人及新人入司三個(gè)月內(nèi)接受的培訓(xùn)課程

3-6個(gè)月的培訓(xùn)課程6個(gè)月以后培訓(xùn)課程崗前培訓(xùn)資深顧問(wèn)培訓(xùn)Ⅰ(目標(biāo)行銷(xiāo))資深顧問(wèn)培訓(xùn)Ⅱ待定資深顧問(wèn)Ⅲ(高保額銷(xiāo)售)集中集中新人銜接營(yíng)業(yè)區(qū)組織集中舉辦制式培訓(xùn)課程體系（一）TA-CA，行銷(xiāo)事業(yè)職前代資考集中或分散集中被增員人準(zhǔn)壽獲展業(yè)資格的新人銜準(zhǔn)主管課程主任養(yǎng)成主任晉升培訓(xùn)資深主任晉升培訓(xùn)集中舉辦集中舉辦準(zhǔn)主任達(dá)到主任晉升條件達(dá)資深主任晉升條件資深主任以上準(zhǔn)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升達(dá)到部經(jīng)理晉升集中舉辦集中舉辦部經(jīng)理及以上接受的培訓(xùn)課程集中舉辦部經(jīng)理研修

部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)集中舉辦部經(jīng)理主任接受的培訓(xùn)課程制式培訓(xùn)課程體系（二）AS-BM，行銷(xiāo)LIMRA合作國(guó)際認(rèn)證

總監(jiān)準(zhǔn)主管課程主任養(yǎng)成主任晉升培訓(xùn)資深主任晉升培訓(xùn)集中舉辦集中舉制式培訓(xùn)課程體系（三）分公司舉辦PTT組訓(xùn)講師培訓(xùn)班外勤導(dǎo)師導(dǎo)師進(jìn)階訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)與授課技巧組訓(xùn)\內(nèi)勤講師教育訓(xùn)練規(guī)劃研討班研修提升班總公司集中舉辦總公司舉辦總公司舉辦分公司集中舉辦班主任育成班PTT導(dǎo)師高階訓(xùn)練組訓(xùn)-專(zhuān)講，導(dǎo)師制式培訓(xùn)課程體系（三）分公司舉辦PTT外勤導(dǎo)師導(dǎo)師課程設(shè)計(jì)與課程特點(diǎn)關(guān)鍵概念流程圖講師手冊(cè)學(xué)員手冊(cè)投影片業(yè)務(wù)員：扎實(shí)銷(xiāo)售能力主任：建立管理技能經(jīng)理：發(fā)展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力

互動(dòng)教學(xué)參考模版直接應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化實(shí)用化陽(yáng)光的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)不僅僅是表現(xiàn)在某個(gè)課程、某個(gè)講師上，而是整個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：標(biāo)準(zhǔn)化/系統(tǒng)化和實(shí)用化的培訓(xùn)運(yùn)作平臺(tái)，有效推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。課程特點(diǎn)關(guān)鍵概念流程圖業(yè)務(wù)員：扎實(shí)銷(xiāo)售能力互動(dòng)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)非制式培訓(xùn)課程體系（一）如何有效表達(dá)人際溝通技巧客戶(hù)需求導(dǎo)向銷(xiāo)售技巧核保案例分析電腦基礎(chǔ)知識(shí)行銷(xiāo)（電子建議書(shū)）從社保切入商業(yè)保險(xiǎn)成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)金融常識(shí)客戶(hù)檔案管理….非制式培訓(xùn)課程體系（一）如何有效表達(dá)行銷(xiāo)（電子建議書(shū)）教練式陪同拜訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)主管--增員戰(zhàn)斗營(yíng)專(zhuān)業(yè)主管--如何做好有效訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)主管--早會(huì)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)主管--如何做好規(guī)劃專(zhuān)業(yè)主管---解決問(wèn)題的方法專(zhuān)業(yè)主管---壓力管理非制式培訓(xùn)課程體系（二）教練式陪同拜訪(fǎng)非制式培訓(xùn)課程體系（二）職前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)銜接訓(xùn)練

主任養(yǎng)成訓(xùn)練

主任晉升訓(xùn)練

資深主任晉升培訓(xùn)

PTT培訓(xùn)

聘才主管入司培訓(xùn)

轉(zhuǎn)正訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)部經(jīng)理培訓(xùn)

教材支持全面的培訓(xùn)課程體系－教材覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、易學(xué)易用易授職前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)銜接訓(xùn)練主任養(yǎng)成訓(xùn)練主任晉升訓(xùn)練資深主推銷(xiāo)你的培訓(xùn)構(gòu)想課件二級(jí)機(jī)構(gòu)：全年培訓(xùn)規(guī)劃；培訓(xùn)制度建立；管理干部培訓(xùn)、高階主管培訓(xùn)的組織；新人育成體系培訓(xùn)的指導(dǎo)；師資力量的培養(yǎng)和建設(shè)；三級(jí)機(jī)構(gòu)：新人崗前培訓(xùn)；新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)；業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)；師資力量的選拔四級(jí)機(jī)構(gòu)：新人職前培訓(xùn)；新人代資考培訓(xùn)；新人銜接訓(xùn)練；職場(chǎng)日常訓(xùn)練各級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)重點(diǎn)二級(jí)機(jī)構(gòu)：全年培訓(xùn)規(guī)劃；培訓(xùn)制度建立；管理干部培訓(xùn)、高階主管陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化IT系統(tǒng)課程體系師資建設(shè)管理制度陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化IT系統(tǒng)課程體系師資建設(shè)管理制度【2010]001陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司專(zhuān)職講師評(píng)定辦法【2010]002陽(yáng)光人壽外勤專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師嘉許計(jì)劃【2010]003陽(yáng)光人壽個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組訓(xùn)專(zhuān)案研發(fā)方案【2010]0042010年個(gè)險(xiǎn)外勤培訓(xùn)費(fèi)用使用指南強(qiáng)大制度支持【2010]001陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司專(zhuān)職講師評(píng)定辦法強(qiáng)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍是講師隊(duì)伍的主體力量導(dǎo)師嘉許計(jì)劃導(dǎo)師榮譽(yù)體系給予導(dǎo)師專(zhuān)業(yè)認(rèn)證和授權(quán)建立專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍通過(guò)擴(kuò)大導(dǎo)師隊(duì)伍，并進(jìn)行有計(jì)劃的培養(yǎng)，鍛煉和提升主管及準(zhǔn)主管的技能與輔導(dǎo)能力，帶動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍的技能水平，鞏固陽(yáng)光之星、強(qiáng)化晉升，最終達(dá)到全面提升隊(duì)伍業(yè)績(jī)、人力穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展的目的。專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍是講師隊(duì)伍的主體力量導(dǎo)師嘉許計(jì)劃導(dǎo)師榮譽(yù)體系給予陽(yáng)光培訓(xùn)師資建設(shè)課程體系教材開(kāi)發(fā)管理制度IT系統(tǒng)陽(yáng)光培訓(xùn)師資建設(shè)課程體系教材開(kāi)發(fā)管理制度IT系統(tǒng)新人轉(zhuǎn)正MIS追蹤系統(tǒng)講師、導(dǎo)師管理系統(tǒng)教材征訂系統(tǒng)……強(qiáng)大的IT支持新人轉(zhuǎn)正MIS追蹤系統(tǒng)強(qiáng)大的IT支持培訓(xùn)構(gòu)想建立培訓(xùn)理念和大培訓(xùn)運(yùn)作模式

——（懸思）推銷(xiāo)培訓(xùn)思路、架構(gòu)和課程

——（苦索）培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合是成功的關(guān)鍵

——（頓悟）培訓(xùn)構(gòu)想建立培訓(xùn)理念和大培訓(xùn)運(yùn)作模式我們的工作職責(zé)將最好的培訓(xùn)永遠(yuǎn)保持在陽(yáng)光，我們需要做些什么？規(guī)范執(zhí)行新人培訓(xùn)上崗流程，提高增員效率，提升上崗率；推動(dòng)新人留存工程，提升轉(zhuǎn)正率和留存率，推動(dòng)人力發(fā)展；固化主任和經(jīng)理培育體系，推動(dòng)晉升工程，提高晉升率；固化制式培訓(xùn)運(yùn)作，穩(wěn)定制式培訓(xùn)普及率90％以上，使業(yè)務(wù)隊(duì)伍及時(shí)參加各項(xiàng)培訓(xùn)；配合三級(jí)機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，完善三級(jí)機(jī)構(gòu)訓(xùn)練體系，搭建四級(jí)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)運(yùn)作平臺(tái)；加強(qiáng)導(dǎo)師隊(duì)伍的建設(shè)，提升專(zhuān)業(yè)技能，穩(wěn)固專(zhuān)業(yè)高效的培訓(xùn)隊(duì)伍；固化提升培訓(xùn)管理平臺(tái)，為推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；支持專(zhuān)案行銷(xiāo)培訓(xùn)，有效整合營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)資源，支持個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍快速穩(wěn)健發(fā)展。推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展我們的工作職責(zé)將最好的培訓(xùn)永遠(yuǎn)保持在陽(yáng)光，我們需要做些什么？營(yíng)銷(xiāo)是樹(shù)，培訓(xùn)是根；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，培訓(xùn)為基；發(fā)揮培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，挑戰(zhàn)新高！營(yíng)銷(xiāo)是樹(shù)，培訓(xùn)是根；用培訓(xùn)的平臺(tái)鑄造營(yíng)銷(xiāo)的輝煌用培訓(xùn)的平臺(tái)“一別兩寬，各生歡喜”出自敦煌山洞出土的唐朝人“放妻協(xié)議”,這份離婚協(xié)議書(shū)的主要內(nèi)容是：“凡為夫婦之因，前世三生結(jié)緣，始配今生為夫婦。若結(jié)緣不合，比是冤家，故來(lái)相對(duì)；即以二心不同，難歸一意，快會(huì)及諸親，各還本道。愿妻娘子相離之后，”一別兩寬，各生歡喜“,意思就是：我們好聚好散吧“一別兩寬，各生歡喜”出自敦煌山洞出土的唐朝人“放妻協(xié)議”,

事不出，不知誰(shuí)近誰(shuí)遠(yuǎn)。人不品，不知誰(shuí)濃誰(shuí)淡！利不盡，不知誰(shuí)聚誰(shuí)散。人不窮，不知誰(shuí)冷誰(shuí)暖！水不試，不知哪深哪淺，人不交，不知誰(shuí)好誰(shuí)壞！或許，當(dāng)一段不知疲倦的旅途結(jié)束，只有站在終點(diǎn)的人，才會(huì)感覺(jué)到累，其實(shí)我一直都明白，能一直和一人做伴，實(shí)屬不易。茫茫人海，有多少人能風(fēng)雨邂逅？塵緣萬(wàn)千，有多少人能相依相伴？不是所有的遇見(jiàn)都能守候，不是所有的情緣都能擁有，不是所有的愛(ài)，都能攜手同行，不是所有的故事，都可以寫(xiě)下完美的結(jié)局……或許，當(dāng)一段不知疲倦的旅途結(jié)束，只有站在終點(diǎn)的人，才會(huì)感最近很流行的一段話(huà)：“如果我用你待我的方式來(lái)待你，恐怕你早已離去！”這句話(huà)，適合任何關(guān)系!凡事?lián)Q個(gè)角度，假如你是我，未必能有我大度。男人是條狼，選對(duì)了保護(hù)你，選錯(cuò)了折磨你！女人是條蛇，選對(duì)了纏著你，選錯(cuò)了毒死你！朋友是條路，選對(duì)了幫著你，選錯(cuò)了繞死你！真誠(chéng)的人，走著走著，就走進(jìn)了心里。虛偽的人，走著走著，就淡出了視線(xiàn)。推銷(xiāo)你的培訓(xùn)構(gòu)想課件推銷(xiāo)你的培訓(xùn)構(gòu)想推銷(xiāo)你的培訓(xùn)構(gòu)想為什么要推銷(xiāo)培訓(xùn)構(gòu)想培訓(xùn)是過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)是結(jié)果，公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)隊(duì)伍更關(guān)注結(jié)果。盡管現(xiàn)在公司目前在人、財(cái)、物上加大對(duì)培訓(xùn)的投入，但培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)的作用讓公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)隊(duì)伍更用心于營(yíng)銷(xiāo)。培訓(xùn)的效果凸現(xiàn)需要時(shí)間，因?yàn)槭陿?shù)木，百年樹(shù)人。盡管全世界都公認(rèn)人獲取人才最關(guān)鍵的因素是培養(yǎng)人才，但要達(dá)到這種境界還需要時(shí)間。為什么要推銷(xiāo)培訓(xùn)構(gòu)想培訓(xùn)是過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)是結(jié)果，公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化師資建設(shè)IT系統(tǒng)管理制度課程體系陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化師資建設(shè)IT系統(tǒng)管理制度課程體系企業(yè)文化的概念?廣義的企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)所創(chuàng)造的獨(dú)具特色的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。包括價(jià)值觀念、行為活動(dòng)、組織制度及物質(zhì)形態(tài)等等。?狹義的企業(yè)文化是指企業(yè)創(chuàng)造的具有本企業(yè)特色精神財(cái)富，包括思想道德、價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)理念、傳統(tǒng)風(fēng)俗、精神風(fēng)貌等。?我們的理解：企業(yè)文化是在一定社會(huì)歷史條件下，在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中逐步形成的具有獨(dú)特個(gè)性的，為廣大員工普遍接受和遵循的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、組織制度以及物質(zhì)形態(tài)的綜合體現(xiàn)。企業(yè)文化的概念?廣義的企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)所創(chuàng)造的獨(dú)具特企業(yè)文化的內(nèi)涵精神文化制度文化行為文化物質(zhì)文化深層：價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)理念等中層：各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度淺層：服務(wù)、人際關(guān)系、典禮、儀式等表層：環(huán)境、設(shè)備、建筑等企業(yè)文化的內(nèi)涵精神制度文化行為文化物質(zhì)文化深層：價(jià)值觀中層：陽(yáng)光的優(yōu)勢(shì)在哪里？是一個(gè)讓人能看到明天發(fā)展?fàn)顩r的公司；是一個(gè)能接觸到先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的公司；是一個(gè)注重品牌建設(shè)并已經(jīng)有了較好品牌的公司；是一個(gè)能調(diào)動(dòng)人潛力、激發(fā)人創(chuàng)造力的公司；是一個(gè)較重視人能力而不太依賴(lài)于人際關(guān)系的公司；是一個(gè)重視溝通、員工之間更注重相互協(xié)作相互幫助的公司；是一個(gè)注重基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)、尤其是能使人在一個(gè)平臺(tái)上對(duì)話(huà)的公司；是一個(gè)最高領(lǐng)導(dǎo)人有遠(yuǎn)大理想、能把公司、把保險(xiǎn)真正當(dāng)作事業(yè)來(lái)做的公司；是一個(gè)始終把PK對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)定得較高、從而對(duì)自己要求也較高的公司；是一個(gè)只要在其中呆過(guò)一段時(shí)間就能使人自身價(jià)值得到增值、戴上光環(huán)的公司。陽(yáng)光的優(yōu)勢(shì)在哪里？是一個(gè)讓人能看到明天發(fā)展?fàn)顩r的公司陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化IT系統(tǒng)管理制度課程體系師資建設(shè)陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化IT系統(tǒng)管理制度課程體系師資建設(shè)培訓(xùn)部經(jīng)理：

訓(xùn)練管理室主任

訓(xùn)練運(yùn)作室主任:

講師訓(xùn)練崗

業(yè)務(wù)員訓(xùn)練崗

主管訓(xùn)練崗（專(zhuān)案行銷(xiāo)支持）

2010年培訓(xùn)部組織架構(gòu)規(guī)劃簡(jiǎn)要說(shuō)明：綜上所述，為使培訓(xùn)工作適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，讓壽險(xiǎn)培訓(xùn)更具系統(tǒng)性，現(xiàn)擬調(diào)整組織機(jī)構(gòu)計(jì)劃，將原有的講師培訓(xùn)崗更名為講師訓(xùn)練崗、銷(xiāo)售培訓(xùn)崗更名為業(yè)務(wù)員訓(xùn)練崗、主管培訓(xùn)崗更名為主管訓(xùn)練崗，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展，更清晰、更有針對(duì)性的對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)支援和管理。同時(shí)分公司如果連續(xù)三個(gè)月活動(dòng)人力在400人以上,且連續(xù)三個(gè)月標(biāo)保平臺(tái)在300萬(wàn)以上,擬增配一名教務(wù)管理崗.培訓(xùn)部經(jīng)理：訓(xùn)練管理室主任訓(xùn)練運(yùn)作室主任:講師訓(xùn)練崗業(yè)務(wù)員訓(xùn)培訓(xùn)部經(jīng)營(yíng)理念以專(zhuān)業(yè)化制式化管理為基礎(chǔ)，以建立高素質(zhì)講師隊(duì)伍為依托，以建設(shè)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍為核心，為營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍提供有效的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和核心價(jià)值。培訓(xùn)部經(jīng)營(yíng)理念以專(zhuān)業(yè)化制式化管理為基礎(chǔ)，向業(yè)務(wù)員提供以行業(yè)法規(guī)、銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)為核心的培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的銷(xiāo)售習(xí)慣、工作行為和職業(yè)道德,讓業(yè)務(wù)人員在壽險(xiǎn)行業(yè)留存并且發(fā)展自己的事業(yè)；向主管層級(jí)人員教授增員、輔導(dǎo)以及管理技能，幫助業(yè)務(wù)主任和經(jīng)理更好地發(fā)展組織，實(shí)現(xiàn)更高的人生價(jià)值；培養(yǎng)和激勵(lì)導(dǎo)師，建立穩(wěn)定、專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練隊(duì)伍為銷(xiāo)售隊(duì)伍服務(wù)。培訓(xùn)部工作職責(zé)向業(yè)務(wù)員提供以行業(yè)法規(guī)、銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)為核心的培訓(xùn)，幫助專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)師資團(tuán)隊(duì)－訓(xùn)練品質(zhì)的保證內(nèi)勤講師專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師組訓(xùn)形成了一支以?xún)?nèi)勤專(zhuān)職講師為基礎(chǔ)，外勤專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師為主體，組訓(xùn)為補(bǔ)充的講師隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)師資團(tuán)隊(duì)－訓(xùn)練品質(zhì)的保證內(nèi)勤講師專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師組訓(xùn)形成了高產(chǎn)能、高留存和高收入，在陽(yáng)光發(fā)展無(wú)限終生事業(yè)，過(guò)上高品質(zhì)的生活！成就他人，成就自己，不斷發(fā)展壯大團(tuán)隊(duì)組織，創(chuàng)造更穩(wěn)定的收入和更多的財(cái)富，實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值！專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)，建立更大更好的營(yíng)業(yè)部，高收入高成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)！業(yè)務(wù)員主任經(jīng)理培訓(xùn)將打造一支這樣的隊(duì)伍……高產(chǎn)能、高留存和高收入，在陽(yáng)光發(fā)展無(wú)限終生事業(yè)，過(guò)上高品陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化師資建設(shè)IT系統(tǒng)管理制度課程體系陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化師資建設(shè)IT系統(tǒng)管理制度課程體系制式培訓(xùn)非制式培訓(xùn)強(qiáng)大的課程體系制式培訓(xùn)非制式培訓(xùn)強(qiáng)大的課程體系SSADSBMBMSASASCATA壽險(xiǎn)顧問(wèn)資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)制式課程與組織晉升緊密結(jié)合行銷(xiāo)系列晉升培訓(xùn)新人育成主管育成SSADSBMBMSASASCATA壽險(xiǎn)顧問(wèn)資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)業(yè)務(wù)事業(yè)說(shuō)明會(huì)職前培訓(xùn)代資考輔導(dǎo)集中或分散集中被增員人準(zhǔn)壽險(xiǎn)顧問(wèn)獲展業(yè)資格的新人銜接訓(xùn)練PTCSDPS集中舉辦轉(zhuǎn)正培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)財(cái)務(wù)規(guī)劃式行銷(xiāo)顧問(wèn)式行銷(xiāo)集中舉辦三個(gè)月未轉(zhuǎn)正12-24個(gè)月資深顧問(wèn)上崗后1月內(nèi)的新人達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)集中舉辦達(dá)到績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)代理人及新人入司三個(gè)月內(nèi)接受的培訓(xùn)課程

3-6個(gè)月的培訓(xùn)課程6個(gè)月以后培訓(xùn)課程崗前培訓(xùn)資深顧問(wèn)培訓(xùn)Ⅰ(目標(biāo)行銷(xiāo))資深顧問(wèn)培訓(xùn)Ⅱ待定資深顧問(wèn)Ⅲ(高保額銷(xiāo)售)集中集中新人銜接營(yíng)業(yè)區(qū)組織集中舉辦制式培訓(xùn)課程體系（一）TA-CA，行銷(xiāo)事業(yè)職前代資考集中或分散集中被增員人準(zhǔn)壽獲展業(yè)資格的新人銜準(zhǔn)主管課程主任養(yǎng)成主任晉升培訓(xùn)資深主任晉升培訓(xùn)集中舉辦集中舉辦準(zhǔn)主任達(dá)到主任晉升條件達(dá)資深主任晉升條件資深主任以上準(zhǔn)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升達(dá)到部經(jīng)理晉升集中舉辦集中舉辦部經(jīng)理及以上接受的培訓(xùn)課程集中舉辦部經(jīng)理研修

部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)集中舉辦部經(jīng)理主任接受的培訓(xùn)課程制式培訓(xùn)課程體系（二）AS-BM，行銷(xiāo)LIMRA合作國(guó)際認(rèn)證

總監(jiān)準(zhǔn)主管課程主任養(yǎng)成主任晉升培訓(xùn)資深主任晉升培訓(xùn)集中舉辦集中舉制式培訓(xùn)課程體系（三）分公司舉辦PTT組訓(xùn)講師培訓(xùn)班外勤導(dǎo)師導(dǎo)師進(jìn)階訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)與授課技巧組訓(xùn)\內(nèi)勤講師教育訓(xùn)練規(guī)劃研討班研修提升班總公司集中舉辦總公司舉辦總公司舉辦分公司集中舉辦班主任育成班PTT導(dǎo)師高階訓(xùn)練組訓(xùn)-專(zhuān)講，導(dǎo)師制式培訓(xùn)課程體系（三）分公司舉辦PTT外勤導(dǎo)師導(dǎo)師課程設(shè)計(jì)與課程特點(diǎn)關(guān)鍵概念流程圖講師手冊(cè)學(xué)員手冊(cè)投影片業(yè)務(wù)員：扎實(shí)銷(xiāo)售能力主任：建立管理技能經(jīng)理：發(fā)展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力

互動(dòng)教學(xué)參考模版直接應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化實(shí)用化陽(yáng)光的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)不僅僅是表現(xiàn)在某個(gè)課程、某個(gè)講師上，而是整個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：標(biāo)準(zhǔn)化/系統(tǒng)化和實(shí)用化的培訓(xùn)運(yùn)作平臺(tái)，有效推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。課程特點(diǎn)關(guān)鍵概念流程圖業(yè)務(wù)員：扎實(shí)銷(xiāo)售能力互動(dòng)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)非制式培訓(xùn)課程體系（一）如何有效表達(dá)人際溝通技巧客戶(hù)需求導(dǎo)向銷(xiāo)售技巧核保案例分析電腦基礎(chǔ)知識(shí)行銷(xiāo)（電子建議書(shū)）從社保切入商業(yè)保險(xiǎn)成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)金融常識(shí)客戶(hù)檔案管理….非制式培訓(xùn)課程體系（一）如何有效表達(dá)行銷(xiāo)（電子建議書(shū)）教練式陪同拜訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)主管--增員戰(zhàn)斗營(yíng)專(zhuān)業(yè)主管--如何做好有效訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)主管--早會(huì)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)主管--如何做好規(guī)劃專(zhuān)業(yè)主管---解決問(wèn)題的方法專(zhuān)業(yè)主管---壓力管理非制式培訓(xùn)課程體系（二）教練式陪同拜訪(fǎng)非制式培訓(xùn)課程體系（二）職前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)銜接訓(xùn)練

主任養(yǎng)成訓(xùn)練

主任晉升訓(xùn)練

資深主任晉升培訓(xùn)

PTT培訓(xùn)

聘才主管入司培訓(xùn)

轉(zhuǎn)正訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)部經(jīng)理培訓(xùn)

教材支持全面的培訓(xùn)課程體系－教材覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、易學(xué)易用易授職前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)銜接訓(xùn)練主任養(yǎng)成訓(xùn)練主任晉升訓(xùn)練資深主推銷(xiāo)你的培訓(xùn)構(gòu)想課件二級(jí)機(jī)構(gòu)：全年培訓(xùn)規(guī)劃；培訓(xùn)制度建立；管理干部培訓(xùn)、高階主管培訓(xùn)的組織；新人育成體系培訓(xùn)的指導(dǎo)；師資力量的培養(yǎng)和建設(shè)；三級(jí)機(jī)構(gòu)：新人崗前培訓(xùn)；新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)；業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)；師資力量的選拔四級(jí)機(jī)構(gòu)：新人職前培訓(xùn)；新人代資考培訓(xùn)；新人銜接訓(xùn)練；職場(chǎng)日常訓(xùn)練各級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)重點(diǎn)二級(jí)機(jī)構(gòu)：全年培訓(xùn)規(guī)劃；培訓(xùn)制度建立；管理干部培訓(xùn)、高階主管陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化IT系統(tǒng)課程體系師資建設(shè)管理制度陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化IT系統(tǒng)課程體系師資建設(shè)管理制度【2010]001陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司專(zhuān)職講師評(píng)定辦法【2010]002陽(yáng)光人壽外勤專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師嘉許計(jì)劃【2010]003陽(yáng)光人壽個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組訓(xùn)專(zhuān)案研發(fā)方案【2010]0042010年個(gè)險(xiǎn)外勤培訓(xùn)費(fèi)用使用指南強(qiáng)大制度支持【2010]001陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司專(zhuān)職講師評(píng)定辦法強(qiáng)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍是講師隊(duì)伍的主體力量導(dǎo)師嘉許計(jì)劃導(dǎo)師榮譽(yù)體系給予導(dǎo)師專(zhuān)業(yè)認(rèn)證和授權(quán)建立專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍通過(guò)擴(kuò)大導(dǎo)師隊(duì)伍，并進(jìn)行有計(jì)劃的培養(yǎng)，鍛煉和提升主管及準(zhǔn)主管的技能與輔導(dǎo)能力，帶動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍的技能水平，鞏固陽(yáng)光之星、強(qiáng)化晉升，最終達(dá)到全面提升隊(duì)伍業(yè)績(jī)、人力穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展的目的。專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍是講師隊(duì)伍的主體力量導(dǎo)師嘉許計(jì)劃導(dǎo)師榮譽(yù)體系給予陽(yáng)光培訓(xùn)師資建設(shè)課程體系教材開(kāi)發(fā)管理制度IT系統(tǒng)陽(yáng)光培訓(xùn)師資建設(shè)課程體系教材開(kāi)發(fā)管理制度IT系統(tǒng)新人轉(zhuǎn)正MIS追蹤系統(tǒng)講師、導(dǎo)師管理系統(tǒng)教材征訂系統(tǒng)……強(qiáng)大的IT支持新人轉(zhuǎn)正MIS追蹤系統(tǒng)強(qiáng)大的IT支持培訓(xùn)構(gòu)想建立培訓(xùn)理念和大培訓(xùn)運(yùn)作模式

——（懸思）推銷(xiāo)培訓(xùn)思路、架構(gòu)和課程

——（苦索）培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合是成功的關(guān)鍵