走入食品的行銷路線唐平口含片北京市場行銷戰(zhàn)略?走入食品的行銷路線唐平口含片北京市場行銷戰(zhàn)略?1糖尿病的完整定義

糖尿病是一種非常古老的疾病，中醫(yī)稱之為“消渴”，即消瘦煩渴之意，現(xiàn)代醫(yī)學發(fā)現(xiàn)它是一種常見的內(nèi)分泌疾病，是由于人體內(nèi)胰島素絕對或相對缺乏而引起的血中葡萄糖濃度升高，進而糖大量從尿中排出，并出現(xiàn)多飲、多尿、多食、消瘦、頭暈、乏力等癥狀。進一步發(fā)展則引起全身各種嚴重的急、慢性并發(fā)癥，威脅身體健康。糖尿病通常分為1型糖尿病和2型糖尿病兩種。

?糖尿病的完整定義糖尿病是一種非常古老2糖尿病的癥狀（一）、危險信號出現(xiàn)糖尿病的一種或幾種典型癥狀出現(xiàn)糖尿病的不典型癥狀家族成員有1型糖尿病家族成員中有2型糖尿病患者你患有其他自身免疫性疾病而且現(xiàn)在年齡小于30歲您現(xiàn)在的年齡為55歲或以上您已經(jīng)明顯超重或肥胖您曾經(jīng)分娩過體重大于4kg的嬰兒您以前被診斷過妊娠糖尿病?糖尿病的癥狀（一）、危險信號?3糖尿病的癥狀（二）、不典型癥狀經(jīng)常感到疲乏、勞累。視力下降、視物不清。皮膚瘙癢。手、足經(jīng)常感到麻木或者刺痛。傷口愈合非常緩慢。經(jīng)?；蛘叻磸桶l(fā)生感染，比如泌尿系感染、癤腫及霉菌感染。男性發(fā)生陽痿，女性發(fā)生陰道異常干燥。極易饑餓。惡心、嘔吐。?糖尿病的癥狀（二）、不典型癥狀?4糖尿病的癥狀（三）、典型癥狀

多飲多尿多食消瘦?糖尿病的癥狀（三）、典型癥狀?5患者群體概況我國有確診的糖尿病患者2000萬人，還有尚未確診的潛在患者3000萬人，每年消耗的醫(yī)療費用1700億元（2型占79%）。糖尿病患者群體體現(xiàn)“五高兩低”的特征：高年齡、高體重、高血壓、高腰臀圍比值、高經(jīng)濟收入、低文化水平、低體力勞動。糖尿病的危害在于它的高發(fā)病率和多系統(tǒng)的影響，糖尿病總量中2型糖尿病占90%，其中的80%死于心腦血管疾病和腎衰竭。糖尿病是代謝紊亂的一種表現(xiàn)，所以治療糖尿病已經(jīng)從病情早期“代謝綜合癥”的角度來考慮治療方案，而不僅僅是單純注重降糖。?患者群體概況我國有確診的糖尿病患者2000萬人，還有尚未確診6項目背景唐平口含片是山東綠因生物科技有限公司投入巨資生產(chǎn)的保健食品，并在2002年取得衛(wèi)生部批號。北京世紀圣科科技發(fā)展公司參股并代理其北京市場的行銷工作。2003年的行銷重心在北京建立樣板市場，世紀圣科有較為成熟的銷售網(wǎng)絡和行業(yè)行銷經(jīng)驗。經(jīng)綠因生物董事會商議，計劃03—04年度在北京市場投入800萬元行銷費用，目標是2500萬的銷售額。世紀圣科正積極進行市場行銷的企劃工作，進行對各種行銷策略的評估，以確定最終傳播代理合作伙伴。?項目背景唐平口含片是山東綠因生物科技有限公司投入巨資生產(chǎn)的保7市場分析（宏觀）2002年糖尿病醫(yī)療費用總量為1700億元，其中79%針對2型患者。費用涵蓋診斷、醫(yī)療、醫(yī)藥、檢測、保健等領域。從總體上看，糖尿病市場是一個處方藥市場，處方藥占據(jù)絕大份額，并出現(xiàn)磺脲、雙胍、餐時血糖調(diào)節(jié)劑、胰島素增敏劑、a-葡萄糖苷酶抑制劑等細分品類。尚未形成OTC市場。保健品市場大起大落，橫跨食品和OTC兩大市場板塊。隨著診斷檢測市場的發(fā)展，患者消費驅(qū)于理性，食品和禮品是糖尿病保健品的發(fā)展趨勢。?市場分析（宏觀）2002年糖尿病醫(yī)療費用總量為1700億元，8市場分析（微觀）總體保健食品市場正在大起伏后洗牌過程中（500億回落至200億），糖尿病板塊也存在同樣的特征。市場根據(jù)劑型和載體的不同出現(xiàn)較明顯的區(qū)隔，功能食品市場和“仿OTC”市場，代表品牌分別是“齊梅降糖奶粉”和“唐美含片”，前者3年市場占有率第一?！胺翺TC”產(chǎn)品路線逐漸萎縮，禮品策略是“仿OTC”產(chǎn)品過渡期的行銷策略，代表品牌是“昂立舒渴”。消費者購買考慮因素從單一降糖功效強弱向穩(wěn)定血糖、針對根本、多重保健、方便服用的整體考慮轉(zhuǎn)移。?市場分析（微觀）總體保健食品市場正在大起伏后洗牌過程中（509產(chǎn)品分析（苦瓜）降低血糖藥理作用：

正常的及四氧嘧啶性糖尿病的家兔，灌服苦瓜汁後，可使血糖明顯降低。皮下注射腦垂體前葉浸膏引起商血糖的大鼠，灌服苦瓜漿汁的水提取物亦有降低血糖的作用。經(jīng)家兔口服苦瓜式可降低血糖，作用方式與甲苯磺丁相似而較強。對摘除胰腺的貓降低血糖作用並未消失，故其降血糖機制包括了對胰臟的和非胰臟的二種作用。?產(chǎn)品分析（苦瓜）降低血糖藥理作用：?10產(chǎn)品分析（南瓜）

南瓜又名番瓜、北瓜或倭瓜、窩瓜，屬葫蘆科植物果實。

經(jīng)過現(xiàn)代醫(yī)學研究發(fā)現(xiàn)南瓜含有較多的果膠纖維，與淀粉類食物混合時，會提高胃內(nèi)容物的粘度，并調(diào)節(jié)胃內(nèi)食物的吸收度，使碳水化合物吸收減慢，從而推遲了胃排空的時間及改變腸蠕動速度，使飯后血糖不至于升高過快。南瓜除了在防治糖尿病及并發(fā)癥上有奇效外，由于它豐富的營養(yǎng)成分（如含有多種維生素、胡蘿卜素、鈣、磷、鐵、鋅等）而對人體保健十分重要。因此，糖尿病病友可以吃南瓜，但并不意味著多多益善，仍應在每日制定的總熱量范圍內(nèi)適量食用。

南瓜的藥理作用:?產(chǎn)品分析（南瓜）南瓜又名番瓜、北11產(chǎn)品分析（山藥）

自古以來，山藥就是一種健康食物，它含有多種營養(yǎng)物質(zhì)，是人們喜愛的菜餚，山藥內(nèi)含粘液質(zhì)、澱粉酶、膽鹼、蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、糖類和礦物質(zhì)等多種成分，其中的澱粉每又稱消化酶，能分解蛋白質(zhì)和碳水化合物，故有滋補之效。山藥內(nèi)還含有薯蕷皂苷等藥物成分，所以其藥用價值也很高，被稱為"滋補藥。山藥藥理作用：?產(chǎn)品分析（山藥）自古以來，山藥就是一種健康食物，12產(chǎn)品分析（組方）對于唐平口含片的產(chǎn)品組方出處尚不清楚。產(chǎn)品組方蘊涵著研發(fā)人員的成就和經(jīng)驗，是產(chǎn)品市場價值的衡量依據(jù)。?產(chǎn)品分析（組方）對于唐平口含片的產(chǎn)品組方出處尚不清楚。產(chǎn)品組13產(chǎn)品分析（工藝）對于唐平口含片的生產(chǎn)工藝尚不清楚。產(chǎn)品從原料選擇、萃取、提純、粉碎、制劑、儲運等依據(jù)什么標準直接影響產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格，影射其品牌形象。?產(chǎn)品分析（工藝）對于唐平口含片的生產(chǎn)工藝尚不清楚。產(chǎn)品從原料14產(chǎn)品分析（試驗效果）產(chǎn)品在商品化前期、研發(fā)期、推廣試用期都有不定量的臨床和非臨床數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)代表產(chǎn)品功效的確定性和穩(wěn)定性水平，是產(chǎn)品市場價值的衡量依據(jù)。?產(chǎn)品分析（試驗效果）產(chǎn)品在商品化前期、研發(fā)期、推廣試用期都有15分析結(jié)論根據(jù)多年的市場行銷經(jīng)驗和對產(chǎn)品的感性分析，昌榮認為：唐平口含片可以進入保健食品市場，但需進行一些必要的產(chǎn)品改進。糖尿病市場規(guī)模龐大。保健品市場比例太小，有很大上升空間。消費者不滿意方面和程度很高。市場面臨重新洗牌，領導品牌老化。唐平口含片的原料、劑型、口味符合市場屬性。?分析結(jié)論根據(jù)多年的市場行銷經(jīng)驗和對產(chǎn)品的感性分析，16關鍵問題大規(guī)模行銷還是細分市場行銷？根據(jù)什么給唐平定位？怎樣定義唐平的競爭位置？唐平的USP產(chǎn)品概念是什么？消費者的使用實態(tài)U&A描述。?關鍵問題大規(guī)模行銷還是細分市場行銷？?17市場選擇根據(jù)保健品市場的需求態(tài)勢，昌榮建議唐平采用大市場行銷戰(zhàn)略。理由是：對于2型糖尿病市場來說，根據(jù)發(fā)病程度分為功能輕微失調(diào)、潛臨床狀態(tài)、臨床狀態(tài)和后臨床狀態(tài)4種類型，但他們對于保健的需求是相同的，只是不同狀態(tài)關注程度不同。鑒于糖尿病保健品“仿OTC”產(chǎn)品的萎縮、功能食品的增長態(tài)勢，舊的細分指標逐漸失去意義，新的細分指標尚未形成，市場相對完整。產(chǎn)品同質(zhì)化，功效差距不大。?市場選擇根據(jù)保健品市場的需求態(tài)勢，昌榮建議唐平采用大市場行銷18產(chǎn)品定位

唐平的根據(jù)目標市場需求狀況和產(chǎn)品屬性，昌榮建議唐平可以在提供利益水平上為產(chǎn)品定位。產(chǎn)品名稱和申報功能基本鎖定“降糖”訴求，區(qū)別于“三高茶”等產(chǎn)品的多功能定位。在市場選擇上已確定覆蓋重/中/輕度患者，只是在市場切入方向上有所側(cè)重，不適合根據(jù)程度定位。唐平的劑型還不能作為定位指標。產(chǎn)品屬性上與領袖競品有較大差異，不適合競爭定位。唐平口含片是糖尿病人專用的功能食品，有助于強化飲食控制的效果，達到穩(wěn)定糖代謝紊亂的目的。?產(chǎn)品定位唐平的根據(jù)目標市場需求狀況和產(chǎn)品屬性，昌榮19產(chǎn)品概念前期產(chǎn)品概念：兩瓜阻糖，飲食無慮。后期產(chǎn)品概念：平穩(wěn)血糖，健康回升。?產(chǎn)品概念前期產(chǎn)品概念：兩瓜阻糖，飲食無慮。?20產(chǎn)品改進的幾個環(huán)節(jié)命名：唐平口含片雖有明確指向性但缺乏個性，混同于“唐美”、“唐安”、“樂糖安”等同類品牌，建議改進為“苦南唐平片”或“苦瓜唐平片”。劑量：餐前含化兩片給患者心理負荷太重，建議每次服用一片，每片擴量至1.3克左右。細目：產(chǎn)品細目稍嫌低，不易含化且影響功效，建議達到100目會好些。口味：產(chǎn)品的口味沒有獨特之處，容易讓患者聯(lián)想起服藥的壓力，使期望值被托高，增加被放棄的幾率。價位：產(chǎn)品的定價應偏向食品，保證較長的持續(xù)性。?產(chǎn)品改進的幾個環(huán)節(jié)命名：唐平口含片雖有明確指向性但缺乏個性，21行銷戰(zhàn)略（導入）導入期戰(zhàn)略（3個月）目標人群：糖尿病初期，6周飲食治療期的患者。消費者U&A：剛確診為輕度糖尿病，醫(yī)生會建議采用6-8周的飲食和運動治療，效果不好再采用藥物治療。消費者開始關注自己的食譜，用餐前后會有一些心理變化，并通過行為表現(xiàn)出來。傳播概念：兩瓜阻糖，飲食無憂。媒介策略：以報紙和網(wǎng)絡作為主力媒體。競爭策略：和所有品牌競爭，做一個獨立的區(qū)隔品牌。?行銷戰(zhàn)略（導入）導入期戰(zhàn)略（3個月）?22行銷戰(zhàn)略（成長）成長期戰(zhàn)略（6個月）目標人群：糖尿病初期人群為主，逐漸向重/中度人群滲透。消費者U&A：早期的糖尿病患者采用飲食控制配合唐平含片較能反映產(chǎn)品的功效；重/中度的患者采用藥物和唐平聯(lián)合治療，唐平的功效就較難直觀體現(xiàn)，而且在飲食控制的心理狀態(tài)上也有較大的差異。傳播概念：飲食無憂開始健康回升過渡。媒體策略：以電視短片和網(wǎng)絡為主力媒體陣地。競爭策略：昂立舒渴?行銷戰(zhàn)略（成長）成長期戰(zhàn)略（6個月）?23最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。12月-2212月-2214:29以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。12月-2212月-2214:2912月-22懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇14:29:0514:29:05一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。12月-2212月-222414:29:0512月-22合作是一切團隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。14:2914:29:0512月-2214:29靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。12月-2212月-2212月-2212月-22我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2022/12/2014:2914:2914:29:05一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。2:29:05下午12月-2214:29:05我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。20十二月202220-12月-22一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。14:2914:29:05十二月22誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關系就是人的關系。14:292022/12/2014:29創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。12月-222022/12/2014:29:05謝謝各位！最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。謝謝各位！24走入食品的行銷路線唐平口含片北京市場行銷戰(zhàn)略?走入食品的行銷路線唐平口含片北京市場行銷戰(zhàn)略?25糖尿病的完整定義

糖尿病是一種非常古老的疾病，中醫(yī)稱之為“消渴”，即消瘦煩渴之意，現(xiàn)代醫(yī)學發(fā)現(xiàn)它是一種常見的內(nèi)分泌疾病，是由于人體內(nèi)胰島素絕對或相對缺乏而引起的血中葡萄糖濃度升高，進而糖大量從尿中排出，并出現(xiàn)多飲、多尿、多食、消瘦、頭暈、乏力等癥狀。進一步發(fā)展則引起全身各種嚴重的急、慢性并發(fā)癥，威脅身體健康。糖尿病通常分為1型糖尿病和2型糖尿病兩種。

?糖尿病的完整定義糖尿病是一種非常古老26糖尿病的癥狀（一）、危險信號出現(xiàn)糖尿病的一種或幾種典型癥狀出現(xiàn)糖尿病的不典型癥狀家族成員有1型糖尿病家族成員中有2型糖尿病患者你患有其他自身免疫性疾病而且現(xiàn)在年齡小于30歲您現(xiàn)在的年齡為55歲或以上您已經(jīng)明顯超重或肥胖您曾經(jīng)分娩過體重大于4kg的嬰兒您以前被診斷過妊娠糖尿病?糖尿病的癥狀（一）、危險信號?27糖尿病的癥狀（二）、不典型癥狀經(jīng)常感到疲乏、勞累。視力下降、視物不清。皮膚瘙癢。手、足經(jīng)常感到麻木或者刺痛。傷口愈合非常緩慢。經(jīng)常或者反復發(fā)生感染，比如泌尿系感染、癤腫及霉菌感染。男性發(fā)生陽痿，女性發(fā)生陰道異常干燥。極易饑餓。惡心、嘔吐。?糖尿病的癥狀（二）、不典型癥狀?28糖尿病的癥狀（三）、典型癥狀

多飲多尿多食消瘦?糖尿病的癥狀（三）、典型癥狀?29患者群體概況我國有確診的糖尿病患者2000萬人，還有尚未確診的潛在患者3000萬人，每年消耗的醫(yī)療費用1700億元（2型占79%）。糖尿病患者群體體現(xiàn)“五高兩低”的特征：高年齡、高體重、高血壓、高腰臀圍比值、高經(jīng)濟收入、低文化水平、低體力勞動。糖尿病的危害在于它的高發(fā)病率和多系統(tǒng)的影響，糖尿病總量中2型糖尿病占90%，其中的80%死于心腦血管疾病和腎衰竭。糖尿病是代謝紊亂的一種表現(xiàn)，所以治療糖尿病已經(jīng)從病情早期“代謝綜合癥”的角度來考慮治療方案，而不僅僅是單純注重降糖。?患者群體概況我國有確診的糖尿病患者2000萬人，還有尚未確診30項目背景唐平口含片是山東綠因生物科技有限公司投入巨資生產(chǎn)的保健食品，并在2002年取得衛(wèi)生部批號。北京世紀圣科科技發(fā)展公司參股并代理其北京市場的行銷工作。2003年的行銷重心在北京建立樣板市場，世紀圣科有較為成熟的銷售網(wǎng)絡和行業(yè)行銷經(jīng)驗。經(jīng)綠因生物董事會商議，計劃03—04年度在北京市場投入800萬元行銷費用，目標是2500萬的銷售額。世紀圣科正積極進行市場行銷的企劃工作，進行對各種行銷策略的評估，以確定最終傳播代理合作伙伴。?項目背景唐平口含片是山東綠因生物科技有限公司投入巨資生產(chǎn)的保31市場分析（宏觀）2002年糖尿病醫(yī)療費用總量為1700億元，其中79%針對2型患者。費用涵蓋診斷、醫(yī)療、醫(yī)藥、檢測、保健等領域。從總體上看，糖尿病市場是一個處方藥市場，處方藥占據(jù)絕大份額，并出現(xiàn)磺脲、雙胍、餐時血糖調(diào)節(jié)劑、胰島素增敏劑、a-葡萄糖苷酶抑制劑等細分品類。尚未形成OTC市場。保健品市場大起大落，橫跨食品和OTC兩大市場板塊。隨著診斷檢測市場的發(fā)展，患者消費驅(qū)于理性，食品和禮品是糖尿病保健品的發(fā)展趨勢。?市場分析（宏觀）2002年糖尿病醫(yī)療費用總量為1700億元，32市場分析（微觀）總體保健食品市場正在大起伏后洗牌過程中（500億回落至200億），糖尿病板塊也存在同樣的特征。市場根據(jù)劑型和載體的不同出現(xiàn)較明顯的區(qū)隔，功能食品市場和“仿OTC”市場，代表品牌分別是“齊梅降糖奶粉”和“唐美含片”，前者3年市場占有率第一?！胺翺TC”產(chǎn)品路線逐漸萎縮，禮品策略是“仿OTC”產(chǎn)品過渡期的行銷策略，代表品牌是“昂立舒渴”。消費者購買考慮因素從單一降糖功效強弱向穩(wěn)定血糖、針對根本、多重保健、方便服用的整體考慮轉(zhuǎn)移。?市場分析（微觀）總體保健食品市場正在大起伏后洗牌過程中（5033產(chǎn)品分析（苦瓜）降低血糖藥理作用：

正常的及四氧嘧啶性糖尿病的家兔，灌服苦瓜汁後，可使血糖明顯降低。皮下注射腦垂體前葉浸膏引起商血糖的大鼠，灌服苦瓜漿汁的水提取物亦有降低血糖的作用。經(jīng)家兔口服苦瓜式可降低血糖，作用方式與甲苯磺丁相似而較強。對摘除胰腺的貓降低血糖作用並未消失，故其降血糖機制包括了對胰臟的和非胰臟的二種作用。?產(chǎn)品分析（苦瓜）降低血糖藥理作用：?34產(chǎn)品分析（南瓜）

南瓜又名番瓜、北瓜或倭瓜、窩瓜，屬葫蘆科植物果實。

經(jīng)過現(xiàn)代醫(yī)學研究發(fā)現(xiàn)南瓜含有較多的果膠纖維，與淀粉類食物混合時，會提高胃內(nèi)容物的粘度，并調(diào)節(jié)胃內(nèi)食物的吸收度，使碳水化合物吸收減慢，從而推遲了胃排空的時間及改變腸蠕動速度，使飯后血糖不至于升高過快。南瓜除了在防治糖尿病及并發(fā)癥上有奇效外，由于它豐富的營養(yǎng)成分（如含有多種維生素、胡蘿卜素、鈣、磷、鐵、鋅等）而對人體保健十分重要。因此，糖尿病病友可以吃南瓜，但并不意味著多多益善，仍應在每日制定的總熱量范圍內(nèi)適量食用。

南瓜的藥理作用:?產(chǎn)品分析（南瓜）南瓜又名番瓜、北35產(chǎn)品分析（山藥）

自古以來，山藥就是一種健康食物，它含有多種營養(yǎng)物質(zhì)，是人們喜愛的菜餚，山藥內(nèi)含粘液質(zhì)、澱粉酶、膽鹼、蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、糖類和礦物質(zhì)等多種成分，其中的澱粉每又稱消化酶，能分解蛋白質(zhì)和碳水化合物，故有滋補之效。山藥內(nèi)還含有薯蕷皂苷等藥物成分，所以其藥用價值也很高，被稱為"滋補藥。山藥藥理作用：?產(chǎn)品分析（山藥）自古以來，山藥就是一種健康食物，36產(chǎn)品分析（組方）對于唐平口含片的產(chǎn)品組方出處尚不清楚。產(chǎn)品組方蘊涵著研發(fā)人員的成就和經(jīng)驗，是產(chǎn)品市場價值的衡量依據(jù)。?產(chǎn)品分析（組方）對于唐平口含片的產(chǎn)品組方出處尚不清楚。產(chǎn)品組37產(chǎn)品分析（工藝）對于唐平口含片的生產(chǎn)工藝尚不清楚。產(chǎn)品從原料選擇、萃取、提純、粉碎、制劑、儲運等依據(jù)什么標準直接影響產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格，影射其品牌形象。?產(chǎn)品分析（工藝）對于唐平口含片的生產(chǎn)工藝尚不清楚。產(chǎn)品從原料38產(chǎn)品分析（試驗效果）產(chǎn)品在商品化前期、研發(fā)期、推廣試用期都有不定量的臨床和非臨床數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)代表產(chǎn)品功效的確定性和穩(wěn)定性水平，是產(chǎn)品市場價值的衡量依據(jù)。?產(chǎn)品分析（試驗效果）產(chǎn)品在商品化前期、研發(fā)期、推廣試用期都有39分析結(jié)論根據(jù)多年的市場行銷經(jīng)驗和對產(chǎn)品的感性分析，昌榮認為：唐平口含片可以進入保健食品市場，但需進行一些必要的產(chǎn)品改進。糖尿病市場規(guī)模龐大。保健品市場比例太小，有很大上升空間。消費者不滿意方面和程度很高。市場面臨重新洗牌，領導品牌老化。唐平口含片的原料、劑型、口味符合市場屬性。?分析結(jié)論根據(jù)多年的市場行銷經(jīng)驗和對產(chǎn)品的感性分析，40關鍵問題大規(guī)模行銷還是細分市場行銷？根據(jù)什么給唐平定位？怎樣定義唐平的競爭位置？唐平的USP產(chǎn)品概念是什么？消費者的使用實態(tài)U&A描述。?關鍵問題大規(guī)模行銷還是細分市場行銷？?41市場選擇根據(jù)保健品市場的需求態(tài)勢，昌榮建議唐平采用大市場行銷戰(zhàn)略。理由是：對于2型糖尿病市場來說，根據(jù)發(fā)病程度分為功能輕微失調(diào)、潛臨床狀態(tài)、臨床狀態(tài)和后臨床狀態(tài)4種類型，但他們對于保健的需求是相同的，只是不同狀態(tài)關注程度不同。鑒于糖尿病保健品“仿OTC”產(chǎn)品的萎縮、功能食品的增長態(tài)勢，舊的細分指標逐漸失去意義，新的細分指標尚未形成，市場相對完整。產(chǎn)品同質(zhì)化，功效差距不大。?市場選擇根據(jù)保健品市場的需求態(tài)勢，昌榮建議唐平采用大市場行銷42產(chǎn)品定位

唐平的根據(jù)目標市場需求狀況和產(chǎn)品屬性，昌榮建議唐平可以在提供利益水平上為產(chǎn)品定位。產(chǎn)品名稱和申報功能基本鎖定“降糖”訴求，區(qū)別于“三高茶”等產(chǎn)品的多功能定位。在市場選擇上已確定覆蓋重/中/輕度患者，只是在市場切入方向上有所側(cè)重，不適合根據(jù)程度定位。唐平的劑型還不能作為定位指標。產(chǎn)品屬性上與領袖競品有較大差異，不適合競爭定位。唐平口含片是糖尿病人專用的功能食品，有助于強化飲食控制的效果，達到穩(wěn)定糖代謝紊亂的目的。?產(chǎn)品定位唐平的根據(jù)目標市場需求狀況和產(chǎn)品屬性，昌榮43產(chǎn)品概念前期產(chǎn)品概念：兩瓜阻糖，飲食無慮。后期產(chǎn)品概念：平穩(wěn)血糖，健康回升。?產(chǎn)品概念前期產(chǎn)品概念：兩瓜阻糖，飲食無慮。?44產(chǎn)品改進的幾個環(huán)節(jié)命名：唐平口含片雖有明確指向性但缺乏個性，混同于“唐美”、“唐安”、“樂糖安”等同類品牌，建議改進為“苦南唐平片”或“苦瓜唐平片”。劑量：餐前含化兩片給患者心理負荷太重，建議每次服用一片，每片擴量至1.3克左右。細目：產(chǎn)品細目稍嫌低，不易含化且影響功效，建議達到100目會好些?？谖叮寒a(chǎn)品的口味沒有獨特之處，容易讓患者聯(lián)想起服藥的壓力，使期望值被托高，增加被放棄的幾率。價位：產(chǎn)品的定價應偏向食品，保證較長的持續(xù)性。?產(chǎn)品改進的幾個環(huán)節(jié)命名：唐平口含片雖有明確指向性但缺乏個性，45行銷戰(zhàn)略（導入）導入期戰(zhàn)略（3個月）目標人群：糖尿病初期，6周飲食治療期的患者。消費者U&A：剛確診為輕度糖尿病，醫(yī)生會建議采用6-8周的飲食和運動治療，效果不好再采用藥物治療。消費者開始關注自己的食譜，用餐前后會有一些心理變化，并通過行為表現(xiàn)出來。傳播概念：兩瓜阻糖，飲食無憂。媒介策略：以報紙和網(wǎng)絡作為主力媒體。競爭策略：和所有品牌競爭，做一個獨立的區(qū)隔品牌。?行銷戰(zhàn)略（導入）導入期戰(zhàn)略（3個月）?46行銷戰(zhàn)略（成長）成長期戰(zhàn)略（6個月）目標人群：糖尿病初期人群為主，逐漸向重/中度人群滲透。消費者U&A：早期的糖尿病患者采用飲食控制配合唐平含片較能反映產(chǎn)品的功效；重/中度的患者采用藥物和唐平聯(lián)合治療，唐平的功效就較難直觀體現(xiàn)，而且在飲食控制的心理狀態(tài)上也有較大的差異。傳播概念：飲食無憂開始健康回升過渡。媒體策略：以電視短片和網(wǎng)絡為主力媒體陣地。競爭策略：昂立舒渴?行銷戰(zhàn)略（成長）成長期戰(zhàn)略（6個月）?47最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。12月-2212月-2214:29以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。12月-2212月-2214:2912月-22懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。