巴黎馨苑整合推廣策略

同致行顧問2008年1月?匯報目的：本次匯報的目的是在基于近期溝通后的幾個核心問題和前次《巴黎馨苑定位報告》的基礎(chǔ)之上，對項目的價值體系進(jìn)行深化，并針對目標(biāo)客戶的特征，提出了本項目的整體推廣策略，以保證本項目整體營銷工作的順利運(yùn)行。?項目整體定位項目價值體系客戶群分析項目推廣策略?本項目競爭區(qū)域的確定火車站一級競爭圈本案二級競爭圈在近幾年內(nèi)本項目是益陽商業(yè)中心區(qū)規(guī)模最大的項目。本項目面對的是整個益陽市場的競爭。?本項目的整體定位策略采取市場領(lǐng)導(dǎo)者策略，主打中高端市場。整體定位思路體現(xiàn)項目整體形象：

益陽中心商業(yè)區(qū)最高尚社區(qū)；25萬平方米的超大規(guī)模高尚社區(qū)；符合目標(biāo)客戶格調(diào)(深厚的文化內(nèi)涵)：體現(xiàn)大氣、尊貴、榮耀、高尚、權(quán)威；西方文明；目標(biāo)客戶的行為特征：滿足客戶表現(xiàn)地位、財富、身份、境界的心態(tài)；?總體定位城市核心區(qū)的領(lǐng)袖府邸項目形象定位法式尊邸，都市領(lǐng)袖?項目整體定位客戶群分析項目價值體系項目推廣策略?益陽居民收入情況政府行政機(jī)關(guān)高級公務(wù)員10萬元以上/年中級公務(wù)員4-10萬元/年普通公務(wù)員2-4萬元/年企事業(yè)單位高層管理人員10萬元以上/年中層管理人員5-10萬元/年低層管理人員2-5萬元/年普通員工1-3萬元/年私營企業(yè)私企業(yè)主10萬元以上/年個體工商戶高收入者10萬元以上/年中等收入者6-10萬元/年較低收入者2-4萬元/年城市新興白領(lǐng)中產(chǎn)階層白領(lǐng)階層2-4萬元/年自由職業(yè)者高收入者5-10萬元/年中等收入者3-5萬元/年中高檔住宅客戶具備較高的購房實力。?住宅消費(fèi)者需求特征以改善居住為目的企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)和桃花侖沿線的私營業(yè)主和工商個體戶。從開始的福利分房向房地產(chǎn)商品房轉(zhuǎn)換，即從最基本的居住需求向開始注重住宅所能給予的附加價值轉(zhuǎn)變。北美陽光城主要是以大戶型四房為主，隨著價格上漲，客戶購房要求將從四房轉(zhuǎn)向三房；而這些客戶正是本區(qū)域內(nèi)市場機(jī)會點所在。從銀行鑒定角度而言，以改善居住為目的主流消費(fèi)者購房均為第一套購房，因此受到國家政策影響非常小。目前本區(qū)域市場的主流消費(fèi)者為關(guān)注住宅附加價值的自住客戶。對本項目而言，這將是本項目的主流目標(biāo)客戶。如何滿足這部分客戶的需求將是建立競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。住宅總價北美·陽光城中天國際花城、龍洲·匯龍苑秀峰·富邦市場機(jī)會點?通過結(jié)合本項目的整體定位、項目競爭策略和目標(biāo)客戶現(xiàn)狀，本項目的目標(biāo)客戶定位為：以中高檔客戶為主，其次為高檔客戶和中低檔客戶，再次為投資客戶。高檔客戶——高層泛公務(wù)員、國企高管、大型私營老板、中小型私營業(yè)主中高檔客戶——區(qū)域內(nèi)政府、企業(yè)中層泛公務(wù)員，中學(xué)或者高校教職工。中低檔客戶——區(qū)域內(nèi)政府工作基層人員、中小企業(yè)員工，尤其是青年客戶。本項目的客戶定位?本項目的的客戶定定位高檔客戶戶中高檔客客戶中低檔客客戶投資客目標(biāo)客戶戶圖例：★核心心客戶◆重要客戶戶●游離離客戶分階段客客戶定位位×★★◆形成品牌牌前形成品牌牌后★★●◆?他們積累累下一定定的財富富；不會會盲目消消費(fèi)，懂懂得量體體裁衣，，知道怎怎么樣花花錢最合合算；他們的事事業(yè)尚處處在上升升階段，，他們對對未來充充滿自信信，他們們有實力力，他們們亦有野野心，他他們需要要被人肯肯定，希希望自己己的房子子與自己己的身份份相配；；他們渴望望有一個個屬于自自己的溫溫暖的家家，可以以修身、、可以愉愉悅，可可以放松松心靈享享受生活活；他們買房房一般用用于自居居，因此此對未來來及產(chǎn)品品品質(zhì)十十分看重重；他們可能能是一生生中的第第一次購購房，改改變現(xiàn)在在的居住住環(huán)境；；雖然現(xiàn)在在的樓盤盤很多，，但他們們?nèi)栽谟^觀望，真真正的原原因是他他們想找找到最有有價值的的住宅；；一生中的的第一次次購房，，對于他他們來說說，意味味著一次次新的成成功,也也是他們們自我發(fā)發(fā)展的價價值體現(xiàn)現(xiàn)；他們希望望房子能能成為標(biāo)標(biāo)簽；他們更愿愿意買別別人眼中中的好房房子。中高檔客客戶群特特征描述述：?提高生活活品質(zhì)+提升社社會地位位及自我我實現(xiàn)[看起來來更成功功]中高檔客客戶群核核心欲望望?為了進(jìn)一一步的深深入了解解益陽房房地產(chǎn)客客戶市場場，我們們選取了了定位與與本項目目相似的的緹香名名苑中高高檔客戶戶的調(diào)查查問卷進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)計計分析，，問卷共共計120份。。我們主要要分析了了對于項項目先階階段較為為關(guān)鍵的的幾個方方面的因因素，以以指導(dǎo)后后續(xù)營銷銷策略工工作的順順利進(jìn)行行。?了解項目的途徑報刊電視朋友

介紹戶外

廣告路過電臺網(wǎng)絡(luò)直郵短信5.5%1.6%40.2%31.5%20.5%0.0%0.8%0.0%0.0%口碑傳播播（朋友友介紹））和戶外外是兩大大主要傳傳播途徑徑，共占70%以上上。另外外，由于于沒有采采用電臺臺、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、直郵郵以及短短信等傳傳播渠道道，因此此百分比比為0。。對于本本項目而而言，在在重視口口碑傳播播和戶外外的同時時，積極極開拓其其他傳播播渠道也也是十分分重要的的。?您購房的主要目的給父

母用自居投資

保值結(jié)婚

用給兒

女用其他0.8%81.7%9.2%3.3%5.0%0.0%在客客戶戶的的購購房房目目的的中中，，自居居的的共共占占81.7%，，這說說明明在在中中高高檔檔客客戶戶中中，，以以改改善善居居住住條條件件為為主主的的客客戶戶占占據(jù)據(jù)目目前前市市場場的的主主要要部部分分；；而而投投資資保保值值的的不不到到10%，，說說明明國國家家的的宏宏觀觀調(diào)調(diào)控控開開始始初初顯顯效效果果。。引引導(dǎo)導(dǎo)并并滿滿足足以以改改善善居居住住環(huán)環(huán)境境為為主主的的客客戶戶群群體體是是本本項項目目營營銷銷的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。?購房主要的考慮因素社區(qū)

配套地段

位置項目

規(guī)劃項目

環(huán)境周邊市

政配套物業(yè)

管理發(fā)展商

背景價格戶型交通教育工程

質(zhì)量其他13.8%15.5%3.4%6.8%3.9%14.6%4.2%11.3%5.9%3.9%2.5%14.1%0.0%在客客戶戶購購房房考考慮慮的的主主要要因因素素當(dāng)當(dāng)中中，，社社區(qū)區(qū)配配套套、、地地段段位位置置、、物物業(yè)業(yè)管管理理、、價價格格和和工工程程質(zhì)質(zhì)量量是是客客戶戶主主要要關(guān)關(guān)注注的的因因素素。。由由于于目目前前益益陽陽房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場處處于于初初步步階階段段，，隨隨著著競競爭爭的的加加劇劇，，客客戶戶將將更更加加關(guān)關(guān)注注項項目目規(guī)規(guī)劃劃、、項項目目環(huán)環(huán)境境和和戶戶型型等等因因素素。。?你需要的戶型兩房三房四房復(fù)式15.3%57.3%21.8%5.6%從客戶戶所需需求的的戶型型來看看，三三房占占據(jù)近近6成成，兩兩房和和四房房分別別各占占15.3%和和21.8%，，而復(fù)復(fù)式需需求則則相對對較低低。本本項目目周邊邊的青青年客客戶群群體更更多，，因此此，二二房的的需求求量更更大，，同時時由于于周邊邊二房房競爭爭的加加劇，，性價價比將將成為為兩房房競爭爭的核核心。。?選擇住宅單位時考慮的因素朝向景觀通風(fēng)平面

布局采光樓層價格其他16.6%13.1%16.6%11.7%18.9%9.1%14.0%0.0%客戶選選擇住住宅單單位時時考慮慮的因因素主主要是是朝向向、景景觀、、通風(fēng)風(fēng)、平平面布布局、、采光光和價價格。。其中中，通通風(fēng)、、平面面布局局和采采光都都與戶戶型密密切相相關(guān)。。對于于本項項目而而言，，戶型型的優(yōu)優(yōu)化將將成為為本項項目營營銷制制勝的的一個個核心心所在在。?通過對對可類類比項項目客客戶統(tǒng)統(tǒng)計結(jié)結(jié)果的的分析析，對對本項項目有有如下下啟示示：1、口口碑傳傳播和和戶外外是兩兩大主主要傳傳播途途徑，，本項項目在在重視視這兩兩類傳傳播途途徑的的同時時，也也需要要積極極開拓拓其他他傳播播途徑徑，以以實現(xiàn)現(xiàn)更好好的傳傳播效效果。。2、在在客戶戶的購購房目目的中中，自自居客客戶占占據(jù)絕絕大部部分。。因此此，引引導(dǎo)并并滿足足以改改善居居住環(huán)環(huán)境為為主的的客戶戶群體體是本本項目目營銷銷的關(guān)關(guān)鍵。。3、在在客戶戶購房房考慮慮的主主要因因素當(dāng)當(dāng)中，，社區(qū)區(qū)配套套、地地段位位置、、物業(yè)業(yè)管理理、價價格和和工程程質(zhì)量量是客客戶主主要關(guān)關(guān)注的的因素素。而而隨著著競爭爭的加加劇，，客戶戶將更更加關(guān)關(guān)注項項目規(guī)規(guī)劃、、項目目環(huán)境境和戶戶型等等因素素。4、客客戶所所需求求的戶戶型來來看，，三房房需求求量最最大。。本項項目周周邊的的青年年客戶戶群體體較多多，因因而二二房的的需求求量較較大，，但同同時由由于周周邊二二房競競爭的的加劇劇，性性價比比將成成為兩兩房競競爭的的核心心。5、客客戶選選擇住住宅單單位時時考慮慮的因因素主主要是是朝向向、景景觀、、通風(fēng)風(fēng)、平平面布布局、、采光光和價價格6個因因素。。其中中，通通風(fēng)、、平面面布局局和采采光都都與戶戶型密密切相相關(guān)。。對于于本項項目而而言，，戶型型的優(yōu)優(yōu)化將將成為為本項項目營營銷制制勝的的一個個核心心所在在。小結(jié)?總結(jié)：：本項目目的核核心客客戶為為：從從開始始的福福利分分房向向房地地產(chǎn)商商品房房轉(zhuǎn)換換，即即以改改善居居住為為目的的的中中高檔檔客戶戶；中高檔檔客戶戶購房房的核核心需需求是是：提提高生生活品品質(zhì)+提升升自己己的社社會地地位和和形象象及自自我實實現(xiàn)；；在客戶戶購房房考慮慮的主主要因因素當(dāng)當(dāng)中，，社區(qū)區(qū)配套套、地地段位位置、、物業(yè)業(yè)管理理、價價格和和工程程質(zhì)量量是客客戶主主要關(guān)關(guān)注的的因素素；客戶選選擇住住宅單單位時時考慮慮的因因素主主要是是朝向向、景景觀、、通風(fēng)風(fēng)、平平面布布局、、采光光和價價格6個因因素。。其中中，通通風(fēng)、、平面面布局局和采采光都都與戶戶型密密切相相關(guān)。。對于于本項項目而而言，，戶型型的優(yōu)優(yōu)化將將成為為本項項目營營銷制制勝的的一個個核心心所在在；口碑傳傳播和和戶外外是兩兩大主主要傳傳播途途徑，，同時時也需需要積積極開開拓其其他傳傳播途途徑，，以實實現(xiàn)更更好的的傳播播效果果。?項目整整體定定位客戶群群分析析項目價價值體體系項目推推廣策策略?有形的的價值值使用價價值的的范疇疇屬于物物質(zhì)層層面的的是可以以物化化的可以進(jìn)進(jìn)行競競爭性性比價價的無形的的價值值屬于精精神層層面是不能能物化化的難以復(fù)復(fù)制的的是可以以自我我定價價的產(chǎn)品品品牌價值構(gòu)構(gòu)成地段價價值產(chǎn)品價價值服務(wù)價價值品牌價價值通達(dá)價價值外部配配套產(chǎn)業(yè)價價值自然景景觀社會認(rèn)認(rèn)知經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)規(guī)劃設(shè)設(shè)計內(nèi)部配配套建材設(shè)設(shè)備創(chuàng)新價價值基本物物業(yè)VIP服務(wù)務(wù)個性化化服務(wù)企業(yè)品品牌場所所精精神神項目目精精神神有形形價價值值無形形價價值值形象象建建設(shè)設(shè)包裝裝展展示示項目目價價值值由由有有形形價價值值和和無無形形價價值值構(gòu)構(gòu)成成，，無無形形價價值值與與有有形形價價值值各各有有其其特特征征。。?基于于項項目目的的價價值值構(gòu)構(gòu)成成的的價價值值體體系系深深化化，，構(gòu)構(gòu)建建本本項項目目““法式式尊尊邸邸，，都都市市領(lǐng)領(lǐng)袖袖”的的價價值值體體系系，，提提出出了了本本項項目目““都都市市豪豪宅宅””的的七七大大價價值值：：區(qū)域域位位置置項目目規(guī)規(guī)模模中央央水水景景園林林建建筑筑形象象價價值值社區(qū)區(qū)配配套套物業(yè)業(yè)管管理理?一、、區(qū)區(qū)域域位位置置價價值值作為為都都市市領(lǐng)領(lǐng)袖袖豪豪宅宅必必須須地地處處核核心心商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)的的中中心心位位置置。。以桃桃花花侖侖路路為為軸軸線線的的中中心心商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)，，是是益益陽陽市市最最繁繁華華的的商商業(yè)業(yè)地地帶帶，，人人口口密密集集，，步步步步高高超超市市、、愛愛麗麗絲絲超超市市等等商商業(yè)業(yè)設(shè)設(shè)施施眾眾多多。。正正在在建建設(shè)設(shè)中中的的沃沃爾爾瑪瑪超超市市將將于于2兩兩年年后后面面世世，，這這將將進(jìn)進(jìn)一一步步提提升升本本區(qū)區(qū)域域的的商商業(yè)業(yè)價價值值。。無論論是是交交通通路路線線還還是是政政府府產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃等等等等，，均均以以本本項項目目區(qū)區(qū)域域為為中中心心。。本案中心商業(yè)圈?二、、項項目目規(guī)規(guī)模模作為為都都市市領(lǐng)領(lǐng)袖袖豪豪宅宅的的項項目目建建筑筑規(guī)規(guī)模模必必須須宏宏大大。。小規(guī)規(guī)模模的的城城市市豪豪宅宅無無論論是是其其園園林林景景觀觀還還是是社社區(qū)區(qū)配配套套的的空空間間偏偏小小，，更更是是難難以以符符合合高高檔檔次次客客戶戶的的心心理理需需求求；；本項目25萬平米的的總建面，，是本區(qū)域域內(nèi)規(guī)模最最大的樓盤盤。?三、超大面面積中央水水景仁者樂山，，智者樂水水，擁有超超大面積的的中央水景景資源是無無數(shù)城市精精英的夢想想，也是作作為都市領(lǐng)領(lǐng)袖豪宅的的基本前提提。本項目近5000平米的中央皇家家水景區(qū)，，其面積和和規(guī)模在本本區(qū)域內(nèi)絕絕無僅有，，即使是郊郊區(qū)別墅類類物業(yè)，亦亦不相上下下。?四、園林與與建筑的尊尊貴和藝術(shù)術(shù)性作為都市領(lǐng)領(lǐng)袖豪宅的的園林和建建筑必須具具備高尊貴貴性和藝術(shù)術(shù)性，猶如如珠寶和古古董，隨著著時間的流流逝而彌顯顯珍貴，成成為人們的的奢侈品。。本項目現(xiàn)代代法式建筑筑風(fēng)格和古古典法式園園林，凸顯顯了法國建建筑的尊嚴(yán)嚴(yán)、高貴和和藝術(shù)形象象，其人文品質(zhì)更更是彰顯無無遺。?五、高貴的的形象價值值作為都市領(lǐng)領(lǐng)袖豪宅的的項目形象象必須擁有有高貴的形形象價值。。本項目所塑塑造的形象象氣質(zhì)高雅雅、尊貴、、身份顯赫赫；優(yōu)雅、紳士士、溫情有有事業(yè)、有有激情內(nèi)斂斂，但從骨骨子里透出出來的陽鋼鋼卻又輕而而易舉憾動動每個人。。?六、完美的的社區(qū)配套套作為都市領(lǐng)領(lǐng)袖豪宅項項目必須擁擁有完善社社區(qū)配套，，在滿足客客戶基本的的生活需求求同時，需需要滿足客客戶健康、、精神、文文化需求。。本項目所在區(qū)域為為益陽城市市配套最為為成熟的區(qū)區(qū)域，周圍圍銀行、酒酒店、超市市、學(xué)校、、電信等一一應(yīng)俱全。?！拔宸昼娚钊Α北景?七、物業(yè)管管理作為都市領(lǐng)領(lǐng)袖豪宅項項目物業(yè)不不僅僅是滿滿足客戶的的安全需求求，更是需需要成為貼貼心管家，，滿足客戶戶的地位、、身份需求求。本項目采取的是智智能化的物物業(yè)管理模模式，在基基于智能化化提供給客客戶更具安安全保障性性的同時，，提供客戶戶票務(wù)服務(wù)務(wù)、酒店預(yù)預(yù)訂、接送送小孩等高高層次的物物業(yè)服務(wù)。。?項目7大價價值的推出出，應(yīng)遵循循市場規(guī)律律和消費(fèi)者者心理，策策略上應(yīng)循循序漸進(jìn)，，具備系統(tǒng)統(tǒng)性和可操操作性。從營銷角度度而言，客客戶接受一一種新產(chǎn)品品會出現(xiàn)以以下幾個階階段：產(chǎn)生生印象———印象深化化——價值值認(rèn)知———價值認(rèn)可可——購買買。在客戶產(chǎn)生生印象的階階段（即形形象導(dǎo)入期期）需要樹樹立本項目目的形象，，使本項目目能夠在目目標(biāo)客戶中中產(chǎn)生高層層次的形象象定位；在客戶印象象深化的階階段（即形形象深化期期）主要是是通過在前前期形象定定位初步導(dǎo)導(dǎo)入的情況況下，進(jìn)一一步深化，，同時開始始炒作區(qū)域域板塊價值值，并引導(dǎo)導(dǎo)至本項目目自身；在客戶價值值認(rèn)知的階階段（即重重點推廣期期）主要是是在前期項項目整體形形象已經(jīng)建建立的情況況下，對本本項目的具具體價值進(jìn)進(jìn)行細(xì)訴，，使客戶產(chǎn)產(chǎn)生價值認(rèn)認(rèn)可，形成成購買欲望望并最終導(dǎo)導(dǎo)致購買行行為。如果一次性性將本項目目的所有價價值點全部部推出，由由于信息數(shù)數(shù)量眾多，，訴求點不不夠清晰，，容易導(dǎo)致致客戶難以以接受，更更加無法記記住和產(chǎn)生生認(rèn)同；而而且同樣的的信息傳播播時間太長長，容易使使客戶產(chǎn)生生疲勞感。。因此，項目目七大價值值共分為三三個階段推推出，分別別為形象導(dǎo)導(dǎo)入期、形形象深化期期和重點推推廣期。?本項目七大大價值共分分為三個階階段推出：：形象導(dǎo)入期期：主題———法式尊尊邸，都市市領(lǐng)袖；拔高形象，，強(qiáng)調(diào)項目目的區(qū)域價價值；形象深化期期：主題———五分鐘鐘生活圈；；在拔高項目目形象的前前提下，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項目的的地段區(qū)域域成熟和完完善的配套套；重點推廣期期：主題——項項目價值細(xì)細(xì)訴；主要是項目目規(guī)模、中中央水景、、園林建筑筑、形象價價值、物業(yè)業(yè)管理這五五類項目價價值。?項目整體定定位項目價值體體系客戶群分析析項目推廣策策略?緊緊把握“城市核心區(qū)區(qū)的領(lǐng)袖府府邸”“法式尊邸，，都市領(lǐng)袖袖”二大要素進(jìn)進(jìn)行定位策策略，從點點到面的各各個層面上上拉開與主主要競爭對對手的距離離。以“區(qū)位+理念+產(chǎn)品””的具體表表現(xiàn)來實實現(xiàn)與主主要競爭爭對手的的差異化化競爭，，最終實實現(xiàn)有效效發(fā)動目目標(biāo)客戶戶的營銷銷目的。。階段性營營銷推廣廣策略?在配合項項目整體體營銷的的前提下下，建議議1期推推廣可分分為以下下幾個階階段。第一階段段：形象象導(dǎo)入期期2008年01月——2008年4月初第二階段段：形象象深化期期2008年04月初——2008年5月底第三階段段：重點點推廣期期2008年6月—2008年8月月底第四階段段：認(rèn)籌籌期2008年09月第五階段段：開盤盤熱銷期期2008年10月——2008年11月底底第六階段段：持續(xù)續(xù)銷售期期2008年12月——2009年05月底底第七階段段：尾盤盤銷售期期2009年06月——2009年08月一期推廣廣階段劃劃分?3月4月5月6月7月8月9月10月11月月12月現(xiàn)場工程進(jìn)度營銷階段段時間市場預(yù)熱熱期1月2月2008年2009年營銷籌備備期開盤熱銷銷期持續(xù)銷售售期示范園林林開始推出出第一批開開盤售樓處進(jìn)進(jìn)場裝修修一期工程程進(jìn)度及及營銷節(jié)節(jié)點認(rèn)籌期第二批解解籌3月4月月5月售樓處裝裝修完成成銷售人員員進(jìn)場樣板房裝修完成成第三批解解籌推廣階段段形象深化化期形象導(dǎo)入入期持續(xù)銷售售期重點推廣廣期開盤熱銷銷期認(rèn)籌期?推廣策略略形象積累累推廣深化化確立品牌牌市場預(yù)熱熱期認(rèn)籌期和和開盤熱熱銷期持續(xù)銷售售期銷售時期期推廣步驟驟產(chǎn)品特征征生活方式式品質(zhì)體現(xiàn)現(xiàn)地段價值承上啟下前景描繪產(chǎn)品升級級賣點訴求求央?yún)^(qū)價值值尊貴生活活會所園林林實物動人人營銷籌備備期品牌提升升火爆營銷銷項目成熟熟?形象導(dǎo)入入期時間：08年1月—4月初目標(biāo)：客客戶積累累、產(chǎn)品品預(yù)熱主題：法法式尊邸邸，都市市領(lǐng)袖推廣渠道道：戶外外廣告、、圍墻、、活動訴求重點點：城市市版塊運(yùn)運(yùn)作、區(qū)區(qū)域地段段價值，，提升客戶戶對本項項目區(qū)域域的關(guān)注注度，增增加客戶戶對本板板塊價值值的認(rèn)知知，最大大限度拔拔高本項項目的形形象高度度，為項項目的品品牌建立立打下基基礎(chǔ)。達(dá)成目的的：?形象深化化期時間：08年4月初——5月底底目標(biāo)：客客戶積累累、產(chǎn)品品預(yù)熱主題：5分鐘生生活圈推廣渠道道：戶外外廣告、、圍墻、、活動、、外展點點訴求重點點：區(qū)域域地段價價值，發(fā)發(fā)展前景景，完善善生活配配套，在拔高項項目形象象的前提提下，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項目目的地段段區(qū)域成成熟和完完善的配配套；增增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者信心心，由區(qū)區(qū)域炒作作展開，，逐步深深入至項項目本身身，最終終形成本本項目所所提供的的生活方方式產(chǎn)生生向往和和憧憬。。達(dá)成目的的：?形式：論論壇/發(fā)發(fā)布會/講座主題：關(guān)關(guān)于都市市豪宅生生活的探探討——什么么才是真真正的都都市豪宅宅生活？？活動一邀請嘉賓賓：各報社、、電視臺臺和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體記記者祺瑞房產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)同致行公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)住宅分析析專家、、權(quán)威人人士益陽城建建學(xué)院的的部分教教授等將討論結(jié)結(jié)果通過過電視、、報紙進(jìn)進(jìn)行新聞聞報道。。?重點推廣廣期時間：08年6月—08月8月底目標(biāo)：強(qiáng)強(qiáng)勢推廣廣、客戶戶積累、、建立信信心主題：項項目具具體價值值的演繹繹與細(xì)訴訴推廣渠道道：產(chǎn)品品發(fā)布會會、戶外外廣告、、報紙、、活動、、短信訴求重點點：產(chǎn)品品概念、、樣板房房開放、、開盤信信息、事事件營銷銷，穿插插入產(chǎn)品品品質(zhì)鑒鑒賞訴求求。在市場建建立高端端形象并并實現(xiàn)差差異化；；戶外廣廣告牌的的增加并并支撐到到項目高高端形象象，通過過樣板房房示范園園林開放放、集中中式產(chǎn)品品發(fā)布會會等活動動推廣，，最大限限度增加加客戶的的積累，，并為下下階段的的認(rèn)籌打打好基礎(chǔ)礎(chǔ)。達(dá)成目的的：?活動二少兒才藝藝展示比比賽活動目的的：將本本活動安安排在學(xué)學(xué)生放暑暑假之前前一個星星期，針針對的客客戶群體體是赫山山區(qū)的30-45歲的的中高檔檔客戶。。?發(fā)送邀請函售樓處專人接待模型講解媒體記者者進(jìn)行新新聞圖文文報道觀看影視視宣傳片片咖啡廳服服務(wù)人員員茶水招招待參觀首批批樣板房房返回售樓樓處休息息拍照、專專人講解解活動三VIP客客戶參觀觀示范園園林區(qū)和和樣板房房?產(chǎn)品說明明會活動四?認(rèn)籌期時間：08年9月目標(biāo)：強(qiáng)強(qiáng)勢推廣廣、鎖住住誠意客客戶推廣主題題：認(rèn)籌籌政策推廣渠道道：產(chǎn)品品發(fā)布會會、戶外外廣告、、報紙、、活動、、短信訴求重點點：產(chǎn)品品品質(zhì)、、項目形形象、認(rèn)認(rèn)籌優(yōu)惠惠政策通過項目目的高品品質(zhì)、高高形象和和認(rèn)籌優(yōu)優(yōu)惠政策策反復(fù)刺刺激客戶戶，積累累大量的的認(rèn)籌客客戶，為為下階段段的開盤盤做好準(zhǔn)準(zhǔn)備。達(dá)成目的的：?開盤熱銷銷期時間：08年10月——08月月12月月目標(biāo)：強(qiáng)強(qiáng)勢推廣廣、集中中消化客客戶推廣主題題：開盤盤信息推廣渠道道：戶外外廣告、、報紙、、短信、、電視、、活動訴求重點點：產(chǎn)品品概念、、樣板房房開放、、開盤信信息、事事件營銷銷，穿插插入產(chǎn)品品品質(zhì)鑒鑒賞訴求求。保證項目目一批推推出的熱熱銷，形形成熱銷銷氛圍，，并形成成品牌標(biāo)標(biāo)竿。達(dá)成目的的：?活動六開盤慶典典?持續(xù)銷售售期時間：08年12月——09年年5月目標(biāo)：延延續(xù)風(fēng)格格和形象象，實現(xiàn)現(xiàn)完美銷銷售推廣渠道道：戶外外廣告、、報紙、、活動、、短信訴求重點點：產(chǎn)品品，實景景，標(biāo)桿桿形象通過實景景、實物物的展示示，完成成項目的的品質(zhì)訴訴求；通通過前期期奠定的的品牌形形象和有有效銷售售組織，，保證項項目的持持續(xù)銷售售。達(dá)成目的的：?業(yè)主新年年答謝晚晚會活動七?月份宣傳策略略宣傳主題題公關(guān)活動動銷售重點點3月4－5月6月月7月召開央?yún)^(qū)區(qū)生活論論壇研討討會，深深入剖析析“都市市豪宅生生活”。。引起起目標(biāo)客客戶對央央?yún)^(qū)生活活產(chǎn)生響響往。都市豪宅宅生活論論壇什么才是是真正的的都市豪豪宅生活活？通過活動動及現(xiàn)場場包裝不不斷積累累客戶，，并以事事件營銷銷引發(fā)市市場轟動動，讓項項目未開開先紅。。一期推廣廣部署執(zhí)執(zhí)行方案案通過示范范園林的的推出，，提升整整個項目目的形象象，增加加客戶本本項目項項目園林林景觀的的信心，，促進(jìn)客客戶的積積累。營銷中心正正式對外開開放通過營銷中中心開放這這個契機(jī)，，全面展示示本項目的的形象特征征；并且在在客戶來訪訪營銷中心心的體驗過過程中，有有效積累客客戶。以事件營銷銷制造新聞聞熱點，以以“少兒才才藝大賽””等評選活活動為主題題，從多角角度引起市市場關(guān)注。。外展點對外外開放通過外展點點的對外開開放和戶外外等廣告，，導(dǎo)入項目目形象，并并開始初步步積累客戶戶。?8月9月10-11月12-05月開盤慶典在獲得預(yù)售證證及示范區(qū)園園林、示范單單位、會所銷銷售大堂全面面落成后進(jìn)行行公開認(rèn)籌、、發(fā)售。通過樣板房的的推出，進(jìn)一一步展示本項項目產(chǎn)品的價價值，通過現(xiàn)現(xiàn)場客戶體驗驗，增加客戶戶的積累。舉行產(chǎn)品說明明會活動，突突顯項目特征征以及央?yún)^(qū)領(lǐng)領(lǐng)袖生活的地地位及理念。。月份宣傳策略宣傳主題公關(guān)活動銷售重點利用十一契機(jī)機(jī)，結(jié)合現(xiàn)場場活動，進(jìn)行行解籌。巴黎馨苑樣板板房隆重推出出巴黎馨苑產(chǎn)品品說明會隆重重舉行巴黎馨苑全城城開啟解構(gòu)巴黎馨苑苑熱銷之謎巴黎馨苑認(rèn)籌籌活動隆重舉舉行認(rèn)籌預(yù)告全新央?yún)^(qū)領(lǐng)袖袖生活，誠邀邀實景體驗業(yè)主新年答謝謝晚會借會所配套、、示范園林、、示范區(qū)逐步步完善的利好好，以體驗消消費(fèi)為主導(dǎo)，，用舞會、聚聚會體驗等形形式吸引目標(biāo)標(biāo)客戶到訪。。業(yè)主新年答謝謝晚會利用相關(guān)活動動，進(jìn)行客戶戶分級、認(rèn)籌籌，為項目開開盤銷售做好好客戶的篩選選工作；產(chǎn)品說明會一期推廣部署署執(zhí)行方案?謝謝大家?。?！?神圣的工作在在每個人的日日常事務(wù)里，，理想的前途途在于一點一一滴做起。創(chuàng)造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機(jī)會會。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗驗的人，才能能算是真正的的強(qiáng)者。02:5902:5902:59:0902:59:09所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強(qiáng)烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強(qiáng)大的動動力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個個機(jī)會。患難可以試驗驗一個人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競勝。。命運(yùn)的鐵拳拳擊中要害的的時候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過任任何細(xì)節(jié)節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久久的競爭爭優(yōu)勢，，就是比比你的競競爭對手手學(xué)習(xí)得得更快的的能力。。把你的競競爭對手手視為對對手而非非敵人，，將會更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動動!如果通用用公司不不能在某某一個領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會把它它在這個個領(lǐng)域的的生意買買掉或退退出這個個領(lǐng)域。。我的宗旨旨一向是是逐步穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展，既不不要靠聳聳人聽聞聞的利潤潤，也不不要在市市場不景景氣時，，突然有有資金周周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅脅。14-12月-2202:59:09在艱難時時期，企企業(yè)要想想獲得生生存下去去的機(jī)會會，唯一一的辦法法就是保保持一種種始終面面向外界界的姿態(tài)態(tài)。若想想長期生生存，僅僅有的途途徑就是是要使人人人竭盡盡全力，，千方百百計讓下下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家家中。時間是一一個偉大大的作者者，它會會給每個個人寫出出完美的的結(jié)局來來。自始自終終把人放放在第一一位，尊尊重員工工是成功功的關(guān)鍵鍵。讓