第四篇戰(zhàn)略布局第七章

戰(zhàn)略領(lǐng)域與戰(zhàn)略布局

SBA和SBU的概念為何？BCG模式的分析方法為何？多因子投資組合矩陣的分析方法為何？如何界定競爭領(lǐng)域？戰(zhàn)略層級的內(nèi)涵為何？戰(zhàn)略布局的架構(gòu)為何？林建煌著3戰(zhàn)略的重心競爭領(lǐng)域的抉擇競爭方式的抉擇林建煌著4競爭領(lǐng)域競爭領(lǐng)域就是企業(yè)未來所要進(jìn)入和競爭的經(jīng)營活動領(lǐng)域，這包括決定其所要進(jìn)入的產(chǎn)品∕市場領(lǐng)域，以及在每一項產(chǎn)品∕市場領(lǐng)域的深度和廣度。競爭領(lǐng)域的抉擇，決定了企業(yè)未來的資源分配、目標(biāo)顧客，和競爭對手等。林建煌著5思索競爭領(lǐng)域的觀點「由內(nèi)向外」（InsideOut）的觀點：就是從企業(yè)現(xiàn)存的單位以及產(chǎn)品線，去檢視產(chǎn)品∕市場環(huán)境。「由外向內(nèi)」（OutsideIn）的觀點：是依據(jù)外在市場環(huán)境中所存在的各種領(lǐng)域（Areas）與未來趨勢，來分析潛在的競爭領(lǐng)域。林建煌著6SBA與SBU戰(zhàn)略事業(yè)領(lǐng)域（StrategicBusinessArea；SBA）是指環(huán)境中企業(yè)所已經(jīng)（或?qū)⒁┙?jīng)營的一個獨特的區(qū)隔。戰(zhàn)略事業(yè)單位（StrategicBusinessUnit；SBU）是指從戰(zhàn)略管理的角度，所劃分成在戰(zhàn)略上具有意義的SBA。SBA分析有助下列三項決策未來企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入那些SBA？哪些SBA應(yīng)劃入企業(yè)現(xiàn)在與未來的競爭領(lǐng)域？在每一SBA中，企業(yè)應(yīng)該取得何種競爭地位？為了取得此種競爭地位，企業(yè)應(yīng)該采取何種競爭戰(zhàn)略？林建煌著8SBU的特性SBU是指藉由少數(shù)的相關(guān)聯(lián)技術(shù)便可掌握的一組同質(zhì)市場。SBU應(yīng)該具有獨特的產(chǎn)品/市場。SBU的管理者應(yīng)該能夠掌控各項達(dá)成良好績效所需的配合因素。SBU必須有專人負(fù)責(zé)成敗。劃分SBU的基礎(chǔ)技術(shù)的兼容性高低?顧客需求的相似性高低?顧客特性的相似性高低林建煌著10SBU與SBA的關(guān)系

SBUSBA1SBA2企

業(yè)環(huán)

境圖7-1

SBA與SBU決定戰(zhàn)略領(lǐng)域的工具BCG模式多因子投資組合矩陣BCG模式??X$圖7-2

BCG模式課本第199頁建立（Build）：增進(jìn)SBU的市場占有率，亦即寧愿放棄短期利益，也要增加市場占有率。此目標(biāo)適用于問題兒童事業(yè)。?維持（Hold）：維持SBU的市場占有率，如果金牛事業(yè)能夠持續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，則適合采取維持的戰(zhàn)略。?四個戰(zhàn)略方向(一)林建煌著14四個戰(zhàn)略方向(二)收割（Harvest）：增加SBU的短期現(xiàn)金流量。適用于一些未來并不看好的明星事業(yè)和沒有發(fā)展前景的問題兒童事業(yè)與落水狗事業(yè)。?撤資（Divest）：將事業(yè)出售或清算。適用于落水狗與失敗的問題兒童事業(yè)。?林建煌著15多因子投資組合矩陣的構(gòu)面構(gòu)面變數(shù)市場吸引力整體市場規(guī)模環(huán)境沖擊社會/政治/法律能源需求每年市場成長率通膨的影響過去的利潤加成競爭強度所需技術(shù)事業(yè)地位市場占有率生產(chǎn)產(chǎn)能占有成長率生產(chǎn)效率

產(chǎn)品品類單位成本品牌聲譽物料供應(yīng)

配銷網(wǎng)絡(luò)R&D績效

促銷效能管理人才表7-1多因子投資組合矩陣下的市場吸引力與事業(yè)地位所包括的變量多因子投資組合矩陣市場吸引力事業(yè)地位圖7-3多因子投資組合矩陣圖組合分析的問題有些模式往往過于簡單。較高的相對市場占有率并不一定就表示具有成本上的優(yōu)勢。當(dāng)事業(yè)單位是位于衰退產(chǎn)業(yè)中，縱使它具有較高的相對市場占有率，不一定表示就有大量的現(xiàn)金流入。所有的組合分析都忽略了多角化所能創(chuàng)造的價值，特別是關(guān)聯(lián)多角化。如何管理整個事業(yè)組合是很重要的，而不是僅僅將事業(yè)組合在一起而已。核心競爭力與市場分析矩陣圖7-5核心競爭力與市場分析矩陣事業(yè)單位的主要關(guān)聯(lián)有形關(guān)系：是指彼此在價值鏈的活動上，存在著一種共享關(guān)系。?無形關(guān)系：是指可在不同的價值鏈間，轉(zhuǎn)移彼此的知識與能耐。?競爭者關(guān)系：是指存在著某一共同的競爭者，企業(yè)與該競爭者在一個以上的事業(yè)單位中相互競爭。林建煌著20事業(yè)單位之間的關(guān)聯(lián)基礎(chǔ)架構(gòu)關(guān)系技術(shù)關(guān)系采購關(guān)系制造關(guān)系營銷關(guān)系戰(zhàn)略的層級總體戰(zhàn)略(CorporateStrategy)事業(yè)戰(zhàn)略(BusinessStrategy)職能戰(zhàn)略(FunctionalStrategy)總體戰(zhàn)略企業(yè)的社會角色決定：也就是說企業(yè)應(yīng)該如何因應(yīng)主要的社會需求?企業(yè)競爭領(lǐng)域的抉擇：包括企業(yè)應(yīng)該發(fā)展何種事業(yè)單位、應(yīng)該結(jié)束哪些事業(yè)單位，及如何分配與運用各事業(yè)單位間的資源?事業(yè)戰(zhàn)略事業(yè)戰(zhàn)略是指導(dǎo)事業(yè)單位應(yīng)該如何在其所在的產(chǎn)業(yè)中從事有效的競爭，以改善其市場地位。主要問題是該事業(yè)應(yīng)該運用何種核心競爭力，以便取得競爭優(yōu)勢？從顧客的角度來看，也就是哪些核心競爭力最能滿足市場中顧客的需求，并帶來最大的顧客價值？職能戰(zhàn)略主要在探討事業(yè)單位所管轄下的各項職能，例如營銷、生產(chǎn)、人事、財務(wù)及