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文檔簡介

四川頂尖高手培訓(xùn)知信行合一

認(rèn)知“人性”做保險成功信念成功信念2人壽保險不僅讓人財(cái)務(wù)自由,更重要讓人心靈自由把困難當(dāng)問題解決失敗是成功路上必須支付的成本讓我們懂得了快樂提升我們的思考力、分析力、判斷力和決策力5確立目標(biāo)確立目標(biāo)判斷想清楚自己要什么知道自己是誰行為每天做和百萬有關(guān)的事按壽險規(guī)律運(yùn)作7主顧開拓主顧開拓-要領(lǐng)成為客戶有價值的朋友舉止言談讓人舒服：專業(yè)知識求精、一般知識求博做事做到位，不做力所不及的事好朋友是讓朋友一生太平的朋友！不急于成交，重長期經(jīng)營客戶對保險的認(rèn)同是長期的過程最長一個客戶相識10年簽單，保費(fèi)30.8萬10認(rèn)知人性認(rèn)知人性2智慧就是了解人的能力愿望憂愁14認(rèn)知人性3人性就是人需要被愛！女人體貼傾訴承諾經(jīng)濟(jì)支持男人尊嚴(yán)崇拜能溝通15認(rèn)知人性4恐懼人為什么恐懼因?yàn)槿诵睦镉欣⒕魏鸵苫缶芙^是人的本能面對拒絕要勇敢16認(rèn)知人性-方法多聽，心中的疑惑就少了見客戶多了，心理承受能力就提升了17認(rèn)知人性-行為標(biāo)準(zhǔn)和客戶打交道有規(guī)則，自己心中有判斷什么樣的人是自己的客戶不同的客戶接觸方式不同有駕御客戶的能力，不被客戶的情緒左右，敢于要求客戶18偉大的保險事業(yè)讓我們財(cái)務(wù)自由心靈自由快樂行銷

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